为什么客户愿意高价买代理商的产品
&进入电子行业这些年,接触过不少同行的朋友,因为所在公司是代理性质的公司,所以遇到同行调货的情况也非常多,80%的同行询价会没有结果,而且多半因为价格做不了,常有熟悉的同行会坦言说,你们的价格太高了,真不知道你们这么高的价格,怎么卖给客户的......
&事实上经销商虽然价格往往比代理商低,但生意仍然做的比较难,所以我们发现价格并非是电子行业的唯一因素,
个人觉得可能还有以下因素:
目前很多产品线都是进口的,用户需要通过中间商购买这些产品,而品质会成为用户最关注的因素,代理商显然可以保证渠道的正规性
2)技术支持&&并非所有的用户都能搞定所有的产品应用问题,代理商在签下某条代理线的同时,会有配套的团队来对此条产品线进行售前及售后的技术支持
3)价格及交期&&价格会是用户关心的问题,而且一定很关心,但用户同时还关心该价格在缺货的时候是否仍然稳定,当用量大起来之后,是否可以获得原厂的支持并能下调,当货物紧缺的时候是否有人可以帮他们从原厂分到货,以保证生产的顺利进行,这些不仅关系到公司的成本,更关系到公司的长久稳定发展,及在整个行业的竞争力
4)售后及帐期
&电子产品并非像生活用品,买回去就用,一般没啥问题,而电子元件买回去到上机生产,调试,投放市场需要相当长的时间,一旦有问题,可能需要原厂来帮忙确认是产品品质问题,还是电路设计问题等等,这些都需要代理商来调动原厂的资源来处理;而帐期也一定会是量产用户的要求之一
5)其他 &潜规则在哪个行业都存在
& 所以,越是规模大的企业,越不会只看价格,一定会综合评估以上各因素才会选入供应商名单
当然,也有很多企业一再压低价格,导致很多经销商不得不退而求其次,于是各种翻新料,拆机料,仿品,OEM尾库都涌向市场,可能利润挺高,但个人觉得做这些料一定会很累,退货,换货,退款等等流程,实在费时费力,又伤感情
&也有很多经销商虽然不是代理,但坚持做原装正品的,我很钦佩,也很愿意结交一些一直将原装正品做下去或用下去的朋友,如有志同道合者可以加入代理商IC批发群(Q群:),希望我们共同营造一个原装正品的圈子,让圈内的朋友可以不因是否是代理的身份,而能信任你的产品品质,加油!
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大经销商为什么要代理小品牌
大经销商，就是在市场中实力较强、规模较大，在行业圈中具有较高知名度和较强影响力的代理商。由于从业较早，或成长较快，或实力较强，他们往往经营思想较为先进，拥有自己具有优势的品牌产品，具有掌控下游客户的条件、实力和能力。
一般来说，大经销商不愿代理小品牌。其原因主要是：其一，自己在本市场已成了“头面人物”，与合作的厂家门当户对，而代理小品牌则会影响自身的品牌形象。其二，小品牌由于自身条件限制难以做大、做强，在所代理的产品中缺少影响力。其三，小品牌操作难度大，费心费力，稍有不慎便会劳神伤财造成损失。
大经销商代理小品牌，是为了更大发展的需要，这可以从几方面体现出来。
1．赢利的需要。相当一部分大经销商，大品牌越接越多，销售量越来越大，但随之而来的资金及成本同样也越来越大，利润空间却越来越小。因此，低成本高利润的小品牌既是赢利的需要，也是其运营模式转变的需要。
2．对话大品牌的需要。再大的经销商在大品牌厂家面前永远都是弱势，都要随着厂家的“指挥棒转”。经销商稍不留神，让厂家不满意，就可能被厂家告知“拜拜”。出于对大品牌产品销量及影响力考虑，经销商又合不得轻易放弃。“爱恨交加”的矛盾心情，使他们饱尝煎熬，备受折磨。
所以，经销商可以通过现有的有利条件，选择同品类中具有发展前景的小品牌，有意识地将小品牌逐渐培养成替代大品牌的“储备品牌”，以此作为对话大品牌厂家的“撒手锏”。进，可以抗衡大品牌厂家的“霸气”，使他们从此对你另眼相看；退，则可以在与大品牌厂家闹翻分手时，让小品牌顺利接替“当家品牌”的位置，不致影响自己的整体销量。
