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新消费时代 渠道形态将走向何方？
一个行业，一种业态，当出现新的渠道探索时，一定是过去的、传统的渠道销售遇到阻力或者增长受限。白酒行业的渠道变革经过四个渠道模式阶段：大流通阶段、酒店盘中盘阶段、消费者盘中盘(团购)阶段，乃至我们现在积极倡导的消费主权和社群圈层阶段。渠道发展的趋势变化，其内在原因，一方面是白酒行业化程度不断提高，倒逼企业不断围绕消费进行渠道的精细化运作和模式升级;另一方面也来源于消费形态的变迁，对于渠道的理解不再是售卖的管道，而应该重新站在消费需求层面去重新规划，渠道呈现出碎片化、多元化。
新消费时代渠道新形态产生三点原因
今天，我们谈新渠道，主要就是白酒进入新消费时代的一种顺应和实践。这些所谓的新渠道，一种完全的新渠道，例如电商渠道;另一种是渠道新思维，渠道扁平化与直销导向，将消费推广与销售更加无缝对接，例如商务团购渠道、宴席渠道、社群渠道、定制渠道等。为什么新消费时代会产生新的渠道形态，主要是三方面原因：
第一，消费购买习惯发生变化，网购潮的兴起与成型，以及淘的兴起。尤其是新生代消费者对于购买体验和产品创新的需求。在这个过程中，我们发现众筹成为一阵风，电商成为趋势。
第二，消费口碑效应成为影响消费决策的重要因素。企业要从单一操作政企消费意见领袖，转移到民间意见领袖、圈层、社群、烟酒店背后核心客户，通过核心消费者公关推广，以粘度建设塑造品牌口碑，以口碑带动流行性。
第三，场合消费是白酒消费的核心。渠道竞争要回归消费者，以宴席渠道为例，逐渐成为市场实现消费拦截、消费推广的核心渠道，企业过去忽略对宴席市场的专项推广，未来要加强宴席市场的系统化操作，强化宴席市场场景化消费体验与服务。
酒水渠道形态发展趋势五大洞察
下面笔者主要围绕以上新渠道或渠道新思维，谈一下各种渠道形态的形成背景与发展趋势：
洞察一：电商不仅是新型互联网商业形态，更是尾随流通、酒店、商超、团购成为第五大白酒销售渠道。对抗与整合中业态逐步成熟，盈利模式尚在探索。
渠道相对于其他消费品行业要晚，真正兴起以及引发关注、探索要倒推至2013年。电商渠道的发展也经历了几个阶段：
第一阶段(2013年)：概念探索。B2B、B2C、B2B2C、O2O&&,各种提法、新模式层出不穷，让人眼花缭乱。由电商平台率先发起，部分酒企也在积极探索，从现在来看，真正保留下来的，也就是B2C和B2B两种商业模式。
第二阶段(2014年)：厂商对抗。双十一来了，酒水狂欢节来了。开启了未来几年都要重复的利益冲突战。行业龙头酒企与酒企电商平台开始对抗，焦点是。立场不同，利益点也不同，其本质是传统商业形态与新型互联网商业形态的对抗。
第三阶段(2015--)：博弈合作。博弈，既有对抗也有合作，其本质是电商已经成为不可阻挡的商业新形态。去年双十一，不仅是酒水电商平台的狂欢，行业也开始狂欢!除酒仙、1919等电商平台呼喊甚嚣尘上，酒企在淘宝、天猫的自营旗舰店也热闹非凡。龙头酒企在抵抗电商平台低价的同时，也积极以企业自己的方式参与&电商节&。甚至，大大小小的中小酒企也通过电商平台、微信平台进行电商产品集中、引爆式发售。这种现象，与其说是创新与跟上，不如说是企业在新时期竞争中声音的发出!百花齐放之后，才有可能搁置争议，共同发展!
目前的电商渠道也存在问题，其模式的核心依旧是低价吸引流量。虽然行业秩序的&破坏能量&有限，但产品的品质是否能够得到保障，值得关注;其次是电商平台或酒企自行运作电商的盈利模式依旧不清晰。&亏本赚吆喝&对于企业或平台而言，肯定不是初衷。这一阶段，能够做到&不亏钱赚吆喝&，用高性价比创新酒品吸引流量，进行互联网电商试水，对于企业而言，倒是互联网销售推广的有益尝试。
洞察二：商务团购渠道是政务团购受阻以后退而求次，重新试图开辟的战场，核心在于系统化运作。
行业高歌猛进的十年，中销售的主要模式就是团购。形象终端做形象，大大小小品牌专卖店如雨后春笋般风起云涌;终端前移做销量，&后备箱&工程、一桌式品鉴会乐此不疲。政务消费断崖式受阻，不要说政府消费，就连政务意见领袖带着喝的勇气都消失殆尽。于是重新审视目标消费群体，于是才有了对于商务团购的重视，并成为新一轮厂家争夺的重点!
