散文吧网站海不择细流，故能成其大。山不拒细壤，方能就其高。电器市场促销技巧有哪些相关话题话说：&巧妇难为无米之炊&，销售人员都知道，客户资料就是我们&米&，所以，为了更快更多地把产品销售出去，需要学习更多的销售技巧。那么电器市场促销技巧有哪些呢?下面，就随小编一起去看看吧，希望您能满意，谢谢。
电器市场促销五大技巧：
电器市场促销技巧一、刮刮乐乐活动
凡在&&卖场购物单张***满500元即可获赠刮卡卡一张，1000元两张，单张***最高限送2张。即刮即中，100%中奖。
电器市场促销技巧二、精爆预约
凡在&月&日&&月&日活动期间，到&&卖场的顾客，均可在服务台领到一张抽奖卷，填写完整后投入抽奖箱就有机会购买到超低价488元的1P空调(产品)1台，共限50台。
电器市场促销技巧三、10大金牌服务
免费咨询、免费送货上门、免费安装调试、免收高层服务费、免收设计费、免收空调支架费、免收雨蓬安装费、购新机(空调)一年内免移机一次、购新机(空调)一年内免清洗一次、购新机(空调)一年内免加氨一次，还有7天内无理由退货，30天无理由换货，一年内免费保修。
电器市场促销技巧四、报销来回车费
为补偿顾客来店退差价所耗费交通的时间与金钱，一些卖场主推出为顾客报销来回的公交车费的活动;购买金额超过1000元以上，则报销来回的车费。
电器市场促销技巧五、VIP绿色通道
团购&活动期间，顾客和其亲朋好友可采取合购形式，只要一次性购物达5万元以上，均可享受团购价，获赠价值3000元礼品，并可享受全程导购、店长接待及一步到位的价格优惠。
特殊通道&针对老弱病残孕，开通VIP绿色通道，由店方为其提供选购、缴费、提货一条龙服务。
常见的促销技巧：
特价或折扣，就是通过直接在商品的现有价格基础上进行打折的一种促销手段。普通的折扣的幅度从5%至20%不等，幅度过大或过小均会引起顾客产生怀疑促销活动真实性的心理。而且，这种特价促销通常是有时段性的，一般会注明特价时间段和地点。当然，这里不包括五折清仓之类的特殊价格促销。
二、优惠券(代金券或折扣券)
优惠券是厂家和零售商对消费者购买的一种奖励手段。比如，顾客消费达到一定额度时，给消费者发放的一种再次购物折让的有价凭证。通常这种优惠消费券只能在指定的区域和规定品类中使用。通常只能购买那些正常价格内的商品，而不能用于特价销售品种。在使用该种券时，价格超出部分需要顾客补现金;优惠代金券不能作为现金兑换，使用时不足部分不得退换成现金。
赠品是指顾客在购买某个商品时，可获得额外的赠送，这种赠送可以是同种商品，也可以是不一样的商品或者物品，目的就是让顾客觉得超值，划算。
四、&回扣&促销
给消费者的&回扣&并不在消费者购买商品当时兑现，而是通过一定步骤才能完成的。是对消费者购买产品的一种奖励和回馈。通常回扣的标志是附在产品的包装上或是直接印在产品的包装上。例如，常见的内置刮刮卡、瓶盖兑奖等。消费者购买了有回扣标志的商品后，需要把持回扣标签到指定地点兑奖。现在是电子时代，很多厂家开发了电子促销方式，需要消费者登录主页或者网站，输入产品编号或者指定的数字，参与活动或者兑奖品。我们也把其纳入回扣促销的范畴。
五、抽奖促销
消费者通过购买厂家产品而获得抽奖资格，并通过抽将来确定自己的奖励额度。有奖销售是很富有吸引力的促销手段之一。因为消费者一旦中奖，奖品的价值都很诱人，许多消费者都愿意去尝试这种无风险的有奖购买活动。奖品的设置要对消费者有足够的吸引力，分级奖项的设计要合理。抽奖率的计算要不能少于一定比率，否则会让消费者产生虚假感。目前，中国法律规定有奖销售的单奖金额不得超过五千元。此外，除了即买即开的奖品外，大型的抽奖活动为了提高有奖销售的可信度，抽奖的主办单位一般都要请公证机关来监督抽奖现场，并在发行量较大的当地报纸上刊登抽奖的结果。相关文章最新文章十大家电导购员销售技巧
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十大家电导购员销售技巧
