在淘宝代销女装怎么选择好货源？ - 知乎55被浏览8482分享邀请回答3添加评论分享收藏感谢收起2添加评论分享收藏感谢收起查看更多回答揭阳淘宝村在哪里，成为军埔村的原因_Hi商学院
揭阳淘宝村在哪里，成为军埔村的原因
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导读：揭阳淘宝村成为广东淘宝村典型代表。由于发展过于迅猛，一跃成为“中国淘宝村”的揭阳市军埔村。...
揭阳军埔村
　　揭阳淘宝村成为典型代表。由于发展过于迅猛，一跃成为&&的揭阳市军埔村。
　　揭阳淘宝村在哪里
　　军埔村，位于揭阳市揭东区锡场镇西北部，总面积0.53平方公里，现有家庭490户，总人口2695人。
　　&从来不曾想过，军埔村会成为揭阳市的一块知名招牌，也不曾想过粤东一个偏远的小村庄居然成了&中国淘宝村。&&50岁的军埔村民黄作宏情不自禁地感叹，这两年家乡发展太快了。
　　军埔，这个仅有不到2700人口的村庄，在不到两年的时间里，已有3000多家淘宝店，月销售额已接近1.5亿元，揭阳市政府副秘书长陈晓青直言&这是一个传奇&。但《小康》记者深入采访后发现，发展过于迅猛，诚信、质量以及人才等方面的问题瓶颈正在军埔逐步显现，揭阳市若要将&军埔电子商务村&这块招牌擦亮，任重道远。
　　&问题村&变电商村
　　曾经，这里与全国各地的农村并没有多大区别。21世纪初，年轻人不是出门求学就是外出打工，留在村里的大都是老人孩子。揭阳市是粤东地区人口最多、面积最大的市，也是人均GDP最低的市。揭阳以前的毒、赌、假、乱等问题严重，比如惠来原是制造假B的重灾区。这里赌F也曾较浓，甚至80多岁的老人和8岁的小孩也参与其中，有六合C、赌BJ、网上赌等多种形式。乱，则体现在社会秩序乱、社会治安乱、交通秩序乱等。
　　由于经济落后，社会积压的矛盾多，一旦从落后走向发展，就会激化很多矛盾。例如，大家都知道建高速公路是幸福路，不过却又都怀有一种想法&&最好不要通过我家，不要占我的田，不要迁我的祖坟。揭阳市市委书记陈禄平在接受记者采访时说，&粤东地区很看重祖坟，有些人甚至因为迁坟而拼命。&
　　锡场镇素有经商传统，工业主要以食品、食品机械、五金不锈钢为主，2003年还曾被广东省科技厅定为&食品及食品机械&专业镇，然而，在发展过程中，因相关产业经营理念落后、管理模式滞后和产品档次较低等问题日益凸显，整个产业逐步没落。《小康》记者走在当地村道上，偶尔还能闻到扑鼻而来的饼香。村民告诉记者，大部分饼干厂都不做了，仅有的一两家也是近日才复工。
　　揭阳农村面积大，村民聚族而居，很多地方一村一姓，一个村一两万人的比比皆是，一旦发生问题，很容易引发群体性事件。军埔村也不例外，自2004年起，&军埔就是一个典型的问题村，以黄作宏为代表的十几位村民曾先后十几次前往北京上访。&
　　但如今，曾经的上访带头人黄作宏，却成了军埔村的&新闻发言人&。
　　&在不到两年的时间，我接待了上百人次的参观、采访，与广东省省长朱小丹交流过军埔电商的发展情况，揭阳市市长陈东都来和我交流经验。&黄作宏说。
　　谈及黄作宏的改变，陈晓青认为，&当年村民经济状况不好，大家空闲时间也多，往往针对一点问题都会抓住不放，各级上访，到处投诉。但现在每家每户都在忙自己的淘宝生意，加上地方政府的整治，村民们再也没有精力和村里的那点事情纠缠。&
