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小镇创业什么项目好?29个小镇小本创业项目抢占市场!
导读：想要发家涨收入，小镇创业什么项目好?29个小镇小本创业项目抢占市场!，投资者应该了解该行业的一些专职知识。小编给大家介绍一下具体的经营方案。 小镇创业什么项目好呢?现在小镇小本创业项目为了满足小镇人们...
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想要发家涨收入，小镇创业什么项目好?29个小镇小本创业项目抢占市场!，投资者应该了解该行业的一些专职知识。小编给大家介绍一下具体的经营方案。 小镇创业什么项目好呢?现在小镇小本创业项目为了满足小镇人们创业的需求，也开始不断的出现。如果你准备在小镇上创业，下面就来告诉你一些小镇小本创业项目做参考。 创业什么项目好?开花店 多位涉足花店多年的老板们称，花店起步门槛相当低，如果不算门面转让费，初创者2万元即可起步，能开一家二三十平方米的小店。 在学校、医院、大型花卉市场旁边，最容易看到花店的影子。 学校附近的花店多卖四五十元左右的中档花，店内兼卖玩具娃娃、小礼品等。创业什么项目好?湖大附近一家花店的陈老板说，学生一般选择价位较低但浪漫色彩较浓的品种，倾向于数量少又能表达心声的订单，如1支(你是我的先吃螃蟹)，3支(我爱你)，19支(爱情路上久久长久)等。学生买花，一般集中在教师节、情人节、圣诞节及朋友生日。 医院附近开花店的好处是，在6、7、8月鲜花消费淡季时，去医院探望病人的市民仍然有鲜花需求。鲜花生意只能顶“半边天”，店里同时售卖水果副食。 在花卉市场开店，多采取批零兼营的模式，为单位、企业提供会议布置、开业花篮的制作，或对新人提供扎婚车等服务。 由于门面房租的高涨，一些老板把花店转型成工作室，开设在写字楼、居民楼内。工作室偏向走艺术插花的风格，讲究创意，花艺水平相对比较高，能上门进行居家装饰设计等。 创业什么项目好?农味果品店 现在市场上出售的果品、蜜饯真是品种繁多，但城里许多上了年岁的人却时不时地怀念起往昔农村过年时的年货来，如年糕、酥子、仁片、瓦角丁、米泡糖、烫皮片、砂炒番薯片等等。其实，这些农味果品，大人、孩子都喜爱。在城里办一家加工兼批发零售的农味果品店，一定能出好效益。 创业什么项目好?野菜馄饨店 时下，人们基于健康的需要和对返璞归真的追求，对各种山野菜怀有特殊的情怀。因此，以营养价值和怀旧情结作为卖点而推出系列野菜馄饨，一定会吸引食客。 创业什么项目好?粗粮加工店 随着人们生活水平的提高，科学营养地合理膳食越来越受到人们的重视。于是，多年来被人们遗忘的粗杂粮又成为人们的新宠。这无疑给粗粮、制浆等加工店提供了较好的业务量及增加收入份额。 创业什么项目好?魔术小玩具 魔术小玩具不仅仅受到孩子的喜爱，大人也对其情有独钟。到底魔术小玩具算哪门子小生意呢?比如:魔瓶、奇幻筛、千里眼、腾空旺柴牌、魔术扑克等，别小看这些玩艺，不仅成本低而且利润高，基本上一个小小的店铺创收都在3000块左右，所以更是值得投资的好生意.条件:租个门面，雇个店员，进点货就OK! 创业什么项目好?有机蔬菜店 随着百姓生活水平的提高，人们对食品的需求已从“温饱型”向“营养健康型”转变，绿色食品如野生菌菇、无土蔬菜等，迎合市场发展和百姓消费需求，市场覆盖面日益扩大，市场占有率越来越高，这也引发了巨大的市场前景。人们对超市里“有机蔬菜”的态度已经从嫌贵悄悄变成青睐了。与此有关的开店方向包括绿色食品开发与生产、净菜社、药膳馆、素菜馆等。 创业什么项目好?洗浴店
