与淘宝同一个父皇 五阿哥能否助阿里巴巴逆袭?
作者: 界面-琥珀思想 来源: 界面 14:18:25
钢铁电商平台取名，要么平铺，像中钢网，要么取意，像欧冶，要么讨巧，像找钢网，能起五阿哥之名，如此的潇洒不羁，亲传自段子界高手，马云是也。五阿哥是五矿集团和阿里巴巴合作的产物，五矿占股46%，比阿里巴巴多2%，但从取名、网站功能到营销，显著有别于五矿集团自有平台--鑫益联，满满的阿里巴巴风。所以，主导五阿哥无疑来自阿里巴巴的人员。那么，阿里巴巴为什么要和五矿集团合作，五阿哥现有状况如何？本文试分析一二。先来简单回顾阿里巴巴的发展：阿里巴巴历经两次上市，2007年在香港上市，2012年退市，2014年在美国再次上市，短短几年，市值从675亿港元跃升到1.7万亿港元，当然，不是因为地点的不同，造成估值的悬殊，而是，阿里巴巴在香港时，上市的主体是板块，经过几年的发展，增长已乏力，到了美国，加入了成长起来的和的淘宝和天猫，其盈利更可观，市场空间更大。据说，淘宝是阿里巴巴为抵抗易趣而生，是无心插柳之举，这样的说辞，往往能给创业的故事披点色彩，适合宣传，但马云“大神”对各种模式的卡位从来没有落下，多级助力的火箭式节奏更让其独享电商界的盈利以及节节攀升的业务规模。1999年 资讯型B2B（依靠会员费盈利）阿里巴巴；2003年 C2C淘宝；2004年 网络支付 支付宝；2008年 B2C天猫；2010年O2O （网上团购）聚划算；2013年 物流 菜鸟网络；可以看出，阿里巴巴对电子商务几大主流模式均有落子，同时，积极尝试多项创新的业务模式：2013年，入股新浪微博，推出微博淘宝版，尝试电商SNS；2015年，收购优酷土豆，推出边看边买，布局视频购物；同年，收购银泰商业，推出喵街APP，开启整合实体商场O2O第一步；同时，批发平台1688也衍生出集采（零售商集合采购），拆零（批发转零售），闪购（约定时间的促销），大客户采购等多种B2B业态；在大客户采购中，已有中铁、中铁建、中化等多家大型国企客户，交易额超百亿，涵盖工程建材、3C电子、办公用品等多个领域，其中钢材份额最大，占比32%，有80万吨。80万吨是什么概念？如果放到行业中，也就是一个中小型钢贸商一年的销售量，在中铁或中铁建这些工程承包商中不到其年度钢材采购量的十分之一，但在1688采购平台中却已跃居第一，是其它品类，比如平台一年成交1.2亿双劳保手套什么追也追不上的产值。基于此，可以看出，来自于平台客户的需求，加之，现在的钢铁电商是交易型B2B，是原有资讯型电商的升级版本，对应的是万亿级的市场空间，横亘在电商界的“八爪鱼”阿里巴巴将其触角伸向此处是必然的举动。至于阿里巴巴要和五矿集团合作，皆因其电商业态虽多，但无一不是虚拟地产商角色，即建好平台，拉好水电煤（安全、支付、物流等），出租铺面给商家就好，不进货、不定价、不管售后，无论B2B，B2C，C2C统统如此，名称不同，只是针对不同的客户群体罢了。但交易级的钢铁电商不一样，只管撮合，不介入自营，成就不了这个万亿级市场的霸业，就像1688，为什么一年只有80万吨的钢材量，不到单个客户采购量的十分之一，因为钢材的买卖，它不止要定价，还汲及到账期、验收、结算等环节，只做信息提供的甩手掌拒，不介入、不整合产业链，难以黏合客户。阿里巴巴是电子商务的老大，而五矿集团是国内钢材流通领域的老大，这是阿里巴巴找五矿的原因，既然不懂，为何不找合伙人？那么，双方的合作产物，五阿哥现状如何？