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买车险选4S店还是保险公司
买车险选4S店还是保险公司
来源:车车网转载
供稿：小葱
&& & 车险，无疑是人们用车的一大开支。其中最困扰车主的，还是&问谁买险&的问题。&刚买车，4S店推荐我在他们那里买车险，可我听说电话车险更便宜，我该怎么选？&&车险快到期了，被4S店和400电话频繁轰炸，到底哪里买更划算？&让我们一起来算一笔账吧。
& & 报告一：
& & 车主李女士
& & 爱车：Q5
& & 购车时间：2012年7月
& & 我的Q5再过几天保险到期，半个月前，就接到了各类推销电话和短信。去4S店保还是直接找保险业务员投保？买新车时光顾着激动了，没有询价和比价就在4S店里办了保险，这次有时间，决定理性地货比三家后再下结论。
& & 人保公司业务员刷刷刷不到半分钟就着电脑算出了我的投保价格：因为出过一次险，交强险不打折为950元；商业险（4项基本险，其中三者险保30万）折后4595元；车船税360元，合计5905元。
& & 再找买车的4S店询价。或许得知我要比价，业务员第二次报出的价格为5905.57元，几乎与前者一模一样。而几个小时前，该业务员第一次告诉我的投保价格是6100元，贵190元左右。还有其他4S店来抢客户的，询问之下也是5905.57元。
& & 相比往年来看，今年办理车险似乎实惠不少，除了常规保险之外还多了不少免费套餐。人保业务员爽快地给出了很多承诺：价值360元的车载工具包，（包括电瓶线、拖车绳、反光背心、吸油管、手电筒、安全锤、PVC胶带、螺丝刀、尖嘴钳等），这些工具车子出故障时都非常实用，听着有点动心。另外还有优惠加油卡以及服务卡，服务卡包括一年不限次数的免费拖车、换胎救援，以及断油时赠送5公升汽油救急服务。此外比较有诱惑力的，还有免费代办年检。
& & 买车的4S店，推销短信里说到店投保赠送2000元大礼包。作为搅局者的竞争4S店，投保赠送的免费服务有点多。最有诱惑力的是500元现金券，修车或者购买车用品都可以一次性当现金抵用，等于价格上变相便宜了500元。另外还赠送四轮定位、空调清洗和代办年检。还可以送奥迪的指甲套装和人保的工具包。
& & 报告二：
& & 准车主朱先生
& & 爱车：新1.6自动挡
& & 购车时间：新车
& & 逛了一个月4S店，上周末总算把车子定下来了。签了购车合同，接下来就是买保险的事情了。我的销售员极力推荐我在4S店买保险，并给出了一份保险价格单。我告诉他，想自己打电话问问价格，他马上不太高兴。&不在我们这里买保险，以后麻烦很多的。&
& & 我还真不信这个邪。周一，我给平安电话车险打了个电话，车型价格报过去，那边的价格马上出来了。4项基本商业险（三者50万，车损险，不计免赔，5个座位每座1万），算出来的价格为3844元。加上交强险950元，以及半年的车船税140元，合计价格为5044元。
& & 这个价格，还真比我在4S店买便宜。从4S店给的保险报价单上，交强险、车船税的价格是一样的--分别为950元、140元。两者的差别，在商业险上。4S店报出的商业险价格为4252元，总价达到了5342元--比我自己打电话问到的，足足贵了408元。
& & 因为是第一次买车险，4S店那边什么赠送都没有。可电话车险这边，业务员说可以赠送一个车载工具包（价值大概200元左右）。后来我又打了太平洋电话车险，他们的保价与平安这边几乎一样，不过可以多赠送一次免费拖车。
& & 我现在很倾向于自己买车险，不过说实在的，也怕引起4S店的不满。万一到时候出了事故，维修理赔起来出问题，就很麻烦了。
& & 看了李女士和小朱的车险购买经历，你一定有个疑问：为什么同样的车，在4S店买保险，和自己打电话买保险相比，有时候会有价差？为什么作为卖车的机构，4S店会尽力向你推销车险？记者找到了4S店与保险行业的&爆料&人，让他们来告诉你，车险背后的秘密。
& & 卖车险
& & 算算4S店的利益账
& & &为什么我们要推车险，有好处呗！&昨天，记者联系了杭州某合资品牌4S店的销售总监J.对于4S店热衷于卖保险的原因，他并不避讳。J告诉记者，几乎每一家4S店，都会有保险公司的&驻点&.这些&驻点&的保险公司，往往是该4S店的关系户。另外，让哪些保险公司&驻点&,也是有讲究的。一般来说，4S店会选择1~2家大型保险公司，以及1~2家小型保险公司&驻点&,以满足不同车主的需求。
