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未来的老板们！你还没开启社群模式吗？
文|群幂负责人Richard随着各大网络平台的崛起，自媒体也得到了繁荣的发展。然而经过近一两年来的爆发式增长后，自媒体的发展却陷入了僵局。大家都在为自媒体的未来寻求出路，尤其是自媒体人，更是心急如焚。众所周知，自媒体要想获得长足的发展，有两个制约他们前进的最大障碍：一是内容的可持续性问题。如何持续地生产出受欢迎的优质内容，这应该是所有自媒体人都存在的共同难题。二是流量的变现问题。自媒体人辛辛苦苦地产出了优质内容，吸引了一批粉丝，然而却没有一套行之有效的方法让自己的努力能够变现。对于内容的可持续性问题，很多人加班加点绞尽脑汁，终于折腾出一个内容新风格并自我陶醉其中。可残酷的是，粉丝并不买账，还很有可能骂你瞎折腾；对于流量变现问题，如今最普遍的做法是售卖广告，但不论你怎样地花式打广告，收入与付出都不成正比，似乎与赢娶白富美走上人生巅峰的伟大理想还相去甚远。这两大难题是天然地存在于自媒体身上的，因此如果还是按照自媒体的老路走下去，这将是无解的难题。如今，社群和社群经济已得到广泛认可，而自带粉丝光环的自媒体天生就具有社群化的优势。因此，我认为自媒体人应当主动抓住机遇，将自媒体升级为社群媒体，获得持续的内容生产和变现能力，这才是最好的出路。我们知道，与自媒体单纯的“写→看”不同，社群媒体的运作模式更加立体和有机，它通过内容吸引和筛选用户(粉丝)，用户沉淀下来后形成社群，社群成功运行后，群成员又源源不断地共同产出优质内容持续吸引用户。社群一旦形成，围绕社群的商业变现模式便可以多种多样了。下面，我们将从内容生产、内容传播、用户沉淀、商业变现四个环节，具体分析为何自媒体应当走社群媒体之路。 一、内容生产1.社群媒体解决了为谁生产的问题我们知道，内容生产首先要明确的是为谁生产的问题，而这恰恰是自媒体所薄弱的地方。自媒体往往是由一个中心产出内容，粉丝则单向地消费内容，即一个写，一个看，二者之间缺少互动和反馈。也就是说，自媒体的目标用户其实是不清晰的，这反过来又直接影响了他的内容生产。试想一下，我们有多少自媒体大号在内容生产上是凭着感觉、由着性子的？今天这个方向，明天那个方向，好不容易碰到一个方向用户喜欢，维持了一段时间后又被骂无新意、审美疲劳。无奈又开始新一轮的凭感觉、靠经验、碰运气......社群媒体则不同，由于粉丝沉淀在社群里，天然地便具有了高粘性和高互动，这使得社群媒体的目标用户非常清晰。因此，在内容生产上，便有了明确的方向。对于内容的喜恶，群成员会有高效而直接的反馈。甚至在内容产出之前和产出的过程中，群成员也可以参与并提出反馈意见。所以，社群媒体产出的内容是高精准度的。2.社群媒体解决了如何生产的问题只要是个自媒体，就会面临内容枯竭的难题。因为自媒体的内容主要靠中心产出，走的是PGC路线。中心再天才再高产，也总有枯竭的那一刻。所以说，自媒体单纯靠中心生产内容的模式是不可持续的。社群媒体则不同，它走的是“PGC+UGC”路线：内容由社群成员共同创造产生，产生的内容经过加工整理，再以优质PGC内容的形式呈现。相对于自媒体，社群媒体这种由群成员共同生产内容的方式，解决了两个问题：1.内容生产的可持续性问题。群体的智慧是无限大的，内容既然由群成员共同产生，自然便不用担心内容枯竭问题。2.内容消费的审美疲劳问题。有一个基本的心理规律是，当一个人对一件事情进行过积极参与时，他便不那么容易对产出的成果产生审美疲劳。