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精品创业商机红杉资本说，在O2O市场创业，你一定要关注3个领域！ : 经理人分享
红杉资本说，在O2O市场创业，你一定要关注3个领域！
小编按：O2O是「互联网+」的代表行业之一，是通过互联网来改造线下服务。小编今天要为大家推荐的是来自红杉资本中国基金董事总经理郭山汕对中国O2O市场的解读。
郭山汕认为，O2O给我们带来的改变是整个商业社会的，涵盖了“互联网+行业”和“行业+互联网”的商业模式。
直入主题，O2O市场值得关注的3个领域：
已经形成高渗透率和高集中度的领域，如外卖、团购和打车；
现在暂未形成集中度，渗透率还不高，目前互联网+的创业项目较为集中的领域，如美食，家政、美业，生鲜、快消/百货、教育，体育等；
线下服务依赖较强，低频，重决策的领域，多为“+互联网”的特征，比如房和车。
首先，对于已经形成高渗透率和高集中度的外卖、团购和打车，这三个领域在2014年市场规模都各自突破了千亿。2015年上半年，增长速度仍然很快，体现出高频的特征，规模效应明显。
外卖的渗透率(这里渗透率是指通过O2O产生的订单或者频次，在它所在领域的比例)，到2014年底大概50%。600万单的外卖单，300万单通过手机下单，300万单通过传统的电话方式或者是到店方式。估计今年上半年这个比例能到70%，即70%的订单是通过手机下单订购外卖。
据统计的27个主要城市，打车的渗透率接近15%，如果把城市范围扩大一点，渗透率大概是10%。10%-15%的渗透率其实并不低，因为在高频需求中有一个二八原则，如果获取了20%的频次，或者是订单，有机会迅速引爆另外的80%。所以10%-15%是不低的数字，足以使得这个产业被O2O化。
3-4年的时间，团购和打车的竞争已十分充分，竞争格局趋于稳定，外卖可能是下一个定局的行业。这些领域已经进入到第二个阶段，在扩大规模的同时，已开始寻找各自的变现之路。
其次，现在看起来没有形成集中度，渗透率还不高的领域，比如美食，家政、美业，生鲜、快消/百货、教育，体育等，这些领域的每个市场也接近千亿。
他们原有的线下痛点很明显，比如家政线下门店搜索成本太高，匹配较难；阿姨的服务质量不能得到保证。
再比如生鲜，到去年电子商务在生鲜渗透率下不到0.1%。有机构预测到2020年能够到1%，完全依靠传统B2C电子商务来优化生鲜生意还是不够，O2O的方式会是另一个有效的方式，企业在供应链方面遇到的挑战更小。
教育也是如此，线下的教育或培训机构组织成本太高，抽成也太高。洗衣也有痛点，上游的工厂，就是洗衣厂产能是严重过剩的，下游的门店，传统的洗衣店获客能力太差。
抓住传统方式的痛点，如果还能结合便利性，比如通过上门的方式，就有机会激活存量市场，也有机会挖掘新的需求。便利性方面的解决方案在今后会越来越值钱。
第三个领域，线下服务依赖较强，低频，重决策的领域，比如房和车。低频高价值的生意，用户对价格就不那么敏感，换句话说线下传统企业就没有天然的劣势，相反他们擅长的线下服务是抵御互联网冲击的最好手段。如果还能积极拥抱互联网，会比线上往线下做的企业更有优势。比如平效（指终端卖场1平米的效率）做的好O2O公寓，经纪人优势明显的二手房企业，线下渠道优势明显的汽配O2O。这些行业遇上互联网，并不太会呈现出持续的爆发式增长，还是会遵循行业发展的规律。
对O2O生态的观察发现，大部分O2O企业所要应对的是双边，甚至是多边的市场。
