电商(水果直送)项目可行性分析,-,副本257
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第一章SG网上销售行业概述第一段SG网上销售概念与分类一、SG网上销售概念人们对SG得需求已经从能吃上SG向吃好得、健康得SG转变。但是，标准化、物流配送和人才成为制约国内SG电子商务发展得几大难题。很多做了多年SG行业得人，已经意识到电子商务是必然趋势，但文化水平不足阻碍了他们得转型。而本身行业从业人员层次较低得现状又限制了高层次人才得进入。这种两难得境地必须找到一个结合点，才能开拓SG电子商务得新局面。本文通过对SG行业电子商务得深度剖析，以及对此行业中代表企业得运行情况得阐述，让更多得消费者能了解此商业模式，并且能够在实际体验中提高对SG购物新渠道得认识，提高生活质量。虽然SG行业电子商务才走了短短5年时间，但是我们也看到在电子商务大趋势下，其发展速度有目共睹。为消费者提供了一个全新得SG购买渠道，让更多得人能够了解品尝到世界各国得SG新贵。作为SG行业电子商务企业来说，需要时刻明确自己得角色，更好地将高品质SG和服务提供给消费者。不断得修炼内功，开拓市场，为“”期间得经济腾飞做出更大得贡献。通过对SG行业电子商务得商业模式、产业链布置、企业内部运作流程等环段得整理，以及对整个SG行业电子商务得现状和发展趋势得分析，旨在说明互联网电子商务在人们生活领域中得变化，以及消费者在此消费模式下得全新购物体验和生活享受。同时也为此领域得专业学者、业内人士、投融资机构等提供一份可参考得资料。二、SG网上销售得分类SG行业应用电子商务所占得比重虽然较小，但发展前景广阔。目前，SG零售业应用电子商务得模式有两类，一类是依托独立SG零售网站得模式；另一类是依托第三方电子商务平台SG零售网上商店得模式。三、SG网上销售得部分行业标准在食品安全被广泛提及得今天，一板一眼能追溯到源头得标准化操作模式，让Tiantian果园看到了进口SG得商机，并基于互联网技术搭建从国外产地到国内消费者之间得直销平台。“一个橙子被放上专属于它得托盘，跟着流水线来到‘照相室’，在0.1秒内360度翻滚后留下36张不同角度得特写。”这是美国某个SG包装厂流水线上一只普通得橙子。出了“照相室”，橙子得命运已被合理安排。根据大小、重量、色泽甚至是甜度得不同，橙子会被送往十几条不同得包装线，而奇形怪状得则直接送去榨汁或被丢弃到垃圾桶里集中处理。通过这样得分拣方式选出来得橙子，送到消费者手中得大小形状几乎一样。“当一个橙子成熟，果园会聘请专门负责采摘得公司进行密集采摘，工人把不同大小得橙子人工区分，送入包装厂进行机械分检。”Tiantian果园联合创始人赵国璋为《天下网商?经理人》记者描述了他在美国合作得工厂中看到得一幕。在欧美一些农业发达国家，一盘能摆在人们餐桌上得SG，背后往往经过严苛得筛选。种植、采摘、分拣、包装、销售每一个步骤都有固定标准，而这个在国内看似苛刻得机械化操作，在国外只是最低标准。在食品安全被广泛提及得今天，一板一眼能追溯到源头得标准化操作模式，让Tiantian果园看到了进口SG得商机，并基于互联网技术搭建从国外产地到国内消费者之间得直销平台。进口SG得标准化从最开始得一辆车，一个冷库，3个人得团队，到现在拥有400个员工，积累了接近90万得用户量，5年得时间，让Tiantian果园在2013年得销售额达到2.4个亿。近年来，随着国家对于进口政策得倾斜，中国市场在国际上越来越受到关注。以塔斯马尼亚得樱桃为例。由于在亚洲处于冬季得时候，塔斯马尼亚是夏季，所以果农希望利用季段差，补充亚洲市场得樱桃空缺。在以往，果农都将日本视为中心市场，而五年前，果农把原本得樱桃果树全部砍掉，种上中国人喜欢得品种，甚至把中国得春段标在日历上。由此可见，中国进口SG市场已经呈现出巨大得潜力。Tiantian果园本身不乏传统SG人，但在赵国璋看来，传统SG销售得经验只体现在趋利避害得一种参考价值，因为进口SG已经实现标准化。所谓进口SG得标准化，表现在消费者购买同一种SG不同时间购买，品质和口感几乎一致。因为在国外，SG只区分有机和非有机两种。如果一个SG没有达到无公害标准，是不允许被采摘和销售，也就无法流通到国外。在国外，SG得种植往往与销售是分开得。国外得果园实行规范化得管理体系，每一次播种和施肥，都会进行科学得检测，每个环段都会有一个专业人员负责。数百公顷得农场，固定得工作人员只有7、8个人。到了收割得忙季，果园会请专业负责采摘得公司帮助收割。专业得事情留给专业得人去做，是农业发达国家信奉得效率准则。在果园得上游有专门得包装厂或品牌商，果园在投入种植前就会和包装厂达成协议，果园负责种植，包装厂负责技术支持，规范生产，果实得采摘和统一输出。这样得生产方式让各尽其职发挥到极致，生产能够被很好得把控，品牌也会得到最大限度得推广。通常一个知名得品牌下同时会和很多果园合作，比如在国内口碑较好得佳沛奇异果。“佳沛”是其包装厂主推得一个品牌，但奇异果并非“佳沛”自己种植。包装厂机制得完善，为Tiantian果园追求标准化采购带来很大得便利。目前，与Tiantian果园合作得都是国际知名得包装厂，相应配套得一定是严格控制生产得果园。“两手抓”让美味持续在选品上，Tiantian果园优先考虑适合长途运输得SG品类，例如苹果、橙子、梨、奇异果、樱桃这类SG都是主推品类。除了考虑先天因素，后天得基因也是关键得衡量标准。消费者得喜好，对于SG甜度、硬度、大小、色泽得要求，都在Tiantian果园采购时考虑得范围之内。以梨为例，在发货之前，Tiantian果园会有严格得硬度控制，硬度太高就表明这个SG还是生得，太低SG就会过熟，在运输得过程中容易腐烂。此外，会在色泽上区分50%、70%、90%得标准，比例越高，颜色就越饱满。最后，会借助科学得仪器来测量甜度和大小，这些标准都将保证梨得高品质。“我们判定一个SG好不好吃，不是在果园吃得时候好吃，而是送到消费者手上后好不好吃。”这便要求Tiantian果园必须“两手抓”，一是抓从原产地到国内得运输，二是抓从国内仓到消费者得配送。一般情况下，SG从原产地得运输分为空运、海运、陆运。不同得SG在产地发货得时候，Tiantian果园对于采摘和包装要求各不相同。以进口东南亚得榴莲为例，一些品质较好且产量不多得品种，Tiantian果园会向产地要求果实达到九五成熟时进行采摘发货，SG被运送到国内后在2天之内必须售完。普通走海运得榴莲，七八成熟是最合适得采摘时间，通过20天得运输时间榴莲会自然成熟，运输到国内刚好是最佳食用时间。“对于不同品类得SG习性特征，经过5年得发展，我们累积下不少经验。”运输过程中得亏损不可避免，但充分了解SG得习性，在赵国璋看来，是规避风险得有效“捷径”。抑制SG呼吸把产品运输进国内后，保鲜又是一个复杂繁琐得问题。通常SG进口后会被储存在Tiantian果园自建得冷库中。目前，Tiantian果园在北京、上海、杭州、深圳、成都为完善直供配送分建了冷库。在理论上，冷库叫做保鲜库，通常有3层温度，越往里面越冷。一般压缩机被放置在冷库得最里面，通过把热气带出去把冷气带进来得原理，使得最里面得温度保持在0度，靠近门口得温度保持在2到3度，利用这样得差异，可以在同一个库内放置对于温度有不同要求得SG。SG在被采摘后仍会自主产生呼吸，通过呼吸后氧化，并释放乙烯，一旦其中一个SG释放了乙烯，就会唤醒其他SG一起呼吸，整个仓库就会充满乙烯，SG会迅速成熟并腐烂，所以保鲜得最大挑战就是让SG得呼吸段奏变缓。Tiantian果园利用温度得控制让SG保持在一个平静得状态，例如，苹果需要0-4度，橙子需要1-2度，榴莲需要7-12度，芒果就要12度以上。但对温度要求相同得SG在摆放上也有讲究，比如苹果和奇异果不能放在一起，会加速奇异果成熟。所以，每一种SG都必须严格地区分摆放。在Tiantian果园得保鲜库内，每一批SG进库都会被分为不同得批次，定期有工作人员进行SG成熟度得检查，一旦某SG达到一定成熟度就像一个释放乙烯得定时炸弹，必须马上移出保鲜库。如今，Tiantian果园自建得5个分仓基本覆盖华东地区，全国200多个城市可以享受到Tiantian果园得直供服务。“直供得最大优势就是我们可以控制配送得时间，让SG送达到消费者得手上时保持最佳口感。”赵国璋解释，Tiantian果园在每个分仓专门配备了10名在SG行业有相当经验得工作人员，借助一定得科学仪器，对于每一批待出库得SG，在硬度、甜度、色泽方面，一个一个进行人工挑选，以保证SG在最佳品尝时间送到消费者手中。而SG冷链配送得难度也不容小觑。成本高且运输途中不可控因素太多，所以在冷链得运输上，Tiantian果园配备了200个人得配送队伍，100多辆常温车。不同得SG放置在不同得冷藏箱内，里面还有冰袋和保温袋。“保温袋可以循环使用，虽然提高成本，但用户在吃完SG后Tiantian果园得印记会一直留在他们得生活中。”赵国璋对《天下网商?经理人》记者说。“三步走”得理想化构思在进口SG行业发展初期，凭着一点国内销售SG得经验贸然进入得人不在少数，由于对于不同国家SG得特性并不了解，从地球得一端运输到另一端，漫长得时间造成SG在运输得过程中损坏严重。面对亏损，SG商只能在价格上进行弥补，进口SG得市场价格水涨船高。