显然地，社群媒体产出的内容有自己的智慧和汗水，你还会对它产生厌倦感吗？正所谓，爱过，努力过，就算是一坨屎，它也是自己辛辛苦苦吃了饭精心拉出来的。比如李笑来社群，他与群成员共同总结学习，从而一同创作书籍《七年就是一辈子》。这样的内容，群成员是不是会主动分享？又如干货帮社群，内容来自每次嘉宾的分享，这自然也解决了不可持续的问题。二、内容传播我们知道，自媒体的运行模式简单，只有生产(比如写)和传播(比如看)的过程，这导致其传播渠道单一，只能依托于某些平台才能维持一定的传播量。一旦脱离某个平台，或者该平台活跃度下降，那么其生产的优质内容则无法得到有效传播。此外，自媒体由于没有社群来沉淀用户，缺乏有效的变现模式，往往对内容版权十分看重，一般只愿意让内容在自有平台上传播，而不欢迎其他渠道的分享。比如很多自媒体人是禁止其他机构和媒体转载自己内容的，因为这样势必会分散该自媒体本身的流量。而这对于靠流量来卖广告变现的自媒体人来说，无异于抢夺饭碗。从以上两点我们可以看出，自媒体在内容传播上是受限的，更是无法形成全网传播的。我们再来看看社群媒体的情况。社群媒体的内容是流量的入口，而社群即是流量的沉淀。什么意思？即社群媒体产生的内容在群成员间便可形成有效的传播，而不必仅仅依赖于其他的媒体平台。为什么？我们回归到社群媒体的运作模式，其内容的生产由群成员共同完成，内容的传播也在群成员间完成。社群媒体的群成员即粉丝，即用户。所以，相比于自媒体来说，社群媒体的传播渠道更丰富，而且十分高效和精准。更加可贵的是，社群媒体在内容上可以形成全网传播，它不像自媒体那样必须死守内容以求变现。因为一旦形成社群，社群媒体的变现模式是多种多样的。社群媒体关心的不是copyright，而是copyleft，它并非靠内容本身变现，内容主要是为形成影响力，组建社群。因此，只要注明出处，社群媒体的内容是十分欢迎他人传播的，所以容易形成全网传播。比如超级社群罗辑思维，由于优酷当年阻止其加广告，使得他转而积累用户形成社群。如今，罗辑思维只要有内容产出，在其社群内部就能形成高效和高量的传播，就连卖东西，其社群的会员都是争先恐后。这就是社群媒体在内容传播上的魅力所在。三、用户沉淀相对于自媒体来说，社群媒体在内容的生产和传播上都采取了一种更为持续和有效的方式，然而社群媒体区别于自媒体最本质的差别不在于此，而是用户沉淀。这才是社群媒体的核心所在。正如我们所知，自媒体只有粉丝积累的过程，没有用户沉淀的过程。用户沉淀靠的是社群，而社群是社群媒体才有的组织形式。在自媒体中，内容是一切的核心，它是自媒体的目的所在，也是价值所依，自媒体需要靠内容来变现。所以说，自媒体由于没有社群的概念，自然不会去关心用户的沉淀。而在社群媒体中，内容只是手段，它是用来吸引用户、从而组建社群的工具，社群才是价值核心。与自媒体想尽办法增粉不同，对于通过内容吸引过来的用户，社群媒体往往自设规则和门槛，符合规则的人才可以沉淀进社群进行共同创造，不符合规则的人则果断不带你玩。也就是说，社群媒体通过内容来吸引用户，再通过规则来筛选用户。为什么要自设门槛阻碍群成员数量的发展？原因很简单，通过一套规则体系筛选出来的用户往往是自有用户，而且是高质量用户。对于今后社群内容的生产，以及围绕社群的商业变现来说，这是基本前提和保障。很多运作得很好的收费社群，收费即是一个门槛。正是因为社群媒体有用户沉淀的过程，有社群的存在，所以，相对于变现无路的自媒体来说，社群媒体不必死守内容，它在商业变现上将有无限的可能。 