市场营销策划书及格式一、营销策划书知识了解营销策划书，是对创意后形成的概要方案加以充实、编辑，用文字和图表等形式表达出来所形成的系统性、科学性的书面策划文件。［www.nIUBb.net］策划书八大要件：(1)何事――企业策划的目的与内容。(2)何人――策划团队与相关人员。(3)何时――策划操作起止时间。(4)何处――策划实施环境场所。(5)何因――策划的缘由与背景。(6)何法――策划的方法与措施。(7)预算――人财物与进度的预算。(8)预测――策划实施效果的预测。营销策划书中何法、预算以及预测是营销策划书策划书区别于营销计划书和其他报告的三个最显著的特征。营销策划书不易与营销计划书混为一谈。策划书的内容由于企业策划的目标、内容与对象不同，策划书不应该有固定的内容与格式。但是，这决不意味着策划书可以不分层次、不分先后，随心所欲地去写。它也有着自身的格式结构。一般来说，策划书的内容及格式有十个方面：1．封面封面一般由策划书的名称、策划单位、日期、编号等内容组成。封面是一份策划书的“脸面”，决不能小视，尤其是策划名称(也叫标题、题目)，必须注意简单明确、立意新颖、画龙点睛、富有魅力。“起名”是国外策划公司的一项重要业务，要尽量避免一般化，同时名副其实。如深圳华为公司做的企业文化策划起名为“华为基本法”，山东绿源集团做的提升企业核心竞争力的全面策划命名为“跨越巅峰工程”。当然，策划名称要名副其实，不能金玉其外、败絮其中。策划名称一定要与策划书的主题相吻合，用词要言简意赅、一目了然，也要具有鲜明的倾向性，代表策划的主要意图。一般策划名称有一个新颖响亮的主标题，还有一个起解释说明作用的副标题。2．序文序文主要描述策划项目的来龙去脉、背景资料、策划团队的介绍、策划书内容的概括等，一般要简明扼要，让人一目了然。这里要注意策划单位的“信誉”、“名气”和策划团队成员的“明星效应”的运用。3．目录目录的内容必须下功夫。如果封面引人注目，序文使人开始感兴趣，那么目录就务求读过后能使人产生强烈的了解策划书全貌的冲动和欲望。4．策划目标目标表达要求突出准确性、挑战性、现实性、可衡量性和时间性。尽量采用标准、规范的专业术语，避免概念含糊不清。用语尽量数字化，避免“较多”、“广泛”、“大幅度提高’’等含混词语。如把策划目标定为“企业利润率有较大幅度增长”就不符合目标的标准。因为利润率有成本、销售、资金等多种，不同人对“大幅度增长，，也有不同的理解，极容易产生误解。如改为“截止到日企业资金利润率提高20％”就表达准确了。另市场营销计划书范文 市场营销策划书范文及格式外，策划目标也要避免大包大揽、盲目许诺。(WwW.Niubb.net］5．策划内容这是策划书的文本部分，也是整个策划书的主体部分，主要包括各种调查资料和结论、企业问题与机会点、问题的原因和机会的依据、创意方法和内容、改进方法及其具体措施、策划要注意的问题等。实际就是调查报告、解决方案两部分。内容的阐述要主次分明、具体明确，以让读者一目了然为原则。切不可繁杂无序、含糊其词，以免给人造成任务不清，方法不明，不知道策划者到底想干什么，为什么去干的局面。6．费用预算最好列表说明实施策划书所需费用的细目及其依据，排出预算进度时间表。费用必须进行科学、周密的预算，使各种花费控制在最小规模内，以获得最优的经济效益，实现策划要素的联动优化。也可以根据企业的承受能力，给出几种提供不同量的资金、人力、物力等约束条件和不同的时间进度的不同结果，供企业选择。这样既方便核算，又便于事后查对。7．策划需要的场所、环境和条件对在策划项目操作过程中，需要何种环境、提供哪些场所、求助于何种协作以及需要什么条件等，都要在策划书中加以说明，以保证策划工作得以顺利进行。8．预测策划效果一个成功的策划，其效果是可以预测的。所以，策划者应依据已有的资料，对策划实施后的效果进行科学的预测，并将分析成果体现于策划书中，以增强其策划力度。9．