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[怎样做一个优秀员工]怎样才能做好一个优秀的业务员
篇一 : 怎样才能做好一个优秀的业务员销售员需要一定的素质。这种素质，有的是先天具有的，但更多的是后天的努力。销售能力也是一个人创业的基础。1、熟悉自己推销的产品的特点。优点、缺点、价格策略、技术、品种、规格、宣传促销、竞争产品、替代产品。尤其在客户面前要注意显示对产品非常熟悉。2、熟悉自己推销产品的目标客户。这些目标客户要进行分类，哪些是核心客户，那些的非核心客户，哪些是重点客户，哪些是非重点客户，客户可以分成几类，按照什么方式分类，争对不同的客户类别应该分别采用什么不同的策略和方法。对不同类型的客户所分配的时间和精力是不一样的。3、熟悉产品的市场。市场怎样细分，竞争对手有哪些，市场的容量如何，客户的地理分布和产品的时间分布如何，产品市场的短期发展趋势（未来2-3年的发展趋势）。4、推销产品时，要合理安排时间，要根据客户的购买习惯和地理位置进行合理的空间分配。要讲究方法和策略。推销不是一味的蛮干，要随时总结经验，不断提高。而且销售还具有这样的特点，就是一开始着手的时候非常难，无从下手，随着时间的增长，会渐入佳境。从中会挖掘出很多商机。销售的过程也是一个扩大人际交往的过程。通过这种活动，人际关系网会大量扩大，信息量也会大量增加，这些人际关系网络和市场信息将为进一步创业提供大量的机会。公式1：成功=知识+人脉公式2：成功=良好的态度+良好的执行力推销产品就是推销自己介绍自己，推销自己比推销产品更重要不断的派发名片任何时候任何地点都要言行一致，就是给客户信心的保证客户不仅仅是买你的产品，更是买你的服务精神和服务态度。从肢体动作和语言速度上配合顾客的语言和动作要作好计划安排，先作好计划，才能提高时间的利用效率，提高销售的效果。在制定计划时，要根据客户的特点作好相应的准备工作。当然计划不是固定的，随着环境和条件的变化要随时做出调整。计划主要的内容是：未来几天的日程安排，未(]来几天的客户安排，要准备哪些材料，怎样挖掘潜在的客户（潜在的客户在哪里），短期的销售目标。必要时要制定销售进度表，销售进度表一般有几个内容，一个是简短的内容提要，一个是销售的任务目标，一个是实际完成情况。销售进度表以周为单位，每周制定一次。一周周末，对销售进度表进行分析，主要目的是为了找出销售的规律，完成或者未完成的原因是什么，是任务制定不合理还是外来因素干扰造成的。是主观原因还是客观原因。是销售技巧不成熟的还是执行不力造成的要根通过这种形式的分析，提出改进的办法。作好每日销售日记，理想的记录是随时可以查询每笔销售记录的具体情况，作好客户拜访记录，随时掌握客户的动态。作好客户记录，不时进行客户分类整理和分析，作到可以随时查询到任何一个客户的信息。很高兴为你回答，祝你成功！谢谢！满意答案2：这是很多业务员和业务经理们都很伤脑筋的问题。 我个人认为要作好业务员必须具备6个方面的基本素质：1、 要有良好的思想道德素质 做业务员要经常挟很多的货款，有的是现金或是汇票，如思想不端正，则会给公司带来不必要的损失。2、 要有扎实的市场营销知识 业务人员不仅仅是要作好自己的业务，而是要站到一定的高度去考虑自己的这块市场如何去良性的运作，销售的速度才会最快、成本才会最低。这也为自己将来升为业务经理打下坚实的基础。3、 要有吃苦耐劳的精神 作为一名业务员，我认为只有吃别人不能吃的苦，才能赚别人不能赚的钱，每天走访2个客户和5个客户效果是截然不同的。4、 要有良好的口才 要说服客户购买自己的产品，除了凭有竞争力的产品质量和价格外，就凭业务员的嘴怎么去说，怎样让自己的语言既有艺术性又有逻辑性。5、 有良好的心理承受能力6、 有坚定的自信心，永远不言败。7、 要有创新精神，作好一名合格的业务人员一定要打开自己的思路，利用自己独特的方法去开辟一片市场。