ebay，aliexpress和dhgate之面面观
ebay，aliexpress和dhgate之面面观
　1.速卖通秉承淘宝战法以“价格为王”，平台准入门槛低，平台佣金也较ebay和亚马逊较低些，这就导致很多创业者涌入，同质化竞争相对比较激烈些，很多卖家通过低价格才能有优势(其中不乏用技巧获取高额利润的卖家)，另外速卖通会有惊喜：来自阿里巴巴的小额批发订单，假使单一品类的产品供应链非常全，非常有竞争优势，做速卖通很快就可以成功，要是打价格战，其他小卖家必死无疑。把产品不停地传上去，把价格调低，厉害的卖家直接找工厂拿出厂价或者用清库存的打法，对于其他中间商来说就是致命的打击，根本让人无路可走。有没品牌无所谓，只要有价格优势就可以。速卖通就吸引了很多这种产品卖家进去，适合入门的朋友们；
　　2.ebay，较速卖通而言ebay对卖家的要求更严格些，对产品质量要求较高，但同样也拼价格说出来都是泪啊，即便产品质量过得去，价格也要有优势，才能赢得青睐，建议生产型的工厂可以尝试去做ebay，门槛较高，因为市场、客户群体是不一样的。速卖通主要以发展中国家、欠发达国家(俄罗斯，巴西，等)为主，ebay则是成熟市场，对品质要求较高，规则是比较偏向买家的，产品、服务，包括物流，如果做得不好，就会亏死你不偿命，有时候产品很强是不够的，要有其他能力，比如本地化服务(海外仓，本地品牌包装)；
　　3.在这三个平台中，对卖家要求最高的是amazon，它以产品为驱动，就是产品质量必须要有优势，而且还必须要有品牌才行，如果你没有品牌，最好不要去做amazon，否则后患无穷啊(详见小马看跨境电商转载的《亚马逊品牌保护的那些事》)。目前来看，amazon的准入门槛是最高的，条件也更为细致，一旦做出来以后利润也是非常可观的，通常来说功夫不负有心人啊。
对于做外贸的小额批发或者零售而言，最常用的三个平台也就是ebay，aliexpress和dhgate了。在2010年，这三者互相竞争，合作，谩骂，煞是好看，但在这些平台上的卖家，却逐渐开始茫然和迷惑。
首先说ebay，本来ebay从没把aliexpress和dhgate放在眼里。论资历，论势力，无论哪方面在以前都无法比较。但是作为电子商务的开山鼻祖之一的ebay，不仅在中国市场被淘宝彻底打垮，在美国甚至是全球市场，都受到另一个竞争对手Amazon的严重威胁。Amazon的厚积薄发和逆势增长，着实让然觉得恐怖。
Ebay不得不做出改变：一、重点扶持B型卖家。二、转回网上拍卖的主要模式，而不是现在占据60%的一口价方式。三、为买家提供更安全的购物环境。
就目前的情况来看，ebay的这些招数还未见到比较明显的效果。扶持B型卖家显然是走Amazon的老路，招数已经被别人用老。这时候再用，也只能做一个跟屁虫。鼓励网上拍卖，2010年中，中国大陆卖家有差不多5个月的时间可以免费发布100条拍卖产品，这是前所未见的。为卖家提供更安全的购物环境，今年对于卖家的限制越来越多，对买家甚至有不可思议的“不能给买家留差评”的政策出现。在2010年10月下旬，还将有100条产品的上架限制。对于中国卖家，ebay真的是又爱又恨。他们的廉价劳动力的确起到了完美的“国际搬运工”的作用。但是一些卖家0.01美金起拍免运费，同一产品几百次的重复上传，以次充好等做法严重损害了买家的利益。他们渐渐流向了更加安全和放心的Amazon。
但是鼓励拍卖和扶持B型卖家貌似是矛盾的两个政策，难道ebay仍然只想做一个出名的跳蚤市场。
我个人猜测这可能将会是ebay未来的一个创新的地方，他不是网上的沃尔玛，普通产品的天天平价。而是网上的各色精品店——享受来自全球各地的特色产品和充满冒险的购物乐趣。
其次来说aliexpress，马队长为了让天下没有难做的生意，把小额外贸批发的平台也做起来了。而且用了打淘宝时的同一绝招——免费。在2010年4月，对所有中国卖家免费开放，原阿里巴巴的缴费会员可自动开设aliexpress店铺，淘宝卖家可用淘外销工具将淘宝产品立马变成外贸产品。一时间，aliexpress种种大胆的政策再结合支付宝，收购美国电子商务公司，与paypal的战略合作这些动作，让它的人气迅速高涨起来。产品数量短时间之内冲到千万级，在海内外的推广营销也是做得有声有色，aliexpress的流量现在是仅次于dhgate的国内平台。Dhgate做了6年，aliexpress却只做了2年不到。
