别让跳槽毁了你 - 搜狗百科
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别让跳槽毁了你
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《别让跳槽毁了你》用职场中大量的真实跳槽事例，汲取众多职场人的失败跳槽经验，深刻剖析了跳槽的利和弊，以此告诫大家：你跳，我跳，大家虽然都可以跳，但正确的跳槽应该是人生的一次华丽转身，而不是让职场积累的能量减少、归零，甚至成为负数，更不是让自己在跳槽中越跳越迷茫，越跳越杂乱无章，甚至是毁了自己。告诉职场人要想避免跳槽的失败，那就需要认认真真做好跳槽的规划，比如确定好跳槽的目标、做好跳槽的准备、规避好跳槽的风险、巩固自身的专业技能、把握跳槽的时机、控制好跳槽的频率等。针对职场人，怎样才不会让自己跳槽跳砸，怎样才能实现人生的飞跃，《别让跳槽毁了你》作者花费笔力做了详细的解剖。翻阅《别让跳槽毁了你》，你就能避免失败的跳槽，让自己可以越跳越高，并可以迈向一种更高质量的职业生涯和更高品质的个人乃至家庭生活。
别让跳槽毁了你定　价：￥26.80作　者：郑惠芝 编著出 版 社：石油工业出版社出版时间：开　本：16开I S B N：2编辑推荐 《别让跳槽毁了你》选题特点及创新点（与同类选题比较）：1.着笔切入点紧跟职场的脉搏。《别让跳槽毁了你》主要表达的意思是：职场人可以跳槽，但跳槽不能盲目，跳槽应该是人生的华丽转身，而不是让职场的能力逐渐减少、归零，甚至成为负数。2.引用材料精彩、经典、吻合时代脉搏。本书所引用的都是当今职场的真实案例，辅以相关专家的科学、合理讲解，全文表述内容既权威，又紧贴时代脉搏。点击免费阅读更多章节：别让跳槽毁了你内容简介 《别让跳槽毁了你》用职场中大量的真实跳槽事例，汲取众多职场人的失败跳槽经验，深刻剖析了跳槽的利和弊，以此告诫大家：你跳，我跳，大家虽然都可以跳，但正确的跳槽应该是人生的一次华丽转身，而不是让职场积累的能量减少、归零，甚至成为负数，更不是让自己在跳槽中越跳越迷茫，越跳越杂乱无章，甚至是毁了自己。告诉职场人要想避免跳槽的失败，那就需要认认真真做好跳槽的规划，比如确定好跳槽的目标、做好跳槽的准备、规避好跳槽的风险、巩固自身的专业技能、把握跳槽的时机、控制好跳槽的频率等。针对职场人，怎样才不会让自己跳槽跳砸，怎样才能实现人生的飞跃，《别让跳槽毁了你》作者花费笔力做了详细的解剖。翻阅《别让跳槽毁了你》，你就能避免失败的跳槽，让自己可以越跳越高，并可以迈向一种更高质量的职业生涯和更高品质的个人乃至家庭生活。作者简介 郑惠芝，图书编辑，长期负责职场类版块的图书工作，已出版十多部书籍，《》、《》、《为什么升值的不是你》等。目录第一章 跳槽要有目标——没有目标去跳槽，越跳职业生涯的轨迹会越乱正确看待跳槽，莫让跳槽毁了你定好位，完成漂亮的一跃明确定位，才能找到职业的方向定好风向标，警惕跳槽的“”频繁跳槽，斩断了“高薪梦”没有定位的跳槽，越跳越糟冲动跳槽，毁了谁的职业生涯测试：你最适合哪一行第二章 跳槽要有准备——不做足准备，换槽容易加薪难如登天想换“槽”先要有思想准备时时充电，才能跳到好“槽”“我想”的跳槽可能会频失offer“”有准备才能找到好“婆家”资本准备让你跳槽就意味着“复活”
《别让跳槽毁了你》选题特点及创新点（与同类选题比较）： 1.着笔切入点紧跟职场的脉搏。《别让跳槽毁了你》主要表达的意思是：职场人可以跳槽，但跳槽不能盲目，跳槽应该是人生的华丽转身，而不是让职场的能力逐渐减少、归零，甚至成为负数。 2.引用材料精彩、经典、吻合时代脉搏。本书所引用的都是当今职场的真实案例，辅以相关专家的科学、合理讲解，全文表述内容既权威，又紧贴时代脉搏。