在供应方里面有不同的角色，比如商家、中介、工厂、劳动者。如果把不同的实物类和服务类的O2O的供应方做一个需求的排序，第一和第二位说的是同一个问题，就是增加收入。比如给商家带来客流，增加订单量，或是分成比例更好，这对大多数供应方来说是第一刚需。第二个是时间更自由、更灵活。有人说时间自由和收入高是矛盾的，说得也有道理，但是需求是多元化的，不同的需求会在同一个平台上产生。很多的自由职业者其实很关注自己的事情，不光是挣更多的钱，大家更关注职业生涯的规划。一个阿姨会普通保洁，但她真的也希望学习深度保洁的技能，因为可以赚更多钱。再给她当一个小组长她会更开心，虽然她也不知道小组长是干什么的，但她觉得这是对她职业的认可。这些痛点如果把握比较准，我想供应方对平台的黏性会更高。
需求方无外乎是个人或者商家。大家看到需求其实也是多元化的，有的是追求高性价比，有的图的是方便便捷，有的是看重品质，促销及时，信息准确，公司品牌要大，有信任度，还有不断创新。作为一个O2O企业，你不太可能抓住需求方所有的痛点，也不应该这样做。抓住第一痛点，把它满足好，可能就是头一年需要做的事。
红杉资本对于O2O生态中的基础建设层面的重构非常看重。需求导向时代的来临，消费升级，便利性的价值，any where 和 any time 的下单特征，需要匹配新的仓储，配送和支付体系。更有意思的是，当城市层面的基础设施重构后，会倒逼上游供应链的改变，这里面会出现很多新的商业模式。
文| 郭山汕 红杉资本中国基金董事总经理
原文出处：微信公众号“红杉汇”，有改动。
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作者：佚名
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畅阅·猜你喜欢你是如何转行的？转行容易吗？ - 知乎98909被浏览分享邀请回答3.8K958 条评论分享收藏感谢收起30K4747 条评论分享收藏感谢收起查看更多回答31 个回答被折叠（）　　2016年创业做什么好？做什么最有市场前景？现在什么东西最好卖？　我写这篇文章，是对各位想创业的同学有所帮助，我也顺便交交朋友。看下去相信你会改变很多。如果有说错的地方，笑笑就算了，个人见解而已，勿怪！为什么创业？可能不同的人有不同的回答结果，说的俗气点，其实都是为了砖钱。这个时代，没有钱，你真的什么都不是。钱不是万能的，但是没钱是万万不能的。没钱，就没有几个亲属能看得起你，没钱，你可能就找不到称心的老婆。没钱，可能就不能享受更多品质的生活。因此，砖钱的能力，是证明你自身价值的一种重要标准。此贴，如果你能认真阅读，我想你肯定会受益匪浅。如果你连字都懒得看，那我只能呵呵了。　如果你不是官二代，也不是富二代，那么想要改变自己的生活，你的出路只有一条：走上创业的路。有些朋友可能说了，我上班一样砖钱啊，说实话，除了一些大型国企或者著名私企，想靠薪水致富的，真是少之又少啊。不信？呵呵，看看身边那些房奴吧，基本上都是打工辛苦族。　　必须承认，打工不操心，有稳定的收入，创业是有风险的，收入无法保证的。可是，想过没有，打工，你一辈子也很难成为富二代他爹妈，只能把这个任务传接给下一代，让他们还承受生活不富足的痛苦。创业，你苦也就苦几年，十几年，还有享受的时间，下一代也可以成为富二代，哈哈，说远了啊。
楼主发言：4次 发图： | 更多
