企业销售管理创新的实践做法阐释--《经营管理者》2017年20期
企业销售管理创新的实践做法阐释
【摘要】：近几年,社会经济发展水平不断提升,企业市场得以逐渐扩大。销售工作作为经济效益获取的主要途径,在现代化管理工作中发挥十分重要的地位。因此,在本文中,基于相关内容,分析了企业销售管理创新的实践做法,保证为我国企业经济效益的获取提供有效的参考意见。
【作者单位】：
【关键词】：
【分类号】：F274【正文快照】：
目前的经济市场竞争越来越激烈,企业为了在市场上占有较大的地位,维护自身的稳定发展,需要实现销售管理创新工作。在工作中,基于企业发展目标,构建属于自己的品牌,认识到销售管理工作的重要性,这样才能在实践中发挥企业的自身地位。一、企业销售管理企业销售管理是利用企业的
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发展电商产业经验做法
一、工业与电商
（一）龙口：企业搭上“电子商务”快车
（来源：烟台日报）年关将至之时，其他粉丝生产企业都早早停产待年，龙口丰源食品有限公司却率先搭乘电商快车，寻找到了新的粉丝行业发展突破口， 2014年的销售额同比增长了16%。“企业面临立体竞争的态势，开展电子商务是应对竞争的必然选择，丰源食品有限公司走在了龙口市电商的前列，我们也将指导龙口市更多的企业走电商之路应对市场竞争。”龙口市中小企业局局长仲华介绍说。他还表示，2015年龙口市计划在电子商务方面设立专项资金，支持食品加工、商贸流通等六大领域企业积极“触网”发展电子商务，加快培育一批“淘宝村”、电商平台、电商龙头企业和电商基地。今年，该市力争电子商务交易额突破80亿元，网络零售额比重超过10%。
2015年是山东省的“电商推进年”，龙口市表示要积极响应省局提出的开展“电商推进年”系列活动要求，结合龙口市区域特色、产业优势，突出重点行业和骨干企业，选择专业村、专业市场、专业园区、重点产品、特色服务等重点领域和关键环节，结合电商平台，选好培育目标和工作着力点，以点带面，重点突破，全面推进。确定重点培育“四个一、两个十”工程，即一个电商村、一个专业市场、一个聚集区、一个平台、十个精特新产品和十户服务类企业，争取“两个十”中有一半以上纳入省市两级推进计划，获得上级更多政策扶持和优惠。
“创新驱动是龙口转调的首要举措，通过扶持、培育电子商务企业，能够发展以电子商务带动型的具有独特竞争优势的管理模式创新企业，带动中小微企业创新营销模式。”仲华接受采访时表示。因此，龙口市积极对目标企业开展诊断式培训，帮助企业理清电子商务模式下需要改进和推进的工作重点，完善企业管理制度和管理机制为目标企业提供信息化、制度建设、人员培训和融资服务等多方面的服务。不仅如此，还重点引导农业龙头企业壮大规模、提升层次，推动农产品销售方式向电子商务转变，带动农产品加工产业向精细加工业转型。
电子商务成龙口市企业发展新业态（ 1来源：胶东在线）近日，在朗源股份有限公司内，网友通过互联网订购的一箱箱产品正“整装”发货。自朗源开启电子商务模式后，网络销售已成为公司业绩新的增长点。在烟台龙口市，跟朗源一样，发展电子商务的企业不在少数。当前，互联网的迅速普及，电子商务发展迅猛，为众多企业推开了一扇崭新的大门。为此，龙口市支持和引导商业企业、物流企业、有条件的工业企业和有意愿的创业者抢搭电子商务“快车”，全力培育我市新的经济增长极。今年以来，龙口市电子商务呈现出快速发展、急剧膨胀、全民电商的发展势头，全市电子商务实现稳步、快速增长。
龙头企业抢占先机，领队开拓市场。龙口市多家大型企业依托各自产业发展特点，积极通过自建平台、利用第三方电商平台等方式，开展电子商务营销模式，开拓国际国内两个市场。道恩集团在阿里巴巴、中塑在线等第三方平台开展电子商务的同时，筹集资金880万元，自建电商平台道恩商城，计划打造一个面向塑料化工行业最专业、最权威并能提供多元化服务的大型电子商务平台；龙口港集团自主开发建设龙口港煤炭交易信息平台，为煤炭交易双方提供各类信息服务，已集中了30家煤炭交易客户，促成煤炭交易130万吨。
中小企业齐头并进，打开产品销路。面对日益激烈的市场竞争，龙口市中小企业瞄准网络，将销售方式向电子商务转变，借助有影响力的交易中心和电商公司，把优势产品销往世界各地，实现销售环节的信息化、现代化。特丝丽化工有限公司通过阿里巴巴、环球资源、中国制造网结识客户、承接订单，网络承接订单的比例达到70%以上，今年实现6万吨洗衣粉的外销，国内洗衣粉出口排名第二位，目前，正计划在天猫建立旗舰店，探讨建立品牌网上营销。此外，龙口市另有300多家中小企业在淘宝、天猫开展电子商务，进行自产及特色农副产品及水产品的营销。
此外，龙口市电商模式不断创新，在传统电商模式的基础上，涌现出线上线下相结合等新型电商模式。博商投入20万元建立免费WIFI，通过微信连接微商城进行网上交易，下步将建立电子商务网站平台，实现实体店+网络商城相结合的发展模式。
来源：青报网综合）由青岛童装商盟主办的2014童装秋冬新品发布会在山东即墨世贸大厦举办。此次发布会是青岛第一次由以电商业务为主的企业联合举办的新品发布活动，展示的产品全是由青岛童装商盟企业提供的自主品牌童装服饰。即墨中小电商已发展到10000余家，支撑起青岛电商产业发展的“半壁江山”。其中，童装电商约2000余家，年销售额超过30亿元。
中小电商达10000余家。据了解，青岛童装商盟是由山东即墨本土的博洋、欧诺佳、名扬、澜特、吉美誉等五家电商企业牵头成立的，其目的是将即墨众多零散的童装电商企业联合起来形成一个整体，形成地域性
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