然而aliexpress在一开始的搬家功能，将ebay，dhgate甚至易唐的产品悉数搬运过来，其野蛮的竞争手法确实有待争议。另外，马队长的目标是让天下没有难做的生意，目的就是让生意更简单。但是，这样对于所有人而言都变的简单。你辛苦下来赚了5块，我辛苦下来也赚了4块，大家旗鼓相当，于是平台上的平衡就出现了，大家都成了理想中的“微型企业”。
我个人观点，微型企业没什么不好，不是人人都能做大做强的。日本和德国的很多微型企业活得很好，值得我们学习。
最后说说dhgate，她本来是国内小额批发外贸的领军人物，在2010年成功获得第三批大额融资，平台上卖家和买家的忠诚度都相当高。他是ebay的服务者，从来没有把ebay当作竞争对手。但是面对aliexpress这个把天下所有人视作竞争对手的野蛮人，娇羞的她略显窘迫。被aliexpress一连串眼花缭乱的抢白之后，dhgate虽然也做了相当程度的改变，将阿里巴巴和aliexpress的优势产品做了有效的整合和分配，但是现在dhgate越来越没有特色，卖家普遍是C型卖家，跟aliexpress上的B，C相混的格局大不相同，竞争力恐怕会越来越弱。
但是我们也不要忘了dhgate这么多年以来所积累的别人无法轻易复制的卖家管理，后台服务，产品营销等各方面的能力。Dhgate在各个方面都做得相当出色，而且平衡得当。我们期待她会有新的动作。
国外的消费者只认ebay,想买书上amazon！至于ali,dg只是国外小商家寻找货源的地方，一般消费者是不用的，道理很简单，不懂规则，不易使用！
ebay，dhgate，aliexpress，ioffer 哪个第三方平台好做
其实，哪个平台都不好做。如果一定要从里面挑1个的话，首先ebay。eBay是全球第二大跨境电商平台，有自己完善的支付体系（paypal）和物流体系（e邮宝），成立时间最早（1995年），覆盖38个国家，14个语种。每个星期的独立IP流量高达2000万点击量，远远高于Aliexpress,
iOffer。同时，eBay卖家来自全球各地，主要面向欧美市场。不像其它3个平台，大部分卖家都是中国的，死拼价格和卖山寨货；而且买家的素质参差不齐。其实，本人强烈建议大家去做亚马逊，全球第一大跨境电商平台，去年4月份以后亚马逊总部向中国放开政策了，允许大陆、港、澳、台的企业或个人去申请亚马逊专业卖家帐号。目前正是亚马逊平台的红利期，选对产品，做好服务，用心去做，还是很有机会能够盈利的。
ebay，aliexpress和dhgate之面面观&
相互的竞争和模仿。阿里巴巴模仿淘宝做了阿里express，ebay想要扶持B型卖家，重点拉拢一些具备资历的B型卖家，至于DG它是在疯狂的模仿阿里巴巴的重复刊登。近来ebay也开始允许选择两个类目操作。
2.策略手段。阿里express免费是王道，但是对于所有人都没有门槛，伤了工厂和经销商的纯利益，最后让越来越多的中国商品成了，made
in China,而不是design in
China.至于DG嘛也是在疯狂的引诱客户推行广告，免运费，这些都近乎于玩腻了的游戏。ebay的价格普遍偏高，也需要有专门知识的人来操作账号，她直接站到客户成本的12%以上，有近40%的纯利润进入了ebay的口袋，号称全球同价，不想想美元对人民币什么情况。
3,。更多的期待。
无论是express还是DG，ebay，真正为客户创造价值的平台似乎没有出现，他们的支付工具，收款工具，拿走了卖家的货币时间价值，而他们的政策可能让是非黑白。给钱就是厂家的现象时有发生。
4.未来趋势预测。从来都不缺乏模式，而是缺乏真正意义上的创造。阿里巴巴适合俄罗斯，乌克兰这些国家，ebay适合美国这个国家，DG适合加拿大，美国这两个国家。别的如印度，斯里兰卡，马来西亚这些国家，ebay，阿里巴巴，DG
