女子辞去公务员“卖瓜子” [有意思]
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原标题：女子辞去公务员“卖瓜子” [有意思]段湘青 受访者供图提及微商，很多人都会面露不屑和厌恶，迅速脑补朋友圈刷屏卖东西的场景。有人说：坚决不做微商。还有人说，让我删除你的唯一理由就是天天刷屏卖货。青姑娘却辞去公务员，做起了忙碌的微商。1986年9段湘青 受访者供图提及微商，很多人都会面露不屑和厌恶，迅速脑补朋友圈刷屏卖东西的场景。有人说：坚决不做微商。还有人说，让我删除你的唯一理由就是天天刷屏卖货。青姑娘却辞去公务员，做起了忙碌的微商。1986年9月出生的青姑娘，原名段湘青，2007年毕业于上海旅游学院国际酒店管理专业，2011年进了山东某地级市质监局。2015年她毅然裸辞，放弃了公务员身份，只身来到美丽的海滨城市日照开始了微商创业。谈起去年辞职的勇气，青姑娘说：原因很多，一是自己意识到了互联网的神奇力量，认定这是以后的发展趋势；二是自己的创业想法，光靠业余时间，已经不足够做好；三是瓜子一开始就卖得不错，有了自信，想进入新媒体电商领域好好干一把；四是发现日照新媒体电商几乎空白。自己想抓住机遇，就辞职去了日照，没留后路。创业一年后，青姑娘的成绩让人惊讶。这个喜欢自拍、嘟嘴卖萌的80后姑娘，已经是一个带领1000多名合作伙伴、4个月创造销售收入5000万元的微商界网红。青姑娘不爱说话。听说记者要采访，她发微信说：我不会表达的。真的。干活行！被青姑娘称为蕾姐的雷大宝子（微信名）这样描述她：很内向，不喜欢在人群面前说话，但一说到工作就特别有劲儿。是天生的工作狂。青姑娘很忙，采访时还不时刷屏聊天，因为对她而言，聊天就是挣钱，聊着聊着，来自朋友圈里的钱就从四面八方汇过来了。青姑娘很爱漂亮，抓住各种机会自拍，她也很会自拍，各种角度把最美的状态记录下来，然后发朋友圈。所以青姑娘的朋友圈，并不都是卖货晒货，还有很多美美的照片，高颜值的姑娘总是能给别人好感。不爱说话、工作狂、爱漂亮的青姑娘很快成了合作伙伴眼中的电商传奇女神。还女神，我累得跟狗一样！青姑娘这样回复。开拓空白市场，青姑娘吃了很多苦，在朋友圈里发了趴在桌子上各种睡的姿势，我趴下就能睡着，睡5个小时就是奢侈。前期跟着干的女孩，很多都累跑了。青姑娘说自己虽然不会说话，但知道方向和战略。她很相信这句话：一个牛逼的公司，一定有一个疯子带着一群苦逼的团队。她有一个自己画的治愈系图，她问自己：你觉得生活中有烦恼吗？如果没有，那你担心啥呀？如果有，那能解决这些烦恼吗？不能，那担心啥呀。所以，其实什么都不需要担心，唯一需要做的就是抓住当下，继续前行。青姑娘给自己贴的标签是新微商。新体现在打造真实的微商团队，不虚不假，人性化的销售，做一单生意交一个朋友。她说，自己开始也不喜欢微商，现在也不满意。但是我想改变，改变大家对微商的定义。有两件事，确实改变了大家对青姑娘的印象。去年，很多微信大号都转载了一篇营销软文《我是静静，我在等你》，文中讲述了一个感人的故事：一名因为车祸双目失明的姑娘，在医院里遇见一个声音好听的阳光男孩，虽然自己得了恶性脑部肿瘤，却总是鼓励她，告诉她，黑暗是暂时的，要像向日葵一样阳光。男孩后来转院了，留给姑娘一盒瓜子。姑娘此后积极配合治疗，逐渐恢复了光明。但她再也没有联系上男孩。文章最后，希望同样名叫静静的姑娘分享这篇文章，帮助寻找这个男孩，就有机会获得免费赠送的我是静静的瓜子。