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如何怎样才能把公司卖个好价钱的秘密
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作者：创业者&&
来源：创业网&&
内容摘要：为什么有些创业公司能卖个好价钱？移动互联网行业的并购比来层出不穷。一些创业公司以高价嫁入朱门的同时，一些拥有不错产品的新创公司，最终却关门大吉。为何这些公司的命运迥然不合？据美国新闻网站BusinessInsider分析，对于愿望被收购的新创公司而言，有时刻，人脉比产品更为重要。对于不合规模的并购而言，人脉和产品的权重...
为什么有些创业公司能卖个好价钱？移动互联网行业的并购比来层出不穷。一些创业公司以高价嫁入朱门的同时，一些拥有不错产品的新创公司，最终却关门大吉。为何这些公司的命运迥然不合？据美国新闻网站BusinessInsider分析，对于愿望被收购的新创公司而言，有时刻，人脉比产品更为重要。对于不合规模的并购而言，人脉和产品的权重又有着不合的影响。22岁的米勒创建了Branch公司。他成功为自己的创业公司构建了一个由华丽的顾问团，个中包括Twitter的联合开创人威廉姆斯和斯通。比来，Branch公司被Facebook斥资1500万美元收购。Stamped公司，开创人是谷歌前员工，也被别的一位谷歌前高层――雅虎CEO梅耶尔收购。假如这些公司的开创人没有雄厚的科技人脉资本，他们的公司是否还能够以数切切美元的价格被收购，这很难说。不过显而易见的是，优越的人脉，有利无弊。比来，就这一话题，BusinessInsider也在硅谷进行了采访。许多人表示，对于科技新公司而言，人脉和产品两者都重要，然则对于小规模收购，人脉的重要性甚至跨越了产品。个中，早期投资人的身份，也会决定日后的被收购命运。对于大规模的并购(以及开创人的退出)而言，产品比人脉加倍重要，然则科技创业者，有需要熟悉尽可能多的人。波特(Dan-Porter)今朝在给新公司供给指导，他曾经把自己创办的公司，以两亿美元价格让渡给了社交游戏公司Zynga。波特表示，一定规模以下的并购成功与否，取决于开创人的人脉，以及知道这家公司的人员范围。假如收购方之前知道公司，这会降低收购风险，并购也更轻易杀青。姆林斯(Jacob-Mullins)可以算是对于这一问题熟悉较深的人士，他是Exit-Round公司的CEO，该公司专门联系大型科技公司和中小创业公司，双方可以进行并购接触。姆林斯果断的认为，人脉的重要性主要有三个来由：首先，创业团队中必须有一个“人脉代表”，他能够代表公司和产品对外表态，在进行并购接触的时刻，也需要这么一小我员能够向并购方阐述产品和公司的独特价值所在。其次，人脉收集可以赞助新公司更早的接触到收购方。姆林斯认为，和融资过程一样，寻求并购也是一个构建人际关系的过程，假如和并购方有过早期的联系，潜在并购方可以看到新公司是若何做履行的，双方可以更好的建立互信关系。别的，对于大公司伸出的并购橄榄枝，优越的人际收集，可以赞助新公司选择最佳的新店主。假如一个开创人作出了一个缺点的选择，新店主的气氛可能不适合创业团队，人员开始会离开。Yext 的开创人兼CEO勒曼(Howard-Lerman)总结说，对于一亿美元以下的并购，人脉收集十分重要，这种并购往往也是出于人才招聘目的的“招聘收购”。但对于大型的并购而言，公司必须在市场上有一个真正有实力的营业或产品，能够让收购方认为高兴，熟悉太多人并没有太大赞助。简而言之，并购的规模越大，你的人脉收集越不重要。
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嗨，我是特赞，一个互联网平台，能帮你找到优秀的兼职设计师。特赞是我的中文名，我还有一个英文名，叫Tezign，人们常常会误拼成Tesign，不过没关系，谁没有被叫错名字的时候呢？我所在的星球是, 你可以一会儿再去拜访。