　　军埔电商的兴起，源于2012年。
　　当年下半年，许史东、黄时加、许冰峰等十八个从广州三元里、十三行打工返乡的年轻人陆续在村子里开起了淘宝店。
　　从第一批自广州返乡的年轻店主回乡，至今一年半的时间里，军埔全村目前已有350多户、1500多人投入网上销售活动，开设淘宝网店3000多家、实体店200多家，月交易量约80万笔，月成交金额近1.5亿元，网上销售的主要产品是服装、自行车、皮具、电器、五金、玩具等。日，阿里研究中心、中国社会科学院信息化研究中心为军埔村授予&中国淘宝村&牌匾。
　　宽阔清洁的马路旁是一排排整齐的小楼，各家各户都将自己的小楼首层用作店铺和仓库，年轻人坐在电脑旁打理淘宝店生意，年长者把货物打包装箱，一家人忙得不亦乐乎。
　　发展瓶颈逐步显现
　　许冰峰出生于1993年，坐在记者面前的他，如一个腼腆的小男孩。因为家庭条件所限，初中毕业他就早早进入社会，年轻的许冰峰既没有文凭也没有技能，在外打工两年多，如同混日子，入不敷出。2011年他去了广州，给经营服装批发的网商朋友帮忙，这是许冰峰第一次听到&电子商务&这个名词，他认为，电子商务就是坐在电脑前敲敲键盘打字。
　　但事实上他被首先安排到电子商务线下配送货物环节，每天都骑着电动车从批发仓库把货物运送交接到所在市场的各个档口。配送是开网店最基础的一项工作，年轻的许冰峰很快便从网商&入门级&提升到&专业级&，几个月后，他萌发了一个想法&&&与其给别人打工领两三千块钱，不如自己开个网店。&
　　许冰峰很快便付诸行动，他联系好货源，向淘宝网交了1000元押金，注册了一个淘宝店，投入一万元的创业资金，自己当上了服装批发零售&个体网商&老板。经过一年的发展，目前他已开了三个淘宝店，加上哥哥和弟弟以及父母，五个人都在一起经营这几个网店。当电脑传来&叮咚&声时，他便知道有生意来了，许冰峰告诉记者，他现在每天都能卖出十几单，最多时能接到七八十单，而在2013年&双十一&当天，还创下了2500多单的纪录。
　　目前经营服装批发零售网店年销售额两三千万的黄伟鸿也是一个90后，2012年他从学校毕业后直接回到家里开起了网店，而彼时，军埔村的电子商务才刚刚起步。
　　&发展得太快了，问题很快就会暴露出来。&现已担任锡场镇电子商务协会秘书长的黄伟鸿对《小康》记者说，军埔村从一个连什么叫&电子商务&都不知道的小农村，在一年多的时间里便有了三千多家淘宝店，但相同产品销售过于集中，全村有两千多家淘宝店都是卖服装，达到80%以上。村里仅有几个做得比较大的人有自己的品牌，自己设计款式，找工厂代加工，大部分淘宝店主都是帮别人代销。
　　大家都在卖服装，天天关注着彼此的销售情况，&一个新产品出来，不到一个月，大家都在做同一款。&黄伟鸿说，仿款现象特别严重，最后变成相互之间打价格战，结果是两败俱伤。
　　为了避免&自残&，锡场镇电子商务协会应时成立，以协会牵头，大家签订协议书，约定各自做各自的特色产品，不可仿款，但可以相互供货，利润共享，否则罚款2万元。协议签订之后，仿款的现象慢慢减少。但黄伟鸿认为，仿款少了的主要原因并不是因为协议，而是大家都自觉了。
　　军埔村从一个仅能解决基本生活的&问题村&迅速发展为年销售额达到20亿的电子商务村，揭东区锡场镇镇委书记郑宏光对《小康》记者说，&军埔带来的不仅仅是经济方面的可观数字，更重要的是，因为电子商务完全改变了一个村庄的环境、精神、文明等各方面的面貌。直接解决了全村劳动力的就业问题，为周边村庄带来鲇鱼效应。&
