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如何做一个最好的销售员
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你可能喜欢成功销售的必备素质很多朋友曾经问“我适合做销售吗？”面对这样的问题，我无法回答。　　冷静下来想一想，当我们把自己“销售”给一个女人让她嫁给我，当我们把自己“销售”给一家公司从而得到一份工作，当我们把自己“销售”给上级从而获得那个人人渴望的位置，当我们把自己的想法“销售”给家人而赢得他们的支持，我不都是在销售吗，人生何处不销售？销售的门槛不高，人人都可以做销售，但想要做一个成功的销售很难。大家对成功销售的定义很多，比如完成公司的业绩、能够挣到大把的钱、轻轻松松自由自在等。从我个人的角度来看，从知识和能力结构来看，自我管理、专业的知识、有效的销售技巧、周详的分析策划能力等是成功销售的必备素质。　　　&&&&自我管理　　销售是一项人与人打交道、高手之间博弈的艺术，考验着一个人的综合能力。销售处处充满了挑战，在复杂销售中往往因一招不慎则满盘皆输。销售的失败多于成功，我们不得不在深夜自己舔愈自己的伤口，在第二天早晨投入下一场战斗。世事艰难，江湖险恶，一名销售在花花世界中以什么样的“发心”从事工作，能不能保持“正直诚恳”的为人处事原则，这决定了他在销售的路上能够走多远。过度追求名利，用尽各种技巧，只看中短期利益，弃客户与公司的利益于不顾，甚至借机中饱私囊，不能以爱人之心服务客户，不能以“己所不欲、勿施于人”的“恕”道从事销售，那么注定了他成为销售之路上的一名勿勿过客。成功的销售应该能够自我调整心态，保持积极向上但不盲目乐观。项目成功了能够分析项目的成功之处，看到其他人所做的贡献，项目失败了能够总结经验汲取教训，在下次不在同一个地方摔倒。能够把事情“看开”的销售，工作中来总能应付自如。沟通能力是销售的最基本能力。沟通不是口若悬河、喋喋不休，而是有效的提问和倾听，站在客户角度关注对方的想法和感受。销售应该知道如何使用自己有效的时间，如何在有限的时间里做最有价值、最有效的事情，所以应该具备时间管理能力。只有勤奋努力和付出的销售，才会得到比别人更丰富的回报。现在很多行业发展日新月异，特别是在高科技行业，无论是产品知识还是销售技能，还是对销售和服务的模式，无时不刻都在发生着巨大的变化。变是世界唯一的不变，如何能够适应各种突如其来变化，决定一名销售能否生存下来、成为出色销售的关键。&&&&有用的知识销售应该具备专业知识。专业的知识包括客户业务知识、客户行业知识、产品技术知识及公司相关知识。这些知识是我们与客户沟通和相互理解的基础。我们掌握了这些知识，才能够听懂客户说的话、理解客户的意思、体会客户的感受，才能够将我们的产品技术与客户的概念结合起来，才能将我们独特的差异优势变成客户的价值。销售应该具备为客户提供咨询和方案的能力。基于客户的企业及业务特点，能够有效把握客户的需求，结合客户的需求和所掌握的专业知识，能够为客户提供咨询建议和解决方案。很多专业知识正是在销售的调研分析和方案制作过程中，才逐渐完善的。销售应该是个杂家。除了专业知识，很多成功的销售在某些领域或某几个领域有着较深的研究，或者历史、地理、人文、体育、文化等涉猎广泛，只有这样我们才能够在需要的时候，找到与客户感兴趣的话题，迅速接近与客户的距离。所以很多销售都有阅读的习惯，每天晚上不看点儿什么，他就无法入睡。&&&&有效的销售技巧有效的销售技巧是作为一名销售骑马、射箭、挥刀、舞枪的基本功。无论有再好的销售机会，制定了再好的策略，都需要销售面对客户来完成。销售技巧是推进销售进程的根本能力。有效的销售技巧中，专业的沟通技巧是销售的关键能力。沟通的本质是能够“问明白、听明白、想明白、说明白、做明白”。基于沟通技巧，我们才会有客户关系的建立和维护技巧，调研技巧、方案呈现技巧、客户疑虑排除技巧、商务谈判技巧、成交技巧等一系列专业的销售推进技能。　　&&&&周详的分析策划能力周详的分析和策划能力，正是本书写到的“形势分析与策略制定”的能力。如何能够根据当前形势、客户的内部结构、每个人的态度和反馈，我们在这个项目中优劣势，制定有效的策略。这是在复杂销售中成功销售应该具备的关键能力。形势分析和策略制定能力，需要销售能够有地收集各处有用的信息，将这些信息以严谨、合理的思维逻辑进行分析，基于我们自己的实情情况进行战略性的思考与部署，从而制定有效的策略。制定策略后能形成有效的销售计划，并且能协调适当的资源来完成这个计划。复杂销售中的销售，就是一场战役的指挥官，运筹于帷幄，而决胜千里。　　知止而后有定，定而后能静，静而后能安，安而后能虑，虑而后能得。　　记住：想明白“为什么”的人，能解决一切“怎样的”问题。陶瓷部落(taocihui)　