四、商业变现自媒体运作模式的单一不但使得其内容传播受限，还导致其变现模式也很单一(卖广告)，而社群媒体由于摆脱了对内容变现的依赖，因此其商业模式往往是生态的、多样的。因为抓住了“社群”这一价值核心，所以无论是收会员费、社群电商，还是社群广告等等，社群媒体都能够玩得转。这也是目前很多社群在变现上的普遍做法。 比如收会员费，它既是门槛，也是变现渠道，是很多运作得好的社群的基本变现方式之一；又如电商，罗辑思维曾经就一直主张，社群应该走电商的道路，而且他们也在身体力行，卖书、卖年货； 社群广告更是有新的玩法，很多人花30万在传统媒体上打广告，收效甚微。但是如果你直接将30万花在自己的社群里，效果就会好很多。不过，电商、广告、会员费等等，都只是社群媒体具体的变现方式之一，而社群媒体商业模式的真正伟大之处，在于群成员组织在一起后，能够共同创造出无穷的价值。是的，我们应当从根本上进行观念转变了，不能老想着向群成员收钱，不能仅仅将社群成员当成被榨取的目标：今天收个费，明天卖个货。群成员不应是被宰割的肉猪，而应该是会下蛋的母鸡。当我们的观念转变了之后，社群媒体在商业模式上无限的可能性就真正凸显了出来：首先，社群成员应当是社群的种子。群成员是社群内容、产品等的第一批种子用户，他们试看、试用，然后反馈，甚至直接参与创作，然后对外进行口碑宣传，把社群品牌传播出去。而这，对于品牌发展来说，将是无价之宝。其次，社群成员可以共同创造内容和产品，“对外收费”。不论是电商、广告，还是会员费，本质上都是“对内收费”，即向群成员收取费用。既然社群媒体的内容是由群成员共同产生，那么，我们自然便可以想到另一种变现模式——“对外收费”，即社群主与群成员共同创造内容和产品，针对社群外进行变现。比如互联网文案专家李叫兽组建的社群，便是发挥了社群媒体创造价值的无限可能性，对传统意义上的咨询业进行了改造。李叫兽通过作业、练习的形式，利用群成员的集体智慧，给很多前来咨询的商家提供营销服务。所谓众人拾柴火焰高，群成员本身就是各行各业的专家，这样做出来的营销方案，当然既有高度又可实操，前来咨询的商家自然也会满意。总的来说，社群媒体在内容生产上采取的是“PGC+UGC”模式，在内容传播上既有群成员传播又有全网传播，而且更加注重用户沉淀，商业变现上更是有无限的可能。今后，如何运营好社群媒体，将成为广大自媒体最关心的问题。事实上，在走向未来的道路上，可怕的不是你不够努力，而是你努力的方向不对。先知先觉的人已经在行动，后知后觉的人也已在奋力追赶，你一定不是那个不知不觉的人。木木博客（公众号ID：mumuseo）这是一个什么都谈谈的营销运营公众号，新鲜、有趣、有料。产品运营、新媒体经验、市场营销、广告文案，都谈谈。
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无摘要！高效！
Hi，看起来你很喜欢这些内容，但是你还没有登录！在你登录以后，就可以收藏感兴趣的内容，关注感兴趣的作者！　　　　很多人说2016年是社群的元年，社群是下一个风口，一个连接细小领域最有效的电商模式。前段时间财神哥创建了一个临时讨论群，讨论的主题是《社群电商的发展趋势》，不同的人对社群有不同的看法，跟首席君一起回顾一下当天的讨论群讨论的问题，参与者对提出的话题又是什么观点和看法。如果你错过了当天的讨论会，你可以在文章评论留言，留下你的观点和看法。　　6.jpg 　　第一个话题：你认为什么是社群？什么又是社群电商？　　参与者观点综合：　　社群运营本质：社群的本质=连接+信任，互联网本质就是建立连接，就是做信息对称，纵观互联网发展都逃不出这个规律。