自诞生以来，微商就一直处于舆论的风口浪尖。低门槛的特性让微商在短时间内就聚集了千万级别的经营人员，但是，刷屏不断、三无产品、&传销&质疑、缺乏监管等问题，一直让微商饱受诟病。做微商，成为了在很多人看来没有前途的职业。不过，资本似乎并不这么认为。今年7月份，微商代运营公司青葱新媒体就获得了著名投资机构的投资，估值人民币过亿，引起了业界一片哗然。青葱新媒体是在2014年11月份成立的，成立之初主要做新媒体策划业务，在今年初的时候正式转型做微商代运营，厂商把控产品品质、产品迭代，青葱新媒体负责新媒体策划和销售渠道的管理。
解决卖家三大问题在桑兮兮看来，微商卖家目前发展主要面临3大挑战： 1、商品选择能力不足。市面上很多商品是从厂家通过基层代理进入销售环节，导致商品质量参差不齐，而很多微商卖家并不具备辨别假货的能力，结果卖出假货，影响自身信誉和产品复购率 2、很多微商不是团队化运作，缺乏销售培训、文案策划、等第三方服务配套支持 3、缺乏稳定的流量获取和用户粘性培育能力。很多微商缺乏稳定的流量源，更多是围绕自己有限的熟人圈子做生意。青葱新媒体创始人桑兮兮对此，青葱新媒体的解决办法是：1、搭建2000人的C2B团队（包括网红、资深护肤达人、微商团队创始人），每次推广产品之前测试至少500人，根据测试反馈来决定是否进一步铺设渠道；在2016年与几家行业前三的知名品牌成立合资公司，对方提供品控和供应链，青葱新媒体负责新媒体策划、渠道、销售等，以保证商品质量；2、开发专注于微商在线培训和社群管理的平台直播易App，针对微商从业人员不同的职业、社会资源和能力，对其进行微商营销、策划、管理等方面的定制化培训。3、整合社区类App、女性购物网站、线下美甲店、美容院等资源，增强区域和圈子影响力，获取流量。运营和盈利桑兮兮告诉创业邦记者，虽然微商近年发展火热，但是目前国内做微商代运营的公司屈指可数。做微商代运营的门槛其实远高于电商代运营，需要很强的新媒体能力、包装能力、资源整合能力、销售能力、团队整合能力等。而桑兮兮则拥有多年互联网营销经验，还是正和岛、中国移动和TCL等公司的新媒体资深顾问和讲师，所以，青葱新媒体团队转型微商代运营似乎没有遇到太大的困难。某BB霜便是青葱新媒体代运营过的一个案例。桑兮兮告诉创业邦记者，青葱新媒体通过整合包括服装批发商、数量上千的咖啡厅、各大航空公司的空姐、拥有百万粉丝的网红在内的众多行业资源，让这款BB霜在7个月时间内把一款单品销售超过5亿元，而这个数字超过了此BB霜集团1000多个SKU的销售总额。这些客户是如何获取到的呢？在推广上，青葱新媒体采取了单点突破的策略。首先，寻找某个传统行业最知名的几家公司合作，为其进行微商代运营，在短时间塑造出成功案例后，国内行业其他商家便会主动找上门。目前，青葱新媒体授权代理总量超过10万人。据创业邦记者了解，青葱新媒体的盈利主要包含如下4点： 1、一年服务费360万人民币起的新媒体策划业务 2、代运营提成 3、合资品牌股份 4、孵化移动电商品牌。所以，桑兮兮透露，实际上，青葱新媒体现阶段对融资需求并不大，找IDG资本融资主要目的是为微商行业背书。未来，青葱新媒体将着重打造其微商培训平台直播易，对全国各地的微商进行运营和营销的系统培训。
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“私募一哥”徐翔3万炒到40亿，陡然坠落他错在哪了？丨微解读