进入正题。我觉得你是个不错的家伙，很适合我，所以我准备干一件大事儿---劝你跟我谈一场初恋，或者是，劝你跟老东家分手。但你并不了解我，也未必觉得我适合你，说到这里，突然感觉，这简直太特么难了。我该展现什么优点才能说服你？想来想去，我最大的优点，大概就是靠谱。有人说，说话少用形容词，因为形容词不仅笼统浮夸，而且会透露出不自信。那么，我把靠谱量化一下，我觉得自己有90%的靠谱，这样看上去就顺眼多了。
30%的靠谱，来自我的家庭
把我带到这个世界的人，叫范凌，他曾是一名老师，本科在同济CAUP（俗称“靠谱”）就读，之后又去了普林斯顿和哈佛，读硕读博，又在中央美院和加州伯克利授课。总之，在学术圈体验完“甲方”和“乙方”的角色后，他决定将毕生所学传授给我，教我如何去服务设计行业中的甲方和乙方。一言以蔽之，无爱不成师。
除了他，我全家都比较靠谱，走路自带音效，或是全球杰出青年，或是中国元素创意大赛金奖得主，或是SaaS开发大神，或是Smart Framework 开源框架之父，或是会5国语言......家里现在有三十几口人，这个数量，正好能确保一个微信群的聊天热度，也确保手慢的人能抢到红包。
30%的靠谱，来自我的生长环境
短暂地在北京的雾霾里呆过一段儿后，我搬到了上海，落户上海最嗲的商圈之一---新天地。那个三迁其家的孟母告诉我，如果你周围的人满脸忧伤，你的幸福看起来就会像犯罪，所以要活在一群幸福的人中间，让幸福野蛮生长。在新天地的复兴SOHO，生活属于后者。上海的创业氛围比较踏实和惬意，所以，新天地附近的咖啡店不只星巴克，星巴克里也不全是嗷嗷谈融资的邻桌。
想来想去，除了消费贵点儿，其他都挺好的。所以，我会给你提供符合你这个级别丰厚薪水，是的，先把梦想放一放，谈钱要紧。此外，为让你少花钱，我全天不断地提供零食水果，让你的手和嘴忙起来。有人警告说，招人讨厌的互联网公司，都会在招聘启事里写上：员工颜值高、水果零食不限量......随便讨厌吧，我就想说，这些标配，我都做了。
30%的靠谱，来自我的性格
上面那些人和环境，塑造了我这样的性格：
我推崇开放。这种开放，不是那种so open that my brain falls out（脑子掉出脑洞外）。举例来说，我不鼓励争吵，但也不鼓励你为了表面的和平而压制心中的不满，我的开放原则是：要吵，就放开了吵，把话说透，把底兜完，完了再一致对外，一起叫外卖。
我推崇共享。你想认识大牛，我帮你引荐，你想参加活动，我帮你买票。我把人脉带给你，你把人脉带给更多人，通过共享，达到双赢。有一天你离开了，这些人脉还能跟着你。
我推崇参与。哪怕你是实习生，也能读到我内心最真实的想法，参与到计划的核心部分，每一次产品Demo，每一次Ask Me Anything，我都鼓励你，向前一步。
我推崇真诚。所以我表里如一，我不想，你跟我在一起后，哭着对我说“你变了，你当初.....”，工作和生活都不是雷剧。
我推崇感恩。你的付出，我会牢记，且给你回报，不然，在以后的千千万万个夜晚，我会羞愧到难以入眠。当有一天你离开，当我成了前任，你也会感谢我，让你迭代成更好的版本。
还有10%呢？
我说了很多的靠谱，可我知道，没有你，就没有完整的靠谱，所以，我如此渴望你，用我的每一寸皮肤、每一个毛孔、每一个起承转合、每一个回车空格，满含真诚地渴望你。你一定感受到了。
他们说电视剧太长没人看，于是韩剧来了，他们说字太多没人看，于是我来了。不是人们没耐心，是很多东西，不值得他们有耐心。所以你如果能够看到这里，证明，我是值得的。我反复思考了很久，没放一张图，虽说无图无真相、一图胜千言，但是，别轻易相信你的眼睛，相信你的心，相信你读完这些话以后，比平常节奏快几拍的心跳。
