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做服装不是每个人都适合的，一要有主见，二要有眼光，三要有毅力，能吃点苦，第四嘛，说到销售了，要有耐性，善于察言观色，尤其是做散货。
　　我这里是个中等城市，...
要。办理个体工商户营业执照，需要准备房产证复印件、房屋租赁合同原件、负责人身份证原件及复印件、负责人一寸照片一张。到当地所属工商局办理即可。办完营业执照，再到当...
左岸，港角，NANA，倩影，衣加一，时尚秀，红雨亭，流行坊
叫什么驿站，什么什么空间，或者，什么什么坊。
服装店名的注意事...
大家还关注成功护送危急病人到抢救室，病人家属下跪感谢。
警犬趴在车窗上不肯离去，让送别的战友热泪盈眶。
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　　汪小北的服装店开业了，虽然他在店面装修上费尽心思，但门口人来人往的上班族还是没注意到这间精致的服装店。
　　他很着急，想不通为什么传说中的口碑效应还没出现，因为小北坚信自己的服装比对面的美邦好很多，只要来尝试一次就会爱上这里。
　　越想越气，他决定做点什么，于是走到店里仅有的一位年轻男客面前，征求他的意见。
　　男客抬起头，慢慢说道：衣服很好啊，环境也不错。
　　听到这个评价，小北激动的一屁股坐下来，上身向前探着追问：那为啥人这么少？
　　男客想了想，说：没发现这里啊，也没理由从美邦换到这儿吧，而且又不知道你的衣服不错。
　　小北恍然大悟，因为没理由来尝试，所以不知道这边的衣服好，口碑传播就没有源头。开服装店不只是做好服装就行了！
　　服装店只是安静的躺在路边，人们是注意不到的，需要伸出一只手把顾客拉进来。这只手就是活动，如爆款半价、办卡减免、满一赠一等，再凭借精益求精的服装让顾客爱上这里，带动后续消费和口碑传播。
　　互联网卖衣服和现实开服装店有相通之处，即使衣服，图片都非常好，也可能没人访问。没用户就没价值，不能形成口碑，用户雪球就滚不起来。从这点来说，做线上和线下和是相似的。
　　原因和开服装店一样，需要让用户关注到你的衣服，给一个访问的理由，加深用户对产品定位的认知。同样也要伸出活动这只手，不断但有策略的拉用户访问、参与或购买。再凭借优质的产品品质，不断加深用户对产品的认知，促成留存和口碑传播。
　　通过上面服装店的例子，讲述了活动运营的价值，以及在产品运营中扮演的角色。通俗的说就是，为什么要做活动。
　　在终端，通常有很多的店长向自己的老板在抱怨：不是我们不好好卖货，是没人啊！生意不好,说的最多的就是没人，竞争压力大，店面偏僻，价钱太贵。
　　现在做服装，的确没有前几年好做，门店的人流量也确实没有了车水马龙的现象，那么，作为服装创业者，该怎么办呢？就我们的管理者而言，当店铺没人的时候，他们下店看到的往往是这样的现象：店铺没有人时，员工聚众聊天“侃大山”，店铺没有人时，员工倚在货架上/门边玩手机，充当“低头族”。
　　当管理者看到这一幕时，很生气，而员工很理所当然的告诉你――没有人！而就在这时，却看到对面的老汪家，门店外竟然有顾客排起了大长队，到底发生了什么？
　　事实的真相竟是这样的――
　　当店铺人流稀少的时候，我们可以尝试“变被动为主动”，从“卖商品到卖感觉”，甚至可以尝试“店外排队造场”的方法。 鉴于消费者普遍的“从众心理”和“占便宜的心理”，排队造场是一个非常可取的方。具体应该怎么做呢？
　　1.创造“醒目感觉”
　　店铺的门头采用夸张视觉装饰，橱窗的设计也加入一些新鲜、有意思的元素，比如说可以结合时下热门的影视剧作中的公仔形象，或者用很夸张的道具做装饰。设计得当，可以让顾客在百米之外就被你的门店吸引过来了。
　　2.制造“旺场感觉”
　　店铺没有人的时候，与其在店里面“苦等”，比如迈开腿，走出店铺――“截流”“请客入店”“扫码有礼”……无一不可。当人越来越多的时候，你的“排队策略”就显现了，旺场的感觉自然随之而来，如此，还担心没有更多的人流被吸引店么？
　　3.采取“经营印象”
　　大多数人都喜欢“照片中的自己”，所以，在店铺中我们的导购可以在顾客试穿后，为顾客拍照留影。
　　比如说，我们可以为顾客提前搭配好7套适合Ta出席各个场合的服装，每一套试穿后，为顾客拍下照片，让顾客对试穿过的每套衣服留下深刻的印象，若是“照片中的自己”打动了顾客，还怕Ta不去收银台吗？