商务团购运作和政务团购有着本质区别，政务团购主要是关系营销和公关拉动，对于商务团购而言，更需要凭借的是围绕该渠道的系统化组织、落地方案与配套服务，做好大数据和会员管理，以及围绕商务目标人群开展活动。企事业单位、写字楼、汽车4S店、商务会所、建材市场、社会团体等目标消费者出现的地方都将成为白酒消费场所。如何做好消费拦截工作，将销售工作前置，厂家需要对于消费者可能购买的任何场所进行研究、分析、整理是核心。商务团购，不是有关系资源就去做，没有就不去做，而应该像操作传统渠道一样去开拓，去攻营拔寨，去消费拦截。
洞察三：宴席渠道的重视，本质是消费拦截!宴席市场推广塑造的是市场流行风向标。
在过去，宴席白酒消费是厂家和经销商服务的空白板块，没有专业团队的跟进、没有专项资源的投入。从对宴席的信息搜集和整理、到产品的营销和导入以及后期的服务，更多的是被厂家和经销商所忽视。如今传统渠道朝着精细化方向运作，提高效率之后，市场人员更多的精力放在围绕消费市场的推广工作展开。宴席作为白酒消费的高频场合，其用酒量是非常大的，因为宴席白酒消费具有人群聚饮、口碑传播快等特性，逐步衍生为新的渠道。
以安徽文王贡酒为例，甚至围绕宴席细分市场、细分场合功能、细分消费人群，打造喜宴品牌;以江苏今世缘为例，除传统业务板块外，围绕品牌独有的缘文化内涵，整合喜庆产业资源，开拓喜庆消费市场。这些都是酒企在宴席市场的重大突破性探索。
酒企更多的宴席实践主要是围绕婚寿喜宴、升学宴等节点式消费的全年不间断宴席推广。宴席市场操作有两个重点：第一，以抓目标消费者为核心的社会化团购业务系统开展，实现消费前端拦截;第二，以宴席型酒店为核心的消费推广，实现消费末端培育。宴席市场的工作能否落实下去，核心在于区域市场执行力，要将宴席发展目标纳入到基础业务人员工作计划中，并予以考核。核心在于前期消费拦截的深度性和后期依托消费场合的氛围营造和服务的系统性。
洞察四：社群又火了!谈得多做的少。社群和圈层导向的消费推广更加有针对性和辐射效应，值得尝试。
都在谈白酒回归消费者，都能感知到移动互联和民众生活交际的新变化，于是社群营销产生了。行业内也有&社群盘中盘&的说法，相对于过去的酒店盘中盘、消费者盘中盘，现在过渡到社群盘中盘。笔者认为这种提法为时过早，白酒社群渠道的探索成熟性和变现能力现在依旧处于初期萌芽阶段。但消费者的工作在营销工作中所占的比重越来越大;以社群为导向开展系统性消费者公关推广工作，即使无法做到媒体人、社群大咖、垂直社群的精准、集聚和粘性，但尝试做、坚持做，至少可以在消费者工作上个台阶。
目前的难点在于，从理念到实践到总结，还是有一段距离，企业很难战略重视;区域市场习惯于过去的操作模式，很难从已经适应的工作流程中转换到创新层面的工作;企业和市场缺乏系统操作的营销人才。从厂家角度而言，能做到的就是要求区域市场，拥有社群和圈层的思维去系统开展过去相对碎片化的核心消费者公关工作。第一，运营好社群，要抓住有基于商业利益、资源整合链接的平台;第二，输出基于消费拉动的社群模式，帮助我们的目标群体进行品牌传播和实现动销;第三，社群内构建消费场景，用场景化思维引导群内消费者实现产品动销。
而对于商家而言，尤其是过去操作中高端白酒的区域代理商、团购经销商在业务推广转型上围绕社群却是大有可为。智邦达服务的西安的一家品牌运营商&&礼邦珍藏馆，结合输出产品品牌&尚礼村&白酒，整合西安各行业精英资源，打造&尚礼村&社群，通过尚礼村结识更多朋友(人脉)，实现资源共享(共赢)，而产品只是载体。依托这种模式发展城市合伙人和团购代理，做线下的消费流端口来实现产品销售。从实践角度而言，不仅盘活了过去因政务团购受阻死而不僵的礼品行，同时探索实践出一条新型品牌塑造之路。