业务人员除了要具有以上的素质外，还应做到以下几点：1、 要极度热爱自己的产品，对产品不热爱的业务人员永远做不好业务；2、 要懂得自己的产品，这一点相当重要，没有客户愿意和不懂产品的业务人员打交道，因为你根本无法说服客户购买你的产品业务人员刚接手新产品时须了解以下内容：1、 公司的核心业务是什么？2、 公司的核心竞争力是什么？3、 公司的组织核心是什么？4、 公司的客户是谁？5、 公司客户所需要的服务是什么？6、 满足客户的方法是什么？7、 公司主要的竞争对手有那些？8、 竞争对手的服务特色是什么？9、 我们公司的对策是什么？10、 我们客户的客户是谁？他们需要的服务是什么？这些服务对你需求的影响是什么？了解了以上内容，我们的思路才会清晰，才可以从宏观上去把握整个市场。另外我想谈一谈什么是职业销售人员和专业销售人员，所谓职业销售人员就是以销售产品为职业，以销售养活自己，这种销售人员不一定是成功的销售人员，而专业销售人员则在以上的前提下更近了一步，他一定是成功的，他们已将销售作为实现自身价值的一种手段，他们将销售变成了艺术。如何做到一个专业的销售人员？销售研究的是客户，每个专业销售人员都清楚的知道客户所关心的是什么，大概包括以下方面：1、 我们的服务态度2、 我们销售人员的专业水平3、 我们的产品质量4、 我们产品的价格5、 我们的服务速度6、 我们的员工形象7、 我们的售后服务8、 我们产品功能的扩展9、 我们品牌的信誉10、 他们的舒适程度篇二 : 怎样做一名优秀员工怎样做一名优秀员工（讲话稿）老师们：在很多公司大家会常常发出这样的感慨：同在一个单位、同样的学历，为什么有的人总是业绩更好、工资更高、待遇更优、进步更快、更能够获得领导的信任？为什么总有一部分人比别人优秀？优秀有什么特质？如何使自己成为一名优秀员工？这是许多公司员工都在思考的问题。［]今天，我和大家谈一谈“怎样做一名优秀员工”的问题。为什么要说这个主题，因为随着我园不断地壮大发展，我始终考虑，影响我园可持续发展的瓶颈是什么？是人才。幼儿园发展必须靠核心竞争力，核心竞争力就是员工良好的基本素质、综合能力和精神面貌。因此，我们园的发展关键是要有一批能干成事的人才，而优秀员工就是我园的基础人才。下面我讲三点：首先，我讲一下优秀企业与优秀人才的关系。优秀人才是优秀企业发展的基石。当今社会的竞争说到底就是人才的竞争，更是优秀人才的竞争。人才和企业的关系是相辅相成的，优秀员工比例越大，企业文化越好，企业生存力就越强。优秀的企业一定有优秀的人才，因为优秀的企业文化吸引优秀的人才，同时卓越的人才又促进企业卓越发展。越是发达的企业越吸引更多优秀人才，这是企业与人才的良性循环，是企业力争要做到的。真正优秀的企业文化，就是“静水流深”，“润物细无声”，其作用潜移默化、强烈持久。有助于培养好人才，使用好人才，留得住人才，形成一批高素质、高修养、高文化的优秀人才，使其在一个良好的氛围中共同创造企业价值，同时实现个人理想愿景。优秀企业为优秀员工提供广阔平台。优秀企业是人才成长的摇篮，是人才的蓄水池、催化剂，因为优秀的企业文化促使人才积聚、成长、贡献。优秀员工之所以选择优秀企业，就在于优秀企业具有安全感、荣誉感、归宿感和成长感。安全感，就是优秀企业拥有良好的人才机制，留得住人。荣誉感，就是企业团队具有突出的魅力和凝聚力，成为企业一员就会感到 1怎样做一个优秀员工 怎样做一名优秀员工骄傲和自豪。()归宿感，就是那种回到家的感觉：安全、放松、关爱、认同、包容、和谐与温暖。成为优秀企业一员，被企业承认、关心、培养，与企业共同成长，心里踏实而安逸。最后就是成长感。优秀的员工在工作中，必定有目标、有追求、有竞争，团结协作，卓越做事，追求完美。越是在一个管理规范、民主、科学的企业里，工作氛围就越好，成长就会越快。优秀企业注重以人为本，重点培养优秀员工，培养优秀企业文化。第二，也是我今天要讲的重点，就是怎样争做一名优秀员工。