跨境进口电商领域仍处在结构改革、税收等政策红利期当中，跑马圈地远未结束。在&买买买&的原始驱动下，未来平台型、自营型、导购型三大模式，哪种模式能跑出来？还有哪些新打法可以玩？干货送给爱学习的你。新春将至，各位想必早早就开始屯年货了吧？作为新时代&买买买&的典型代表，小村投研将针对跨境进口电商进行一个小盘点。长期关注大消费领域，在我们看来，消费升级将给国内消费市场带来相当长的一段时间红利，消费结构及消费者行为的改变必然会使新的不断涌现。跨境进口电商起步时间较短，但目前正处于百花齐放状态，不管是对创业企业、投资机构还是传统企业都蕴含着巨大机会。本文将从跨境进口电商的驱动因素、市场参与者、未来机会三方面来做分析。一、驱动因素(一)买方视角：价格便宜、品种丰富1.价格便宜以往传统进口贸易中，商品需要从境外品牌商或经销商发出，还需经过国内代理品牌商-经销商-零售商的层层环节才能最终到达消费者手中，在此过程中最终零售价一般为出厂价的2-3倍以上，如进口红酒在进口商、总代理、省代理每个环节分别加价在15-20%；化妆品的总体加价在80%以上。而跨境进口电商是从境外供应商采购商品后直接向终端消费者销售，也就是俗称的&减少中间商赚差价&。我们从下面这张图上清晰可见，传统贸易模式下，中间圈起来的那团灰色正是让我们钱包缩水的&罪魁祸首&。二者相比较，跨境进口电商模式最终商品售价为出厂价的1倍以内，而传统贸易模式零售终端售价为出厂价的2到3倍以上。跨境进口电商模式不仅在流程上节约了消费者的成本，国家的税收政策也有利于跨境电商。这里，不得不提及一个专有名词：行邮税。海关总署规定，符合条件的跨境电商进口业务适用于行邮税政策。行邮税是行李和邮递物品进口税的简称，是海关对入境旅客行李物品和个人邮递物品征收的进口税。别小看这个行邮税，你能买到便宜货，它可功不可没。行邮税的好处如下：1.商品单价在500元以下不征税；2.行邮税额50元（含）以下，可以享受免征的优惠。而在传统模式贸易下，进口货物不仅要收取进口关税，同时还需要收取增值税和消费税。比如，一袋纸尿裤要是按照传统贸易需要缴纳关税、增值税以及消费税，综合税率达到30%，但是通过跨境进口电商，行邮税只有10%，差价20%。我们随便挑选几项海淘中占比较多的物品种类，你们感受下。（资料来源：《中华人民共和国进境物品完税价格表》、《中国海关进出口关税税率税则》等，进口货物完税税率按消费税最低税率计算）可以看出，除了酒类外，跨境电商有明显的价格优势，优惠力度至少在20%以上，最多的要便宜260%以上，尤其是化妆品。或许光看税率比较感触不大，那么我们就再挑几个海淘爆款，比较一下两种模式的价格对比。（土豪请忽略）典型产品传统贸易与跨境进口电商价格对比2.品种丰富跨境电商面对的品牌比传统进口贸易要多得多，对消费者而言选择也更多。 可谓是&一网在手，天下我有&。特别是在受过国内食品安全问题洗礼后，国内消费者更愿意选择澳洲、美国等安全体系更为健全的国家的产品。这一点，从2014年进口电商购买最多的产品是母婴类产品就可以看出。此外，国外产品众多，然而种种原因，进入中国的只有小部分，这也是迫使消费者海淘的原因之一。(二)卖方视角：政策扶持、商业模式、资本涌入、蓝海1.政策扶持传统的代购由来已久，基本上以境外商场扫货，&人肉背回&或个人物品名义寄回为主。在商品的真实性、品质、售后、税收等方面存在较大风险。海淘处在灰色地带。2012年以来，国家相关政策陆续出台，助力海淘阳光化跨境电商进入规范期。现有上海、重庆、宁波、郑州、杭州、广州、深圳、福州、平潭、天津10个城市海关获准开展直购进口、保税进口、一般出口业务，预计试点区域未来或将逐步推广。试点的核心在于简化通关流程以及降低交易成本。2.商业模式跨境进口电商试点业务主要两种模式跨境进口电商主要有两种模式：直邮进口模式、保税进口模式。直邮进口模式指符合条件的电商平台与海关联网，境内消费者跨境网购后，电子订单、支付凭证、电子运单等由跨境电商实时传输给海关，按个人邮递物品征税。与个人海外代购和自己海淘相比，该模式符合国家海关监管政策，清关操作更阳光，信息更透明。保税进口模式指跨境进口电商提前批量采购将商品运至保税区内保税仓库免税备货，客户订单发出后，商品直接从保税仓库发出，在海关等部门监管下通关。该模式借助保税区的政策优势，针对特定的热销日常消费品开展&整批商品入区、消费者下单后分批以个人物品出区，征缴行邮税&的进口业务。