洞察五：定制渠道受重视的原因是私人专属消费的兴起，难点在于需求的把握和量价的平衡。
白酒私人定制由来已久，主要是过去名酒厂给机关单位的一些内招产品。真正尝试发展成为民间消费风潮，似乎是和《私人定制》那部电影同步上映。理想丰满，现实骨感。服装可以被定制，从生产线、价格、渠道、消费关系都被改造，仿佛传统服装制造业的商业逻辑被颠覆。吴晓波说，伴随着新中产阶级的崛起，私人定制将成为潮流。逻辑可圈可点，但到了白酒消费品却存在困境。第一，白酒属于场合应用产品，私人定制属于个人使用和收藏，如果仅是收藏使用，其订制量微乎其微，最终还是要应用到消费场合，私人定制与大众流行喜好如何平衡?第二，个人喜好背后是量少，生产成本边际效应如何与消费量做平衡?名酒企围绕封坛定制针对高端客户有一些效益外，中小酒企几乎很难在该领域有所突破。都在关注，都在做，做着做着就迷失了。
未来定制白酒渠道的发展会越来越快，毋庸置疑。第一，定制生产技术的逐渐成熟，能够与传统白酒生产合理嫁接;第二，消费者白酒定制习惯的培养，这有赖于圈层消费的成熟和新型意见领袖的带动。白酒不仅是场合下的聚饮载体，更成为一种专属消费的生活方式，这种培育仍旧需要周期。第三，定制业务与宴席消费、商务团购、社群推广的嫁接，是目前可以尝试去做的，其他都太碎片化。
以上是笔者针对消费新时代，凸显出来的五大新型消费渠道的洞察判断。最后做一段通俗化的总结：
电商渠道是潮流，不赔钱赚吆喝就成功了，跟着的过程盈利模式也会出来;商务团购是塑造中高端白酒消费意见领袖的核心，要系统化精细开展，要像精耕市场一样经营人;宴席渠道是补短板，消费拦截就是话语权争夺，丢掉宴席市场，就等于退出主流竞争;社群渠道不要神话，不要惧怕，关键是找到点就去实践，有实践有总结就有模式复制;定制渠道要持续关注，通过定制渠道前瞻洞察消费形态变化，这是重要不紧急的事!
关键词：&& 来源：智邦达营销咨询 作者:张健
(责任编辑：程亚利)
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　　李克强总理多次在国务院常务会议上强调“要以消费升级促进产业升级，培育形成新供给新动力扩大内需。中国有13亿人口，中等收入者已有3亿多，这是任何国家都无法比拟的巨大消费力量。我国进入中等收入国家行列后，民众对消费品的需求发生了新的变化，我国居民消费需求确实正在转变、升级。”
　　谁能提供优质产品，谁能提供优质服务，谁能洞悉并准确捕捉新消费时代的价值需求，谁就能在“新常态”的中国新一轮商业演变进程中赢得先机、成长壮大。
　　一触即发的消费升级战
　　中国消费市场正遭遇一场革命，这里的革命集中表现为大众对品质与价格的聚焦，表现为大众对个性与尊重的推崇，阿里巴巴做到了前一点，苹果做到了后一点，理所当然他们成了大众新宠、行业龙头。
　　以变应变，还是以不变应万变，每个行业每家企业都在思考，在行动。与我们生活紧密相关或不那么相关紧密的进口葡萄酒行业也在经历这场价值的裂变。
　　一向以前卫、时尚为标签，以健康、品位为内涵的进口葡萄酒行业，是否顺应了时代发展趋势？是否满足了消费者日日新的消费需求？需要来一次全方位的自我剖析和检视。
　　进口葡萄酒行业和中国其他众多行业一样，很多想法和做法还停留在计划经济那一套上，不断改头换面，不断吐旧纳新，逃不掉的是“逐级代理、层层分销”的老套路、老把式。
　　从政府主张和统计数据来看，“中国正在进行全面消费升级”是不争的事实，人们对品质更加倚重，对价格更加敏感，对体验更加在乎，对个性更加强调，陈旧的玩法已逐渐失去人心和功效。
　　于是，一场进口葡萄酒行业的价值革命或早已或正在酝酿，一触即发。
　　行业引领者的真功夫
　　近年来，老百姓的钱袋子鼓了，人们对品质生活的追求有了许多新的注脚，对工作、生活的时尚化、健康化要求日趋明显，在应酬交际、居家生活中的吃喝乐活标准上尤为严苛。