正确对待跳槽，莫让跳槽毁了你 这是一个频繁跳槽的时代，据北京96家用人单位的统计资料显示，大学毕业生毕业后头3年内的跳槽率高达70%。而据某门户网站的一项随机调查，在受访的2114人中，有49.19%的人自工作以来跳槽跳过1~2次，43.07%的人跳槽跳过2~4次，跳槽跳过的次数在4~8次的人占6.37%，至于跳槽跳过8次以上的人则有1.37%。 面对“多如牛毛”的跳槽事件，不禁让人们想起了在《》开头对那个时代的评价：“那是最美好的时代，那是最糟糕的时代；那是智慧的年头，那是愚昧的年头；那是信仰的时期，那是怀疑的时期；那是光明的季节，那是黑暗的季节；那是希望的春天，那是失望的冬天……” 让大家更摸不着头脑的是，职场人跳槽的理由也五花八门，财经美女作家说：“……跳蚤的理由越来越五花八门，真是为什么跳的都有。比如说家里离这家公司比较近，因此，就跳槽到这家公司，这是一个最常见的跳槽理由；这个大厦的停车位比较便宜，或者停车位比较多，我原来那家公司停不了车，于是跳槽；说Google的老总不如百度老总帅，因此就要去百度，去了之后发现李彦宏结婚了，可搜狐的还没结婚呢，于是，又去了搜狐……” 跳槽这个事虽然没有碍着谁，也没有触犯任何法律法规，因此，大家可以想怎么跳就怎么跳，想什么时候跳就什么时候跳。但中山大学MBA中心副主任马绍壮博士说：“变换工作在这个时代虽然已是大势所趋，但换工作的次数应该有个度，过于频繁的跳槽这是不正常的现象。”另外，职业专家也常说，过于频繁跳槽并不利于职业的发展。 吴慧是一所名牌大学毕业的高材生，在大学学的是。2000年大学毕业之后分配到一家商业银行工作，但很快她就厌倦了严谨重复的工作模式，加之这份工作和自己的专业完全不对口，要是一直干下去的话，吴慧认为自己的大学四年就要白读了。于是她放弃了这份稳定的工作，进了一家报社。由于报社刚刚成立，人少活多，而且管理混乱，很快她就熬不住跳去了一家小杂志社。然而就像染上了一种习惯性的疾病一样，在接下去的两年里她一口气换了四家杂志社，但每次都呆不久，不是杂志社倒闭了，就是自己厌倦了。如今已经30岁出头，但她还在各家广告公司漂移着。 （图片1） 对年轻的职场人来说，因为年轻，想有更好的发展，想拿更高的薪水，于是想通过跳槽来实现自己的目标，这本无可非议，但就像中山大学MBA中心副主任马绍壮博士所说什么事都应该要有个“度”才行，如果一味地跳槽，而忽视了自身素质的修炼，那么到头来，可能就是得不偿失的结局。 像吴慧一样，她工作几年下来，自己跳槽的次数可能连她自己都记不清了，结果呢？30岁出头的人，在别人看来应该正是大展宏图的时候，可她还是个普普通通小员工，漂浮不定于每个小公司中。 对于当今职场的频繁跳槽现象，Victor某投资公司总经理说，员工有跳槽的想法是很正常的，因为现在年轻人竞争压力大，想多挣点钱，或者想在事业上有更好的发展，这些都是无可厚非的，是完全可以理解的。加之人人都想往高处走，对方既然能够满足他们的愿望，那么就尊重他们的选择，毕竟“留得住人，留不住心。”但是，他强调，跳槽应该要有个目标，而且只有将目标落实之后再去跳槽，这样跳槽成功的几率才会大一些。 （中国）化妆品有限公司高级袁纯认为，对于新毕业的大学生来说，一年跳一次还是可以理解的，因为他们在当初找工作的时候对自身的定位并不清楚，他们要通过不同的尝试来确定自己的。但是袁纯又说，对于一些已经有一段工作经历的人来说，他应该已经确定了自己的职业发展方向，频繁跳槽只能说明他们在其他方面存在问题。 尽管有人甚至包括公司的老总们都对跳槽者持包容态度，但是从整个职场来看，跳槽是要冒很大风险的。 职业顾问郝健在《》这一档节目中说：“……说跳槽呢，它的风险体现在什么地方呢，比如说会对你职业的发展造成一定断层，我今天做财务，明天做销售、后天做媒体，当你的这些职业都发展不了你的积累时，你也不知道自己的长项到底在哪里时，你就会在频繁的跳槽中迷失职业的发展方向。另外一个，频繁跳槽会对你的信誉造成一定影响，特别是我们做猎头的时候，看候选人的简历时，一般都希望候选人至少在一个单位有个三年以上的稳定积累，要不然我就会认为这候选人的性格可能比较浮躁，如果把他放到下一个东家那里，你就得考虑到他到新公司会干多长时间的问题。” 某贸易公司陈总说，员工和公司的从道理上说不错，跳槽也是很正常的事，但是从我个人的角度来看，我不喜欢履历表上太复杂的人，尤其是年轻人，这会让人感到他没有定性，不可靠。但凡求发展的企业老总都是喜欢稳定性高的员工。 某电脑公司赵总也说，可能我的性格比较古板、跟不上潮流了，总之，我的公司是不要跳槽太过频繁的人，既使他有过人的本事，我也会选择放弃！ 要知道，许多企业在对求职者进行简历筛选时，都会很刻意地将工作变动频繁者从候选人中划掉。究其原因，不外乎跳槽者的稳定性、动机、能力乃至品行都值得怀疑。一些也声称，“跳槽频繁者，不在考虑范围之内”。 因此，对于年轻的职场人，特别是想跳槽的职场人，到底是跳还是不跳，自己要有个正确看待，千万莫在跳槽毁了你。 