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揭开赴港投保火爆的内幕 高佣金成诱饵
&nbsp&nbsp&nbsp&nbsp&nbsp&nbsp&nbsp&nbsp赴香港投保之势愈演愈烈。除了部分消费者自主购买外，更多的则是一些机构非法诱导兜售香港保单。为此，从去年至今，监管部门采取风险提醒、明确喊打、摸底调研等来应对嚣张的非法销售。北京商报记者近日获悉，保监会对北京地区非法销售香港保单下诊断书，以揭开赴港投保火爆的内幕。&nbsp&nbsp&nbsp&nbsp高佣金成诱饵投保之势愈演愈烈&nbsp&nbsp&nbsp&nbsp内地居民赴港购买香港保险金额大幅攀升。保监会在去年底曾经提醒消费者关于赴港投保的风险，然而这并未阻挡不断掀起的赴港投保热潮。为此，保监会在加强对非法销售境外保险产品行业监管的同时，也在北京开展调研。&nbsp&nbsp&nbsp&nbsp最新数据显示，一季度内地居民赴港购买个人人寿保险新单保费仍在不断增长，达到了132亿港元，相当于2013年全年水平，与去年全年316亿港元相比，占到了41%。&nbsp&nbsp&nbsp&nbsp据了解，香港保险公司支付佣金比例远高于内地保险公司，期缴保单佣金约占首期保费的70%-80%，有的甚至高达100%；趸缴保单佣金约占总保费的5%-7%。&nbsp&nbsp&nbsp&nbsp保监会形成一种共识，从增长的保费来看，在不考虑内地居民自主投保的假设下匡算，近两年来国内非法代理香港保险佣金收入十分可观，且呈现逐年快速增长的态势。&nbsp&nbsp&nbsp&nbsp参与主体鱼龙混杂理财咨询机构占主导&nbsp&nbsp&nbsp&nbsp保监会稽查局联合北京保监局对北京地区四家外资寿险公司和两家中介机构进行调研发现，参与非法销售香港保险主要有三种模式，其中以各类理财、咨询机构为主导。&nbsp&nbsp&nbsp&nbsp据悉，各类理财、咨询机构或依托港资背景，包括香港保险中介机构在内地设立子公司、内地机构反向设立或收购香港保险中介机构两种情形，或与香港的保险中介机构建立业务合作关系，将内地客户转介绍给香港中介机构并收取佣金。&nbsp&nbsp&nbsp&nbsp事实上，非法销售香港保险产品时，在香港地区有分行的中资或外资银行也参与其中。据介绍，这类银行往往通过私人银行或家族办公室为有外币资产配置需求的高端客户推荐香港保单，客户有投保意向后安排至香港签约。&nbsp&nbsp&nbsp&nbsp除此之外，部分有香港保险代理资格的香港人到内地驻点，或内地居民到香港考取代理资格后返回内地开拓业务。内地金融机构的个别销售人员也兼职推广香港保险，成功后将客户转介绍给内地代理机构或香港代理人，获取一定比例提成。&nbsp&nbsp&nbsp&nbsp手法花样翻新三大险种成营销主角&nbsp&nbsp&nbsp&nbsp随着互联网的发展，新媒介也成为非法销售的宣传平台。保监会稽查局介绍，非法销售香港保单的手法花样翻新，诱导客户赴港购险。例如，理财、咨询机构及香港代理人通常以注册互联网网站、微信公众号、微信群等方式开展宣传，定期举办产品说明会、理财高峰会、理财知识讲座邀请潜在客户参加，并为有意愿的投保客户提供往来机票、酒店住宿甚至迪斯尼门票、购物代排队等优惠和服务。&nbsp&nbsp&nbsp&nbsp还有一批不容忽视的消费群体就是私人银行客户，这一人群投保金额较大，一旦客户形成投保意愿，可全程提供高端私密化服务。&nbsp&nbsp&nbsp&nbsp一些机构和个人所销售的产品多为储蓄分红险、重疾险以及医疗保险，往往把香港成熟市场保险产品的保险责任与内地产品进行比较，扬长避短。以香港保诚公司的隽升产品为代表，特色是演示收益高，可以多币种配置；香港重疾险特色是定价比内地低，保障疾病种类比内地多；高端医疗险的特色是保障金额高、全球合作医疗机构多、理赔便捷（可以直付）。&nbsp&nbsp&nbsp&nbsp操作隐蔽性强香港监管层已出手&nbsp&nbsp&nbsp&nbsp在巨大的利益驱使下，不断有公司和个人加入并迅速做大，形成内地-香港无缝对接的服务销售体系。同时，香港保险机构规避法律风险意识较强，内地代理机构和人员属于香港保险代理人名下的“二次代理”，与香港保险公司没有直接法律关系，即使存在违法违规行为，也很难认定香港保险机构承担法律责任。