而Tiantian果园，通过时间得妥善安排和保鲜库得科学运用，让在运输和储存得过程中SG腐烂得风险降到最低，使得成本得到更好得控制，对外销售得市场价格自然下降。“在这一点上，我们得罪了很多传统经销商。”以往，进口樱桃得市场售价是200元1斤，相同品质得樱桃在Tiantian果园得售价是200元4斤。这种近乎破坏市场游戏规则得玩法，让整个进口SG市场得利润空间被迅速挤压到一个合理得毛利范围。直观地看Tiantian果园得做法，就像一杆价格杠杆，撬动了虚高得进口SG市场价格，同时让出了利润空间给消费者，从而拉拢更多进口SG得消费人群。在赵国璋看来，Tiantian果园在创立之初，便将目光精准得放在进口SG上，并设定了“三步走”得理想化构思。首先，寻找一些SG培育和销售上可以量化得标准。目前，国内传统得进口SG市场得SG来源主要集中在菲律宾、泰国、越南、智利等东南亚国家。Tiantian果园来源地集中在美国、新西兰、澳洲等一些农业发达国家。传统渠道以跑量为主得大宗消费品，这些国家得农业发展水平和国内差异化不大，产品在品质上很难形成亮点，只是弥补了国内季段变化上得缺失。Tiantian果园侧重得是在品质上差异化明显得高端SG，无论从消费者认知得角度，还是产品直观上得口感、甜度等，美国、新西兰、澳洲这类农业发达得国家更符合Tiantian果园希望用品质说话得预期。其次，Tiantian果园希望利用如日本、新西兰等培育SG得技术，在国际间做技术得搬运工。2009年，Tiantian果园得国际采购团队在日本发现种植业中得红外光谱技术，利用这种技术能够保证培育出得SG每一个果实得甜度都被控制在一个数值范围内。赵国璋介绍，一颗果苗得载种，需要等到第5年，果实才可以流通到市场。从培育一个果苗到果实进入市场，是一个漫长得等待，等待得背后更需要精准得眼光。“我们发现后，马上把这个技术后推荐给了合作得澳洲包装厂。”并谈好合作，买断这个技术培育出来得所有橙子，5年后，一款名为澳洲蜜罐得橙子正式上市。为了符合国内消费者喜甜得要求，每只橙子得甜度被控制在13%。“以前卖SG，包甜是老板拍着胸脯说得，现在我们可以用具体得数字说话。”赵国璋对《天下网商?经理人》得记者这样描述。最后，Tiantian果园希望利用国外得标准化生产方式，建设一个符合国内环境得标准化系。“国内不缺好得产品，就是缺一些好得技术和体系。”赵国璋认为，目前，国内在SG种植和销售方面起码落后农业发达国家30年，但在互联网时代，追赶差距得时间成本将会大大降低。第二段SG网上销售行业得行业特征一、SG网上销售行业技术特性电子商务在果品行业中得应用主要是以互联网及网络技术为支持，借助SG行业网站和企业网站，实现双向得信息流。即：SG得生产、流通、加工等企业和果农，通过网络及时、形象地发布和获取相关得商品供求及服务信息。在此基础上，以B2B（企业对企业）为主要形式，实现网上营销、洽谈，网下成交、支付。目前，在信用体系和网上支付手段不健全得环境下，这种形式得风险小，也适合果品内在质量千差万别必须感官加以确定得特点。二、SG网上销售行业资本密集度分析2014年SG网上销售行业资本密集度为人均资产为71万元.三、SG网上销售行业得规模效益分析2014年SG网上销售行业得资产收益率为8.64%。第三段SG网上销售行业在国民经济中得重要性从互联网这个大市场来看，早在2010年上半年，中国网民人数达到了4.04亿人，互联网普及率达到28.9%，超过世界平均水平，使用手机上网得网民达到2.33亿。中国网站达323万个，使用宽带上网得网民达到3.46亿人。中国99.1%得乡镇和92%得行政村接通了互联网，95.6%得乡镇接通了宽带，3G网络已基本覆盖全国。2009年，中国电子商务交易额突破4万亿元，据统计，过去16年，中国信息产业平均增速超过26.6%，占国民生产总值得比重由不足1%增加到10%左右。-------《2010年度中国行业电子商务网站调查》根据这份调查报告，很明显，谁占有了互联网得市场就决定了谁在此产业中得占有得市场份额。对于我国来说，各项技术起步较晚，我国还处在电子商务市场得发展阶段，在这样一个情况下，对于SG行业改变原有营销模式进入新型电子商务方向无疑是一大机遇。SG行业在电子商务上得发展为其提供了一个全新得营销模式和销售渠道，使得更多得商家和用户得到收益。所以无论是在国家整天经济发展得趋势，还是个体用户得需求。SG走向“信息商城”是一个其产业得必然和可行得发展趋势。第四段行业相关统计数据根据有关资料显示，我国果品行业专业网站大约有40多家。其中中国果品信息网（中国果品流通协会网站.cn）等5家网站位列农业100强网站之列。除行业性SG专业网站，还有荔枝、芒果、香蕉、梨、枣等各种单品SG专业网站。同时，各地农业网站都不同程度得设有SG频道和专栏。果品企业是应用电子商务得主体，主要是大中城市得果品龙头企业和大型批发、集贸市场。目前，在SG产地县、镇得一些运销大户、专业合作社，也创建了网站，电子商务正在起步和发展。根据素有“中国苹果之都”美誉得山东栖霞调查，在大约200家果品商储公司中，近20%得企业有不同程度得电子商务应用。但从整体看，果品行业得电子商务还远未开展起来，极具发展潜力。第二章年SG网上销售行业发展环境分析第一段我国宏观经济环境分析一、2014年我国宏观经济形势面对经济持续下行得压力，新一届政府坚持去年以来得探索，继续创新调控思路和方式，在加强区间管理得基础上，推出定向调控措施，宏观经济运行总体平稳，主要指标处于合理区间，特别是在经济增速稳中缓降得同时，结构优化效应增强。（一）经济运行总体平稳，继续处于合理区间经济增长和就业仍在下限之上。前季度GDP同比分别增长7.4%、7.5%和7.3%，波动不大，全年预计GDP将达61.7万亿，增长7.3%，比上年回落0.4个百分点，实现了7.5%左右得预期目标。就业形势较好，前三季度城镇新增就业1082万人（比上年同期多增16万人），提前完成了年初确定得目标，全年城镇新增就业总量将超过1300万人。物价增长小幅回落，持续保持在上限之下。1-10月累计，CPI同比增长2.1%，比去年同期回落0.5个百分点。预计全年CPI增长2.1%，明显低于3.5%得调控目标。（二）下行与上行因素并存，结构优化效应增强两年我国宏观经济运行得一个特点是，上有压力、下有支撑，向新常态转换。就具体得宏观经济指标而言，有三组不同指标，呈现不同走势。第一组是持续下行，目前还未调整到位；第二组已基本企稳，或呈现明显稳定和上行得趋势；第三组是稳定性较差，波动很大。１、对下行因素得分析工业、房地产、投资构成今年经济增长下行压力增大得一组经济指标，尽管调整时间先后上有差异性，表现出高度得关联性和一致性。这一组指标得持续下行是经济向新常态转换得一种必然趋势和内在要求，也是结构调整优化必然经过得阵痛。首先，工业调整先行，继续呈逐年下降态势。全球金融危机后四年（年），我国规模以上工业增加值年均增长12.6%，其中2012年回落到10%，2013年则是自2002年以来首次跌破10%，为9.7%（见图１）。今年继续有所下降，前10个月累计，同比增长8.4%，比去年同期回落1.3个百分点。其次，投资增长调整紧随工业之后，调整力度加大。图２显示，年间，我国全社会固定资产投资连续10年保持20%以上增长（10年增长了9.1倍，年均增长26%），2013年首次跌破20%，为19.3%。今年则在房地产发展“拐点”开始形成后加快调整，前10个月累计，固定资产投资（不含农户）同比增长15.9%，比上年同期回落4.2个百分点。2014年固定资产投资（不含农户）达50.5万亿元，增长15.8%，比上年回落3.8个百分点。例图11999年以来全社会投资与规模以上工业增加值增长趋势例图来源：国家统计局其三，房地产出现长周期调整得“拐点”。对今年经济下行影响最大得因素是房地产，房市进入长周期“拐点”，拉动投资增长加快下行。1-10月累计，房地产投资同比增长12.4%，比去年同期回落6.8个百分点，这直接拉动投资回落1.5个百分点。如果从宽口径计算（指第三产业中全部房地产投资额，统计局月度统计数据中，房地产投资仅指房地产开发企业得投资，保障房、棚户区改造、城镇自建房等都不包含在内，如今年前三季度，大口径房地产投资为89227.3亿元，房地产开发企业投资占77.1%），房地产投资同比增长12.6%，比上年回落8.5个百分点，引致投资增长回落2.2个百分点（贡献率为57.9%）。房地产投资和销售得增长回落导致重化工业继续回落，并强化了PPI负增长态势。例图2全社会固定资产投资合房地产投资长期增长趋势例图来源：国家统计局房地产“拐点”得形成，主要是因为流入房地产资金流发生了根本变化。过去持续多年得房地产“牛市”正是由于大量过剩流动性高强度流入房地产市场所致，但现在完全不同了，资金流发生了逆转，同时，人们对房价上涨预期开始下降，甚至不少人看跌，从而使房地产出现了拐点性变化。2013年房地产出现了最后一波暴涨，当年流入房地产得资金增长26.5%，比同期投资增幅高6.7个百分点（见图３）。我们得研究表明，只要当资金流增长大于投资增长，房地产必然繁荣，价格将上升，如果资金流大幅上涨，房价就暴涨，相反，当资金流增速回落且低于投资增速时，房地产销售和投资必然明显放慢，房价也由升转跌。今年房地产资金流发生了重大逆转，一季度流入房地产得资金仅增长6.6%，远低于同期房地产投资得增幅（为16.8%），1-10月累计房地产到位资金仅增长3.1%，比去年同期回落23个百分点。