面试一个人的性格挺难的，区区半小时就想系统知道一个人的性格？感冒验个血半小时还出不来结果呢。更何况，你没见多少原本好兄弟、好姐妹，临了却说“真是瞎了我的狗眼了，你竟然是这样一个人！”&br&&br&多么痛的领悟~
所以说半个小时了解透一个人太难了。&br&&br&咱就不说情商碾压了吧，真正比你高几个段位的人跟你装你根本看不出来，逗你玩跟耍猴似的。&br&我在非你莫属做HR嘉宾时就见到一个来自内蒙古**大学的哥们，校学生会主席/自治区优秀毕业生，也是一个斜杠青年，问他有啥过人之处，他说，我知道每个人想要的是啥!!!&br&很多台上情商很高的人，都看不出来有些环节他是在装愣，你要真以为人家就是愣，那你也够愣的。&br&&br&不过好在我们面试的大部分候选人都是普通人，只要阅历丰富些、知识系统些，了解个大概轮廓倒也不是太难。&br&&br&有道是，磨刀不误砍柴工，问How之前先问Why，那为啥要考察候选人性格呢？&br&&br&&img src=&/v2-d98fe413e7f9cf37fa63cb_b.jpg& data-rawwidth=&787& data-rawheight=&387& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&787& data-original=&/v2-d98fe413e7f9cf37fa63cb_r.jpg&&&br&&b&一、Why？评价性格的意义&/b&&br&&br&性格的差异，主要外显在行为上。如果我们只是想给人分分类，那《现代汉语词典》里描述人类行为差异的词语有6000多，其中描述稳定人物特点的词语有近1300个。用这些词把候选人套用一遍，评价表就快成一本水浒传了，囊括108将性格大全。&br&&br&有人说，还是我们星座心理学好使，简单粗暴，你看他热情冲动、率真幼稚，铁定白羊！什么，不是？那看他专断蛮横一身领导范，必须是狮子~ 所以说，为什么不用星座来分类？&br&&br&有人还说，我自创的心理学也好使啊。比如A某性格喜好喝酒交朋友，B某性格好听音乐和看书。&br&-那结论是啥？&br&-我脚着，A比较容易酗酒，B很可能是近视。&br&-说了半天评定人家性格就为了这个啊？&br&&br&老板让你来做面试官，不是雇你来当狗仔八卦，是让你选出对企业和组织有用的人。什么样的人对企业和组织有用？&br&当然是绩效好的啦。&br&所以验证你识别出来的人好不好，就是要看看他们在目标岗位的绩效如何，如销售业绩、服务期限、利他行为、出勤率等等。&br&&br&因此，我们要用来评价候选人的&b&性格理论，也一定是要能被验证和绩效存在相关关系的&/b&，也就是说通过这个评价选出来的人，我能得到候选人未来绩效的情况。&br&&br&那用什么工具？&br&&br&伙夫行军又打仗，锅碗瓢勺一起上……PDP、DISC、MBTI、色眼识人……当然了，也没人说你不能用用啤酒瓶当天文望远镜观看流星雨，你就是你，是不一样的烟火~ &br&话说回来，张三李四王二麻子，做面试官这么些年，谁还没有套看人的理论？&br&但要说到科学的性格理论，那还得说大五……五哥！&br&&br&&br&&b&二、What? 大五人格理论的维度&/b&&br&&br&Allport 和Odbert曾对英语词典中的人格特质术语进行了全面的收集和系统的分类，他们从《韦氏词典》（&i&Webster＇s New International Dictionary&/i&,1925）的40万个词汇中挑出了17953个符合“能够区分人类行为差异的术语”的词，分成了四大类。后来Cattell使用聚类分析和因素分析的方法，对Allport＆Odbert的词表进行研究,得到五个因素。再后来Norman又从《韦氏词典》（1961,Ver3）中选出了18125个特质形容词，也是得到了五个因素。1980s以后，人格结构的五因素模型（Five-Factor Model，FFM）得到了广泛的公认。以上这段话简而言之就是，&b&大五人格理论是语义学加统计学验证，最靠谱的人格理论没有之一&/b&！