青姑娘回忆，这篇文章的第一次在自媒体发布，阅读量就几万了，后来其他微信公众号转，几次阅读量都在10万+。文章产生的巨大反响让青姑娘很意外，瓜子一下子成了我们的主导产品，&我是静静&瓜子变得很扎眼，大家都知道了。雷大宝子称，这篇文章迅速把我们与其他卖瓜子的微商区分开来。为瓜子注入了情感力量。好处是大家都记住了我们，坏处是大家都在给&青姑娘&对号入座。文章的广泛流传，让大家开始关心故事主人公的命运。也有人质疑故事的真实性，对此，青姑娘解释，故事是有原型的，只是做了一些细节处理。营销软文的价值发挥到了极致，那几个月，青姑娘家的产品销售额达到了5000万元，瓜子甚至卖到了西藏，还带动了青姑娘家其他产品的销售。但雷大宝子并不认为瓜子销量好，就是因为这篇软文。她说，是产品质量好+营销方法得当，才让瓜子热销。瓜子定位在年轻人，青姑娘亲自挑选瓜子，对瓜子的甜度、大小和形状都有要求。青姑娘也很自信自家的产品。她告诉记者：开始我只是去海边，发瓜子给大家试吃，结果所有吃了的人都回来购买了。好的产品是会说话的。青姑娘还发起了一个活动，让很多人对她刮目相看，觉得这个做微商的姑娘并非唯利是图。4月3日，日照人的微信朋友圈、微博都被一件事情刷屏了：60辆豪车齐聚日照摆地摊卖5块钱的罐头。网友的爆料照片显示，摆地摊卖罐头的，不仅有奔驰、宝马还有保时捷、大黄蜂&&卖罐头的地点，在市政府广场、大润发、植物园、多个购物中心、小区等。这个让网友惊呼有钱任性三观被颠覆的情景，正是源于青姑娘。青姑娘还原了当时的场景：这批罐头是朋友的产品，本来是要出口日本的，但日本的老板突然违约，这批货就滞留在国内。眼看着十几个集装箱的货积压，就想自己摆摊，成本价卖一些，刚开始就我们几个人在摆摊。在摆摊的过程中，有朋友得知这批货是因为日本商人违约造成的积压，纷纷主动来帮忙，有日照的、有临沂的，当然也有人开着豪车，消息经过层层的扩散，开车来的人越来越多。不到半天的时间，周边城市一共来了60多辆车，都是为了义务帮忙卖罐头。与此同时，微信朋友圈也因此炸了锅。豪车摆地摊罐头5块钱等关键词迅速占领了日照人的朋友圈。有转发的朋友这样写道：我本来不支持这个人，她自己的公司运营就有很多压力和阻力，现在还要赔着钱去卖别人家的产品，但我认同她助人为快乐之本理念，转发下表示声援。4月18日，青姑娘告诉记者，她拿到了北京稻香村糕点的唯一微商代理权，稻香村老总对她说，青姑娘改变了他对微商和电商的看法。不到一年的时间，青姑娘在休闲食品领域，利用新媒体+电子商务，创造了青姑娘我是静静等6个品牌，建立了立足日照、辐射全国的新媒体电商运营体系。青姑娘说，公司刚起步，也在寻找方向。市场在洗牌，一定会留下返璞归真的人。（来源：中国青年报）
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一直以来，我一直怀疑二手车电商近乎脑残般的广告疯狂轰炸到底能有多大程度的效果，于个人来说，其实真的很无感。不过，除了“烧钱烧钱烧钱”的记忆，倒是记住了诸如“瓜子”、“优信”、“人人”等几个品牌。
一直以来，我一直怀疑二手车电商近乎脑残般的广告疯狂轰炸到底能有多大程度的效果，于个人来说，其实真的很无感。不过，除了“烧钱烧钱烧钱”的记忆，倒是记住了诸如“瓜子”、“优信”、“人人”等几个品牌。
二手车大佬们烧钱到底有没有用？结论不要下得太早，我觉得，这要到真正有需求时才会有感。最近，由于准备换车， 手中一辆开了五年的丰田卡罗拉1.6GL车有待出手。于是，我和“瓜子”、“优信”、“人人”近距离接触的故事开始了。