试点商品以&个人自用、合理数量&为原则，每笔订单限值为1000元（应征税额在50元以下的予以免征），从而降低进口电商企业的货物价格，同时货物从国内发出，缩短消费者的等待时间。从整体看，直邮进口模式适合品种丰富的的平台类电商和海外电商，可以直接从海外发货，满足消费者个性化需求；保税进口模式适合自营类电商，在价格和时效上具有明显优势。3.资本涌入2007年以前，海淘还处于萌芽期，小而散，2007年淘宝全球购上线，海淘正式进入人眼前，但依旧带有灰色色彩，资本对该行业投资较为谨慎。根据艾瑞咨询统计，2008年以来，跨境进口电商交易额年复合增长率达50%以上。2014年，交易额预计超过6000亿元，预测未来三年年复合增长率仍高达35%。国内跨境进口电商热持续升温，政策支持阳光海淘，各路资本蜂拥而至。近两年资本市场对跨境进口电商行业投资事件（不完全统计，数据来源：IT桔子）4.蓝海进口商品拥有庞大的用户需求，海淘规模每年高速增长，且国内出境游往往同时伴随着海外购物，目前的跨境进口电商还远未满足这部分需求。跨境进口电商起步时间不长，还处于粗放型和萌芽阶段，未形成真正的龙头企业，和小公司仍然可以从中找到许多机会和突破口。政策红利的支持也是企业进入跨境电商行业的重要原因。二、市场参与者目前，从市场格局来看，进口电商的参与者有阿里系，电商大佬，上市公司，创业型企业，还有亚马逊等海外电商巨头。从平台经营模式来看，分为两类，卖家入驻的平台模式和自采自销的自营模式。其中，平台型又分B2C和C2C两类，从规模看，B2C为主流模式，天猫国际为典型B2C。C2C模式中淘宝全球购、洋码头为典型企业。自营模式一部分是走垂直化路线，将品类缩小，如蜜芽进口母婴电商，还有一部分企业是依托于原有的购物平台，另辟全球购专栏，如海外精选。进口跨境电商市场份额2015E（数据来源：中信证券）三、未来机会1.跨境进口电商自身原为个人入境携带适量自用物品予以减免税的行邮税政策被用于跨境电商，引起不少按一般贸易方式进口货物企业的不满，从去年开始市场一直有取消行邮税、并轨货物税的呼声。2016年1月《经济参考报》报道称包括财政部、商务部、海关等部门关于跨境电商进口税收政策调整在酝酿中，已达成一致，具体政策有望上半年落地，其中主要是：一、加大对跨境电商的扶持力度，将试点城市的税收政策推向全国，各地都实行统一的税收政策；二、在现在行邮税税率的基础上提高三至五成，既有区别于目前的行邮税又有别于一般贸易税，税率水平介于两者之间。由此可见，政策对跨境电商依旧保持积极态度，税率调整一方面减少税率差异，另一方面鼓励传统进口企业的电商转型。小村投研认为，即使未来行邮税提高，或某些品类进口关税税率降低使得跨境电商与传统贸易税率区平，这压缩了跨境进口电商的一部分价格优势，对跨境进口电商产生一定冲击。但境外商品入境至消费者手中的流程缩短、国外品牌价格地域歧视等因素，使跨境进口电商商品时效和价格上仍优于一般传统进口贸易。而且电商本身就是对传统消费业态的补充，与传统零售形成互补，在消费者消费习惯培养起来后，价格不是进口电商唯一的考量标准。从跨境进口电商细分领域看，目前平台类B2C模式的竞争处于同质化状态，拼的是品牌进驻的数量，先发企业有一定优势，但也可另辟蹊径争取优势的品牌，如独立设计师品牌、小众潮牌，积累专属客户群体。C2C模式实质为海外买手模式（洋码头已自建国际物流体系），买手的数量和质量是关键，若未来行邮税提高及部分商品关税降低缩减个人代购与一般进口贸易之间的成本优势，以个人代购和买手制为主要形式的跨境电商会遭到巨大冲击。自营类跨境电商上线时间大多较短，还未形成较大规模，且是以走量为主，核心商品重合度高，为价格战的高发地区，竞争激烈，但总体还未出现一个龙头。自营模式需要自建海外采购团队，存在库存风险，但与此同时其对产品品质和物流的把控力度较大，消费者购买体验好。该模式对初始资金需求量大，对创业企业而言有较大门槛，且后续仍需要不断的资金作为支撑扩张业务，否则很难杀出重围。从以往投资案例来看，这一类企业也往往最能受到资金的追捧。2.传统企业与跨境进口电商结合跨境进口电商和传统消费企业面对的对象高度重合，这决定了传统消费企业对跨境进口电商具有天然的跨界优势。目前国内实体零售增速的持续低迷，也迫使传统消费企业谋求转型，跨境进口电商有可能就是那个增长引擎。