想加入同仁堂直销？先看看这个
积极探索“尝鲜试验”的同仁堂却依然保持了远高出行业平均水准的增长——公开资料显示，同仁堂2015年，公司实现全年营业收入1,080,876.12万元，同比增长11.59%；归属于上市公司股东的净利润87,517.95元，同比增长14.60%。最新数据是，同仁堂2016年一季度净利润2.63亿，同比增长9.7%。乐于尝试各种可能性的同仁堂与蓬勃发展的直销一拍即合是水到渠成的事情。事实上，同仁堂与直销早有渊源。早在2002年，同仁堂在马来西亚开始直销尝试——8月30日，“北京同仁堂(马)有限公司”正式开业，其投资方除同仁堂之外，还有马来西亚海鸥集团（占投资综合的40%）。后者是马来西亚第一家挂牌上市的中华传统保健品集团企业，在当年拥有超过35，OOO名直销商，是马来西亚境内直销业的翘楚。海鸥集团属下子公司海鸥直销有限公司以北京同仁堂的乌鸡白凤丸作为直销业主打产品，在马来西亚备受妇女们欢迎，甚至引起了抢购热潮。而在2005年，同仁堂与知名直销公司立新世纪牵手，再次把拳头产品的地区独家代理权交给了直销企业。至今，立新世纪的官方网站上仍然保留了这次合作的信息。2007年，“同仁堂进军直销”的消息闹得沸沸扬扬，在当年的报道中，甚至有线人透露“为做好进入直销业的准备，同仁堂集团内部在年前已经专门成立了一个健康事业部，并分派了专门的负责人”。同仁堂一向先发制人：为掌握在保健品领域的主动权，同仁堂成立三个研究院，多次参与国家药品标准的研究修订工作——2012年，同仁堂研究起草的“海底鱼低聚肽粉”国家标准获得通过并颁布执行就是一个典型的例子。但为什么踌躇10余年，同仁堂才确定开辟直销渠道？
一切要从1971年的那个冬天说起。那年冬天，布雷顿森林体系完结，让美元从此获得世界货币地位。
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2016年上半年我国楼市表现积极，然而大热之后，6月全国房价环比涨幅收窄，这在一定程度上预示着下半年的楼市格局。
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油价一路下跌，伊朗、俄罗斯和阿塞拜疆的石油收入遭遇寒冬；西方市场需求低迷，印度及周边地区深受其扰。
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2015年一年，中国的居民新增储蓄的存款就超过了4万亿人民币。按照统计局最新公布的全国总人口13.7亿计算...
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难求突破 同仁堂与直销难解难分的往事
在直销的道路上，同仁堂走得真是挺纠结。近日，有业内人士爆料称，上市国企中国北京同仁堂(集团)有限责任公司旗下子公司——北京同仁堂健康药业股份有限公司已经获得商务部印发
【直报网北京9月6日讯】（ 知识经济）在直销的道路上，同仁堂走得真是挺纠结。
近日，有业内人士爆料称，上市国企中国北京同仁堂(集团)有限责任公司旗下子公司&&北京同仁堂健康药业股份有限公司已经获得商务部印发的直销经营许可批复函，并且已通过商务部审批部分直销产品。
十四年，从2002年牵手马来西亚海鸥集团初尝直销甜头，到如今尘埃落定获得直销牌照，同仁堂是否真的能一改曾经试探、缄默、否认&&的作风，全力进军直销行业?
同仁堂对于直销的尝试早在我国直销立法之前。
2002年，当国内直销还处于&一刀切&的时期，同仁堂却在马来西亚首次感受到了直销带来的业绩上的惊喜。
日，同仁堂与马来西亚海鸥集团合作成立的北京同仁堂(马)有限公司在吉隆坡正式开业。该公司投资总额为50万美元，其中同仁堂科技(同仁堂旗下上市子公司)投资30万美元，占投资总额的60%;马来西亚海鸥集团投资20万美元，占投资总额的40%。公司主要经营中成药、药酒、中药饮片、保健品等近2000种产品。这里提到的海鸥集团成立于1975年，主要经营中国药材、药酒、茶和保健品，集团旗下有专门负责直销市场的子公司。
北京同仁堂(马)有限公司成立后，以同仁堂乌鸡白凤丸为主打产品进军马来西亚直销市场，很快在马来市场引起抢购热潮。
同仁堂董事长梅群在2007年时曾透露过一组数据：自2002年开业以来，北京同仁堂(马)有限公司首年营业额高达260万令吉(当时1人民币=0.46令吉)，盈利额达到七位数，颇为可观;第二、三年营业额稳步增加，达到340万令吉及430万令吉;第四年营业额470万令吉。
此时，距离我国《直销管理条例》和《禁止传销条例》颁布已有两年，面对马来西亚市场的成绩，海鸥集团的董事经理兼北京同仁堂(马)有限公司副董事长及总经理的陈凯希一度表示：北京同仁堂集团若涉足直销行业，它的品牌效应和优质产品，应可成为直销行业中的佼佼者。在国内，也有人爆料，为筹备直销事业，同仁堂已于2007年成立健康事业部。
然而，当有媒体问及同仁堂是否涉足直销时，梅群起初声明同仁堂目前还没有精力去做这件事情，但当记者提到是其内部人员透露的消息(已成立健康事业部)时，他又改口说或许是其他上市子公司的行为，他并不清楚。
事实上，2007年&同仁堂健康事业部&事件放在今天看，也可以称作&打脸&事件，因为早在与海鸥集团合作后的第三年，同仁堂就已经按捺不住，开始在国内尝试直销了。
