尔雅2016年大学生创业基础(李肖鸣)课后作业及答案_百度文库
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尔雅2016年大学生创业基础(李肖鸣)课后作业及答案
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你可能喜欢线下生意越来越难做？看国外这两家实体店如何把经营做到极致-钛媒体官方网站
线下生意越来越难做？看国外这两家实体店如何把经营做到极致
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我来帮TA回答
擅长：这家伙很懒，还没设置过
简介：未设置个人简介
你人在国内，但是想做代购……你有没有亲朋好友在国外呢？如果你有亲朋好友在国外最好不过了，你可以跟他们合作，让他们帮忙在国外采购，你在国内负责营销和销售。所得的利润大家可以商量着来分。如果你没有亲朋好友在国外的话，你就只能在网上找那种国外的卖家，相当于你做他在国内的代理，不过这样的话你所赚钱的钱可能就更少一些，因为你只拿提成。如果是第二种情况，做代购需要注意以下几点：第一，必须保持一种完全投入的状态，有一些小代理三天打鱼两天晒网，觉得赚也行不赚也行&，说实话这样既浪费自己的时间同时也浪费上家的时间；第二，必须有过硬的销售及维护顾客方面的知识和经验，如果缺乏，可以多看销售方面的书，原理是一样的就是提供产品创造服务给客户带来价值；第三，找一个比较靠谱的上家，毕竟产品才是最关键的。
擅长：这家伙很懒，还没设置过
简介：未设置个人简介
我就是美国代购
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外贸人的前途---去国外做生意去
本人做外贸已经两年，其中的经历深深有感，现在是外贸经理。还是感觉某个人的话说的好：两年内没有变动，就要想原因。虽然给老板赚钱，但是大头仍然在老板手里。期间也有几个国外客户让我做采购，但都因没有大头而放弃。
近期一个大学同学的高中同学这几年在非洲做生意，一个女的，赚了几百万。这个大学同学也想去非洲那边闯闯，同时我这边也有好几个非洲的客户，已经和客户联系上了，客户同意和我们合作在他们本地做生意。说到这里，大家已经明白我要说什么了。生意再大都是老板的，任何时候都不要因为老板对你好而把人情参杂其中。我就是这样的人，不讲人情，任你老板对我有多好，关键问题还是不讲人情。我想做外贸的大家为什么不能自己去国外做生意，非要跟着老板。
我这里有个问题， 如何和非洲那边的客户合作做生意？
[ 本帖最后由 tushuguna2009 于
10:39 编辑 ]
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请大家建言献策，跪谢！
我是85年的，人年轻就应该闯闯，没有什么大不了的。
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支持你，去闯吧！有为的年轻人
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佩服楼主的勇气。自己有事业好些。
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哦，谢谢，希望大家有在国外和客户合作过的有经验的人出来谈谈。
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回复 #4 charlin1982 的帖子
呵呵，谢谢。
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回复 #3 Alina2230 的帖子
没有撑不过的河。
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楼主加油，趁自己年轻闯闯好了！
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怎么大家都是新人吗？没有人能给实质性的建言哦。
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不知道LZ做什么
我有去过非洲也很想再去非洲，我们可以交流交流
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来自 广西南宁
非洲那地方那么乱。就怕活着出去。被砍成一块块的回来哦。
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回复 #11 redwolf33790 的帖子