　　过去很长一段时间人们在满足果腹之外看重的是气派，如今讲究的更多是生活的情趣和品质，又乐于分享。于是进口葡萄酒进入中国人应酬与居家餐桌成为必然，它的产品特性决定了它注定与中国有美妙的交集。开启进口葡萄酒生活，打造属于自己和自己那个圈子的进口葡萄酒生活方式已是当下社交活动、日常生活的一个重要组成部分。
　　进口葡萄酒消费者在推倒传统消费意见领袖的同时也在试图建立新消费意见领袖。这与进口葡萄酒天生讲究多样化、个性化不谋而合。这让固有的中国酒水营销“一品鲜，吃遍天”的产品品牌化策略变得无所适从，层层逐利的分销体系已被日渐懂行的进口葡萄酒消费者慢慢摈弃。
　　如何让兼具高品质、高性价比又不失调性的进口葡萄酒快捷抵达消费者手中，这让整个进口葡萄酒行业很久很难破题。
　　但，我们发现仍然有一批具备远见卓识的企业发现了其中问题，并找到了解决门道，永裕酒业（宁波保税区永裕进口葡萄酒有限公司）正是其中杰出代表。它开创酒庄直销模式，以“高品质、高性价比”打开了消费者心扉，也打开了消费者钱袋子，“试水之举”如今已成为行业成功案例，并藉此荣膺中国酒类流通协会颁发的“创新模式奖”和浙江省工商行政管理局颁发的“浙江省著名商号”等奖项，这对商贸型企业来说，是个不小的荣誉。
　　永裕酒业是中国最早一批进口葡萄酒专业运营商，历经14年发展已成为中国进口葡萄酒行业的标杆型企业。它不断更新营销思路和模式以满足持续更新的消费者需求，已成为众多消费者日常生活中的重要符号，一如某客户说：“一年当中，有两个地方我去的次数最多，一个是机场，另一个是永裕进口葡萄酒直销中心。”
　　目前永裕酒业有三大主营业务体系，其中永裕进口葡萄酒直销中心是连接消费者最紧密的一个，这是一条直通消费者餐桌的路，这是一条直通商务接待、礼品福利、婚寿宴请、企业团购最近的一条路。上千款来自全球葡萄酒主产国著名产区的高等级葡萄酒，几十元到几万元层级丰富的单瓶价格，为更多人提供了更多选择。
　　如果说永裕进口葡萄酒直销中心是卖“古驰”的，你只看到其中一半，如果说永裕进口葡萄酒直销中心就是个大卖场，你也只看到其中一半，如果说永裕进口葡萄酒直销中心是葡萄酒文化体验中心，加上这个，你才算看清了基本全貌
　　2010年初创的宁波国际会展中心永裕进口葡萄酒直销中心，细小至灯光、挂画都考究到极致，试着让每一处细节能无声的流淌出进口葡萄酒独有的特色语言，6年之后再回看，那家直销中心“古意盎然”却不失时代感。2012年，全新构建的宁波保税区永裕进口葡萄酒直销中心又是更上一层楼。
　　在夯实硬件的基础上，永裕酒业为消费者提供全方位全天候的综合服务，从文化传播、产品鉴赏到预约配送，从售后的知识培训、私人酒会策划执行乃至私人酒窖设计装修产品配售，每一个环节呈现出永裕酒业整体服务的每一处精彩。
　　特殊价值的发掘与落地
　　高品质是消费者在意的东西，高品质是获得消费者认可的最低级要求，也是获得消费者认可的最高级要求，对进口葡萄酒而言，更是如此。“酒会说话”，一语点明了“高品质”在最低和最高之间的距离。“高性价比”是“高品质”的点睛之笔，是消费者最在意的惊喜。好比消费者在永裕进口葡萄酒直销中心以“古驰”之心享“卖场”之利。
　　但，仅仅高品质、高性价比在新商业、新消费时代是远远满足不了消费者胃口的。
　　与其他进口葡萄酒企业不同的是，永裕酒业一直主张文化先行、教育先行、体验先行，专业打造具备时尚质感又接地气的美酒生活。永裕酒业一直努力提升对消费者特殊价值的赋予，而不只停留于产品买卖本身。不以“推销”为目的的专业精神受到了广大消费者一致认同。
　　如何为消费者提供特殊价值成了新的课题。这里的特殊价值表现为消费者最为关注的两个价值点：
