内容营销-美通社官网PR-Newswire9月13日，纪中展开讲“创业公司的第一堂营销课”，以下为演讲全文：今天很高兴大家来到这里，听我讲，还有我们几个兄弟一起来讲创业公司的第一堂营销课——创业公司的品牌热传播和产品能提供的方法和干法。今天讲这个话题，它可能会和很多过去大家听的一些讲课不太一样，因为我不太喜欢讲大词，不喜欢讲那些看起来很惊悚的事。我想讲一些比较平常的，讲一些确实是能够让大家有收获，或者是能接地气的。因为在这里，如果你要想听一些很凶险的事，或者是看起来像神一样的事，说老实话，我也没有见过，我也不知道，所以我讲的就是我看见过的，或者是我干过的。也大概就是这样。德鲁克说过，一个企业创造价值就两个职能，一个是创新，一个是营销。这句话说的其实是什么？就是他把一个公司的很多事都说透了，很多时候我们讲营销到底是什么，营销是一个非常重要的职能，不一定非要把它上升到战略层面。但是在今天，我们忽然发现一个很麻烦的问题，就是说我们都不懂营销了。前两天我和几个兄弟聊天，有些人做计划，有一些人做创意，有些人做传播，他们就问我说现在是不是已经不需要我们了，因为每一个公司的老板都会做营销。比如说雕爷，他一个人就足以顶一个4A公司的能量，甚至还远远超过。比如说周鸿祎，他的能量也是巨大的。很多营销理论基本上被场景、社群、口碑、参与感、温度这些热词打的是体无完肤，魂飘魄散。是时候重新去思考和定义营销。什么是营销？营销对于企业的作用到底有多大？营销应该要回到企业经营的本质，要能为公司的战略服务。如果它不能做这件事情，所有的营销都是假营销。过去我们讲，酒香不怕巷子深，好产品自己会说话，这是不对的。现在是好产品，会说话，让买单的人听到。就是你有好产品还不够，你得会传播，会说话，而且还得让愿意买单的人听到。创业公司有三大痛点。每一个创业公司都有这几类的需求，甚至一些成熟的公司也有这些需求。任何一个公司，尤其是天派公司，包括现在地派公司也变了。一直都在融资，恨不得把26个字母融一遍。我们看看现在很多公司已经到F了，这是什么路子，已经到F了，还在融呢。所以融资现在已经变成他们的核心能力了。做公司都需要钱，所有的创始人都有缺钱的时候。我们刚才说重度垂直的时候说，把360行已经切成36000行了，这36000行实际上是36000个新的品类。但是大家一定要记住，36000行里面还要有冠军，还要有状元，尤其是现在，在这个阶段，比如说当时在做拼车的时候，51，嘀嗒，还有天天用车，一大堆公司。在一个新的品类里，大家发展的速度是交错的。这个时候很重要的就是说能不能建立你这个公司在行业里的品牌地位，能不能给你这个公司贴一个标签，贴一个老大，或者是第一，或者发展最快的标签，当然这个可能会违反广告法，但是你一定要去贴上这么一个标签。包括你这个公司能不能清晰的认识。比如我们现在大家有没有了解，数字营销这个领域谁是老大。数字营销这个行业里面，谁做的最好？或者甚至说我们都搞不清楚这里面有哪几家公司，对吗？或者说我们再去讲一讲对滴滴的认识，也不清晰。在过去有一个定理，就是说说一个产品让全国人都知道多少钱？六千万人民币，一个产品推出来，让全国人民知道，要六千万人民币，但是有多少创业公司可以拿出六千万来做营销，推一款产品呢？而且这种推广方式有没有效果呢？所以创业公司的产品基本上，都是冷启动，冷启动意味着什么，就是创业公司五行缺五行，什么都缺。我就没见过一个创业公司说我什么都缺，全都缺。你怎么能够通过产品的冷启动把产品推出去，是非常重要的一点。所以我现在说，品牌的传播和产品，是有一些约定俗成的法则的。有四个法则。很多人都说好的内容为王是句鬼话。但是实际上你要说内容为王是句鬼话，你经常会遇到问题，经常会有人在微信到处骂你说你侵犯别人版权。当然说这个好的内容不是说好的一篇文章，是说在推广这个产品或者是推广品牌的时候，有没有一套好的打法，或者一套好的思路，或者一套好的宣传能力，或者营销的能力。好的内容是极其重要的。因为这些好的内容会形成一个病毒，让用户主动去看，主动转，主动发。有一个理论，这是我当时的一个合作伙伴给我讲的，实际上我后来看他这个理论已经在微商这个体系里面被使用了，就说老鹰是第一层，第二层是大雁，第三层是麻雀。老鹰都是有好内容的人，他们实际上是想干什么，是想让麻雀知道。但是他们要找到很多好大雁，把内容传递给大雁，让更多的大雁传递给更多的麻雀。所以好渠道，和好内容是一样的。好的内容，好渠道才可以。在移动互联网时代，和过去最大的差别就是他的链条太长了，第一个营收链条长了，他交易逻辑变成了情感逻辑，实际上还有一个就是说，他和用户的关系发生了变化，过去是产品直接到用户，现在是产品到用户到关系再去做交易。所以他的营销也发生了变化。但是有好的内容和好的渠道，实际上他就可以交易了。今天有一个高总，他那个产品就是看视频就可以买东西，就随时在手机上就可以交易了。在移动互联网时代，不能随时交易的都不是一个好的活动，和好的产品，必须能够产生交易。