▲优秀员工的基本特质△1、积极乐观的态度；2、没有任何借口；3、向不可能挑战；4、勇于承担责任；5、不只为薪水工作；6、明确目标，全力以赴；7、把工作当事业完成；8、乐意付出，乐意助人；9、良好的时间管理；10、主动与人沟通；11、积极学习，奋发进取；12、公司利益第一，个人利益第二；13、和谐的人际关系；14、遵守准则，用心做事；15、注重细节，成就完美；16、团队作战，创新能力强。▲失败员工的表现症状△1、态度消极；2、目标不明确；3、喜欢辩解；4、人际关系差；5、工作被动；6、推卸责任；7、不爱学习；8、不求上进；9、牢骚埋怨多；10、借口理由多；11、内向孤僻；12、团队精神差。一个优秀员工最简单也是最重要的标志，就是做任何事情不计较，不折腾，能干成事；就是有内涵，有修养，有素质，有能力；就是同事都喜欢他，大家从内心接受他。具体说来，主要包括以下“六个有”：一是有责任心。责任心是指对事情敢于负责、主动负责的态度，也是成就事业的可靠途径。我们选才用人的标准，就是要靠得住，有本事。靠得住，就是交给你的事情能放心，负得起责任。工作就是责任，责任重于天，无论干什么工作，都应该做到最好。要保持一种积极的心态，即使是辛苦枯燥的工作，也能从中感受到价值。一个优秀的员工，总是主动承担更多的责任。常常抱怨工作的人，往往终其一生也难以取得很大成功。一个企业要健康发展，往往靠几代人的不懈努力。一个员工的不负责任，特别是一个主要负责人的不负责任造成失误，就会毁了一个企业。一个企业 2怎样做一个优秀员工 怎样做一名优秀员工在发展中没有培养出优秀员工，是企业的最大失误，是不能保障长远持续良性发展的。[]优秀的企业，部门负责人应该是最先、最快成为优秀员工。作为园的负责人，要对股东负责，作为普通员工，要对家长和你的岗位负责。二是有激情。事情成功与否，往往是由做事决心和热情强弱决定的。一名优秀员工一定是热爱工作，追求卓越，以积极的心态对待工作，对待学习，对待生活，随时随地保持热忱饱满的精神，凡事用心对待，精心谋事。用心做事，就是用负责务实的态度，去做好每一天中的每一件事；用心做事，就是指不放过工作中每一个细节，并能看透细节背后可能潜在的问题。一个优秀员工要对事业有激情，就必须敢于迎着困难上；要对工作有热情，就必须具有积极的工作状态和无私奉献精神；要对同志有热心，就必须有团队协作、共同进步的合作精神。一个人优秀还不够优秀，要用热情、干劲、业绩感染他人，带动所有的人优秀，这才是真正的优秀。因此，企业是否良性发展，茁壮成长，核心在人。三是有敬业精神。优秀员工就是要敬重和专注自己的工作，在任何环境下，都把敬业当成一种习惯、一种本分。不管做什么工作，只要有敬业精神，就更容易成功。一名优秀员工敬业的重要表现，就在于忍辱负重。忍辱才能负重，负重必须忍辱。这指的是做好工作，是要付出代价、付出努力的。除努力做好本职工作外，还应主动去做所有分外的事。得过且过，等、靠、要，是不会有任何好结果的。优秀的品质靠修养而来，只有提高自身修养，才能真正提高责任心、能力和水平。品质是个人的内涵，品位是在任何细节上的完美。重要的工作，我们总是交给积极肯干的人去做。任何事情都有困难的一面，关键在于做起来。不做永远是零，做了就是一。做事，就有可能出错，就会有经验教训。无论错对，做事的员工都可以使用培养，不做也不错的空白零员工，永远不能使用。四是有良好的工作态度和作风。加强执行力，按章办事，是一种素质，更是一种保障，是长期良好的作风形成的工作规范。企业的战斗力、生命力来源于各级人员良好的精神面貌、高尚的职业道德和严格的规章制度。细节决定一切，细节的处理最能体现员工的优秀与否。一个人基本素养的 3怎样做一个优秀员工 怎样做一名优秀员工表现无所不在，比如会风就是作风，也是一个人的素质体现。（）开会不迟到，不早退，不乱走动，不接听手机，就是高素质。优秀员工从身边一点一滴做起，追求一种高尚的境界。