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备受市场关注的“”系实际控制人徐翔因涉嫌操纵证券市场犯罪，于12月5日至6日在青岛市中级人民法院受审。青岛中院的公告显示，徐翔等被告利用信息优势操纵股市，获取巨额利润。
所谓利用信息优势操纵股市，说白了就是内幕交易。可能很多人由此狐疑，原来徐翔这个曾经的神话也得靠内幕交易。坦率说，在市场中，内幕交易太多了，不仅仅是徐翔，张翔、李翔、马翔······内幕交易很普遍，关键是不是过于明显，是不是被监管者发现。而徐翔被发现，其实是其只瞄市场而不通市场外的“文章”所致。
徐翔牛不牛？在资本市场，他绝对牛得一塌糊涂，他一个人控制着400亿资金，其对市场的影响能力可以达到其控制资金的至少一二十倍，这就是数千亿甚至上万亿的资金。所以，说徐翔在A股呼风唤雨那一点不为过。他从3万块到呼风唤雨，经历了从小户到大户，从大户到敢死队领导者，再从敢死队领导者，到最后成为“”。“私募一哥”到底有多牛？看看“公募一哥”成为私募之后的业绩就知道了。所以，能在整个市场里长期业绩第一，其能力绝非内幕交易那么简单，那是需要有非常强的概念策划能力、盘面控制能力、资源调动能力等等作为基础的。因此，不要认为徐翔被抓就认为他只是凭消息炒股，那是错误的看法。
其实，徐翔从3万起家到成为敢死队成员不太可能是靠内幕交易，因为那时候他根本不掌握这些资源。那么，那个时候凭什么？就是凭技术，凭盘感，凭判断。但是，在股市，几万块的小散户和几百万的普通大户区别不大，但当资金到了亿级别，再向上情况就完全不同了。在市场里，几百万甚至几千万操盘很溜赚钱迅速的大户，当资金到了亿级别，可能就不一定能赚钱。当资金到了几十亿，赚钱难度就更高了。资金到了几百亿，盈利10%就得挣几十个亿，像徐翔一百亿一年翻两番就是二百亿，这么挣如果只是凭技术玩那根本就没法玩了。所以，当资金很大依然还要保持极高的利润率，就得靠调动资源、制造概念，去策划，只要策划必然是内幕交易，不可能有第二个结果。所以，正常情况下，二级市场只是按照普通的、资本管理的正常方式方法，也只能获得正常的利润，超额利润必有非常之法，这非常之法只有非常之人才知道。这就是为什么徐翔早就被传内幕交易、被查的根本原因，因为行内人都知道，如此大规模的资金、如此高的利润率，不是非常之法不可能获得。这些非常之法内幕交易当然只是其中之一，还有如股指期货、帮别人做市值管理，帮别人解套等等等。但不管是什么，至少是走在法律的边缘。这种玩法，如果不及时收手，出事都是早晚的，不可能有第二个结果。所以，徐翔这样的结果是必然而不是偶然，他的问题在于他沉迷于二级市场而没有及时从二级市场转入一级市场、创投市场，让自己由二级市场的资本变成的资本，这应该是其战略上的最大失误，这种失误注定让其有这样的结果。
当然，徐翔之所以在股灾的时机点覆灭，根本原因在于他眼里只有市场中的利，却忽视了国家之利、民族之利、市场之利。当他眼里没有大局只有自己的利益时，他的结局已经注定。
股灾发生，搞不好整个国家都要爆发金融危机，国家面临国难，政府拿出数千亿救市，国家拿着真金白银在救市，徐翔在做什么呢？在被约谈之后，不但不配合国家救市，反而做空砸盘。做空包括卖出股票和卖空股指期货。如果你注意观察，会发现当大家都在股灾赔钱的时候，徐翔的基金净值不但不跌还在升。而其他的，发表联合声明响应国家救市，还有其都在行动，徐翔成了“逆行者”。
一个人长期赶着违法证券法的事，又在国家危难时刻发国难财，还在市场里呼风唤雨，这样的人现在就开始在股灾与政府对着干，那么将来他掌握了4000亿资金的时候会怎么样？这样的徐翔，无论是从法律上、政治上、国家利益上都不可能再允许其进一步发展，这是国家利益、战略利益、广大投资者利益和行业利益决定的，所以徐翔必然覆灭，这是他的宿命。