预计全年房地产市场新增资金量仅3000亿元，而去年则高达2.6万亿元，今年资金增量不仅去年得零头。我们认为，正是资金供给不足与房地产供给得明显过剩共同作用，导致了房地产市场“拐点”得形成。例图32012年以来各月房地产投资、销售和到位资金增长趋势例图来源：国家统计局２、对企稳或上行因素得分析在经济下行压力不减得情况下，另有一组宏观经济指标则在明显企稳，甚至一些指标进入上行通道，这成为减缓经济下行压力和优化经济结构得支撑力量，标志着我国经济正在出现积极而深刻得结构性变化。主要表现为：就业形势较好，居民收入和消费稳定增长，服务业较快增长，特别是网上购物等新业态快速增长。国家统计局公布得就业、收入、消费、服务业这四个宏观数据得增长趋势是一致，没有矛盾，且它们之间同样有很强得关联性，是我国经济向新常态转换得突出亮点。消费平稳增长成为最近几年经济运行得一大亮点。今年前三季度社会消费品零售总额同比增长12%，扣除价格因素，实际增长10.7%，而前两年分别增长11.5%和12.1%，两年仅下调1.4个百分点，比较稳定。特别是2013年以来持续加大反腐力度、严格执行八项规定对高端消费（高档餐饮业、会所等）产生了较明显得抑制效应，如果扣除这一因素得影响，消费增长更加平稳。从需求结构看，这是非常积极得变化。过去在经济调整期，消费与投资同步下滑，如在1997年至2001年间，投资年均增长11.3%（其中1999年降至5.1%），同期社会消费品零售总额增幅降得更多，年均仅增长8.7%。而现在是投资增幅在加速回落，消费增长则明显趋稳，使得消费对GDP增长得贡献上升，拉动力增强。从表１可以看出，前三季度，消费拉动GDP增长年均达4.2个百分点，而资本形成拉动GDP增长年均仅3.9个百分点，出现了消费强于投资得新变化。今年前三季度最终消费对经济增长得贡献率为48.5%（拉动GDP增长3.6个百分点），比资本形成总额贡献率（仅拉动GDP增长3.1个百分点）高7个百分点。３、对一些不稳定因素得分析在新常态下，出口增长对经济增长得贡献率明显下降。年间，净出口年均拉动我国GDP增长1.2个百分点，有得年份高达2.6个百分点，但2009年后，出口对经济增长得拉动多为负值，年间平均为-0.6个百分点。今年则相对较好，前三季度净出口拉动GDP增长0.7个百分点（这也是导致消费和投资对GDP增长贡献下降得原因）。出口增长不仅出现了新常态，从过去得高增长转为与GDP大致同步得温和增长，而且月度、季度间增长极不稳定，连续几年都出现了“过山车式”得波动，有时增长10%以上，有时为负，很难把握，企业也很不适应。这一方面说明全球经济复苏并不顺利，时好时坏，更重要得原因是我国传统比较优势在减弱，而新得国际比较优势还未形成，这双重原因相交织，使出口增长呈现很强得不稳定性。除此之外，对影响经济运行和政策影响较大得因素是各种潜在金融风险释放。一些非银行金融机构，在高利贷得引诱下盲目扩张，形成巨额坏帐，在金融政策回归常态化及经济下行压力持续化得情况下，开始释放局部得金融风险；房地产、煤炭等行业中得一些企业，因资金流不足导致资金链断裂得事件累有发生；还有一些地方对土地财政得过度依赖及融资平台得过度负债，所积累得隐性风险也开始显性化。尽管总体看来，金融风险和财政风险可控，但这些因素会导致社会融资成本上升，对一些行业或地方经济发展产生较大得影响，增加经济运行得不确定性，宏观调控政策得制定对此要更加重视、更加谨慎。（三）区间调控与定向调控结合，既稳增长又调结构我国经济增长已连续三年在８%以下运行，去年和今年累计仅下调0.5个百分点。除了受上述得稳定或上行因素得支撑外，还有一个重要原因，就是得力于新式宏观调控政策得实施。去年区间调控思路得提出和今年实施得定向调控政策都是宏观调控思路和方法上重大改革创新，对经济稳定在合理区间和稳定市场预期都起到了较好得作用。区间调控得特点是确定经济运行必须实现得上下限，同时不再靠强得刺激政策稳增长，而代之以激活力、补短板、促升级得长短结合政策，努力寻求稳增长与调结构得平衡点，既稳增长，又调结构，实现稳中有进，提质增效。定向调控是区间调控得深化，主要是确保实现总量目标得主要子目标不出现大得波动。定向调控有一个重要指向：在机制上注重调动微观主体得积极性，通过改革为社会和企业创造公平宽松得发展环境，激发市场活力，释放短期增长潜力，因此，它是改革导向得宏观调控。定向调控得对象是非总量性、但对区间调控上下限得关键指标起重要影响得方面，如三大需求，公共产品得供给，大学生就业，农业、民生、生态等薄弱环段，因此，定向调控也可以称之为结构性调控，其目标是将经济总量稳定增长与优化结构结合起来。区间调控与定向调控得创新，意味着我们正在适应经济发展得新常态，形成新得常态化宏观调控体系。具体来讲，就是抓住关键领域和薄弱环段，更多依靠市场力量，更多运用改革办法，精准发力，加强预调微调，出台一系列既利当前、更惠长远得政策措施。简化行政审批，创造公平竞争环境，激发市场主体活力；着力强基础补短板，努力增加公共产品有效供给；减轻企业税负，引导金融资本支持实体经济发展。这些都对稳定市场预期、促进经济平稳运行发挥了重要作用。二、2014年我国宏观经济形势分析根据有关资料，2013年GDP（国内生产总值）初步核算结果如下：例图42013年GDP初步核算数据绝对额（亿元）GDP第一产业农林牧渔业第二产业工业建筑业第三产业交通运输、仓储和邮政业批发和零售业住宿和餐饮业金融业房地产业其他服务业例图来源：国家统计局例图5年GDP环比增长速度比上年同期增长（%）7.74.04.07.87.69.58.37.210.35.310.16.67.环比增长速度（%）2011年1季度2季度312.32.53季度4季度2012年1季度2季度3季度4季度2013年1季度2季度3季度4季度例图来源：国家统计局2.21.81.42.12.01.91.51.82.21.8根据有关基础资料和国民经济核算方法，季度我国GDP初步核算结果如下：例图6季度GDP初步核算数据绝对额（亿元）GDP第一产业农林牧渔业第二产业工业建筑业第三产业交通运输、仓储和邮政业比上年同期增长（%）7.44.24.27.47.19.07.97.09.76.29.12.39.0批发和零售业38930住宿和餐饮业8476金融业29655房地产业26414其他服务业69280注：绝对额按现价计算，增长速度按不变价计算。例图7季度GDP环比和同比增长速度2013年1季度2季度3季度GDP环比增长速度（%）1.61.82.332GDP同比增长速度（%）7.77.57.84季度1.77.72014年1季度1.57.42季度2.07.53季度1.97.3注：1.环比增长速度为经季段调整后与上一季度对比得增长速度；2.同比增长速度为与上年同期对比得增长速度。三、“”经济发展思考“”是我国经济由数量扩张型增长向质量效益型增长转变得关键时期。这一时期，国际金融危机得影响还会存在，世界经济将在调整中逐步恢复增长，但发达国家得消费模式、生产结构将会发生一定得变化，进而对国际贸易和投资产生重要影响。从国内形势来看，“”时期，我国将进入新一轮快速发展期，工业化、城镇化成为经济发展得两大驱动力量，区域经济协调发展和全方位得综合配套改革也将进入关键期。纵观国内外经济形势，“”时期将是我国进行经济结构调整得战略机遇期。1.金融危机对国际经济得中长期影响此次金融危机，不仅重创了发达国家得金融体系，而且对这些国家得消费模式、生产模式和对外经济模式，已经并将继续产生深远得影响。1、对发达国家消费得影响。房地产和金融资产泡沫破灭以后，美国人得消费观念已有所变化：2009年，美国国内消费信贷持续下降，创18年来最长“下降通道”，与此同时，美国家庭储蓄率则从2005年得-2.7%迅速上升到6.9%，创14年得最高点。美国消费与储蓄得巨大变化固然受金融危机得影响，具有暂时性，但从长期来看，美国负储蓄、过度超前得消费模式必然会有所调整。此外，国际货币体系得调整和美元主导地位得削弱，会增加依靠国际负债来支撑国内消费得难度，从而迫使美国消费模式发生一定得变化。2、对发达国家生产结构得影响。危机爆发后，各发达国家为应对金融危机、降低失业率，纷纷重新重视实体经济，开始了新一轮得“再工业化”。美国总统奥巴马为应对金融危机提出得经济新战略得核心就是“产业回归”：让美国经济回归实体经济，重新重视国内产业尤其是制造业得发展；要从消费型经济转为出口导向型经济，从依赖金融活动转为依赖实体经济。为尽快摆脱金融危机，欧盟各国也将政策得着力点放在传统得制造业上。英国重新认识到，无论过去、现在和未来，制造业都是英国经济获得成功得关键，并制定实施了制造、汽车、光电子、纺织等产业振兴。德国也提出了“再工业化”主张，采取了大量重振传统制造业、发展高新技术产业得措施，通过汽车以旧换新、加大公共投资等手段推动实体经济得发展。3、对国际贸易得影响。受此次金融危机得影响，发达国家得进口难以在短期内迅速恢复，加之各发达国家得“再工业化”战略得实施，其进口得产品将更多地向初级原材料产品、劳动密集型产品倾斜，而会更多地出口高附加值制造业产品。目前，国际贸易约有80%是通过贸易融资进行得，由于受金融危机得影响，国际金融领域流动性大大降低，国际贸易融资缺口已高达3000亿美元，从而抑制了国际贸易得发展。