人一辈子会说很多违心的话，但是偶尔，他们还会记得，要好好说话，说人话，比如我，比如这一次。我用饱含深情的大白话，不遗余力地取悦你。你如果被取悦了，不要憋着，该笑就笑，然后把这份欢乐，分享给更多人。
差点忘了，我需要这些你
3-5年经验：高级Java工程师、交互设计总监、财务经理
1-3年经验：交互设计师、平面设计师、设计产品专员、出纳、客服专员
在校生：新媒体运营实习生、文案实习生、平面设计师实习生、项目策划实习生
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我是特赞，我准备好了，你呢？
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带你去领悟那美妙的世界如何把移动创业公司卖个好价钱？
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上个月，Facebook做出了一笔令科技界瞠目结舌的交易——以190亿美元的天价收购了信息服务公司whatsApp。WhatsApp的用户预计在一至两年内就将达到10亿人。它有这样庞大的用户基数，被收购也就不是怪事了。这笔交易之所以引起了媒体的广泛关注，并不仅仅由于交易的规模惊人，同时也是由于收购移动创业公司的例子相对较少，大多数移动创业公司都是辛勤工作而不受关注的小蚂蚁。因此我们不禁要问：为什么在大多数移动创业公司都失败了的情况下，像WhatsApp这样的几家创业公司却赚到了难以想象的大钱?
要回答这个问题，我们首先可以将苹果的App store作为研究移动互联网领域竞争的落脚点。现在我们大概很难想象，App store在2008年初刚刚发布的时候，只有不到1000个应用可供下载。到了去年年底，这个数字已经超过了100万个，而且还在持续增长。因此，新进者所面临的竞争水平无疑是令人窒息的。这也在一定程度上解释了为什么大多数移动创业公司都失败了，但它还不能解释为何少数幸运分子却成功了。
我们开始讨论其它重磅收购之前(比如Facebook以10亿美元收购Instagram，以30亿美元收购Snapchat)，让我们先看看那些规模稍小一些的交易。毕竟考虑到每年都有几千个新应用冒出来，以任何可观的价格将一家移动创业公司出手都算是赚翻了。比如雅虎(Yahoo)于2012年收购了一家名叫Stamped的公司，这个应用可以让用户记录并分享餐厅、书籍和其它他们喜欢的东西。雅虎完成这笔收购后，就把这个应用关掉了，Stamped的所有员工都加入了雅虎的纽约办事处，表明雅虎之所以收购Stamped只不过是为了它的人才。
它进一步证明，招聘一支出色的工程师团队是让你的公司具有潜在收购价值的第一步，同时也是关键的一步。实际上大多数移动领域的收购都是“人才收购”，也就是收购方为了留住被收购方的员工，一般会给予股权激励，等三到四年才能行权。这种交易的规模一般不超过1000万美元。像谷歌、雅虎这样的科技巨头一般都用“人才收购”来招揽用其他方式很难搞定的人才，因为想在旧金山湾区或纽约市招聘到iOS和安卓(Android)的熟练开发人员相当困难。收购方在收购的时候甚至会按“每个工程师多少钱”和“每个员工多少钱”来对创业公司进行估值。
但是与收购界最主要的一些移动互联网平台的十几亿美金相比，几百万美金的交易只不过是毛毛雨。那么，作为一个创始人，应该怎样提高创业公司的价值呢?招聘到正确的人才后，下一步自然是打造坚实的技术，投资建设一个干净的、具有可扩展性的代码库，使它能比较容易地整合到收购方的技术储备里，这样才能获得丰厚的回报。