起初，脑子虽然跳出了这些二手车电商的品牌，但还没有真的去想办法到这个平台上试一试，原因是惯性思维，习惯于首先去找4S店评估，要知道，这辆卡罗拉虽然也有小擦小碰，但从未出现大的事故，也从不在路边小店维修，而且所有的保养记录均在4S店有记录，可谓是个听话的“三好”车辆。
接下来的历程就有意思了，听我慢慢道来。
4S店评估价不给力
习惯性地，先是在购卡罗拉原车的4S店申请了评估，一位30多岁的男评估师在对车的结构、里里外外、发动机工作情况进行了一圈直观检验后，他要去了行驶证，由于这辆2011版丰田卡罗拉1.6GL所有保养和维修记录全部都是在这家4S店进行的，所以这些记录应该是该车最有效的评估依据。最后，他给出的评估价是：5.1万元。
对于5.1万的估价，其实心里真的没个谱。于是，在上汽4S店让（因为要买新车）对这辆车进行了第二次评估。
这家店的评估师看上去颇为专业，他从外观看起，但很专业地告诉我说：“二手车并不需要对车身的瑕疵进行修补，即使补了也看得出来。”然后，他将Ａ、Ｂ、Ｃ柱全部掰开，仔细看内部的情况，和这前那位评估师一样，他也将车身后盖和前箱盖打开观看，最后还发动了车，前后动了动，看发动机工作情况。他给出的评估价是5.3万元。最后，他强调：“二手车的价随时都在变，这个估价有效期是三天。”
基于价高者得的考量，我当然是选择上汽的4S让进行二手车转让，按他说的三天之内的约定，我开车前往这家店，把相关材料交给了这位评估师。但事情并不如预想的那么顺利。“由于你的车头碰撞过，估价最多在4.7万元。”三天不到，跌去了6000元。
这时，二手车大佬们烧钱打的那些广告一股脑地涌入眼前：那个曾在第四季《中国好声音》总决赛中出现的简单粗暴广告“上上上上上优信二手车”固执地跳了出来； 那个砸了上亿广告的号称直卖的瓜子二手车也鬼使神差般地在脑子中时隐时现； 还有那个号称没有黄牛的人人二手车也时不时闪现着。
即然他们都跳出来了，为什么不试试呢？
瓜子人人响应速度快
瓜子二手车高调吆喝“个人车主直接把车卖给个人买家，没有中间商赚差价”，于是我先是注册了瓜子二手车，选择“我要卖车”后跳出一个简洁的菜单，只要输入品牌车系和手机号，马上就提交成功。
信息提交成功后不久，就有业务人员打来电话，询问车是哪年的，开了多少里程，车牌情况，维修保养情况等等，最后表示，会有上海评估师和我联系对该车辆进行评估。
紧接着，我在优信二手车的界面进入“卖车”界面，跳出两个可选的按钮，“立即变现”和“我要估价”，我点了“立即变现”。于于跳出菜单输入姓名手机号和车型。完成后马上跟出菜单显示“将在第一时间联系你您”。由于我注册时间是周六晚上，当天并没有人联系。
号称消灭黄牛的人人二手车，网上界面更加简洁。点击卖车直接输入手机和车型，不到10秒就可以提交成功。紧接着，不到5分钟，登记在人人二手车网上的手机电话就响了。来电仔细寻问了车是哪年买的，是不是一手车，开了多少里程，车牌是哪里的，车子进行过哪种维修，更换过什么零件，是否出过事故，并强调“人人网不收出过事故的事”。问毕，这位工作人员表示，第二天上午来实地看车。
从注册到咨询环节来看，人人二手车和瓜子二手的反应都比较快，我几乎同时在周六晚上进行注册，人人二手车表示第二天（那可以周日呦）就来看车评估。瓜子则发来短信告之评估师的名字和联系方式，后评估师电话我说，将在周日下午1点钟来看车。
