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智能家居展观察:高端智能家居行业或成刚需
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　　【天极网家电频道】随着的普及，几万元的智能家居套装和智能单品占据了广泛的市场，这些新型的“智能家居”迅速占据了普通民众的焦点，成为了智能家居的代名词。
　　而殊不知，真正的智能家居产品诞生至今已经有几十年，不仅服务于大型酒店、机场等公共设施，同时也是顶级平层和高端别墅的必配产品，少了它您的生活舒适感和便捷感将大打折扣。
　　这些产品经过长时间的沉淀，拥有极为稳定的品质，同时已在富豪圈乃至高阶中产阶级圈广泛运用，是欧美高端房产开发商的必配产品。跟随欧脚步，这些产品目前在中国的各类公共设施和高端酒店中广泛运用。但在民用领域，无论从认知度，还是从销售数据看，高端智能家居并未在目标人群中完全普及。
　　销售模式阻碍高端智能家居行业快速发展
　　什么原因造成了中外差距如此巨大呢？首先应该说一下高端智能家居在北美市场和在国内市场销售模式的差异。北美市场高端智能产品销售依赖于Builder(建筑商)，在客户买房前销售过程已经完成;国内市场销售依赖于设计师，在客户买房后到装修前进行。
　　相对于国内市场庞大的层次不齐的设计师人群，北美市场的建筑商相对集中得多，且它们对于智能家居均有广泛的认知。而国内的设计师只有极少数顶级豪宅设计师具备实际的高端智能家居项目操作经验，拥有可靠的配套集成商。大部分普通别墅设计师，对于智能家居仅停留在表面，既未长时间深入体验高端智能家居的优越性，又未潜心参与过任何智能家居项目的整体施工过程。因此面对有意向的客户，他们的推荐会显得薄弱、缺乏说服力。倒是一批顶尖房产商，他们在建设样板房的过程中，积累了丰富的智能家居整合经验，并拥有高质量的配套集成商支持，想必在精装修房政策推行后，高端智能家居将得到普及。
　　从业人员素质影响高端智能家居行业发展
　　其次高端智能家居的落地极大程度得依赖于集成商综合素质。和简单的智能家居不同，高端智能家居涵盖：弱电系统(网络建设、、可视对讲等)、控制系统、舒适度管理系统、背景音乐系统、家庭娱乐系统等众多板块。如何协调这些系统在场景方式下配合工作，如何实现这些产品在同一系统下一键操作，如何能保证娱乐系统的音画质效果，这对集成公司来说怎么可能一朝一夕完成呢？
　　而在北美或是欧洲，智能家居集成商规模庞大，并拥有深厚的根基。既有类似百思买旗下年营收过逼近7亿美金的Magnolla公司，又有公司人均产值过25万美金的Audio Command公司。而在中国，拥有10个以上百万智能家居操作经验的公司聊聊无几，拥有从设计到施工、安装、调试的完整型公司更是少之又少。
　　高端智能家居逐渐成为刚需
　　市场尚未成熟，但随着北上深的房价飙升和房产配套的兴起，随着住房升级和消费升级的并进，高端智能家居的购置成本并非遥不可及。而拥有高端智能家居带来的安全感、舒适感和便利感促使高端智能家居在富豪圈成为标配和刚需。
　　只是目前国内市场落地能力普遍偏弱，较强的公司仅存在于一线大城市，这对行业从业者来说无疑是个利好消息。但向上攀登的道路困难重重：产品筛选、人员引进与培训、市场开拓、工程规范等都是需要集成公司层层突破的。
　　不一样的圣谛，以集成征服高端智能家居市场
　　本次上海智能家居展会上，笔者发现一家在电子定制安装行业精耕细作10余年的集成公司：圣谛影音智能机构。该公司总部位于上海，不仅在上海及周边地区拥有众多的百万级高端智能家居案例，同时在全国设有深入的分销体系，主营KNX智能产品和Speakercraft斯卡夫、RBH、Christie科视、Garvan等扬声器产品。该公司以建设申城指标性顶级智能家居项目和发展高端智能家居合作商为目标，每年定期组织国际认证的KNX初级、高级培训和影音定制安装初级、高级培训。
　　在采访中笔者获悉，仅在2016年圣谛影音智能机构就完成了KNX国际证书初级、高级的引入;联手台湾豪宅设计师杜康生先生引爆酒店展样板空间;与全球影院顶尖品牌科视签订Christie Vive Audio系列独家民用代理;在厦门、南汇两地开设了中数圣谛影城;更是在全球素有影音智能奥斯卡之称的Electronic House大赛中获得最佳影院大奖，这也是华人第一次囊获该项殊荣。
