如何正确地留住客人？首先要卖“正确”的货和理念
导读：对顾客来说,最容易感知和判断的就是产品的价格,所以他们关心价格、首先谈到价格是很自然的。如果因为不小心,触动了顾客这根敏感的神经,也许一句不经意的话就能'吓'走顾客…
门店在经营中巧花心思，拨动诚信经营这根炫，卖出“正确”的货与理念，就没有留不住的顾客，“留人先留心”，以心交心，生意才能更长久。
对顾客来说，最容易感知和判断的就是产品的价格，所以他们关心价格、首先谈到价格是很自然的。
如果因为不小心，触动了顾客这根敏感的神经，也许一句不经意的话就能“吓”走顾客。
在介绍商品时，怎样才能不“吓”走顾客，取得令人满意的销售效果呢？
遇到这样的顾客，首先不是在第一时间告诉对方商品的价格，而是先把顾客询问该件商品的好处、核心卖点以及和同类产品相比，存在的优势充分介绍清楚之后，判断出顾客有购买意向和基本的选择倾向后，再说出商品的价格。
这样让顾客有一个心理承受的过程，使他们感受到物有所值。如果顾客不了解你的产品，你的产品又标价很高，顾客肯定会嫌贵。
“递增”有理
在打折的过程中，作为经营者有两个误区，一是直接署上现价，而忽视了写上原价。
这样，让一些不知情的消费者产生打折后的价格就是原价的误区，不知道其中的实惠；
其次是乱标价，在打折的过程中，因为打折的幅度小，怕引起不了消费者的注意，而故意标示了比打折前还高的原价。
作为经营者要注意，来你卖场里买东西的可有许多老顾客、回头客，这样虚假标上原价，虽然价格是打折了，但知情的消费者会有一种上当受骗的感觉，要避免这种不诚信，不道德，起到反作用的做法。
要想“留住”顾客，赢得更多的“回头客”，最好的方式不是那些天花乱坠、花里胡哨吹嘘与夸赞，也不是涸泽而渔式的热情推销，而是回归朴素、贴心与实惠的给予，就要让他们感觉到在你这儿购买的商品物超所值。
所以说，在卖场可以推出一些购物积分制和赠品馈赠制等活动。
购物积分制就是积满多少分值可以领取相应的实物或抵价券，这样在商品价格同等的条件下，可以最大限度地加大顾客重复购买的几率，因为他们在购买商品的同时，也在购买着一份希望。
其次是赠品的馈赠，有许多商品生产厂家为了增加商品动销的几率，会适当地提供一些赠品，这可是留住顾客，增加销售的大好时机。
“双赢”准备
如果门店要做强做久，细水长流，你想做顾客的知心朋友，就必须站在顾客的角度，支持顾客合理的举动和观点。
同样，，从顾客的角度去考虑，会使我们更好地理解顾客的想法和行为，也就是把顾客当做你的贴心人，用心去关怀他、理解。
不管是大卖场还是小店铺，要想留住顾客，实现销售，必须有足以引吸顾客的地方。
因此，在零售经营中，要善于换位思考，让顾客认为我们是时刻替顾客考虑的。
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你可能喜欢绝对成交的销售话术
留住顾客的48个方法 销售女神:最狠的邀约话术
时间： 15:52:03&&来源：&&编辑：网易
　　销售女神：最狠的邀约话术
　　1、顾客是最好的老师，同行是最好的榜 样，市场是最好的学堂。取众人之长，才能长于众人。
　　2、信赖感大于实力。销售的97%都在建立信赖感，3%在成交。
　　3、当你学会了销售和收钱，你不想成功都难。
　　4、拒绝是成交的开始。销售就是零存整取的游戏，顾客每一次的拒绝都是在为你存钱。
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