企业发展需要每个员工按章办事，自觉执行纪律，养成良好为人为事的作风。共产党员、企业管理层，都是群众的表率，必须首先在素质、作风、纪律上做表率，自觉奉献，把事情做得完美。功夫与时间和完美成正比。做事要有头有尾，承前启后，不推卸责任。人的品格、品位、品质得到称赞，往往是你付出奉献后才能收获的。优秀的员工要积极进取，不讲条件，不讲个人得失，一心为事业，一心为企业；敢于负责任、善于吃苦钻研;对人诚心、阳光，有迅速的执行力，工作到位。优秀员工做任何事情都讲规矩，不会按自己的意志随意做事，从不张扬个性，从不以个性说事，从不为过失找借口、开脱、辩解。反之，不优秀的员工往往表现为：过于看重自己，敷衍了事，拖拖拉拉，斤斤计较，不重细节，做事无结果。五是有团队精神。我们每个人要懂得正确评价自己。找不准位置，看不清方向，过高地估价自己，心理素质不过硬，都会成为个人发展的绊脚石。优秀员工的成长，勤奋、苦干、多干是前提，工作从不讲代价，具有高效团队精神，服从团队的最终利益，为团队的胜利发挥自己的力量，埋头苦干，默默奉献，在人们心中就会有丰碑。而劣质的员工，只要干事就讲条件、要待遇，干一分、吹十分、要百分，总是抱怨，令人厌弃。这种人不可靠，不能用，要用心帮助他改进、提高。企业的辉煌，要靠每个员工的努力；员工的成功，要有良好的合作团队，因此良好的环境就也是生产力。个人不仅要具备适应环境的能力，关键还要创造环境。有的人出类拔萃，但缺乏团队精神，也是干不成大事的。有些人事虽干成了，矛盾也出来了，总有一大堆后遗症叫别人去处理，这叫霓虹灯下有“阴影”。任何事情都要顾大局，不可以太个性化，性格可以帮你成功，但也最致命。很多人把协作不好，说成自己性格不好，性格不好就是阻力，不能以个性原谅自己。性格是个人的事情，事业是大家的事情，合作是双方的事情，环境是团队的事情。在一个企业里，也存在“不差人”的问题，不要把自己看得太重。在人才辈出的社会，不加强学习， 4怎样做一个优秀员工 怎样做一名优秀员工不加强修养，很快就会成为被淘汰的人。（］六是有“五干”精神。“五干”即肯干、能干、善干、长干、恒干。肯干是动力，要执着追求，永不满足；能干是能力，是基本功；善干是凝聚力，能调动积极性；长干是关乎体力，要锻炼身体；恒干是指抗挫力，永不言败。比尔盖茨说过：“最可靠的成功不是等待别人送来什么良机，而是要靠自己的行动来证明自己究竟能够作出多大的事。因此，我的一生信仰是----不说任何空话，而是相信行动！”不管遇到什么困苦，一个字要“干”！干才出机会，干才出成绩，只有干，你才能不辜负领导、同事和亲人对你的期望，他们为你付出了那么多，你只有用自己的工作来回报他们！以上我用“六个有”概括了做一名优秀员工应具备的优良品质。我还要对各级管理层提一点建议，也就是今天我要讲的第三点：对员工要做“妈妈式”管理。作为优秀企业的中层，要关心员工，了解员工，为员工倾诉提供沟通渠道。正确对待每个人，善于发现人才，能包容人，想方设法留住人。有一分希望，要做百分之百的努力。在竞争激烈的行业里，如果优秀员工得不到公正对待，得不到充分理解，就会选择离开。离开的后果是：第一，企业品牌受到影响。第二，资源流失。优秀员工流出，就变成你的竞争对手。因此，一个优秀企业，各级管理层对员工要实行妈妈式的管理，也就是对员工要有妈妈式的包容、培养、关爱与严格要求，做到无微不至，才能留住人才、凝聚人才。企业发展中任何时候都会有困难，同时也都有机会。现在大家都讲经济危机带来影响，经济危机是个筐，什么问题都往里装，其实是借口。我们不要动不动拿危机说事，要拿“精神”说事，要努力创造，把不可能的事做到可能。不可能的事大家可能都会看到，但把不可能变成可能，就只有企业的优秀员工才能意识到，才能找到办法，这需要付出更大的努力。市场无穷大，越困难、越不可能做的事情，就越有大机会。关键要积极找办法，不要抱怨，不要放弃，敬业就会有办法。