社群也不例外，社群本质是在互联网基础上做进一步的连接，通过微信群，QQ群等载体进行连接人与人，人与信息，人与产品。具有共同目标或者共同兴趣，可以即时互动、高效沟通，并且能够一致行动的群体。建立群员之间的信任关系而降低广告成本、搜索成本和交换成本。　　社群可以连接人与人。社群将一群有共同目标、共同爱好和兴趣的人聚集在一起进行学习、交流和资源合作。社群是把每个人的价值进行放大，在一个好的社群，你可以找到你想要的资源。　　7.jpg 　　社群可以连接人与信息。这里的信息指的是知识、商品信息、资源信息等，通过社群可以更快捷、更低成本的获取自己想要的有价值的信息。社群在一定程度上是对互联网时代信息冗余的一种过滤，也可以说社群这种形态是一种互联网信息的过滤机制。　　社群可以连接人与商品，通过社群互相学习交流，后期社群和产品相结合，通过社群这个渠道，将产品做出相应的传输，社群的成员将成为你产品的消费者，或者成为你的代理。　　社群电商是嫁接于社群这个渠道，将产品做相应传输（代理，或者销售）的变现行为，用户因为好的产品、内容、工具而聚合，然后通过社群来沉淀，参与式的互动、共同的价值和兴趣形成社群而留存，最后有了深度连接，最终实现变现。　　第二个话题：你认为建立一个社群的核心是什么？　　参与者观点综合：　　社群的本质是：连接+信任，社群核心是连接人，前期主要是通过社群的发起者的影响力把人吸引到社群来。因为某种共同点相聚在社群，互相认识，在社群互相学习交流，随着社群成员的成长，社群的发展壮大，社群的发起者要发动成员进行分享自己价值，传达一种越分享收获越大的理念，然后把这种价值观无限的放大，形成一种口碑效应。　　8.jpg 　　举个例子：财神哥刚成立大咖会的时候，刚开始知名度还没打开，会员只有几十个，但是经过5个月时间的努力和沉淀。现在大咖会会员已经发展到1千人了，现在还设立了分群，慢慢走向品牌化，知名度越来越大。我们一直秉承：输出的价值越大，收获的价值才会越大，乐于分享和助人才会对别人有价值。　　第三个话题： 你认为如何才能做好一个群主？或者需要什么样的能力？　　参与者观点综合：　　如何做好群主，首先要营造一个好的社群氛围， 人在于精而不是在于多，做好引导和帮助别人 ，保持群的活跃度；制定一定的管理制度，保证群的质量；组织成员进行分享讨论相关的话题，贯彻落实好越分享收货越大。让成员在社群有归属感，收货他想要的。　　能力：　　有一定的影响力，威望；　　某个领域的专家，或者拥有一定的资源；　　有一定组织号召能力；　　维护群活跃度的能力；　　帮助群成员提升的能力；　　实现商业价值的能力。　　9.jpg 　　第四个问题： 你认为社群最大的价值在哪里？　　参与者观点综合：　　1、直接面对消费人群，目标人群集中，宣传比较直接，可信度高，更有利于口碑宣传。　　2、氛围制造销售，投入少，见效快，利于资金迅速回笼。　　3、可以作为普遍宣传手段使用，也可以针对特定目标，组织特殊人群进行重点宣传。　　4、直接掌握消费者反馈的信息，针对消费者需求及时对宣传战术和宣传方向进行调查与调整。　　5、产生高粘度的忠实粉丝，进而产生高复购率的消费等行为　　6、将成员连接一起，实现资源共享，抱团发展。　　第五个问题：你认为社群未来2年会走向一个什么趋势？　　参与者观点综合：　　现在社群越来越火，未来的2年内的趋势会像公众号一样，越做越垂直，走规范化，团队化，商业化运作，细分领域、垂直领域的社群会越来越多，也越来越专业。会形成社群o2o的模式，线上分享线下互动，形成社群强关系。