所以我们一定要设计一个能产生交易的体系。要不然就会浪费传播。就是当你有好的内容，有好的渠道，然后又能交易了以后，你还得要沉淀下来。如果你发的满天都是，最后你什么也没有，那也不能沉淀，就不能形成一个宣传或者营销的闭环，所以能不能沉淀很重要，能不能把他落下来是最重要的。这就回到我们刚才讲的，移动互联网时代的变化就是从产品到用户，产品到平台。平台就是要沉淀。除了三个痛点，四个法则以外，我们还有5个方法。你能不能成为新的品类，找到你自己新的品类？当然这个课，成为新品类的战略，金老师有一门课也非常值得大家去听的。金老师讲暴品战略，实际上就是讲大家如何去做一个品类，怎么去做一个好的品类，你一定要成为一个新的品类。因为360行变成36000行，你能不能成为这个新品类里面的第一，很重要；这是一个很重要的方法。讲营销战略的老师，他的女儿说了一个概念叫视觉处理，很有用的。就是说能不能起一个好名字，这个好的名字太重要了。就和一个人的名字，和一个公司的名字是一样的，一个名字好是一个咒语。还有一个就是好的故事，实际上就是好内容，就是这些能不能包装成一个很好的故事，实际上就是一种情怀。你看（罗永浩）就讲了一下他的情怀，他做手机，就是说我们能不能包装一个故事，这个故事能打动人，直击人心很重要。再一个就是体验，你的产品，你的营销能不能做成一种体验？当然这个看起来比较虚。我快速的讲，之后我们再仔细的聊。这五个方法包括品类，包括好的名字，包括好的故事，还有体验，还有一个是用户，就是怎么能够和用户建立一个连接。现在这是一个连接的时代，你怎么去连接，实际上这样刚才我讲王国安讲的那个，就是说有病、浪费、然后势能，联网。说先不说互联网，先把人联上。再一个就是用户，你能不能联上，你缺谁就联谁，抓住一个带动一群。就像我们说，发现一个问题，解决一类问题。怎么能够去联网，让用户和你连接，和用户重新去建立关联，这个是很重要的。接下来讲一些忠告，我们看到无论有什么热点，北京申办冬奥会各种各样的活动，只要一出现，马上有一大堆公司跟风，跟风营销，而且是看谁跟的速度快。你没发现这些东西很傻逼呀？你跟风别人根本记不住你，对不对？好像什么月全食，大家也可以跟的上风，什么都可以跟上风。都开始P图，暴雨他能也能跟上风，申奥他也能跟上风。最后一个人说，你们傻不傻啊，你要去放五环，你不是傻吗？就会被人家告的。所以跟风是很麻烦的，但是要记住一点，“制造话题，保持热度的能力，是一个公司的整体实力”。这个阶段，怎么能够把你们公司总体能力做的更好，实际上就是不断制造热点、话题，不断的保持热度，这个是很重要的。因为你制造话题的过程，就是和用户产生交流和互动的一个过程，这个非常重要。这已经它不是一个公司抖机灵的事，他是一个体现公司整体实力的一件事。一个公司的整体实力能怎么，这个就怎样，很重要。在过去很多年，所有的创始人在炫耀自己，企业做的成功的标志是什么？兄弟我天天爬山打高尔夫，远足一个月，公司管的很好，运筹帷幄千里之外，那时候不全是嘛。所有的老板全都爬山，要不然全都下海，要不然全都打高尔夫，谁也不待干了，谁在办公室谁傻。这证明公司还离不开你啊，所以那个时候的管理学，那些做咨询公司的人，经常会评价老板，你看你要离开公司，公司还能好，这是一个重要标志。你想想多傻啊，但是现在来看，所有的老板都要到第一线，要经常去琢磨，要培养自己对业务的手感，你不能去离开，因为现在发展的太快了。事情发展太快，每一天都是一个变化，你可能离开一段时间，对这个业务的手感就没有了。包括营销也是，营销也要培养自己的手感，就像好的狙击手一样，不用看，凭感觉，一打一个准。所以就是能去培养这种手感很重要。培养这种手感绝对是，天天蹲在办公室，很重要。我一般看一个创始人整天参加活动，我就觉得，哥们别成天参加聚会，多和团队在一起，你和我们在一起聊，说老实话顶多就是增加点见识，没有用。你要多和团队在一起，蹲在办公室里，不要坐不住。现在这个移动、互联网时代。、，或者在轻的时代考验你的是一个创始人的作为，能不能在办公室坐得住，很重要。这个是一个挺有意思的事，包括前段时间一个朋友给我讲的，就说，我最近不能给你聚会了，最近一年都不能给你聚会了。他说我发现过去天天给你们在一起呆着，虽然我知道了很多东西，但是我失去了很多东西。我说什么原因啊。他说可看我天天在外面，心也野了，但是我回到家还有跟同事们一起干，但是我和他们离的远，时间少。我就缺乏了一起干活的手感。我现在要花一点时间必需给他们在一起，跟团队在一起。我说你这个就可以了。这个事有一段时间，所以后来我看他们公司入股了几千万美金，一年半左右，这就是这样。老纪10月17日全天开讲“创业公司的第一堂营销课”，欢迎报名如果你错过了上次营销课，那么这次你一定不要再错过 扫码来听课老纪商业评论(laojiv5)　
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