干货：亚马逊是如何打造爆款的？
作为跨境电商中的老大哥，亚马逊一直以其公平公正杜绝假货的平台原则，吸引了广大电商朋友的加入。而亚马逊爆款的打造也一直是很多卖家朋友关心的问题，那么到底该如何打造爆款呢？小编今天给大家带来了海归派创业者、成功打造了多个爆款和热款的亚马逊品类大卖家——郭仰青，在亿恩网2015跨境电商大会上分享的那些经验和技巧。
一、什么是爆款
可能很多卖家会固执的问一个问题，为什么一定要打造爆款呢？不打造爆款行吗？其实，主要原因是打造爆款能够精益管理你的公司，还能帮你提升品牌，降低采购成本扩大利润等等。那么，在亚马逊平台什么样的产品才算是爆款呢？郭老师将亚马逊上面的爆款分为三类：
第一种就是大的爆款，亚马逊目前有39个大类别，这39个大类别里面，每个排名前几的流量达到5000以上，按照平均转化率15%来算，每天能出800单左右，这样的就是大爆款。
第二种就是，每天的流量达到2000左右，还是按照15%的转化率，每天出300多单，这样的情况在亚马逊是很常见的，也是人们常说的爆款。
第三种就是每天500个流量左右，在亚马逊这样的机会是非常非常多的，这样的产品一般会出100单左右，这就是热款。
二、如何打造爆款
对于爆款的打造，郭老师将其分为三步：
1、选品上线
选品上线主要是指产品开发和采购的一个过程。我们在进行选品的时候，首先要考虑的是该产品的销售前景。
一个简单粗暴的方法，教你如何知道自己产品的销量预测。像上图所示，如果你的产品类别排行在第一名，那么每天的销量大概在1000单；第一百名，在300单左右；第五百名在200单左右，第一千名在100单，第5000名是20单。
选品结束之后，我们就要进行下一步程序——上架。上架是很多卖家朋友认为的很简单的事情，但还是有很多细节问题要注意。
众所周知，亚马逊对图片最基本的要求就是3—5张白底图片，把产品全部展现出来。而图片也是最影响产品转换率的一个因素。
像上图中的雨伞，左侧的雨伞没有打开随意的放置在图片上面，灯光运用的也不合理，伞柄的地方反光曝光非常严重。整个雨伞的外套过于褶皱，LOGO也是随意的放置在图片上。而右边的图片，有一定的层次感，光线的运用也是恰到好处，整个雨伞打开，雨伞的大小、比例也可以看得一清二楚，这就很好的达到了图片展现的效果。
因此对于产品的图片，我们要注意产品图片的构图层次、灯光运用、产品细节展示和图片视觉美感。因为图片视觉的舒适度能够提高产品的点击率、细节展示也能增加客户对产品的认知。当然，简洁舒适的图片除了增加转化率，也是体现卖家的责任感的一种方式。
产品图片选定之后，就到了产品价格的设置。产品价格的设置过高会无人问津，过低又没有利润，那么一款产品它的价格到底该如何设置呢？
产品价格上线的时候，要一步到位还要考虑到同类型产品的价格。因为现在在亚马逊买东西的买家，他们在购买前也会去查产品的大致价格会不会比同类商品的价格高。如上图中的一个网站，它可以把亚马逊产品从上线至今价格的变化显示的很清楚，下方的是它的一个排名纪录，我们可以发现价格的变化和排名有密不可分的联系。
产品的价格上线时，卖家除了要考虑同类型产品的价格还要考虑到自己的利润空间和促销打折时的利润。
第三步、爆款维护
完成前两步之后，第三步就是当产品成为热款或者爆款后，你会遇到很多竞争如跟卖，这时你就要考虑如何去维护它。因此，在维护爆款的道路上，我们首先要保证自己产品的质量和供应，在排名上去之后我们还需要不断的优化产品，不断地引流，当然我们也必须要应对不同的竞争。
像上图中的，就是一些同品类的耳机的竞争。他们的产品、价格以及排名都很相似。因此，在面对这种竞争时，我们需要花费更多的时间在自己的产品质量和价格变动上。