盲目跳槽，难脱“” 2006年，对于来说，绝对不是一个好的年头，“换芯”、“标错价格”、“电池召回”等一系列负面消息让戴尔公司忙得“不亦乐乎”，可最让戴尔头疼的是，竞争对手──联想──的挖墙脚。半个月内，戴尔的5名高管相继跳槽到联想，条件是联想给予跳槽高管比在戴尔时高一级别的职位，而这对把职场机会看得比金钱或其余东西更重要的来说极富吸引力。 在职场，大多数人把自己的第一份工作作为一次尝试和锻炼，很少有人确定将忠于这份工作，当过了几年后，你已经初步熟悉了社会上的情况，掌握了一定的，这时的你渴望更大的发展空间，但是此时的你却充满了困惑： ◎心态不稳，忽左忽右，忽上忽下； ◎难耐诱惑； ◎作为高级管理者的综合素养和情商不足； ◎以历史英雄为偶像，并进行模仿； ◎受制于成长的背景，拒绝改变。 如果你出现了这种情况，就意味着你已经碰到了职业的瓶颈。根据与新闻中心联合实施的一项调查(4691人参与)，84.4%的受访者都表示自己曾遇到过职业瓶颈。 这时的你想追求更高的东西，那么跳槽就会成为你的选择。如果此时你只想为了跳槽而跳槽，那么你的跳槽就会没有规划，进而带有盲目性，而你的跳槽也就是一种“布朗运动”。 所谓布朗运动是指空气中的悬浮微粒不停地做无规则运动的现象。盲目跳槽也就是职场中的“布朗运动”，对于你的职业与发展没有任何好处。 木易大学毕业后应聘到一家大型，由于工作努力，几年下来，业绩一直都不错，木易也很受老总的喜欢。于是提拔他担任市场开发部的副经理，但是自从他担任副经理之后，公司给他“空降”了一个总经理，这个总经理好像故意与他为难似的，处处为难他。加之他认为自己的上司都用“空降”的方式而不是从内部员工中选拔，表明公司不信任自己，如果自己还留在公司的话，很难再有发展前途。同时他看到和他一起进来的同期员工已经走了大半。终于，熬到一年半的时候，他也胜利大逃亡了。 他跳到一家公司担任，但是由于专业不对口，当时匆忙找到的工作只做了两个月就放弃了。接下来的大半年里，木易完全体验了找工作的艰辛，先后两份工作都是在不知名的小公司，尽管职位是比以前的高，但是没有实权，也没有好的发展前景。 天城原本是上海一著名保健品企业的经理，有博士学位，在公司颇受器重，工作前途一片光明。几年之后，就在他事业蒸蒸日上的时候，他跳槽了，跳到了一家IT公司。在新公司，由于工作与自己的专长毫不相关等问题，眼看着“蜜月期”还未过完，一段“姻缘”就要走到了尽头。 跳槽就好像赌博，成败就在一念之间。选择对了，一片光明；选择错了，就是地狱。这不是危言耸听。根据某职业顾问调研中心的调查数据显示：面对每年九十月的跳槽高峰，82%的职场人士都蠢蠢欲动，想借助跳槽来实现更高的职业发展要求。然而因为跳槽跳错、跳糟者高达62%跳入“陷阱”。 所以，当你碰到了你的职业瓶颈的时候，跳槽是你解决这一瓶颈的方法之一，但是却不是唯一的方法，有时候你要想解决职业瓶颈的问题，跳槽不如摆正心态。 如果你确实想通过换一个环境来解决这一问题，你不能盲目，在跳槽之前，专家建议，你要考虑这三个方面： 一是根据自己的专业技能和管理经验，跳到新的专业管理岗位上； 二是根据自己的专业特长和个人禀性，转向专业领域，目标是发展成为资深专家； 三是通过学习和培训掌握新的技能后，跳到新的相关岗位上发展。 除此之外，你还要在心里问自己三个问题： ◎非跳不可吗？ 现在的就业形势一年比一年严峻，你“炒”单位是很容易，但是你“炒”了之后能不能安全“着陆”则是一个大问题，新公司不是原先所想象的花好稻好，甚至还不如原公司，那后悔就晚了。为了跳槽而跳槽是愚蠢的行为。 ◎新公司一定更好吗？ 你跳槽是要解决自己的职业瓶颈问题的，那么你在跳槽之前就必须做好对新公司的分析工作。比如该公司的发展目标、发展前景、企业文化、该行业的发展状况、个人在公司的职位职务、晋升空间乃至等等，如果的确比现在的公司好，再跳也不迟。 ◎现在是起跳的时机吗？ 好的跳槽是要抓准时机的，没有好的时机，你就有可能会“”。光辉（国际）的资深介绍说，跳槽的最好时机是你在原来的公司完成一个重要的项目或取得一项较大的业绩之后，如帮公司建立起一个新的办事处，或将销售额从一千万元提升到了两千万元。因为这些成就和业绩将极大地提高你在下一个老板眼里的价值。从职业人的责任感来说，在一项工作顺利完成以后再离开，体现了基本的职业道德。 如果你做好了这些准备，你的跳槽就不是盲目的，那么你的跳槽也不是在做布朗运动，从而也能为你解决你的职业瓶颈问题提供条件。