我们必须坚韧不拔，任劳任怨，做事负得起责任、对得起岗位。只要努力，就有大希望，就有大发展。因此，我们在企业发展中，目标一定要大，意志一定要强，工作一定 5怎样做一个优秀员工 怎样做一名优秀员工要细，管理一定要严。［]言必行，行必果，是企业管理的目标，也是我们应尽的职责。同志们，薄熙来同志认为青年成才有三个基本条件：第一要聪明，第二要勤奋，第三要忠诚。他说，建设我们的国家，发展我们的事业，必须有智慧。而聪明在于学习，天才在于积累，只要努力学习、与时俱进，不断充实自己，每一个人都是可以造就的。第二是勤奋。中华民族的很多格言都强调勤奋，如“业精于勤”，“勤能补拙”，只有勤快才能把自己的智慧充分地开发出来。同样的聪明劲儿，你干六小时，他干十小时，结果肯定不一样。第三要忠诚。一个人既聪明又勤奋，但心不诚也不行。青年人一定要忠于自己的企业，忠于自己的家人，忠于自己的同事。我个人理解，忠诚是一种情感，而情感是一种内心的力量。没有忠诚，就没有敬业，没有创造力，没有效率和合作，也就没有了一切。如果我们的员工都聪明、勤奋，而且忠诚，就一定能大有作为，前途光明。胡锦涛总书记曾寄语青年人：“生逢其时，大有可为”。我们金太阳是大平台，为愿意做事、想做事的人，提供最大的发展空间；我们金太阳是蓄水池，能够充分储蓄优秀项目、人才、观念，让有办法、努力肯干的人得到提高升华；我们金太阳是催化剂，凡是想成为优秀人才的员工，只要勤奋努力，无私奉献，高标准严要求，就一定有机会成长起来。企业需要优秀员工做优秀的事，得到优秀的结果，缺一不行。要想成为优秀人才，就要不断锤炼自己的修养，培养自己的品格。最后，希望我们所有的员工都明白自己的责任，在建设精品园、和谐园的伟大历史进程中，有追求，有压力，有进展。珍爱金太阳，珍惜工作岗位，不断学习，不断进步，争做优秀的员工，与金太阳共成长。为使金太阳更优秀，要求员工更优秀，要求在座的各位更优秀，让我们大家为优秀卓越而奋斗！6篇三 : 一个优秀的社群是怎样运营起来的？本篇文章将围绕群组（社群）的管理和发展，说说楼主的一些体会和总结。湿货：社群的那些事One：什么是（社）群社群，自古便有“人以类聚，物以群分”之说，更有“三个以上的禽兽相聚而成的集体”之释意。社群，简单来说即是一群人的集合，他们有明显且共同的社交属性（共同爱好，共同偶像抑或共同的家乡等等）。著名人类学家，英国牛津大学的罗宾·邓巴（Robin Dunbar）教授提出过“150定律”， 即著名的“邓巴数字”。邓巴根据猿猴的智力与社交网络推断出：人类智力将允许人类拥有稳定社交网络的人数是148人，四舍五入大约是150人。而精确交往深入跟踪交往的人数为20人左右。该定律认为，这是由人的大脑新皮层的应对能力决定的。照这么说来，现在很多社群（特指基于IM产品）动辄数百人，岂不是造成信息过载？的确是的，楼主曾经对比过，一个二三十人的私密小群每天的信息量并不比一个两三百人的大群少多少，至少量级上面差不了太多。前者可以轻松每几百条，后者顶多就千来条。再计算下来，人均信息量更是非常接近。参考下面曲线图从上面的定性分析曲线图可以看出，社群活跃与邓巴数的关系。过量的人和信息，低效的传播，对于自己需求的信息获取成本会变得越来越高。那是不是社群就一定要小为好？No，肯定是越大越壮才给力呢（别想歪）。上面说到的信息过载更多是体现在以IM为存在基础的社群中，各类微信群，QQ群，微博群等。同步交互便捷高效，副作用也是过于直接，用户对信息没有回避的地方。对于异步交互的BBS、论坛等形式的社群，则没有太多这方面的烦恼。但是异步交互太慢了，不利已社群成员的日常交流。一个群一个论坛？似乎可以，但是操作繁琐，加重用户成本。放眼现在的各种社群，普遍都是以IM群为基础，那好办，内嵌一个异步交互的插件，满足信息分流和扩展功能的需求，或者整个产品依旧是IM基础，只不过在群IM的基础上有更多集成功能，帮助用户分流和过滤信息，在不退群的前提下，有较好的社交体验，同步和异步结合。