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思辨水至清则无鱼的销售
来源：　 18:42:00　【】　
　　诸多老板也没有过多的思辨，就睁一只眼闭一只眼地恨在心里却也半推半就，生怕违背了规律、影响了企业的效益。不得不说，这恰是员工利用的弱点，老板充了冤大头却不知道缘由是非。 　　&水至清则无鱼，人至察则无徒&是句古俗语，出自《大戴礼记。子张问入官》，说的是人们指责人不要太苛刻、看问题不要过于严厉，否则，就容易使大家因害怕而不愿意与之打交道；水不能太清澈，没有些杂质或者食物，鱼就养不活了。但是，时下总有一些人喜欢纠缠这句俗语的本义，以此劝人凡事不必认真，得饶人处且饶人，甚至见了危害人民利益的人或事，也要睁一只眼、闭一只眼，不当宽处也宽人，这是极其荒唐而可怕的后患。企业老板正是常常就范于这种错误之中，结果搞得自己很累、企业效益滑坡，销售人员端起饭碗吃着你的喝着你的，放下筷子就骂你。 　　水至清则无鱼，就本义而言，可能很吻合当下销售人员的要求和老板的默认，但时代在发展、社会在进步，还囿于古时的理解做事情，会有点刻舟求剑的愚昧。这样不仅事情做不好，还会滋生很多吞噬利润的细菌，到头来都在费力思考，结果都不能获得利益。 　　现在我们想想，水至清则无鱼，可能有几个意思。一个可能是水中无食物，水就很清，养不活鱼；一个可能是水中没有鱼，所以水很清澈，或者说从水之清澈就可以判断水中无鱼&&无鱼激起波澜、无鱼搅动混水，这跟古语比较一致。但是，我们要更要想想，水浑浊不堪就一定会有鱼吗？比如食物过多了，水会浑浊，但鱼被撑死了，还会感觉有鱼吗？比如，鱼太多了，不缺食物，但由于过分拥挤而缺氧纷纷死了，还会感觉有鱼吗？答案是显然的。所以，我们不能简单地说水至清则无鱼，特别是当今科技越来越发达的今天，科技本身就是双刃剑，在给力于鱼的时候也可能在摧残着鱼，很可能会出现有鱼而看不到鱼的情形，因为鱼都死了。 　　在企业，过去讲做销售应该给予一些诱饵，否则就是水至清则无鱼，今天不能再这么认为了。比如给的诱饵（提成、回扣）太丰厚了，销售人员不动了，坐等了，照样会无鱼（无销售业绩）；比如，一个池子太小，却招纳了很多销售人员去攻打有限的市场，结果很可能因为缺氧（客户对象）、而不是缺食物（诱饵提成），纷纷离职而出现无鱼（员工和业绩）的场面。这两种情况下，水（市场）都很浑浊、食物（提成）也很充足（丰厚），但就是无鱼（无业绩）。 　　最重要的是，古代的鱼给点食物就会茁壮成长，因为没有污染，现在的鱼给的食物越多，可能会死得越快，因为科技本身就会毒鱼。对于企业销售而言，原始的销售可以靠诱饵提成激励，销售人员一被激励就会茁壮成长，现在的销售人员给的原始的激励越多，可能会死得越快，因为对于现代人的金钱激励本身就会毒害销售人员。这一点，我们简单看看简短历史的变迁与人们价值观的改变就会知道答案。 　　60年代的人靠共产主义信仰工作，加班加点、任劳任怨；70年代的靠制度工作，还可以加班加点；80年代的人靠制度与文化工作，能上班但拒绝加班；90年代的人不仅拒绝加班还拒绝上班。 　　时代在变迁，对于早期的人，用金钱作为诱饵就可以俘虏人心，现在虽然更加崇尚金钱，但由于现代的人大多都有有钱的老爸，需要的既是金钱又不是金钱，是一种非常复杂的混合物，综合起来，我们可以称之为&老板&。也就是说，现代的人要的是做老板的感觉。显然，对于老板，就不能简单地给些食物来养&鱼&了，我们不能说水至清则无鱼，甚至水再浑也未必会有鱼。现代的鱼儿们需要的是做老板的感觉，需要的是一种老板机制。 　　所以，今天做老板的再也不能听信过去的水至清则无鱼之说，今天的销售人员也不能再搬用水至清则无鱼的说辞，今天是人人都想做老板的时代，人人都要靠机制驱动的时代，老板给销售人员食物是必然的，但不能再像过去那样胡乱地给、给得池子浑浊，而应该给得清清楚楚、明明白白，让鱼儿们（销售人员）自己衡量、自己计算、自己决定如何享用，让销售人员从计划经济中走出来，以市场经济的行为、以真实老板的身份去运作营销，企业老板就可以员工之自我管理达到其无为而治。这样，水更加清澈了（透明机制），鱼游得更快了，鱼更肥了。　　　　　　　　　　　　1&&&
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中国科学院研究生院权威支持(北京)　电 话：010-　传 真：010-宋思明说水至清则无鱼 人至察则无徒是什么意思
宋思明说水至清则无鱼 人至察则无徒是什么意思蜗居中宋思明的官场论,这两句话的深层含义是什么?