当然，这也不意味着徐翔这辈子就和资本市场绝缘了，这样的人绝顶聪明，这次“灭顶之灾”如果不能击垮他，那么他未来的监狱反思会让他更加成熟，他出狱重新进入社会后会以另外的角色融入社会，依然是资本市场的玩家，到那时可能会站得更高、看得更远、更加手法，更加知道哪里是安全地带，哪里是危险地带，知道“君子爱财取之有道”的真谛。
徐翔是资本市场里的“天才”，但莫说“天才”，就是天神如果这么做也得覆灭，不会有第二个结果。希望他狱中好好修炼，好好提升一下自己的境界，未来做一条真正的“资本好汉”。
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微商代理的真相：为什么你的朋友知道被骗了还要做下去……
这就是微商代理的真相，能不能赚钱并不是靠产品质量的好坏，而是看你发展了多少下家。有些微商还要交代理费（或者谎称加盟费、品牌费等），而他们所卖的产品大多是三无产品，且没有退货渠道。
　　微商几乎已经成为了新时代个体户的代名词，提到微商大家肯定都不陌生，我们微信好友里总会有做微商的朋友，总也屏蔽不完。
　　再看看他们卖的那些产品什么面膜、减肥药、壮阳药等等，真的会有人买吗？
　　■口述/金总，某营销策划公司副总 &&访谈-整理/东春
　　微商代理不知道自己做的就是传销
　　微商一般分为两种形式，第一种是以微信为平台，进行开店宣传等活动，与淘宝相似，从事这类微商的朋友整天沉迷于鸡汤和广告，虽然烦人但也算是无害，基本上也很难做到精准营销。
　　另一种就是我要讲的代理模式的微商，他们的结构就像传销一样，呈金字塔状，我一直觉得这种微商就是把庞氏骗局带入微信的传销。
　　这种代理模式从不重视产品销售，而是用创业梦想包装产品靠发展线下消化产品。
　　真正的消费者很少，确切的说他们的产品能卖出去，只是没有被消费掉，因为他们的产品全部囤积在自己的下线手中，如果这些货到了你的手中，你只能发展一个下线，不然产品只能自己慢慢消费了。
　　之前我进过一个3000多人的微商新手群，群里常年活跃着全国各地和各种海外代购的微商各级代理。
　　产品也是各式各样，几乎涵盖了吃喝住行等生活用品，内衣、高仿鞋、零食、壮阳药、减肥产品、化妆品等等，不过最多的还是卖面膜，可能是女人都比较在乎脸敢花钱，所以卖面膜的多一些，这也说明了为什么微商里女性居多了，卖不出去还能自己用。
　　进群后大家都会自觉修改成“地区-产品-姓名”格式的昵称，不过在群里面大家几乎从来不聊和自家产品相关的事情，基本上群消息都是《教你做微商》、《从零开始，微商创业》等转发的公众号文章。
　　偶尔冒出来哪个代理被骗钱了，大家会出来唠叨几句“可惜跟错团队，卖错了产品，不然....”，进群后给我的感觉是这些人好像从未质疑过微商这件事儿。
　　目标用户因为收入低，所以好忽悠
　　后来我问我那个做微商的朋友，她说其实早就想退出了，只不过是手上有一批货不出手自己就赔了，不甘心才没退出。
　　我这个朋友是家庭主妇，平时生活中经济来源主要靠丈夫，而她自己也是让一个做微商的朋友忽悠了。
　　其实如何忽悠到下家接盘自己手中的产品才是微信代理的精髓所在，所以这种所谓的微商就盯上了一些目标用户。
　　首先这类人比较穷，说白了就是自己没有工作没有经济来源，需要别人来养活；虽然这些人没有钱，但是有时间甚至是非常闲；最后这些人还不甘于现状，总幻想着能发财。