&br&&p&让许多心理学家颇为感叹的一件事是，无论是自陈式的问卷还是其他指标考察，总能得到五个基本因素。例如，通过人们描述朋友或熟人使用的词(watson, 2010)，以及老师描述学生的词汇(Goldberg, 2001)，连小学生的实验都得到了相同的结论(Markey, 2005)而且还显示出了跨时间的稳定性。厉害了我的大五哥！&/p&&br&&p&这五因素包括：&/p&&br&·外倾性(&i&extraversion&/i&)，或称外向性，包括：健谈的、外向的、自信的、热心的、坦率直言的；与之相对：害羞的、安静的、内向的、缺乏自信的、羞怯的。&br&·尽责性(&i&conscientiousness&/i&)，或称责任心，包括：有组织的、整洁的、有序的、实际的、准时的、做事谨慎的；与之相对：无组织的、无序的、粗心的、马虎的、不切实际的。&br&·开放性(&i&openness&/i&):或称求新性，包括：有创造力的、有想象力的、聪明的；与之相对：缺少创造性的、贫乏想象力的、愚笨的。&br&·宜人性 (&i&agreeableness&/i&)，或称随和性、亲和性，有同情心的、亲切的、热情的、有洞察力的、真诚的；与之相对：缺乏同情心的、不亲切的、苛刻的、残酷的。&br&·情绪稳定性(&i&neuroticism&/i&)，反向为神经质，包括：平静的、悠闲的、稳定的；与之相对：喜怒无常的、焦虑的、不安的。&br&&br&&img src=&/v2-bc92efc73d70ba4096f7be_b.jpg& data-rawwidth=&660& data-rawheight=&285& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&660& data-original=&/v2-bc92efc73d70ba4096f7be_r.jpg&&&br&&br&&b&从对绩效的预测作用上来看&/b&：&br&宜人性对服务类工作有较好的预测效度，外向性对管理类工作有较好的预测效度，责任感可以最有效的预测不同工作类型和不同绩效标准。有心理学实验表明，高尽责性的员工具有较强的工作动机，较高的自我效能感，较强的责任感，在面对工作中遇到的困难与挫折时有较多的坚持，不易气馁。同时，高尽责性的员工认为他们有责任做正确的事情，并关心他人的福祉。这种类型的员工是勤劳、可靠的员工，具有较强的自律性。尽责性也&b&是&/b&大五人格中，&b&对绩效最稳定而有效的预测因素&/b&，许多工业与组织心理学家都认为，wow，我们发现优秀人才的基因了……要不要砸个诺贝尔什么学奖过来……&br&&br&举栗子：&br&要招&b&执行力强的&/b&，那就选择一个尽责性高与情绪稳定性高的个体，他情绪稳定更不容易拖延。&br&要招&b&创造力&/b&不错的，如策划、广告、艺术、文学等，开放性具有较好的预测效度。&br&要招&b&储备领导&/b&，可以选择高外倾性、高宜人性和高尽责性和高情绪稳定性来预测。&br&要招&b&销售岗位&/b&，就要从高外倾性、高宜人性、高尽责性的个体中挑选。&br&要招&b&服务性岗位&/b&，宜人性也是一个良好的预测因子，同时要考虑尽责性。&br&要招&b&市场分析&/b&类职位，就要高开放性、高尽责性的个体。&br&&br&那，如何考察候选人的个性呢？&br&&br&&br&&b&三、How? 心里特质面试方法&/b&&br&&br&下我举一些自己应用的心得和方法，供参考。大家跟我一起在有限的时间，管中窥豹洞悉一斑吧！&br&&br&&b&1、外倾性&/b&&br&了解外倾性最好的办法就是让他说话，外向性的人喜欢聚会和社交，他们喜欢交谈，让无趣的聚会充满活力。“社会关注”是外倾性的一个重要特点，也就是说“得到的关注越多越开心”。所以一旦外倾性水平较高的个体说起话来，可能你都抢不到麦，而且他们会讲的比较连贯和自然。&br&就一串问题就能了解外倾(向)还是内倾(向)：&br&&br&&u&&i&喜欢参加聚会还是看书？什么聚会？你在里面担任什么角色没有，比如唱歌或者主持？路上遇到喜欢的女孩子你会怎么搭讪？