参考资料列出完成本策划案的主要参考文献，如报刊、行业协会或企业内部的统计资料等，以表示策划者的负责态度、提高企业策划的可信度。但资料不必太多，可以选择主要和实用的资料作为附录。当然，有的资料不必全盘托出，类似独家新闻，有的只公布资料内容，不谈来源；有的只谈资料来源的权威性，不谈细节。参考资料主要的目的是给委托企业提供一个资料平台，以提高企业经营管理水平。10．注意事项列出企业策划主体双方的责权利；关注策划书顺利实施的条件。条件过多，会使企业感到无法实施而被否决；条件过于宽松，容易导致策划案因考虑不周而半途而废，影响策划人的信誉；在注意事项里，也应就策划书的知识产权、保密条款等内容作出约定。以上十项内容，是策划书的一般内容和格式。不是所有的策划书都应如此千篇一律，一应俱全。不同的策划书，因其内容的不同而在格式上也可以有所变化，对此，策划人应该在企业策划过程中灵活运用。营销策划书大格式营销策划文案或称营销策划书，是营销策划的文字报告形式。营销策划文案从形式上要规范、鲜明、具体，具有形象性和可操作性。文案的篇幅要与策划内容的繁简相一致，文案市场营销计划书范文 市场营销策划书范文及格式的形式要图文并茂，文案的语言要简约、流畅、生动、绘声绘色，文案的结构要严谨、完善、层层递进、环环相扣、彼此照应。[WWw.nIUBb.NEt)一般情况下，一个完整的营销策划案的内容与格式大体上由前言――正文――结尾――附录四个部分组成。1．前言又可称为导言，是策划案的开头部分。其内容包括：策划专题(介绍专题的由来、背景及其意义)、指导思想(明确策划的理论依据、行为动力、基本要求和最终目标)和重点、难点与关键(重点是指策划操作中需解决的主要问题；难点是指策划过程中可能出现的困难与障碍；关键是指对策划最为紧要并起决定作用的因素。总的要求是：突出重点，明确难点，抓准关键。)欢迎您转载分享：如何写好营销策划方案_写作指导_第一范文网
& 如何写好营销策划方案
如何写好营销策划方案
文种特征 1．概念 营销策划方案是商业银行在进行金融产品或服务的市场销售之前，为使销售达到预期目标而进行的各种销售促进活动的整体性策划文书。 2．作用 营销策划是针对某一客户开发和某一产品营销而制作的规划，它的任务是为将朦胧的&将来时&渐变为有序的&现在进行时&提供行动指南，由此而形成的营销策划方案则是商业银行开展市场营销活动的蓝本。 3．特点 营销策划方案必须具备鲜明的目的性、明显的综合性、强烈的针对性、突出的操作性、确切的明了性等特点，即体现&围绕主题、目的明确，深入细致\周到具体，一事一策，简易明了&的要求。 结构模式 1．种类 商业银行市场营销策划方案因其策划的对象不同可分为大型优良客户营销策划方案、重大项目营销策划方案、市场调查策划方案、产品推介策划方案等等。 2．结构 营销策划方案的基本结构是： 第一部分：营销策划方案封面 在这部分内容中,策划者需分项简要概述以下内容: （1）营销策划的全称。 基本格式是:&&银行关于&&&&营销策划书 （2）营销策划的部门与策划人。 营销策划:&&银行&&分（支）行客户部 主策划人:&&&、&&&、&&& （3）营销策划的时间。 &&&&年&月&日 第二部分：营销策划主题和项目介绍 根据不同的营销策划对象(即营销策划项目),拟定各自所应围绕的主题。营销策划主题是整个营销策划的基石和内核,是营销策划的基本准绳。在阐述营销策划主题的基础上，要对策划的项目情况作一简要的介绍，包括项目的背景、项目的概况、项目的进展、项目的发展趋势等。 第三部分：营销策划分析 营销策划分析可以是逐项分类分析,也可以作综合分析,视策划的具体情况来定。 （1）项目市场分析。 宏观环境状况。主要包括宏观经济形势、宏观经济政策、金融货币政策、资本市场走势、资金市场情况等等。 项目市场状况。主要包括现有产品或服务的市场销售情况和市场需求情况、客户对商业银行新产品或服务的潜在需求、市场占有份额、市场容量、市场拓展空间等等。 