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广告原来还能这样玩 这个品牌有点意思
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齐鲁晚报1月19日讯：碎片化时代，好的广告创意和手段成为品牌突围而出的重要方式。而短小却精悍的广告片作为品牌宣传的重要手段，在好创意的加持下最容易让消费者记住，因此其地位一直无法被撼动。临近春节，各家品牌的春节广告陆续上线，或大打亲情牌，或述说单身烦恼，走心、搞笑、讲传统、卖情怀，花样百出，这些都只是为了在春节期间抢占更多消费者的眼球。
原标题：广告原来还能这样玩 这个品牌有点意思齐鲁晚报1月19日讯：碎片化时代，好的广告创意和手段成为品牌突围而出的重要方式。而短小却精悍的广告片作为品牌宣传的重要手段，在好创意的加持下最容易让消费者记住，因此其地位一直无法被撼动。临近春节，各家品牌的春节广告陆续上线，或大打亲情牌，或述说单身烦恼，走心、搞笑、讲传统、卖情怀，花样百出，这些都只是为了在春节期间抢占更多消费者的眼球。每一次出新广告都创意十足的法兰琳卡，又怎么可能落于人后？据悉，这个新年法兰琳卡再次牵手广告大师叶茂中，创作了一条酉鸡年新广告，把“酉鸡”和“有机”组成完美CP，势要在这个酉鸡年玩出新花样。叶茂中作为中国创意第一人，国内1000多个品牌的腾飞皆出自其手。而法兰琳卡与叶茂中的合作更是颇具渊源。法兰琳卡市场部负责人在谈到与叶茂中的合作时说道：“叶茂中的创意总是给人惊喜，因为他的创意是落地的，不是天马行空的设想；是理解消费者的，能够直击消费者的痛处。我们需要的是能快速转化成销售成绩的广告，而叶茂中的广告每次都做得到，而且做得好，所以我们建立起了长期的合作关系。”那叶茂中为法兰琳卡打造的这条酉鸡年新广告，到底妙在哪里？看过12月维密秀的人都应该对其大走的中国风印象深刻，法兰琳卡这次的广告借着春节热点，也将中国风深度演绎了一把。爱翻日历的人都知道，今年正好是难得一遇的“酉鸡you jī”年，这个与“有机”相同的读音，不仅为法兰琳卡唱响“有机”护肤年赢得好彩头，更让深谙借势营销的法兰琳卡找到了品牌新卖点。叶茂中围绕酉鸡年的核心，为法兰琳卡的有机广告进行新的演绎，中国传统元素与有机护肤的碰撞为大家带来更多的新鲜感与记忆点。“酉鸡年，吃有机的健康，酉鸡年，喝有机的健康，酉鸡年，用自然护肤的健康。法兰琳卡玫瑰花苞水，天天用玫瑰花苞水，酉鸡年更健康。”法兰琳卡的新广告语，依旧延续了简单、直接、朗朗上口的特点。据法兰琳卡市场部负责人介绍说：“我们看重创新，但创新必须建立在时机之上，否则就是胡搞，卖广告也是一样。之前的广告，我们是随着《中国新歌声》推出的，这是个超级IP，很多人关注，我们要借助这个IP去告诉消费者，法兰琳卡是有机的。我们想科普消费者，你想要健康的肌肤，就要用有机的护肤产品。而这次，我们碰上了酉鸡年，碰上了春节。所以我们的广告不仅借势了‘酉鸡年’这个春节大IP，更制造了迫切感。我们要告诉消费者，新年想要健康，健康是不能等待的，让肌肤健康更需要分秒必争，所以需要用有机护肤。这就是叶茂中的广告，虽然简单，却直抵消费者的深度诉求，其中蕴含了无限奥妙。”据悉，这条酉鸡创意广告已经在央视亮相，同时，法兰琳卡的电视投放追加也终于揭开了神秘面纱。作为中央电视台国家品牌计划唯一入选的有机护肤品牌，法兰琳卡2017年将会继续以央视为核心，全力打造品牌高度和品牌有机影响力。继开年公布在央视综艺频道（CCTV-3）进行全年的全天候投放外，近日也正式确定了央视其他频道的投放计划。从追加的投放来看，法兰琳卡发挥了其国家品牌的雄厚实力，拿下了央视一众黄金频道的黄金资源，其中包括央视综合频道（CCTV-1）黄金档剧场，以及电视剧频道（CCTV-8）3大核心剧场的广告资源，法兰琳卡正在用剧场和综艺搭建品牌的娱乐化传播矩阵，与消费者更进一步的亲密互动。有机护肤是一个潜力巨大的蓝海市场，同时也是一个需要做深度消费者普及的新兴市场，法兰琳卡深耕有机市场，用国际化的好产品、体验式的新营销、好创意的大广告和360°的大传播，一步步夯实着有机护肤行业领跑者地位。