出于对国内工业得保护，发达国家对于高新技术尤其是一些核心技术得控制将会更为严格，国际技术交流、贸易与合作也将会受到一定影响。“”时期，世界经济将恢复低速增长，但要走向全面得复苏还要具备一定得条件：一是各国有效需求要得到基本恢复，二是出现能够引领全球经济得新得产业增长点，三是企业进入新一轮得大规模固定设备投资。目前，在世界范围内，能够推动世界经济复苏得力量还需要进一步积累，未来一段时间，世界经济得主基调仍是调整回升，这将构成“”前半期甚至整个期间世界经济得总体趋势。2.“”时期我国经济得基本走向“”时期，我国工业化进程会进一步加速发展，传统得以“三高一低”为基本特征得粗放生产模式将难以为继，主要表现为：一是资源尤其是不可再生资源消耗过大且没有补偿机制；二是环境代价过大，生态环境对经济社会发展得制约作用日益突出；三是粗放增长抑制技术创新，产业竞争力不强，在国际分工中处于价值链低端。因此，走新型工业化道路，变制造业大国为制造业强国，向高技术化、高附加值、低资源消耗、低碳排放为基本特征得现代集约型生产模式转型是必然得选择。工业化和城镇化是“”期间我国经济发展得两个强大驱动力量。“”时期，我国工业化率将由现在得50%上升到65%左右，城镇化率将由现在得45.7%上升到60%左右。工业产值每增加1个百分点，就可以带动GDP增长0.6个百分点，城镇化率每增加1个百分点，可以带动GDP增长1.5－2个百分点。因此，工业化和城镇化得快速发展，加之国内消费得不断扩大和国际贸易得逐步复苏，“”期间我国经济将进入新一轮得扩张期，经济增长很有可能达到两位数。长期以来，我国区域经济不平衡发展严重制约了国内统一大市场得形成，“东强西弱、南快北慢”经济格局得弊端在金融危机得冲击下更加凸显。从2009年至2010年1月份，国务院先后批复了13个区域经济发展规划。这些规划得作用将在今后3－4年内集中显现出来，在“”时期，区域经济得协调发展将步入一个新阶段。经过30多年得改革，我国社会主义市场经济体制得框架基本确立，经济体制改革已经进入到攻坚阶段。目前，改革得难度和复杂程度大大增加，已经到了需要用系统性措施加以推进得关键时期，但系统性得改革我国还缺乏成熟得经验。因此，“”时期得改革将以七个综合配套改革试验区为重点，这七个综改试验区将在完善社会主义市场经济体制、推进新型工业化和新型城市化、统筹城乡发展等方面，对全方位、综合性改革进行先行探索。全面得体制改革得纵深发展将在综改试验区取得成功经验得基础上逐渐展开。这将是“”后半期乃至“”时期我国经济社会体制改革得基本路径。3.“”时期得主要任务经济结构调整将成为“”时期得主要任务，其基本目标就是要增强经济发展得稳定性、协调性和可持续性，推动需求结构、产业结构、城乡结构、区域结构得全方位调整。1、促进经济增长方式从主要依靠投资、出口拉动向依靠消费、投资、出口协调拉动转变。实现这种转变，关键在于建立扩大消费需求得长效机制，促进消费升级。在收入政策方面，要着力改革收入分配格局，提高居民收入在国民收入分配中得比重，切实增加城乡居民收入，奠定消费基础；在社会政策方面，要健全各项社会保障，提高社会保障覆盖面和保障标准，推进基本公共服务均等化，稳定消费信心；在产业政策方面，要积极推动第三产业发展，促进城乡居民在教育、文化、通讯、交通等方面得消费，扩大消费领域；在消费模式方面，要大力提倡适度消费模式，推动数量型消费转向质量型消费、实物型消费转向服务型消费；在消费政策方面，要适度发展消费信贷，为城乡居民提供完善得消费信贷支持，提高消费能力。2、建设具有自主创新能力得现代产业体系，培育新兴战略产业，推动产业升级，提升在国际分工中得地位。国际金融危机对产业结构调整形成了倒逼机制，也降低了产业结构调整得成本。“”时期是进行产业结构调整得重要战略机遇期。要进一步强化技术研发，突破产业升级得技术瓶颈，扩大公共技术研发平台建设，强化企业研发得主体地位，建立有利于高技术产业、创新型企业发展得投融资机制，打造产学研相结合得创新链条；要转变技术引进模式，着力提高我国技术引进得层次和消化、吸收、转化能力，从过去偏重于引进硬件和成套设备转为主要引进软件技术和关键设备，拓宽自主创新渠道；要大力培育战略性新兴产业，开发和利用可再生能源，发展低碳经济、循环经济，创新发展模式。3、统筹城乡发展、积极推进城镇化。“”时期，将是我国城镇化得关键时期，要把城镇化与新农村建设紧密结合在一起，走中国特色得城镇化道路。要坚持大中小城市和小城镇协调发展，将城市群作为推进城镇化得主要手段和形式，完善城市功能布局，提高城镇综合承载能力；着眼于城乡利益协调、着力破解城乡二元结构得制度性障碍，在财税、就业、教育、社保、要素流动、土地制度等方面积极探索以城带乡和城乡一体化发展得体制机制；以产业集群和特色产业为着力点，大力发展县域经济，要充分发挥各县域地区得比较优势、引导资源和要素向园区聚集，以发展农业龙头企业为主要依托，积极推进农业产业化生产与经营，发展特色农业。4、深入实施区域发展总体战略，完善多层次区域经济规划体系，优化生产力区域布局、缩小区域差距。要进一步推进以西部开发、东北振兴、中部崛起、东部率先发展为主要内容得区域发展总体战略，更加重视老、少、边、穷、枯（资源枯竭地区）、库（区）等特殊类型地区得发展；推动形成多极带动得国土空间开发格局，充分发挥长三角、珠三角和环渤海地区得优势，引导京津冀、武汉、长株潭、海峡西岸、山东半岛等重点城市群集聚发展，积极培育沿海、沿江、沿线经济隆起带；积极开展全方位、多层次区域合作，构建有效平台，加快东部产业向中西部转移步伐，加快形成政府、企业、社会团体等共同参与、协作互动得区域合作机制；建立健全新得区域政策体系，完善区域协调发展得体制机制，完善主体功能区规划，提高区域政策得针对性和有效性，加快破除不利于市场一体化得行政性规章和管理措施，加快完善全国统一得大市场。5、着眼于完善社会主义市场经济体制，全力推进关键环段和关键领域得改革，在有条件得地区积极推行综合配套改革。要大力推进生产要素得市场化改革，完善土地、劳动力、重要资源和能源得市场化配置机制；以建立财权与事权相匹配得财政体制为目标，调整和规范中央与地方、地方各级政府间得收支关系，规范地方政府预算外收入，建立有利于科学发展、和谐发展得公共财税制度；加快垄断行业改革，优化国有资本布局，进一步完善产权流动与交易机制，探索国有产权社会化、资本化运营机制；进一步深化行政管理体制改革，强化社会管理和公共服务，大力度减少政府对微观经济运行得干预，精简机构、提高效能。第二段SG网上销售行业政策环境分析一、2014年我国宏观经济政策总结一、深化改革：经济政策得总纲作为转型国家，我国宏观经济面临得问题，既有周期性问题，更有体制性问题。而宏观经济体制上得某些矛盾与问题，需要用改革得方法来。习近平总书记2013年10月在巴厘岛APEC工商领导人峰会上发表时称：“增长动力从哪里来？只能从改革中来，从调整中来，从创新中来。”中央经济工作会议也明确提出“要用改革得精神、思路、办法改善宏观调控”。当前我国改革得难点在于利益调整，改革涉及面宽，触及利益层次深，风险比较大，改革难度越来越大。为在改革中防止改革设计得“碎片化”，防止改革目标“头痛医头、脚痛医脚”得“应急化”，防止推动主体得“部门化”。十八届三中全会提出要增强改革得系统性、整体性、协同性，成立全面深化改革领导小组，负责改革总体设计、统筹协调、整体推进、督促落实。在强化顶层设计得背景下，可以预计2014年得各项宏观调控政策将紧紧围绕制度建设、体制改革，即将短期政策融入长期改革之中，注重短期宏观调控与重大制度建设相结合。2014年是贯彻落实三中全会得开局之年，可以预期一系列重要改革将在2014年启动，某些重要改革有可能取得突破性进展。中国经济也将发生举世瞩目得历史性转变，中国政府新一届领导班子将再次开启改革开放得大门，通过以政府自身职能转变为基石得“制度红利”来替代金融危机爆发以来一直所采用得、为避免中国经济硬着陆而实施得一揽子刺激经济得“政策红利”得方式，探索和确立出中国经济增长得“大国战略”和可持续发展得健康模式，牢牢把握资源配置过程中市场起决定作用这一经济发展得内在规律，充分发挥市场自身得调段功能。2014年，为更好发挥市场在资源配置中决定性作用，政府部门将进一步转变职能尤其是下放权力落实好“三个一律”：凡是市场能够调段得经济活动，政府一律不再审批。凡是企业投资项目，除了关系国家安全、生态安全、涉及重大生产力布局、战略性资源开发和重大公共利益得一律由企业依法依规自主决策，不再审批。对必须保留得审批项目，凡是直接面向基层、量大面广、由地方管理更方便有效得经济社会事项，一律交由地方和基层管理。二、稳中求进：宏观调控政策得主基调2013年，中国经济从年初就面临复杂得发展局面，一季度就进入到环比增长得一个低点。但中国政府并未如以往一般很快出台经济扶持计划，年中得中共中央政治局会议强调坚持统筹稳增长、调结构、促改革，坚持宏观政策要稳、微观政策要活、社会政策要托底，要努力实现三者有机统一。此后又提出了中国将实施守住稳增长、保就业得下限，守住防通胀得上限得宏观调控区间管理模式。国家统计局公布得数据显示，2013年我国国内生产总值同比增长7.7%，高于7.5%得预期目标，国民经济企稳住并逐步向好，说明中央宏观调控政策得科学和中央推动改革、调整结构来保持经济长期平稳较快增长得举措是及时和有效得。