利用传统零售企业原有线下资源，嫁接线上平台，打造O2O。传统企业进入电商领域是消费方式改变后的必然趋势，特别是拥有门店资源的传统零售企业，可利用自身丰富的线下门店资源，从下而上，打造线下体验，线上购物，或线上选择，线下提货的双管道购物模式，这也是消费者普遍接受的消费方式。此模式下，很容易对企业原有的客户资源进行二次开发利用，减少引流成本。如步步高+云猴网。步步高（002251，主营超市、百货）借助原有步步高门店、便利店线下网络和云猴网（原步步高网上商城）线上平台形成O2O闭环，形成互补，相互促进。2015年3月上线云猴全球购，进入进口电商领域，模式为自营+第三方商家，配送方式包括网购保税进口和海直邮进口，目前该板块也是云猴网上最引流的板块。根据2015年跨境进口电商规模预测，云猴网排在第9位。3.出口外销型消费企业，自建B2C电商平台对传统出口型消费企业而言，基于自身业务的需求，已对跨境出口的物流仓储进行了布局。可通过现成渠道资源和人才储备，建立自营类进口电商平台。但出口型消费企业往往是贸易量大，根据订单出货，走批发路线，而B2C自营类电商平台则需要分散发货，品类多样化，反馈迅速。这需要改变企业原有的固有思维模式。目前市场上只看见有出口外销型企业搭建跨境出口电商，还未见有利用已有外贸优势反哺回进口电商的，这种模式未来值得探讨。结语小村投研认为，跨境进口电商目前处于跑马圈地状态，未来有两种可能，一种是谁跑得快谁能抢占更多市场份额；一种是弯道超车，谁能粘合一群忠诚度高的用户也能在市场上占有一席之地。另外，大消费领域企业与跨境进口电商结合过程中也有望迸发出新的机会，倒逼传统企业转型。本文由作者授权创业邦发布，转载请注明作者信息及来源，违者必究
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福步外贸论坛(FOB Business Forum) |中国第一外贸论坛
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跨境电商如何寻找优质供应商，谢谢！！
之前在紧急采购和其他行业组群里都发了“找供应商”的帖子，但是因为我们是B2C的跨境电商，在供应商找寻中经常有以下一些问题，希望各位人士可以帮忙提供一下建议：
因为我们的消费群体是国外的个体消费者，所以很多商品在期初的时候下单量很少，所以在和供应商合作的模式上就会需要“一件发货”的模式，而很多大型的或者产品种类较多的供应商一般都不愿意以这种方式合作，一般都有一定的起订量，当然这个我们也理解。在这方面，就有很多优质的供应商被卡在了我们的模式要求之外。这方面各位是否有什么经验或者技巧方便传授呢？非常感谢！
另外，因为是跨境出口，所以我们的供应商需要有外贸的经验。考虑到国内大型的跨境平台电商，包括亚马逊，敦煌，兰亭等的供应链方式和我们的非常匹配，包括产品对象的需求和出口的经验，所以一直想找到那些平台上的供应商，可是一直不知道从哪里下手去寻找。各位人士是否有什么渠道或者方法呢？非常感谢！！
最后就是现在我们找供应商的方法主要还是在淘宝，1688上找寻，还有就是参加展会。因为公司平台正值产品和品类（暂时我们的品类有服饰，家居，母婴童玩和鞋包）扩张以及供应链优化的环节，是否还有其他途径可以寻找对应的优质供应商呢？非常感谢！！！
如各位方便，也可联系：QQ，，邮箱，。谢谢！！
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回复 #1 XP.Jin 的帖子
工厂的话，特别如果是定做的工厂。做几件根本就是亏钱的。。而且你几件的价格想要跟下大单的价格一样根本不可能。。。除非是那种自己生产自己销售的工厂就会跟你合作。。就是多一个销售渠道
(ribushanghai)
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回复 #1 XP.Jin 的帖子
楼上说的很中肯，确实是如此。
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回复 #1 XP.Jin 的帖子
我是自产自销的工厂，我们主要做的是家具梳妆台这一块，产品很齐全，款式也很多，外贸每个月都在出的，我不知道你们有没有梳妆台的产品在卖，如果有请回复我，另外我已经发邮件给你，你看看有兴趣的话，联系我，我的QQ是 我会给你详细的报价表跟产品图片！谢谢&&商安