除了同类型产品的竞争，我们最熟悉的竞争还有跟卖。针对跟卖情况的发生，我们可以注册自己的商标和品牌以及Logo等，这样可以赶走80%的跟卖家。我们也可以选择投诉跟卖者，但是周期过长。打价格战又会降低自己的利润，因此卖家朋友更多的是要注重产品的差异化。在选择一款产品的时候，可以先观察它和同类产品的相同点以及不同点，选好角度再突围。
今天的分享到这里就结束啦，小编明天将继续为您带来行业里最需要的干货！
（本文为作者独立观点，不代表亿邦动力网立场）
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第二步、引流
引流主要分为两大部分，一部分是站内引流另外一部分是站外引流。
1、站内引流
站内引流主要分为优化、点击广告、评价、FBA和站内的各种活动。
1)搜索优化
我们首先看一下站内搜索优化，我们可以看一下下图中的一个案例：
上图是亚马逊的一个案例，该产品是汽车后备箱中放置自行车的一个支架，我们可以看到它在汽车品类里面排在第36名，但是有一个很奇怪的地方就是，它在sports&outdoors里面排名第一，它在汽车品类产品里面也能排行第一。这是为什么呢？
我们可以试着搜一些相关的词语（上图所示），我们可以看到它的每一个相关性词语排名都很靠前。一般来说，在亚马逊上面70%的流量都来自于搜索，如果你的一个关键词优化，能够把你所有的客户有可能搜索的词语全部优化，那么流量自然而然就来了。
2)点击广告
接着我们可以简单的了解一下，如何好好的利用点击广告。一般我们的产品上去之后，我们会选择自动广告，因为我们不知道关键词到底是怎样，我们可以放下去，然后我们能发现广告组里面会有不同的点击率。我们需要挑选的词语是点击率比较高，Acos相对比较低的词语。把这些词语提出来之后，再手动建一个词组，然后慢慢的一点一点的优化每天再调一下价格，就能把Acos做到百分之几，这就是一个很好的数据。
那么怎么让你的广告配合优化来做呢？
我们可以先测试，看一些词语的点击率和转化率，然后再选择。
如何通过获得更多的评价，来提升产品流量呢？我们首先看一下Top Reviewers，这个方法可能很多人都知道，这是产品一上线之后，比较简单的获得产品评价的办法。如上图中，亚马逊排名前一千的专业老手专业评测买家，你可以找十几个产品让他们评测一下，有了评价及鼓励之后你会发现，你的产品流量会慢慢上来，网站的权重也会增加。
粗暴的方法就是找一些社交平台，把你的产品送给粉丝们测试并让他们给出评价。随着流量的慢慢增长，对于买过产品的客户也可以发送邮件，让他们给出一些好评。
除了以上提到的，站内还有一些其他的方法，是可以帮助大家提升流量的。如FBA，FBA做的时候最重要的是注意两个事情，第一是要保证你产品的质量，如果你的质量出现问题，很可能会被亚马逊下架。第二是保持供应不要断货，因为一旦断货，流量和销量都会下降。
我们还可以通过参加站内的一些活动获取流量，如闪购、节日活动等。
闪购是最近很流行的一种活动，很多卖家不知道该如何参加，大家可以在亚马逊的后台右上角的卖家帮助中输入问题，你会发现亚马逊论坛里面很多人问过相关的问题里面也有答案。那么产品做成什么样才能参加闪购呢？
首先要有一个优秀的listing，然后和你的招商经理联系你会被邀请，被邀请之后你要符合一些基本的要求，如发FBA、有充足的库存，会有最低客单价的要求，满足这些基本的条件，你就可以参加闪购活动了。
站内优化思路总结：
2、站外引流
站外引流是比较广泛的，因此也面临着一个问题，就是选择太多。从一些社交网站到博客、红人站、折扣站、团购站、论坛、测评站、Coupon站等。那么我们到底该如何选择呢？