你给我讲两个笑话吧。&/i&&/u&&br&&br&什么，不会讲？那启动b类问题：&br&&br&&i&&u&你喜欢读书还是参加聚会？为什么呢？你一个人的时候喜欢做些什么？你最近读了哪本书？&/u&&/i&&br&&img src=&/v2-7a81067d_b.jpg& data-rawwidth=&1000& data-rawheight=&578& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1000& data-original=&/v2-7a81067d_r.jpg&&&br&一个内向的人是装不成外向的人的，一个外向的人也装不成内向的人。上面的题问不到一半，你就知道答案了。&br&&br&&br&&b&2、宜人性&/b&&br&宜人性就更好理解了，如果外倾性的口号是“Let’s party”，那么宜人性的口号就是“Let’s be nice”。一般宜人性较高的个体，往往会通过协商而不是摆出权威的姿态来协商矛盾，当然，可能因为“亲和动机”的作用，有时候宜人性较高的个体，往往会从社会冲突中退出，“真是的，不跟你们争了”，“和谐”往往是他们追求的目标，同时他们保持着良好的同理心，总是感同身受别人的苦痛。&br&&br&这个在面试的过程中也能发现，因为宜人性较高的个体，往往是谦谦君子，与他人相处融洽、广受欢迎、避免冲突和争取和谐的家庭关系。问题来了：&br&&br&&u&&i&你和你的上级出现矛盾之后怎么办……如果他不听你解释呢……为什么？同事误会你了你会怎么办，为什么？你如何看待&/i&&/u&&br&&br&宜人性的反向是攻击意识。仅凭一个人的眼神和语音中的语气和常用词，就能看出来这个人攻击意识强不强，如果他使用了大量的形容词和副词，并且遇到一个生僻处，就会用解释的语气详细解释半天，那就应该没有什么攻击意识，宜人性得分应该中等偏上。&br&&br&&b&3、尽责性&/b&&br&尽责性较高的个体往往是兢兢业业、勤勤恳恳的人，上班不迟到、下班不早退，中午午休按时醒，不占公司丁点便宜的好人。尽责心的努力工作、守时的以及可信懒的行为带来了更多安全保障。总结一下，就是他们的“规则意识”比较强，一个极端的例子是，干一件事前，先要了解目标、方式、任务的规则框架，如果贸然给一个任务模糊的工作，他可能就比较难受，因为他们有较强的规则导向需求。&br&&br&尽责心高的个体，因为他们的自律和自我效能感带来了更多努力付出，往往在学习和工作中表现出优于常人的成绩，拥有更高的工作满意、更强的工作安全感以及积极的社会关系。他们总是避免破坏规则，照章办事，拥有更稳定的恋爱关系。&br&&br&这里通过观察和提问来实现，一般来说尽责性高的个体，衣服着装也更整洁，如果蓬头垢面、指甲里全是黑泥，那这个人尽责性不会太高。另外，可以问他，你爱不爱玩游戏，玩了多少年，现在多少级？疯狂迷上玩游戏也是尽责性低的一种体现。&br&&br&你可以通过设定原则的方式来观察。&u&&i&打电话约面试时，告诉被试要在受到邮件后当天回复是否可以参加面试，并明确得到他的回复，然后坐等他回复邮件。在面试当天是否如约赶赴面试，后面还有复试和终面，都可以观察&/i&&/u&。
&br&&br&另外，问候选人一两个&u&&i&所处的窘迫情境、两难的时刻或与主管有矛盾的事件，当时是怎么考虑的&/i&&/u&，采用连续追问，给予压力（一般人们不会花太多时间描述自己没有过的体验，所以如果能够看到很多其描述当时的心理窘境，例如要对组织与客户负责，那他的责任心应该在平均水平以上）。&br&&br&可以根据他现在的职位来问一些规定和制度类的事情，&u&（如果是HR职位：）你们公司的离职流程是什么样的？&/u&他是一个照章办事的人，会比一般人记得更清楚才对。&br&&br&还可以问：&u&你有没有拖延症？&/u&&br&我认为，大部分拖延症患者只会在程度上隐藏的，不会在存在的事实性上有隐瞒。因为拖延症的社会化已经让大家都快要引以为傲了。&br&&br&关于尽责性，大家可以直接参考另外一个回答，我在里面对尽责性进行了更为细致的描述&a href=&/question//answer/& class=&internal&&怎么通过面试辨别一个人的责任心？