同业市场状况。主要包括同业的机构、同业的目标市场、同业的竞争手段、同业的营销方式、同业进入市场的可能与程度等等。 各种不同的营销策划所需的市场分析资料是不完全相同的,要根据营销策划需要去搜集,并在营销策划中简要说明。 (2)基本问题分析。 营销策划所面临的问题和所要解决的问题,这些问题的生成原因是什么?其中主要原因有哪些?解决这些问题的基本思路如何确定,出发点是什么?通过何种途径,采取什么方式解决?等等。 (3)主要优劣势分析。 主要优势分析：围绕营销策划主题,将要开展某一方面的市场营销活动(如市场调查、新产品开发、市场促销、广告宣传等),拥有哪些方面的优势,主要是自身优势(即自身的强项)分析,也应考虑外部的一些有利因素。营销策划就是要利用好有利因素,发挥出自身优势。分析优势应冷静客观,既不能&过&,也不能&不及&,要实事求是。 主要劣势分析：主要劣势分析就是分析与将要开展的市场营销活动相关联的外部一些不利因素和自身的弱项、短处等。营销策划就是要避免和化解这些不利因素,如何弥补自身的不足，.错开自身的弱项。 共2页，当前第1页1
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广告策划，又称广告企划，是在市场调查研究基础上，对广告整体活动或某一方面活动的预先设想和策划。广告策划书把在广告活动中所要采取的一切部署都列出来，指示相关人员在特定时间予以执行，它是广告活动的正式行动文件。...
写自荐书的目的是什么？这个问题谁都明白，就是得到你追求的那个职位，这是最终的目标。要达这个最终目标，第一步是尽可能地使招聘单位对你产生注意,发生兴趣，这样你才可能顺利的进入面试。
转发类通知是指转发上级机关或同级机关或不相隶属机关文件的通知，在承上启下的机关使用频率很高。这类通知内容相对比较简单，但要写好写精也不易。从当前的办文实际看，仍然存有标题拟制不当、照抄照转等一些问题。
运用先进指导工作，是思想政治工作的一个有机组成部分。要宣传先进，有一个最基本的环节那就是要搞好先进材料的写作。先进材料如果写不好，那么运用先进指导工作就会成为一句空话。
时下，大事记的写作正趋于普及，百年大事记、十年大事记、发展大事记、工作大事记俯拾即是。大事记的广泛普及得益于这种公务文书，既具有史料价值，可以录以备查；又便于阅读，易于掌握。
述职报告是各级机关、团体和企事业单位的领导者或工作人员，为向有关部门的领导或所属部门的干部、职工汇报自己任职期间的工作完成情况和履行职责情况而写成的自我评述性的书面报告。
春联，即为迎春所写的对联。春联源出于桃符，这为不争的事实。据《淮南子》记载：沧海之中有度阴山，上有桃木，其屈蟠三千里，其枝间东北曰鬼门，万鬼能出入也。上有二神人，一曰神荼，一曰郁垒，主阅领万鬼。
九州日月开春景；四海笙歌颂狗年。 子夜钟声扬吉庆；狗年爆竹报平安。 三多竹叶雄鸡画；五福梅花义犬描。 小犬有知嫌路窄；大鹏展翅恨天地。 天狗下凡春及第；财神驻足喜盈门。 丰年富足人欢笑；盛世平安犬不惊。
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21 ~ 30 ：
供货总量：1700头
发货地点：山东省济宁市
发布时间：
山东仁信牧业肉牛种羊养殖场
经营模式：生产型
主营产品：
波尔山羊孕羊，怀孕小尾寒羊，黄牛牛苗，肉牛犊，毛驴，养牛场建设
所在地区：山东省济宁市
信用指数：61
认证信息：
证书荣誉：1项
联系人： 丁伟先生
电话： 86-0
传真： 86-0
邮编： 272402
地址：山东省济宁市梁山县徐集镇下道口南李楼养殖场