水至清则无鱼,本意是指,水过于清澈就没有鱼儿在里面存活,人太过于精明就没有朋友跟他交往其实就是想告诉我们,不要过于精明对事对人,凡事不必那么较真,有时候装装糊涂是一种境界,宽容对人,给人留条后路聪明人都是会很巧妙的顾及到别人的面子,尤其是在现在的公开场合上,这一点尤为重要个人理解总之,男的糊涂,凡事不可太认真,当然原则性的东西不可妥协的
与《宋思明说水至清则无鱼 人至察则无徒是什么意思》相关的作业问题
　　水至清则无鱼,人至察则无徒"典故出处　　班固《汉书》卷六十五 东方朔传第三十五　　………………　　“虽然,安可以不务修身乎哉!《诗》云：‘鼓钟于宫,声闻于外.’‘鹤鸣于九皋,声闻于天.’苟能修身,何患不荣!太公体行仁义,七十有二乃设用于文、武,得信厥说,封于齐,七百岁而不绝.此士所以日夜孳孳,敏行而不敢怠也.辟若鹡
矛盾在一定条件下可以相互转化
水过于清澈,鱼难以生存 “人至察则无徒”,察,就是苛察.徒,即同类或伙伴的意思,现在就是指 朋友 这引喻现实社会里,人太精明而过分苛察,就不能容人,就没有伙伴没有朋友.因为精明者往往容不得他的过错或性格上的差异.
语出:《大戴礼记.子张问入官》 水如果太清了,就没有鱼了,人如果太精明了,就没有同伴了.你作为一个领导者,如果对下属看管甚严,就没有人会跟从你了.水到了清朝就不能再养鱼了,人到了察哈尔就看不见人了!这分明是对环境污染和沙尘暴的最早预言!更变态理人人都像警察一样,世界上就没有歹徒了.
水太清了,鱼就无法生存,要求别人太严格了,就没有伙伴.现在有时用来表示对人或物不可要求太高.也说“水清无鱼” .后人多用此告诫人们指责人不要太苛刻、看问题不要过于严厉,否则,就容易使大家因害怕而不愿意与之打交道,就像水过于清澈养不住鱼儿一样.
你老师说的是对的,的确是量变与质变.比如 水由浑浊到清是一个量变的过程,清到一定程度了就变成不适宜鱼生存的环境——也即质变一个人有学问到一定程度,就会引起没有徒弟这个质变.但一道哲学题总不可能只有一个采分点,也可加上联系的观点、对立统一、物质是唯一本源.
“水至清则无鱼,人至察则无徒”是我国古代的著名格言,见于《大戴礼记·子张问入宫篇》.“水至清则无鱼”这是尽人皆知的道理.原因无非是水过于清澈,鱼难以生存,“人至察则无徒”,察,就是苛察.徒,即同类或伙伴的意思,现在就是指 “朋友”.这引喻现实社会里,人太精明而过分苛察,就不能容人,就没有伙伴没有朋友.因为精明者往往容不
清澈的水中没有鱼（因为鱼不容易隐藏）,人对于别人的缺点过于敏感就很难有与他融洽相处的朋友（因为总是和别人计较）.体现儒家思想中的中庸精神,和处事待人的道理.强调做人不可以太执着.
意思是：水过分清澈了,鱼儿就隐藏不住.人如果明察秋毫了就没有叛徒.是说有些情况不能过分追求了,要是过分追求,要求严格,就难以找到合适的人员.人才都是有弱点的,要容忍.金无足赤人无完人.
