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请问刚做内贸业务员该如何寻找客户呢？
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请问刚做内贸业务员该如何寻找客户呢？ 标签：
找客户 如何寻找 　　我刚做内贸的，想请教各位该如何寻找客户，请大家多多指教。
　　刚做内贸的业务员，按我个人积累的一点点经验就是先别急着找业务找客户，先到各种可以免费发布信息的网站多发布信息，还有到各大论坛宣传，培养潜在客户，这样慢慢的客户就会多起来了。
　　推荐给您九种寻找客户的方法一、普遍寻找法
　　这种方法也称逐户寻找法或者地毯式寻找法。其方法的要点是，在业务员特定的市场区域范围内，针对特定的群体，用上门、邮件或者电话、电子邮件等方式对该范围内的组织、家庭或者个人无遗漏地进行寻找与确认的方法。比如，将某市某个居民新村的所有家庭作为普遍寻找对象，将上海地区所有的宾馆、饭店作为地毯式寻找对象等。
　　普遍寻找法有以下的优势：
　　1、地毯式的铺开不会遗漏任何有价值的客户；
　　2、寻找过程中接触面广、信息量大、各种意见和需求、客户反应都可能收集到，是分析市场的一种方法；
　　3、让更多的人了解到自己的企业。
　　当然其缺点也是很明显的：
　　1、成本高、费时费力；
　　2、容易导致客户的抵触情绪。
　　因此，如果活动可能会对客户的工作、生活造成不良的干扰，一定要谨慎进行。
　　普遍寻找法可以采用业务员亲自上门、邮件发送、电话、与其他结合进行的方式展开。二、广告寻找法
　　这种方法的基本步骤是：（1）向目标顾客群发送广告；（2）吸引顾客上门展开业务活动或者接受反馈。例如，通过媒体发送某个减肥器具的广告，介绍其功能、购买方式、地点、代理和经销办法等，然后在目标区域展开活动。
　　广告寻找法的优点是：
　　1、传播信息速度快、覆盖面广、重复性好；
　　2、相对普遍寻找法更加省时省力；
　　其缺点是需要支付广告费用、针对性和及时反馈性不强。三、介绍寻找法
　　这种方法是业务员通过他人的直接介绍或者提供的信息进行顾客寻找，可以通过业务员的熟人、朋友等社会关系，也可以通过企业的合作伙伴、客户等由他们进行介绍，主要方式有电话介绍、口头介绍、信函介绍、名片介绍、口碑效应等。
　　利用这个方法的关键是业务员必须注意培养和积累各种关系，为现有客户提供的满意的服务和可能的帮助，并且要虚心地请求他人的帮助。口碑好、业务印象好、乐于助人、与客户关系好、被人信任的业务员一般都能取得有效的突破。
　　介绍寻找客户法由于有他人的介绍或者成功案例和依据，成功的可能性非常大，同时也可以降低费用，减小成交障碍，因此业务员要重视和珍惜。四、资料查阅寻找法
　　我们一直认为，业务员要有强的信息处理能力，通过资料查阅寻找客户既能保证一定的可靠性，也减小工作量、提高工作效率，同时也可以最大限度减少业务工作的盲目性和客户的抵触情绪，更重要的是，可以展开先期的客户研究，了解客户的特点、状况，提出适当的客户活动针对性策略等。
　　需要注意的是资料的时效性和可靠性，此外，注意对资料（行业的或者客户的）日积月累往往更能有效地展开工作。上一页
您正在浏览： 请问刚做内贸业务员该如何寻找客户呢？? 确定卖什么之后，就要开始找货源了。网上店之所以有空间，成本较低是重要因素。掌握了物美价廉的货源，就掌握了电子商务经营的关键。以服饰类商品为例，一些知名品牌均为全国统一价，在一般地面店最低只能卖八五折，? 进店就是客，淘宝网店客服要记得：真诚对待潜在客户。淘宝开店教程的小编在这里把潜在顾客可以分为两种，一种是咨询了但没有购买的，虽然没有购买但是存在购买意向。另一种是购买了宝贝的买家的人，购买了宝贝的买家? 充满希望的年也已经过了大半了，按照现在看来我的业务也算稳定了，而且也算是有了上升通道，到现在为止我的利润已经超过去年1倍了，而创汇也早超过了去年全年，收入当然又增加了，而且因为我有享受? 如何正确判断有效的需求 在外贸出口工作中,我们时常会出现这样的问题: 客人要求我们寄样,等我们按照他的要求寄样后,就没有任何消息了. 出现这种问题,说明我们判断失误.甚至,我们很多刚开始参加工作的外贸? 我们的中国是一个地大物博，有着13亿人口的国家，在讲究市场细分化的今天，对公采购及团购越来越被广大企业所重视。日《中国质量报》报道，不完全统计，仅礼品团购2004年销售额即有1000? 第三，将你所有接触过的客户当作自己的资源笔者最不可理解的是那些为实现眼前的业绩而让自己的客户受损失的业务员，他们不知道，客户资源看似是企业的，实际上是业务员自己的――当你在这个企业与他们合作时他能够配? 四、 祛病消灾作案特点 以“祛病消灾”为幌子的街头诈骗活动，骗子们通常都具有一定的表演天赋，使其骗术具有相当大的“可信度”。侵害目标 多为50岁以上的老年妇女。作案时间 通常在周一至周五的上午8时至1? 我比较倾向于两面说。两面说往往能使客户更信任你。(四) 提起被说服人熟悉的对象比如说：我现在在接触一个玩具的出口商A，在接触他之前，我先了解到口岸中客户B和客户C是A的竞争对手。我在打给A的电话中就可? 四、与新型业务员行为组织相配套的管理体系业务员远离企业工作现场的特点决定了对业务员的管理成为营销乃至企业管理中的最难点。新型业务员行为组织的鲜明特征之一不再是简单的结果导向，不再是“不管白猫黑猫，只要
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