肉牛养殖市场预测及营销策略肉牛养殖市场预测及营销策略当年育肥肉牛当年见效，据了解，九寨村位于剑河县南寨镇人民政府驻地西南部，平均海拔1250米。全村235户1052人，2015年底全村有贫困户88户283人。该村地理位置较高，风能优越， 2013年在其村国土范围内开始新建风力发电站。而该村主要以杂草荒地为主，草资源丰富非常适合畜牧业发展。肉牛养殖市场预测及营销策略李玉明的小规模精细化管理思路是对的。肉牛养殖市场预测及营销策略他指出，粮改饲既是调整种植业结构、推动粮食“去库存”的重要切入点，又是推动草食畜牧业“降成本，补短板”、优化畜禽养殖结构的重要着力点。村民们对他投出了信任的目光，不少人纷纷来取经。肉牛养殖市场预测及营销策略发展肉牛养殖业脱贫，高华康和高强选择了肉质好、产肉量较高的“夏洛莱”“西门塔尔”两种杂交肉牛，第一批购进48头，全部由外地的一家牛犊销售商统一供货。要用30头牛挣40头牛的钱。肉牛养殖市场预测及营销策略对养殖户，他建议说，“投资成本决定了规模，做精做小适合每家每户。”而蚯蚓粪又用来种草、花卉、橡胶、有机蔬菜等农作物。引进1至2家肉牛养殖和肉牛屠宰加工龙头企业，推动湖北良友金牛畜牧科技有限公司和襄阳牧业有限公司等龙头企业做大做强。肉牛养殖市场预测及营销策略2013年，为了示范带动更多养牛户致富，他成立了仁信牧业畜牧养殖总场，吸纳社员58户，合作社社员年均收入2.6万元。肉牛养殖市场预测及营销策略预计，随着牛肉需求量的不断增大，供需矛盾进一步突出，后期牛肉价格仍将高位运行便于防疫，使牛的防疫工作按要求进行，在科研中，我们紧紧围绕肉牛、
山东仁信牧业肉牛种羊繁育总场是鲁西南上规模、成立最早、实力雄厚的农民养殖场，&
我场利辛多年，一路走来，承蒙各地养殖客商的大力支持，现已成为鲁西南地区最大的畜牧养殖基地，我场一贯坚持走科学发展道路，实现农村小康生活水平。科学发展农业为前提，带动农业基层群众致富，实现科学养殖致富的原则，服务于社会与农民群众。
本着“以诚为本，以信为道，以优为胜”，始终坚持对客户负责的原则,郑重承诺:
【一】保证客户引种质量，对每位客户所选的牛羊，我们确保品种的纯度，备有严格的档案记录，双方各一份备考。若在引种过程中出现以假乱真，以劣充优的情况，客户的一切损失均由我场承担。（可签定质量合同）&
【二】客户可在我场自由挑选，自由定价；以客户满意为准。真正做到让购牛羊者100%满意。&
【三】我场为购牛羊者办理全国通用检疫，运输手续和畜禽合格证，做到“一证一手续”。让购牛羊者真正放心。&
【四】为购牛羊者提供运输车辆，并派人员押车护送您安全到家。&
【五】我场为购牛羊的客户，免费提供食宿，尽我们的努力减少客户在异地的诸多不便。&
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我场在车站未设任何接待站，请客户不要让人冒领，请电话咨询来时路线。以免上当，现在兖州、济宁、菏泽、郓城、嘉祥有挂着牌子的牛羊托、牛羊经济，请勿相信以免经济受到损失，请电话咨询来我场路线。
我场将一贯坚持“质量第一，信誉第一，服务第一”的工作原则，进一步完善和提高各项技术和服务，继续为全国畜牧养殖业做出贡献。
山东仁信牧业肉牛种羊养殖总场
地址：山东济宁市梁山县徐集养殖区中路南段16号与郓城县220国道交界处
【驻菏泽郓城办事处】24小时接待
&联系人：丁场长 & &手机： & &【微信同号】
近年来由于我省畜牧业发展较快，而一些行外人士利用互联网的优势，对外发布虚假信息，以低价格诱惑养殖群众，使一些不了解近年来畜牧业行情的发展业外朋友，为了节省几年来辛辛苦苦攒下的血汗钱，贪图一时的便宜，买到劣质牛羊品种，使其在养殖过程中遭受损失。
各位朋友仔细想一想，经过客户千挑万选后剩下的质量较为差的品种，只有低价格销售，无论是买什么产品低价促销的绝无好货，而近年来一些中介商为了夸大自己的实力和宣传，冒充养殖场的总经理兼任村委书记或市人大代表来壮大自己的规模进行炒作性的宣传。使养殖客户感觉自己的选择有保障，造成在养殖过程中不了解养殖技术和行情，最终失败告终！！