岂不美哉，于是脑补了一下场景原型图，以某信为素材，SDK的形式内嵌到IM产品。悬浮在IM场景中，H5web为基础，实现小范围的信息分类和异步交互，当然PC端也可以访问这个社群专属的H5，实现多端整合。（毕竟天真，看官莫喷）社群运营的一些总结One：三观要端正！任何群组都有一个基本的主题方向，群组的运营者要积极引导成员围绕该主题展开社交活动。当然这不是说百分比只能谈论一个方向的东西，而是这个主题一定要是这个群组一切社交活动的最重要部分，否则容易造成核心成员（往往输出价值较高的信息）流失，群组内容进一步走歪，渐渐整个群彻底变成吹水群或者死群。① 运营者以身作则，带头发起符合群组主题的社交活动（可以线上讨论，也可以是线下分享会等）。② 适度遏制歪楼走题的讨论。一般是直接中断，例如：亲们，我们这里是XX群，希望大家可以讨论个更多XX话题。这样的方式比较伤人，即使你话说的再好听，这种方式本质就是一种粗暴的不认同。更高阶的方法是巧妙转移话题，因为太高阶，所以楼主也不会。而且这个还要分场景套用。orzTwo：人治还是自治？曾经看到一篇文章，大概说道社群的最高境界是全民自治，创建者（管理员）负责搭建和奠定社群的主题氛围、落实大方向的规则。随后在演变过程中，成员在社交活动中不断碰撞和融化，最终产生统一的群体意志：一种被社群成员高度认同，全员执行的思维方式。可以实现社群的自运营、自驱动。（楼主请说人话，谢谢）说白了就是，大家自觉遵守社群规则，无需管理员干预，即可正常开展社交活动，，并且可以不断进化出新的规则以应对外部、内部的变化。统一、协作、高效--此为自治。与之对应的人治，就是通过极少数（甚至是一个人）运营者的人格魅力，暴力手段（不是打架的暴力了啦，是强制执行的意思吖）去维持社群的运作。人治的社群有什么极端问题呢，部分群成员（知识水平相对较低）极容易变成社群管理者的跪舔党，其次与群主意见不合者，容易被飞机票。这其实和guo jia 管理一个道理嘛，再者，过度依赖管理者，容易出现群主少来几天，群就歪楼了的现象。当然，无论人治还是自治，都优劣的地方。但是，互联网时代下的社群，理应是趋向自治，因为IT圈倡导“去中心化”，抖机灵把这大杀器扯上了，看谁反驳我，233。而我在维持互联网交流圈的发展过程中，也一直潜移默化这个理念。（((‵□′)) ，明明就是你懒得管理，嗯哼）那去中心化的自治和中心化的人治在运营过程中要怎样合理利用呢？前期：中心化的人治占主体。群主（管理员）要强势，活跃。深度主导、参与所有群里所有活动。营造氛围，制定规范，以身作则。中期：人治和自治并重。一方面，管理者需要持续运营话题，营造氛围，一方面鼓励成员参与互动。如果不好下手，可以考虑群友擅长的内容，来运营话题，甚至比较猥琐的手段，可以私下邀请相熟的群友“演戏”，当然这样的做法不提倡。万不得已不要乱用，伤感情的。后期：不了解，楼主自己都木有走到那一步。orz其实去中心化的自治也不是什么高深的玩意，因为管理者的学识水平有限，经历有限，过度中心化的管理方式最致命的就是，一旦中心暂时消失了，整个社群就很有可能瘫痪。去中心，可以提高全员的积极性，促进更多的参与互动。Three：有哪些好的运营方式？干货2：运营者要善于总结整理群里任何时候出现的有价值的信息，保证群员的分享最大限度地传播和利用。举个栗子，看下图这是昨晚圈子里面某个问题的讨论，一个很简单的问题，但可能大家都会在不同时候遇到过。但是今晚有人出来提问，并且也得到一些靠谱的回答，这时候运营者整理文本：PC端常用远程软件：灰鸽子、putty、QQ、飞鸽等。如果更细心的运营人员，可以自己补充一些软件特点介绍，甚至下载链接等，然后群共享给大家，似乎这个小小的讨论的价值就可以充分利用了。群里的讨论远不止这么简单，涉及到产品体验、设计等这些话题时候，有不少独特的见解和灵感，这时候整理成文本的意义就更大了。