显然，五阿哥有几处值得称道的地方：阿里巴巴和五矿集团全国均有网点，但认识到钢材市场的区域性，平台并没有贸然扩张，并避开了平台扎堆的北京、上海地区，选择了华南进行试水；五矿作为全国性公司，自然在华南地区自家的区域公司，但五阿哥显然有意凸现第三方角色，淡化第二方身份，平台上招募的合作商家多来自市场的钢贸商。但到目前为止，除了名称的标新立异，五阿哥还没有任何创新，其理念和打法均是其它平台玩剩的。比如，平台的客户以“次终端”（直接服务终端用户的钢贸商）为主，取名拍档，这和其它平台的合作商家如出一辙；平台的“小单快运”和“聚惠”均能在找钢网的“胖猫物流”和欧冶的“定班轮”找到影子。打通了1688账号的五阿哥，更多体现了阿里巴巴营销和服务理念，并嫁接了一些主流平台的业务模式，鲜有创新，也难觅五矿的力量，但路途漫漫，其前景如何，值得拭目以待。
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直通车优化淘宝、天猫、支付宝……阿里巴巴又多了一个亲儿子——五阿哥!_理财人 - 互联网金融新锐财经媒体
淘宝、天猫、支付宝……阿里巴巴又多了一个亲儿子——五阿哥!
作者：　 张泉薇　 公司秘闻
淘宝、天猫、支付宝……阿里巴巴又多了一个亲儿子——五阿哥!,“五”代表五矿，象征钢铁产业的代表；“阿”即阿里巴巴，象征互联网和开放的电商平台；“哥”则是希望平台能够走出新模式，能够成为给钢铁行业带来新气象的带头大哥。“五”“阿”双方达成协议，
　　原来是他！
　　没有一点点防备，的“幕后大佬”就这样突然出现。众人惊呼：阿里果然能量惊人，竟能找来身份如此显赫的人物为其站台。
　　五阿哥的“娘家”，是阿里和五矿两大巨头
　　6月21日，和合作创建的钢铁电商平台，对外公布其正式名称为“五阿哥”。资料显示，这是一家以专注于钢铁行业的垂直B2B电商平台，诞生于去年12月。今年5月份，该平台正式上线并迎来首张订单。
　　秘闻君在该网站看到，“五阿哥”网站上，拥有“比价配货”，“钢铁拍档”，物流服务和金融服务等多个栏目。用户可以通过搜索功能寻找交易对象或各个地区的钢材产品，并直观了解其最新价格。
　　简而言之，这是一家钢铁电商云平台，我们可以理解为中介。五阿哥给当中介——秘闻君分析，可能是找小燕子牵的线（就不展开讲了）
　　需要指出的是，“五阿哥”并不是独一份儿。
　　在它之前，已经有“”等B2B平台先行试水钢铁电商，尤其是从2012年起，类似平台不断出现，已经抢尽先发优势。可以说，在这个领域，“五阿哥”已经属于后来者。
　　但那又怎样？起步晚挡不住人家背景深啊：集团和阿里巴巴，一个是中国最大的五金矿产品贸易企业，代表着国内钢铁行业的最高标准；一个则代表着国内最为领先的互联网电子商务技术和资源。二者联合创立钢铁电商平台，看起来是一出生就有“赢在起跑线”上的野心。
　　现在又来了五阿哥冠名支持，该平台阵容可谓豪华。
　　在提及为什么将平台以“五阿哥”命名时，五矿阿里钢铁平台CEO赵伟称，“也许是一见如故，也许是先入为主吧！”
　　按照媒体引述赵伟的说法，“五”代表五矿，象征钢铁产业的代表；“阿”即阿里巴巴，象征互联网和开放的电商平台；“哥”则是希望平台能够走出新模式，能够成为给钢铁行业带来新气象的带头大哥。
　　据此前公告，“五”“阿”双方达成协议，共同向下属子公司五矿电子商务有限公司(简称五矿电商)进行增资，同时引进外部投资者阿里创投。
