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> 内容《E营销》：开启企业网络营销成功之门（46）　全球品牌网　& 请加微信号：xiangmu114，有惊喜！&&&& 第一部分：公司对网络部门的管理1．部门人员设置岗 位 设 置&人　　数&工作项目说明&考核绩效化指标网络营销部经理&&&网络推广员&&&网络编辑专员&&&网络业务专员&&&网络服务代表&&&网站程序员&&&网站美工设计&&&2．公司网络计划工 作 岗 位&培 训 日 期&培 训 项 目&培 训 方 式&&&&&&&&&&&&&&&第二部分：工作量化管理项　　目&工 作 内 容付费广告运营&免费广告运营&策划&企业资讯发布&续表　项　　目&工 作 内 容管理&企业博客运营&在线培训&销售话术制定&第三部分：高效营销与传播模式的制定1．如何制定传播计划？2．如何打造自己的产品信任状？3．如何打造自己的状？4．如何充分塑造与展示产品价值？第四部分：客户资料收集与管理如何收集客户资料？&&&& 现在的如此之多，网民和企业到底该如何去筛选判断网站的好坏？是否能从根本上判断行业网站能为其提供真正的帮助，从而留在这网站上？哪3点能来决定行业网站的生存呢？第1点：用户选择停留点一个网民或者企业初登录一个行业网站或者选择一个新的网站作为其营销平台，首先得知道网站，现在企业寻找这类网站最多的两条途径是：第1条途径是，其能实质性地找到一些相关的行业网站，对于行业网站来说关键词一定要设计好，除了常用关键词外，一些长尾关键词也要用上，有的甚至可以动用竞价排名一起来扩充流量；第2条途径是导航类网站，此类网站在市场上还是有一定的的，并且还能为网站加强专业性而努力，当然一些广告互换也是同样的方法。除此之外，行业网站的对网民来说会起到至关重要的作用。对于网民而言，平实友好的界面会留下不错的印象分，其栏目中的产品设计主要应考虑到实用性、易用性。从注册来说，要求是比较简明和清晰的流程，对于其他信息，可以在网民成为会员之后再进行相应的补充。让企业或网民能够较快地看到网站所能够进行的操作、能享受的服务，会使其留在网站的机会更高。这是3点中的第1点，我们称为用户选择停留点。在互联网高度自由化的情况下，网民用户和企业用户拥有高度的自由选择权，其可以选择停留或者离开。这点十分重要，这点还与其他两点相联系，3点共同作用将决定网站是否能够留住网民，而使网站生存下去。三点定位对于很多学说都有一定的用处，归其根源就是利用3点来确定1个平衡点、1个最佳点，我在这里利用这个概念就是为了研究行业网站如何通过自身优势和劣势来确定自身的成败。第2点：在线服务执行点由第1点用户选择停留点，我们可以看出网民到底在选择一个行业网站时是一个什么样的心态，利用这个心态我们的行业网站可以将其留为自己的实体客户或者说是潜在（有的基于网站才偶尔停留的是非实在顾客），如何将其培养成为一名忠实顾客，这是每一个行业网站所梦寐以求的，这也是顾客所想的。为什么一名顾客也期望成为忠实顾客呢？其实很简单，你的服务有很高的价值，能够被顾客所接受，他能在你提供的服务和帮助下获得切身的利益，所以他才会成为你的忠实顾客。我们的行业网站就要为创造这些忠实顾客而努力。在线服务执行点突出了服务所提供的实效，执行的持续性和高效性。对于很多的行业网站，我在以前的文章中也同样提过，缺乏实效，缺乏持续和高效，这就是我们的企业为什么很难得到忠实顾客的原因。网站自身在服务设计上要更多地为客户使用者着想，因为有很多技术人员和商务人员是分开的，也就在很大程度上造成了脱节，使得网站的一些功能不切实际，不利于我们的客户使用，使在线服务这个功能很差。我们的客户在这样的服务下能长久留在这个网站吗？很难想象这样的行业网站能够长久。因此，在线服务执行点重在让渡价值，而往往我们不是从后续的服务去追求这个让渡价值的最大化原则，而是从一开始就寻找一个适中点来让渡，只有这样行业网站才能追求一个更加长远的利益，所谓的细水长流就是这个道理。之所以能够形成持续竞争力，是因为其不断地在产品上创新和延续以前的行业网站功能。虽然它所有的这些产品是在上取得成功的产品，但是把其运用于行业
