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私募基金的销售渠道
私募基金的销售渠道：目前，阳光私募产品的销售渠道包括：自身销售、信托公司、银行、券商以及第三方理财机构。
基金的销售渠道
公募基金销售已经被银行卡住了脖子，阳光私募基金销售也可能重走老路。
随着国内理财市场的不断发展，阳光私募已经成为高端人士重要的投资方向之一。
&银行拥有广泛的渠道，我们也是无可奈何。&一位阳光私募经理向《投资者报》记者抱怨道：&银行是终端，现在还谈不上已经占据了主导地位，但毋庸置疑这是趋势。&
销售主要靠银行
阳光私募近几年来呈现加速的态势，很多私募经理梦寐以求扩大规模。
截至2010年底，非结构化(即主动型)阳光私募基金超过600只，投资顾问约300家。国金证券基金研究总监张剑辉认为，如果乐观一点预测的话，行业规模可能触及2000亿，谨慎一点也可达到1000亿~1500亿之间。
私募发展初期，凭借着私募经理和合伙人的人脉关系，基本上可以认购完份额。例如，上海泽熙，凭借徐翔的号召力，募集的资金就达到几十亿。公司员工告诉记者，曾有一个资金达到1亿元的客户主动给公司打电话，购买这个产品。
可见，私募基金初期阶段还是靠着自己的影响力，但是想要进一步扩大规模，就必须求助于银行。
目前，阳光私募产品的销售渠道包括：自身销售、信托公司、银行、券商以及第三方理财机构。
在所有销售平台中，银行的募集能力是最强的。去年年底私募排排网曾对全国40家私募做过调查，11.11%的私募通过银行募集比例达到80%以上，18.52%的私募银行渠道占比50%~80%，29.95%的私募银行募资占比在20%~50%之间，44.44%的私募通过银行募集资金的比例在 20%以下。
广东达融资产管理公司总经理吴国平最近也在发行信托产品。他告诉《投资者报》记者，目前他们还主要靠自己的关系圈，银行渠道只是一个辅助，但是未来如果要做到上百亿，甚至更大规模，那么银行渠道就很重要了。
记得2009年记者和一些私募经理聊起这个问题时，他们并不在意，认为靠着业绩就能吸引客户到来。有的公司成员框架中，甚至没有市场销售人员的职务设置，私募经理就兼任了销售。
到了2010年，情况发生了变化，各家都相继招揽市场销售人才，找记者帮忙推荐的情况也多了起来，各种招聘广告也频频出现在网络上。
这些销售人员最主要的工作对象就是和银行打交道，私募经理也不得不开始频繁辗转在各家私人银行的路演现场，招揽客户。
对此，有私募经理并不赞同。上海汇利资产管理公司总经理何震面对银行渠道越来越占主导地位，并没有表现出多大愤慨：&一个愿打一个愿挨。&
&现在私募与银行更多的是一种双向选择。私募清楚明白银行拥有巨大的客户资源，银行也明白私募对一些高端客户的吸引力。&何震如此对《投资者报》记者表示。
招行收费最高
和渠道一致的是，银行的收费也是最高的。
《投资者报》记者了解到，一般来说，第三方理财机构销售和券商销售只收取认购费。对于券商来说，销售阳光私募，是为了更多的分仓收入，认购费只是很小的部分。而银行销售，不仅要收取认购费，而且还要从私募的管理报酬中抽取一定的比例。
何震透露说，招商银行收费最高，收取盈利部分的4%。建行、中行、工行收取盈利部分大概2.5%~3.0%。一般来说，私募管理者会从超额收益中收取20%的业绩报酬。
招商银行的强势，来自于它的实力。
2009年，与招商银行合作的重阳3期信托计划，2天募集资金11.5亿元，成为首发规模最大的阳光私募。
2010年孙建冬成立的北京鸿道投资管理公司，目前管理了4只产品，在招行发行的单只产品就达12亿元。
行业内已经逐渐有共识，招行目前占据了阳光私募发行市场40%的份额，想发行大规模的产品就要走招行渠道。
年报显示，截至去年年底，招行私人银行客户群增长幅度达到42%，管理的私人银行客户总资产增长幅度达到49%。其中，金葵花客户(月均总资产大约50万元的客户)数量67.01万户，增幅达到21%，存款总额为2906亿元。
可见，招商银行拥有众多的高端客户群。
吴国平认为，招商银行私人银行的高端客户资源，可以说是全国银行中最好的。四大国有银行也有很大的潜力，但其跟进还需要过程和时间，也需要找到真正有市场号召力的私募。
虽然私募销售要找实力强的银行渠道，但不一定都要大的银行，只要合适的银行就可以。
&我们反而喜欢那些还没有开发的银行渠道，拥有大片的市场。&吴国平说。
银行渠道面临问题
当所有的私人客户都开发一遍后，后续销售何以为继?