　　郑宏光也不否认，军埔的电子商务还仅仅是粗放式发展，只重数量不重质量，诚信体系还有待建立起来，人才素质也有待于提升。
　　政府助攻打造揭阳军埔村
　　军埔村电子商务的发展不仅引起镇委书记郑宏光的高度重视，同时也被揭阳市委、市政府认为是粤东农村发展的一种模式、一个机遇。
　　日，郑宏光找到黄作宏讨论后，将军埔的情况报告了揭阳市政府领导。一个月后的6月29日，揭阳市市长陈东亲自带领相关部门负责人前来军埔调研，要求全市相关部门&认识要到位、态度要坚决，脚踏实地一步步抓落实;要成立指导小组，抓好&规划、龙头、培训、设施配套、文化建设、品牌打造和环境&等方面的工作;要加大扶持力度，引导电商企业合法经营、良性发展、做大做强，切实推进军埔村&电商&业的发展，努力打造&电商第一村&&。
　　揭阳市委、市政府敏锐地捕捉到&电商&这一市场动态，并以空前的力度支持和培育这一新兴产业，2013年10月，成立了以揭阳市政府副秘书长陈晓青为主任、揭阳市商务局副局长杨燕斌为副主任的揭阳市电子商务办公室(下称电商办)，人社局、工商局、税务局等十几个部门抽调人员组成，并将电商办办公地点设置在军埔村的军埔学校。&市委市政府将电商作为揭阳市的一项重要发展方向，而我也以市政府副秘书长的身份参与其中，就是为了更好地协调各部门抓实揭阳的电商发展工作。&陈晓青如是告诉记者。
　　杨燕斌说，军埔村在电商发展中面临的问题，政府相关部门也有过深入调研分析，并制定了相应的解决措施。提出要&以抓铁留痕&的力度建设电商高地，以军埔电商村为战略支点和辐射源，创造可复制的电商产业发展模式，努力建设粤东乃至海西地区电商强市。
　　针对电商企业融资难问题，金融部门给电商提供了贴息贷款。揭阳市政府先后出台了《军埔村电子商务企业贷款风险补偿暂行办法》、《军埔村电子商务企业贷款贴息暂行办法》等政策措施，以金融杠杆助力中小企业发展。军埔村还为符合资格的电商户提供房租、网络等费用的补贴和减免，打造电商创业致富乐园，成功吸引了香港永盛集团等12家外地企业加盟进驻，13家快递公司在军埔设办事处。
　　另外，新建成的一批光纤线路、宽带节点和端口，实现了军埔村光纤到户和无线网络全覆盖，军埔村已成为潮汕地区网速最快、全省资费最低的地方。这里还建设了电商培训中心，开展了覆盖全市、辐射周边的&全渗入式&的免费培训，已培训电商人才达2.5万人次。同时，华南师范大学和揭阳职业技术学院合作，在军埔村举办电商人才精英班。北京大学光华管理学院15名学生、揭阳市市直优秀青年干部和军埔村青年网商也结成对子，为电商发展注入智慧与活力。
　　揭阳淘宝村发展速度非常快，但目前在诚信、质量以及人才等方面的问题瓶颈逐步显现，若要将&军埔电子商务村&这块招牌擦亮，政府任重道远。
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是的。我才不会做服装。最起码现在不会做服装。
淘宝从2009年数据表示，每天有一万左右的人涌入淘宝，带着满脸期待。然而又有多少人慢慢失望转而放弃了淘宝这是官方没有统计的数据。
&从来都是报喜不报忧的。但是我们心中要有一个估算。失败率应该最少在90%以上。
低门槛总是高失败的。因为免费，所以放弃的毫无犹豫。