为扩大市场规模，香港保险机构对非法转介客户行为采取默认、纵容甚至鼓励的政策，对赴港投保潮推波助澜。&nbsp&nbsp&nbsp&nbsp正是对源头缺乏管控导致内地非法机构和人员失控发展，鱼龙混杂，为销售误导埋下隐患。值得一提的是，在佣金支付方式上，销售香港保单，通常直接付款到以个人名义开具的香港账户，后续通过网上银行进行支配、划转，隐蔽性强、取证难度大。&nbsp&nbsp&nbsp&nbsp非法销售香港保单乱象丛生，今年以来，央行、外管局、保监会等部门加大了对内地居民赴港购买保险的政策调控，引起市场较大反响。香港保险业监理处也于5月底表示要加强内地投保人的保障措施，部分香港保险公司调整了销售政策，如降低销售佣金、叫停部分香港经纪公司的代理权、内地部分非法代理机构暂停安排客户赴港签约等。不过，也有一些机构因担心内地会进一步采取更加严格的监管措施，采取政策鼓励期让客户采用提前缴费方式。
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揭开赴港投保火爆的内幕 高佣金成诱饵
日 09:27 来源:北京商报
&nbsp&nbsp&nbsp&nbsp&nbsp&nbsp&nbsp&nbsp赴香港投保之势愈演愈烈。除了部分消费者自主购买外，更多的则是一些机构非法诱导兜售香港保单。为此，从去年至今，监管部门采取风险提醒、明确喊打、摸底调研等来应对嚣张的非法销售。北京商报记者近日获悉，保监会对北京地区非法销售香港保单下诊断书，以揭开赴港投保火爆的内幕。&nbsp&nbsp&nbsp&nbsp高佣金成诱饵投保之势愈演愈烈&nbsp&nbsp&nbsp&nbsp内地居民赴港购买香港保险金额大幅攀升。保监会在去年底曾经提醒消费者关于赴港投保的风险，然而这并未阻挡不断掀起的赴港投保热潮。为此，保监会在加强对非法销售境外保险产品行业监管的同时，也在北京开展调研。&nbsp&nbsp&nbsp&nbsp最新数据显示，一季度内地居民赴港购买个人人寿保险新单保费仍在不断增长，达到了132亿港元，相当于2013年全年水平，与去年全年316亿港元相比，占到了41%。&nbsp&nbsp&nbsp&nbsp据了解，香港保险公司支付佣金比例远高于内地保险公司，期缴保单佣金约占首期保费的70%-80%，有的甚至高达100%；趸缴保单佣金约占总保费的5%-7%。&nbsp&nbsp&nbsp&nbsp保监会形成一种共识，从增长的保费来看，在不考虑内地居民自主投保的假设下匡算，近两年来国内非法代理香港保险佣金收入十分可观，且呈现逐年快速增长的态势。&nbsp&nbsp&nbsp&nbsp参与主体鱼龙混杂理财咨询机构占主导&nbsp&nbsp&nbsp&nbsp保监会稽查局联合北京保监局对北京地区四家外资寿险公司和两家中介机构进行调研发现，参与非法销售香港保险主要有三种模式，其中以各类理财、咨询机构为主导。&nbsp&nbsp&nbsp&nbsp据悉，各类理财、咨询机构或依托港资背景，包括香港保险中介机构在内地设立子公司、内地机构反向设立或收购香港保险中介机构两种情形，或与香港的保险中介机构建立业务合作关系，将内地客户转介绍给香港中介机构并收取佣金。&nbsp&nbsp&nbsp&nbsp事实上，非法销售香港保险产品时，在香港地区有分行的中资或外资银行也参与其中。据介绍，这类银行往往通过私人银行或家族办公室为有外币资产配置需求的高端客户推荐香港保单，客户有投保意向后安排至香港签约。&nbsp&nbsp&nbsp&nbsp除此之外，部分有香港保险代理资格的香港人到内地驻点，或内地居民到香港考取代理资格后返回内地开拓业务。内地金融机构的个别销售人员也兼职推广香港保险，成功后将客户转介绍给内地代理机构或香港代理人，获取一定比例提成。&nbsp&nbsp&nbsp&nbsp手法花样翻新三大险种成营销主角&nbsp&nbsp&nbsp&nbsp随着互联网的发展，新媒介也成为非法销售的宣传平台。保监会稽查局介绍，非法销售香港保单的手法花样翻新，诱导客户赴港购险。例如，理财、咨询机构及香港代理人通常以注册互联网网站、微信公众号、微信群等方式开展宣传，定期举办产品说明会、理财高峰会、理财知识讲座邀请潜在客户参加，并为有意愿的投保客户提供往来机票、酒店住宿甚至迪斯尼门票、购物代排队等优惠和服务。