【一】目前互联网比较发达，信息传播比较广泛，一些场家和中介商为了提高知名度把自己说的天花乱坠，使一些养殖客商难辨真假，所以，说的再好，不如自己亲眼所见最为真实。
【二】奉告一些养殖朋友不要只听信网络上一些场家报价和承诺优惠等等。
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【一】我们以诚交友，无论您是老朋友还是新朋友，我们不会以貌取人，无论您是企业老板，还是政府职员，或是农民百姓，我们都会平等对待。&
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【六】货比三家，所谓“货”买的其实是诚信，真正买的是人的品质，再好的货，没有好的售后服务，也是不行的，而服务好不好，售后怎么样，最终考虑的还是人的品质和信誉。&
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【十】作为农民老板我们的口号：发展全国畜牧业，带动中国养殖业，使农村留守农民再就业！！
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肉牛养殖市场预测及营销策略本次交易标的为基德曼公司100%股权，包括10个大型牧场、1个育种牧场、1个饲养场、1个管理总部、以及牧场拥有的动产、设备和牲畜等资产高原特色现代生态农牧业集约化、产业化、规模化水平显着提高、表现出产业组织效果，做好生产前、产中、生产后服务。肉牛养殖市场预测及营销策略，先后建成了东信牧业、伊顺祥牛业公司等一批大型龙头企业和黄寨乡兴盛等一批肉牛养殖场(区)。加强与金融部门的协调，积极支持养殖业发展，落实信贷资金2943万元。初步形成了以“财政支持、项目带动、信贷支撑、招商引资”为主的多元化社会投融资体系，
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迈上营销之路，你最迫切需要的是什么？
作者:于斐 12840字节 日 18:09:51 阅读:3488
&&&&　　&考证热&、&资格认证&目前正成为部分营销人的选择。固然，营销人充分了解到市场对各种证书的青睐并为之奋斗是好事,但是就因此丧失了市场开拓的斗志片面追逐各种&名牌、权威&的证书，这种行为的确值得商榷。
　　市场才是检验营销人才情的唯一试金石，不管是登上哈佛演讲台的博士后，还是获得xx大奖的营销实战大师，没有市场营销实际操盘业绩，拥有再多的荣誉证书和等级资格证件都终成水中影、梦中花&&
　　走上营销：充电是基础
　　随着工作压力加大，就业竞争越来越激烈，行业职位面临不断重新洗牌的挑战，过去很多金饭碗、铁饭碗的概念逐步被打破，作为一线的营销人也经历着前所未有的机遇和挑战，面对压力，他们也不停的学习、充电，8小时之外不断寻求新机遇。问题随之出现，营销人究竟应该如何边工作,边充电？到底在哪些方面充电？
　　蓝哥智洋国际行销顾问机构通过对销售市场的跟踪研究，发现目前营销人员&考证热&主要是他们充电的一个重要内因，而通过考试取得职业资格证书的渠道大体上有以下三种：
　　一、借助学院来充电，凭借学院师资、场地、教材等资源优势，对销售人员进行学历、能力培训，优点是理论系统比较规范，但其培训内容等方面缺乏市场针对性；
　　二、借助培训咨询公司开展充电，这种机构一般都有自己的&绝技&，由企业或营销人选则，对学员进行有针对性的&营销内训&。优点是针对性强，缺点是一般只对个别企业，不具备普遍性；
　　三、接纳政府部门以及行业协会推出的职业资格证书，如：中国市场学会等部门推出的xx中国市场总监与销售经理业务资格认证，劳动和社会xx部推出的&推销员全国统一鉴定&等，这类培训的优点是政府或行业协会推动，证书对营销人员从业大有益处，&含金量&颇高，但其目前市场认知度不够。