【出处】班固《汉书》卷六十五 东方朔传第三十五 “虽然,安可以不务修身乎哉!《诗》云：‘鼓钟于宫,声闻于外.’‘鹤鸣于九皋,声闻于天.’苟能修身,何患不荣!太公体行仁义,七十有二乃设用于文、武,得信厥说,封于齐,七百岁而不绝.此士所以日夜孳孳,敏行而不敢怠也.辟若鹡鸰,飞且鸣矣.传曰：‘天不为人之恶寒而辍其冬,地不为人
原文水至清则无鱼,人至察则无徒.瑾瑜匿瑕,川泽纳污.其政察察,其民缺缺,老子此言,可以为效法.苛政不亲,烦苦伤恩,虽出鄙语,薛宣上乘.称柴而爨,数米而炊,擘肌折骨,如此用之,亲戚叛之.古之君子,于有过中求无过,所以天下无怨恶;今之君子,于无过中求有过,使民足无所措.噫,可不忍欤! 译文水如果太清澈就不会有鱼.. ,人如
“水至清则无鱼,人至察则无徒”是我国古代的著名格言,见于《大戴礼记·子张问入宫篇》.“水至清则无鱼”这是尽人皆知的道理.原因无非是水过于清澈,鱼难以生存, “人至察则无徒”,察,就是苛察.徒,即同类或伙伴的意思,现在就是指 “朋友”. 这引喻现实社会里,人太精明而过分苛察,就不能容人,就没有伙伴没有朋友.
No nutrient,No tolerance,no learner.
水太清,就没有鱼,人太聪明就没有同伴
水太清了,鱼就无法生存,要求别人太严格了,就没有伙伴.现在有时用来表示对人或物不可要求太高.从对立来说,水清本来是个好事,但就是这样,鱼能去吗?太清了,什么都没有,吃什么?恐怕是等人吃吧!人至察了,什么都逃不过他的眼中或计算在内,你敢做他的朋友吗?朋友是平等的,地位均等的,你会受他尊重吗?经常我们都劝人做事认真,不得分
【解释】现在有时用来表示对人或物不可要求太高.也说“水清无鱼” . 　　请看俗语--水至清则无鱼 人至察则无徒的出处含义 　　“水至清则无鱼,人至察则无徒”这句俗话,源于《大戴礼记·子张问入官》,《汉书．东方朔传》也有同样的用法,后人多用此告诫人们指责人不要太苛刻、看问题不要过于严厉,否则,就容易使大家因害怕而不愿意与
水过于清澈,鱼难以生存;人太精明而过分苛察,就不能容人.大鱼需要吃小鱼,小鱼需要吃更小的动物,最小的水生物需要吃水藻,而水藻类的微生物存在是不会让水非常清的,也就是说如果水非常清了,就没有水藻,就没有食物喂养上级食物链的鱼.食物链断了,自然都没了.人至察则无徒 ,这个就没必要说了.知道了意思就懂了.大家都必须得宽容点.
“水至清则无鱼,人至察则无徒”这句俗话,源于《大戴礼记·子张问入官》,《汉书．东方朔传》也有同样的用法,后人多用此告诫人们指责人不要太苛刻、看问题不要过于严厉,否则,就容易使大家因害怕而不愿意与之打交道,就像水过于清澈养不住鱼儿一样.但是,时下总有一些人喜欢背离这句俗话的本义,以此劝人凡事不必认真,得饶人处且饶人,甚至
水过于清澈就没有鱼（鱼在水里没有养料无法存活）,人太精明而过分苛察就没有朋友.冠冕（皇帝戴的礼帽）前饰有冕旒（就是帽子前的玉串）是用来遮挡视线,用棉球塞住耳朵（黈纩：黄棉制的小球）这样就听不见了.看见了当做没看见,听见了当做没听见,好的德行应予以肯定,原谅人犯下的小过错,人无完人,不应求全责备.后使用快捷导航没有帐号？
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水至清则无鱼，人至察则无徒。联系实际，你是如何理解这句话的？ 坐等高手来
1 人无完人&&每个人都有缺点&&对于别人的缺点 我们应该包容&&对于自己的缺点我们应该及时纠正。
2&&过犹不及& &原则要坚持 不能同流合污。 ===
3.&&联系自己如何如何。。。。
大概这么个意思。
本帖最后由 pretty0816 于
19:16 编辑
水至清则无鱼，人至察则无徒的本意是水太清了，鱼就无法生存，要求别人太严格了，就没有伙伴。现在有时用来表示对人或物不可要求太高。
我认为对待这句话我们要辩证的看，具体情况具体分析：
一方面说明我们在现实生活过程宽以待人，人无完人，每个人都犯错误的时候，因此对待朋友，同事要有一个宽容的态度，对待他们的错误，我们要积极的帮助他们查找原因，解决问题。
但是遇到原则问题，或者违反国家的法律，法规的时候，我们就要坚持的自己的原则，不但要严格要求自己遵纪守法，同时对待身边的人，也要作好表率作用，若因为我们坚守原则而失去朋友，那么这样的朋友不要也吧。
无论是作为一名普通人，或者是今后走向公务员岗位，我们对待群众，同事要象春天般温暖，对待敌人和不法分子，对待敌人要象严冬一样残酷无情