　　①与永裕相逢，是否“与众不同”？
　　②与永裕相逢，能否搞点“外遇”？
　　小米创始人雷军说过，差异化的体验价值是消费依赖的基石。因此，只有真正满足了消费者完美体验的需求，才能算是特殊价值的赋予。
　　针对以上两个问题，2016年永裕酒业将有针对性的为永裕的消费者提供两份豪华“免费午餐”：一是免费培训课堂（原创内容，“自媒体+APP”）；二是推出“我家酒窖”社交工具；“我家酒窖”是信息交互集成者。“我家酒窖”只为永裕酒业客户专属私人定制。
　　这系统可以在iPhone或iPad上展现，永裕酒业通过“我家酒窖”系统深入了解消费需求，了解消费变化。用户数据将反馈给永裕酒业后台系统，可以对客户的历史购买行为进行分类，并以此改进产品推荐。分析结果还可以指导永裕酒业新产品预订和定价。同时，借助大数据分析为消费者提供个性化的购买建议，例如推荐某款适合消费者现有喜好的产品或推荐能满足消费者独特品味的新品。
　　消费者通过“我家酒窖”客户端实时掌握永裕酒业的库存状态、活动状态、营销状态，掌握自己的“库存”状态、消费状态，借助产品3D展示、仓库3D展示、酒庄3D展示，在“虚拟与现实”中达成即时产品交易和未来消费规划等行为，有私人酒窖的消费者可以借助这个系统把私人酒窖自主管理起来。
　　全程参与永裕酒业智能化系统研发的上海紫霞科技有限公司负责人解释了“我家酒窖”的基本蓝图――这是一个“社区”，这是一个“半封闭”的购物平台，这是一个社交圈层，你可以在这里买，你可以在这里面秀，你可以在这里以酒会友、别开生面。
　　“永裕酒业的梦想是帮助消费者把‘酒窖’直接搬回家并科学化生动化的管理起来！”永裕酒业总经理谢建江先生说，“互联网+或+互联网对于我们进口葡萄酒来说，就是要借助互联网与消费者之间建立信息交付更快捷更准确更有趣的通路，‘我家酒窖’的立意与执行终极目的是让消费者花得更少喝得更好的同时喝出品位喝出健康喝出玩性。”
　　进口葡萄酒行业的取胜之匙
　　“今年（2016年）的达沃斯论坛有点冷”，有媒体报道称。“冷”既指的是达沃斯低至零下20摄氏度的极值寒冬，同时也折射出全球经济增速放缓的“冰冷”真相。
　　与之形成强烈对比的是，中国经济依然是牵动与会者神经的热点话题。在本届论坛上,波士顿咨询集团全球主席博克纳表示：“中国正在经历重要转型，其过程中必然会遭遇困难和阵痛。中国经济从投资导向朝消费和服务驱动转型，是一个长期而充满挑战的过程。”美国耶鲁大学高级研究员史蒂芬?罗奇为《金融时报》撰稿指出：中国向新增长模式的转变正在取得相当良好的进展，尤其是在推动经济结构从以制造业为中心转向以服务业为中心方面。
　　不难看出，在消费与服务驱动中找到经济发展的源头和力量，是国家战略，也是企业任务。尊重消费，完善服务，永裕酒业一直坚信并奉行这一主张。无论是针对消费者开辟直销中心模式，针对国内酒商开辟现货代理进口模式，还是与科技公司合作开发新的运营技术，其目的是以最好的产品最合理的价格最生动的互动带给消费者最大的价值体验。
　　从全局着眼，无论是从产品选择、市场布局、模式创新上，永裕酒业一直站在行业的最前沿。作为行业的先行者和领导者有义务有责任为行业把脉，为行业探路。不管是进口葡萄酒行业还是其他行业，只有坚持高品质、高性价比的价值取向，不断丰富消费价值内涵，才能有效提升企业品牌价值，才有机会在新商业、新消费的中国经济“新常态”下脱颖而出。
　　可以想见，像永裕酒业这样不断进取、以变应变的企业将会继续引领各行各业拥抱美好未来。
　　作者：何廷卫
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客服邮箱：受众细分化，饮品市场迎来多元化饮品消费时代