比如雅虎去年收购的移动新闻整合应用Summly，它是由一个年仅17岁的英国企业家尼克•达洛伊希奥创办的。雅虎付了3000万美金，如果只用来收购这支小创业团队，未免出价太高了。但是雅虎在关掉了这个应用不久之后，便把它的技术整合到了自家的旗舰应用上。因此这笔交易之所以能实现，要归功于Summly的技术质量，以及这项技术与雅虎的相关性。
人才和技术对于任何移动领域的收购都是关键因素，但是一款出色的产品本身也能创造不菲的收购价值。虽然有几十个应用都想成为“视频领域的Instagram”，但是其中有三款应用不仅高价出手，而且它们的产品也在收购后保留了下来。比如Twitter对Vine的测试产品非常感兴趣，还没等到Vine正式上线，就把这款产品买了下来。今天Vine已经有了4000多万名用户。另一款视频分享应用前年被欧特克(Autodesk)出价6000万美元买走。还有一款叫Qwiki的应用可以自动把用户iPhone媒体库中的视频转化成短片，去年这个应用被雅虎出资5000万美元收购。从收购价就可以看出，这些创业公司因为打造出了买家想要做好、做大的产品而获得了丰厚的回报。
正确的人才团队、坚实的技术、出色的产品可以让一家移动创业公司变得非常有价值，在此基础上，一个坚实的用户群则可以让这种价值更进一步。当然，只有很少的创业公司吸引到了足以让大公司为之一掷千金的用户群。
2012年，当Facebook宣布以10亿美元收购Instagram时，主流媒体几乎不敢相信一家只有13名员工的公司竟然会以这么高的价格被收购。当然，Instagram拥有的不仅是一个坚实的团队——它还有3000万年轻、活跃且仍在不断壮大的用户群。而且收购Instagram也使Facebook在IPO前为自己拿下了一个竞争对手，因此Instagram才会卖出如此的天价。事后看来，Facebook的这笔交易还是很划算的。今天，Instagram已经有了大约1.8亿月活跃用户，而且它也是全球最主流的图片和视频移动分享平台之一。
是否具有赚钱的潜质，则是影响移动创业公司收购估值的另一个重要因素，但它是否已经产生收益则可能并不会影响估值。去年年底，Facebook报价30亿美元试图收购热门信息应用Snapchat，这个应用的一大特点是可以让用户分享“阅后即焚”的照片和视频。Snapchat拥有庞大、年轻(以女性为主)的用户群，而且基数还在不断增长，但是目前尚无收入。也就是说，应该是它的潜在收入能力促成了它的天价估值。Facebook是一家上市公司，需要通过展示其移动收入的增长能力来提升股价，而Snapchat则有很高的吸引力和日益增长的用户群。Facebook已经证明它能通过移动业务产生大量收入，它2013年第4季度的移动广告收入达到了12亿美元。
据高盛公司(Goldman Sachs)估计，Facebook收购Instagram后成功地让它贡献了2.4亿到4.85亿美元的预计收入，而收购Snapchat的赚钱空间至少不会低于Instagram。在这种情况下，Facebook认为掏30亿美元收购Snapchat是笔划算的买卖也就不奇怪了。而Snapchat的创始人拒绝了Facebook的出价，则清楚地表明他认为Snapchat还值更多的钱。
作为一家移动创业公司的创始人，如果他希望有一天把自己的公司卖个好价钱，他首先要明白为什么收购方可能会想要买他的公司。收购方是想利用一个庞大的用户群赚钱，还是更看中一支坚实的人才队伍，或者两者兼而有之?要想提高成功机率，就必须在每一阶段都力求打造最优秀的公司，不管你是刚开始建立自己的团队，还是已经开始制定销售策略。WhatsApp没有花一分钱用在营销上，因为它相信一款好产品自然是酒香不怕巷子深。如果一家创业公司在每个阶段都打下了坚实的基础，那么它不仅更有可能完成自己的目标，也更有可能卖出惊人的高价。
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