这次尝试依旧是以合作的形式进行，合作对象为美资直销企业立新世纪位于香港的分公司。
2005年底，立新世纪宣布与同仁堂签订合作协议，立新世纪拥有同仁堂益肾强身丸及防衰益寿丸(统称&御品&)的独家销售权。在合作过程中，同仁堂一如既往的高冷姿态与立新世纪的积极主动形成鲜明对比。立新世纪方面，不论是香港分公司官网还是经销商，都在不遗余力地进行宣传，同仁堂方面则始终未在国内媒体上公开过此次合作。之后不久，更有人指出，所谓的益肾强身丸及防衰益寿丸，不过是在同仁堂没有什么价值的二线产品。而合作方立新世纪也因为种种原因在国内市场举步维艰。
据悉，立新世纪在2003年进入中国时采取的是偷渡模式，期待在中国市场大赚一笔，又不愿意走正规程序承担相关责任。如此投机心理必然会触犯国家的政策法规，受到打击。事实也证明，从2004年后，立新世纪在中国开始衰落，不少地区出现团队解散的状况，2005年还曝出立新涉传事件。
更糟的是，立新世纪高层面对如此困境并没有携手共进，反而为了自己的利益展开内斗。2005年6月，立新开除了仅有的两名皇家钻石总裁之一的何肇伦，引发经销商激烈的争论。不久后有人称，另一位钻石总裁易文革在香港沙田开了&小立新世纪公司&，只要去他那里拿货的经销商都可以比香港立新公司的产品便宜5个点，此言一出，引来一片质疑声。
此外，立新新加坡分公司为了能在大陆市场中分一杯羹，与立新香港分公司展开了恶性竞争，两家公司对产品价格不一致的定位，直接导致了市场的混乱。两个分公司疯狂的抢线行为，也造成很多团队动荡与分裂。
2008年后，立新世纪渐渐退出中国，同仁堂与立新世纪的合作也因此惨淡收场。只是至今还有人疑惑，在公众眼中一贯谨慎、低调的同仁堂，为何会在当时选择这样一位背景不够&清白&的合作伙伴。
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同仁堂进军直销业，成功几何？(3)
发布时间： 15:10:31　浏览：次
　　欲开直销之锁，先握成功之匙
　　隔行如隔山，每个行业领域都有其自身发展的规律和特点。要想在新的领域少走弯路或者不走弯路，就需要同仁堂在发挥自身优势的同时，对直销行业的运营规律、行业经营准则、风险管控等诸多因素进行提前把脉，届时遇到问题才能临危不乱，甚至游刃有余。
　　业内人士都知道，介入直销领域的传统企业，第一个需要面对的就是寻找合适人才的问题。毕竟，专业的人做专业的事，专业的事需要专业的知识。从传统领域进入直销领域，不仅是营销跨界，更是人才的跨界、知识的跨界和运作经验的跨界。鉴于直销行业内很多企业转型失败的原因都是没有找到合适的人来驾驭直销这个全新的板块，像同仁堂这样有口皆碑的大品牌、大平台，就更需要在用人方面谨慎处理，找到德才兼备的领军人物。
　　第二个需要面对的就是集团企业层面与直销板块的协调问题，这也是很多进入直销领域的企业都会面临的难题，也有不少因没有解决好这一问题而在直销路上败下阵来的企业案例。因此，集团企业是否能顺利解决好这一问题，将关乎其直销路途的顺逆，甚至成败。就此，中国保健协会直销工作委员会秘书长、北京海畴企业管理顾问有限公司常务副总经理倪志勇中肯的给出了自己的两点建议：&其一，企业要给直销板块一个清晰的定位，并给予其足够的重视和独立的运营空间。这样，新进企业才能快速融入直销行业，并真正运用直销的思维来定义和规划这个板块的成长。其二，企业要从战略风险方面进行把控，建立好监督机制，并做好品牌危机预案。这就要求企业，不仅产品上要严格把关，还要严格按照《直销管理条例》的规定，对直销团队进行严格的教育培训，在直销运营上做好风控。&
　　除了以上问题，欲进入直销领域的集团企业还特别需要注意的一点，就是对直销外事风险的防范，此类事件极易影响品牌形象，尤其是如果触及资本市场，将牵一发而动全身，这就更需要做好万全之策，防范于未然。
　　跨界直销并非易事。目前，很多进入直销领域的大公司都采取了聘用第三方专业机构完成过渡期的方式。因为，开展直销的企业一般在一到两年的直销运营阶段，就会凸显出诸多问题，如管理班子的磨合问题、管理团队的成长问题、集团监管上的专业问题等等，而专业的直销咨询机构和专业的直销研究机构此时可以帮助企业进行全面科学的直销运营规划，比如人才规划、产品规划、市场规划、运作规划、专卖店规划、教育培训会议规划等等，与此同时，第三方机构的加入，还可以间接帮助集团企业的领导层、管理层对直销的理解更加深入，慢慢懂得直销运营原理和运营模式，进而采用直销思维与直销板块进行工作对接。
　　众所周知，任何事业在起步及行进过程中，都不可能一帆风顺，直销事业更是如此，因此，任何时候坚持都很重要。如果出现问题，把它处理好，并坚持下去，成功也许就在下一步。
　　经过理性的抉择，发挥自身最大的优势，最大程度预知并规避可能遇到的各种风险，并持之以恒，成功难道还远吗？
　　诚然，笔者期待看到同仁堂将来直销板块的成功，因为同仁堂作为中国传统文化的一部分，如果能在直销业取得成功，将加快人们摘掉看直销行业的有色眼镜，并持续带动直销行业的健康发展。
　　最后，某一天如果一位大妈向你推销同仁堂的产品，千万不要误会以为是假货。那只不过是同仁堂可能已经正式开始做直销了。
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