他们没有这个概念，这些东西，在这些地区不是个东西。
5.品牌，像沃尔玛一样暴利。也许这是创造的根本源泉所在
英国eBay和Amazon收费对比
英国eBay和Amazon收费对比
做过eBay的都知道，eBay的收费一向很多，各项费用种类繁杂，而且变化很快，让卖家很头疼；相比之下Amazon的收费就要简单得多，以不变应万变。eBay英国站点从五月开始对卖家收费标准进行调整，再次引起卖家的强烈反响。在对eBay的一片抱怨声中，很多人都提到了Amazon的收费标准，说你看人家是怎么做的，出台一个标准就不轻易改动，不像eBay老是搞那么多花样，变着法儿讹卖家的钱。我们做了一个表格，将英国eBay和Amazon的收费标准进行了简单的对比：&
这只是一个简单的比较，还有很多其他的费用不在考虑范围。我们只罗列了eBay在不同产品分类下收取的成交费，包含PayPal费用，但不含邮费；Amazon费用已经包含了交易中产生的各种费用。大家可以看到PayPal的最低和最高收费，在3.4%+20便士到1.4%+20便士之间浮动，你要付多少钱给PayPal取决于你收到的当月付款金额。但PayPal是可以申请折扣的，要是你还没有申请PayPal费用折扣的话，请你马上去弄，能省则省才是王道。另外，Amazon会收取28.75英镑/月的店铺费，eBay也有店铺费，如下图（图片来自eBay）：
亚马逊、eBay、速卖通三大平台如何选择？
不同平台适合不同群体
　　当前，中国大多数跨境电商选择Amazon、eBay、速卖通三个平台，那这三个平台有何区别，如何选择？
这三个平台各有特点：
其中速卖通以“价格为王”，卖家一定要价格低才能有优势；
eBay对卖家的要求更严格些，对产品质量要求较高，但同样也拼价格，即产品质量要过得去，价格也要有优势；在这三个平台中，
对卖家要求最高的是Amazon，它以产品为驱动，就是产品质量必须要有优势，而且还必须要有品牌才行，如果你没有品牌，最好不要去做Amazon。“目前来看，Amazon的进入门槛是最高的，但也是最能做出利润来的。”
不同群体适合去做不同平台，“跟公司、行业、产品是有关系的。单一品类的产品供应链非常全，非常有竞争优势，做速卖通很快就可以成功，要是打价格战，其他小卖家必死无疑。把产品不停地传上去，把价格调低，厂家直接出厂价就可以，贸易商根本没存活空间。有没品牌无所谓，只要有价格优势就可以。速卖通就吸引了很多这种产品厂家进去。”
&工厂可以去做eBay，但门槛较高，因为市场、客户群体是不一样的。速卖通主要以发展中国家、欠发达国家为主，eBay则是成熟市场，对品质要求较高，规则是比较偏向买家的，产品、服务，包括物流，如果做得不好，就会有问题，“产品很强是不够的，要有其他能力，比如本地化服务。如果不怕打价格战的话，就可以选择速卖通。
　　Amazon，品质、产品都有保证，一定要有品牌，才能把别人挡在门外，小的贸易商基本没机会。Amazon对品牌最严肃，要建立品牌。”
　　三个平台规则不一样，策略不一样，基因不一样，所以尽量不要三个一起选，而要专注在一个平台上面。挑选平台时，要看清自己，找准位置。而且，同样一个产品、同一品牌，不可能在三个平台上都做得很好。在某个平台上做得好的，不一定在其他平台上就可以做得好。因此，分品牌，分平台，重新定价。在不同平台展示不同的优点，要符合平台的主要特征。另一方面，不同的区域要选择不同的平台。即使相同的区域，也有不同的层次和不同的受众。
　　在当下，“白纸”是不适合做跨境电商，建议先学习，产品、市场、行业，至少要懂得一样。“以前是随便找个产品，上个平台，就可以赚钱，但现在已经不一样了，过了那个阶段。现在竞争激烈，如果你不停试错，时间就去了，资金也没了，只能是失败。”
　　打造品牌，从供应链开始
　　现在诸多跨境电商只能凭借中国制造优势占据一席之地。如何通过跨境电商塑造品牌？现在很多中国产品没有自己的品牌，没有创新意识，只是选择模仿或者微创新，不仅难以在跨境电商平台上生存，更难以长远发展。因此，企业要做好自己的品牌。做品牌要从供货开始，这就关系到供应链问题，“工厂方面，原来只顾生产，下游只要发展经销商就好，环节比较简单，但作为电商，则要涉及到供应链。”