& & &驻点&定好，接下来就是推荐了。无论是新车销售，还是旧车续保，&驻点&保险公司一定是4S店重点推荐的对象。具体的方式，是有&奖&也有&罚&.所谓的&奖&,就是向&驻点&保险公司买车险，4S店会有一系列赠品，例如免费代办年检、赠送车用工具、赠送工时券等；所谓的&罚&,就是4S店的销售员与维修技师会警告&不听话&的车主，如果不在4S店买险，接下来的维修理赔会有麻烦，等等。
& & 4S店之所以极力推荐&驻点&保险公司，关键原因是利益。J说，4S店每帮&驻点&保险公司卖一份车险，它就能得到一定数额的提成。根据车价的不同，一份车险给4S店的提成在数百元到上千元不等。此外，&驻点&保险公司还会给4S店其他方面的回馈--例如，在定损时，&驻点&保险公司会把要求放宽些。一些零件能更换，也能修复的，&驻点&保险公司会以&更换&定损，让4S店多赚钱。
& & &我个人观点，在4S店买保险，利大于弊。&J告诉记者，&价钱确实会贵一点，但能买来方便与放心。&
& & 买车险
& & 一定要问清&电销&与&直销&
& & 同一辆车，在4S店买车险，与自己打电话买车险相比，有时候价格几乎一样，有时价格却差得比较多，其中的原因又在哪里呢？记者也咨询了杭州一家保险公司的经理W.在W看来，目前杭州市场上，车险的价格透明度，较以往已经高多了。但是，这并不代表没有打&擦边球&现象。
& & &根据管理部门规定，车险的报价，是有最低限制的。这个最低折扣，各家保险公司一视同仁，这就防止了保险公司之间打价格战。但是很多人不知道的是，车险的销售分两种，一种是电销、一种是直销。电销与直销，最低折扣额是不同的。电销的意思是电话销售，直销意为传统的业务员销售。相比直销，电销的最低折扣额要低5%到10%.&
& & 这就是&擦边球&的关键所在--事实上，在4S店既能买&直销&车险，也能买&电销&车险。在4S店买车险时，有些4S店会先拿出&直销&价。如果车主并无异议，那就相当于这份车险多收了5%到10%;如果糊弄不过去，4S店才会拿出&电销&价。
& & &很多时候，车主为了一点点车价与赠品，甚至一个脚垫一个牌照框，与4S店磨破嘴皮子。可买保险的时候，一个不注意，刚省下来的钱就成倍送还回去了。因此，在4S店买车险的时候，也要有打破砂锅问到底的较真精神。&W这样建议车主。
& & 车险哪里买
& & 利弊看清楚
& & 事实上，在专业人士看来，在4S店买车险，或者是自己打电话购买车险，是各有利弊的。关键在于，车主在意的到底是什么。记者就在哪儿买车险的问题，也总结了几条规律--
& & 价格：自己买险优于4S店买险。羊毛出在羊身上，不管4S店的赠品看起来有多丰厚，最终买车险的花费，终究还是自己打电话买车险更便宜。
& & 牢靠程度：4S店买险优于自己买险。由于配件定价的差异，在4S店&修车易、赔款难&例子，并非个案。尤其是豪华车，更易出现保险公司的&跳票&.因此，在4S店买车险，也意味着接下来，一旦出了事故维修，4S店与保险公司不会出现&扯皮&事件。
& & 方便程度：4S店买险优于自己买险。对于购买&驻点&保险公司车险的车主，经常可以享受到修车、理赔的&一条龙&服务。如果出了事故，直接将车交由4S店。接下来，包括定损、修理、包括资料整理，就不用自己操心了。付款--交资料--等待理赔，车主所要做的，往往也简单多了。
本主题已有 1 条评论
发表于： 15:36:46
买保险 主要是为了心理有个安全感 其实现在价格都会差不多 只所以出现一点的价格差异 主要在于你是通过什么方式购买 其实考虑的第一要素 应该是这家保险公司后期的服务质量 和 理赔速度 不要在乎短期的利益 不然后期理赔耽误的时间成本 完全大于现在的这小小的利益
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在4s店买保险要贵多少钱,4s店车险的优缺点
来源：保险同城网发布于：
在4s店买保险要贵多少钱?据保险业内人士介绍，以4S店为代表的汽车经销商、汽车维修商目前大多代理销售车险，在4S店里投保前期保费通常比较高。这是因为4S店负责车辆专修，后期成本高，而且4S店的配件较贵，一般是在进价上加收30%，工费也较高。这样，保险公司在出单时厘定保费要考虑以上因素，前期保费通常要比去保险公司自己投保高15%-20%。
保险网小编介绍，下面为车主介绍4s店车险的优缺点。