　国庆来了！顾客来了！问题来了！作为一个家电导购员，在销售的过程中除了有声情并茂的讲解外，同时还需要掌握一些导购员销售技巧，才能使我们的整个销售解说过程表现的更加完美，更加能打动消费者。导购员销售技巧一：学会进行封闭性问题的提问　　销售的过程中，能针对我们的每个卖点设计并提问一些封闭性的问题，也就是让顾客回答一些“是”与“不是”的问题。例如：先生，我们的音箱是不是外观很时髦？先生，我们的重低音是不是很有震撼力？在设计封闭性问题的时候，尽量让顾客回答“是”，假如顾客回答的都是“是”的话，那我们的销售就基本能成功了。导购员销售技巧二：尽量让顾客参与到我们的销售互动当中　　销售是一个互动的过程，并不是一个人表演的舞台，同时做好互动是增加我们产品信服力，使顾客关注我们讲解内容的最好途径。　　例如：我们在讲解音箱的材料时，可以让顾客抱起音箱试试他的重量。在试重低音的时候，鼓励顾客伸手到管口去试一试气流的大小。导购员销售技巧三：以编故事或潜意识的暗示把消费者引导到情节当中　　要知道，我们所要面对的是各样的消费者，我们需要做的是使各类消费者能够很好的理解我们产品的功能，加强对我们产品的印象，利用编故事或潜意识的暗示能很好的把消费者引入我们的话题。　　例如：在试低音、高音的时候可以编一些小故事。先生，假如您晚上回家很兴奋的时候想听一下摇滚的音乐的话，我们这款音箱的低音效果完全能满足您的要求，此时在做相应的演示与讲解；假如您早上起床想听一下轻松的音乐，使自己轻松一下的话，我们这款音箱的高音效果同样可以满足您的要求，此时在做相应的演示与讲解。导购员销售技巧四：区分谁是购买者、谁是决策者　　销售的过程中，尽力吸引决策者的关注，同时，也要善于对待影响者，因为这种导购员销售技巧可能会影响到我们的整个销售过程。　　例如：年轻夫妇同一买东西，多于女方为主；中年夫妇买高档的用品，多以男方为主；一家老小来买商品，一般父母是出钱者、决策者，子女是商品的使用者、影响者；　　导购员销售技巧五：销售的过程中要注意促单　　销售的过程需要讲究效率，在产品解说到一定过程的时候要促单，例如：先生，您放心，我跟您开一台吧；顾客在犹豫不决的情况下我们要帮助他做决定，特别是面对多个消费者在商量到底需不需要购买的情况下，需要帮助顾客做决定，促单；导购员销售技巧六：学会应付讨价还价的顾客　　消费者在购买产品时讨价还价的原因主要有：一、对价格有异议；二、追求成就感。　　我们应付对策首先是自信，突出品牌力，建立不容置疑的诚信感。其次需要对消费者适度的恭维与夸奖，使消费者获得某种程度的满足感。最后用执着触动消费者的可怜心。导购员销售技巧七：学会诉求与赞美　　赞美顾客可以使客人虚荣心上升，给客人以好感，使其头脑发热，利于冲动购买，使顾客停留专卖店的时间增长，更有机会销售成功。　　例如：用感人的语言使顾客下定决心，如“您夫人看到一定会高兴的。”用某种动作对犹豫不决的顾客做工作，让其下决心，如“您再看一下，您多试一下。”导购员销售技巧八：学会利用销售道具　　我们写议论文需要论据，做数学证明题同样也需要“因为…所以…”，同理，在我们实际的销售过程中，我们要学会利用一些报刊、书刊、评论、评测等对我们有利的一面来做为我们销售过程中有力的论据。导购员销售技巧九：学会观察与比喻　　在终端销售的过程中，我们要观察对手的卖点，并能对他的卖点进行一些有力的打击；在实际的销售过程中，我们也要学会利用比喻的手法，把我们想要表达的东西用一个简单的比喻介绍给顾客，加深顾客的认识。导购员销售技巧十：善于与一线品牌做比较　　作为终端销售人员要对竞争对手的产品了解透彻，只有这样才能更好的解说我们的机器。同时，销售的过程中，尽量把我们的产品质量、功能、性能与第一品牌靠近，拉近我们与第一品牌的距离。　　例如：我还是比较喜欢买个名牌的，例如XXX的，他们的音质比较好！　　答：先生，您就找对人了！我们这款音响采用的芯片也是和目前XXX最新上市的FXXX是一样的！都是采用了XX芯片。您也知道，音质的好坏是由芯片类型决定的，所以我们这款和XXX的音质是没有差别的！而且我们的XXX功能，这是XXX没有的。
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家电行业销售技巧，如何找到更多客户
10月15日早晨，延安洛川的县道上，一位大爷坐在路旁流泪，苦着一张脸，而旁边是侧翻着一辆三轮车，地上苹果撒了一路。而这一个幕刚好被路过的90后小伙子刘庆看到了，他将地上几十框苹果全部买下。
据了解，刘庆也是一位来自农村的90后创业者，现在两夫妻在县城经营着一家卖小家电的店铺，送个朋友去车站坐车，在回家的路上发现了这个大爷。
刘庆过去经过他的询问，大爷人倒是没有受伤，一车苹果没了，原来是因为劳累，晚上没睡好，没注意到路上有个坑，三轮车一个轮子掉了下去，一车苹果全倒了，本来苹果是要送到县城一处收购点，现在苹果掉地上瞌了，收购点的人肯定是不会要了。