第一章 跳槽要有目标——没有目标去跳槽，越跳职业生涯的轨迹会越乱 每年的三四月份是职场的一个“波动期“，无论是大公司，亦或是小公司，员工跳槽的比例都大幅增大，大家把跳槽看成是晋升、加薪、提高的一种手段，认为想改变现状就得跳槽，但他们不知道频繁的跳槽，并不利于工作经验的积累，也不利于职业的发展，有些人在职场中跳来跳去，跳到最后竟然迷失了方向，连自己要找什么样的工作，能做什么样的工作都不知道了。由此，职场的专家告诫职场人：在跳槽前，请先明确自己的定位，千万别在跳槽中迷失了自己的职业方向。 正确看待跳槽，莫让跳槽毁了你 定好位，完成漂亮的一跃 明确定位，才能找到职业的方向 定好风向标，警惕跳槽的“” 频繁跳槽，斩断了“高薪梦” 没有定位的跳槽，越跳越糟 冲动跳槽，毁了谁的职业生涯 测试：你最适合哪一行
第二章 跳槽要有准备——不做足准备，换槽容易加薪难如登天 现在职场存在这种现象：毕业的为寻找发展方向，找到方向的为巩固知识，有了作为就纯粹为了多挣钱，到达顶点则试图寻求稳定的安身之处。总之，大家就是不安心于一个职场，就是想着跳槽。而且跳槽的理由五花八门，林林总总，有些理由甚至很幼稚、很离谱。可多数的年轻人不会去考虑那么多，他们喜欢跟着感觉走，认为只要我不高兴，厌倦了，就随时可以跳，想跳就跳。但跳过之后才发现薪水缩水了，职位降低了，一切又得从“0”开始。跳来跳去，最后的结果竟然是“”。 想换“槽”先要有思想准备 时时充电，才能跳到好“槽” “我想”的跳槽可能会频失offer “”有准备才能找到好“婆家” 资本准备让你跳槽就意味着“复活” “四步曲”让你跳槽不“踏空” 想成“”：做好跳槽六准备 跳槽加薪要打有准备之仗 测试：你最近能换好工作吗
第三章 跳槽具有风险性——可以跳槽，但实际结果是“七赔二平一赢” 股市中流行这样一句话：“股市有风险，入市须谨慎”。虽然每个跳进股市的人都知道入股市具有风险，但大多数的人还都认为自己一定会是赢家，结果是七赔二平一赢。跳槽其实和股市情形相似，几乎每一个跳槽者都会坚信“”，相信自己会越跳越高，越跳越好。但实际跳过之后，结果却与股市基本相同。某公司有份调查显示的结果的是这样的：60％的跳槽者在跳槽以后会产生挫败感，认为自己的跳槽是失败的，另外还有12％的跳槽者在新公司未能通过试用期，只有28%的跳槽者获得了较满意的成功。这份调查告诫职场人：其实跳槽是存在着风险的。对此，职场人应该学会规避跳槽风险，让自己为自己的职业生涯保驾护航。 跳槽：风险VS机遇 盲目跳槽，难脱“布朗运动” 跳槽是把“双刃剑”，锋利但也伤人 60%：失败的跳槽概率 跨行跳槽：“馅饼”or“陷阱” 频繁跳槽：职场不能承受之痛 向“前”看，不做职场“追薪族” 跳槽：左手风险，右手还是风险 测试：你选对了职业了吗
第四章 跳槽要有规划——缺少具体规划，高调跳槽低效收获 美国乔治o说：“跳槽既不可怕，也不是值得羡慕的事，但要让自己的每一‘跳’都有价值，这样的跳槽才是正确的跳槽。”那怎样的跳槽才有价值呢？那就是做好规划，实现“高质”的跳槽。对于职场人来说，通常换槽容易，但换“高质”的槽却难如登天。对此，相关的专家也发表看法，一致说：“跳槽不是说跳就跳，转行不是说转就转，在这之前需要你做好各种各样的准备。准备充分，跳槽才容易成功，否则就是撞大运，万一没有撞好，不仅浪费时间，还会耽误职业发展进度。”所以，职场的“跳蚤”们，在跳槽之前，一定要让职业规划先行。 职业规划先行，让你跳成HR经理 规划好了，一跳就解“痒” 跳或留：一切从职业发展出发 职业规划第一步──准确定位 想跳槽还得准备好充足的“粮草” 四误区：跳槽者应跨越 五件事：跳槽者必考虑 六秘诀：让你的薪水越跳越UP 测试：你以后会成为什么
第五篇 加强专业修炼——职业功夫不到家，即使到达“梁山”也成不了“英雄” 如果跳槽可以有更高的薪水谁不想？如果跳槽能有更大的发展空间谁不想？如果跳槽能找到自己认同的企业文化谁不想？但问题是你凭什么？你可以说，凭自信、凭激情、凭兴趣、凭学历等，但这些其实都不足以成为跳槽的资本。在职场专家看来，具备真正的跳槽的资本应该有三：一是，业绩；二是，信誉；三是，人际。只有具备了这三大资本，你才能跳槽到一家更好的企业，否则你可以成功跳槽，但不代表跳槽成功，就是说你跳槽的结果可能还不如不跳。因此，想跳槽的人，在跳之前，不妨问问自己：“我凭什么去跳？”你只有清楚地回答凭什么，才能知道跳槽后能够做什么？ 没有“金刚钻”，别揽“跳槽活” 有本钱，你才能跳得“薪”满意足 没有三两三，就别想着跳槽“上梁山” 业绩为王，好业绩才能有好“槽” 好的信誉，是你跳槽的“护身符” 带着你的“”去跳槽 做“”，不做“” 测试：你有没有