如果你的产品需要和客户交流的比较多，你可以选择做Facebook和一些网站可以促进销量。大家可以结合自己的产品特性，综合各平台的优势选择适合自己的方式。
俗话说：“不想当将军的士兵不是好士兵”，那么不想成为超级大卖家的卖家也不是一个合格的卖家，而一个合格的卖家自然要学会打造“爆款”，今天小编就为大家支几招，教您怎样在Amazon平台打造爆款。
创新“卖点”
如果卖家需要打造的一个爆款是已经比较成熟的品类，那就要找到自家商品的特色，也就是所谓的“卖点”。如果是新产品，那就更好了，学会创新卖点，让它成为爆款那是so easy。
价格具有优势，成交量也能相对的提高，也是商品的一大“卖点”。但是现在的卖家们并不喜欢这种方式，因为价格战控制不好很容易造成恶性竞争和循环。
对于同样的商品，如果卖家拥有更多的附加功能，那也是巨大的优势。
相同类型的商品，外观上的选择更多，能够增加视觉效果，也是一个成功的卖点。例如同样的商品，颜色更丰富；同类型的商品，外形更多样等等。
优化listing
想要打造爆款，Amazon的站内推广是必不可少的，而它的根源就是优化listing。Listing重要的几部分就是Title、关键字、Reveiw，将它们做好就等于优化了listing。
优化标题不仅可以增加曝光量，也可以提升成交率。那么怎样优化标题呢？首先是完整，什么是完整？就是标题要尽量囊括商品所有的独特信息。其次是排序，标题词组的顺序尽量按照正常的序列。最后是正确，标题中切忌有错别字，更不要夸大信息。
如何选取关键词呢？其实三个步骤就可以搞定。
1、罗列出商品分类相关的关键词，例如物品所刊登的目录，包括一级、二级、三级。
2、针对商品属性组合拓展关键词组。例如商品特点、质地、功能等，既能方便搜索，也能吸引买家眼球。
3、利用搜索下拉框打造热门关键词。下拉菜单里的是用户经常搜索使用的热门关键词。
Amazon是一个以客户为中心的公司，它非常尊重客户体验，也比较看重商品。对于Amazon的卖家而言，决定你的商品成交率的命脉在于别的客户对该商品的体验，这也是爆款的命脉因素之一，可见reveiw的至关重要。
广告可以提高商品的销量，这是公认的事实。Amazon平台开放了广告权限，卖家可以花费很少的成本就可以达到极好的营销效果。
通常卖家们认为在Amazon平台做好站内推广就可以了，其实不然，卖家不仅要做好站内推广，更要做好站外推广。
打造爆款，当然少不了点击率和成交率的支撑，而它们依靠的自然是商品的曝光量，而站外推广无疑是让商品的曝光量更上一层楼。站外的推广方式也是多样的，卖家可以选择专业的论坛、博客、facebook等社交性网站或媒体，但是这需要一个慢慢积累的过程。等到时机成熟，它们就能为商品的点击率和销量带来爆发式的增长，而商品也就成为了“爆款”。扫描二维码访问移动端卖家资讯
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>亚马逊卖家如何做站内广告优化？
亚马逊卖家如何做站内广告优化？
站内广告做了一周多，中间出了点差错，注册账号时使用的是别人的信用卡，开始做广告后才发现信用卡无效了，因为扣不到款，卖家后台也登陆不了了，后台页面提示要更新信用卡信息。
悲催的是，手头上能够使用的信用卡都已经用了，我只能果断的挂失掉一张信用卡，向银行申请补卡，因为补卡时卡号是会变更的，又可以作为新卡重新使用一次，招行补卡还是蛮快的，从挂失到收到新卡，花费了四天时间，当然，需要扣取六十块钱补卡费。
更新了信用卡信息，账号恢复正常，好事多磨，广告正式开始。
在初次的设置中，因为没有准确的可参考性信息，我对关键词单次点击价格设置为$0.60，经过几天的观察，我对曝光量少无点击的关键词果断删除，同时补充了新的关键词进去，单次点击价格也根据广告报表做了调整，有些关键词做了提价以提高广告位置排名，有些初次出价高的则调低了价格。