　　此外还成立北京海立云垂投资管理中心(简称海立云垂)，作为五矿电商员工股权激励平台。五矿发展、阿里创投及海立云垂共向五矿电商增资5.9亿元，其中五矿发展以现金增资2.03亿元，阿里创投以现金增资3.16亿元，海立云垂增资0.72亿元。增资完成后，五矿发展、阿里创投、海立云垂分别持有五矿电商46%、44%、10%的股权。
　　五矿发展此前公告称，双方强强联手，可以整合双方线上、线下优势，重构钢铁供应链服务体系。不过，未来能不能赚钱则另有一说。
　　截止目前，五阿哥尚处于试运营阶段，在钢铁产能过剩，行业电商竞争激烈且通过电商渠道盈利模式尚未成熟的现状下，五阿哥短期内的获益前景并未明晰。
　　A股还有一家 &
　　且不说钢铁电商行业。在表情包界有着一位五阿哥永远无法超越的尔康。
　　对于“五阿哥”今天的表现，老司机尔康表示呵呵，自己比五阿哥下海早多了：2003年尔康就开始“创业”并于2011年登陆A股。现在股票代码是300267，简称“”。
　　除了五阿哥和尔康，秘闻君从上市公司堆里发现，不少公司的名字都匪夷所思或不可描述。
　　还记得戴着银项圈的少年闰土吗？现在正致力于卖染料（，代码：）；被投资者昵称“小三”的，既没有当小三，也没有傍富翁，人家正老老实实地干着纺织化工实业（，代码600636）。
　　二三四五不是在报数，是一家软件外包企业（二三四五，代码002195）……这么蠢萌一定是理工男起的名。
　　名字奇葩的公司背后，是我国股民巨大的脑洞：当年奥巴马当选总统的消息传来后，a股直接拉出涨停；二胎政策放开后，再生科技仅仅因为名字里的“再生”被一些网民联想为“二胎概念股”。
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原来是他！没有一点点防备，阿里巴巴的“幕后大佬”就这样突然出现。众人惊呼：阿里果然能量惊人，竟能找来身份如此显赫的人物为其站台。五阿哥的“娘家”，是阿里和五矿两大巨头6月21日，中国五矿和阿里巴巴合作创建的钢铁电商平台，对外公布其正式名称为“五阿哥”。资料显示，这是一家以专注于钢铁行业的垂直B2B电商平台，诞生于去年12月。今年5月份，该平台正式上线并迎来首张订单。秘闻君在该网站看到，“五阿哥”网站上，拥有“比价配货”，“钢铁拍档”，物流服务和金融服务等多个栏目。用户可以通过搜索功能寻找交易对象或各个地区的钢材产品，并直观了解其最新价格。简而言之，这是一家钢铁电商云平台，我们可以理解为中介。五阿哥给马云当中介——秘闻君分析，可能是找小燕子牵的线（就不展开讲了）需要指出的是，“五阿哥”并不是独一份儿。在它之前，已经有“找钢网”等B2B平台先行试水钢铁电商，尤其是从2012年起，类似平台不断出现，已经抢尽先发优势。可以说，在这个领域，“五阿哥”已经属于后来者。但那又怎样？起步晚挡不住人家背景深啊：中国五矿集团和阿里巴巴，一个是中国最大的五金矿产品贸易企业，代表着国内钢铁行业的最高标准；一个则代表着国内最为领先的互联网电子商务技术和资源。二者联合创立钢铁电商平台，看起来是一出生就有“赢在起跑线”上的野心。现在又来了五阿哥冠名支持，该平台阵容可谓豪华。在提及为什么将平台以“五阿哥”命名时，五矿阿里钢铁平台CEO赵伟称，“也许是一见如故，也许是先入为主吧！”
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