第六篇 跳槽要切准时机 ——抓不准跳槽时机，相同的屋檐尽是不同的天地 跳槽是职业生涯中很多人必须面对的挑战和机遇，跳槽本身没有对或错之分，但要跳好槽，则需要受到种种条件的限制：首先要有跳槽的资本，没有资本的跳槽只能是瞎撞；其次，跳槽还需要抓准时机，时机对头，越跳越高，时机不对头，越跳越糟，直至最后失业在家。 职业生涯出现“红灯”：你应该跳槽了 跳槽经：“”还是“” “谋时而动，顺势而为”，做跳槽的“007” “漂的一代”：华丽转身PK黯然收场 “八大信号”暗示你该起跳了 “职场越狱”，每一刻都是时机 跳槽需要潜伏，等待时与机 测试：你是否该跳槽了
第七篇 跳槽要控制频率——跳槽过于频繁，企业“烦”这样的员工 《》一书中说：忠诚，已经成为人才的第一竞争力；忠诚，已经成为一种立身之本，成为求生存求发展的重要能力；忠诚是其他所有能力的统帅；忠诚是获取回报的前提；忠诚，决定你在组织中的真正地位。在这个跳槽成风的时代，站在用人单位的角度来说，你跳槽的次数越多，那你的忠诚度就越低，企业最反感的就是这样的员工。因此，与其这样，倒不如扎扎实实地在你目前的工作岗位上干，这样还有成功的机会。 与其跳槽，不如让自己成为重要人物 加速成长，不做职场“” 公司最需要的是忠诚度高的员工 不要频繁跳槽，与老板同舟共济 老板不会重用“跳来跳去”的人 没有责任心，每一块跳板都晃悠悠 增值30%，跳槽的最低尺度 测试：你是不是一个忠诚度高的员工
郑惠芝，图书编辑，长期负责职场类版块的图书工作，已出版十多部书籍，《》、《》、《为什么升值的不是你》等。原文来自 GQ中国（微旌旗灯号：GQZHIZU），此处有所删减，转载请申请授权。我们跟7位猎头聊了聊，他们分享了如何发现人关于工作真实的设法主意，又如何在他们换工作的关键一刻推上一把。1、“每一个人都觉得自己的工作还行，但错误谬误什么。至于错误谬误什么，他们懒得想。这时候候就是猎头的机会。”Tristan/ Impetus Consulting/猎首级头目域从业6年这行有“金三银四”的说法，三四月只是个笼统说法，意思是年后人们跳槽最频繁。那时候是我们的秋天，农民们在秋天收割麦子，目下当今正是买种子和肥料的时候。我们在“秋天”收获“候选人”，目下当今正是“备货”阶段。备货无非那几个途径：智联、中华英才、拉钩、linkedin，还有靠别人推荐，没什么特别的。这些招聘网站上会清楚地写着这个职位的最低要求，工作地点，薪水范围是多少——但也只有这些。一个资深猎头，在了解你的职业生活生计后，能告诉你在你听过的这10个职位中，最适合你的是哪个。我曾帮一家日本电子元件公司寻找一名北京区域销售经理。而我看中的那位候选人原本并没有换工作的设法主意。我刀切斧砍地告诉他“我能告诉你一些和你看到的、不一样的东西。”我跟他聊这家公司的老板，气势派头是事无巨细还是放权；是北方人张口闭口的“哥们儿、弟兄”还是“Jason, Andy, let’s talk about our mission and vision……”的性格；是空降还是从一线、总监再到经理一步步升上来的来头；还有他可以管理的销售团队能比目下当今多多少人……边说边观察他的回响反映。终于到最后，他兴趣好像更多了一些，但依然是观望态度，究竟?结果他的收入还不错，不急着跳槽。得知他已经在公司四年了，我问他，“你觉得自己未来两到三年有可能升职吗？”他想了想，“我们的销售总监和总经理都很资深，他们不动我就上不去。”“那你喜欢管理吗？”他回答，“挺喜欢，我也想带更大的团队。”“可以预见的是，未来两到三年里你没有升职的机会。但是在那儿马上就有这样的可能，你能有一份提前三年的收获——在这种可能的前提下，你愿不愿意和那位老板见个面喝一杯咖啡？”换工作说究竟是人的事儿，见面聊对了什么条件都好说，最后他切肤之痛地捧着 offer 去报道了。我见过的大多数人都觉得自己目下当今的工作“还行”，但总觉得欠错误谬误什么。无论是钱、平台，还是更响亮的公司品牌……他总觉得错误谬误什么。但缺的究竟是什么？他没时间想，或者根本不愿意想。