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灯谜猜猜猜，“元旦过生日”，打一城市名称？
对啦，马上看美图~
答对才能看美图哦~
不对，再猜猜呗~一不小心都圣诞了，眼看着再有个把月就过年了。每年到这个时候也都是企业营销战各显神通的时候。在传统营销时代，甚至包括传统的电商时代，打折、促销、抽奖、买赠等手段是屡用不爽的。但是在当今互联网思维盛行，O2O概念弥漫的年代，新年营销如果还是老套路，恐怕不仅会显得low，而且会败的很惨。那么，在O2O年代里，新年营销到底应该怎么玩呢？我从两个实际案例出发，总结了两招与大家分享，希望能对诸位有所启发。第一招：痛点营销法都说互联网企业想要成功，首先要解决传统企业解决不了的用户痛点。在传统营销时代，打折、促销等手段其实是站在商家自己角度出发，利用人性中爱占便 宜的心理特征，来达成销售目标。所以，那样的营销实际对品牌是毫无帮助的，而且吸引过来的流量也不一定是自己原本所定位的真实客户群。等到促销结束后，那些爱占便宜的流量早就把你忘记的一干二净，然后去占别家的便宜了。作为企业来说，就只能重新策划新的&便宜&来抢流量。久而久之，品牌就成了站街的贱货。去年过年时候，不知道大家是不是还记得被刷遍朋友圈的一则京东关于&众筹航班，全球首飞&的H5广告，做的相当有意思。虽然明知是一个以众筹形式出现的机票优惠打折的促销广告，但是却丝毫没有减弱在朋友圈被大家积极分享的热情。究其原因是因为该H5在开头列举了几个&坐火车回家&场景中的&消费者痛点&：①票难买；②人挤人；③车厢环境差；④只能吃方便面；⑤如厕难；⑥安全隐患。然后第二步又列举了相对应的乘坐飞机回家的优点。第三步介绍众筹形式买机票的低价政策。我们来分析下这个案例的营销逻辑：第一步，先用场景痛点激起受众共鸣，让消费者会心一笑；第二步，展现解决痛点的办法，让消费者跃跃欲试；第三步，众筹方式，低价策略，彻底套牢刚需人群。不就是过年机票打折促销嘛，为什么京东非要如此这般的&脱了裤子放屁&呢？粗爆的&全网最低价&不是更简单明了吗?其实只要有一点点品牌和营销常识的人就不难发现，实际上这个H5广告的背后隐藏了两个营销目标：①短期目标：年底卖机票，冲业绩；②长期目标：以机票众筹为由头，推广众筹频道，告诉受众京东有这样的新型省钱方法。如此远、近目标兼得的策略，不难看出京东营销团队的老谋深算吧？第二招：情怀营销法有句话是这样说的：如果你把身边的人都看做魔鬼，那么你自己就是身处地狱；如果你把身边的人都当成天使，那么你就是把自己置身天堂。所以，如果你把用户都看成爱占便宜的人，那么你就是一个妓女，不要指望消费者对你产生感情。相反，如果你把消费者当成恋人，那么她一定会和你结（kou）婚（bei） 生（chuan）子（bo），给你一个温暖的家。其实每一个在外打拼的人都有一个&衣锦还乡&的梦，希望自己功成名就的站在自己父母家人面前，让他们绽露骄傲的笑容。但是却并不是所有人到年底都能实现这样的梦，甚至大多数人到年底还会有&年关难过&的心理。钱没赚到太多，工作进步不大，男/女朋友没着落......自己其实都没事儿，也能扛得住。 但是却不希望自己日渐年迈的父母看到自己这个失落的模样。针对于此，企业实际大有文章可做。就拿我们去年做的&伊视可之衣镜还乡&营销活动举例。这个案例和京东的&痛点营销&不同之初在于，我们更加注重受众的情怀共鸣。首先，要把消费者置入到自己熟悉场景中。大家应该都听过王宝强唱的一首《有钱没钱回家过年》的歌，这首歌当年之所以火，就是因为歌词激起来许多人的共鸣：&怀揣着理想，在外闯荡。