刘庆帮大爷把苹果捡了起来，叫大爷在路边等他回来，他很快就回来。当刘庆回来时，
大爷已经离开原地，大爷的感受刘庆多少能体会，因为他自己的父母就是农民，他刚回去是去取钱，自己买点苹果的。刘庆在附过每条街都找了一遍，最终在收购点找到了大爷。
大爷还在和收购点的人交谈，想低价卖出去，但苹果掉地上瞌了，人家已经不要了。大爷卖苹果是想给读书的孩子寄生活费的。知道大爷的实际情况后，刘庆立即决定全部苹果买下来。对于购买苹果，刘庆称纯粹是为了帮助大爷。
刘庆的善举刚好给人拍了下来，经传播后，很多爱心人士也伸出援手，帮他减轻负担。当地一个不愿透露姓名的爱心人士更是直接购买了10框，让刘庆帮助送到福利院。剩余的苹果则被洛川其他爱心人士抢购一空。
对刘庆来说他是真心想帮大爷，但经过传播后，媒体采访了刘庆附近的店铺和在他店里买过家电的，都说刘庆做生意地道，服务好，家电还能过了保修还能免费维修。现在整个县城基本都认识了刘庆，只要想买家电都会上他拿看看，只要有卖就一定在他家买了，基本都不怎么问价钱。
刘庆只是单纯的帮了大爷，但换回来的是现在整个县城一大半家庭都是他的客户，生意也越来越红火了。从做销售角度来说，他觉得自己没做什么，他说只要你真诚、尽力的为客户服务，不带太多功利心，是他一起想做的。
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家电销售技巧
发表时间： 15:01
【导读】：
每个人多多少少都会接触到一些销售的技巧，下面我们就来简单的说说。
标签：装饰设计，免费量尺设计，销售技巧
1.区分谁是购买者、谁是决策者 例如：年轻夫妇同一买东西，多于女方为主； 中年夫妇买高档的用品，多以男方为主； 2.以编故事或潜意识的暗示把消费者引导到情节当中 例如：在试低音、高音的时候可以编一些小故事。先生，假如您晚上回家很兴奋的时候想听一下摇滚的音乐的话，我们这款音箱的低音效果完全能满足您的要求，此时在做相应的演示与讲解；假如您早上起床想听一下轻松的音乐，使自己轻松一下的话，我们这款音箱的高音效果同样可以满足您的要求，此时在做相应的演示与讲解。 一家老小来买商品，一般父母是出钱者、决策者，子女是商品的使用者、影响者； 3.学会进行封闭性问题的提问 销售的过程中，能针对我们的每个卖点设计并提问一些封闭性的问题，也就是让顾客回答一些&是&与&不是&的问题。 例如：先生，我们的音箱是不是外观很时髦？ 先生，我们的重低音是不是很有震撼力？ 在设计封闭性问题的时候，尽量让顾客回答&是&，假如顾客回答的都是&是&的话，那我们的销售就基本能成功了。 4.尽量让顾客参与到我们的销售互动当中 例如：我们在讲解音箱的材料时，可以让顾客抱起音箱试试他的重量。 在试重低音的时候，鼓励顾客伸手到管口去试一试气流的大小。 5.销售的过程中要注意促单 销售的过程需要讲究效率，在产品解说到一定过程的时候要促单，例如：先生，您放心，我跟您开一台吧；顾客在犹豫不决的情况下我们要帮助他做决定，特别是面对多个消费者在商量到底需不需要购买的情况下，需要帮助顾客做决定，促单； 6.学会应付讨价还价的顾客 消费者在购买产品时讨价还价的原因主要有：一、对价格有异议；二、追求成就感。 我们应付对策首先是自信，突出品牌力，建立不容置疑的诚信感。其次需要对消费者适度的恭维与夸奖，使消费者获得某种程度的满足感。最后用执着触动消费者的可怜心。 7.学会诉求与赞美 赞美顾客可以使客人虚荣心上升，给客人以好感，使其头脑发热，利于冲动购买，使顾客停留专卖店的时间增长，更有机会销售成功。 8.学会利用销售道具 我们写议论文需要论据，做数学证明题同样也需要&因为&所以&&，同理，在我们实际的销售过程中，我们要学会利用一些报刊、书刊、评论、评测等对我们有利的一面来做为我们销售过程中有力的论据。 9.学会观察与比喻 在终端销售的过程中，我们要观察对手的卖点，并能对他的卖点进行一些有力的打击；在实际的销售过程中，我们也要学会利用比喻的手法，把我们想要表达的东西用一个简单的比喻介绍给顾客，加深顾客的认识。 10.善于与一线品牌做比较 作为终端销售人员要对竞争对手的产品了解透彻，只有这样才能更好的解说我们的机器。同时，销售的过程中，尽量把我们的产品质量、功能、性能与第一品牌靠近，拉近我们与第一品牌的距离。
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