这时候候就是猎头的机会。这个故事还有下半段。这小我私家要被我挖走了，他原本的这个职位不就空了出来？而且全球只有我知道。在他还没迈出最后一步的时候，我已经把代替他的人找好了。只差跟他的上司打一个德律风。除找到隐藏的需求，偶尔我们也“创造”需求。当我留意到一个公司已经有几年没有换过区域销售经理的时候，我意想到了问题：销售以数字额为导向，一定会有第一位和最后一位。假如一小我私家连气儿两到三年都是最后一位，公司却没有把它开掉，这说清楚明了什么？要么说明他的业务不那么重要，要么是公司觉得这人能力有限，但态度还行。于是我定期跟这家公司的总经理或 HR 分享一些区域经理的简历，这些人的共同点是对他的公司感兴趣，拿着行业平均的薪水却能做到他的团队第一、第二名的水平。也许就在某一个节骨眼上，比如某人又拿了最后一位，比如某人这次沟通的态度有些抗拒……他想到了我推荐的简历，他会愈来愈多地问自己“我要不要见一见这些人？”2、“更多时候，我的工作是跟他们保持关系。”Sean/Spring Professional/互联网领域从业3年我不会在一入手下手就追问他要不要看这一份工作。我会问他目下当今的设法主意是怎样，会考虑哪些公司，对哪些公司不感兴趣，缘故原由是什么。最后我才会向他摊牌：目前我手头上的公司有一二三四五六七，有哪家是你感兴趣的？也有人完全不考虑，那我就跟他加微信保持联系。坦白说，我们每一年要接触400个新候选人。以每单10万来较量争论，对于一名猎头顾问来说，一年能让15小我私家跳槽已经相当厉害了。更多时候，我的工作是跟他们保持关系。比如迅速知道他们公司的变化，他们的设法主意，行业的走势，还有哪些岗位正在热招。我的任务是帮公司去找到合适的人，这中间不生产任何的东西。一小我私家的技能是他过去20、30年培育种植提拔起来的，那是他能力的一部分。我只能根据公司的需求最大化、最高效地来匹配他的能力。3、“候选人的每个行为、每一种措辞都代表了他心里的某种设法主意。”小明/金融领域从业2年做猎头的每一天里，最多见的是两样东西是——意外和拒绝。曾有一名我的候选人，在准备入职的前一天出车祸去世。几周我都联系不上他，好像人间蒸发了一样。最后德律风终于接通，是个陌生的女声，她说：“我的孩子已经去世了。”有人在报道的第一天，上楼梯的时候崴了脚，他突然觉得这家公司的风水跟自己不合，第二天死活不去了。也有人在我第一次打德律风的时候说，“我怀孕了，不考虑工作机会。”却隔了一天打给我，“你那天没说完的是什么？我流产了。”如果你能在猎头行业坚持工作5年，恭喜你，你的心态会得到极大的锻炼，即使来日诰日世界末日，今天你也会淡然地约会吃饭，早上正常晨练，在末日的前一分钟镇定地打给初恋，告诉他/她我想你。德律风通了只是博弈的入手下手。究竟?结果你不克不及指望一个陌生人掏心掏肺地跟你讲实话，你需要自己去揣摩他的心思，他的种种举动可能代表着什么。我让一小我私家把简历发给我，他是立刻发，晚上8点发、10点发，还是12点发，在我看来都有着完全不同的含义。8点多是回家吃了饭，没什么应酬的人；10点多是加班或应酬完回家，还记着这件事的人；12点多是加班特别很是拼的人，也有多是临睡前才一拍脑袋想起这件事的人……他的每个行为、每一种措辞都代表了他心里的某种设法主意。有些沟通技巧也很有必要。当我跟一名40多岁的人打德律风，我不会用“面试”这个词。人到了40岁还需要被“面试”，有些人打心底里不克不及接受。我会用“约谈”、“聊一聊”这种说法。如果你是个聪明的人，很快就可以掌握这些小技巧，你会懂得赐顾帮衬他的情绪，甚至他在施展阐发出某种东西的时候你也能及时地察觉。跳槽是人生大事，对方凭什么相信你为他做出的选择？假如你对他的专业只有一星半点了解，你又如何回答他的疑问？在最入手下手的时候，我会把招聘广告背下来，甚至把这家公司相关的新闻背下来。到了后来，我学会了“偷师”——当我跟一小我私家聊天，我会问他很多东西。比如“你对目下当今的担保市场怎么看？”“你这边觉得这个公司怎样？”你把他的话记住，再讲给下一小我私家，下一小我私家往往会觉得“你太专业了” 你把高的东西都讲完了，低的东西能不知道么？但猎头的知识都是扑朔迷离，可以唬唬门外汉，跟内行人坐下来一细谈，你的底就全掉了。我的微信头像看上去像个40岁的中年男人，日常平凡也不会承认自己是90后。因为年龄代表着经验、一种权势巨子，中国人都相信这个。