还在为展业发愁吗？最全的信贷员展业方式大汇总！ 我的图书馆 还在为展业发愁吗？最全的信贷员展业方式大汇总！ 作者 | 朱瑶出品 | 信贷风险管理（ID：minjianjinronglawyer）随着人们经济生活水平的发展和我国信贷制度的完善，越来越多的人选择申请贷款来解决资金的短缺。作为一名信贷员，如何才能找到优质的有贷款需求的客户呢？本文为您汇总信贷员的展业方式。&一、七种基础展业方式&（一）朋友推荐，利用你自身圈子的资源，拓展你的人脉&多结交一些行业的从业人员，如银行信贷经理、贷款公司的顾问、贷款中介等，你的个人微博、微信的朋友圈、QQ的空间必须要把你从事的行业和产品展现给大家，说不定哪天你某个朋友或者他身边的人就有贷款的需求。优点：朋友介绍，可信度高，客户风险直接降低。缺点：需要时机，因为不是每个人每天都有贷款需求。&（二）专业的贷款服务平台&优点：这里不是指58同城、赶集网类的分类信息网站，指的是类似加速贷的融资服务平台，目前加速贷可免费入驻，增加行业交流，提升可信度，可以说是一张免费的网络名片同时可以接受官方推荐的精准客户，一举多得。缺点：部分平台入驻需收费&（三）大街散发小广告、宣传单、名片等&虽然这种方式比不上电台报纸等媒体的广告看起来高端大气上档次，但作为贷款行业来讲，确实是一个直接能够形成咨询量和成单量的一个好方式。优点：广告投入成本低，能够直接展现给有车的中高端客户。缺点：可信度低，仅凭一张小广告很难得到客户的信任。&（四）楼道、电梯间不粘胶广告，小区LED和室外广告等&任何的贷款需求者都是来自某个小区的住户，所以只要你的覆盖面够广，这种方法无疑也是一种很直接很奏效的方式。优点：直接面向小区住户，时效性长（只要不被物业清除）。缺点：粘贴广告时劳兵伤财，挨个楼层的张贴，浪费人力物力。&（五）客户群体分析精准推广&根据你的贷款产品找到相对应的适用人群，例如：要推广大学生创业贷款，那么你只需要将你的广告投放到每个校园就可以了，哪怕你在大学食堂张贴一张海报都会有意想不到的效果；如果推广企业贷款产品，那么你则需要找到企业的相关负责人。优点：客户十分精准，转化率高，准确的将产品信息展现给适用的人群。缺点：推广速度慢，此方法可能不会像广告、宣传单来的直接，需要慢热。&（六）电话营销此种方法要有自己的营销团队，每天通过打电话的方式和潜在客户沟通&优点：销售团队如果效率高，确实能挖掘出客户。缺点：咨询量低，转化率差，而且前提是你能牢牢的抓住这一少部分人。&（七）维护好老客户，转介绍新客户&结识新朋友，不忘老朋友这个道理大家都懂，放在客户身上也一样，你真正的为客户解决了资金周转的实际问题，偶尔在定期的做下电话回访（节日祝福短信等），自然会有很多老客户给你推荐新的客户。优点：老客户介绍减少中间沟通环节，易于交流合作。缺点：百利而无一害。通过以上方法找到贷款需求客户之后，也需要好的贷款产品来留住客户，比如贷款客户比较关心的贷款利率、放款额度、抵押方式等等，都是直接影响客户信贷成功与否的直接因素，好的信贷员需要在这些方面解决好客户的后顾之忧。&二、常用的93种展业方式&（一）网络方式&1. 网络宣传,做主页和个平台发帖2. 本地信息港等网络平台的信息宣传发布3. 在贷款网站上寻找有需求的客户4. 群发邮件宣传5. 在各行业群等网络联络方式里宣传6. 网络老乡群和老乡聚会，开发区房产群7. 搜索QQ、陌陌、微信附近好友，发信息宣传8. 跟帖：制作自己的个性签名9. 微信漂流瓶宣传10. 手机APP会推送客户11．各种论坛发广告&（二）广告宣传&10.在小区显眼位置拉横幅11.小区宣传栏广告12.小区设置咨询点（摆台）13.各住宅区门缝插置宣传单页14.居民小区的报箱内投放宣传单页15.乘坐出租车时放置宣传单页16.与商铺老板进行宣传沟通，代发宣传17.与汔车美容店合作，搭条幅单页18.与洗车店的老板合作，如有成功贷款的客户可赠送小礼品19.让亲友在其交际圈中帮忙传播宣传20.朋友聚会聚餐发名片，行业座谈会宣传21.在餐厅，酒店，旅馆放置名片22.有线电视短信发广告销售23.在单位楼外挂置喷绘广告24.短信群发25.各场地贴单中高端的理发店做一下广告26.过节在各种福字类产品上做广告27.公共厕所里制作公益小广告28.报亭做一下小广告29.彩票站可以做一下小广告30.制作一些公共场所的警示牌31.制作出租车上的名片盒32.把鼠标垫做成广告放在网吧里33.利用各类资源做广告宣传，例如小超市小卖铺挂置广告牌34.打火机、汽车大巴的座位套上做广告35.在小摩的的车身上面打广告36.一些休闲场所做一些广告牌37.在超市前摆放易拉宝38.中介门口立体广告宣传39.车体广告40.交朋结友，婚宴派单41.