3．争取厂家资源的需要。大经销商代理小品牌，很多时候是强势一方，在与厂家合作中能享有一定话语权，所以容易争取到厂家更多的优惠政策，有利于市场操作。
4．调整产品结构的需要。再大的经销商资金都有一定的限度。由于大品牌产品资金占用大，所以大经销商不可能做到任何品类产品都能代理大品牌。小品牌代理是既不占用太多资金，又能对产品结构进行合理调整的较好选择。
5．缓解资金压力的需要。大品牌产品动辄十万、几十万地打款，有的厂家甚至“强迫”经销商预付货款和交纳保证金。巨大的资金压力，常使经销商有“喘不过气来”的压迫感。而小品牌产品则不会过多地占用经销商的资金。
怎样选择小品牌
小品牌对大经销商虽然有品类结构补缺和增加利润等作用，但在选择产品及品牌时仍需要慎重，切不可以为凭借自己现有的条件，随便接下什么产品都能成功。这种想法往往会带来不必要的经济损失；同时，也会对自己操作市场能力造成一定的声誉影响。
那么，经销商怎样选择才能最大限度地规避风险、确保成功呢?从众多经销商操作实践中得出的具有实效性的经验是：应掌握好“三选六看”原则。
“三选”主要是：
1．选潮流。随着消费观念的改变，消费者对新鲜事物的尝试和接受程度越来越高，因此选择具有引导消费新潮流的新品类产品，是一种可行的方法。
一个新品类产品的推出，很多时候预示着这一品类潮流的到来。也许，推出这一品类产品的品牌还没有影响力，拥有这个品牌的厂家名不见经传，甚至是一个刚刚成立的小企业，但只要这个产品具备良好的发展前景，大经销商就一定不要失去这一难得的发展机会。因为一旦这一品类成功，其就会成为品类中先入为主的第一品牌，你也会随之成为代理这个品类品牌的龙头老大。
2．选潜力。经销商应选择品类中具有发展潜力的小品牌，其前提是这一品牌的品类在市场中已被接受。
这种选择不像选择新潮流产品的品牌那样，要承担“第一个吃螃蟹”的风险，其具有相对的保
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小品牌如何寻找大经销商_经管营销_专业资料。小品牌如何寻找大经销商在而今,之所以...大经销商为什么要代理小... 32页 免费 小品牌要敢找大经销商 暂无评价 3页...一、找准大经销商 找准大经销商 大经销商对小品牌是否有兴趣,关键要看经销商的产品组合策略。有的大经销商全部代理大品牌,他们对小品 牌没有兴趣。业务员找这样...区域代理、品牌代理、独家代理等,所有代理商 家都有...代理的地方越大条件越高,比 如代理费用、代理保证...对品牌责任心较小 承担树立和维护品牌的责任 考核...经销商商不愿意为 一个知名度 低的品牌承担开拓...而现在的大多数企 业都把售后服务交给 代理商来做...生意小: “我们生意做得很小,不方便进你们厂的货...如要投诉违规内容,请到百度文库投诉中心;如要提出...中小品牌企业规模小,相对来说, 经营机制更加灵活,...品牌大多在一个地 区采用一个总经销商或代理商的...如果你不是公认的一线品牌,属于二,三线品牌,小品牌,甚至是“刚出道”的 产品,...2.对于代理商而言,代理中小品牌的风险比代理知名的大品牌的风险要高?经销 商的...品牌生产商在各地建立办事处的同时, 也在发展当地经销商作为自己 的销售代理。销售...2、 本行业的经销商大都是有能力而欠缺资本, 区域划分可使经 销商把有限的...代理 商同时具备品牌管理、促销管理、服务对接、财务...和经销商对厂商的信心,激励它们同厂 商一起做大...(二)风险大较经销没会主推风险小或无风险的品牌。...我们做代理的时候也要去了解代理品牌的经营思路。...但是那些成功的代理商,上到方针政策,小到售点拜访...分析:通常情况下,大部分的代理商们做促销活动还是很...经销商和代理商的区别_经管营销_专业资料。经销商、...代理的地方越大条件越高,比如代理费用、代理保证金...对品牌责任心较小 销售量 与供货商责权对等 以...最新建材招商产品
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