　　不知道你有没有发现，反正我的身边，好多现在或功成名就，或腰缠万贯，他们的父辈就是农民，在这里我没有其他的歧意。然而，他们为什么能够成功？而现在遍地都是机会，为什么你又再抱怨、迷惘？他们没有什么牛叉的学历、背景，也没有什么高大上的资源。他们的成功就是坚持！熬出来的成功！我发现好多想创业的年轻人，往往在还没开始的时候就已经结束了，原因各异。我想说的是，既然你选择了这条路，不想平凡一生，你就要去做，去付出！创业所有的问题都是在进行中出现的，也是在进行中解决的，如果你不去执行、死磕！想来想去、问来问去结果问题会越来越多，最后你就会直接放弃！你害怕什么？你不敢付出！不管是成本，还是精力。你好吃懒做！好高骛远！每个人的身边都充满机会，当机会来临的时候，你不去抓！不是你不会抓，而是你害怕了！你麻木的心态已经决定了你的人生。说到这，你还要继续散漫下去么？你还不打算改变么？薇：一五五二一八八六九五零
　　2016创业做什么好？做什么最有市场前景？现在什么东西最好卖　　在这信息大爆炸的时代，创业的商机可说是无处不在，然而很多的人却没有把握住，眼看着一次次的机会从我们身边擦肩而过。马云说了现在不做电子商务五年后你会后悔，21世纪是电子商务的时代，企业如果不做电子商务将无商可务.互联网的发展已经改变了整个商业界，时至今日薇商已被各大媒体争相报道，薇商越来越火，毫无疑问，这将是个趋势。只要用微信的朋友都知道，打开朋友圈你每天都会看到很多的图片，有吃的、用的、穿的，各式各样，薇商真的那么好做吗？有没有发现很多人一开始每天都发很多的广告，可后来发着发着就没了，我们不管做什么产品，真的靠朋友圈那些人就能做成功吗，你朋友圈有多少人？　那么新手在选择产品时，更应该注意避免进入以下产品　　第一、你需要选择的是一款卖的人不多的产品，一款产品卖的人多了，它的竞争就大了，就像面膜，你卖我也卖，那么多的面膜，到底该选择哪一款呢？是吧。你可以找市场空缺的产品，护肤品面膜什么的都太多了，那你何不考虑新品呢？ 　　第二、绝对不要指化妆品，为什么这么说，第一化妆品品牌杂乱，平均每天都有新品牌诞生，你跟的上市场节奏吗？当消费者观望你的产品正要信任的时候突然又冒出一个新品牌，谁谁谁代言啊，怎么怎么好啊，消费者都不知道到底该买谁的了，第二：化妆品市场太饱和，你现在打开附近的人看一下，10个里面最少有两个是在卖面膜或者别的化妆品的，已经这么多人做了，你作为一个新手拿什么去和别人竞争？就靠一腔热血和成功的决心吗？显然不现实，这是我不推荐新手weishang卖化妆品的两大重点理由。 　　第三、奢饰品，第一价格过于高，一般微商都不可能一直指着自己圈子里的人卖货，还是要引流新的陌生客户，假如说你是卖奢饰品的一个东西就几万，几千，或许你的朋友还能相信你，陌生人敢相信吗？基本不敢相信吧，基本上买件上千的东西都得对着货物选择半天，精心挑选，你让他在微信上就看看图片就花几千几万买了，如果是你你会买吗？你会怎么想？而且能买的起这么贵的人真心不多，不是买的起的人不多，而是愿意在微信上花这个钱的人很少很少。所以现在做wei商不推荐卖奢饰品！ 薇：一五五二一八八六九五零　　第四 、利润太低的东西，举个例子零食，像这种利润低的除非你有庞大的客户群，每天靠走量，不然你好不容易卖出去了一点东西就挣个10来块钱还的去给别人发货，你自己都会觉得得不偿失，还不如好好找个工作一个月还有几千块钱呢，最起码要保证利润有几十块的样子，一天卖几分有几百块收入，慢慢做大了做强了，走量多了每天赚个1000多几千的。所以现在做微商卖什么比较好去除掉低利润产品 　　第五 、文玩，现在有很多人在卖文玩，具体是怎么样我没有了解过，但是你想一想你自己身边有多人需求这个东西的？文玩除非你认识一帮大款爷们儿爱好这个东西，不然你就不要去参合这个东西，第一你自身没有这块的专业知识，客户随便问你个大金刚啊，断垣啊，破点啊这些专业词汇你答都答不上来，你还怎么卖？ 　　简单说价格太高，利润太低，市场饱和，需要涉及到专业领域，受众群体少的东西都不推荐新手微商去做！又有多少？如果你是真心想创业就请耐心看下去，让我来给你分析一下
