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马车法则四步阶梯法
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3秒自动关闭窗口用“微营销四步阶梯法”追心仪对象-石家庄亚软动力-微转化
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用“微营销四步阶梯法”追心仪对象
阅读&94954&发表& 17:46:29
曾经在网上看到过这样的“笑话”：男生对女生说：「我是最棒的，我保证让妳幸福，跟我好吧!」 — 这是推销。男生对女生说：「我老爹有3处房子，跟我好，以后都是妳的!」 — 这是促销。男生根本不对女生表白，但女生被男生的气质和风度所迷倒 — 这是营销。女生不认识男生，但她的所有朋友都对那个男生夸赞不已 — 这是品牌。有可能这个所谓的“笑话”大家都听过，但是这个无不在像我们介绍着：微信营销跟泡妞一个道理：你先得跟妞搭讪吧，然后聊天，再约吃个饭，逛逛街，拉拉手，最后才是谈婚论嫁。这和点点客移动社交平台中的四步阶梯法则：展示，推广，互动，成交四大功能模块是相通的。1、展示：通过展示环节，搭建精美且布局合理的外观，并确保内容的实用性和友好性；2、推广：通过各种线上、线下手段来做推广，吸引目标粉丝关注；3、互动：我们需要通过各种微信平台的优惠券、抽奖、游戏等功能定期和粉丝互动，让粉丝产生归属感和忠诚度；4、成交：微信平台提供了快捷便利的支付方式，实现订单转化的所有步骤。接下来，我给大家细说下如何用微营销四步阶梯法追心仪女生吧！1、展示：初次见面，第一印象很重要，建立初步信任恋爱中的男女在不了解对方的情况下第一次见面，只能通过对方的言谈举止等初步印象来评判对方，为对方打一个印象分，这个印象分虽然不能完整地反映一个人的情况，但是第一印象是决定下一步发展的关键节点。当女士认为她对面的男士举止优雅丶穿着得体时，那么他的性格和人品也不错！当然具体的展示环节内容等下回有时间在做具体讲解，如果您喜欢我推送的内容，那就继续关注我哦！！！2、推广：推广的前提是深入了解对方，成功男生追求一个心仪女孩子的时候，多半会先对这个女生做一个全面透彻的了解，通过找她的室友聊天，或者在网上搜索佳人在网络上留有的蛛丝马迹，这样就可以透过他的外表渗透到内心，就能够更加从容地接近她，只有我们知道了女孩的一些基本情况之后，我们才知道应该怎么做好推广！也就是哲学上所说的具体情况具体分析。这时肯定会有人问我有没有些共性的东西值得借鉴的地方，当然有，请继续看下面的内容：（1）营销活动与追女生想通是一种人与人之间的心理战，因此轻松的心态、必要的技巧以及不可或缺的娱乐精神可以事半功。不要太黏对方，距离产生美。经常见面就会有厌烦情绪，就不会特别珍惜。适当的神秘感可以增强对异性的吸引力，所以说永远不要让对方了解你的全部，一旦对方全部都把你吃透了、看透了，那么你的魅力也就不复存在了。（2）不过分迁就，保持独立性有人讲“顾客是上帝”，上帝是什么样子，我们对上帝应该用什么样的礼仪?应该匍匐在地吗?应该三叩九拜吗?所以错误的假设会导致错误的结果。有些营销人员总觉得自己有求于顾客，感觉比顾客矮一截，其实大可不必。市场经济之中大家都平等自愿，都有随时变更交易对象的权利，如果我们的产品和服务不满足对方要求，就是把人家捧上天也不会有用。因此要相信对方选择我们是一种明智选择，对他来说也是有利的。所以说，一个失去自我的人不可能品尝到爱情的甜蜜，过分迁就对方反而会被看低。营销的状况与此类似，对待顾客应该热情真诚，就像对待有多年交情的老朋友，要真心实意地为顾客考虑，要发自内心地愿意为顾客服务，但同时要注意保持双方的平等关系，不卑不亢。如果过于谦卑反而让对方感觉你不自信，你的产品和服务肯定有什么缺陷，即使不会转身离去也会提出更苛刻的要求。3、互动：（1）互动的第一步，就是建立信任关系。而关系，是从点点滴滴的交往，琐琐碎碎的废话和闲聊中建立起来的。细想下生活中80%都是废话构成。然而，正是这些废话打破了尴尬，拉近了彼此的距离。