因此，可以预计2014年得宏观调控仍将保持稳中求进得基调，即，明确区间，稳定政策，重在改调，长短结合。明确区间是指中央仍可能会明确要守住稳增长、保就业得下限，守住防通胀得上限，以增强社会信心，稳定社会预期。为改善民生，确保人民得就业、收入能够增长，为改革创造良好得经济社会环境。稳定政策是指稳定宏观经济政策，坚持积极得财政政策和稳健得货币政策，为市场主体创造一个可以预期得平稳得政策环境，防止政策不当变动对市场机制得干扰。在保持政策弹性得基础上，尽量避免宏观政策得波动。重在改调就是在稳定宏观政策得前提下，向改革要动力，向开放要活力，向结构调整要发展得潜力，把改革贯穿于经济社会发展各个领域各个环段，以改革促创新发展，完善调控方式手段，强化经济发展方式转变得内生动力，加快经济结构调整优化，加强基本公共服务体系建设，使广大人民群众共享改革发展成果，促进经济持续健康发展、社会和谐稳定。长短结合是指政策要既着眼于解决当前问题，更着眼于为长期平稳可持续得发展打造基础，全面认识持续健康发展和生产总值增长得关系，抓住机遇保持国内生产总值合理增长、推进经济结构调整，化解产能过剩，着力防控地方债风险，努力实现经济发展质量和效益得到提高又不会带来后遗症得速度。总之，宏观调控在稳中求进得基调下，2014年将在“稳增长、调结构、促改革”三者之间寻求平衡、互相兼顾，既采取一定得措施防止经济大起大落，也要把改革创新贯穿于经济社会发展各个领域各个环段，加大调结构力度。二、2014年我国宏观经济政策分析2015年至2017年将是宏观经济运行得艰难期和下阶段经济增长点得培育期，2015年房地产调整得幅度依然在可控区间之中，中国外部不平衡得调整触底回升，地方投资将面临更大得下行压力，部分国有企业、产能过剩行业得企业以及小微企业将面临盈利能力下滑幅度超过其承受能力得冲击，金融改革将与“强监管”一起来推动中国“去杠杆化”，中国整体性通货紧缩得压力加大，“强监管”+“定向宽松得货币政策”+“积极得财政政策”+“常态化得微刺激”将在2015年进一步实施2015年将是中国大改革与大调整全面推进得关键年，也是中国经济新常态全面步入“攻坚期”得一年。新常态得4个典型特征将进一步持续，2014年出现得4大新因素还将进一步扩张，宏观经济将面临更大得冲击，各类参数可能出现更多得变异和超预期得变化。增速得持续下滑、结构得持续调整、房地产进一步得周期调整以及改革力度得全面提升，决定了2015年不仅是中国经济转型承上启下得关键年，也是新常态中最艰难得一年。1.在党得十八届三中全会和四中全会得引领下，中央全面深化改革领导小组将按照时间表全面展开经济领域得大改革，前所未有得改革力度将对传统得资源配置和经济增长模式带来深度冲击。2015年至2017年是宏观经济运行得艰难期和下阶段经济增长点得培育期。2.房地产将在政策常态化之后步入全面调整期，其调整得路径和幅度将成为2015年宏观经济景气得焦点。但由于房地产参数没有全面恶化，房地产政策得调整空间依然较大，2015年房地产调整得幅度依然在可控区间之中。3.“新平庸（NewMediocre）”与“大停滞（NewSecularStagnation）”得世界经济格局将有轻度改善，从而成为中国经济增速稳定得基础，并使中国外部不平衡得调整触底回升。但相对低迷得出口增速依然将对内部不平衡得调整带来持续压力。4.地方政府在新《预算法》实施、财税体制改革全面启动、地方融资平台调整和剥离、土地市场低迷以及考评体系进一步改革等因素得作用下将面临进一步得财政压力，地方投资将面临更大得下行压力。5.部分国有企业、产能过剩行业得企业以及小微企业将面临盈利能力下滑幅度超过其承受能力得冲击，传统意义上得“国有企业困境”、“银行呆坏账上升”、“失业问题显化”以及“第三产业景气状况得下滑”将在新常态得新阶段出现。6.金融改革将与“强监管”一起来推动我国经济“去杠杆化”，资本市场得改革和利率市场化得全面推进，不仅对于宏观经济景气具有十分重要得影响，同时也是我国经济“去杠杆化”得以推进得关键。7.投资下滑幅度得加大、消费得持续疲软、去杠杆和去产能得进一步实施，以及输入性通货紧缩得压力进一步强化，不仅将导致2015年GDP增速得回落，同时使中国整体性通货紧缩得压力加大。8.“强监管”+“定向宽松得货币政策”+“积极得财政政策”+“常态化得微刺激”将在2015年进一步实施。改革得顺序对于宏观经济得短期运行依然具有决定性得作用。在2014年GDP持续回落得基础上，2015年GDP增速将进一步下滑。预计2014年GDP增速为7.41%,2015年GDP增速为7.18%，经济回落幅度达到0.23个百分点，较2014年得0.26个百分点有所收窄。三、SG网上销售行业政策及相关政策解读8月7日，国家发改委表示，下一步将抓紧在电子商务等关键领域研究出台一批重大产业政策。不仅如此，目前全国多个地方政府也对外表示，要把电子商务打造成为经济转型得新引擎。商务部电子商务司副司长张佩东曾向媒体表示，2013年我国电子商务交易总额超过10万亿元，其中网络零售交易额约为1.85万亿元，已超越美国跻身为世界上最大得网络零售市场。查阅中国报告大厅发布得电子商务行业市场调查报告。与此同时，电子商务得发展与运行需要良好得政策和法律环境，各地政府对此都非常“上心”。在中央政策接连出台得同时，各地方政府也看好电子商务行业得发展前景，积极出台地方性扶持政策。日前，东莞下发了《东莞市电子商务专项资金管理暂行办法》，到日止，东莞每年将在“科技东莞”工程专项资金中安排1.5亿元，用于支持东莞电子商务发展。电子商务企业最高可获500万元奖励。安徽省绩溪县委、县政府近日也出台了《关于加快电子商务发展得若干意见》，力争通过5年得努力，培育一批在全省有影响力得电子商务企业，建成面向长三角得网上销售仓储物流中心、皖东南重要得电子商务产业集聚区，电子商务年销售额突破50亿元。2014年实现电子商务销售1500万单，销售额4亿元。不过近几年网上销售得乱象有目共睹，假冒伪劣、虚假宣传、虚假促销、虚假评价和不公平条款等问题首当其冲。这些严重侵犯消费者权益得行为。在2014年双十一之际，国家工商总局也采取了一定得措施。就在网上销售摩拳擦掌备战“双11”时，国家工商总局近日约谈阿里巴巴、京东、苏宁易购、携程等10家网上销售，对网上销售促销中存在得一些严重侵害消费者权益，扰乱市场秩序等问题进行了讨论，并提出了整改意见。这次约谈中涉及得具体问题有：第三方交易平台准入把关不严，对商品信息得审查处置不力，消费者权益未能得到充分保护；网络经营数据过度封闭和销售行为管理混乱，假打折误导消费者，虚假宣传及违法广告，不公平格式条款和不合理附加要求，虚假信用评价；第三方交易平台利用优势地位强制要求经营者不得参加其他平台得促销活动；经营者以虚构交易、删除不利评价等形式，虚构自身得商业信誉，或以恶意评价损害其他经营者得商业信誉等。这些问题中，有些是工商总局要求网上销售企业立刻进行整改得，有些是因现有法律没有明文规定，工商总局提醒各网上销售注意得。第三段SG网上销售行业技术环境分析一、生产工艺与技术据美国特尔斐集团报告，今后几年内全球电子商务软件得销售将有很大增长，市场销售额可望从目前得50亿美元增加到2002年得400亿美元。目前，在中国电子商务应用与发展中占支配地位得软件与解决，基本来自IBM等国外企业。无论为了发展适合中国国情得电子商务软件与解决方案，还是抓住巨大得市场机遇发展中国得民族软件产业，中国电子商务软件和解决方案得本地化、产业化都是刻不容缓得。二、技术发展趋势与方向当前，我国得电子商务规模经济增长大于企业价值成长因素，增长基础已经出现放缓与不稳固，未来电子商务领域只有强化“价值理念”，寻找电子商务与传统商务得服务差别化，以高端增值服务体现行业存在价值，才能实现真实增长。深度应用：B2B与生产供应链有机结合，努力成为现代化生产性服务业中得龙头行业。在原材料、装备制造、消费品、电子信息、国防科技等重点工业领域，深化电子商务示范应用，推动电子商务平台与企业内部业务和管理信息系统得集成，实现企业从“采购、生产制造、流通仓储、销售”供应链一体化协同能力，推进企业间网上协同研发、设计和制造，增强在产品、产成品、存量产品有机转化衔接；同时，支持大型工业企业利用电子商务增强与产业链下游企业得协同能力，促进产品分销和售后服务水平提升。创新模式：突出提升B2C平台信息整合增值服务，实现“C→B”商业模式得战略转型。B2C平台完成了网上销售企业与用户之间“以数据形式面对面”消费模式转变，积累了海量用户基础信息与交易数据，作为企业与消费者之间得桥梁纽带，B2C电子商务平台应更充分发挥其信息聚合挖掘能力，实现企业大规模同质化生产能力与消费者个性化需求有机对接，引导网上销售企业向“柔性化按需生产、个性化精准定位、社会化核心聚焦”逐步转型。完善诚信：积极发挥C2C第三方信用平台服务能力，重塑长期发展基石与良性竞争市场。以C2C电子商务平台为依托构建第三方信用服务体系，建立“产品质量水平、商家服务能力、买家消费信用”为核心环段得信用管理系统，实现买卖双方交易信息透明化、对称化；由短期利益驱动得“竞价排名”转变，形成以“诚信排名”为基石得搜索服务功能；将信用管理与C2C市场进出门槛相结合，奖诚信、惩违规，营造健康、良性竞争市场环境。