　　2016创业做什么好？做什么最有市场前景？现在什么东西卖的最火？先给大家看一个weishang排行榜　　目前weishang6大畅销产品排行榜：　　1.面膜，竞争对手80000家.　　2.综合化妆品，竞争对手60000家.　　3.减肥，竞争对手4000家.　　4.酵素，竞争对手3000家.　　5.高端健康养生品，竞争对手10家 　　6.内衣贴身产品，同质化严重，没法去做 　　7.护眼手机膜，您有看到竞争吗？　　在这个排行榜中大家就可以看到，weishang现在竞争力很强，尤其是一些热门产品，遍地都是，顾客很难分辨真假，就很难消费，也很难想信你，难么你就需要做很多铺垫工作，想坚持下去的很难，这就是做weishang你就要选对产品，但是也不能完全是冷门的，对顾客没有利益的一些产品！　　在上面你看到一款“护眼手机膜”，当你看到这个的时候你是否觉得，在你的朋友圈里面几乎没有出现这个产品，类似的也没有.竞争力几乎没有，说白了你就是独门weishang！　　那么你就在想这个到底是什么产品呢，接下来给大家介绍一下这个产品　　爱眼护眼膜自上市来火爆的原因：1、产品门槛低（650元就可以自主创业）2、weishang市场产品新颖，独一无二。3、目前国内唯一一家可以真正做到防蓝光护眼的保护膜，（深圳市美成胶粘制品有限公司）4、其产品给力的效果受到了广大消费者的喜爱，为手机控们彻底解决眼睛干涩疲劳等症状。5、2016weishang界必备产品　　这个产品是男女老少，皆可以用的着的产品，现在人人都有手机，买手机都得贴膜，那么这个产品走的好的就是对症了咱们现在这个社会的前景，人人离不开手机，客源根本不是问题！　　当我看到这个产品的时候，我就很心动，第一：产品好，没有竞争力，市场空白！　　第二：不愁客源，所有人都可以用的着！　　第三：当你加入团队，会有一对一培训，有专业老师培训，　　这都是我的个人经历和感受，绝对不是复制粘贴他人的！想了解更多加薇：【一五五二 一八八六九五零】欢迎有想法、有魄力、有野心的朋友们加入我们团队！！！让我带你一起飞往更高的天空！！！　　
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　　岁月是把杀猪刀，青春逝去，鬓角飞霜的时候，也就只能是怀恋似水年华了，为了保证良好的形象和精神面貌我们一般都会染发来遮盖霜的发丝，但是随之而来的问题就是要使用什么样的染发剂？染发剂什么牌子好呢？草木天成真的能染色吗？草木天成真的是纯植物的吗？什么时候上市的呢？草木天成黑发宝是一洗就变色吗？哪里能买到？草木天成黑发宝一盒能用几次？随着人们生活压力的增大，现在越来越多的人，因为各种原因过早的出现了白发，整个人都变得不精神了，于是不惜花费大把时间金钱购买各种植物染发产品，良诱不齐，目前市面上30多种染发产品的成份。大部分声称的疗效根本就没有医学验证。草木天成是有黑色和板栗色的。纯植物有机配方，提取普洱茶素为主要成分，最自然的养发，零过敏率，10分钟洗个头发就可以白发变黑发。草木天成?全球首款！远离白发烦恼，随意变换颜色！远离发廊染发苦恼。与平时洗头一样，十分钟变黑发！二十分钟变板栗色！植物提取液。无害。安全。简单。无臭味。少年白头！压力过大！家中老人！爱美的帅哥美女们，全部都是我们服务，草木天成是洗发水！一次见效，无效退款草木天成的八大好处:　　1.产品过硬2.市场空白，无竞争对手3.市场需求量大4.重复使用率高，循环消费快5.利润可观6.安全环保7.使用便捷，会洗头的人都会用　　8.让家庭充满爱孝顺父母，从“头开始。草木天成有黑色和板栗色，一盒128，两盒团购价198。一盒有6袋，一次用一袋只需要20元钱在家里就可以给自己洗个板栗色，洗个黑色。如果有兴趣可以咨询V.ZZX　　