一个在职场混了多年的40岁男人，在跳槽这件事情上可能特别很是懵懂，他什么都不懂，甚至被忽悠得一愣一愣的。当你跟他说自己只有20多岁，决定信念满满地来帮他办这件事，他一定是本能地不信任你。我一贯不承认我的年龄，你猜多少就是多少。4、要审慎看待候选人“口不合错误心”的诉求Dora/ Spring Professional/财务、会计领域从业三年对于候选人来说，我比招聘网站靠谱的地方在于，我知道他要加入部门的架构是怎样的，有多少人？报告请示给谁？他是男的还是女的？什么背景？什么气势派头？有时候 HR 希望一小我私家尽快加入这家公司的时候，他会忽略掉很多候选人应该知道的信息——其实不是所有人都能接受报告请示给比自己年龄小的人。对于公司，我比招聘网站靠得住的地方在于，我在聊过一轮后，我知道哪些人靠谱、哪些不靠谱，哪些写的是假简历。在猎头之外还有一个第三方的背景查询拜访机构，曾有人掩盖了自己因为性骚扰或者受贿才离职的缘故原由，这些最终都会败露。简历造假的情况不多见，但是人们嘴上说的和心里想的极可能不是一回事，这种情况还是很多的。我问一小我私家对新工作的需求，他说“我不看重钱，只看机会”，当我给他几个选择之后，很明显会发现，低于两百万的公司他直接过滤了。哪怕平台再好，少一分都不看，你就知道他究竟要的是什么。5、“人们不一定了解自己，有时候只是好奇罢了”Coco/ REForce/人力资源领域从业7年人们不一定知道自己想做什么，能做什么。公司也不一定了解自己在行业所处的位置。我的任务就是让他们都了解对方。一小我私家极可能正在做他擅长的事，但现实往往如此——做不擅长的事是给自己找罪受，做擅长的事又觉得无聊，缺乏挑战。曾有一个候选人找到我，希望帮他找到一份“偏技术性”的工作。但是当我们一起过了一次他的履历，很明显发现他其实擅长的是管理。他先是在一个物流公司，每天跟大量的人处置惩罚配送的事务，后来在一家电商公司做类似的工作。也正因为如此，他入手下手觉得心累：人际关系复杂，协调事务繁琐，他想去一家小规模的，更能让他钻研技术的公司。不过面试的时候，他很快看清了自己。比如他看问题的角度都是“如何在大量人员的情况下平衡成本？”“如何团结一个团队？”等。他终于理解?理睬，自己应该发挥他的优势，而不是找到“避免问题发生”的方法。6、“人的设法主意是动态的，需要反复核实他的动机与设法主意”Jerry/JSmart/消费品、零售和电子商务从业13年人很复杂。他的设法主意也是动态的，所以在与候选人接触的每个接触的环节，我都会反复核实他的动机、他内心真实的设法主意。比如当有人主动找到我们，我会问他“是什么缘故原由促使你离开目前的工作？”他可能会告诉我，“是因为老板相处不来，观念不合”，再问他“看新机会的时候会关注些什么？”他也许会告诉我一些别的缘故原由。综合所有缘故原由，在我们下一次见面的时候，面试他的时候，把简历做成报告给公司的时候，以及在他和新老板第一次见面的时候，我们会问同样的问题。如果有变化，说明需要挖掘新的需求点了。曾有一个候选人明确地跟我们透露表现，换工作的缘故原由是“离家太远了”，我们综合他的其他需求，最后为他选择了一个上班距离合适的地方，他却在面试最后一步的时候放弃。缘故原由是他目前的老板承诺给他加薪，给股份，他想了想，觉得自己可以为它搬家。这意味着什么呢？意味着“离家远”其实不是根本性的理由。我们曾经对以我们的候选人样本做过行业研究，&过去一年中，换工作缘故原由的前三名分别是“不看好公司前景”（对行业不看好，比如可口可乐的人愈来愈多地跳槽到健康食品领域），“工作职责不明确，不确定能否发挥优势、兴趣”（例如做市场的人关注能否参与经销商策略，广告投放，能不克不及让他做出更好的业绩）和“薪酬福利”。但是在这两年，“家庭缘故原由“的比例在上升，更多人入手下手考虑 Work and Balance，这是一种新现象。还有一种换工作的群体在上升，就是创业失败的人。他们的差异也特别很是大，有的人心态好，持续寻找新机会，从上一份经验中能挖掘自己的新优势；有人其实不理性，也许当上了一个&CXO，在寻找下一份工作的时候，便只看得上总监级别的职位了。但实际上，这段创业公司的经验在市场看来并没有那么有价值。7、“我给外地的人介绍北京的工作，我很担心他们跟我提到雾霾。”Sam/汽车、广告领域从业5年因为雾霾换工作的人已经愈来愈多了。最近跟候选人们聊，愈来愈多人问我，可不可以帮他们推荐到上海或是香港，因为北京的雾霾已经远比他们想象的夸张。