的市场上也是能有所创新的。任何一个事物都在不断地进化着，行业网站也不例外，同样需要后续的支持才行。研究了很多的行业网站，所以得到了这么一个三点定位，来确定行业网站的问题。第3点：后续创新点后续创新点强调的是后续的能力和创新的能力，究竟行业网站给了我们企业什么，它到底提供了什么样的？一个好的行业网站的后续能力是很强的，后续高的流量、高的用户滞留时间、高的交易发生率，无疑是其最大的亮点，企业也需要这样的行业网站。成功的创新绝对不只是一次创新或者说是自我创新，同样也是创新的一种模式，别的类型用在另一类型上也是一种创新。阿里巴巴一直都是这样做的，所以做得很好，其他的行业网站要超越自己，从这3方面来做好，还是很有可能的。当然除了做好这3点外，还有很多也必须做好。行业网站的三点定位写到这里就告一段落了，到底定的什么位呢？其实就是要告诉我们的大多数行业网站要做B2B主题必须要明确，每一个产品的实施必须要有目标，在实施后后续能力要强，要有创新。了解了这些，一个行业网站才能够做好，才能够做世界领先的行业网站。同时祝福中国的行业网站们能够越走越好，自己的模式越走越清晰。查看
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保健食品行业如何做网络营销
保健食品行业如何做网络营销
　　近年来随着人们物质生活水平的提高，各种养生保健类书籍畅销、养生保健类栏目的热播，在整个大环境下人们更加注重自身的保养，并在消费水平提高的同时增加在保健食品消费方面的投入，这是社会发展的必然趋势，养生保健也逐步成了人们的刚性需求。然而，保健食品在市场上的价格都普遍很贵，而真正占据消费者钟意的保健食品品牌非常的少，更多的消费者无法对保健食品产生信任。如果保健食品行业开展网络营销，那就更难以能够捕捉到消费者的购买欲望了。
　　据了解，近些年中国保健食品市场增幅都在两位数，2010年增幅超过20%，2012年中国保健品市场约为1200亿元，而中国消费者平均用于保健品方面的花费仅占总开支的0.07%。保健食品网络营销的价值核心是对传统保健食品产业价值链的再造，中国保健食品网络销售将在未来的4～12年之内进入发展的成熟期，销售份额或将占到保健品总市场份额的60%以上，届时尚未转型的企业将面临被淘汰的危险。
　　在保健食品的销售过程中很多企业都具有很强的销售执行力，对于销售人员的管控也十分到位，但是在开展网络销售的时候很多企业尽管想进入到该渠道却没有相应的人员进行操作加之销售费用投入、销售指标达成等方面的因素制约，迫使很多保健食品厂家放弃了网络营销这一想法。
　　因此，保健食品行业如何能够借助网络营销再造产业的价值成为了各保健食品企业的难题。
　　数据显示，在保健食品的购买中以女性消费者、白领消费群体为主，她们所购买的产品往往是美容类、减肥类、儿童类和机体调节类产品为主。很多保健食品的目标消费者是中老年为主但他们不懂得如何通过网络销售购买产品;而在上网的人群中又以中青年为主，他们尽管熟悉网络并知道如何选购网络产品但是他们对于养生保健的需求又不是那么很迫切，因而并不是所有的保健食品都能够拥有强大销售力。因此保健食品厂家如何将产品及资质优势与网络营销模式对接显得十分重要。
　　要树立良好的品牌。保健食品品牌的鱼龙混杂也让消费者不知所措。在目前的保健食品的网络销售过程中，部分不良厂家都是在利用网络的虚拟性而夸大产品的功效甚至是直接仿冒名牌优质产品的包装进行销售。因此在保健食品的销售过程中很多消费者因担心产品质量问题而迟迟不敢做出购买决定。保健食品厂家要想借助网络销售渠道，必须树立良好的品牌，形成品牌推动力，也要选定产品的品类，做出消费者群体的明确定位。
　　要展现产品优势。在网络销售的过程中，消费者是通过视觉、听觉来感受产品的功效，通过产品文字、图片、视频了解产品信息。因而要想让产品具有很强的销售力就必须让产品说明文字及阐释能够字字到位，借用图片来表现消费者使用产品之后的对比，同样可以借助各种图像资料向消费者进行演示和讲解。
　　要拉近距离进行互动。保健食品厂家在网络销售的过程中不要期盼着消费者会过多地通过文字和图片阅读而主动地打电话购买产品，而要在网络营销的时候建立与消费者及时沟通的机制，在消费者选择的过程中及时解答消费者的购买疑问从而促使其短时间内快速购买。在&极速400电话网&开通400热线电话也可以让更多客户愿意主动打电话过来，增强广告营销效果。