中午12点，人人二手车评估师出如约来到我家的地下车库。这位有八年修车经验的评估师告诉我：“现在几乎每天要评估15辆车，处于忙不过来的状态。”评估师手持手电，在打开前盖的车头里东照照西照照，还不时用照相机拍下一些部位。他手里有一个小仪器，说是可以检测出油漆的厚度。里里外外看毕，他开动油门，检验了发动机，并拍下了行驶证。
“人人有两种二手车交易方式，一种是针对个人的交易，评估师直接将二手车推荐给个人买家，这要求车况比较好，没受过大伤。”人人二手车的评估师告诉我， 另一种是把车放在平台上竞拍，竞拍的买家对象一般为中间商，也有黄牛。他告诉我：“你这辆车的车头追尾维修时有焊点，属于受过伤的，所以可能需要走拍卖流程。”最后，他给出这辆车的估价是不超过6万，应该在5.8万左右。
下午1点30分，瓜子二手车的评估师一行三人来到我家地下车库。评估师小刘先是递上自己的名片，感觉瓜子二手车在做服务培训时应该是有些流程要求，比如说先做什么后做什么，每一步都很明确，评估师手里也有一个测量油漆厚度的小仪器、手里筒，不断地在车的不同部位进行检测。虽然地下车库较为阴冷，但近30分钟的里外检测结束后，小刘的脑门已经渗出汗水。 “每天大约要检测6-8辆车。” 小刘说。
让人觉得较为周到的是，瓜子二手车的评估师随身带有一块能遮车牌号的绿底白字小板子，为的是在拍照车辆时遮住客户信息。瓜子二手车号称客户都是面对个人的，据小刘介绍，对于卖车的车主，瓜子二手车是不收费的，对买车车主因为有服务费会有收费。小刘手里有一个终端设备，这设备支持他在对车子进行拍照结束后直接将信息上传网站。“我们最快的成交记录是半小时。”一位工作人员告诉我，在公司配备了移动端后，成交速度提高了很多。针对我这台卡罗的的估价，和人人二手车的评估师给出的价差不多，5.5万到6万之间，估计5.8万左右。
经过周六的二手车上网登记和周日的评估师上门评估后，人人网和瓜子二手车已经和我建立了客户关系，我对这两家二手车O2O电商还是非常有信心的，已经不太考虑4S店的二手车交易了，一心想着只要客户来看车，这辆卡罗拉就马上找到新主人了。
二手车电商只是看上去看美
但，我想错了。
周一，瓜子二手车的工作人员（或准确地说是业务人员）打来电话，说已经约好了客户来看车，但这个客户一直未出现。最后说堵车不能来了。
周二，上午10点，瓜子二手车约的看车客户终于出现了。这个客户把车里里外外仔仔细细看了个遍，看其架势不像普通购车者。“我是做二手车的。”攀谈中，这位客户还是道出了自己的“黄牛”身份，可能也正是这个原因，他最后开出的价是5.1万，这和原来瓜子评估的5.8万，以及我和瓜子约定的最低5.6万都相差较大。
有趣的是，瓜子并没有把我的车放在他们的网站上，而是挂在赶集网的车速拍上，车速拍对这辆卡罗拉的描述很客观，对车辆更换的部件都有罗列，对单事事故理赔情况也有介绍。不过，赶集网的车速拍显示有5人预约看车，实际只有一个真正看过。
写到这儿，可能有人要问我了，那个狂砸广告的优信拍呢？我的卡罗拉车辆信息是和瓜子、人人同时在同一天的周六上传到优信拍的。
优信拍网上登记车时有一个选择是“立即变现”，并承诺：提交资料后我们24小时内为您提供报价，你接受报价后到门店复栓提车，并支付车款，报价在7天内支持随时兑换。
但，车辆信息上传后的五天内都未收到任何反馈。在上传信息后的第五天，我尝试打电话咨询。对方客服告诉我，需要在手机上下载一个APP,后然自拍照片，自己按APP设定的格式上传。在充满热情地尝试二手车电商后，我已经没有兴趣用手机下一个APP来完成他们需要的那些动作。