去流动量大的地方插车42.报纸等媒体类广告宣传，（注意质量）43.和报纸广告人员协商合做（报纸夹页）44.在自已家和亲友家里拉横幅做宣传45.拜访高速路出入路口拉横幅46.制作礼品袋购物袋&（三）交际圈&47. 回访维护老客户48.与银行工作人员打好关系49.客户朋友转介绍50.找做生意的朋友介绍客户51.保险人员资源介绍52.房产，汔车类销售人员转介绍53.可以让客户提供一下他们公司的通讯录54.保险公司里的人员如果熟悉了可以资源共享55.证券金融圈里资源共享56.制作名片的店里要一下留底的名片57.与各公司财务沟通宣传&（四）电销&58.通过网络公司的朋友寻找客户的联系方式进行电销59.在当当网等网络销售平台上寻找老板的联系方式进行电销60.可以从小区物业搞一些业主名单电销61.打电销的黄金时间段上午10：00-11：30下午15：00-17：3062.健身房的会员名单电销63.招聘的广告上的电话可以当成电销名单64.教育培训机构的优质人员名单电销65.装饰城找客户名单电销&（五）陌拜&66.多做自我推荐，现我资源的发掘67.在报纸等宣传媒体上寻找商家的信息进行拜访68.留意房产转让，商业招聘类信息进行陌拜69.小区物业和房产中介寻找房屋产权人联系方式进行陌拜宣传70.要求自己每天跟陌生人交谈71.扫批发市场72.扫工业园73.扫商铺（找其有耐心的时候如阴天下雨）74.扫镇上的加工厂75.汽车站周围展业76.对车友会进行宣传77.公司酒会及各种宴会类宣传展示78.各缴费点陌拜&（六）派单&79.中午时间到写字楼进行宣传派单80．放学时间到学校81.早晚上班公车站、地铁站82.到医院门口83.到国营单位工厂门口84.到银行房产局85.二手车市场86.工商局审批服务大厅87.车管所办理抵押的地方88.车站会方晓辉等各类会展中心89.元宵会、展会90.新开的楼盘小区拉横幅91.机场大巴，咖啡厅，大型饭店92.百货商店93.加气站、加油站&二、新型展业方式：微信营销&据统计，目前微信用户已超6亿，连国家发改委都开微信办公了。信贷员如何巧妙地利用朋友圈推广而不被屏蔽拉黑呢？下面为您介绍九个技巧，以利您用微信平台更好地拓展信贷业务。&（一）好友数量&前期至少要有200个以上的微信好友，而且必须还是高质量的好友，才能产生一定的效果。好友后期可以通过同行人脉拓展增加的。&（二）提高自己在好友心中的印象&见过面和没见过面的好友，肯定是两码事儿，口碑好的跟口碑差的敢情又是两码事儿，大家对你评价如何，这一点非常重要，大多数的单子都是先从身边的朋友开始，如果朋友对你都不认可，都不支持，你怎么说服其他人?所以，你平时就要和朋友、客户、同学等处理好关系，包括隔壁老王、李大婶，这些都是无形的资源和财富。&（三）社会资源&社会资源需要一定的阅历，对于刚刚毕业的大学生来说比较难，但是对于那些已经工作几年的朋友，你除了自己的同事以外，还没有认识和结交一些其他的朋友，如客户、合作伙伴建立良好的关系，有一定的社会人脉资源，对你这个微信营销会起着非常重要的作用，因为他们都是社会的主流，有钱，有人脉，能够得到他们的支持，会取得一个很好的效果。&（四）文案功底&如果你写不好文案，无法吸引好友阅读你的内容，你发的再多信息也是无用功。不用文字描述，只发图片，抱歉，你根本无法打动别人。一个好的产品，是需要一个会说话的文字去支撑它，这样才有生命力。但如果你发的都是一些信贷产品文字，99%的人会很厌烦，关系好的屏蔽，关系一般或者不认识的已经直接拉黑，剩下的1%要不是爹妈，要不就是女票男票。所以，一个牛逼的信贷员还必须是一个好文案。&（五）会营销&营销能力也是一个不可无视的，小米为什么能成功，就是他的营销能力强，在网络上这个是非常重要的，信贷人想利用互联网思维展业获客，可看看信贷精英俱乐部在4月23日发布的《互联网思维对信贷员真管用吗？听听牛逼的信贷员怎么说》一文，干货杠杠的。&（六）情感策略&情感策略第一步就是加强互动，根据研究表明，爱晒的人都避免不了一个心理那就是爱秀，秀恩爱、晒幸福，无非都是想引起别人的注意，所以请时刻加强与好友的互动，给予赞赏，这样的好处是啥呢？让别人加深对你的印象，知道你的存在，对你产生好感，时不时来个微信红包刺激下也无妨。&（七）不装逼，把最真实的一面呈现给大家& TA的最新馆藏 喜欢该文的人也喜欢服务热线：020- 小额贷款信贷员展业方式的六大技巧 核心提示：小额贷款信贷员展业方式的六大技巧 &搞信贷的别人看来是很体面的工作，但现在为了营销客户，却需要我们主动带着传单上门服务，有的觉得低三下四，有的信贷员觉得会被人轻视，尤其在客户各种责难之后，在扫街中变得畏手畏脚。 小额信贷员展业方式的六大技巧