　　要让消费者产生信任感。因为网络营销是虚拟的，消费者面对的选择是众多的，再加之消费者在购买的过程中有很多的疑虑，如害怕上当受骗、害怕产品不起作用等，所以保健食品厂家在产品销售的过程中要有第三方权威机构的证明、相关消费者的使用印证、主管单位的鉴定、主流媒体的报道、企业400电话号码等等来让消费者产生信任感。
　　要有合理的交易政策及售后管理机制。当消费者确定购买保健食品时，可能会在产品价格折让、产品的物流配送及付款方式等方面提出众多要求，如让价格更低些、选择指定的物流公司配送、选择货到付款等条件。这时保健食品厂家应该在力所能及的尺度内给予一定的价格浮动、搭赠小礼品或与物流公司协调代收款项，并在消费者购买使用后予以及时的电话回访，跟进消费者使用产品情况等了解。
　　保健食品行业进行的几个关键方面：
　　一、组建合适的网络营销团队
　　每个企业的资金实力与人员配置情况与产品资源情况不同，开展网络营销可以有三种选择：一是可以自己招募人员，报名参加网络营销培训班，带领自己的团队一起去学习，好处是能够有很强的把控性，与自己的团队一起谋生存，求发展(若有需要，欢迎点击了解网络营销培训机构资讯，也可以前来参加试听课程);二是委托外部网络营销公司进行产品销售，如黄金金酒签约瑞金麟网络科技公司，这样做的好处是能够直接借用现成的实际操作经验;三是找类似&速赢传媒&这样具有网络营销实战经验的公司、团队进行联合成立分公司或项目组，这样做的好处是能够短时间内获得经验提升业绩，缺点是需要有一定的利益让出。
　　二、设定合理的网络销售费用预算
　　网络营销最大的好处在于它能缩能伸、能大能小。保健食品厂家资源少的企业即使投入三五万元也能够进行网络营销，而资金实力强大的企业，因为目标要求高，那么投入三五千万元进行网络营销也不为多。一般情况下，在网络营销品牌导入后的三个月之内往往是处于投入阶段，投入产出比在1∶2以上，三至六个月之间能够达到盈亏平衡，六个月之后保健食品品牌能够进入快速成长期，费用的投入产出比也能够控制在1∶5左右。
　　三、选择适宜的网络营销载体
　　保健食品厂家既可以通过自己自建平台进行营销，也可以借用当当网、亚马逊网、淘宝网、阿里巴巴网等现成的网络营销平台和行业内网站如39健康网、归心网进行营销，当然也可以通过自建企业网站进行营销，在所有的定位都明确下来后，建一个营销型的网站进行运营和推广(选择单仁资讯，教会你高效实战的)。
　　四、明确核心卖点
　　保健食品的网络营销竞争尽管在很多人看来不如传统营销的竞争那么激烈，但是也同样不容忽视。而在网络营销的过程中确定自己独特的核心优势及卖点并保证宣传口径的统一、盈利模式的明确是首要任务，千万不可任意更换宣传主题并随意变更已有的盈利方式。
　　五、整合各种资源为企业所用
　　在保健食品的营销过程中有很多手段可以供我们选择，如博客营销、微博营销、微信营销、搜索引擎、论坛、IM即时通讯、视频等，但是这些方式仅仅是企业实现营销目标的手段而已，企业可以使用这些手段但是其最终目的是要看是否能够达到预期目标，而不因单纯地看到该方式不错而任意使用从而导致资源浪费。有属于自己的特色的推广方式才是最好的。
　　六、用心对待消费者
　　保健食品企业应建立与消费者及时沟通的机制，在消费者选择产品的过程中能够快速解答消费者的购买疑问，拉近与消费者之间的距离，通过交流与互动的方式进而增强消费者对自己品牌信任感，促使其短时间内能够快速购买，提升产品的转换率。
　　保健食品网络营销品牌的打造是一个系统工程，这其中既要有纲领性的战略指导，又要有可执行的策略方式，更要有细节性的操作手法。如果保健食品行业能够真正地沉入到网络营销这一模式中，或能为企业自身乃至产业的第二次转型赢得未来。
请填写报名信息中小企业如何打开网络营销之门
医界网编辑：
时间： 15:09:19
文章来源：总裁学习网
中小企业进行网络营销的目的是什么？推广自己的产品。结合企业这些切实的需求，为企业做最优化的网络推广，快速锁定潜在客户，为企业带来无限商机。
进入21世纪之后，网络随着科技的发展与人们的工作与生活更加紧密相关，在经济层面更是深入到各个角落。据统计，截至2010年12月，中国中小企业接入互联网的比例达到了92.7%，中小企业中绝大多数已经具备了互联网使用条件，为网络营销的发展奠定了良好的基础。此外，中小企业拥有独立企业网站或电子商务平台中的网店的比例达到了43%，目前拥有网站或网店的中小企业中，绝大多数都已经开始尝试网络营销。我国广大中小企业步入网络营销时代的步伐正在加快。
