房产经纪人是一个服务性还比较强的行业，一个真正优秀的房产经纪人，不是投机取巧的促成客源和房源之间的交易，从而赚取一笔报酬，而是真正的从客户的角度出发，帮助他们找到合适的房源，而不是纯粹的为了业绩，为了酬金。因为只有挖掘客户的真正需求，把客户真正的问题解决了，你的酬金自然是不会少的，房产经纪人打的也是个心理战。一:迷茫中进入了房产中介行业偶然的一天，碰到一个半生不熟的人，一个房产中介的老板!你在做什么，有兴趣来中介吗?我行吗?行的，肯定行的，不懂我还可以教你的!!!好吧，我来试试!反正在家里也无聊。那什么时候来上班?明天我不在单位，你后天来吧。好的!!就这样简简单单的几句交流，我没有做很大的考虑就答应了。一个人在低谷的时候其实要求真的很低，有一份工作而且能解决温饱就OK了。那是2003年10月下旬的一天，我开始了我的10年房产中介之旅。日期： 22:00:36二：上班的第一个星期记得很清楚那是2003年的10月31日，我开始去中介公司上班。当时的房产中介在我们东南沿海刚刚起步，老板需要很多业务员,越多越好。我的底薪是300元，电话费补贴50元。对于失业很久的我来说我已经很满足了。至少可以解决我的房租问题了。万事开头难，第一个星期每一天8.00报到后我就无所事事了，公司发给我两本笔记本，一本是抄房源的，一本是记买房的客户的。但我却不知道从何做起，不知道老业务员的那么多房源和客户是从哪里来的，当时真的好羡慕!只好告诉老板我出去看房子了，其实在那一星期里我要么是在漫无目的的逛大街要么回出租房看电视，睡大觉。就这样一个星期很快就过去了。日期： 08:44:13三：我的第一单大约是在我上班的第九天还是第十天，我站在公司门口很无聊的看着马路上车来车往，突然在我前面停下一辆黑色的帕萨特，里面有3个男的!那个开车的叫我：& 兄弟&，你过来一下!我走过去，什么事啊，大哥?我要卖房子，越快越好。多久能卖掉啊?一个星期吧，懵懂的我懵懂的答应着!好吧!那你先带我看看你的房子?就这样我有了我的第一个房源，这是个三室一厅一卫一厨的房子，在一楼，面积在101平方左右，其中储藏室很大有25平方，而且靠路边，简单装修。这是个市中心的房子，地段不错，房东的要价是29.8万。回到公司后我就告诉同事我有这样的房源，同事们都很高兴，因为当时的房源很紧张。同事们都赶紧打电话给他们的买房客户，这样在短短的3天不到的时间里大约有十二三个客户去看过房，最终小朱的客户买了这套房子。小朱的客户老婆是医生，丈夫是老师，看了房子后我就一个劲的和他们说这个储藏室的好处，他们看看我说的不错，整体的房子价位也符合他们的要求，也就很快答应了。房子经过讨价还价后在28.6万成交，中介费卖方2500，买方2000。我很高兴，小朱很高兴，公司老板更高兴。日期： 19:14:46四：第一个房产中介我上班的第一个房产中介叫CG房产，公司创建于1997年，当时位于老城区，是中介所，刚开始做租房多，随着房地产市场的不断发展，业务也不断的拓展，最后演变成公司，业务范围也从当初的只有租放发展到：租房，二手房买卖，贷款等全方位的业务，不过当时该该公司还不能办理贷款业务，他的所有贷款业务都是挂靠在更大的房产中介公司里的。该公司在我们县城的中介里属于早的一批，老板是个30来岁的男的!我们现在的公司位于市中心，老店也还在。公司共16人，新店13人，老店3人。新店的人员是：财务2人，办证1人，办理贷款等业务1人，业务员8人，加老板正好13人文章出自，转载请保留此链接！。老店3人，一个二手房业务员，是个老头;二个租房业务员，二个小姑娘。在接下去的日子里我会对我第一个上班的中介的业务员逐一介绍，因为我们老一批的业务员最终都各奔东西，有的坚持做中介，有的到其他行业去了。