　　供应链意味着什么？这关系到速度，备货多了，压钱；备货少了，影响发货速度。供应链在物流中是核心、关键，往往是能否取胜的决定因素。“从选品开始到发货，需要好好梳理下。备货太多或太少，都是个问题。至于如何界定多或少，就是库存管理了，关系到数据管理，数据有没整合、整理，现在很多第三方都在做这事。对于企业自己来说，即使是excel表，日积月累，也是个数据分析，没有问题。”。
　，工厂做B2C太难，因为链条太长，中间涉及物流、结汇、本地化客服。“当前，M2C还只是个概念，是个理想状态，M2B、B2C，基于专业卖家，先走出去还是主流。工厂一开始可以先借助别人的力量，推自己的品牌，自己做好供应就好，不要发起销售，有明确的分工。中国有太多的制造商了。”
　　电商们对品牌要用心，如果没有明确的品牌建设心态，只是单纯为了上销量，即使希望产品卖得好，但也不会出彩。“在平台上，到最后能留下的只能是自己有品牌的，还得看自己如何闯出一条品牌之路。而且，电商也只是一个渠道，在电商卖得好，也不代表产品做得好。最终还是取决于品牌打造，建设终端销售，做好售后服务，做好品牌教育。”
　　如何通过电商做品牌，刘智勇建议，一定要把产品分一下，可以拿一些低成本、设计新颖的产品去探探路，先去强化品牌，在有一定知名度后，再进一步提升产品档次。
　　团队不是靠钱砸出来的
　　一个成功的团队对平台的操作起到至关重要的作用，决定了电商的生死。因此，如何组建团队，如何招募人才？
　　田文波表示，账号操作不难，一定要自己有所操作、接触，不要寄希望于人才身上，“你自己也得懂，虽然不一定要很熟悉，但要了解平台的规则。你搞懂了之后，你就会知道哪些规则是要遵守的，哪些流程是必须要做的，这个时候去挑人才，你才会心中有底，有概念。你自己不懂的话，你就更难判断人才、把握人才了。因此要自己先上台操作，在面试的时候就可以判断这个人是否靠谱。”田文波说。
　另外，田文波表示，也不要把销售完全寄托于平台操作人员，一定要有人懂产品。“懂平台操作的人不一定会产品描述，不一定会拍好图片，会产品描述的人却一定要懂得这个产品。别人选产品，自己也要多把关。”
　　“经常有人说，我有钱，我还砸不出一个团队，弄出一个体系，这是一个错误的思想。绝大多传统企业要做好，老板自己要懂。在团队配置上，要把自己算在内，特别是初期，自己不要置身其外。在发展的过程中，缺哪块补哪块，慢慢完善。”田文波说。
　　物流在一定程度上也决定了电商的成败，刘向东说，每个人都会在物流上碰到过问题，都会有疑惑。
　　因此，选择物流渠道，要看物流有没足够的线路。其次，要看产品品类，依据产品，选择物流。要选择适合自己产品的物流，要看自家的规模、产品。不同的发展阶段，会有不同的需求。不同的物流公司有着不同的产品。另外，也要看买家的需求，对速度、服务有哪些要求，再选择发货方式。
　　“新入手的电商还是选择比较大品牌的物流公司。因为他们不像老手对物流那么熟悉，哪家物流有什么问题，老手都会知道。”
我在“落后”电商网站eBay和Amazon如何混的
eBay上的收费，就是平台费5%（概数，卖家实力强就会少收一点），支付工具paypal收费2%—3%，Amazon的收费也就是8%—20%的平台费，两个平台促销都是免费的，还都得按他们“呆板”的规矩来，但即便如此，我也凭借华夏人民的智慧，混出了个亚洲十强店铺。
促销的规矩
&有时候，Amazon的产品经理（“小二”）会觉得中国卖家怎么那么笨，就简简单单一个标题设置，沟通过无数遍了还是不会，老犯规！很多习惯淘宝后台操作界面的卖家们实在忍不了，“美国人的脑子咋长的？操作也太不便捷了！”
到底是美国人笨还是中国人笨，这个就另开一楼好了。不过我已经适应了eBay、Amazon的一些做法，让我回到淘宝我估计是完全跟不上中国大脑，玩不转了。
在eBay上促销很简单。