客观地说，瓜子二手车的服务还是有一定流程的，但可惜，它最后引来的是一个做二手车的黄牛； 人人的反馈是迅速的，但它也是要在黄牛群体中寻找成交点；最不靠谱的是优信拍，连个声音都没有。
而我，一个想出售卡罗拉的车主，经过这一轮折腾之后，已经决定，还是将车卖给4S店，价钱虽然比这些二手车电商的评估价低一些。二手车电商，只是看上去很美。
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我去国内卖瓜子，能不能年入一百万
老板不在公司的星期一，格外的没有斗志，办公室里集体摸鱼，一派祥和的景象，我偷偷买了一小包零食作为精神支柱。
左手辣条，右手瓜子皮，正吃得不亦乐乎，突然灵光乍现，既然歪果仁对中国辣条热情如此高涨，那是不是意味着瓜子也能成功出境，成为一片未开拓的市场呢？中国人为什么爱嗑瓜子嗑瓜子这一活动最早流行于北方，主要是因为北方冬季天气寒冷，农闲时间长，大家整日坐在家中“猫冬”闲聊，瓜子就成为了很好的消磨时间的活计。
广为流传的吴越《岁时歌》中就记载了“嗑瓜子”的习俗：“正月嗑瓜子，二月放鹞子，三月种地下秧子，四月上坟烧锭子……”。
老辈子有讲究说，平日嗑瓜子是穷嗑，过年嗑瓜子是嗑穷，也有摆脱贫穷的寓意蕴含在其中。
嗑瓜子是中国人的优良传统之一，据说每年中国人嗑瓜子留下的瓜子壳可以绕地球3圈半。
不说是寻常人家，就是皇帝也爱吃瓜子，明代太监刘若愚撰的《酌中志》曾有记载，明太祖朱元璋“喜爱用鲜西瓜子加盐焙干而食”。
想到过年家里成筐成袋的瓜子炒货，不由得露出一种有钱有权有瓜子，手握天下的成就感。
外国人嗑不嗑瓜子？嗑嗑。在美国，一朋友马上要外派中国，他老母亲特地寄来家乡特产让他带着吃，两包葵花子，带壳的。我们特惊诧的在他家发现的。此人五大三粗，前海军陆战队员，只吃肉不吃菜。我们还以为瓜子是他喂鸟的，结果是他妈咪给他准备的爱心零食。——dcxfqwy
海边上专门买瓜子的，土耳其人一边嗑瓜子一边聊天，海边石头上找个干净坐的地方都没有，全是瓜子壳。——小TOP有次乘飞机从北京到悉尼，旁边坐着一个在上海工作的澳籍英国女生，掏出一袋有包装的葵花籽请我吃。然后我们就边聊边嗑。当然她吃法和我不同，是用手剥壳的。——牛力扬
西班牙人最爱嗑瓜子，比中国人民都爱，瓜子叫pipas，就是个拟声词，看球的时候必嗑。——香菇爱平菇东北人管“瓜子”（向日葵籽）叫“毛嗑儿”，乃是因其为“老毛子”（俄国人）所嗑。——舒端端
不嗑我原来在德国请我老师吃瓜子…结果他们说那个是鸟吃的…不是人吃的…后来我特地去了一次宠物店…发现果然…鸟饲料里面有瓜子…——Yvonne日本人不吃，说是喂鸟的。不过在中国待久了的日本人，吃起来一副很带劲的样子。——景紫潇不嗑啊，超市卖的都是瓜子仁，也不直接吃，烤蛋糕烤饼干，华人超市有恰恰之类的。——打酱油的陆仁嘉
既然外国人吃过之后都表示能接受，那么就说明我还是要有机会把中国瓜子推广给外国人的。那么我还剩最后一个问题，如何挣到一百万呢？
想要年薪到一百万，我需要每个月挣到8.万人民币，折合美。美国亚马逊上六袋250g的瓜子是18.79美元，国内某宝上洽洽瓜子六袋308g的香瓜子是52.9元人民币。
国际运费按照每箱3kg，每次寄18袋来计算，EMS每单运费655元人民币，即每六袋瓜子的运费为218.3333元人民币。折合下来每单成本271.23元人民币，约合41.5379美元，成本是美国亚马逊售价的2.21倍。
也就是说，每成交一单，实际亏损22.7479美元，约合人民币148.255元人民币。我摸了摸小口袋想到还没有发工资，连148.255的亏损资本都没有，不得不放弃这个idea。