每个人都有值得我怀念的故事日期： 20:15:06五：我的第二单业务有了第一单业务后，我对二手房业务也自信许多，上班也变得正常了，朋友，同学里大都知道我在做二手房，我的房源也逐步多起来了。最重要的一点，我是坚持每一个房源都要亲自去看，而且看好我对每一个房源的的结构都要画在房源簿上，并且我会对每一个小区的房屋分布图都做到了如指掌;还有每一套房子的采光怎么样，我都做到心中基本上清楚。这习惯为我能在二手房中介里混上10年立下汗马功劳。我的第二单业务的房源是我一个同学的，在当时我们县城的最新小区HTJY里。房子面积150平方+储藏室10平方，16楼，可直接落户，在最高楼。他一个领导的朋友想买的的房子，他又不想卖，因为熟人之间不好说话，而且是领导的朋友肯定要比市场价便宜。他到我公司问我可以能卖多少，说实话按照我当时的业务水平，估价是绝对没这个水平的，我就说反正叫高价不亏本的，叫55万吧。他吓了一跳(因为他领导的朋友的报价是47万)。“不可能有怎么高的”，他说，我的心里价位才49.6万!我说反正我给你卖50万以上，你放心他说：“卖到50万以上，中介费付3000，多余的我们一人一半”好的，一言为定!就这样我得到了我中介生涯的最兴奋的房源，而且就在第二天我就把该房子卖了。第二天吃完晚饭后，我就来到公司，大约在19：00多的时候进来一对带眼镜的夫妻，问我有没有HTJY的房子，我就介绍了我同学的房子，说还可以直接落户，过户费可以省很多(当时的营业税按1年缴的，现在是5年)有时候运气来了，你想挡也挡不住的!& 这个房子的最低价是多少?&老公问。“53.5万”!“还可以便宜吗”?“这个你要和房东面谈了我就不知道”。“好吧，你把房东叫过来吧，我和他谈谈&.好的，我沉住无比兴奋的心情去打电话了”我告诉我同学，这个人肯定喜欢你的房子了，我的报价是53.5万，要和你面谈。我同学很快就到我们公司了，面谈也很顺利，房子最终在52.5万成交，定金2万，首付21.5万，还有30万在直接落户办好后付清。一个星期后，所有事情都办好。2、寻找客户需要的盘，要快;3、给客户好的印象，多销楼盘给他，态度诚恳，歧视客户，心可能详细了解客户需求;4、派卡片同资料5、给客户信心6、送客户上车，做好保护工作7、用心聆听;8、告诉客户公司的服务宗旨，再一次推销自己;三、介绍楼盘的技巧1、按客户的需求介绍楼宇的详细情况。2、以价格和价值前景吸引客户3、楼盘的对比，或做按揭。4、勾起客户的看楼欲望，(问有否看这附近的楼盘，同行家看过没，永远是最好的)5、勾起客户的购买欲望。6、留意客户的反应，不时停顿，聆听7、有策略性的推盘。8、站在对方的立场考虑。9、清楚讲解佣金制度。10、尽量避免和客户争论。11、了解客户需求。12、适时的否定客户(对不正确有观念：比如想花100万买价值120万的房子)最近更新：免责声明：本文仅代表作者个人观点,与本网无关。看完本文，记得打分哦：很好下载Doc格式文档马上分享给朋友：?知道苹果代表什么吗实用文章，深受网友追捧比较有用，值得网友借鉴没有价值，写作仍需努力相关房产经纪人：
48小时热门　　本人从事房产中介4年，最近越来越感到疲惫，总体感觉如下: 1 工作太累，二手房买卖，国家政策多变，除了流程复杂，还要负责双方的沟通和交易安全，责任重大，导致每单签约后到过户前，我常常压力大的失眠。2. 除了收入还可以，这个工作没有个人发展前景 。 3. 中介行业社会认可程度低，很多人该认为中介就是骗子忽悠。4. 工作时间长，为了那微乎其微成交可能性，几乎每个节假日都在带客户看房，没时间陪家人朋友。 5. 经常遇到买方和卖方有些摩擦矛盾，糟糕的情绪或多或少影响到我的实际生活，常常会抑郁 。6. 很多中介同行的素质真的不高，我真的没办法合群。　　实在是郁闷，所以来个陌生的地方吐槽，真的需要释放情绪，太压抑了。