如果你的店铺表现不错，销量、评价这些都能得到比较高的分，账户经理就会主动找到你，鼓励你多做促销，貌似他们的工资跟这个是挂钩的。每周都会有Daily
Deal，如果账户经理挑中你，他会很热情地跟你说，让你按照他们的几项规定来，给你一个好位置。
规定就是：
1.页面描述，要进一步详尽，规范，图片的质量也要提高，起码要清晰吧，而且一定要白底有实景，有视频更好。
2.标题，要求就是简洁。用最简洁的语言描述品牌、型号、功能，这些就够了，比如Nokia
Lumia 520 8GB Unlocked GSM Windows 8 OS Cell
Phone-Black（诺基亚Lumia
520&手机，8GB，非锁定GSM，Windows 8操作系统-黑色）。
在他们看来很多淘宝店铺中标题里的“高性价比”“唯美造型”这些都是垃圾信息。
3.价格，价格一定要比平时低一些。
促销都是有效果的，出单比平时快很多，但是也看你挑选哪些产品。我们也有“爆款”一说，有时候想带卖一些新产品，但是效果都不怎么好。那些本来就卖得好的产品，促销的效果就很明显。
在Amazon上的促销，稍微麻烦点。主要就是在产品描述上，他们会要求在Body
Description（主体描述）中有要求“故事性”描述，还不能通篇一整段甩出来，要求分出几个段落，每一个段落特定主题，文字、图片配套（让我想起从小到大让我苦不堪言的作文课）。
一般我们给产品的描述，都是列出几条基本产品信息，偶尔来点感性的描述就用光我的词汇量了。标准按本可以参考Kindle系列的产品，也确实做得赏心悦目，但做出这种故事性的描述，需要花很多精力，也需要自己写文案的功底，还要用英文……
所以我没有参与过Amazon的促销。况且我发现Amazon也不怎么重视促销页面，更多的是它的Best Sellers榜。
我惯用的“价格战”
上面都是说你的店铺或者某个产品销量已经非常好了，平台那边会主动找到你帮你做促销。新人是没有这个机会的，难道就慢慢熬吗？
要后来居上，有一个简单、直接有效的方式，就是“价格战”。
我现在在这两个平台卖产品比较多，我们中国的产品资源很丰富的，电子产品、家居类目的，跟国外比起来都太有价格优势了！可以选择的产品有很多，但还要参考哪些因素呢？
平台后台有专门供下载数据的区域，像Amazon，卖家可以直接下载自己任何一段时间的销量、流量、转化率等众多数据，eBay还专门出售一款研究竞争对手数据的软件ferapeak。还有你自己抓数据的能力，可以跟数据大牛合作。
&少不了研究这些数据：销售额，订单数，浏览量，转化率，客单价。但我觉得转化率（浏览量/订单数）最重要。
&一般来讲，销售额、浏览量、转化率和客单价越高，产品越有市场，如果有这样的产品，基本就可以选定它。也有的会考虑到竞争是否激烈，如果卖家太多，对选品标准的侧重可以稍作调整，比如可以选择一个卖家相对少，总的浏览量也相对少一点的产品。
但这些都是辅助，重要的是你的商业感觉。
确定好了产品之后，就开始进攻了。
在Amazon上有一个很好玩的工具，叫Fellow
Sell（跟卖），这个可真的是直接跟着卖，Amazon上就明确说了如果你有一样的产品，就可以直接把别的卖家的产品页面照搬过来，还可以设置比他低的价格。
这种方式出单很快。只需要在后台输入该产品页面的一个识别码，就会搜出该产品，然后有个“Sell
Yours”的按钮，点一下进入到编辑页面，只需要输入自己的SKU和库存数就可以上架了。其他的产品图片、产品描述、Feedback，就直接沿用原始卖家的。
这样很容易就排到第一的位置，简直有点不劳而获的感觉。我的理解是平台商就希望卖家之间竞争，打价格战，然后让买家满意，增加买家数量，这样即使卖家觉得不爽，看在市场潜力这么大的份上无论如何也不会放弃这个平台的。
但是如果有原始卖家说这产品是我自己的品牌，并提供了相关的证件，平台商会本着所谓的品牌保护原则，牺牲你一个卖家（反正也不缺你一个），非常圆滑地维护自己的形象。真想做得长久，还是老老实实自己上架自己卖。
比如我选了10款产品，是后来者，想去攻击别人本来就卖得好的爆款，似乎有点找死。但只要我的利润还能支撑，就要继续，只有这样才能累积销量。只有累积销量之后，才有可能获得更多资源。当然客户评价也非常重要。