需求多元化已成趋势，个性化值得尊重如今，在日常生活中，衣食住行方方面面都充斥着各种各样的产品。比如在穿衣方面，欧美简约风、日韩甜美风、印花民族风各种风格应有尽有；在饮食方面，法式甜品、日本寿司、西餐中餐可谓是“满汉全席”；在住宅的风格方面，简约风、现代风、乡村田园风，甚至还出现了融古今中西于一体，突破单一标准的多元化风格；在出行方面，除了有熟知的公交地铁的士，如今在马路上时不时会看到年轻人骑行的电动平衡车和电动滑板车。如此种种多元化现象，早已融入到我们的日常生活当中。而这背后，是整个市场对消费者的个性化需求的重视。不难预见，今后的市场将会是愈加注重受众细分化的市场。饮品多样化已成潮流，各类包装饮品抢占市场如今，在饮品市场中，饮品的种类可谓是让人眼花缭乱。首先来看看超市里琳琅满目的各类罐装饮品和速溶盒装饮品。一般情况下，这类饮品的保质期是一到两年。由于是密封独立包装，并且体积小容易携带，使得这类饮品可以随时随地，在任何时候都能够享用得到。但是，这类产品也存在着一个明显的弊端。由于需要长期封存，所以食品添加剂的使用就无可避免。比如，添加防腐剂可以让饮品延缓腐败变质；添加色素可以让其看起来很“新鲜”；添加香精则可以改善饮品的口感。实体店花样百出，上班族在周末才享有到店即饮体验再来，看看实体饮品店所提供的各式饮品。这种饮品由于是现做现饮，消费者可以即时品尝到新鲜的饮品风味。而且，实体店的饮品近年来可谓是花样百出。从简单的鲜榨水果汁，到经过数十道工艺的冷泡茶饮，还有每家品牌所独家特制的奶盖产品，甚至，还有用茶水作为基底，搭配各式水果做成的招牌水果茶......这些饮品丰富的新鲜花样，就只为了博得消费者的一笑。可是，由于饮品店有其自身的旺季和淡季，同时，在每周都会有不同的销售状态。一般来说，周一至周五工作日当中销量相对偏低，而在周末时间段则会有销量上升趋势。出现这种情况，主要因为这类饮品店的目标群体，大多是具备一定消费能力的白领人士，而他们只有在周末闲暇时候才有机会亲临店铺消费。那么，对于大部分上班族来说，除了随时享用那些低质的罐装速溶饮料，或者每逢周末才能享受到的到店即饮，能不能在漫长的工作日当中有其它的选择呢？为此，CALLBELL科贝尔智能单杯饮品机提供了第三种选择的可能。开放式口味平台，多样化单杯饮品口味选择CALLBELL科贝尔的单杯饮品，采用开放式的单杯杯型，使其能够兼容其它品牌的产品。超500多种北美原产地咖啡品种，超1000多种咖啡品牌，都适用于科贝尔的智能饮品机。这一做法使其区别于同类饮品机所采用的封闭式单杯杯型，虽然在短期内，专属饮品机匹配专属单杯饮品这一做法能够保证到一定的销量效果。但是，这种“垄断式”买卖有点近似于强制消费，长期以往难免引起消费者的不满情绪。个性化饮品冲泡，科贝尔智能操控专利技术CALLBELL科贝尔采用通用杯型，海量兼容各类单杯饮品品牌。靠的是有一份底气在，因为CALLBELL科贝尔的实力不仅于此。真正让CALLBELL科贝尔引以为傲的是其自有的手机APP智能操控专利技术。这项技术，是目前国内市场上同类竞品当中尚未出现的，是获得了数十项专利的“神技能”。下载CALLBELL科贝尔APP，通过手机蓝牙连接，即可操控饮品机的数项功能。从预约、点击冲泡、一键清洗、自动检测机器健康度，再到提供在线设备升级能力......一套完整的饮品冲泡解决方案，都能通过智能冲泡的方式轻松解决。此外，饮品机自身的操作也非常简单，全身只有一个冲泡键。通过红、蓝、绿三种颜色的亮灯状态，可显示机器的不同冲泡状态。最后，CALLBELL科贝尔智能单杯饮品机，目前在京东众筹火爆进行中。关于这款机器的更多详细介绍，可以关注科贝尔京东众筹，会有更多的惊喜等着你！
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