　　店员服务顾客做不到这5点，就别怪店里没人！
　　店员对客户服务应该做到：
　　一、有求必应、有应必答
　　就是急顾客之所需，想顾客之所求，认认真真地为顾客提供一个圆满的结果或答复。即使顾客提出的要求不属于自己的服务范围内，也应主动想办法帮助解决。
　　二、积极主动
　　就是要主动掌握店内工作的规律，要有主动“自找麻烦”的习惯，做到力求顾客完全满意的思想，处处主动、事事想深、未雨绸缪、助人为乐、事事为顾客提供方便。
　　三、热情耐心
　　就是要待顾客如亲人，一见如故、面带笑容、态度和蔼、语言亲切、热情诚恳。在顾客面前，不管工作多忙，压力多大，都保持不急躁、不心烦，镇静自如地对待顾客。顾客有意见，虚心听取；顾客有情绪要尽量解释，决不与顾客争吵；发生矛盾要严于律己，恭敬谦让。
　　四、细致周到
　　就是要善于观察和分析顾客的心理特点，懂得从顾客的神情、举止发现顾客的需要，服务顾客的效果超过顾客的期望之上，服务工作完整妥善，体贴入微，面面俱到。
　　五、服务态度“七声”
　　1、顾客来店有欢迎声；
　　2、顾客离店有道别声；
　　3、顾客呼唤有回应声；
　　4、遇见顾客有问候声；
　　5、服务不周有道歉声；
　　6、服务之前有提醒声；
　　7、顾客帮忙或表扬有致谢声。
　　服装生意，就是各种各样的细节，我们生意不好的时候，消极应对，这话让生意更差，越是冷清越要想尽办法让客户进店。
　　早上把“啪吡”这个公众号的所有文章都删除了，写了半年，总归不是我想要的，预期的效果也没有那么好，昨天找了一个安静的地方想了很久，把这个账号重新定位，做一点产品的东西，区别于我手头库存尾货的货源，我要做一些正货和当季最新款的爆款服饰，我会仔细的写做这些衣服的理念，老汪也欢迎全国各地的服装工厂，工作室和我联系，我们可以共同做一些你们手头有的货源，力求价廉物美，大家有需要的可以加我啪吡的公众号，搜KUPAPI或者搜啪吡，应该都可以找得到。
　　服装创业，老汪最近总是感到无休无止的疲倦。前有理想，后有光阴，身怀野心，背负重荷，另有重重琐碎，将我围困其中。开服装店多年以后，忽然在某个初秋的下午，感到疲惫不堪。最近的身体不好，老是头晕，尤其理货的时候，经常蹲下起来，时间太久，就昏昏涨涨的，不知道是什么让我觉得人生苦短，来日无多。而自己，在干燥刻板、庸碌重复的生活中，压榨成了一个大瘦子，虽然每天吃的还不错，但是上不得天，入不得地，悬浮于半空，仓皇凌乱，失去光泽。
　　一个尖锐的问题，慢慢逼近你的耳朵：真的就这样了吗？真的就这样了吗？我当然不甘心，我还不算老，长相不算差，激情也未衰减，总想增加些情节。生活就像水泥，不摇动就会凝固。但是，该增加什么情节，来保鲜生活的水分呢？我是你们的老汪，我要好好想想。
　　更多创业原创实战干货，欢迎关注微信公众号：服装创业指南（ID：FZCYZN）
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服装店老板的经验分享：不要与顾客讨价还价
日 09:45 来源：
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很多服装店老板和大家分享过服装店经营方面的经验，其中有一点很重要，开服装店最好是不与顾客讨价还价。为什么呢?耽误时间，浪费精力。而且据我观察，如果你同意了顾客的价格，多数顾客心里还是不会平衡的，比如你要价180，她讲到150，你如果同意了，她就会在心里说“讲到130好了”，所以她付款拿着衣服走出你的店回到家说不定还会后悔，会对你的店的信誉度大打折扣。下次她再来，还会更多的还价，一来二去，你也挣不到多少钱，店的形象也损害了。 &不议价的店如何做呢? &首先，在心态上调整好。一定要坚持，至少两个月，刚开始生意不多，抓到一个顾客心情很急迫，恨不得低价卖给她，这时是最考验意志力的时候。其实，女人如果真正喜欢一件衣服，是不太在乎价钱的，她会给自己很多理由来买这件衣服，而且150、160、180对于她来说，没有太大区别。所以一定要坚持，坚持一段时间一定能看到效果。我有不少顾客都是当时看不议价没有买，逛了一圈又回来的，还有第二天又回来的。回来后她会很信任你，因为知道你的店一视同仁，她不会比别人买的贵，有的还会多买几件，或搭配一双鞋，或再买件饰品。建立信任后，她很容易成为你的回头客，还会带很多朋友来。 &其次，定价要在合理范围内偏高。