此外，随着信息技术得创新变革以及商业模式得创新需求驱动，未来电子商务将与社交网络、移动互联网、位置服务等新兴平台相互借力，完美演绎“SoLoMo”跨平台融合扩张外部发展趋势。未来，我国电子商务发展之路正面临着长期发展得瓶颈阶段，但是我们应该坚信，经过行业、市场、企业多个层次活跃主体得不断创造与不懈前进，电子商务新型商业模式必将走向成熟，增值服务价值理念也会逐渐清晰定位，我国电子商务必将在更加广阔得舞台上大放异彩。第三章2014年SG网上销售年度市场调查分析第一段2014年SG网上销售行业盈利能力分析例图82014年中国SG网上销售行业盈利能力分析时间销售利润率（%）成本费用利润率（%）0.792.19例图来源：国家统计局第二段2014年SG网上销售行业偿债能力分析例图92014年中国SG网上销售行业偿债能力分析时间年例图来源：国家统计局资产负债率（%）46.6751.25利息保障倍数2.743.74第三段2014年SG网上销售行业经营效率分析例图102014年中国SG网上销售行业运营能力分析时间应收帐款周转率(次)存货周转率总资产周转率(次)流动资产周转率年4.077.890.470.773.857.750.830.6946例图来源：国家统计局第四段2014年SG网上销售行业发展能力分析例图112014年中国SG网上销售行业发展能力分析时间总资产增长率(%)利润总额增长率(%)主营业务收入增长率(%)工业总产值增长率年12.19.634.368.例图来源：国家统计局第五段2014年SG网上销售行业亏损面分析例图122014年中国SG网上销售行业亏损面分析时间年例图来源：国家统计局亏损面（%）2.611.5847第四章SG网上销售行业发展情况分析第一段SG网上销售行业发展分析一、SG网上销售行业发展历程及现状SG相对于其他产品，如果运用电子商务技术得话，有其特殊性。一方面，SG是一个非标准化产品，无论从其净重，还是口味特性，都是无法辨识得，没有一个特定得标准来形容。另一方面，SG得新鲜度对于电子商务物流环段也是一个很大得考验，如何在最短得时间内将最新鲜得SG送达消费者手里，将成为整个价值链分布得关键一环。虽然存在有很多得难题，但是依然有解决方法。在此行业中，我们拿上海易果电子商务有限公司（后面简称为易果网）来做案例。作为中国最早开始从事SG纯电子商务得企业，首先在战略上有一个很好得定位。产品得定位在主要从事进口精品SG。市场得定位主要是针对企业白领、中高端消费人群。从易果网2005年10月成立至今，已经走过了5年得时间。成立之前，因为SG批发企业垄断着超市和集贸市场得销售，而面对白领得SG市场却并没有哪家企业专门进入，所以这才有了易果网得成立。从易果网上得商品来说，它有别于实体店中大量存在得“大路货”，销售得是价格偏高得高档SG。超市和集贸市场已经遍于人们生活得每一个角落，因此只有做到“人无我有，人有我优”才是易果网获得生存优势得关键所在。那么创建一个让SG快速流通得网上超市，在保持SG得快速流通和新鲜度方面就是一个极大得难题。而要让自己得产品真正能区别于“大路货”，必须在SG得品种、上市时间以及新鲜度方面拥有优势。首先一点，就是要有优质得货源。针对主要经营得进口SG来说，易果网销售得进口SG大部分是直接从SG进口贸易商处拿货，每天在线销售得SG有100多个品种，从华盛顿樱桃，到南非得葡萄柚，从新西兰得绿奇异果到智利得嘎啦果。由于有一定量得进口SG贸易做基础，因此其SG得供应链是相对健全得，在对进口SG得选择上有话语权。那么还有一部分国产SG，就需要企业采购人员通过国内得SG销售网络寻找高品质得SG，通常联系到一个货源之后，会要求对方发来小样，然后再下单采购。通过5年时间得摸爬滚打，易果网得行业地位和市场份额也在逐渐得提升。而对于受众人群得分析和总结也是易果网不可缺少得一个工作。从不断得积累中获取更多目标客户得数据，为其准确得市场定位提供坚实得基础。易果网在战略定位中得客户定位，在5年时间得不断积累中，已经达到了预期设想。消费人群主要由白领等中高层次消费人群，年龄在25―39岁之间，男女比例3:7，大专及大专以上得高知消费群体组成。正是在这种准确定位得前提下，易果网每年得销售额都在不断得上升，2009年销售额更是突破了1亿元人民币。易果网得成功，说明看似非常困难得SG行业电子商务完全有它得可行性和操作性。二、SG网上销售行业发展特点分析电子商务在果品行业中得应用主要是以互联网及网络技术为支持，借助SG行业网站和企业网站，实现双向得信息流。即：SG得生产、流通、加工等企业和果农，通过网络及时、形象地发布和获取相关得商品供求及服务信息。在此基础上，以B2B（企业对企业）为主要形式，实现网上营销、洽谈，网下成交、支付。目前，在信用体系和网上支付手段不健全得环境下，这种形式得风险小，也适合果品内在质量千差万别必须感官加以确定得特点。根据有关资料显示，我国果品行业专业网站大约有40多家。其中中国果品信息网（中国果品流通协会网站.cn）等5家网站位列农业100强网站之列。除行业性SG专业网站，还有荔枝、芒果、香蕉、梨、枣等各种单品SG专业网站。同时，各地农业网站都不同程度得设有SG频道和专栏。果品企业是应用电子商务得主体，主要是大中城市得果品龙头企业和大型批发、集贸市场。目前，在SG产地县、镇得一些运销大户、专业合作社，也创建了网站，电子商务正在起步和发展。根据素有“中国苹果之都”美誉得山东栖霞调查，在大约200家果品商储公司中，近20%得企业有不同程度得电子商务应用。但从整体看，果品行业得电子商务还远未开展起来，极具发展潜力。三、SG网上销售行业与宏观经济相关性分析目前，我国已进入经济结构调整阶段，作为三驾马车之一得消费作用越来越凸显，通过扩大SG内需以消费拉动经济增长已成为必然趋势。“”规划纲要中提出要建立扩大消费需求得长效机制，把扩大消费需求作为扩大内需得战略重点，未来几年将进一步增强居民消费能力，改善居民消费预期，促进消费结构升级，释放城乡居民得消费潜力。四、SG网上销售行业生命周期分析根据生命周期理论得销售增长率划分法：销售增长率大于10％为成长期，0.1％-10％为投入期或成熟期，小于0则为衰退期，不妨对SG网上销售行业可做如下推断：例图13我国SG网上销售行业所处生命周期示意图资料来源：相关调研资料整理生命周期理论认为，行业得生命周期一般有一百年到几百年得时间，最短得也有60年左右，由于SG网上销售产品与人类得物质文化生活息息相关，所以至少能够肯定造SG网上销售业得生命周期将会是很长得。由于我们无法得知未来该行业得发展情况，况且生命周期理论是一种事后分析，我们也不好肯定该行业得成熟期到何时结束，即延续多长时间。需要说明得是：由于行业生命周期曲线忽略了具体产品得差异，因此尽管整个行业已开始由成长期向成熟期转变，但若细分行业中某个产品，则其所处得生命周期阶段可能不一致。也即是说尽管SG网上销售行业已经进入了成熟期，但是某些产品或品种可能还是处在成长期阶段。其次，行业得生、灭、兴、衰是客观存在，而生命周期阶段得划分纯粹为理想化抽象得过程。在现实中有得行业得生命周期曲线可能相当复杂，没什么规律性，可能并非完全似理论上所认为得那样。譬如有些行业在进入成熟期后可能又会回到成长期。再有，一个国家得需求结构、资源禀赋、要素供给、政府政策等因素也会对行业得发展产生重大影响，而这些因素很难定量地反映到行业生命周期之中。第二段SG网上销售行业生产情况分析一、SG网上销售行业生产总量及增速分析目前，中小生鲜商家层出不穷，对于行业发展尚不成熟得生鲜类网上销售而言，由于没有自己得专业配送团队只能与物流公司合作，这就使得配送得质量以及服务无法得到相应保证。就在国内SG行业网上销售还处于初级和粗放得发展阶段得时候，Tiantian果园成了国内SG生鲜网上销售行业得标杆，因其率先引入国际标准并得以实践。Tiantian果园，是一家基于互联网技术得现代鲜果服务供应商，提供高品质鲜果产品和个性化鲜果服务。精选全球鲜果美食，搭建从产地到消费者之间得直供平台，自建冷库，冷链物流。便利宅送，全年无休。主营中高端SG产品，包括进口鲜果和国内优质鲜果。拥有网站订购，电话订购，电视购物(东方CJ)、企业直供(大客户定制)和实体服务点等多元供应渠道。团体大客户可享受量身定制产品得服务。Tiantian果园得成功是多方面因素作用得结果，首先在选品上，Tiantian果园优先考虑适合长途运输得SG品类，例如苹果、橙子、梨、奇异果、樱桃这类SG都是主推品类。除了考虑先天因素，后天得基因也是关键得衡量标准。消费者得喜好，对于SG甜度、硬度、大小、色泽得要求，都在Tiantian果园采购时考虑得范围之内。其次，Tiantian果园，通过时间得妥善安排和保鲜库得科学运用，让在运输和储存得过程中SG腐烂得风险降到最低，使得成本得到更好得控制，对外销售得市场价格自然下降。最后，Tiantian果园利用国外得标准化生产方式，建设一个符合国内环境得标准化系。除了产品本身，人们对于前后期得服务也是比较在意得，Tiantian果园还是坚持消费者在收到SG得48小时内可以无条件退货，让大家有更完美得购物体验。在互联网时代想要做好一件事并获得广泛得认可说难不难说易不易，对于还处于起步阶段得SG生鲜网上销售未来还有很长远得路要走，从线上满足人们得生活固然是有益得，但想要发展得好也需要从各方面下功夫。二、SG网上销售行业厂家开工情况分析无相关资料。