国内私募常常出现尴尬的境况，某一年风光无限，此后便销声匿迹，成绩一落千丈。很多客户都买在山顶上，损失惨重。他们是否愿意继续购买就很难说了。
有私募向《投资者报》记者透露，现在招行都开始去抢其他银行的客户了。
除了抢客户，在存量客户中，招行也提出了新的措施。据报道，今年招行对私募的要价略有降低，但提出了明确的3年期业绩要求：如果私募基金管理人达不到要求业绩，则需再将部分业绩提成退还客户。
农业银行私人银行部总经理周宏亮也告诉《投资者报》记者，为了对客户负责，他们会制定严格的挑选标准，譬如一家阳光私募的资质和经验是否丰富、公司组织架构是否合理、风险控制机制是否严格、过往业绩等等。
年初，市场上还曾流传，农行等四大国有银行开出了阳光私募合作&白名单&。只有上了&白名单&的阳光私募，才准许在本行销售。
农行的&白名单&重点是星石、重阳、朱雀、淡水泉等10家公司。
中行的&白名单&是其发起的TOT产品&&&中银国际证券精英汇&的公司主打：从容、重阳、尚雅、星石等。
虽然工行和建行并未提出完整的&白名单&名录，但是目前业内可以确定的是，这两家大行也将选择历史较长、合作时间较长的私募公司，包括星石、尚雅和从容。
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如何购买私募基金
买私募基金应该通过哪些渠道
　　私募基金，在国外被称为Private Placement，是与公募基金(Public Offering)相对应的一个金融概念，是一种非公开宣传的、私下向特定投资人募集资金进行的一种集合投资，也即是我国金融市场中常说的“地下基金”。
　　金融市场中的私募基金，惯常采用的类型主要有两种，一种是基于签订委托投资合同的契约型私募基金，另一种是基于共同出资入股成立股份公司的公司型私募基金。目前在我国比较盛行的私募基金一般都是契约型私募基金。我们说私募基金不公开募集，那么，私募基金如何买？首先要搞清楚私募基金购买渠道有哪些，一般而言，私募基金购买渠道有两种。
　　私募基金购买渠道一：冠名“投资公司”的基金公司
　　私募基金如何买？有一些“投资公司”，其实是私募基金公司，大家在这些投资公司投资私募基金时，要注意考察，看看公司的业务有没有包括有价证券投资。毕竟私募基金的门槛不低，谨慎的考察可以降低投资的风险，要选择可靠的、专业的公司投资私募基金，才能获得更好的收益。
　　私募基金购买渠道二：按基金方式运作的委托理财
　　有一些理财公司也可以按照基金的方式去经营管理投资者的资金，大家也要经过理性选择才能让收益变得更有保障。在签署委托协议的时候，一定要仔细阅读协议。
　　证券公司是基金的管理人，会统一管理所有投资者的账户，私募基金如何买？总之大家最好是选择自己比较熟悉或者说专业的公司，还要注意基金经理的专业性影响着基金的收益，马虎不得。虽然现在私募基金购买比较受欢迎，收益也比较高，但是风险也较大，一定要理性选择。
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买私募基金有哪些渠道
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买私募基金有哪些渠道
近期，有些读者打电话咨询私募基金的事情。确实，对于私募基金，很多投资者不知道其如何运作，并存在一定的误区。本期快报理财教室邀请证券公司的分析师做详细分析。
问：我听说私募基金是违法的，而且比公募基金风险大。这种说法正确吗？