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回复 #4 dearfei 的帖子
您好，感谢您的回复，已经QQ添加您！谢谢！！
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回复 #2 广告贴标印刷 的帖子
您好，首先感谢您的帖子回复。的确您的意思也是很多传统行业公司和工厂的意思。我们也的确非常理解。说实话，我自己就是传统服装行业过来的，也很清楚大单和零售之间的巨大差异。但是现在的事实情况是，整体国内的外贸订单都不是很理想，因为国外汇率和国内劳动力和原材料的多方面影响，所以未来个人觉得传统行业的公司和工厂可能会面临两个方向，一个是接受更多的碎片化的订单，也就是小订单，或者主打品牌线路，要么自己的品牌，要么国外对价格不敏感的品牌。
而B2C的跨境现在已经是一个整体发展的方向了，这也是为什么最近这么多的B2C电商成立并获得大把风投的原因，因为前景的确不容小觑。而B2C的模式其实就是碎片化的订单，只是碎片化的单位更小了，是以个人为单位。这个时候，B2C的发展就会有个用户群的发展过程，如果一个电商，像阿里巴巴淘宝之类的，他们有巨大的用户群，所以他们一天的订单，虽然只是个人的，但加起来也有一个外贸公司的一个大订单的量了，甚至更多，所以其实只是从线下转到线上一个模式的变更。其实真正量的问题主要还是在前期产品上新的环节，因为消费者用户群会有一个了解的过程，一旦产品被大家熟知了，认识了，量会一下子上去，并且会一直保持，爆款很多情况也是这样产生的。当然这里就会有竞争淘汰的过程，好的东西就会一段时间后热卖，不好的就会冷落而被下架。其实和传统的也是一样的。
而我们的平台不像亚马逊，速卖通之类的第三方平台，我们会为供应商做产品的上传和后续的客服，供应商只需要为我们提供产品的图片，我们会为供应商的产品类目免费广告营销全世界，也就是您说的多了一个分销渠道，但是这个渠道的面向会更广。谢谢！！
UID 2631481
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回复 #6 XP.Jin 的帖子
你说的也有道理~
我们主要还是为定做~没有库存的~希望有一天也有些产品能有渠道自产自销吧。。
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回复 #7 广告贴标印刷 的帖子
恩，谢谢您，希望以后能有合作的机会！
(BSCI、SEDEX等， QQ:)
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来自 上海明傲Tel:
跨境电商能做的起来还是最好自有品牌、个性化定制等，假如都是常规的大货里面买一件，那跟其他的没啥区别就比价格，很难做的
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回复 #9 验厂小方 的帖子
您好，感谢您的帖子回复。是的，其实我们现在下一步正在筹备的也是个性化定制的品类方向。^_^
临安康艺竹木制品厂
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只能是找那些有现货的
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中国包装机交易网
(飞鲨团队~望)
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福步币 10 块
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[ 本帖最后由 yusiqing520 于
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回复 #14 q1q 的帖子
您好，感谢您的回复。暂时我们还没有食品类的需求，因为不同国家食品类的法规监管不一致，现阶段有一定困难，请见谅。另外，贵司有其他产品吗？
当前时区 GMT+8, 现在时间是
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