恋爱中的男女99%都是废话，没有废话就没有爱情！会玩微营销的人总是有很多废话，每天各种晒：晒美食、晒美酒、晒美女……各种自拍、各种卖萌、各种犯二恶搞、各种调侃自嘲……看似废话，其实是一种沟通，既满足了人们的偷窥欲，又打发了大家无聊的碎片时间。看似毫无意义的废话，有意无意地向外界释放着一种交流的信息，往往比一本正经的言论更能吸引参与。因为废话不会让人感到压力，容易接上话。微博也好，微信也好，本质就是人际关系。你认识我，我认识他，于是通过你，我认识了他。你进入我的圈子，我进入你的圈子，在圈子和圈子的碰撞交融中，我们共同拥有了一个更大的圈子。能获得多大的成功，取决于你的人缘和人品，取决于你在圈子里受认可和受拥戴的程度。而不是你有多牛逼，你的产品有多牛逼。我们本来就生活在一个无聊的世界，人们因无聊而聊，你一本正经，大家反而不知道怎么跟你打交往了。（2）在互动中掌握主动，不被牵着鼻子走一个恋爱高手绝不会失去掌控局面的主动权，营销高手也应该抱持同样的态度。何况有时候顾客并不清楚自己想要什么?亨利?福特认为：“如果问客户他们需要什么，他们总是说要‘一匹更快的马’，而不会想到有一种东西叫汽车”。顾客只是单个的消费者和使用者，可能很了解自己的使用情况，但是其他顾客和整个市场就不可能很有把握了。因此有时候就需要拿出这种自信和底气，坚持自己的正确主张，而不要被某些顾客的言论所左右。会玩一些新花样，制造情绪起伏。恋爱过的人都知道，爱情不是一味的甜蜜，而是酸甜苦辣五味杂陈，这样更显出短暂甜蜜的难能可贵。哪部感人的爱情片不是跌宕起伏的情节，让主人公受尽磨难才有情人终成眷属，甚至还天各一方，留下永远的遗憾呢?所以大多数人不愿意平淡如水的生活，大起大落、大喜大悲才让人感觉刺激，才让人回味无穷。乔布斯和他的苹果公司一贯保持高傲且强势的姿态，消费者为等产品发布会而彻夜排队，买产品需要提前预定，限量供应产生更热烈的追捧。4、成交：做营销就跟谈恋爱一样。真的没有什么太深奥的理论，不过就是很简单的人与人间的互动，其实就是人性。请大家多多思考，回归本性，大道至简，所以如果你要问我怎么去学好微营销，那就先去找一个自己喜欢的对象勇敢地去追求吧！
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微信公众号成功护送危急病人到抢救室，病人家属下跪感谢。
警犬趴在车窗上不肯离去，让送别的战友热泪盈眶。
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　　“你可以不上微信，但是微信上有你的传说！你可以不重视微信，但是微信已经时时在影响你的工作、 生活和决策！你可以不做微信营销，但是你的竞争对手已经开始做了!”这段话是很多微信营销人的开场白，大家看到这段话应该不陌生，因为只要你上微信，朋友 圈就会有各种各样的营销信息扑面而来。不管你喜不喜欢，微信营销确实已经成为事实，而且来得那么迅猛！
　　微 信营销包括微信公众号营销和个人微信朋友圈营销。对于企业来讲理想的状态是微信公众号和个人微信朋友圈营销结合起来做，以微信公众号营销为主；对于个人创 业者来讲，以个人微信朋友圈营销为主，公众微信为辅。今天我们主要讨论的微信朋友圈营销，那么微信营销对于企业和个人到底能起到什么作用呢？通常认为有以 下作用：
　　1、获得海量用户关注；
　　2、推送实用信息及广告；
　　3、锁定精准目标用户；
　　4、在线完成产品销售；
　　5、维护老客户；
　　6、塑造企业良好品牌及口碑；
　　7、有效的危机公关。
　　我 个人认为最主要有两个作用：传播和挣钱！微信朋友圈是传播和营销的渠道！一切不以传播和挣钱为目的的微信营销都是浪费时间！传播在前，挣钱在后，千万不能 急功近利！今年年初微信推出的朋友圈品牌广告（宝马、VIVO、可口可乐、英菲尼迪等）推送就是传播的一种，但是个人认为这种方式适合大企业大品牌，对中 小企业和创业企业意义不大！目前中小企业和创业企业通过朋友圈发展代理建立营销渠道的模式是比较可取的！
