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专注事业的人
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――记市人大代表 新乡市光华纺织有限公司董事长兼总经理薛光华
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&&& 一位名人曾说过：人的思想是了不起的，只要专注于某一项事业，那就一定会做出使自己也感到吃惊的成绩来。的确是这样的，新乡市光华纺织有限公司董事长兼总经理薛光华经过10余年的艰苦奋斗，使一个只有10余平方米的小作坊一跃成为一个拥有5万支纱锭，年产值8000余万元、销售收入6000万元，利税300万元的新型纺织企业。安排下岗和农村富余劳动力600余人，为替政府分了忧，替无业人员解了愁。
&&& 薛光华以前是国家干部，自参加工作以来，一直在企业公司工作。对当时机关人浮于事，互相扯皮推诿，工作效率低下，“大锅饭”平均主义的现象十分反感，一直期待能够有机会发挥自己才干，真正干出一番事业。改革的春风吹遍了神州大地，年富力强，风华正茂的他认为自己的机会来了。当他把自己的想法告诉父亲时，父亲对他说光华，现在政策这么好，你领着兄弟们去干一番事业吧。于是，在父亲的支持下，他毅然辞去在纺织局的工作，仍掉了当时的金饭碗，开始自己创业。因为工作的关系，早在80年代薛光华就接触到化纤材料，对这种“无毒、无味、强度高，稳定性好”，能代替天然纤维的原料有着浓厚的兴趣，觉得大有可为，因此在选择自己的创业方向时，他决定就从化纤材料开始。1992年薛光华带领兄弟们经销化纤下脚料，当时委托他人加工再销往各地。有一段时间客户纷纷要求折价，甚至退货，搞得他焦头烂额。通过调查，发现原因出在加工身上，加工者贪图利益，在原料中加水掺假，致使产品质量下降。通过这件事，他认识到质量是生命，是生存之本，良好的信誉比怎么都重要。为了避免类似的事情再发生，他决定自己办厂，自己加工，确保产品质量。他利用家里10多平方米的空房，用有限的资金购置了一台打包机，开始加工化纤下脚料，并将半成品销往江南一带。由于质量可靠，他加工的原料赢得了广大客户的信誉，销往各地的产量不断增加。甘肃一家企业，是第一汽车制造厂的配套厂，急需他们生产的原料，而且需求量很大，但资金紧缺。他就亲自到甘肃与厂家达成协议，决定以物易物，先后换回汽车10多部。他把这些汽车组成车队，专门运送原料，只要客户需要原料，他的车队就立即出发，有人开玩笑地称他为“车队队长”。就是这样，他把自己的原料生意越做越大，但他并没有满足现状，而是更积极的开拓新的市场。从1995年开始，他又把目光瞄准了各个大型化纤厂试车产生的废丝上，他向化纤行业的内行了解全国有多少家化纤厂，它们分布在哪些省，规模有多大，在同行业排名情况等等。他把这些都记在心上，写在小本上，标在地图上。只要一听说哪里有废丝，他和他的车队就出现在哪里，“只要有化纤，我就做”“我就认准了这一行，就爱上了这一行”。这些年来，薛光华踏遍了祖国的大江南北。几乎所有的大型化纤厂他都去过，都留下了他的足迹，人们称他为“废丝大王”。
&&& 但他不满足只经销废丝的业务，经过几年的实践，及数次对江南市场的考察，他一直在思考着这样一个问题：半成品与成品之间的利润差距如此之大！我们为什么就不能尝试一下呢？我们有着得天独厚的地理条件；有着当地政府给的优惠政策；有着充足的原料和能源；有着富余的劳动力。这是江南客户无法比拟的，别人能干我们为什么不能干？薛光华与兄弟们商量后，决定自己办厂。
&&& 没有厂房，他就租赁了村北边的一块荒地，这是一个废弃的养鱼塘和一片沼泽地带，野草丛生，污水横流，多年无人问津。他带领兄弟们夜以继日地干，坑填平了，厂房盖好了。可是买机器的钱却成了头等大事，没钱是办不成事情的。面对困难，他没有退缩。他把兄弟们召集到一起说：没有钱我们可以集资，可以向亲朋好友借，我们要做别人做不到的事情，要把我们的事业做好。他率先集资，经过大伙的努力，所筹资金还是不够，怎么办？薛光华与妻子商量后将自己在中原路住的房子卖掉买了机器，经过数月的奋斗，第一期设备安装完成，成品纱试车成功。&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&& & screen.width-333)this.width=screen.width-333' style="WIDTH: 394 HEIGHT: 246px" onmousewheel="return change(this)" border=0 src="manage/Library/ewebeditor/UploadFile/42364.gif" width=518 height=333>