1要有个正确认识

　　我的想法是这样的，客户永远都不会抵触一个对他有好处的朋友，我们需要的只是一颗平常心。
有的信贷员觉得客户情绪多，其实那很正常，贷款这么严肃的事情，客户的谨慎是理所当然，有的信贷员觉得客户难相处，这也很正常，建立信任是需要一个过程的，期间的误解难以避免。有的信贷员觉得客户冷漠，这更正常，我们是&有求于&客户的，我们得更加主动一些。
所以在和客户聊天中要有基本的自信心，相信我们对于客户是有价值的，只要我们能向客户展现出我们的价值，而这需要一个过程，我们要做的就是主动热情，让客户快速认可我们的价值。

说完了和客户聊天该有的心态，具体到和客户聊什么，我总结了三个原则。

2三个原则

无话不说原则

　　扫街面对的基本都是陌生客户，客户对你的熟悉是成交的基础，所以你聊的目的就是要混个脸熟，你得聊各种客户感兴趣的话题，新闻，明星，就业，有了热烈的气氛，什么能拉近和客户的距离，就和客户聊什么，客户对你熟悉之后，接下来才有兴趣听你说什么。

非说不可原则

　　扫街聊天也不能仅仅看成是和客户拉家常，看似无聊的交流，但一些核心的，能体现你价值的信息，一定要说到，比如你是做什么的，能帮客户做什么，为什么要选择你。信贷员的聊天要围绕这个目的去展开，千万别被大妈带跑了。经验丰富的信贷员，能把这些&广告&在拉家常中悄无声息的传递出去，让客户意会到其的价值。

千万别说原则

　　我们为客户提供的是严肃的金融服务，给客户一个靠谱，稳重的印象非常重要，所以在聊天中让客户觉得我们靠不住的话题千万别聊，比如信贷员日常的一些情绪表露，还有不着边际的玩笑，甚至妄加评论自己的同事和公司，对于任何一个客户来说都是很忌讳的。 小额贷款信贷员展业方式的六大技巧

3总结

　　这个就是作者对于在扫街中和客户聊什么的一些看法，总归一点，信贷员要充满信心，带着推销自己的目的，去和客户拉家常，争取客户的认可。 扫一扫，保持联系哦！ 来来来！扫！1.反正微信你也是天天上2.关注公众号更加方便3.我们都懒得要你下载了 扫一扫安装客户端 (c) 贷款部 All Rights Reserved社会化媒体 了解更多>> 桂ICP备 号 桂公网安备 36号 阅读下一篇 自媒体运营攻略 行业经验交流 Hi，在你登录以后，就可以永久免费的收藏任何您感兴趣的内容，关注感兴趣的作者！ 请输入正确的邮箱 已有帐号请点击 帐号创建成功！ 我们刚刚给你发送了一封验证邮件 请在48小时内查收邮件,并按照提示验证邮箱 感谢你对微口网的信任与支持 如果你没有收到邮件，请留意垃圾箱 或 重新发送 你输入的邮箱还未注册 还没有帐号请点击 你输入的邮箱还未注册 又想起来了？ 邮件发送成功！ 我们刚刚给你发送了一封邮件 请在5分钟内查收邮件,并按照提示重置密码 感谢你对微口网的信任与支持 如果你没有收到邮件，请留意垃圾箱 或 重新发送 对不起，你的帐号尚未验证 如果你没有收到邮件，请留意垃圾箱 或 意见与建议 请留下您的联系方式 * 留下您正确的联系方式，以便工作人员尽快与你取得联系 新！变现功能上线 现在，只要登录微口网账号，点击“我要变现”，就能领取任务，轻松推广商品，坐收丰厚佣金，只要一分钟操作，就能获取50%超高提成！ 合适的商品更容易推广，你可以根据公众号定位，选择调性最适合推广的商品；如果没有公众号，你也可以选择自己喜爱或者符合自己品味的商品。 优秀的产品文案能让我们赚更多钱，你可以直接使用我们平台提供的文案素材；如果你不想用，那么你可以自己随心撰写合适的产品文案。 关于购买链接 你可以将购买链接粘贴在“阅读原文”处；或者分享购买链接/二维码至社交平台或社交群内。只要有用户通过此链接购买了商品即可获得丰厚提成！ 转藏至我的藏点}