　　区别于快思聪、塞万特、路创等高端智能家居品牌商，圣谛的出现，为更多想快速进入智能家居行业的从业人员提供了迈向金字塔顶端的捷径，同时也为申城周边的顶级客户提供了高端智能家居集成的一站式服务。
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&&&&从单品创新到场景组合，从解决方案再到生态链，从云平台到服务链，基于对产品创新竞争力、方案创新竞争力的领先性和对集成商等渠道商的深度理解，自动获取应用场景的合作和落地。&&&&2016年以来的诸多迹象显示，一直饱受围观同时又饱受诟病的智能家居的春天温暖来袭，应用端各种新的跨界势力深度切入其中，智能家居在住宅平台、酒店和办公等终端平台上的应用集成进入跨界竞争时代，一个最大的悬念是——曾经春江水暖鸭先知的智能家居集成商还会在吗?还能顺势拥抱春天吗?&&&&智能家居的春天敲门&&&&迹象之一，2014年以来，地产开发商、公装公司直接出手住宅、商业物业的智能家居应用集成，2016年以来，数量更加庞大的泛家装公司(平台)、泛家居卖场公司和泛家居渠道商加入智能家居应用集成的战局，标志智能家居在家庭、酒店和办公等终端平台上的应用集成进入跨界竞争时代。&&&&迹象之二，2014年特别是2016年以来，智能家居除了在酒店、办公等物业项目的应用集成之外，基于住宅平台上的应用集成数量陡然增长，局部甚至是指数级增长。存量房方面，虽然没有权威统计数据印证，不过85后和90后这两代所组阁的家庭在改装换新环节配置智能家居已成浪潮。可以预期的是，2017年以后，精装房交付的标准配置必有智能家居。&&&&迹象之三，不同于年的第一代智能家居，也不同于年的第二代智能家居，2016年以来的第三代智能家居，至少是领先厂商的应用集成解决方案已经完全突破以往控制主机+移动APP的不佳体验，智能家居不再是徒有其表，已经名实相符。&&&&基于以上几点迹象，自1997年智能家居概念开创以来，智能家居有史以来第一个最大的机会窗口已然打开。&&&&早些年开始做智能家居应用的集成商，相对来说更有从业经验，对用户痛点把握也更为深切。在智能家居产业生态链上，集成商原本就是被需要的一个角色。&&&&如无意外，集成商这个方阵是最有可能收获智能家居春天的一个产业势力。&&&&当然，当智能家居春天悄然来临的时候，反应欠佳、转向不灵的集成商也有可能无法入“场”，从而缺席智能家居第一轮春天的涛天盛宴。&&&&创业公司领跑春天气象&&&&对集成商来说，它们所要合作的上游公司——智能家居设备系统厂商(平台)，大致来自三个方阵：一个智能家居群组是国外厂商或者进口厂商，另一个智能家居群组是国内传统厂商，还有一个是智能家居创业公司群组，比如欧瑞博等。&&&&在三大群组的正面竞争中，智能家居的国外厂商，由于其与中国智能家居产业生态链“上中游”公司普遍缺乏合作的姿态，在这个瞬息万变的基于物联网下的智能家居产业链上，他们在中国的市场竞争力，无疑是有所下降的。&&&&智能家居的国内传统厂商，江湖上一直有个秘而不宣的传说，它们普遍高度依赖从集成商等渠道商收取加盟费，而未必是设备出货量，集成商等渠道商觉得有些坑爹也是可以理解。这一方阵的厂商，首当其冲面临的仍然是自身能否继续生存的严重挑战。&&&&智能家居的国内创业公司，以欧瑞博等为代表，它们是另一套思路，并不主要仰仗什么招商加盟，而是从单品创新到场景组合，从解决方案再到生态链，从云平台到服务链，基于对产品创新竞争力、方案创新竞争力的领先性和对集成商等渠道商的深度理解，自动获取应用场景的合作和落地。&&&&值得一提的是，强大的落地基础和交付能力，代表了中国智能家居的先导角色和引领势力。当智能家居春天来临的时候，同样没有悬念的是，智能家居创业公司群组正在主导并重组中国智能家居产业新锐版图，集成商们，需抓紧未来机遇，找准方向，才能在智能家居阵营激战中存活。&&&&点击下角“阅读原&&&&如果您喜欢这篇文章，记得发给好友哦！&&&&文”一键关注!&&&&?&&&&物联网来了(hzm2micro)&&&&阅读原文　查看原文
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