<span class="count" title="万
请遵守言论规则，不得违反国家法律法规回复(Ctrl+Enter)&上万亿的市场，为啥投资人还是觉得小？&。这是创业者小A问我的一个问题。&他们不会是想要把我的点子拿走，找个别的团队做吧？&他提问的时候垂头丧气，甚至怀疑那些投资人是不是在故意刁难他。但与此同时，众多的投资人又确实在私下交流中抱怨，苦于找不到足够大的市场进行投资。那到底什么样的市场才算过关呢？（市场：&怪我咯？！&）对于创业者来说，这里其实有两点要注意：1）你是否真正理解你所处的市场？2）你是否能够合理表达并说服别人？于是，为了搞清楚为什么投资人不喜欢小A的这个&上万亿&的市场，我帮他做了一次实战演习。这个演习主要围绕关于市场空间的讨论...（以下所有数据均为虚构，如有雷同？你就拿它去创业吧。）一）Total Addressable Market （TAM） 潜在市场规模&我们要做的是在线电商的生意，打算做自己的民族服装互联网品牌。你看现在中产阶级消费崛起，国内有很好的制造能力，却没有自己的品牌，钱都白白让国外的那些商家赚走了。所以，我们觉得这里有个很好的机会，打算切入这个市场。根据网上查询的数据，预计这是一个总共有2万亿的服饰市场。所以机会非常大。&小A如此说。这就是小A心中所想的上万亿市场的由来，但多半的投资者听到这里心里就已经会开始打退堂鼓。为什么？因为从这段话我们就可以看出来小A对自己的市场情况和数字是没有概念的。小A做的事情是随便在网上找了一个感觉贴切并且足够大的数字扔出来，而投资人做的是计算Total Addressable Market（TAM），也就是真正的潜在可以达到的市场规模。怎么从这个&2万亿&，演化到TAM呢？1）服饰市场可能包括了各种服装和首饰等，而小A的公司一上来做的只有衬衣，那么经过比对，服装市场占2万亿的50%，而衬衣市场又占服装市场的10%，所以实际市场只有2万亿的百分之五，也就是1000亿。2）这1000亿当中，有80%现在是通过线下渠道售卖的，而因为小A的公司做的是互联网品牌，在线上售卖，所以市场空间只有剩下的20%，也就是200亿。3）小A的公司一开始定位的是中高端市场，这个市场只占整个线上售卖市场的30%，所以最后剩下的是60亿。所以在小A口中的2万亿市场，到了投资人眼中，实际上只剩下了60亿。（你看，这还没管小A是卖男卖女，是卖老人还是卖小孩呢对不对？）二）Market Growth、Market Share、Market Net Value当然，虽然现在是60亿，但投资人也会同样关注整个市场的成长性，即Market Growth。在小A公司这个案例中，每次我们做比例细分的时候都是一个市场可能有成长性的机会，比如整个国内服装市场的增速，线上渠道售卖的迁移，和中高端品牌在整个市场的占比，这三点都是非常重要的参考指标。（一个一开始不大，却具有高速成长性的市场，是最的。比如最早的海淘市场，母婴市场，等等）。增长性的另一个维度是如果我把某种产品做到更易用、更便宜，那么会有多少本来不使用的人会变为新的使用者，比如如果我把中高端衬衣做的足够便宜，那么是否因为我的存在，就把这个市场本身变得更大了呢？答案当然是有可能的。