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3秒自动关闭窗口> 如何做好一个销售员
如何做好一个销售员 销售励志故事及感悟
时间： 16:18    来源：
    作者：蓝海资讯
　　2003年，大专毕业的小吴阴差阳错地进入到房地产销售行业，虽然当初只是抱着&试一试&的玩票心理，但没想到这一干就是十年。从房地产经纪人到置业顾问，从销售员到销售经理，从房地产销售代理公司到直接跟着开发商干，这些年来小吴基本接触到了房地产销售的大多数领域。小吴对于房地产销售这行的感情是复杂的，这里给了他成家立业的资本，给了他独当一面的自信，也带给了他种种纠结与迷茫&&
　　年&那些年，交了不少学费&
　　原来这家销售代理公司&三个月结提成&的许诺被一拖再拖，最后实在&耗不起&的小吴还是选择了妥协，一年后他默默地离开了这家公司
　　今年32岁的小吴头上已经有了几搓白头发，说起话来慢条斯理，没有打了鸡血一般的热情，也没有口若悬河的气势，很难让人联想到他是同事口中的&金牌销售员&&&一线做销售时，他五六年时间都是销售公司中的佼佼者。
　　2003年，刚刚从外地大专毕业的小吴在父母的催使下回到青岛，他的专业是金融学，&本来想进银行干前台，但后来没成。就抱着试试运气的心理，到就业中心溜达了一圈，看到不少房地产销售公司都在招人，就投了份简历。&小吴现在还想着当时的情景：管招聘的人扫了一眼小吴简历，不到五秒钟，就告诉小吴&下午参加复试&。
　　其实根本没有复试，小吴这就算是入职了，&那家公司是做二手房中介的，中介公司竞争非常激烈，谈不上什么团队精神，基本都是丛林法则。&涉世未深的小吴刚入职不久就干了件得罪人的事，&有次中午吃饭时，看到一个老客户跟公司几个老业务员闲聊，就也上去聊了几句，末了那老板主动给了我张名片。后来公司里面就传我专门抢别人的业务，人品不好，大家就开始疏远我。其实我私下一次都没跟那老板联系过，真觉得自己太冤了。&
　　当时小吴年轻气盛，&为了证明自己不是贪图钱财之人&，两个月的工资都没有拿，就离开了公司，&现在想想真够傻的，那是自己劳动所得，干嘛不要啊？&
　　但这次交的&学费&与下一份工作比起来真是&小巫见大巫&了。也算是有半年工作经验的小吴随后得到一份置业顾问的工作，&其实不管是做二手房还是新房，都可以叫房屋经纪人，但为了区分二者的业务范围，一般做新房销售的都统一叫置业顾问。&
　　&新房销售跟二手房销售还是有一定区别的，需要一段适应的时间。我感觉当时最麻烦的就是&讲沙盘&，看到一些老业务员一面指着沙盘说得头头是道，一面还得跟客户互动交流，真是挺有挑战的。&小吴说，公司当时一共进来了8个新人，就分成四组进行对练 &说辞&，&洋洋洒洒写满了一大摞A4纸呐，各种专业指标，各种没听说过的术语，而且还得不能跟背诵课文似得说出来，得有起承转合的，反正快把我逼疯了。&
　　这里有个小插曲，所幸当时跟小吴&对练&的是位善解人意的姑娘。&男女搭配、干活不累&，小吴最终不但坚持了下来，还活学活用，自由发挥，很快他就成为了新人中头一个做出单的人。而当年一起&对练&的姑娘在不久后也成了他的女朋友，3年后他们步入了婚姻的殿堂。
　　&当时公司许诺的提成是房屋成交价的千分之二，我之后连着做了好几个单子，每天晚上在算计着自己又挣了多少钱中入睡。&但好梦不长，原来这家销售代理公司&三个月结提成&的许诺被一拖再拖，最后实在&耗不起&的小吴还是选择了妥协，一年后他默默地离开了这家公司，&我算了一下，一共欠了我3万多块钱，这笔&学费&比我三年大专的学费和住宿费加起来都多。&
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