&&& 新的产品销路在何方？又是摆在薛光华面前的一大难题，这时江南一老客户找上门来要成品纱，而且量大。薛光华立即购进原料。三班运转，严把质量关，按时供货，使“光华”牌人棉纱在江南一路走红。
&& 诚恳待客、热情服务、为客户提供别人做不到的服务，是薛光华的经营宗旨。浙江一纺织企业与光华公司签订合同，因产品变更要求终止合同。光华公司未收违约金，对方很是感激。经过多年的业务合作，目前已是光华公司的大客户之一。北京中联下属一公司需要光华的产品，但他对河南商户的信誉持怀疑态度。薛光华把他们请到公司，以先装车发货后付款的办法消除顾虑，他们深有感触地说：河南企业信用度真高。吉林一大型纺织企业生产出口产品，为购原料厂长开车从吉林专程到新乡，他对新乡光华公司的热情接待，合格的产品和满意的价格十分高兴，从此双方建立了长期的合作关系。薛光华靠信誉，靠产品质量，使新老客户络绎不绝踏至而来，而今产品源源不断销往全国10多个省市，供不应求。为扩大企业规模，增加竞争力，薛光华将销售的资金用滚雪球的办法再投入生产，再投入基建，二、三期工程陆续竣工，企业不断壮大。
&&& 光华公司坚持以人为本的方针，坚持对职工来者欢迎，走者欢送，能者重用的原则，坚持职工利益无小事，关心职工疾苦，为职工提供尽可能的服务，公司为单身职工修建宿舍2000平方米；职工生日，公司领导亲临祝贺并送去生日蛋糕。多年来积极组织职工开展各种文艺活动，极大的丰富了职工的生活，陶冶了情操，调动了广大职工的积极性。一些职工重回“光华”献青春。职工徐中辉到广州上班几个月又返厂，因其工作表现突出，被任命为带班长，其后该职工又把其妹介绍来厂上班。光华公司也多次被市、区评为先进工会，2003年被河南省总工会授予“模范职工之家”。
&&& 做为一名市人大代表，薛光华在努力搞好自己工作的同时，进行调查研究，积极参政议政。薛光华家住农村，深知农民的疾苦，他在财力十分紧张的情况下尽最大的努力为群众办实事，乡里要修路，他捐资2万元；为了活跃村里的文化生活，他购买了娱乐用品5千元；中秋佳节，他为村里60岁以上的老人送去月饼；他得知母校杨岗小学的特困生上学困难，每年捐款5千元，设立“光华助学金”。2004年原阳一名考生被北京邮电大学录取，2005年市针织厂家属院贺铱既胫Ｖ莨ぱг海蚣彝ダ盐薹ㄉ涎В蓟杩睢６嗄昀矗饣柚阎肮ず屠蜒布20多万元，受到社会各界的好评。
&&& 良好的企业信誉，赢得客户和全国同行业的好评。2002年光华公司被新乡市工商联评为“优秀企业”；2002年薛光华被授予新乡市“五一”劳动奖章；2003年光华公司被河南省资信评估委员会评为“AAA”级信用企业；2004年薛光华被新乡市牧野区人民政府、中共牧野区委员会评为“优秀企业家”；2004年光华公司被新乡市银行业同业协会评为“优秀诚信客户”；2005年薛光华被中共牧野区委评为“优秀共产党员”。薛光华是新乡市第十届人大代表、新乡市牧野区第十届人大代表。目前他正以饱满的热情带领职工向新的目标前进。&&&&&&&&&&&&&&&& &&screen.width-333)this.width=screen.width-333' style="WIDTH: 209 HEIGHT: 193px" onmousewheel="return change(this)" border=0 src="manage/Library/ewebeditor/UploadFile/17477.gif" width=168 height=158>&&&&& screen.width-333)this.width=screen.width-333' style="WIDTH: 196 HEIGHT: 197px" onmousewheel="return change(this)" border=0 src="manage/Library/ewebeditor/UploadFile/54365.gif" width=293 height=293>&&&&& </DIV
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