　　从2013年开始“微商”这个词越来越热，那什么是微商呢？目前业界和学术界对“微商”这个词没有统一定论。我的理解是：广义的微商是通过社会化媒体经营自己业务的人；狭义的微商指的是通过微信朋友圈经营自己业务或卖货的人。本文所指的是狭义的微商。
　　微 商目前的发展经历了经历了以下几个阶段：第一个阶段是2011年到2012年萌芽期；第二个阶段是2013年的发展期；第三个阶段是2014年的爆发期。 我把这几个阶段的微商营销特点总结为：“朋友圈暴力刷屏式概率营销”方式。不可否认的是在这几个阶段很多微商朋友通过这种营销方式挣到了钱，也有一些微商 企业品牌出现。同时我也了解到这种暴力刷屏式的营销方式被越来越多的人反感，所以效果会越来越差。据我了解，某经营化妆品的微商品牌2014年下半年的业 绩下滑了40%。
　　我认为从2016年开始朋友圈营销首先要做一个不让人反感的人，先取得朋友圈粉丝的认可和信任以后，再慢慢导入营销。那如 何做呢？要做好朋友圈营销，要把自己打造成你所经营产品的某一领域专家，树立专家形象，打造专家营销。比如：如果你是经营美容护肤品的，你就应该把朋友圈 打造成护肤专家的形象；如果你是经营农产品的，你就应该把朋友圈打造成健康饮食专家的形象。
　　微信朋友圈打造专家营销有四个步骤：
　　第一步，打造朋友圈专家形象；
　　第二步，发展粉丝；
　　第三步，做好内容营销；
　　第四步，做好活动互动营销。
　　下面我将为大家一一讲解微信朋友圈如何打造专家营销：
　　第一步，如何打造朋友圈专家形象？
　　打造专家形象首先从朋友圈真实性设置开始：
　　1、要用真实头像，最好是职业照，如果连真实头像都不愿意展示跟别人，容易产生距离感；
　　2、要用真实名字，现在很多人做微商但是连真实名字都不愿意告诉客户，怎么能取得客户的信任；
　　3、微信号越简单越好，最好六位数，或是本人名字的首字母加数字或是手机号。
　　4、微信地区一栏，最好设置真实所在地，很多做微商的朋友，把地址设为国外的某个地点，一看就是假的；
　　5、微信个性签名一栏，最好的格式是：你的身份 产品或业务介绍，比如卖红酒的客户的个性签名可以是：红酒专家某某，专营某国进口红酒批发和团购，假一罚百。
　　6、微信朋友圈相册封面图，不要放产品介绍及宣传语，尽量放能体现你专家身份的照片。比如我的相册封面放的是公司形象照片！
　　做好以上六个方面的设置，在朋友圈互动，才能给粉丝产生真实感，进而有机会产生信任。
　　第二步，如何发展粉丝？
　　得粉丝者得天下！要想做好微信营销，首先要有粉丝，如果没有足够多的粉丝基础，成功概率就会低。粉丝经济基础是：有一定粉丝规模，互动频率高；什么是粉丝：喜欢你、传播你、支持你；粉丝经济的核心：商品经营转向用户经营；如何获得粉丝：
　　做极致产品、做极致服务、做社群。目前发展粉丝的方法主要有以下十三种：
　　来源：微信个性网：
　　（一）合作互推
　　（二）微博微信大号推广
　　（三）其他线上推广
　　（四）小号带大号
　　（五）朋友圈内容推广
　　（六）微信群
　　（七）WIFI密码营销推广
　　（八）线下推广
　　（九）活动推广
　　（十）投票推广
　　（十一）H5活动传播推广
　　（十二）入驻第三方平台
　　（十三）基于社交应用的推广
　　此处不多说了，有更多的方式方法……
　　第三步，如何做好内容营销？
　　每天微信朋友圈建议发十条左右内容，一小时一条为宜，遵循343原则，不要给人感觉朋友圈就是在做刷屏广告：
　　大众类内容3条（增强阅读性）、客户喜好类4条（增加粉丝黏度）、专业知识类3条（树立专家形象兼产品推广）、独特性内容1条
　　第四步，如何做好活动互动营销？
　　陌生粉丝为什么要关注你并且不取消你？一般是基于三个价值
　　1、学习的价值；
　　2、占便宜的价值；
　　3、传播的价值。
　　学习的价值可以用内容实现；占便宜的价值可以用一些朋友圈活动来实现：比如定期在朋友圈发试用品活动、比如定期在朋友圈搞客户晒使用产品有奖活动；传播的价值可以通过评选优秀经销商、优秀客户实现。
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