关于单次点击价格，影响因素很多，所以不能一概而论，只能在实际操作中观察总结进而调整。也许对于刚起步的卖家来说可能会觉得单次点击价格$0.60左右挺高，正如我一直讲的，要把广告看成是投资，不要单纯的当作成本，投资就一定会给你带来产出的，如果产出不理想，再找原因优化调整就是了。有朋友的广告单次点击价格$1.70, 依然有不错的利润，所以，只要能带来足够的订单量，广告还是划算的。
关于广告中的关键词设置，我想说明的是，因为广告系统和产品优化是两项不同的工作，彼此补充但互相独立，所以，站内广告投放时关键词的选取，一定不要错过你在产品优化中筛选出的精准关键词，只有关键词精准，才能带来有效的流量和销量。
有读者询问，能否把宽泛关键词、精准关键词和都用在广告中，对此，我的建议是，广告中的关键词可以主要侧重于精准关键词的投放，适当搭配长尾关键词，而宽泛关键词，我不建议过多用于广告投放中。举例来说，你打算买一件衣服，此时，“衣服”是一个宽泛关键词，但在你真实的搜索购买行为中，你往往不会以“衣服”作为搜索词，因为能够搜索到的结果太多了，万千个结果并不能给你带来有效的需求匹配，所以，你往往会使用“男士夹克”、“男士西装”、“女式风衣”等相对精准的词语来搜索，所以，这些词才是你应该考虑用于广告中的词语，当然，考虑到会有人使用诸如“李孝利同款卫衣”等类似的长尾词语来搜索，所以你也可以考虑在广告中投放一些长尾关键词，归根结底，因产品而异。
总而言之，广告设置中，当你要判断使用什么词语时，先问自己一句，如果我购买这个产品，我会用什么词来搜索呢？把你会用到的词语揪出来，就是你需要重视的关键词。
你说你不知道使用什么词语来搜索自己的产品，那就是基本功的问题了，先回去把产品弄熟了，想卖好一款产品，先试着让自己成为产品专家吧！
经过四天的广告投放，产生了26个订单。
或者 ，也可以选择第三方账户直接登录
评论不能多于200个字技巧式跟卖，谨慎型防关联，经济使用FBA，与大卖互动畅聊如何提升单量。
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【干货】如何在亚马逊上不做广告打造产品？
深圳老魏&&|&& 10:04
&&&&|&&&&作者：深圳老魏 &&&&|&&&&
如何在不做广告的情况下，打造主推的产品呢？
这么个限制，其实挺让人为难的，因为，就亚马逊平台来说，站内广告才是推动你产品展示在搜索结果首页或者前几页的最有效手段。
关于站内广告，这里有个小案例：有个卖家，刚开始学习做亚马逊时，了解到亚马逊的大概操作流程和手法，就很兴奋的告诉我说，他一定能运作好。原因呢？因为亚马逊可以做站内广告。
果不其然，半年左右的时间，他已经打造出月销量10W美金的店铺。
什么样的思维，造就什么样的人生。
关于站内广告，还有一个外贸行业的小故事。2006年左右，阿里巴巴国际站很火的时候，有一天，负责我的阿里客户经理告诉我，她申请工作调动，要去福建办事处了。她给出的解释是，在深圳，虽然外贸公司众多，但好不容易开发一个客户，也就是注册一个账号，还未必会做竞价排名，而在福建，开发的客户很多都会主动要求，帮忙多开几个账户，同时买断首页的广告位。对于阿里的销售人员来说，在福建开发一个客户的业绩，可能抵得上在深圳开发五个客户。
买断首页的广告位，其实站内广告，更多的就是为了达成类似的目的。
如何在不做广告的情况下去打造一款产品呢？
一个产品的打造过程，无非就是几个方面：产品优化，打折促销，买一赠一或者买几赠一，低价，FBA发货，把控库存不断货，好评率高的店铺Feedback和产品Review, 站内广告，站外广告，站外引流，品牌化。