比如最早的时候人们去预估手机销量，是根据当时BB机和大哥大（暴露年龄系列）的持有量来预估的，那么谁能想到会有智能手机今天的持有量呢？另外投资人会考虑这个市场到底是能够一方垄断的，还是一个充分竞争的分散的市场，这直接决定了你能够获得多少的市场份额，即Market Share（TAM是假设当一家公司拥有100%的市场份额的时候的市场规模）。衬衣市场显然很难垄断，甚至很难达到很大的市场份额（一般在任何充分竞争的市场，在有限时间内能够达到5%的市场份额已经是很不错了），所以实际上对于投资人来说，这虽然是个60亿的市场，但小A哪怕做到极致，能够拥有的市场份额也就是5%左右，也就是3亿。而如果Market Growth算下来每年是30%（消费升级、中产阶级崛起嘛，我们就多算一些增长），那么三年以后，市场规模就是6.6亿。最后，Market Net Value是说，公司要分清整个市场发生的费用，和自己实际收入之间的关系，我们要计算的是Sales（一家公司的实际销售收入），而不是GMV（在公司平台上发生的流水）。三）Bottom Up基本在所有的逻辑计算方式中，都有两种思维方式，一种叫Top Down，一种叫Bottom Up。Top Down是从最高层开始，一层层分解，最终得出整个蓝图，像我们上文中的计算，都是从2万亿这个值向下演进的，就是Top Down的方式，而还有一种就是Bottom Up，即从下向上推演。Top Down的问题是很多时候过于在意宏观的数字，太偏理论化，会影响我们对实际客户情况的把握，而Bottom Up则会强调先去找到实际符合你脑海中顾客形象的用户，然后计算出市场空间。一般使用Bottom Up的方式的步骤是：1）定位宏观市场的用户群&&全国会穿衬衣的人（假设是1亿）2）定位到针对性的用户群&&会穿中高端衬衣，并且会在网上购买的人（假设是1亿的5%，即500万）3）计算每次购买的客单价&&每一件衬衣的价格*每次购买的件数（假设是300*2=600元）4）计算每年的采购频次&&假设是2次那么整个市场规模就等于 1亿*5%*600*2=60亿你还记得我们上文中用Top Down方式计算出的TAM是多少吗？对的，也是60亿。两相印证就说明我们的计算是相对靠谱的。如果你算出来的结果相差很大，那就要找找原因，看看是哪里出错，并进行相应的调整。四）Fact Check投资人为了印证数字的准确性，还会问很多相关的问题（关于市场情况、市场空间、和各种市场相关的数据，投资人真的是不能再在意了，作为创始人，一定要通过这些问答显示出对整个市场烂熟在心的那种程度的了解）。比如在小A这个案例中，投资人可能会问，那目前市场上都有哪些主要的中高端衬衣品牌？最大的一家是否已经上市？这家每年能够做多少销售额？前十大商家大概一共占市场份额的百分之多少？等等。如果这些问题都能够对答如流，并且符合常理，当然是最好的。如果回答说第一大每年做1000万，那凭什么你能做到几个亿？如果说前十大占市场份额20%，而他们一共做1个亿的收入，那么整个市场不就是5个亿？哪来的之前计算出来的60个亿的TAM？所以说，一定要提前真正做好对市场的了解，不然投资人有的时候像面试官，有的时候像审讯官，会正反侧面的不断问问题，来立体三维的验证各种信息，如果前后矛盾被戳破，你在现场就会很尴尬了。五）Hook是人总有感性的一面，以上的篇幅都是理性的客观的用数字在给投资人证明说这个市场足够大，那么最后一般也是要再讲讲故事，哪怕我们都知道是讲故事，但只要不是太离谱，就总会多加一丝期待，也就是给人一个Hook（鱼饵），是让别人真正上钩的那么一下子。