答：私募基金并非是地下的非法的不受监管的基金，它是相对于公募基金而言的，指不是面向所有的投资者，而是通过非公开方式面向少数机构投资者和富有的个人投资者募集资金而设立的基金，它的销售和赎回都是基金管理人通过私下与投资者协商进行的，因此它又被称为向特定对象募集的基金。
私募基金的优势就在于不公开。私募基金的对象只是少数特定的投资者，圈子虽小门槛却不低。和公募基金严格的信息披露要求不同，私募基金在这方面的要求低得多，加之政府监管也相应比较宽松，因此私募基金的投资更具隐蔽性，运作更灵活，相应获得高收益回报的机会也更大。
普通投资者之所以认为私募基金神秘，原因就是不向投资人以外的群体提供任何信息。事实上，私募基金确实没有任何义务提供信息。
问：私募基金是如何运作的？如果我投资私募基金，收益水平如何？
答：在成熟市场——美国，共同基金和退休金基金等公募基金，一般通过公开媒体做广告来招徕客户，而按有关规定，私募基金则不得利用任何传播媒体做广告宣传，其参加者主要通过获得的所谓“投资可靠消息”，或者直接认识基金管理者的形式加入。中国的私募基金也很类似。
私募基金的主要运作方式有两种。第一种是承诺保底，基金将保底资金交给出资人，相应地设定底线，如果跌破底线，自动终止操作，保底资金不退回。第二种是接收账号(也就是说客户只要把账号给私募基金即可)，如果跌破10%，客户可自动终止约定，对于赢利达10%以上部分按照约定的比例进行分成，这种运作方式主要针对熟悉的客户和大型企业单位。通常情况下，私募基金会承诺比公募基金高得多的收益水平。
问：我是杭州的个人投资者，资金量超过300万，请问通过什么渠道可以买到私募基金？
答：你的资金量确实已经达到了投资私募基金的水准。有两种渠道可以买到：一种渠道是通过一些以“投资公司”冠名的私募基金公司来购买。不过投资前，你要看这些投资公司的业务范围是否包括有价投资。
还有一种方式表面看来像委托理财，但它实际上是按基金方式进行运作。私募基金与每个客户签订委托理财协议。特点是证券公司作为基金的管理人，统一管理各账户，所有账户统一计算基金单位净值。
你的资金量比较大，可以去所在证券公司的大户室打听一下。所有投资方式都有一个原则，收益越大，风险越大。所以，你投资私募基金，最好选择熟悉的投资公司、证券公司以及基金经理，不熟不做。与公募基金相比，私募基金的操作风险、信用风险还是非常大的。赚钱者有之，在二级市场投资失败而损失的私募基金也比比皆是。
中泰富控股集团，专注私募基金多年，更有中国建设银行合作担保，保证了私募基金的良好收益。
中泰富控股私募基金负责人，李总 15O19256OO1
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（原标题：六大理财渠道比较：银行理财、P2P、信托、股票、基金、私募）
我国现有理财渠道规模：
银行理财：13万亿
信托：12万亿&
股票：沪深股市总流通市值约30万亿，按照沪深交易所公布的投资者结构比例来看，个人投资者占比约2至4成，其中深市的个人投资者持有比例高于沪市，据此计算个人投资者的股票持有市值约为10万亿。&
基金：指公募基金，最新数据约4.5万亿。&
私募基金：根据基金业协会统计数据，完成登记的私募规模约2.4万亿，如果把券商和基金公司子公司的管理资产加在内，规模超过12万亿，但个人投资者所占比例缺少数据。&
P2P：行业最新，比较可靠的数据显示P2P的规模约在亿之间。&
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本文来源：中国经济网
责任编辑：王晓易_NE0011
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