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　　看美剧里的经纪人，工作轻松，签单超级容易，而且国外的交易透明，法律健全。我只有羡慕的份。想去美国卖房子~　　
　　真的不是看了美剧，就做美国梦……大陆的房产税收限购银行贷款利率等政策非常不稳定，导致市场波动，交易周期拉长，做起来特别累。以前本人做的是涉外的房产出租出售，接触的外籍客户或者是海归华人，都难以相信，大陆的房产政策居然说变就变！而且，税收（尤其差额部分20%的个税）那么多！还有，所有的费用都是买方出，他们都觉得不可思议。当然了，他们最诧异的是，大陆人买一千万左右的房子，居然很少贷款，都是全款。这在国外，都很罕见。　　
　　对于现在的高房价，我始终认为政府给普通百姓的经济适用房，两限房等土地供应量远远不够，尤其在大城市人口密集，对住房的需求更大。限购解决不了房价的根本问题。　　
　　房产行业，是个让人既爱又恨的行业，做过的人才会懂得。想过无数次离开，换个有正常节假日的工作，但是都没能下定决心。我认识的一个人，从30岁做这行，现在50多了，还在做。家人都劝她退休，但是她始终舍不得离开。不仅仅是钱的原因。每一单，都是痛并快乐着。　　
　　感谢所有回复的朋友，谢谢你们。如果大家有关于二手房的问题，我愿意在能力范围内，帮大家一一解答。　　
　　收入不固定，看业绩。大概一年25左右。　　
　　要注意不要只听那个业主怎么说，必须和开发商人员联系，问清楚对方交的是订金还是定金，让开发商把底单改成你的名字，包括之后的网签必须是你的名字，这样才能保证将来房本是在你名下。　　回复第16楼(作者:@多啦A梦想 于
02:43)　　楼主我想问下，这几天看中一个楼盘，之前业主只交了定金，房子开发商还没交付，我跟业主买开发商那里可……　　==========　　
　　还是那句俗语“剩者为王”，坚持。做事一定要用心，观察客户的需求，了解房源，盲目的带看房源没有意义，房源和客户需求匹配才有机会成交。我个人认为，做销售，最重要的是自信，谈吐要落落大方。对自己的能力有信心，对销售的产品有信心，这样客户才会依赖你，愿意和你做生意。　　回复第18楼(作者:@痴心小呆 于
07:27)　　同行，刚入行。求指导告诫，跪求　　==========　　
　　夫妻加名字，不麻烦，带上房本，身份证，户口本，结婚证，到当地的房管局就可以办理。对了，加名字要交契税。　　回复第25楼(作者:@反方向的钟1218 于
17:57)　　我想问个题外问题，我和我男朋友快订婚了，之前他家给他买了房，首付家人付的，现在答应加我名字，请问……　　==========　　
　　销售本身就是个锻炼人的工作。但是坦白说，房产销售是比较低端的销售，入手简单，只要用心，就能做的很专业，但是真的没什么晋升空间。房产公司的经理店长区经也不需要什么能力，市场好的时候，就是赚钱。辛苦的都是业务员。我很讨厌那些所谓的大公司，天天给业务员洗脑，一个个的，跟打了鸡血似的。把业务员搞得很低端……像传销……我可能说的有些过了，但是有很多中介公司真的那样，每天晨会例会，喊口号什么的……　　回复第21楼(作者:@caijiali1 于
14:10)　　朋友　　你好　　我以前也想去中介卖房子，收入高，还可以挑战自己，学习到很多。你能不能站在公平……　　==========　　
　　我记错啦！夫妻关系存系期间，加名，更名都不交税。只有80元的工本费。　　回复第42楼(作者:@京片儿马甲 于
20:40)　　@哎呀帮帮忙啦 40楼
20:36　　夫妻加名字，不麻烦，带上房本，身份……　　==========　　
　　屏蔽手机信号，是有客户和业主在面谈签约吧，为了防止其他中介在这个时候给他们打电话，说些不利于成交的话。　　回复第23楼(作者:@骚扰你眼睛 于