　　综上，我们不难看出，这种充电方式暂不论效果如何，仅考察他们的师资力量就可以看出一点蛛丝马迹，即，名副其实，仅仅获得个资格证书而已。也许这本来就是营销人所想要的东西。
　　当然，营销人通过考证方式来实现自身的迅速充电，实现知识的原始积累，本无可厚非，我们只是把这些问题列出来，起到抛砖引玉效应，让大家一起来思索，如何让这些营销人能够更好学到扎实的基本功以及完善的理论体系，进而实现自己的市场价值，而不是盲目的追求所谓的名誉&证件&！
　　其实，营销人大可不必一棵树上吊死，除通过考证来完善自我，提升自己的充电水平外，营销人还可以通过自学各类公认的营销学圣经来达到充电的目的。
　　众所周知，书籍是进步的阶梯。书籍是最好的老师。营销人要想真正修成正果，获得市场营销实战真经，就得有计划的安排制定读书计划并且不定期写读书心得，一定程度上说写出的心得就是自己学到的精髓，它可以用来知道你今后的市场销售工作。
　　对于位居高位的营销人来说，阅读营销管理、营销企划等方面的书籍绝对有必要。蓝哥智洋国际行销顾问机构认为，营销需要管理，总监、市场主管等级别的营销人同样需要《营销管理》、《营销实战》等思想来武装自己，在经济全球化时代，没有管理的营销就是盲目的营销，其结果注定是失败，读这类书籍无疑是最好的充电方式，肯定比考个证件、拿个奖杯来的有价值。
　　比如有一本书籍叫《世界最伟大的推销员》（奥格.曼狄诺）就不错，值得每个级别的营销人员学习。作为一名优秀的营销人，过硬的心理素质是不可缺少的。这种素质，包括心理承受能力调整、心理反应能力调整、心理与行为调整等一系列不可或缺的自我素质培养。而这种过程不是一种先期的课程或者通过想象就可以完成的，需要的是一种不断的自我激励过程。
　　该本书便是备受营销人推崇的自我激励书籍。乔.吉拉德的成功为营销人树立了一种无所不能的成功典范，相信任何一种境况下的营销人只要看了这位传奇人物的故事，就一定不会为困境所吓倒，而是迎难而上。这种外在的英雄式激励转变了一批批雄心勃勃的中国营销人，接受书籍，接受他们的思想本身就是一种跨越式的充电方式，何必非一窝蜂的&考证热&呢？
　　借鉴蓝哥智洋机构多年来的学习心得，中国国际健康科学研究院专家特向国内8000万营销勇士推荐《营销战》（艾.里斯、特劳特）、《执行》（拉姆.查兰）、《奥美的观点》（奥美公司）、《新整合营销》（唐.舒尔茨）等业内较有影响力的书籍，以此提升自己的含金量和市场实操水准。
　　深入营销：实战是根本
　　我们一直持这个观点：市场上打拼的人都想早日成为一个杰出的营销人。成就伟业何尝不是经历坎坷、磨难重重、德为高尚、胸怀豁达的呢？承受常人不能承受的苦痛、艰难，也许才能获得些须&成就&。
　　在杰出的背后，你付出的也许是常人体会不到的重重磨难，在充满鲜花的旅途上，注定是要走过遍步荆棘的道路，你收获的，也是常人无法比拟的，因为，杰出不是谁都会拥有的。然而有一定是值得肯定的，那就是市场是营销人的战场，市场是磨练人的双韧剑，成者为王，败者寇。经过市场试金石的检验，是英雄是狗熊自然终见分晓。
　　当然，踌躇满志的营销人谁不希望成为英雄，出人头地？越是高级的杰出人，越追求的是辉煌的成就，理想是完美的，在通往它的道路上必然经受风雨的洗礼。
　　古人云：圣者先机而作，智者见机而行，愚者失机而悔；想要杰出不只是修炼自身的能力，而且还善于把握市场机会。对一个营销人来说，看准了自己的市场，在实战中运筹帷幄，计划准备的越充分，执行运作的越到位，越容易成功。
　　蓝哥智洋机构殷切希望每一个营销人，一定要做个有头脑的&智者&，时常应扪心自问：
　　生命里自己的辉煌在那里？
　　生涯中自己能得到什么？
　　市场中自己最需要什么？
　　中国十大杰出营销人、著名品牌营销专家于斐先生曾在一篇文章中写道：