　　但从整体上看，中小企业网站的运营水平偏低，而且，中小企业网络营销水平呈现较强的行业特性。第二产业的中小企业利用互联网进行过营销和推广工作的比例高于第三产业的中小企业。此外，东部发达地区中小企业利用互联网进行过营销和推广工作的比例高于中部地区和西部地区，达到50.5%。
　　由于中小企业网络营销的运营水平普遍较低，进而影响其实施效果。《报告》显示，24.7%的企业主从来没有考虑过测评效果；还有70.8%的企业主只是凭感觉，看一看给公司带来的流量/订单的多少；只有4.4%的企业主委托过其他公司进行过网络营销效果测评。大部分的中小企业主对网络营销效果监测并没有投入很多，造成企业主对于网络营销的实际效果难以准确评价。一方面，不利于指导企业主进行网络营销方面的改进和优化；而另一方面，也影响到中小企业主对于网络营销的信心，制约中小企业网络营销发展。
　　应该值得肯定的是，企业特别是中小企业利用互联网推广自己的产品是一个已经被证明过的切实可行的思路，网络营销必将是未来最主流的一种营销模式，他们现在要做的，不是气馁，不是退缩，而是应该审视一下之前出现的问题，寻求对策，对症下药，须知阵痛之后，前景更光明。
　　然而坚持并不代表盲目的追求，你得从企业自身的特点和能力出发。假如你的企业实力雄厚、已经有了成熟的思路而且还能够顺利网罗到专业的人才，那么祝贺你，你已经成功了；如果你的企业实力一般、资金有限、缺乏人才还没有足够的时间、精力去思考怎么利用网络进行营销，那么我也祝贺你，因为现在有了一个让你走捷径的平台。
&　　互联网最让人不放心的是什么？信誉。会员服务正是基于企业的这些顾虑和互联网确实存在的这些问题推出的，注册成为我们的会员，通过认证，可以为你的网站增添诚信度，留住潜在的生意伙伴。
　　中小企业进行网络营销的目的是什么？推广自己的产品。结合企业这些切实的需求，为企业做最优化的网络推广，快速锁定潜在客户，为企业带来无限商机。
来源：总裁学习网
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& 地板企业如何“踢”开网络销售之门？
地板企业如何“踢”开网络销售之门？
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【】步入2012年以来，受国内外诸多因素的影响，越来越多的企业将目光投向了电子商务领域，面对如此庞大的销售市场以及极其方便的销售模式，已有多家大型地板企业或酝酿已久、或跟风逐流纷纷参与进地板网上销售的行列。但是，网络营销的方式多种多样，其中包括口碑营销、软文推广、竞价排名等，无论选择哪种方式，地板企业的市场定位，尤其是消费人群的定位是企业决定网络营销方式的首要因素，因为地板企业的最终目的是销售和招商。
地板企业采用哪种网络营销方式才能最快最有效地树立品牌形象、产生持久的品牌效应呢?
迎合趋势 开展网络团购推广
网络营销绝对不是一刀切，它所涵盖的推广方式多种多样，地板企业应该选择最适合、能给企业带来最大品牌效应的推广方式。如今中国互联网上兴起了一股团购风潮，地板企业可以抓住这一趋势，和团购网站开展合作，实现互利双赢。当然，如果地板企业有足够的人力、物力、财力，则可以考虑单独建立自己的网上团购商城，这样不仅可以迎合消费者的需求，同时企业也能在短时间内形成规模效应。
突破思维 巧用名人效应
在中国的互联网上，每年都会涌现出许多的网络红人。固然，地板企业不可能请这些颠覆传统的网络红人代言产品，而且这也与企业品牌形象背道而驰，但企业可以借鉴网络红人背后的爆红策略，结合传统营销的名人效应，借助网络平台开展推广，逐步形成地板企业独特的网络营销模式。只有不断地开拓新思维，借助互联网的营销力量，让企业在短时间内被大多数消费者熟知。
准确定位 合适的才是最好的
网络营销的方式多种多样，其中包括口碑营销、软文推广、竞价排名等，无论选择哪种方式，地板企业的市场定位，尤其是消费人群的定位是企业决定网络营销方式的首要因素，因为地板企业的最终目的是销售和招商。同时，互联网信息及时迅速的特点，决定了地板企业需要及时地调整营销方式，推陈出新才能获得更多的关注。
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