其实这里有一点也能帮助新卖家。在淘宝和天猫，大家都在积极打造自己店铺品牌，淘宝系统也支持这么做，比如现在有微淘啊什么的，但是不管在eBay就还是在Amazon，他们都有意弱化店铺品牌，重点都在商品上，尤其是Amazon。
他们不会允许你在店铺页面上做个性化的装修，限制很多，也不会帮你推某一个品牌，他的推广都是商品的List。淘宝卖家们还能做做拥有店铺品牌的美梦，而我们不行。不管我有多少爆款，仍然只能一轮又一轮地找产品，往上冲，防守，再冲。
Amazon的关键词是“Search”
我现在把主要战场从eBay转到Amazon了，其中有一个原因就是看中它的客户更优质（对价格不敏感），还有一方面就是它现在政策更宽松——eBay对中国卖家的限制很多。
Amazon虽然有很多条条框框，也对它的自营平台比较偏心，但销量还不错，而且也不是除了老实上架产品，打价格战之外，完全找不到技巧。
Amazon的关键词是Search，这跟他对数据的依赖有关。
虽然平台商提供了非常详尽和复杂的排名规则，但是基本起决定作用的就是三点：标题、主要卖点和店铺状况。标题和卖点的撰写相辅相成，标题基本就是把产品的主要点写出来，卖点针对标题进行比较详细的阐述，还有就是补充标题没有提及的功能，一般一个卖点一句话阐述。
这是平台提供的信息，但是他们也不会告诉你哪些点会对销量有直接的影响。经过观察和验证，我发现几个技巧。
卖点描述很重要。
卖点描述就是在标题下方，图片右方，在页面设置的时候，它会给你一个模板，提供给第三方平台的只有5条，自营那边却有7—8条，我就意识到卖点的设置很重要。后来我也尝试跟着他们自营那边写卖点，确实出单比较快。
我就开始研究卖点的写法。
卖点首先得体现产品的差异化，点明产品的功能。这实际上就是关键词设置，因为我有自己的B2C平台，可以抓取到消费者搜索关键词的排名。
如果你没有自己的网站，另一个数据大牛平台可以提供免费资源，就是Google。Google
adwords关键词工具是免费开放的，你可以查询到人们在搜索你卖的产品时用的关键词排名。
除此之外，你还可以跟供应商索取一些信息，他们最清楚自己产品的卖点。
能够体现Amazon对关键词搜索的重视的还有一个叫“Search Term”,这个在前台显示页面看不到，只是在产品上架的时候，自己根据搜索权重来填写。刚开始我也没有注意，后来发现，写得越细致，越精准，对销量帮助越大。
我不知道Amazon怎么办到的，但它至少在搜索上还是尊重了规则。他们这么做也能给自己带来优势，有一点感受很明显，Amazon的消费者对这个平台很信任。比如，同一款商品，别人家只卖10美金，但如果我的页面做得更精致，产品描述写得更细致，就算我卖50美金，也有很多消费者买单。或许真的是美国人比较笨吧。
淘宝卖家们还能做做拥有店铺品牌的美梦，在Amazon不行。不管我有多少爆款，仍然只能一轮又一轮地找产品，往上冲，防守，再冲。
Amazon的消费者对这个平台很信任。比如，同一款商品，别人家只卖10美金，但如果我的页面做得更精致，产品描述写得更细致，就算我卖50美金，也有很多消费者买单。或许真的是美国人比较笨吧。
Amazon亚马逊和eBay开店哪个好，区别和门槛；ebay开店收费标准
Amazon和eBay开店有何区别，有什么要求？
在外贸B2C领域，知道eBay和Amazon不足为奇，但是清楚知道怎么在这两家平台上开店的人却不多，尤其是在Amazon。eBay上面开店，相当于国内的淘宝，但是要收刊登费和成交费。对于大多数国人来说，在Amazon上面开店几乎是个空白，下面从几个方面来比较二者的区别：
一、开店的门槛
eBay门槛不高，对于大部分人来说都是可以成功的。
Amazon的门槛相对来说要高很多，所有国内在美国Amazon开店目前是个大空白。
二、开店需要的材料
eBay虽然门槛低。但是注册的时候，需要的东西很多，比如你所即将销售的物品的发票（证明你是有足够的能力发货），银行账单或者水电账单等。