百万年薪计划卒“瓜子哥”编顺口溜一星期卖200斤瓜子(图)_网易新闻
“瓜子哥”编顺口溜一星期卖200斤瓜子(图)
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　　本网讯 “大瓜子、大毛嗑，大不大，你瞧瞧；香不香，你尝尝；买不买不要紧，农村的瓜子农村的地，农村的地真给力，大瓜子嘎嘎地……”最近这几天，在长春市一些繁华路段市民总能看见这样一位边唱边卖瓜子的男子，他就是被网友称为“瓜子哥”的王国栋。原来，这位80后的塔吊司机王国栋之所以用这样新颖的销售方式，只为了多卖几斤瓜子，因为年迈的父母在家承包地种的瓜子没销路，他怕老人上火主动出来卖瓜子，您真别小瞧，一星期卖了200多斤呢。
　　引来围观塔吊司机自编顺口溜卖瓜子
　　“大瓜子、大毛嗑，大不大，你瞧瞧；香不香，你尝尝；买不买不要紧，农村的瓜子农村的地，农村的地真给力，大瓜子嘎嘎地。”近日，在长春市前进大街沃尔玛附近，你总能看到一个穿着军绿大衣，头上戴着帽子，身边放着两袋子瓜子的人在那叫卖，在瓜子袋的旁边还有一个秤砣和几袋康乐果。周边的市民从他身边经过都愿意停下来听几句，多少买点瓜子才离开。
　　卖瓜子的这个人叫王国栋，32岁，老家在内蒙古通辽科尔沁区的农村，10多年前就到长春来打工，是一位月收入六七千元的塔吊司机。王国栋告诉记者，自己平时在外打工，自己不是专业卖瓜子的，实在是没有办法才出来卖的。
　　刚开始王国栋出来卖瓜子，什么也不说，只是喊着几句“卖瓜子、卖瓜子”。可周边的市民一个也不看，而且都是匆匆地走过。看着瓜子卖不出去，王国栋很着急，就想着怎么才能引起大家的注意，让大家都过来看看多买一些。后来慢慢地琢磨，就成了现在粗具规模的顺口溜。“大家愿意听，我也就多喊几嗓子。”王国栋笑着说，早起自己先到前进大街欧亚超市卖，过了上午11点，自己就到附近的沃尔玛天桥上卖，到了晚上自己就到沃尔玛超市门口卖。这样经常换地方，只为了多卖出一些。
　　没白忙活一星期卖200斤被封“瓜子哥”
　　王国栋说，自己不是专业卖瓜子的，实在是今年家中种的瓜子滞销才想到了拉到长春来卖。王国栋的父母在内蒙古通辽科尔沁区的农村，自己家中有20亩地。看着周边的人都说今年瓜子一定可以高产，想着多挣些钱，王国栋的父母就在家中包了50亩的地全部种了瓜子。
　　“预计每亩地是产400斤瓜子，可结果今年地太干旱导致瓜子减产，结果一亩地只打了百余斤瓜子，如果按照当时签合同的批发价格外送，这一年的收成只能是赔了，而且人工种瓜子、收瓜子的钱也一定是赔进去了。”王国栋说，无奈只能自己将一部分瓜子拉到长春，毕竟大城市人多，没准还能多挽回些损失。
　　王国栋在家拉来700多斤一等瓜子，其中一部分瓜子弄到专门的地方炒熟，还有一部分是生的，这样两下掺着卖。“在家批发一斤也就4到5元，在长春一等的生瓜子可以卖到10元一斤，要是炒熟了可以卖到12元一斤，这样可以减少很多损失。”王国栋说，一周的时间，自己和媳妇起早贪黑卖了200斤瓜子。这几天过往的市民给了王国栋一个贴心的称号“瓜子哥”。
　　现在王国栋每天会辗转三个地点去卖瓜子，只希望能多卖一些，让父母不再发愁。
　　（记者李艳/报道钱文波/摄）
　　作者：李艳 钱文波
本文来源：中国吉林网
责任编辑：王晓易_NE0011
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