&nbsp&nbsp&nbsp&nbsp还有一批不容忽视的消费群体就是私人银行客户，这一人群投保金额较大，一旦客户形成投保意愿，可全程提供高端私密化服务。&nbsp&nbsp&nbsp&nbsp一些机构和个人所销售的产品多为储蓄分红险、重疾险以及医疗保险，往往把香港成熟市场保险产品的保险责任与内地产品进行比较，扬长避短。以香港保诚公司的隽升产品为代表，特色是演示收益高，可以多币种配置；香港重疾险特色是定价比内地低，保障疾病种类比内地多；高端医疗险的特色是保障金额高、全球合作医疗机构多、理赔便捷（可以直付）。&nbsp&nbsp&nbsp&nbsp操作隐蔽性强香港监管层已出手&nbsp&nbsp&nbsp&nbsp在巨大的利益驱使下，不断有公司和个人加入并迅速做大，形成内地-香港无缝对接的服务销售体系。同时，香港保险机构规避法律风险意识较强，内地代理机构和人员属于香港保险代理人名下的“二次代理”，与香港保险公司没有直接法律关系，即使存在违法违规行为，也很难认定香港保险机构承担法律责任。为扩大市场规模，香港保险机构对非法转介客户行为采取默认、纵容甚至鼓励的政策，对赴港投保潮推波助澜。&nbsp&nbsp&nbsp&nbsp正是对源头缺乏管控导致内地非法机构和人员失控发展，鱼龙混杂，为销售误导埋下隐患。值得一提的是，在佣金支付方式上，销售香港保单，通常直接付款到以个人名义开具的香港账户，后续通过网上银行进行支配、划转，隐蔽性强、取证难度大。&nbsp&nbsp&nbsp&nbsp非法销售香港保单乱象丛生，今年以来，央行、外管局、保监会等部门加大了对内地居民赴港购买保险的政策调控，引起市场较大反响。香港保险业监理处也于5月底表示要加强内地投保人的保障措施，部分香港保险公司调整了销售政策，如降低销售佣金、叫停部分香港经纪公司的代理权、内地部分非法代理机构暂停安排客户赴港签约等。不过，也有一些机构因担心内地会进一步采取更加严格的监管措施，采取政策鼓励期让客户采用提前缴费方式。要买保险，有人说找熟人买，能把他个人所得佣金给我，请问能有多_问吧_向日葵保险网
共23个回答
一个月前在线
你好朋友！你在熟人跟前买保险，就是相信他,让能很好的为你服务！如果他（她）把公司给的服务费都给了你，她他还怎么为客户服务？
Ta的精选方案
一个月前在线
最看不起你这种人，能挣多少钱，还要佣金？人家凭什么为你服务，设计产品？还熟人呢！你的良知呢？
这种行为是不正当行为，
一个月前在线
你好，你买保险要佣金是把业务员的口粮给要了，别以为这样是占便宜，这样会是你的保单代理人做不下去而离职，那么你的保单就会成为孤儿保单，你就享受不到和别的客户一样的服务，劝你买保险别想着要佣金，那是业务员给你提供服务应得的报酬，希望你能够理解。
一个月前在线
你为什要人家返还佣金给你，这是业务员的劳动所得，他就靠这个吃饭的啊！就算把佣金都给你了，以后万一发生理赔他可以不给你做服务哦！那谁来为你服务呢？你希望你的保单没有人管吗？你应该也有工作的吧，你在公司上班，老板要付你工资吧，假如老板说要你把工资还给他，免费给老板打工，你会同意吗？
代理人是靠佣金生存，才能更好的 为你服务的。
Ta的精选方案
一个月前在线
你想想卖保险的不得佣金他能在这个行业干多久，没必要算那么清！难道你没有认识的朋友就不买保险了？
你好，不好意思
Ta的精选方案
一个月前在线
你如果不希望自己的保单以后成为孤儿保单没有人服务，就不要贪这种便宜，因为业务员是靠佣金吃饭，如果没有办法生存，他能做得下去吗？
一个月前在线
您还是不要的好,
Ta的精选方案
一个月前在线
保监会明确规定业务员不能把佣金给客户。你这样会害了他的，他要被取消代理资格的。他没挣你的钱，是公司给他发的工资。
我想问佣金重要还是保障重要
一个月前在线
如何想反佣就不用买保险，你不是为了保障是为了业务员反佣，反佣后就无法留存，谁给你服务？
一个月前在线
你好！你买保险的目的是防止风险，如果风险来了保险起的作用就是保证你的钱不受损失，你的家人不受经济困扰！买保险不管是生人和熟人，你买的几十年的服务，如果熟人给你返佣金。表面是好的。但是你以后的服务会受影响的。保险代理人挣的是公司给她的服务费，佣金返还是不允许的
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好评成功！保险业的佣金比例到底是多少?