我自己到国外挖人的时候，我也很担心：因为北京有雾霾。很多候选人会直接告诉我，我不去北京，只考虑上海。附：准备跳槽的人最关心的七个问题Q：人们跳槽的缘故原由一样平常有哪些？小明：缘故原由无非也就是几个，钱没给够，家远了，升不上去，竞争失败，人事关系复杂、内斗，或者赐顾帮衬家。看起来光怪陆离，但几乎没有人超出过这个范畴。不包括价值观，这对在职场上工作几年的人来说几乎不可能，除最高端和最低端的人——最高端的人已经超脱了，他实现了财富自由，多给100万可能也不愿意干，这种人可以谈价值观。最低层的人刚从大学出来的，也能够跟他谈价值观，中间的那一段是不克不及谈的。有人跳槽是理智的，但大多数都是情绪爆发。他突然在这个阶段因为某件事就想“老子不干了”，所以为何很多企业留人都要拖呢？很多老板都说，“我这里人手很紧，再等一个月，等我把人招到了肯定让你走”，因为他知道拖上一两个月，你可能就没心情跳槽了。所以说猎头也是看别人有这个心情的时候，就跟他聊聊这件事情。Q：提离职的时候要注意些什么？Jerry：一旦提了离职，这一定是经过你慎重考虑的结果。如果你提了离职，却又接受了公司新的条件，在我们经手的案子里，可以说10小我私家里有9个都会有不好的结果。就像已经提出离婚的夫妻，作为老板，你知道对方已经有了新欢，就算把房子车子都给你，这些都是短时间的。尽管此时你的老板已经开出了更好的条件，但你们之间已经有不信任的地方。这种不信任很难弥补。Q：既然候选人的薪水越高，猎头费越高，那是不是意味着你们会尽可能帮候选人争取更高的薪水？小明：我们会尽可能让他入职，而不是帮他谈到最高。贪婪和短视才是让人栽跟头的主要缘故原由。企业不是傻子，企业希望以最低的薪水雇佣人，人以希望最高的薪水入职，猎头的工作不是帮哪一方，而是让他俩都接受现实。Q：除写在简历上的“硬性条件”，如何迅速判断一小我私家是不是有潜力或者满足公司的要求？Tristan：有时候一个德律风就可以判断出来，这人究竟能不克不及当经理或总监。关键在于他对新工作的需求是否是主流的诉求。拿我们这行来说，候选人想找一个“不加班的公司”，我会告诉他“你别找了，没有。” 再比如做销售行业，候选人却想找一个“业绩压力不大的公司”，或是明明目下当今只有一万月薪，却想着“低于两万我不干”的人......如果有人给你，赶紧去吧，过了这村就没这店了。Q：除精力分配的缘故原由，为何企业不更多地启用 HR寻找候选人，而是猎头？Dora：有些招聘条件不克不及摆在明面上，就需要猎头去做。中国大陆可能在隐私方面不太重视，但是在香港或者一些国家，性别、年龄、有几个孩子等等都是隐私，作为招聘方，你不克不及要求，更不克不及问。但实际上你又有年龄范围、性别的需求，这时候候就需要猎头。有时候是公司之间的竞争缘故原由。比如有一家公司想孵化某一款产品，这款产品市场上有两家公司在做，他们是第三家公司，也想做这个产品，但是不希望他的竞争对手知道。总不克不及一入手下手就毛遂自荐——“你好，我是 XX 公司的 HR……”这就透露了。Q：不同年龄阶段的候选人展现出来的整体气势派头是不是有区别？Coco：我们打交道的人中间，70后对自己的认知更清晰。比如某小我私家目前在做经理，而你向他推荐了一个 VP 的职位时，他会明确地告诉你“我不行”，当你问他的需求，他会明确告诉你自己下一步的定位。而90后“碰运气”的愿望更强烈。80后是中坚力量，情况比较复杂，既有上了年纪的人的谨慎，又有独生子女一代的潇洒。Q：有人认为，既然跳槽作为一门生意，是不是意味着一小我私家跳槽越多，越受到猎头欢迎？Sam：我会慎重地为一年跳一次的人推荐简历。有的人换了新工作还不到一年，就把简历发给我，希望我帮他们看机会。我都会建议他暂时不要看机会，先做满两年。首先是一年的时间不足以让你做出成绩，其次是客户看到这种简历，心里会觉得“我付这么多的猎头费，你给我推荐这么 Jumpy 的一小我私家？” “假如半年后这人又走了，我是否是还需要付同样的猎头费再找一个这样的人？”设身处地。本文来自 GQ中国（微旌旗灯号：GQZHIZU），转载请申请授权。-END-往期精彩文章回顾：3分钟读完30页《领英2017中国人才招聘趋势报告》PS or KA? 猎头顾问如何定位？猎人攻略：小变通 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