17:21)　　我以前在中原地产做过几天，一起进去的朋友发现在会议室里手机没有信号，刚开始以为巧合，后来知道里面……　　==========　　
　　总之，我不会建议我的家人朋友做这行。太辛苦，而且，挣到钱的都是少数人。底薪太低，不开单的情况下，生活都成问题。而且，很多中介入行门槛低，鱼龙混杂的，从初中毕业到海归，什么样的同事都有，很奇怪的感觉。　　回复第44楼(作者:@念希2011 于
20:47)　　看到你那么高的工资想试试，现在这个行业去做还合适吗？如果去做最好选择什么样的中介公司？　　==========　　
　　中介公司的区经有什么意义啊？一个大忽悠鼓动着一群年轻小姑娘小伙子签到做业绩，年轻人累死累活的……那个中介公司吧，真的谈不上管理……大家都靠业绩提成，有几个去混日子的？当然啦，遇到有能力的领导，会营造轻松的工作氛围，拓展渠道，寻找客户源和房源，在你有意向客户的情况下，帮你促成交。但是，我真心觉得，中介公司的氛围特别不好，早期做房产太容易了，市场好，客户追着业务员买房，业绩就好，当年的业务员就成了经理—区经。但是那些人素质太低了，风气很不正。　　回复第48楼(作者:@wujinbing1256 于
20:56)　　@jeremyuu
19:33:00　　楼主总结的真心好，我……　　==========　　
　　我最近在休假调整，最近情绪很低落。我也在犹豫，想换工作，但是考虑目前的实际情况，我就退缩了。首先，我已婚未育，很多企业都不会要我。其次，虽然有本科学历，但是太缺乏体面的工作履历，在外人眼里，中介是低端销售。还有，我目前在家小公司任职，老板很nice，如果没有工作的情况下，我们时间自由安排，也没有量化考核，大家一起打打球，类似freelance,而且提成很高。 最重要的，我要还房贷，换了其他工作，比如月薪8000，我还是不能接受，因为收入只能cover房贷，没有结余……　　
　　入错行啦！！后悔大学毕业没老老实实的在公司做助理秘书啊，没准现在都办公室主任了……我好多同学毕业后做外贸，都过得很好。只有我是个卖房的。郁闷。工作还不被理解和接受。奉劝应届毕业生们，不要入行房地产啊！特指一二手房产销售！一手房也不好做啊！楼主激动了，我要控制情绪……　　
　　你说的一起算税费是什么意思？不太明白。赠与，首先需要去公证处做赠与公证，然后带上公证书，房产证，双方证件，去当地房管局办理过户。关于满五唯一，是考虑卖方家庭的总共房产，也就是说你和你妻子名字总有有一套房的情况下，你的房子才算是满五唯一的标准，交易时免营业税和个税。　　回复第52楼(作者:@leixingyu123 于
21:18)　　楼主，咨询个问题，目前我跟我老婆各一套房产，都是婚前的，目前想将我的一套处理掉想问下税费：　　……　　==========　　
　　看到有很多同行来回帖，很欣慰和感激，这个圈子的人才能体会其中的心酸。我想，大多数的同僚，最最心痛的是不被客户业主认可。因为外人永远不知道我们为了促成交易、交易顺利和安全要付出多少。常常遇到夹在客户业主之间受夹板气。对于中介的管理和保护的法律制度不健全，导致黑中介猖獗，踏踏实实的中介得不到保障。　　
　　亲，我看到你了。房产税这件事我真的不知道怎么征收。目前没有出台征收的标准。看到微信圈子传的说法，按照超出人均面积征收，但是这都是小道消息啊！但是可以肯定的是，房产登记全国联网已经在进行中。提醒大家的是，中国的政策向来都是说来就来，连个招呼都不打，都来不及准备，措手不及。　　回复第64楼(作者:@当断不断必自乱 于
22:34)　　楼主 看到我看到我 我挺关心房产税的事 家庭名下三、四套房 不久将来 征收的税大概怎么计算　　==========　　}