干货3：拒绝没“温度”的广告，一切转发以“情怀”为基础。相信大家经常会遇到这种情况，长久木有冒泡的同学突然就莫名其妙甩个链接，例如某某同学任职公司的新产品内测或者上线，求体验反馈，甩个链接，然后接着潜水，很不负责任是不是。拒绝没有温度的“广告”，不单止是广告，个人分享的链接也是如此。社群一个很重要的原则就是情感。生硬的投放，没有感情基础，只会沦为笑话。一切转发以情怀为基础（艾玛，一不小心又装逼了，情怀，呵呵）。还是那个例子，同样是新产品体验，如果那位同学补充一句：关于xx方向的新产品，内测或公测上线，可以抢先体验，如果不足，找我吐槽。俏皮又不失礼貌，效果显然而得。对于知识分享型的链接，更是需要附上个人理解。这样不但让别人更容易了解你想传播的信息，一些总结的话还可以提高自己对文章的理解和表达能力。很多同学看完一篇文章，让他一句话归纳核心点都说不利索（又在说自己，讨厌 - -）。运营者引导，必要时强制这样的规范落实，培养大家的习惯，后期就可(）以自循环，大家得益，何乐而不为。干货4：讨论分时间，该干嘛干嘛这是楼主在一个群组体验时候发现的好方法，这个群也是某个垂直领域的社群，成员几乎都是在职人士。群主规定，工作时间，禁止灌水，只能严格讨论与主题相关的内容，休息时间才能聊天。一方面，在工作期间遇到的问题，可以在群里得到高效解决，二来维持了群的正常运作。倘若整天水，相信很多人都受不了屏蔽了吧。干货5：线上线下缺一不可线上的交流还是线下的交流都缺一不可。更多时候是线下的欠缺。要维持社群关系链的持续高质量发展，“见面谈”是一个必须的环节。线下社交的重要性可以在公众号回复：产品，查看一篇关于移动社交产品的o2o的文章。社群运营者要善于开展与主题相关的线下活动，丰富社群成员的体验，加深关系链的沉淀。例如互联交流圈一次举办一次线下分享会，未来肯定要有更多的线下活动。可以是分享会，可以是一次去参加培训、讲座，组队比赛等等。#专栏作家#Aaron毛，微信公众号：关我毛事，人人都是产品经理专栏作家，90后工科男，信奉“在你身边，为你设计”。电商产品汪，关注移动电商和社交领域。主业是热爱探索各类产品设计之道，副业是积极寻找产品安慰师的爱抚。业余探索微信社群的力量，运营了一个存活1年以上的互联网垂直社群，欢迎同行交（si）流（bi）本文系作者授权发布，未经许可，不得转载。篇四 : 怎样做一个优秀的素人？每个人都曾经历过“素人”的身份，刚刚走入社会，能证明自己过往的只有一张薄纸简历，对自己的职业生涯毫无准备，就骤然被推入就业的洪流中，茫然失措。在690万毕业生入场的“最难就业季”，公司一方同样是慌乱的。如何从庞大的人群中迅速发现人才?最快的办法是向机器求助。于是简历的筛选也变得空前冰冷、快速、不近人情，人为地把简历中难以改变的因素进一步推升。名校毕业、专业对口、成绩排名、资格证书、学生干部、大公司实习履历……即使条件一个个地加码，总还是会有“超人”可以达到全部要求。而作为一个个“素人”的丰富形象和符号，在机器挤压下日渐模糊。规则残酷吗?这或许只是你准备感受世界复杂与不公的开始。如果你自己不能想办法主动站到面试官跟前去，没有人会跑来关注你。在前面的文章中，我们尽量为你还原这个游戏的规则，帮你对简历筛选系统做更多了解，你可以在头脑中试着还原它的印象。当你鼓足勇气，就可以走入这个游戏了。()不要恐惧，也不要自贬让许多人头痛的是，简历上有太多信息是不可改变的。如果仅按照基本信息陈述，对用人单位来说几乎是无用的。那么，你首先要做的是学着从职业的角度认识一个全新的自己。简历的背后，是你对工作未来认定的方向和选择—先忘记690万人这个可怕的数字吧。如果因为恐惧，你就开始到处播撒简历，只要有公司肯对你表现出兴趣，你就忘记自己的特点和倾向，未来的职业困顿和转行，要比今天找一份工作付出的代价更大。在这个过程中，最重要的是在生活、实践、实习中形成自己的综合实力。这些才是你之后需要体现在简历上的重点。