产品优化：已经在前边的文章中讲过很多次，优化内容大概包括标题(Tittle)，图片(Picture)，属性填写完整性，五行特性（Bullet Point)，关键词（Key Words)。具体在本篇中就不赘述了，可以翻看前边的文章。
打折促销：新品上架，打折促销会吸引顾客的眼球，但就打折促销的力度来说，要有一个很好的把握，如果八折九折，力度有点小，不具有吸引力，如果打一到五折，这怎么都让人感觉你要么坑爹要么逗逼，就亚马逊平台整体来说，六折七折是一个比较合适的力度。
买一赠一或者买几赠一：买赠问题，更多的要考虑自家产品的属性，如果你是卖很高价值的东西，一个人或一家人很长时间里只用一个就OK了，那么买赠就失去了意义。买赠一般适用于价值稍低的易耗品、高频使用的产品。
低价：绝大多数情况下，低价都是很有杀伤力的营销手段。QQ上一个传播甚广的小短片中，老板问运营，怎么样快速打造爆款，运营回答，一块钱包邮连着做仨月。新品上市初期，可以适当地把握好价格，以微利、平价或者微亏的价格在竞品中取得一点价格优势，后续可以根据销量来适当的调整价格。
FBA发货：在自发货和FBA发货的选择上，各人根据自己的实际情况选择，但一个不容小觑的数据是，FBA发货数量已经占据亚马逊平台整体销量的46%左右，为了不掉队，还是建议选择发FBA吧。各参数均相同的两条Listing，FBA发货的Listing其曝光会明显高于自发货的。
把控库存不断货：如果采用FBA发货，那么对库存的把握就显得尤为重要了，一旦断货，前期积累的排名也基本上付诸东流，所以，要做好库存把控，保持FBA中有足够多的库存。另一方面，如果库存数量过小，即便没断货，也同样会影响排名的。
Feedback & Review：这里首先需要区别两个概念，Feedback是对于店铺来说的，Review是对于产品来说的，但二者都影响着店铺的整体表现和销量。保持较高的好评率，既需要产品质量优，又需要客服态度好，二者缺一不可。
站内广告：站内广告可以有效地把产品曝光在首页，可以对销量起到很大的推动作用，当然，如果脱离产品本身去做广告，也无疑会成为无本之木。产品是基础，广告是助力。
站外广告：如果觉得亚马逊站内广告单次点击费用贵，不妨找一些站外广告代理，协助做一些站外的广告，比如Facebook上付费广告，单次点击价格便宜，可导入的流量也会足够多，但转化率还是会差一些的。
站外引流：指站外付费广告之外的引流，这就要看你玩SNS的技能和技巧了，如果玩得好，确实可以不花费什么而引入很大流量。当然，站外引流除了技巧方面的因素之外，还和产品本身有密切关系，大众消费型的产品，自然引流容易，偏冷门的产品，能引来的流量就很有限。
品牌化：虽然我们说的品牌化应该算是伪品牌化，但不管怎么说，有品牌总是好的，为自己的店铺、自己的Listing有个品牌名，一方面可以获得客户更高的信赖感，另一方面，也可以给自己构筑一道护城河，防止被跟卖。
当然，打造一款产品，最直接有效的方式，就是短时间内有了很大的销量，销量才是整个Listing排名先后的最大权重，销量足够大，瞬间就成爆款了。不过，这种情况，自然是不那么容易的。
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亚马逊（Amazon）全球开店一步步扩大，现已开设14个站点。在果园里，我们将卖家所关心的运营技巧、平台规则、跟卖取舍等信息一网打尽更有FBA的分析和服务将亚马逊的最后一公里做到极致。
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