这个没有统一的标准，你要参考周围店铺价格和顾客的消费水平，还要结合你店里装修档次和衣服的质量。在可能的范围内尽量定高些。100~150档次的衣服，定到159，150~200档次的衣服，定到198，200以上的，定到239、256、289。要给自己留出给熟客一定折扣后还要有可以的利润。定价还需要自信的，如果你的店装修档次够，就一定要定高些。我刚开始就很不好意思的，感觉挣人家钱挣多了总好像欠人家的。这点可以到别的高价店和商场逛一逛就能克服这种心理，要有自信，要对自己说“我店里的衣服都是最好的，就值这个价钱，××店比我的还贵呢。” &第三，硬件要配合。 &大店做到不讲价是很容易的，顾客心里也认可。小店如果不讲价，硬件上一定要配合。首先店的招牌要有自己的个性让顾客容易留下印象，不要起很平常的，不能引起顾客注意的名字，如“时尚”(谁家不时尚呢，都是时尚的)“潮流”等等之类的。在店里面背景墙上、收银台也要突出店名，这点是和专卖店学的，让顾客感觉你的店像专卖店而不是满屋只有衣服的杂货铺。另外，店内部装修如果一般，无法改变，就在装饰上下功夫，如时尚风格的店可以找一些合适的图片做一些室内写真(价格也不高)，很能提升店铺档次。我这里有一家卖男装的，就用有很多英文字母的塑料布贴在墙上，花钱不多，效果也很好的。第二，要印刷有店名的销售小票(一式三联无碳复写)，第一联存根，第二联提货单，第三联信誉卡，这个价钱不贵花的是很值得的，我印了100本(每本33份)只要100元。当顾客决定购买后，你像模像样的给她开小票，把信誉卡和衣服一起放到袋子里交给她，她心里满足之余就更平衡了，她心里一定会想“这家店开小票，这个价格都是公司统一定的了，这个价格也可以的哦”。第三个硬件就是要做会员卡，购物的顾客满多少元可以办理会员卡，我在淘宝网上做的1000张，只180元。然后用A4纸打印几十张“会员资料卡”，把姓名电话生日QQ你想要的资料都留下。我开始还担心顾客不愿意透露个人隐私，后来发现，很多顾客都很喜欢会员卡，因为她会感觉这是你对她的重视，她也喜欢再次来的时候有些折扣，而且她看到你做这些会对你产生信任，就会留下个人的资料。另外，还要在店里醒目位置有“谢绝议价”的标牌，下面要有店名。让顾客自己看见的同时知道谁都会看见。 &第四，形象要职业 &店里就是一个小小的公司，不论是老板还是营业员，只要进到店里，就要表现的很职业，彬彬有礼落落大方不卑不亢不亲不疏，让顾客感觉你这里管理很正规，不要随便的歪歪斜斜的靠在沙发上，沙发是留给顾客休息的，也不要两个人凑在一起窃窃私语，老板也不要随便的大声喊叫、打电话、吸烟，也不要搞的像夫妻店以卖衣服为生。规范有序的小店才能赢得顾客的信任。 &所以，经营服装店的朋友们，把店里装饰的专职些，价格定的高一些，坚持不议价。记住，顾客买的不是衣服，买的是环境、是心理的平衡、是满足、是信任、是对你的认可。 &我是这样定的价格——市场导向法： &1、款式一般，比较大众化的，百搭的，以自己的眼光和多数顾客群的消费水平和衣服面料的质量，确定一个自己认为比较值得的价格。 &2、款式其他店有雷同的，如果是品牌的、大店、装修比我的店好的，我的价格就比她低一些;如果比我的店档次低，我的价格就一定要超过她。当然，做到这点就要经常看你周围的店铺，我基本上一天在我所在的服饰城转两圈，谁家什么风格，在哪里进货，什么时间又上了新款，谁家什么款在做特价，都了如指掌，当然也要有朋友互相提供“情报” 。因为顾客逛街多数都是要全逛一遍，来回对比的，所以必须要知己知彼。 &3、款式仿名牌的，质量好的，要定一个比较高的价格，但不超过名牌的一半。最好这样的名牌店就离你的店不远，不用说顾客自己就会发现。 &4、款式时尚而新颖，别的店都没有的款，在顾客能接受的范围内定一个最高的价格，你的独特是给她最好的理由。好多女人愿意为了一个时尚的元素花一个大的价钱。 &5、季节超前的款，如春季店里也可以有几款夏装，定到高价，旺林姐说过这是“概念款”，不指望早卖出去，先给夏装的价格打个底，让顾客提前熟悉一下，到时也比较容易接受。 &6、如果不小心进到了过时的款，发现不好走，马上标上“断码断色特价”等字样，快快出手。
携手同行共创
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国民亲自用爱
（责任编辑：zichang）
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