　　七、八年前在任职于中国最具影响力的xx集团里，我平均六个月穿破三双皮鞋（详情见《销售与市场》杂志培训版2005年3月刊之《四年实现总监梦》），后来接受央视、澳门莲花卫视、中国经营报、销售与市场采访时，当面对一个个媒体名记尖锐刻薄的追问时，我常一句话一略而过：&向市场终端要效益，就靠走&！实际上，在市场奋战的激情岁月里，谁又能真切体会到营销人的艰难险阻呢？大难大悲大失大得，舍得之间只有我最能玩味其中滋味。现在，回味往昔市场拼搏的峥嵘岁月，我不仅不后悔，反而感谢我的第一任老总以及他为我们无数青年搭建的市场实战舞台。没有刻骨铭心的那段精力和后来生命中接二连三的成就，也就不可能成就今日&中国十大杰出营销人&的辉煌！是市场把我悉心哺育成一个出人头地的&英雄&，感谢市场！
　　几年前，我在工作笔记本扉页写下了这样一句话：纵然市场风吹浪打，我自岿然不动，胜似闲庭信步，一生愿做一名有思想有头脑的营销人！
　　十年来，我一直把它作为我的座右铭，在后来走过的工作单位里，我的业绩始终都是比较突出的。为什么？因为我为公司创造了一个个销售奇迹，为公司创造了一笔笔可观的效益。事实证明这个铁的定律：无论是昨天，今天还是明天，市场始终是营销人的战场，抛开实战，即使你获得再多的证书和奖杯，也不能算是个真正的&英雄&。
　　每一个公司都在追求稳定发展、一定利润、品牌市场、持久增长，而每一个营销人与企业都是在一种价值交换！所以一个营销人，你必须立足市场衡量自己的价值天平：你是几两？权衡你在企业中的地位，靠的不是一纸文凭，也不是厚厚一沓荣誉证书，而是市场业绩。
　　蓝哥智洋机构始终坚信没有一个企业不给优秀的人才以回报的！每一个公司都欢迎忠诚、实干、能力，有效与有效率的人，我们需要在快乐中成长，作有价值的人，坦诚相待、角色任知与个人定位，作为一个营销人，你必须不断提升自己的知识技能、实战技能，保持心态的平和、职业道德，在不断的挑战中积累丰富的经验，另外，用数字说话、用过程说话、用方向说话、有良好的工作时间计划、工作进度要求、加强自身的目标管理，明确职业中每一阶段的角色定位与职业规划。如果大家都一味的追求证书和奖杯无疑最终会毁了公司，最终也许落了个自掘坟墓的下场。
　　想要作一个优秀的营销人，你必须在市场实战中不断培养自己卓越的能力：基本业务技能！基础营销理论能力！计划能力、执行能力、分析能力、控制能力、策划能力、管理能力！书面表达能力、口才演讲能力、信息收集能力！实战能力！强调的是，一切的努力都是为了修养自己的独立的工作与思维能力，即最终达到独挡一面的目的！杰出不只为了企业！更是为了自己！所有的工作都是为大家干，但最终还是为自己干，这一点肯定会在某一天某一时刻应验！
　　可见，作为一个优秀的营销人，我们认为市场实战比任何一张文凭、证书来得有分量。
　　营销人：先做牛，再做马，后成龙！
　　有一点值得推崇：中国营销人员是在恶劣的环境中成长，实在太难。很多营销人先做开拓牛，背井离乡，离妻散子，孤叶飘零；许多营销人多年来一直做业务员，年复一年，日复一日，重复着以前的工作；太多的营销人因为荒废了学习，连电子邮件都不会发，连最基础的电脑和英语知识掌握的都不堪寥寥，而有的人却可以运用自如。如此等等，引起我许多的思索，为什么做营销人就那么难呢？为何事业的取得一定要牺牲家庭和婚姻呢？为什么营销人到最后只知道做销售，别的什么都不会了呢？而又有很多人功成名就了呢？
　　鉴于营销人盲目追求&文凭&，不做学习型实战家而频频走入很多误区的困惑，蓝哥智洋团队倾力撰文，希望以次给大家敲响警钟。
　　在市场这块试金石面前，营销人怎么办？9个字：先做牛，再做马，后成龙。
　　市场是营销的战场，营销人是英雄的化身。有开荒牛般的耕耘，就会有千里马般的本领，最后成龙成凤。在市场搏击中，方可焕发出人生中所有的激情，跃马驰骋，纵横捭阖，以求共同进步。
　　第一步：做好职业生涯的规划，先做牛！
　　纯粹为了拿证书去学习、去考证，对于营销人来说无疑是时间和经历上的浪费，因为学习理论是用来指导市场实践的，没有设定好理论用来市场实战的职业规划，不做市场开拓牛的意识，再多的证书、再厚的文凭也不起多大作用。