兄弟，非洲真的那么乱吗？
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原帖由 Liems 于
11:07 发表
不知道LZ做什么
我有去过非洲也很想再去非洲，我们可以交流交流
QQ： 我们私聊吧。
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楼主说的很多，老板给的工资再高，也是给人家打工，我们的资本就是年轻，年轻就该有梦想有追求，不要等老了后悔！！！一起加油，我虽然是刚做外贸，但我不想给人家打一辈子工！
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1.风险承受能力。最坏的打算，在非洲逛了一遭，结果没什么发现。
2.不能光看其他人风光的一面，在他们赚这些钱之前，失败了多少次，你不知道。有时间你看看这些富豪成功背后，他们失败了多少次。
&&成功不能被复制，但失败的例子可以给你经验。
3.自己想做很好，先了解那里的市场，过去效果是最好的。做多方面的打算。别一根筋，认准一门生意。
4.国内货源寻找好，这年头，赊销是不可能的。足够的资金。
5.和国外做生意，基本原则是一手钱一手货。
6.人情不是你讲的，正因为你不是老板，所以你不知道人情的重要性。有些时候，钱不能解决的问题，人情是可以办到的。
当前时区 GMT+8, 现在时间是
Powered by D1scuz! && 2001-　　你知道辣条在国外一包难求吗？你知道马应龙痔疮软膏在亚马逊上有4.3星，1009条评论，把同样有4.3星但只有74条评论的老干妈远远甩在身后吗？你知道那些热情的老外对中华文明有多么膜拜吗？让我们看看那些活波可爱的老外在亚马逊上的评论：
“简直就是菊花上的中国功夫！……一涂就见效，好像用薄荷牙膏刷牙一样，那种清凉感长久地治愈着你。一管，很小，李连杰也很小，没人会质疑他的功夫。就像他一样，马应龙痔疮膏下手精准，只需一点，就有如神助。药膏呈深粉色，非常fashion……总之它真的很有用，我已经想不起来上次我的菊花这么舒服是什么时候了。真是很幸福的一种体验啊！”　　但是，我们今天说的不是马应龙膏药，而是吕洞人家膏药。　　吕洞人家膏药又是什么鬼？吕洞人家膏药和马应龙膏药同样起源于明朝，不同的是马应龙膏药是贴屁股治痔疮的，吕洞人家膏药则是治风湿关节炎腰腿疼痛的，形象一点说就是治跌打疼痛的老中医。　　而更大的不同则是销售渠道的不同，马应龙走的是美国亚马逊平台，而吕洞人家呢？他是利用国外的社交媒体例如FB，twitter，Ins等进行宣传，而且在东南亚华人市场已经取得了很大的成功。“这就相当于国内淘宝和微商的区别。而现状，淘宝和亚马逊一样竞争激烈，但是微商，特别是跨境微商却会成为新的商场阵地”吕洞人家现任掌门人胡先生这样说。　　但是跨境微商又是什么东西？吕洞人家的胡先生说，跨境微商的概念也不是他提出来的，事实上这是他的一个朋友，一个合作伙伴Michael老师提出来的，Michael老师是中国最早接触Facebook的一批人，他拥有多年的Facebook广告投放经验，他创办的FB广告教程在国内拥有大批学员。一方面因为经常接触外国社交媒体，另一方面又拥有多年的商业经验，Michael老师敏锐地意识到可以把国内微商的成功经验借鉴到海外，通过国外的社交媒体，利用分销系统宣传和销售中国的优质商品，也就是说，通过国外社交媒体的红人转发或者好友分享，所产生的订单由分销系统自动分成，简单说就是让外国人在自己的朋友圈里分享我们的中国商品－－－这也就是跨境微商的核心理念。　　在没做跨境微商之前，吕洞人家由于其的产品独到药效，以及3贴内无效全额退款的承诺，已经达到年销售额几百万的成绩。现在，加上跨境微商，“就好像有了翅膀一样”吕洞人家胡先生这样说。　　产品的质量是一个企业生存的根本，因此优秀的企业理应该走得更远，就像苹果，就像华为。“帮助更多优秀的企业，更多的产品走出国门，走向世界是我们的愿景”，Michael老师这样说，“就好像吕洞人家膏药一样，中华民族伟大的产品，我们不应该也没有理由不让他走得更远”。　　现在，世界逐步进入移动社交商业化时代，而中国移动互联网在世界上是属于领先地位的，同时微商模式也是属于中国首创。这也就是说在移动社交商业化方面我们可以对国外市场进行“降维打击”。　　我们都知道赶早不赶晚的道理，就像那个经典的段子：　　2008年有人说开个淘宝店能赚钱，你不信！　　2013年有人说晒晒朋友圈都能赚钱，你不行动！　　2014年跨境电商如火如荼征战海外，你也只能羡慕！　　那么，2016年跨境微商来了，你还可以继续观望！　　OK,最后的最后，如果是用英文进行推广，我又不会翻墙，英语又和小编一样是渣，是不是可以不用考虑了？不用急，你不知道你手中的微信在东南亚，台湾香港有多流行吗？你不知道他们也有很大部分是华人吗？港台和东南亚的华人至少几千万，其中很多人都是微信用户和FB用户双重用户，他们用的可都是中文啊。淘宝网甚至都有专门的东南亚版本，这个你可能还不知道吧？所以说，机会其实一直在眼前，只有真正行动人才能把握住。