你之所以不同，是在基本目标之下通过行动积淀出来的，而不仅仅是文字和形式上的标新立异和包装。即便以后工作多年，我们从以上资源延展到第一份工作的经验，到后续更多的经历，都将会沿着一条相对清晰的脉络展开。这份简历会展现出你因目标而奋斗的经历，逐步在某个产业里纵向积累的深度，而不是毫无联系、断点式的跳跃。只有围绕一条主线，逐步积累，才能在某个领域有更多上升的机会。自己的逻辑和职业规划都会体现在其中。找到你的“成分X”从撰写简历、准备求职开始，你就正式迈入了自己的职业生涯。在拥挤的人群中，为脱颖而出进行的奋斗，将一直绵延在你的工作之中。许多求职者在这场激战中，为了达到公司的要求，不惜夸大事实、捏造经历，其实这都大可不必。许多人会说，你可以利用关键词来击败招聘系统。当然，你应该注意公司的要求，其中包含了公司希望找到有怎样品格的人才线索，你也应该确保自己的简历中包含了与公司价值观相符的文字。不过，这些都不是最重要的。有一位职场专家创造了一个短语：“成分X(Ingredient X)”，也就是你自己的品牌，让你与众不同的某些东西，也是你面对雇主时的卖点所在。放大它，你就找到了推销自己的可选方式。许多公司在面对海量的简历时常会有这样的疑问：“这位求职者为什么想申请到我们公司来工作?”如果他找不到一个恰当的原因，你的简历也就不会被认真对待。合益集团产品化解决方案中国区负责人盛蕻希说，公司最看重的就是个体与个体之间的差异，一份完美的简历一定要将自己和公司岗位之间的需求结合起来。“职业生涯是一场马拉松，不是一开始就只能比谁的工资高。”许多求职者受时代的蛊惑，希望进入大型公司或者政府部门，中小型企业吸引人才的能力对他们来说要差一些。但是时代会变，曾经人们把进外企当做最大的光荣，但现在又追求国企的稳定，未来会怎么样谁都看不准，还不如钻研你自己。把自己置于时代的网中现在，每一位HR在每份工作申请上花费的时间是极其有限的，他们在一份简历上停留的时间不会超过3分钟。但如果你有一位公司内部的推荐人，情况就完全不同了。这位介绍人可能并不如你想象的那样难找，通过师兄师姐的介绍，只请介绍人帮你投递一份简历，并非难事。但你可以由此得到的机会将成倍增加，至少你能保证HR会把你的简历认真看完。美国曾经做过一个调查，公司聘用的所有员工中，至少有28%来自员工的介绍。相信在中国这样一个人情社会，这个比例只可能更高。另外，你应该通过一切可能的渠道推销自己，如果你在求职过程中，请一定注意自己在社交网络中的形象。当HR开始慎重考虑是否准备邀请你面试甚至发给你offer时，你的微博、微信透露出的信息都极容易影响他的判断。虽然中国还没有形成像LinkedIn这样深度影响商务人群的社交网站，但相信类似可以统计你的人脉影响力的产品很快就会在中国出现。而你在互联网中的立体形象，也将越来越被雇主看重。随着对多元时代的追求，那些有明确爱好，有针对性地在互联网上表达观点，用更有创造力的方式站到HR眼前的年轻人也将越来越受青睐。2011年，哈佛破格录取了一位宁夏银川的年轻人杨凌，他的SAT成绩并不合要求，但他主动参与了支教公益组织，并在其中表现出了积极的管理能力和过人的毅力，哈佛认为他将会成为一位出色的管理人才。职业专家认为，在这样一个活跃的时代，如果一个年轻人想申请一份销售的工作，他就应该敢于直接与公司里有经验的销售员聊聊，看怎样才能适合这份工作。年轻人最动人的就是对职业投入的喜悦和热情。2013年的就业市场确实不容乐观，找工作对许多人来说是一件艰难的事情。但“素人”们在其中最大的收获或许也是得以提前调整对自我的认知，变得更具主动性，了解怎样的介绍是最清晰、有力的。哈佛教授、职业专家伯尔辛曾说：“简历的写法不存在对错，它只是你以希望别人看到的形象展示自己的一个机会。”（原标题：怎样做一个优秀的素人？）
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