　　营销人员职业生涯规划的越位，是个严重的现象。市场营销专业的大学毕业生，企业十分欢迎，大把的招，多多益善，可是谁会为这些人的将来考虑啊！因此，这部分新营销人靠自己，向长者学习，向课本学习，向市场学习，在营销实战中积累资本，用于拓荒，甘愿做牛，在困难面前不退缩，千万不要遇到困难就责怪自己文凭低，证件不多所致，而走上盲目追求证书的歧途，万一大家获得证书了，在工作中仍不适用社会，往往会形成恶性循环！
　　其实，根源在实操上，而很少一部分原因是文凭低所致。
　　相信很多营销人谁也不愿意成为落后分子，可是环境、心态等诸多因素让很多营销人走上不归路。我们知道，营销人员是要从业务代表开始做起，但没有人规定营销人一直就做业务代表。因此，营销人要及时的对自己进行转型，脚踏实地的开拓市场，接受市场磨练，由基层业务员工作作起，逐渐转向教练型，资深操盘手甚至逐渐转向总监、总经理。这要求营销人员有着不止的激情与野心，要有强烈的上进心，不要满足赚点小钱，不要迷恋金迷纸醉的生活，甘愿做市场拓荒牛。面对挫折，营销人更不要自卑，希望通过获取大量证书来证明自己的实力，这种想法虽好，但是终经不起市场检验，毕竟市场业绩是检验实力的硬道理。
　　第二步：结果重于过程，再做马！
　　大部分专家历经多年市场磨练，蓝哥智洋专家团总结：结果重于过程，营销人要在平凡的岗位上默默做开拓牛后，接下来要一展身手，释放千里马般的才干！
　　考核基层营销人能力的，是业绩突出的市场运作状况；考核高层营销人能力的，是整体市场的运营是否良性、健康、可持续发展；考核企业综合实力的，是所有营销人所取得的整体业绩。如果每个营销人都彰现千里马的实力，企业的效绩一定相当可观。当然，企业看中的不是哪个人的营销过程，他不会盯着你的拼搏过程，要的是两个字：结果！
　　当一个企业还很弱小，需要快速发展、成长壮大之时，这时万万个&千里马&就得发挥马的秉性，腾空而起，让他&稳健&地发展，让他持续5年、10年、甚至100年的发展历程。如果营销人不做马，去考证或者还停留在做牛的阶段，那就是&逃兵&，试问：市场激情燃烧的节骨眼，你怎么会有去&考证&、&拿奖杯&的闲情逸致呢？企业需要的就是追求现实的利益，求得继续生存和长远发展的机遇。&大河有水，小河满；大河无水，小河干&，企业有了良好的结果，每个员工的年终奖才会丰厚，红包才能变大。当然，面对小气的企业和老板，没有好的回抱那时个别支流现象，不在主流只列，话说回来，营销人的确在工作中做牛做马了，在企业效益好了的唯一前提下，再小的企业也会看中大家奋斗过程取得的结果，给以鼓励。
　　第三步：展现自己魅力，后成龙！
　　缺少魅力的营销人永远不会是成功的营销人。魅力不是唐吉珂德式&高大全形象&，也不是狂妄自大；魅力是强者身上表现出来的一种&气势&，王者风范，经历做牛做马后，营销人方可成龙成凤。魅力给企业、商家的感觉不是胆战心惊，而是信心百增；魅力带给企业、商家的是信心和财富，有魅力的营销人是企业的&宝&，终会受到每个企业、商家的青睐。
　　遇到挫折就逃避，去忙盲目的追求&考证热&、&拿奖杯&的营销人，是过早将自己放弃，是看不起自己的表现。要知道你表现得越懦弱，越让人对你失望，因为你的表现证明你不能带给企业利益。所以，你要彻底改变形象，就得义无返顾的接受市场洗礼，市场是块试金石，照妖镜，市场实战业绩是检验自我能力的唯一标准。
　　让自己变得自信起来吧，你就是市场中那一块完美无暇的美玉。
　　是需要务实而不是务虚。更多请继续关注。
作者：&& |
简介：于斐先生，著名品牌营销专家，美国《福布斯》重点推荐的营销实战专家，蓝哥智洋国际行销顾问机构CEO，中国十大杰出营销人，新加坡《联合早报》专门撰文推荐优秀实战型企业顾问和培训导师，人民日报社市场报等8家权威...[]
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