酸甜苦辣 不愿对人讲。经历风雨才知生命的荣光......都说外面的世界很精彩，精彩中也有许多无奈，转眼一年又一年，我不知道是否混出了模样？&其实，这是大多 数在外闯荡的人的心里话，所以一开始，用这个题材制作的手机端滑屏内容就以平均每天数万人次的转发率被广泛传播。其次，帮用户解决问题。年底回家过年，其实就是为了看看父母和被父母看看。每个人都希望父母为自己感到骄傲，所以在手机端滑屏内容接下来的部分，做了一个回家过年，会让父母感到骄傲的攻略：第一，要让父母看到一个白白胖胖的自己。所以回家前一个月要提高伙食费，每天花至少60元在伙食上，目的是把自己养胖，好让父母觉得子女在外，生活过的不错（至于减肥，过完年再说）。花费是60元&30天=1800元；第二，要让父母看到自己在长大了，成熟了。所以要买一身看起来正式点的衣服（多数父母并不希望自己的子女穿的花里胡哨，会有学坏的嫌疑）。让父母开心的感觉自己孩子长大了、成熟了。花费预算是1200元；第三，要让父母看到自己在外面是受人尊敬，而且是有地位的。所以要在伊视可网站上参加&衣镜还乡&的活动，花19元的过年价，拍一付B格很高的眼镜，然后由验光车上门为自己用地道英伦式的服务来一次验光配眼镜。当然，服务时一定要拍照和录下小视频，回家秀给父母亲，让二老知道他们的儿女在外面已经混出了模样，已经可以享受VIP式的上门服务了。最后，就是一个活动的入口页面，目的和京东一样，为的是第一时间抓住目标受众。从这个案例我们不难看出，一个19元卖眼镜的低价活动被搞如此煽情，貌似一切都是为了父母大人。短期目标不言而喻，而长期目标则是紧紧抓住了&亲情传播&这一环，后面的转化策略，你懂得。所以，在互联网时代，新年营销如果只顾着眼前简单粗暴的促销，而忽略远期目标，那只能说是你已经输在了起跑线上。而新年营销可以使用的策略，一定不止&痛点营销&和&情怀营销&这两招。那么接下来的新年营销大作，就由各位大神分头去写吧？！本文为作者马金同（伊视可眼镜创始人，著名商业评论人。个人微信号：tiller）授权创业邦发布，转载请注明作者信息及来源，违者必究
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PayPal第四季度净营收29.8亿美元 净利同比增6%waaaat? | 2015年的春节广告季，大家都怎么玩 | 品牌
2015年的春节广告季，大家都怎么玩
　　对于试图抓住中国市场的品牌来说，春节是每一年度最重要的营销时机。　　不管是国际品牌还是本土品牌，在春节前后的一个月时间里，都异常活跃。他们的营销方式也多种多样，也许是推出一系列春节礼包，也许会在生肖上动点脑筋，或者是放一颗催泪弹微电影。　　在这个时机，总有一些固定的营销公式可以直接采用，例如促销。这种方式最为普通常见，却是打开消费者钱包的最快方法，毕竟在春节，人们比平时更愿意花钱。但与此同时，市场的变化又让广告主们或多或少做出了一点改变。奢侈品品牌就是一例，伴随着中国人对奢侈品消费力的提升，他们不再摆出高冷范儿，而是放低了姿态。2015 年，就有不少奢侈品品牌都推出了羊年的纪念款产品，比如江诗丹顿的腕表、Mulberry 的羊皮包，而兰蔻也在投放的电视广告中，打出了春节好礼的促销广告。　　团圆和年味，依然是最主要的广告创意。春节的元素，无外乎是回家团圆和生肖年味等等，大部分广告创意出发点也是基于这两点。或是回家路上的人山人海、冰天雪地或是等候在年夜饭上的一双筷子，广告主一直在尝试通过唤起中国人对于“团圆”这一情感的共鸣，来赢得品牌好感度。但究竟是催泪还是温情，这里的分寸仍需要好好拿捏。年味，是必不可少的要素，而红包、对联、烟花、饺子……都是春节广告中的常客。如果你有个讨巧的名字，就显得方便很多，比如德芙的说法就是“年年得福”。　　生肖还是最值得做文章的形象。