　　基于以上三个条件，家庭主妇，大学生（尤其是女大学生）和收入较低的年轻白领（女性居多）就成了这些微商代理忽悠的对象，这些代理可能就是他们的朋友、亲戚或者同事。
　　针对不同的人群，这些微商代理还有不同的忽悠手段。
　　面对那些大学生和低收入白领，要把微商代理包装成创业项目，给她们灌输一种“等发财了，你会被你的同学或同事崇拜，现在国家也鼓励创业，让那些看不起你的人后悔去吧”，而面对家庭主妇一定要抓住她们经济不独立这个特点，给她们灌输一种“经济不独立，老公不爱你”的思想。
　　因为她们本身没有经济来源或者积蓄较少，所以她们刚开始会心动。
　　如果对方想囤1000块钱的货，你这时候还要继续忽悠她：进货少压力小，做微商是个长时间的事情，可能你会半途而废，多进一些货给自己点压力，没有压力哪有动力等等。
　　这是绝大多数做微商代理的说辞，到时候她们还会把那些微商鸡汤语录搬出来与她们共勉：
　　敢囤货吗？我敢，所以我做到了。
　　二十岁的你还在花着父母的钱，而我已经自食其力。女人就要做女王！
　　不要抱怨你的朋友圈都是微商，那说明你的朋友都很上进，总比都是怨妇强。
　　跟着苍蝇会找到厕所，跟着蜜蜂会找到花朵，跟着千万赚百万，跟着乞丐会要饭。活鱼逆流而上，死鱼随波逐流。总有一天，你会发现微商能带给你意想不到的收获，或是思想上，或是财富上！如果你现在还在嘲笑别人做微商，5年后你会更后悔！就像当初没有人看好一样！
　　大家别问了，我在这里统一回复价格是......
　　你向往的发财梦都是工具生成的
　　当然就算你把她们忽悠到囤了10万块钱的货也没算完，因为她们根本卖不出去。一个新人连续一个礼拜刷屏朋友圈，不但没有订单还被许多好友屏蔽了。
　　这时候她肯定会质问你，然后还要继续给她灌鸡汤。另外其实好多人入了这行之后已经明白了，这些产品卖不出去，因为绝大多数的产品都是假冒伪劣的，并且卖不出去也无法退货。
　　因为微商本身就是以熟人信任为基础的交易，所以那些以为每天疯狂加好友刷朋友圈就能卖出产品的人真是太天真了。
　　下家因为货囤在手里无法售出，又着急挣钱所以肯定还会求助她的进货代理。一般这时候就会告诉她真相了，也就是当时她向往的发财梦。
　　比如看到微商每天晒的交易单、买家微信对话截图，（图片源于网络，仅供参考）
　　各种转账截图：
　　再弄一些空箱进行摆拍：
　　更有甚者晒开豪车住豪宅的照片，营造出一种发财的场景。
　　其实她们晒得图片都是通过所谓的“营销工具”生成的，可以说这些微商为了卖货也是豁出去了。
　　据我所知，这些图片生成器工具并不便宜，想买也要从你的上家渠道购买。不能说朋友圈里所有的代理都是传销，传销和传统销售的区别在于是通过拉人入会，收取入会费进行盈利的。
　　这就是微商代理的真相，能不能赚钱并不是靠产品质量的好坏，而是看你发展了多少下家。有些微商还要交代理费（或者谎称加盟费、品牌费等），而他们所卖的产品大多是三无产品，且没有退货渠道。
　　变革家生意笔记：
　　1、微商代理是以微信为平台为基础的运营交易，目标用户是吸引那些收入较低的女性熟人朋友，从而发展为下线进行盈利。
　　2、微商一般会运营多个微信号，朋友圈中对话、转账、求代理名额截图等都是互联网软件工具生成，营造出生意氛围很好的目的就是为了吸引目标用户。
　　3、忽悠目标用户时，把产品包装成创业项目，引导用户将快速脱贫成为生活目标是微商惯用的技俩。
　　4、并不是所有的微商都是骗子，而且微商渠道也已经成为不少品牌的选择之一，但目前微商监管比较混乱，如有以上文中特点基本就是骗子。
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