社群群主是意见领袖，是圈子中的明星，是社群网红。社群与社群的高频链接裂变更多价值。　　10.jpg 　　第六个问题： 社群变现，你有那些什么好的方式吗？　　参与者观点综合：　　1、通过广告变现，本质上是把社群当作广告投放渠道。　　2、通过社群电商变现，通过社群作为渠道卖产品。　　3、通过收会员费变现 。　　4、通过社群众筹变现，把原来非常分散的消费者、投资人挖掘出来、聚拢起来，为那些创意、创新、个性化的产品找到了一个买家。　　5、通过对接资源，抱团发展，降低成本。　　第六个问题： 社群裂变你有什么好的思路吗？　　参与者观点综合：　　1、让用户基于兴趣社交结成小圈子，他们会自由聚合。　　2、用一套成熟的代理或者分销等运营体系，维持圈子的活跃度。　　3、经常举行和策划一些有吸引力的线上或线下活动让大家参与。　　4、成立分群，统一相同的运作模式，扩大影响力。　　5、协同管理，做好模式、和资源的分配　　11.jpg 　　第八个问题： 你见过那些做得不错的社群，你认为他们为什么能做好？　　黑马会，原因：为创业者提供创业知识和融资，输出各种有关于创业的资料和事迹，影响力很大，黑马会只是初级会员，后面是黑马连营、黑马营，分为地方和行业分会。　　第八个问题：如果让你现在做一个社群，你会做什么社群，会怎么做？　　参与者观点综合：　　1：学习和研究已经成熟的社群的做法供借鉴　　2：发现用户需求点在哪里？找到大众的痛点 ，再结合自己的优势，找到通过的自己人脉资源和优势能够解决哪些问题和需求　　3：然后不断输出价值，通过各种渠道推广自己的价值。利用各种市场成熟的营销方法来获取社群用户。　　4：借鉴成熟的社群运作体系来管理自己的社群，形成生态以后进行复制和裂变。　　12.jpg 　　第十个问题： 你怎么看待社群的商业价值？举例：如果要对《财神大咖会》这个社群进行估值，你感觉目前的价值是多少？　　很多参与者表示对大咖会的值1000W以上，要首席君说：按照现在的发展趋势，我们的价值被无限放大，越来越好，价值是无价的。　　讨论会的回顾到此结束，很实在的一场关于社群电商的谈论会，下面附上财神对这次的社群讨论会的总结录音。　　由于这里放不了本次讨论会的录音，就只能再社群和电商这块有兴趣朋友私下联系我免费索取了，就算交个朋友。　　本文整理，我是你的朋友，彭和伟，财神大咖会分会长，专注公众号运营，公众号吸粉涨粉和变现，文案策划，微信或QQ。　　另外，我们上次在设群里讨论的组织的短期盈利项目分享也是挺震撼的，月入上几十万的都有好多个，有机会再来组织下。　　欢迎互联网创业者和微信运营的朋友加入我们的社群 如果你也想学习公众号的运营技巧和涨粉，粉丝变现等。 可以来我这里领取一份公众号粉丝变现的文件《粉丝变现模式》，不管是几千粉丝还是上万粉丝，都有办法让你粉丝变现。　　财神大咖会简介：自去年11月创办以来虽极少宣传，但是通过口碑传播也有700多人申请加入了，汇聚了无数微信运营创业者、千万粉丝大咖和投资人，名下创办的首席微课堂更是已为3000多学员提供专业课程培训指导。目前社群的质量、口碑都是越来越好，分享的干货越来越有价值，欢迎有识之士加入我们。　　转自：/archives/120
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　　就是这样子啦
　　今年将发布新电商模式，将兼容所有已知电商模式同时兼并实体店
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