Amazon相对来说就简单的多，一张VISA或Mastcard就OK。
三、开店的费用
eBay是免费的，但是如果你上架一个宝贝是要收取费用的。
Amazon是月租性质，店铺一个月是39.9美元吧，上产品是不用交费的，每个产品都需要一个UPC码，以前都是买的，现在有渠道可以免费拿到的。
四、店铺审核周期
eBay的审核周期是很长的，开始只能上不超过10件产品，并且只能是拍卖的。等到feedback多了，才能卖一口价的产品，想刷上去信誉点需要的时间漫长，让人很头疼的事情。
Amazon比较容易，审核一般三天到一周。在这期间你仍然是可以上产品销售的。
五、对产品的限制
eBay对于产品基本没有什么限制，只要不是违规商品或者是盗版商品基本可以出售。
Amazon产品这块真的很严格，很多产品是限制销售的，至于这块Amazon有说明。
六、出单周期
做美国Amazon，只要产品好，出单周期是非常快的。几乎是今天上架明天就有单了。
eBay要累积信誉才能正式卖产品，过程很煎熬。
eBay我个人觉得犹如淘宝，而且全世界大部分国家都有eBay，门槛低，所以国内在这个平台开店的也是水军无数，人一多自然就没价格优势了，很多人都是把国内的东西卖到国外。
Amazon挡住了绝大多数的中国人，在美国Amazon的信誉度是很高的，人们更愿意选择值得信任的平台购物。所以才导致了Amazon上的价格比eBay上面高很多。
八、店铺安全
eBay还是很类似与淘宝的，但是投诉还是很头疼的问题，PayPal很严格经常要审核，店铺也是很容易被封掉。
Amazon店铺安全可能一直是美国开店卖家的噩梦。关联，hold，足以让很多卖家心碎。
eBay有自己的收款通道PayPall，很简单，提现也不是很困难的。
Amazon比较头大，这也是把中国人拒之门外的重点因素，它必须要有美国银行账户来收款，要有美国的注册的公司。很多个人是很难完成的。虽然如此，个人还是极力推荐大家做Amazon，因为平台的信用度要比eBay好不知道多少赔，并且靠着Amazon这棵大树，订单不会少。而且如果你把货物提前放到海外仓库，这样操作起来更简单。
&eBay开店费用
&&&开设eBay美国站店铺，您每月需支付相应的店铺月租费，根据所选的店铺级别不同，月租费也不尽相同；同时，开设店铺出售物品的卖家，同样也需支付物品刊登费与成交费。
PS：注册eBay+PayPal是完全免费的，并且eBay不设任何最低消费限额。一切费用都将取决于您的使用情况。
&&&&&&&&&&&&&&&&店铺卖家费用表格（所有费用以美元计）：
美国站店铺卖家费用/ Fees for eBay Store Sellers
店铺月租费/ Store subscription fees
店铺级别/Store Level
普通店铺 / Basic
高级店铺 / Premium
超级店铺 / Anchor
$299.95/月
店铺用户以“拍卖方式”刊登物品
店铺拍卖物品的刊登费&/ Insertion Fee
for Stores
起拍价或底价区间/Starting or reserve price
$0.01 - $0.99
$1.00 - $9.99
$10.00 - $24.99
$25.00 - $49.99
$50.00 - $199.99
$200 及以上
注：店铺卖家不享受每月免费刊登50件拍卖物品的优惠。
店铺拍卖物品的成交费&/ Final Value
Fee for Stores
最终成交价/Final sale price
物品未售出
$0.01 - $50.00
成交价的 7.5%
$50.01 - $1,000
7．5%& $50.00 + (成交价- $ 50.01) &4.0%
$1,000.01及以上
7．5%& $50.00 + ($1,000.00- $ 50.01) &4.0%+（成交价-$ 1,000.01）&2.0%
店铺用户以“一口价方式”刊登物品
店铺一口价物品的刊登费&/ Fixed price
Insertion Fee for Stores