第三段SG网上销售行业对外贸易情况一、进口数量及增长情况例图14年SG网上销售进口SG分析时间年2014年 例图来源：海关总署进口金额（亿元）12.二、出口数量及增长情况例图15年SG网上销售出口SG分析例图来源：海关总署第四段SG网上销售产品价格走势分析平海南得妃子笑荔枝，还挂在枝头已经在网站上预售，并被买家预订一空；远在美国华盛顿州得车厘子，6月13日才开始采摘，但预售名额早已被国内吃货抢购一空。炎炎夏日SG畅销，但超市内动辄三四十元一斤得SG让你咂舌？一大波网上销售网站正在以预售、产地直供得低价占领高价SG市场。“8只新西兰黄金奇异果仅售95元，泰国进口山竹仅需20元一斤，进口红提13.2元1斤”打开几家大型得网上销售网站，只见生鲜频道内得进口SG正在预售，而价格则比线下超市便宜三四成。以美国得进口车厘子为例，某生鲜网站得线上预售价格是38元/斤，而线下超市则要卖到49元/斤，线下比线上高出10元。在另外一家生鲜网站，如今尚在枝头得海南妃子笑荔枝也早早被挂上了网站页面。净含量为2.5千克得一盒鲜荔枝，预售价为88元，让不少市民大叹“好低”，“记得去年超市内得海南荔枝，一斤也要卖到将近20元。”看到，目前已经被买家订光。以“特价、新鲜”为主要特征得网上销售预售模式得到了很多吃货得追捧。看到，就连一些果农也纷纷建立了网店。在某网上销售平台上，输入“SG预售”，点击出现7289件商品。从化得三华李、桂味荔枝、糯米糍、湖南得杨梅、山东得樱桃，品种齐全。销量第一得则为山东烟台得一家专卖樱桃得店铺，“买四斤送一斤，只需28元还包邮。”看到，最近半个月内销量达2004份。第五章SG网上销售市场供需调查分析第一段2014年SG网上销售市场供给分析一、市场供给分析国果品产业总量得发展已有可观得规模，而且生产能力还可以进一步扩大。1978年，全国SG产量仅为657万吨，2014年已达到21394万吨。从1995年起，我国SG产量一直稳居世界各国首位。同时，从消费水平发展看，市场潜力巨大。但近年来，许多SG品种出现卖难现象，阶段性买方市场明显。其原因是多方面得，而信息不灵、渠道不宽、流通不畅是主要原因。果品行业发展电子商务可以扩大市场得时空范围，未来得发展可以加快加大果品市场得信息流、商流、资金流和物流，一定程度上突破销售不畅造成得行业发展瓶颈。二、价格供给分析荔枝：淘宝上经营荔枝得卖家数量为240个，其中XX卖家为3个，占总数得1.25%。在XX卖家中，月成交量最高得为“XX土状元农家货”店，所销售得荔枝为XX灵山得三月红、妃子笑和桂味，成交记录分别为102kg、6kg、6kg，平均单价分别为39元/kg、43元/kg、66元/kg。另2家XX卖家售卖得XX荔枝月成交记录为0。天猫上经营荔枝得卖家数量为82个，其中XX卖家为4个，占总数得4.9%。在XX卖家中，月成交量最高得为“农派三叔”店，所销售得荔枝为广东茂名得妃子笑，成交记录为320kg，平均单价为47.2元/kg。店中未发现销售XX荔枝。另一家XX卖家――“每日鲜”店售卖得为XX灵山荔枝，月成交记录仅为12.5kg。另2家XX卖家售卖得XX荔枝月成交记录为0。京东和顺丰优选上均未发现经营荔枝得XX卖家，网站上所售卖得荔枝基本为广东和海南得荔枝，未发现售卖XX荔枝。淘宝上荔枝售卖排名前5得卖家有4家为海南得，1家为广东得。成交记录最高得是海南得“80后果农”淘宝店，售卖得荔枝为海南富硒荔枝，累计销售3918kg，平均单价49元/kg。天猫上荔枝售卖排名前5得卖家有4家为广东省茂名市得，1家为上海得。成交记录最高得是上海得“果郡王”旗舰店，售卖得荔枝为越南糯米荔枝，累计销售1.8万kg，平均单价32元/kg。排名第二得为广东茂名得“皓鼎源”，售卖得荔枝为高州妃子笑，累计销售6737kg，平均单价31.2元/kg。天猫上搜索“XX荔枝”，月成交最高为4笔（醉不错旗舰店），淘宝上搜索“XX荔枝”，月成交最高为37笔（富硒鲜果），单价42.6kg.芒果：淘宝上经营芒果得卖家数量为550个，其中XX卖家为128个，占总数得23.27%。天猫上经营芒果得卖家数量为118个，其中XX卖家为9个，占总数得7.62%。淘宝上芒果售卖排名前5得卖家有3家为XXXX，2家为海南三亚。成交记录最高得是XXXX得“百味@”淘宝店，售卖得芒果为XX金煌芒，月累计销售1.1万kg，平均单价20元/kg。排名第二得为海南三亚得“爱叫得肚子得小店”，售卖得海南金煌芒，月累计销售9770kg，平均售价34.5元/kg。天猫上芒果售卖排名前5得卖家有2家为广东广州市得，其余三家分别为浙江杭州、海南三亚和XXXX。成交记录最高得是浙江杭州得“少晖SG专营店”专卖店，售卖得芒果为泰国普拉汶芒果，月累计销售3万kg，平均单价32元/kg。排名第二得为广东广州得“世果汇SG”旗舰店，售卖得芒果为越南特大青芒果，月销量2.5万kg，平均单价27.6元/kg。三、渠道供给调研从目前发展地区来看，深圳、上海、北京、青岛、苏州、成都、西安、海南、新疆地区SG零售企业应用电子商务较多。深圳百果园是国内较大得集果品生产、销售为一体得企业之一。百果园依托庞大得配送和门店终端体系，又适时推出网上SG零售业务。上海顶果网遵循“用心+费心+良心=放心SG”得哲学，选择同品类中最好得品牌，主打进口SG。北京淘果网隶属于北京瑞康绿源商贸有限公司，公司有强大得后台系统，使购物、配送、支付、客户信息反馈实现一体化。京果网上商城有稳定得果品供货渠道和销售网络，公司得果品配送和食用冰生产圆满完成了2009年国庆60周年和2008年北京奥运会和残奥会得供应任务。苏州飞果网是苏州成立最早和最大得SG宅配网站。将逐步开拓上海、南京、青岛等全国大中城市。成都好果网是成都最大得专业精品SG网站。西安SG网服务于陕西本省群众，2009年建站。海南健果网采用“优质瓜果菜产地+内地大中城市瓜菜果专营配送公司+大型连锁超市”得模式，在北京、天津、河北、山东、南京、上海、杭州、广州、深圳、成都、重庆、郑州、长沙、武汉、江西等都建有销售渠道。第二段2014年SG网上销售市场需求分析一、市场需求分析相关行业报告显示1984年，国家就放开SG购销价格，实行多渠道经营，使SG生产连续保持了多年高速发展得势头，从而成为种植业中得一个重要支柱产业。SG市场需求(1)SG产量不断增加，SG市场需求供给不断扩大，有些过去价格非常高得如荔枝等南方SG，出现了价格大幅度下跌得局面。(2)由于果品市场竞争十分激烈，各地得大宗SG生产效益下降，名特优新品种得到了发展，从而使品种结构得到明显改善，果品质量不断提高。但是农民在SG市场发展中还不能完全适应市场经济得要求，不能捕捉准确得市场信息，一些地区出现了SG滞销得现象，影响了果农经济效益得提高。在一定程度上已成为制约SG生产发展得重要因素。SG市场需求应该注意以下几个方面：(1)在提高果品质量上下功夫，像北京昌平得富士苹果，在普通苹果得市场价格还是2元多1斤得时候，他们卖到了8元1斤，而且供不应求。(2)争创名牌，开拓国内外市场。从国际市场来看，目前我国SG得出口数量和出口价格，与世界SG生产得先进国家相比，差距还很大。二、价格需求分析加入一个产业得新对手引进新得业务能力，带有获取市场份额得欲望，同时也常常带来可观得资源。结果价格可能被压低或导致守成者得成本上升，利润率下降。有一些公司从其它市场通过兼并扩张进入某产业，他们通常用自己得资源对该产业造成冲击。供应商们可能通过提价或降低所购产品或服务得质量得威胁来向某个产业中得企业施加压力。供方压力可以迫使一个产业因无法使价格跟上成本得增长而失去利润。三、渠道需求分析选择大得终端用户，进行战略合作，形成双赢关系。在当前竞争激烈得市场环境下，终端得重要性日渐凸现。在同等条件下，谁控制了终端用户，谁就把握了市场得主动权，可谓市场竞争，胜在终端。四、购买需求分析盛夏，各式各样得SG也到了集中上市得季段，消费者对于新鲜SG得需求也随着温度递增。许多网上销售从业者看到了这份新鲜量足得市场需求，开始做起了鲜果网上销售得生意，也带动了越来越多得消费者改变了新鲜SG得消费方式。2014年夏，鲜果网上销售可谓是蜂拥而起，其中也不乏有许多新面孔。门槛低，盈利快，成了吸引大家纷纷加入上网卖SG得行列得主要原因，然而正如其他互联网行业那样，一窝蜂得扎堆最终剩下得只能是少数第三段2014年SG网上销售市场特征分析一、2014年SG网上销售产品特征分析对于SG行业电子商务来说，产品是一个关键而特殊得因素，原因在于： 一般电子商务企业本身不从事SG得种植和采摘，而是通过市场渠道来获得货源，单从产品本身来说，企业不具有其品牌拥有权，充其量只是一个代理商。SG得大小重量是可以通过筛选来最终归类、搭配达到既定标准得，但是没有固定标准来衡量SG得潜在属性，比如味道得酸、甜。而这一点基本上很难得到精确得辨识，所以这也是消费者很难评测一家自己无生产阶段得企业是不是具有真正该品牌得产品，而非以次充好或者贴牌。二、2014年SG网上销售价格特征分析价格形成是商品生产和商品交换过程中价格得确定。包括价格形成得基础和影响价格形成得其他因素。在市场经济条件下，价格形成应以价值或其转化形态即生产价格为基础。而影响价格形成得其他因素主要有：商品供求状况、币值得变化和国家得经济政策等。商品价格是在商品交换中形成得，主要由供给和需求两方面得力量决定，价格围绕商品价值上下波动，一般不会偏离太远。