服装作为淘宝交易额最大的一个行业，当然也是现实中一个很庞大的行业。是大部分新手的选择。我估计最少85%的新手当初的选择是服装。
从淘宝社区到一些相关论坛。大部分都在抱怨生意不好做。点击进入店铺发现几乎都是服装，很多都还是代销的。
因为以前都是免费，代销厂家，厂家提供数据，你直接上传就得到一个店铺，无门槛，注定高竞争，注定高失败。
我说的都是针对新手，淘宝上有很多店铺一天的服装发货量在200-400件。但是你知道是怎么做的吗？
1，最常见的服装代理商
前期，这些代理商通过各种手段提升店铺信誉，低价促销是最常见的选择，一天可以赔几万元去提示信誉。所有的衣服都是赔本卖，并且花钱做广告。这样信誉提升的特别快。信誉到一定程度就可以正常的经营了。
衣服的利润放到很低。几乎平本销售。很多人都奇怪了，那怎么赚钱呢？一个人做淘宝，无论说的多么高尚，赚钱一定是一个很重要的目的，毕竟做淘宝不是做慈善。中国人喜欢标榜。其实自己道行没有那么高，总是自己标榜的很高，好像真的不为金钱所动，当然也不用表现出对金钱就多么渴望，心里清楚就行。
低价的服装会吸引很多的流量，并且低价还可以更好的促成一单生意。
低价好处多多，但是低价意味着商家不能赚钱，那怎么办呢？
邮费赚钱。低价可以成交大量的单子。所以一天200个包裹很正常，这么大的发货量，快递公司一切肯定也很好谈，一般一个服装包裹在8元，但是这么大的发货量，邮费能多低也许是我无法估计的，我大胆的估计了也许是5元，也许更低。大家可以淘宝搜索一下，大部分快递费都是12元或者10元。不管怎么说，一单衣服少少的赚到哪怕几元钱。加上邮费，一单就赚到10元以上了。那200-400个包裹就是差不多的纯利润。
只要运营的好，而成功有可以复制。那么为什么不多开几个店铺呢？
聪明的商人肯定想到了这个并且已经付诸行动。不同服装风格的店铺运营起来了。这个现在一个成功的服装模式。
当然没有一个项目可以让所有人都排着队发财。
里面太多的细节都要做好，服装，并且最好卖的是女装，所以店铺装修，宝贝描述，图片处理的效果，摄像师的技术，模特、、、这些综合因素才能真正决定一个店铺能不能真正成功的盈利。
并且还要保证低价的衣服质量还要好一些。这就需要好的进货渠道了。
而这个成功的模式也是淘宝最常见的一个模式，所以新手，没有资金没有货源优势的新手，怎么和这些信誉又高，又专业的去竞争呢？高信誉并且低价格。排名又靠前又熟悉淘宝的竞争呢？由此看来，失败不是什么意外的事情了。
做一个项目之前，先对这个项目做一些市场调查。分析里面的门道，而不是盲目的就冲上去，那样，胜算也是侥幸的。
还又一种服装模式也是非常不错的，就是特色的店铺，淘宝里面不乏一些服装设计师。他们自己设计自己制作服装。
做一些最流行时尚的服装，这是现实的店铺没有的优势，这也是最核心的竞争力。我分析过一个金冠服装店铺，衣服价格及其昂贵，几乎都是300左右的。但是确实是店主设计的，d店铺的名称叫&阿卡&&从店铺装修到宝贝描述，图片处理，模特，都是很有特色的，衣服确实很漂亮，很有气质。自行设计的我觉得最好走高端路线，走的不是量，因为独一无二，所有优势很明显，也不用陷于价格战里面。
当然这个局限性很强。需要优秀的服装设计师。
以上两种模式都是很成功的淘宝服装模式。分享给各位朋友，希望能给你一些启发。
9月10日晚于商丘
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