楼主发言：3次 发图：0张 | 更多
　　吕洞人家微信：ss　　Michael老师：fb91sns　　以后每天会更新国内外微商技巧
　　如何通过免费网站平台给微信引流？　　一，豆瓣网引流　　大道至简，思路说出来都很容易，能不能做的好，关键还是看执行和坚持。　　豆瓣，可能很多人最熟悉的是他的电影点评、还有书评。我自己看一部电影前或者看后，一般会去查阅一下豆瓣的评分和评论。甚至其他许多电影平台，调用的评论也是源自豆瓣的。　　豆瓣，目前已经是一个非常优秀的大社区了，也具有非常好的营销价值。无论是用来做推广品牌，还是推网站、推产品、做淘客、CPA等等，都是很不错的。　　首先，豆瓣的权重非常高，百度权重9，PR7。　　我随便发个原创文章，过阵子一看百度就已经收录了。　　其次，豆瓣的日志是可以发锚文本的，我查看了一下源码，豆瓣的链接是加了nofollow的，做seo外链或许不太适合，但用于营销推广，绝对是非常给力的。　　再次，豆瓣就相当一个自己的博客。属于我们自己的地盘，只要不是违规的内容，一般正常内容，就算是带有广告，豆瓣平台也是不会删除的，环境很宽松。　　豆瓣高权重、锚文本的特点，结合我开头说的长尾词，做网络营销的朋友应该一看就知道要做什么了。　　没错，利用豆瓣的文章标题，做各种长尾词文章，从而从搜索引擎获取流量。　　操作起来也就是几个步骤吧。　　1、注册帐号　　豆瓣的帐号注册门槛，相对来说是非常低的，有个邮箱就可以注册，注册了就可以发日志。我们可以专注运营一个帐号，也可以分开多个小号来做。　　2、起日志标题　　首先要起一个好的标题，带着SEO的意识来起标题，把你设想的别人希望搜索到的词，作为标题。　　比如我们要推广化妆品的，例如做祛痘产品吧，那么标题就可以起“怎样快速有效祛痘 ”，“有什么祛痘的小窍门”，“简单有效祛痘的小窍门”，可以结合百度指数和百度关联搜索，来寻找标题的关键词。　　总之就是换位思考，去设想一下假如你要找这个产品，你会怎么去搜索。　　3、做内容　　这里还是强调一下，软文的重要性。同样用祛痘产品举例，你可以直接的把一篇篇日志作为广告来写----我这个祛痘产品多么多么的好，效果杠杠滴，链接在这里，去买吧——这样也没人管你，营销效果嘛，肯定也有的。　　但是我觉得还是软文要好一点。结合标题来做，比如“简单有效祛痘的小窍门”，把您的产品信息揉入到小窍门当中，或者根据产品来度身定做文章。　　具有实用性的文章，更容易引起别人的兴趣。　　潜移默化的影响别人的思维，对比直接的广告，效果要好的多。　　另外，假如，我们经常发这样实用性的软文。是不是对此有兴趣的人，会经常来看我们的主页?　　人气怎么来的?就是这样来的。　　4、做外链　　日志写完了，放在那里，凭着豆瓣威猛的权重，正常情况下百度也会收录。　　但是排名一开始不会太靠前，一个豆瓣内页，通常是比不过有优化的顶级域名或者百度的亲儿子——贴吧百度空间那些的。　　但是我们可以通过再到其他地方去发这篇日志的外链，把百度蜘蛛引来。只要外链做的好，理论上来说是会促进豆瓣页面排名的。　　上面写的是运用豆瓣页面从外部获取流量，其实豆瓣内部也有非常大的流量。　　比如豆瓣有数以万计的小组，是某一类具有共同爱好或者共同关注点的人，聚集在一起的讨论区。这也是非常精准的流量。我们要做哪一类的营销，去到相关的小组，吸引到的人群一般就是对这一类感兴趣的。　　小组一般需要申请加入。而且会有管理员，有些是不允许发广告内容的。　　我认为要在豆瓣小组混的好，比较好的思路，是先忘掉营销，先抱着分享的心态去互动。混个脸熟、聚集好友。就如同微博和微信一样，你的粉丝、好友足够多，什么都好办了。　　另外，在小组发的帖子，在搜索引擎也是比较容易搜到的哦。　　顺便说句，小组就和论坛一样的，按照顶帖的顺序排列的。要怎么做，你懂的了。　　豆瓣可以作为一个“流量载体”，就像我们的微博、微信或者网站一样去运营，通过去外部导流量来这里转化。　　也可以作为一个“流量渠道”，从这里引流到我们另外的“大本营”去。　　很灵活，很有用处的一个平台。　　这个关于豆瓣长尾词的思路就是：　　运用长尾词从搜索引擎获取流量到豆瓣，或者从小组等地方获取站内的流量。　　通过文章内容黏住目标群。　　通过链接把目标群转化或者导入你的营销数据库。　　大道至简，思路说出来都很容易，能不能做的好，关键还是看执行和坚持
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