生肖是农历新年独有的特色，在马年，我们看到了脉动的“马上体”营销，也看到了宝马以“本命年”自居，推出的“以宝马，敬英雄”系列广告。而“羊”同样是这个春节最重要的字眼和图腾，从 VANS、三叶草到尊尼获加，不少品牌都推出了羊年限量款产品。 DIESEL 也将羊头的图案印在了红包和限量笔记本的封面上，他们还以山羊为主角做了一款HTML5 小游戏。　　每年都不缺席的品牌，每一次都尝试在创新。你可以想到这些品牌都是谁：可口可乐、麦当劳、百事等等。　　百事自 2012 年起就开始推出他们的春节系列广告《把乐带回家》，至今已经有四年，除了一贯的群星策略和欢乐基调，从微电影到情景剧再到短视频自拍，百事每一次也在积极尝试各种不同的形式。而它的老对手可口可乐，同样奉行“快乐”的主题。在早期可口可乐也采取过明星代言的广告策略，2005 到 2008 年之间，刘翔、郭晶晶、潘玮柏、SHE 和余文乐等一众明星都出现在它的贺岁广告中，而如今，阿福阿娇这样具有中国色彩的卡通形象成了主角。　　至于麦当劳，这三年来，每一波贺岁广告主题都不一样，从 2013 年的“年兽来了”，到 2014 年“和爱的人分享爱的味道”，再到 2015 年“你就是我的新年”，广告诉求从“快乐年味”过渡到了“温暖走心”。2014 年的食品安全事件让这位快餐巨头栽了一个大跟头，这也让它需要一个契机来重整旗鼓，而春节或许是一个不错的节点。　　科技公司的出镜率越来越高。在 2014 年的春晚上就能感觉到，那儿成了互联网公司的主战场，百度、腾讯、阿里巴巴、小米、京东、360 等互联网品牌的广告纷纷在春晚的黄金时间中亮相。同样，在 2015 年的春节广告中，我们也发现不少科技公司的身影。比如百度，他们新签约的两位代言人 AngelaBaby 和鹿晗，立马就出现在到他们的新春广告中。还有不久前推出新品的小米，也准备了两支广告，并打算选一支投放在春晚上。微软的 Surface Pro 3 希望这个春节能卖的更好，所以也来了一发有年味的促销。　　而这其中，最大的惊喜来自苹果，它首次在中国发布了春节广告。这个在过去有点高傲的品牌，现在也正努力想要贴近中国消费者，毕竟在去年，中国人民为这家公司贡献了 161 亿美元，是其全球收入的 1/5 。　　电视仍是最重要的投放媒体，但是手机也成为主流。电视机前的观众已经没有过去那么多了，但春节是个例外，和家人一起看电视依然是很多家庭在春节里的常态，加之除了春晚还有各大卫视自己推出的联欢晚会以及其他综艺节目，所以电视依然是最主要的投放渠道。比如 Jeep 在 2014 年投放了春晚前两分钟的广告后，今年依然买下了同一时段的广告位。当然，这也得益于他们去年在中国的销量有了 49% 的大幅增长。　　更多时候，即便在看电视，你也不会放下手机，这一点更不会被广告商忽视。你可以看到，不久前可口可乐和 OPPO 都不约而同选择了微信朋友圈来投放他们的新春广告，而百事也和短视频
APP 美拍合作，玩起了互动。更不用提，每次用手机看视频时，所显示的前贴广告了。显而易见，移动端正凭借互动和社交的优势成为春节广告的主流阵地。　　不难想象，整个二月份都会是广告商砸钱的秀场。而如何成功讨好中国的消费者，这一波才是 2015 年的开始而已。消息源：
作者：柯凌雁
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　　再有一个月就过年了。每年的最后一个月也都是企业营销战各显神通的时候。在传统营销时代，甚至包括传统的电商时代，打折、促销、抽奖、买赠等手段是屡用不爽的。但是在当今互联网思维横行，概念弥漫的时代，新年营销如果还是用老套路，恐怕不仅会显得很，而且会败的很惨。&
那么，在互联网时代&，新年营销到底应该怎么玩呢？我从两个案例出发，总结了两招与大家分享，希望能对诸位有所启发。
第一招：&痛点营销法