@sky 大神的回答中曾经提到：而后，每年预算，支出佣金和人工、运营费用约15%。而一条新闻：乘飞机出行前买一份全国统一价20元的意外险，已经成了许多旅客的习惯，但大多数旅客不知道的是，20元的航空意外保险，保险业务员仅仅以3元甚至不到3元的批发价卖给了机票代售点等零售商而知友的计算如下，年，中国民航旅客运输量8.8亿人次，运输航空事故1起（伊春），死亡44人，伤亡人数暂未查到，但不会超过机上总人数96人），概率在1000万分之一，如果某个单次航意险产品的保额是100万，摊薄到每人次乘机就是1毛钱。可能是时代变迁吧，之前提到卖保险的全是骂声，现在稍微还好。这个未必是保险意识的改变，而是之前确实保险坑到死，现在没那么坑。其实我想问的是，到底保险业佣金成本、销售成本占了多大比例。
一件成衣从工厂到零售整个通路也是几倍的加价，渠道对销售达成的重要性不用多说。放到保险行业，由于客户对保险的认识问题，渠道就尤为重要了。不同渠道的佣金比例不同，反映的是渠道话语权强弱而已，垄断且可以强制销售的渠道自然佣金比例高。航意险的话，随着民航市场的竞争加剧，机票代理赠送的也不少，只是票面价格维持20元这个惯性而已。个人类的产品要拿到优惠价格，可以考虑到各保险公司官网购买。
保险业的佣金不是某一个公司的个别现象，而是这个行业决定的。当然，这个行业正在发生翻天覆地的变革。首先，保险几乎是这个世界上最美好的东西，它把爱、同甘共苦、责任落实到实处，是对大同世界的美好理想的尝试。它的起源充满了爱，是用团体的力量来对抗风险的智慧。它起源于航海时代，商团发现，他们的商船每一次出海航行贸易，途中都可能会有一两艘会因为风浪、触礁等等各种原因导致船毁货亡。他们就找到一个办法，几百艘船的商队，每一艘船都愿意把自己的利润的百分之一拿出来，当做保险基金，如果途中有哪家的船出了事故，那么就把这部分集结起来的资金给他。这是多么美妙的一件事，这是把我们的恐惧集合起来变成爱的力量的伟大转变。所以，保险是商业界最美好的东西（几乎没有之一）。可是，保险事业已经不像当初的那般简单了，现在它成长复杂到不是我们平常人马上就能全面理解的东西。所以要有专业的精算师来计算。过去，保险是新兴事物，刚引入中国的时候，大家认识不够，自然买的人不多，但是一个保险公司运营是一件非常复杂的事情，所以少数人的保费来支撑一个公司的运营，肯定保费的现金价值就所剩无几了，赔付的钱也储存不够，这时候销售就尤为重要，几乎就是像传销一样的让人讨厌，大家遇到做保险销售的亲戚朋友都恭维几句能力强等等，然后绕着他走开，当然提成（佣金）拿的很高，但是这是必须的。现在，保险业已经初具规模，大部分人的保险意识提高，所以，不是保险变好了，而是保险业的规模上来了，只有有了规模，才能有规模效益。大众对一个产品有了信心，这个产品就能发挥出它应有的作用，当今这个商业社会，贫富差距是第一大问题，其次大众的信心最重要。所以，现在一个卖保险的做的好的工资高到吓人，一个四五十岁的老娘们，只要有几个有钱的朋友，并且能坚持做，一个月工资能达到几万元，在北上广深买房子都没有压力，这是正常现象吗，在保险公司月薪一万是件丢人的事情。他们佣金能拿到差不多百分之三十，一个买保险的人如果知道他们教的钱百分之三十是给销售的，我想大部分普通人都是不愿意的吧，制造业一年的利润才百分之十五，而一个保险销售轻松拿到你所缴保费的百分之三十，是不是觉得被骗的感觉，毫无疑问地说是的，财富应该是归那些真正在创造价值的人所有，不管哪个行业的销售都没有存在的必要，可悲的是那些大师的成功学大部分都在讲行销，而真正创造价值的生产者却面临产能过剩、利润过低的问题。今天的保险代理人依然是佣金过高，自己也是一个保险代理人，可是这却是自己不愿意向别人销售保险的原因，当然这也是从业者疯狂向周围人销售保险的原因。