4s店车险的优势维修配件为原厂件，一站式服务十分省心。在4s店投保的好处是售后服务，出险后的理赔都不用投保人操心，配件通常也是原厂的，质量上有保证。在4s店买保险，店方向车主提供的是涵盖投保续保、紧急救援、事故定损、事故维修以及索赔在内的全流程‘管家式’保险服务。即意味着投保方便、保费合理、事故救援、专业维修、纯正配件、理赔快捷等一系列服务保障和便利。
4s店成最大车险销售渠道目前个人购买汽车保险的渠道主要有保险公司直销、电话网络营销、代理公司代销和4s店代销等。从本次调查显示，37.0%的车主会在汽车4s店购买保险，26.1%的车主会选择电话购买保险，到保险公司直接购买保险的车主比例为17.5%，选择网上购买的比例为9.0%，在保险代理点购买的比例仅为6.8%。由此可见，汽车4s店已成为车主心中最主要的投保渠道。4s店成为车主购买车险的最主要渠道，不仅意味着车主将获得更加便捷的服务，事实上，4s店在车险渠道中的强势地位，也为车企将汽车产业链延伸至保险领域奠定了基础。
保险业内人士表示，相较其他财险公司，汽车背景的保险公司背靠的是拥有一整条汽车产业链的车企股东，无论是在前端销售还是后端维修、理赔上，均具备明显的优势。“对于只要严格把控住费用率和赔付率就能收获承保利润的财险公司而言，意味的就是公司亏损期的缩短。”
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买车必须在4S店买保险 这一“潜规则”在济南挺普遍
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（原标题：买车必须在4S店买保险 这一“潜规则”在济南挺普遍）
买车必须在4S店买保险，还得连续买3年，买了3年保险还得买一年延保，不买就不能提车。近日，市民王先生就遇到了这样的事，让他觉得窝火。13日，记者调查发现，王先生遇到的问题在济南的4S店普遍存在，已经成为了行业潜规则。
市民反映：想买车必须买3年保险
王先生称，1个多月前，他在宝悦行4S店相中了一款宝马车，售价34万多元，决定通过三年分期付款的方式购车，并缴纳了10多万元的订金。
&这分明就是一个不合理条款，保险的价格暂且不谈，作为消费者我为什么不能自己选择到哪里购买保险呢?&王先生说，4S店的工作人员一直坚持让王先生必须在店里买3年的保险,还得交一年的延保费用，否则不能提车。为了提车，王先生只能妥协。
13日下午，记者以消费者的身份致电王先生买车的这家4S店，同对王先生的要求一样，这家4S店的工作人员表示，如果要在店里买车，就必须得在店里购买保险，如果是分期贷款的，在贷款还清前也要在4S店内购买保险。&店里的保险价格跟保险公司都一样，不用出门就能办了保险，多方便呀。&这位工作人员说。
随后，记者在采访中了解到，金万通、润华4S店也存在买车必须买保险的情况，销售人员表示，如果采用3年分期付款的形式，那这3年都要在店里购买保险，那是提供贷款的银行要求的，因为直接受益人实际是银行。如果是全款购车，第一次保险也要在店里买。
至于必须在店里买的原因，该工作人员说：&原来的保险大厅业务取消了，2014年出台新规定后，现在基本4S店都是规定在店里买保险。&一位业内人士向记者道出了缘由：&如果4S店推荐从这家保险公司买保险，4S店会得到提成。在理赔方面，保险公司也会给4S店放宽一些要求，让4S店能多赚点钱。&
工商说法：捆绑销售不能损害消费者知情权和自主选择权
卖新车捆绑保险已成为行业&潜规则&，且搭售保险的方式多种多样。比如，不在4S店买保险就不能享受购车优惠、不给办按揭贷款等。对于4S店搭车销售保险，山东鹊华律师事务所律师胡春雨称，根据《消费者权益保护法》，消费者接受服务或者购买商品时，都必须是自愿的。如果4S店将汽车和保险放到一起捆绑销售，则侵犯了消费者自主选择的权利。此外，胡春雨提醒，消费者在签订购车合同或者协议时，一定要看清楚里面约定的内容。如果遇到了此类情况，可以向工商管理部门投诉。
济南市工商局的有关负责人称，消费者享有知情权和自主选择权，消费者在购车时，如果4S店在消费者买车前就告知买车需要在店内购买保险，不在店内购买保险就不能享受购车优惠是可以的。但如果消费者不在店内购买保险就不卖车，或者等到提车时才告知买保险，这是违法行为。
作者：李栋印
（来源：舜网-济南时报）
本文来源：舜网
责任编辑：王晓易_NE0011
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