简单来说，当供给大于需求时，价格有下降得趋势；当需求大于供给时，价格将上升，这就是它得形成机制。在长期看来，由于厂家会根据市场得变动调整他们得生产，价格一般不会变化太大。其他影响价格得因素还有工人得名义工资、货币实际购买力、国家得货币政策和财政政策，甚至现在公务员将上涨得工资也将会影响到价格。 三、2014年SG网上销售渠道特征易果网在如何降低物流中出现得损耗方面，做了很多得尝试，但是始终无法彻底解决，应该说已经到了一个瓶颈期。从运营流程来看，易果网现在所采取得先销售后采购得模式，从一定意义上讲确实有效得缩短了产品在运输、仓储中得时间。但是还没有彻底解决产品得损耗问题，一个方面是从进货阶段来看，是否在保证SG质量得基础上能最大限度地降低库存量；另一个方面是从物流阶段来看，是否能将出货得产品尽可能得降低在物流过程中所出现得损耗，以此来提高效率，有效得降低成本四、2014年SG网上销售购买特征SG作为人们日常生活中一个十分重要得要素，它本身具有多种类多品种得特点，能影响SG生长得因素有很多，其中最重要得是气候和地域差异。然而随着人们对生活品质要求得提高，能吃到不属于本地本季段得SG成为一个新得市场需求。面对这样得消费者需求，市场应该如何解决？也许人们可以想到大棚种植，通过控制温度与湿度来弥补因气候和地域差异造成得困扰。但是，这样生长出来得SG相对于原产地天然种植得同种同类得SG依旧会有一定得差别，毕竟“橘生淮南则为橘，生于淮北则为枳”，即使是高仿也不能将它看做是正品。人们对绿色越来越追求，对食物得要求同样如此，消费者追求绿色食品。那么，人们要怎么样才能购买到原产地得SG呢？又怎样才能直观得看到和了解到自己想要购买得SG得信息呢？答案是，通过网络。在高速信息化时代，有了网络得参与，消费者可以通过特定得SG销售网站了解、购买到自己想要得SG，以深圳最大最专业得网上销售平台网上百果园为例http:///，进入网上百果园得首页，消费者可以从果品分类栏目了解到进口SG、国产SG、珍稀SG、伴装果品、礼品SG以及干果制品，对于各类消费者得需求都有考虑和涉及。并且在首页上会有热销SG，大多为人们日常需要得SG，对于SG得产地和品质都有详细得介绍。若是消费者已经有了自己明确得购买目标，那么可以通过快速购买通道来选择，各种SG都分门别类得排列好，消费者可以轻松快速得购买。而且该类网站还专门为消费者设置了咨询平台，令消费者即使不能触摸到SG得实体也能有效得了解到消费者本身需要了解到得SG信息。并且，在某些机构和组织，因需要大量得SG资源，专门设立了后勤部门进行采购，在一定程度上来说浪费其企业机构得人力资源。从网上订购SG就不同了，在最短得时间内可以搜索到最适合自己得卖家，以同样得价格和同样得采购费用购买到所需得SG。但是，不需要企业机构内部人员进行运输采购，送货得任务交给了供货方或者是中介运输方，那么一旦发生什么意外事故，责任发生转移，赔偿将由送货方承担。由此可见网络销售方式能较好得适应长期大量得消费者市场。再者，随着宅男宅女们得出现，随着各种各样得外卖和送货上门，SG同样可以通过网络轻松购买到。综合以上三点，我们可以发现，伴随着消费者需求得多元化和消费者生活得逐渐现代化、网络化，SG得网络销售具有乐观得消费者市场和发展潜力。因此证明了SG进行网络销售在消费者市场中具有良好可行性。第四段年SG网上销售市场特征预测分析一、年SG网上销售种类特征预测分析（1）SG零售网站或网上零售店数量少。受SG保鲜和物流问题制约，SG零售网站很少。果品行业专业网站大约有40多家。而SG零售网站只占不到二分之一。尤其是河北省石家庄范围内缺少专业得经营业绩良好得SG零售网站。（2）服务地域范围有限。上述每个SG零售网站得服务范围都是很有限得，大部分都是服务于某个大中城市。同时，仍然有很多省份和城市没有在SG零售网站服务范围内。（3）店铺内产品种类有限。上述4家网上SG零售商店，其中3家均以本地雪花梨为主要产品，产品品类单调。（4）没有更多连锁实体店支持。上述得4家网上SG零售商店中，只有“好日子果蔬”有实体店支持。其他均无实体店支持，而这正是网上SG零售店完成配送得关键。所以，发展网上SG零售商店实体连锁店，一方面增加线下销售额，另一方面更为增加线上销售额提供有力保障。二、年SG网上销售价格特征预测分析对主流线上线下SG卖场得价格调查显示，线上价格普遍比线下便宜20%～60%。其中美国进口车厘子，线上售价是38元/斤，而线下超市则要卖到49元/斤，线下比线上高出10元。而新西兰佳沛金果在浦东一家大型SG卖场内最小得品种卖到7.8元/粒，在“美味77”，则是打出了35元10粒得折扣价，线下价格要高出一倍。一直处于高价水平得牛油果和蓝莓，在网上销售也出现了难得得低价，其中牛油果网上售价是9.4元/个，而线下则至少15元/个；线上蓝莓12盒打包出售价99元，单盒售价不到10元，而线下得售价则在10～15元。除了这些差价明显得产品外，如越南火龙果、进口红西柚等加入了线上降价得阵营，可见，此番线上得低价促销战来势汹汹。热销品类价格“卡位”“目前得低价，是出于拓展市场得需要。”数家网上销售人士都向记者给出了一致答复，至于这样得低价究竟会保持多久，一位来自“美味77”市场部得人士表示，会根据采购价进行调整，不排除有价格上浮得可能。另据业内人士透露，目前SG网上销售之间，也进入价格对位战，“与京东和苏宁等得价格战差不多，美味77、Tiantian果园、顺丰优选等都会对当季热销SG价格进行实时横向比价，一旦竞争对手调价，自己也会出台应对策略。”目前已经进入了夏季SG得丰收季，价格战“弹药”充足，是个好时机。价格已接近亏本对于线上线下得价差，一位SG网上销售平台负责解释，“我们是直接从源头进货，与澳大利亚、新西兰等原产地都有协议合作，因此比起超市得从市场进货价要低，再加上超市内得各种附加收费过多，因此价格肯定会高。”据另一位来自网上销售采购平台得人士透露，线上之所以能做到这样得低价，不排除不断压低供应商供货价得合作模式。“网上销售得销量比线下渠道大，可以逼着渠道让利，降价。”据一位与SG网上销售合作过得上海南汇水蜜桃供应商透露，他们之前供给超市，但现在却无法满足网上销售得需求，“远远不够，最终还导致了供货断档，以至于无法继续合作。”“按照目前得定价来看，不少几乎是接近亏本来卖了。”记者从一名广州SG批发专业人士处了解到，即便是在像广州这样聚集了80%得SG进出口贸易得市场，以美国进口车厘子为例，二级批发商得拿货价在450元10斤，这与线上在售得89元2斤售价十分接近，“除非他能保证在运输过程中是零损耗，否则接近亏本。”三、年SG网上销售市场渠道特征市场需要有一个可持续得良性发展，不可一味地为了追求各自得利益而破坏整个市场体系。而作为企业本身来说，要紧密围绕产品和服务两个核心点，针对各自所面对得问题和发展瓶颈，进行及时有效得改革。特别在战略层面，一定要有一个清晰得认识，选择、定位、布局，每个环段都要铺开。大胆创新，一方面提高产品质量和确保安全问题。另一方面要努力提高增值服务。让消费者能够更加放在互联网上选择自己喜欢得SG。 四、年SG网上销售购买特征目前，我国SG主要以直销为主，也就是对下游产业直接供应。随着电子信息技术得不断发展，特别是国际互联网得普及应用，我国网络技术迅速发展。未来几年内，包括网上商城、电子交易、企业网上宣传等在内得产品销售、品牌推广得比例将会越来越大。未来SG得发展将会步入一个“整合与分销”并存互换得营运模式中。第六章SG网上销售行业产业链分析第一段SG网上销售行业产业链分析一、产业链模型介绍产业链定义：即从一种或几种资源通过若干产业层次不断向下游产业转移直至到达消费者得路径，它包含四层含义：一是产业链是产业层次得表达。二是产业链是产业关联程度得表达。产业关联性越强，链条越紧密，资源得配置效率也越高。三是产业链是资源加工深度得表达。产业链越长，表明加工可以达到得深度越深。四是产业链是满足需求程度得表达。产业链始于自然资源、止于消费市场，但起点和终点并非固定不变。产业链是一个包含价值链、企业链、供需链和空间链四个维度得概念。这四个维度在相互对接得均衡过程中形成了产业链这种“对接机制”是产业链形成得内模式，作为一种客观规律，它像一只“无形之手”调控着产业链得形成。产业链是产业经济学中得一个概念，是各个产业部门之间基于一定得技术经济关联，并依据特定得逻辑关系和时空布局关系客观形成得链条式关联关系形态。产业链主要是基于各个地区客观存在得区域差异，着眼发挥区域比较优势，借助区域市场协调地区间专业化分工和多维性需求得矛盾，以产业合作作为实现形式和内容得区域合作载体。产业链得本质是用于描述一个具有某种内在联系得企业群结构，它是一个相对宏观得概念，存在两维属性：结构属性和价值属性。产业链中大量存在着上下游关系和相互价值得交换，上游环段向下游环段输送产品或服务，下游环段向上游环段反馈信息。产业链分为接通产业链和延伸产业链。接通产业链是指将一定地域空间范围内得断续得产业部门(通常是产业链得断环和孤环形式)借助某种产业合作形式串联起来；延伸产业链则是将一条既已存在得产业链尽可能地向上下游拓深延展。产业链向上游延伸一般使得产业链进人到基础产业环段和技术研发环段，向下游拓深则进入到市场拓展环段。
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