社会很乱，但是依然需要正能量，需要有理想，需要相信我们一定能把这个世界建设成天堂。已经不靠那帮老去的人了。就保险行业而言，我们每一个人都应该学习并了解，其实应该纳入到学生的社会课程里。现在买了保险就像是钻进了一个套里，第一年交了一万元的保费，退保时现金价值才区区几百块，完全没有诚信可言，但是在今天，这种做法完全没有必要的，今天，人民群众素质普遍提高了很多，对保险的认识并不在像我们的父辈一无所知，今天信息技术日新月异，对每一种事物，我们都能更快速全面地了解。所以，在互联网，手机APP上销售保险，是每家保险正在做的，保险第三方平台也使得大家能够货比三家，买保险不再是被忽悠着去买，保险合同条款也不再是销售客户藏着掖着，草草签完合同才知道还有那么多注意事项那么多免赔情况那么多坑爹条款。老保险人给新保险人讲销售技巧的时候总喜欢说一流的销售是销售观念，二流的是销售服务，三流的才是销售产品。可是这些都在慢慢被信息革命改变着，就观念而言，阳光下没有新鲜事。服务而言，还很重要。但是慢慢变得最重要的，就是产品。如果产品不向着更多有利于客户的方向发展，那么产品是卖不出去的。保险代理人的佣金在可以预见的未来会是越来越低，越低，产品会卖的越好。以上都是个人观点，可能在专业人士看来就是个笑话。但是，我们真正的希望能够干活的人多拿钱，保险代理人的佣金能够减少一点，能够更多地回报给客户。
公司和产品不同政策不同，航意是最高的，有的公司可以给到80-90%。 大额产品肯定比较低。有的可能是千分之几。
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平安护身福终身寿险佣金高对投保人
[导读]：护身福主险分红方式在选择交清增额的情况下，可以同时增加主险和附加重疾险的保额，实现了保额可以随着时间进行累积增长的功能。
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　　1、选择交清增额保额可以长大
　　主险分红方式在选择交清增额的情况下，可以同时增加主险和附加的保额，实现了保额可以随着时间进行累积增长的功能。
　　2、新增了8种特定轻度重疾保障
　　护身福保障计划在继续保障30种（男性28种）的同时，新增8种&特定轻度重疾&，轻度重疾独立给付20%的重疾险基本保险金额，不影响重大疾病基本保险金额。&轻度重疾&的加入不仅人性化的扩展了重大疾病的保障范围，更有效的提升了重大疾病的保障额度。如果客户先确诊8种特定轻度重疾其中的一种，而后患有所列的30种（男性28种）重大疾病之一，可以最高获得120%的重疾险基本保险金额赔付。
　　3、意外保障周全关爱直至古稀
　　客户不管是以驾驶者身份还是乘客的身份，在驾/乘个人非营运车辆的情况下因交通事故发生或身故，即可获得相应赔付。自驾车驾/乘意外保障与原有的公共交通意外保障相搭配，组成了较全面的交通意外保障。同时，护身福意外的保障期间可直至客户70周岁，相比于现有一年期优势明显。
　　4、意外保障突破交费期限制
　　保险期限不必与主险交费期等长，扩展至主险交费期外,责任至70岁，不再受限于主险交费期与其它短期意外险相比可以享受更持久的保障。
医疗费用-100元
特定轻症保障
基本保额*0.2
医疗费用-100元
实际床位费用
身故/残疾保障
特定轻症保障
基本保额*0.3
身故/残疾保障
身故/残疾保障
--元*给付比例
实际医疗费用*80%
日额保险金×（实际住院天数－3）
身故/残疾保障
交通意外保障
基本保额*0.20元~基本保额*2
以下显示均为向日葵已认证会员，其资料真实可靠。
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