来学习了~~~~~~~
原来回答这些问题 就是要说出违心的话，真是说一套做一套。
3楼解析的不错
这题出的不错
恩~~~我是要准备要去面试的小屁孩，什么都不懂。3楼的分析给我一点点思路
学习了哈哈！开阔思路！
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水至清则无鱼，人至察则无徒。联系实际，你是如何理解这句话的？
发表于 09-8-10 13:23
发表于 09-8-10 13:37
坐等高手来
发表于 09-8-10 13:51
发表于 09-8-10 13:52
首先，这句话的意思是：水太清了，鱼就无法生存，要求别人太严格了，就没有伙伴。现在有时用来表示对人或物不可要求太高。在现实的生活和工作当中，对于这句话的理解和运用，应该从不同的角度出发，也应该有不同的运用。
第一，作为国家的工作人员，作为一名积极上进的青年，我们应该时刻以高标准严要求来约束自己，树立崇高的目标，来激励自己，不断学习，永无止境，提高自己的各个方面的能力和素质。
第二，在工作当中，应该以身作则，以热情的态度来面对工作，以严谨的作风来完成工作，时刻以胡锦涛总书记提出的“八荣八耻”作为自己道德衡量的标准，在同事之间互相帮助监督，真正做到服务人民，奉献社会的最高职业要求。
第三，在平时的工作生活当中，应该尊重领导，团结同事，毕竟人无完人，每个人都有每个人为人处事的原则的方式，我们应该多学习，多交流，对于与自己处事风格不符的同事，我们也应该多多学习，而不是一味的批评，对于不违背原则不影响大局的人和事情，更应该多一点包容和理解，尽可能的创造和谐的工作和生活的环境。
以上是我对于这句话的理解
请高人指点。
发表于 09-8-10 13:57
不能对身边的人要求的过于苛刻，人总会有缺点，也不能对做的事过于追求完美，要把握度，过犹不及
发表于 09-8-10 13:58
我觉得楼上的说的很好啊&&
发表于 09-8-10 14:52
我也觉得楼上的说的不错
发表于 09-8-10 15:03
不能对身边的人要求的过于苛刻，人总会有缺点，也不能对做的事过于追求完美，要把握度，过犹不及
发表于 09-8-10 15:25
我也觉得不错
发表于 09-8-10 16:20
严于律己，宽以待人
发表于 09-8-10 16:26
可以转化为原则性与灵活性的问题。其次在表态中可以提到宽以待人，严于律己。要学会与不同的人打交道，客观全面地分析问题解决问题。
发表于 09-8-10 16:53
坚持适度原则
发表于 09-8-10 16:55
高手，我现在觉得什么题都不会答了
发表于 09-8-10 16:56
回 3楼(kiwi2009) 的帖子
发表于 09-8-10 16:59
联系公务员实际,就是领导还是要给下属一点油水捞捞的~
发表于 09-8-10 17:26
回 14楼(我不行) 的帖子
你很有才。鉴定完毕。
发表于 09-8-10 21:01
首先，这句话的意思是：水太清了，鱼就无法生存，要求别人太严格了，就没有伙伴。在现实的生活中只有正确地理解和运用这句话，我们才能更好的面对工作，更好的处理人际关系，对此我有以下几点看法：
第一：在工作和生活中，我们要严以律己、宽以待人；只有严以律己，我们才能更好的干好工作，只有规范自己的言行才能正确行使国家和人民赋予的权力；只有宽以待人，才能保持良好的人际关系；
第二：宽以待人，也是有原则的；所谓小事讲风格，大事讲原则；无关紧要的小事，我们一定不要斤斤计较，要宽宏大量，要宽以待人；事关原则的大问题，一定要公事公办，要讲原则，只有讲原则才能保证公平与秩序，才能把人民赋予我们的权利发挥好；
第三：在我们的生活、工作与学习中，一定要保持清醒的头脑，该宽宏大量的时候一定要宽宏大量，该讲原则的时候一定要当仁不让，只有这样，我们才能在干好工作的同时，保持良好的工作和生活环境，才能更好的行使人民赋予的权利，才能提高工作效率与质量，才能为社会的进步与和谐贡献我们的力量！
发表于 09-8-10 21:10
发表于 09-8-10 21:19
１６楼的回答更有逻辑性一点，赞
发表于 09-8-10 21:30
唉 什么都不会呀
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GMT+8, 17-10-15 20:38}