都说互联网企业想要成功，首先要解决传统企业解决不了的消费者痛点。在传统营销时代，打折、促销等手段其实是站在商家自己角度出发，利用人性爱占便宜的心理来达成销售目标。所以，那样的营销实际对品牌是毫无帮助的，而且吸引过来的客流也不一定是自己原本所定位的客户群。等到促销结束了，那些爱占便宜的客群早就把你忘记的一干二净，然后去占别家的便宜了。作为企业来说就只能重新策划新的&便宜&来吸引消费者占，久而久之，品牌就成了站街的贱货。
最近，我在朋友圈里看到一则京东关于&众筹航班，全球首飞&的滑屏广告，做的相当有意思。虽然明知是一个以众筹形式出现的机票优惠打折的促销广告，但是却丝毫没有减弱在朋友圈被大家积极分享的热情。究其原因是因为该滑屏广告在开头列举了几个&&坐火车回家&场景中的&消费者痛点&：&①票难买；②人挤人；③车厢环境差；④只能吃方便面；⑤如厕难；⑥安全隐患。然后第二步又列举了相对应的乘坐飞机回家的优点。第三步介绍众筹形式买机票的低价政策。我们来分析下这个案例的营销逻辑：
第一步，先用场景痛点激起受众共鸣，让消费者会心一笑；
第二步，展现解决痛点的办法，让消费者跃跃欲试；
第三步，众筹方式，低价策略，彻底套牢刚需人群。
不就是过年机票打折促销嘛，为什么京东非要如此这般的脱了裤子放屁呢？粗爆的&全网最低价&不是更简单明了吗其实只要有一点点品牌和营销常识的人就不难发现，实际上这个滑屏广告背后隐藏了两个营销目标：①短期目标：年底卖机票，冲业绩；②长期目标：以机票众筹为由头，推广众筹频道，告诉受众京东有这样的新型省钱方法。如此远、近目标兼得的策略，不难看出京东营销团队的老谋深算吧？
第二招：情怀营销法
有句话是这样说的：如果你把身边的人都看做魔鬼，那么你自己就是身处地狱；如果你把身边的人都当成天使，那么你就是把自己置身天堂。所以，如果你把消费者都看成爱占便宜的人，那么你就是一个妓女，不要指望消费者对你产生感情。相反，如果你把消费者当成恋人，那么她一定会和你结（）婚（）生（）子（），给你一个温暖的家。
其实每一个在外打拼的人都有一个&衣锦还乡&的梦，希望自己功成名就的站在自己父母家人面前，让他们绽露骄傲的笑容。但是却并不是所有人到年底都能实现这样的梦，甚至大多数人到年底还会有&年关难过&的心理。钱没赚到太多，工作进步不大，男女朋友没着落自己其实都没事儿，也能扛得住。但是却不希望自己日渐年迈的父母看到自己这个失落的模样。针对于此，企业实际大有文章可做。
就拿我自己公司伊视可的&衣镜还乡&营销活动举例，这个案例和京东的&痛点营销&不同的是，我们更加注重受众的情怀共鸣。
首先，要把消费者置入到自己熟悉场景中。
大家应该都听过王宝强唱的一首《有钱没钱回家过年》的歌，这首歌当年之所以火，就是因为歌词激起来许多人的共鸣：&怀揣着理想，在外闯荡。酸甜苦辣不愿对人讲。经历风雨才知生命的荣光都说外面的世界很精彩，精彩中也有许多无奈，转眼一年又一年，我不知道是否混出了模样？&其实，这是大多数在外闯荡的人的心里话，所以一开始，用这个题材制作的手机端滑屏内容就以平均每天数万人次的转发率被广泛传播。
其次，帮用户解决问题。
年底回家过年，其实就是为了看看父母和被父母看看。每个人都希望父母为自己感到骄傲，所以在手机端滑屏内容接下来的部分，做了一个回家过年，会让父母感到骄傲的攻略。
案例：一个元卖眼镜的低价活动要得煽情，貌似一切都是为了父母大人。短期目标不言而喻，而长期目标则是紧紧抓住了&亲情传播&这一环。
所以，在互联网时代&，新年营销如果只顾着眼前简单粗暴的促销，而忽略远期目标，那只能说是你已经输在了起跑线上。而新年营销可以使用的策略，一定不止&痛点营销&和&情怀营销&这两招。那么接下来的新年营销大作，就由各位大神分头去写吧？！
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