普通店铺&/ Basic
Subscribers
高级店铺&/ Premium
Subscribers
超级店铺&/ Anchor
Subscribers
店铺一口价物品的成交费&/ Fixed price
Final Value Fee for Stores
最终成交价/
Final sale price
电子产品类/&
Electronics*
服装、鞋及配饰类/
Clothing, Shoes and Accessories
图书及媒体类/Books, DVDs & Movies, Music, Video
其他一般分类/&&&&&&&
All other categories
物品未售出
$0.99 - $50.00
成交价的7%
成交价的10%
成交价的13%
成交价的11%
$50.01 - $1000.00
7%& $50.00 + (成交价- $ 50.00) &5.0%
10%& $50.00 + (成交价- $ 50.00) &8.0%
13.0%& $50.00 + (成交价- $ 50.00) &5.0%
11.0%& $50.00 + (成交价- $ 50.00) &6.0%
$ 1,000.01及以上
7%& $50.00 + ($1,000.00- $ 50.01) &5.0%+（成交价-$ 1,000.01）&2.0%
10%& $50.00 + ($1,000.00- $ 50.01) &8.0%+（成交价-$ 1,000.01）&2.0%
13.0%& $50.00 + ($1,000.00- $ 50.01) &5.0%+（成交价-$
1,000.01）&2.0%
11.0%& $50.00 + ($1,000.00- $ 50.01) &6.0%+（成交价-$
1,000.01）&2.0%
* 注：电子产品类包含的具体分类有Pro Audio Equipment, Computers & Networking,
Car Electronics, Cameras & Photo, and Video Game Systems.
店铺卖家的特色功能费/Optional Feature Fees
拍卖物品中添加“一口价/Buy It Now”功能
一口价的价格区间/Buy It Now price
$0.99 - $9.99
$10.00 - $24.99
$25.00 - $49.99
$50.00及以上
优化刊登功能费/Listing upgrade fees
功能/Feature
费用—针对拍卖、一口价刊登（3,5,7,10天在线）
费用—&针对一口价刊登（30天,&无限期在线）
优惠包 / Value Pack
橱窗展示/Gallery
橱窗展示大图/Gallery Plus
页面设计师/Listing Designer
副标题/Subtitle
字体加粗/Bold
物品定时刊登/Scheduled Listings
物品同时刊登于2个物品分类中/
List in two categories
2倍的刊登费和特色功能费，定时刊登费和成交费只收取1次
2倍的刊登费和特色功能费，定时刊登费和成交费只收取1次
设置物品“10天在线”功能
物品的刊登形式/Listing format
拍卖形式/Auction-style
一口价形式/Fixed price
多站点曝光功能&/ International
site visibility
起始价/Starting price
费用—针对拍卖形式（3,5,7,10天在线）
费用—针对一口价形式（3,5,7,10,30天在线,&无限期在线）
$0.01 - $9.99
$10.00 - $49.99
$50.00 及以上
eBay&图片托管费/ eBay
picture hosting fees
功能/Feature
第一张图片
每增加一张图片
图片包（1-6 图片）
图片包（7-12 图片）
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