比如小A可以讲：虽然目前市场是这样，但未来我们第一会突破国界的限制，走进美国、欧洲、甚至亚非拉市场，第二会通过中高端品牌向低端辐射，第三会从衬衣向其他类型服装演变，第四我们会考虑从线上售卖延伸到线下渠道的布局，所以整个市场空间其实是非常之大的。你看，数是要算的，故事也是要讲的。数算好了会让投资人觉得说有60-80分，是合格的了，故事讲好了会让投资人觉得有100分，是让人兴奋和有投资冲动的。当然，前面说的都是已经有一个既定市场的情况下，还有一种情况是真的难以预测的，就是当你做的真的是一个完全新的东西的时候，在这个时候是最容易产生超级公司的，也是最考验投资人的时候。比如电脑、手机、Apple Watch或VR眼镜。电脑和手机都已经成为普及的平台，而现在人们在纠结的是，到底VR眼镜（或AR、MR）的出货量会是百万级，千万级，还是亿？这直接决定VR会不会是下一代计算平台，也决定了所有VR相关的内容和应用的投资价值。所以有的时候市场规模的问题，就是一切的问题。最后再用滴滴举例来印证下我们上面的各种说法：从Top Down的方法来分，整个中国出行市场假设是1万亿（数字同样虚构），那么其中有公交、出租、地铁、飞机等等，一开始滴滴做的其实就是出租车市场，那么这个市场可能只有其中的5%，也就是500亿的TAM，而出行又是一个非常地域化的事情，500亿的消费是分散在全国各个城市的，再加上很多出租车司机是没有手机、或可能根本永远不可能习惯这种手机接单行为的，最后，这个市场是不稳定的，是有政策风险的，且滴滴平台上的500亿其实就是我们前文中提到过的GMV，是流水，而不是真正到滴滴公司的收入，甚至未来滴滴自身是否能够有收入都是一个问号。所以这就是当时非常多的投资机构Pass掉滴滴的原因。（当然，也可以从Bottom Up的角度，判断出行人群数量、其中的打车人数、平均打车次数、平均打车金额等来计算）。 而根据目前的各种复盘文章，我们知道滴滴做的足够好的地方是：1）想得足够清楚，对市场有足够的了解。Uber从专车切入，而滴滴能够看出国内市场的不同，从出租车切入。而且当时从出租车切入的也不止一家，而滴滴能够脱颖而出，能够得到投资者的青睐，我相信其对所有的市场数字也都是如数家珍的。2）从Market Growth角度看，滴滴占了天时地利，有资本的风口，又是移动支付的前阵，通过快速的地推和红包等策略，大大拉升了市场发展的速度。3）从Market Share的角度看，出行市场是有网络效应的（车越多乘客越方便，乘客越多司机又越多），所以最后会是一家独大的场面，市场份额是有可能做到100%的，这是非常难得的，目前只有搜索市场、社交市场等有这个潜力。4）选了一个很好的切入点来撬动整个出行人群。所以虽然一开始的TAM不是非常吸引人，但后面的想象力和发展速度非常快。从出租车到专车再到拼车等等，有足够大的空间折腾。甚至后面还有保险和卖车等更多的Hook在。所以，市场是一切的基础，创业者最好在进入一个市场前就先想清楚，而不是在一个不那么理想的市场中挣扎，等做到一半为了融资或发展再去牵强的讲转型、扩张、甚至是做平台之类的事情，你累我累大家累。----------------------本文来源于42章经（myfortytwo）
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爱立信第三季度净亏损5.3亿美元 中国销售额下滑
由机器人生产的阿迪达斯跑鞋下周开售，售价222美元
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