&/a&&br&&br&&b&4、情绪稳定性&/b&&br&每个人都必须面对生活中的压力和困难，情绪稳定性更高的个体，更像波浪滔滔可以保持航向的小。&br&情绪不稳定的个体在一天之中可能会体验到更多的疲劳感，在压力面试情况下，情绪稳定性较差的候选人往往表现不佳，有时卡壳，有时声线颤抖，在表达一些价值观的问题上，往往表现出义愤填膺的样子。另外，情绪稳定性差的人，常常会通过自我设限来保护自尊，所以经常会有拖拉症状。&br&针对这个维度，你可以问一下非常有难度或压力的问题，比如：&br&&br&&i&&u&作为联合国主席，你来讲讲如何面对韩国总统信仰邪教的事情吧&/u&？&/i&&br&&i&&u&你如果是一个杀手，让你边界你为什么刺杀林肯，你现场表演一下&/u&。&/i&&br&&br&这些问题的特点是……噗……瞬间让人蒙圈！囧~ &br&啥？你问这个问题有毛用？&br&给压力啊，在候选人回答过程中面试官可以反馈一些消极动作，比如身体往后倾斜，开始玩手机，（不要太过了，否则影响雇主品牌）……或者在中间插几句“跑偏了啊”、“你这样说谁会信啊”等等消极反馈，接着看候选人回答中和回答后，是否会有面红出汗、摸鼻尖、声音变得颤抖、咽唾液等细节，这些状态显示出高水平的焦虑和紧张。&br&如果是，那就是情绪稳定性较差，不太适合做领导等职务。你想，领导那都是睁着眼说瞎话的人，还愣是把自己说的感动哭的人，你情绪控制这么差，怎么开展群众工作啊？&br&&br&&br&&b&5、开放性&/b&&br&开放性气质喜欢新的食品、新奇体验。对于高开放性的个体，似乎他们知觉和信息加工的“大门”在接收随时从各方涌现来的大量信息时，会更加开放。他们喜欢各类知识。&br&&br&开放性有两个问法：&br&一是问他在专业知识之外，有没有学到哪门课程比较精深？只知道自己专业课的人，其余全部一窍不通，那肯定开放性高不了。所以可以问：&br&&i&&u&你系统学过哪些专业之外的知识？你对哪几门专业或课程感兴趣，给我们分享一下吧？（注意是正规知识和技能，旁门左道江湖杂艺啥的就算了）&/u&。&/i&&br&&br&二是开放性上得分高的个体，能够回忆起更多的梦，有更多更清醒的梦，生动的梦、预言性的梦和解决问题的梦。所以当你问：&br&“我醒来时知道自己在做梦，甚至梦里也知道”、“昨晚醒来，我不确定自己是否真的经历过某事还是仅仅在做梦”&br&&br&开放性和素质理论的学习能力有很大的相似性，所以你也可以借鉴这个回答：&a href=&/question//answer/& class=&internal&&如何考察求职者的「学习能力」？求职者如何培养学习能力？&/a&&br&&br&当然，如果你们在面试中采用了心理测评技术，利用大五人格的迫选问卷测量了候选人的个性，也可以用来参考，比较在人格理论中大五算是信效度都比较高的量表。但我唯一担心的是，量表的收费不低，加上题目太多会吓到一帮面试的候选人的。&br&「完」&br&&br&&img src=&/v2-1f17c7d80cc6dd2df3253_b.jpg& data-rawwidth=&1200& data-rawheight=&280& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1200& data-original=&/v2-1f17c7d80cc6dd2df3253_r.jpg&&&br&知乎 Live 专题 ： &a href=&/lives/specials/558400& class=&internal&&跳槽求职必修课「面试加分指南」&/a&- 小红拖拉机主讲&br&&br&&b&附送我的一些精选回答&/b&（部分已在日报上和大家见过面了）&br&&br&&b&「面试篇」&/b&&br&&a href=&/question//answer/& class=&internal&&如何制作高水平简历？&/a&&br&&a href=&/question//answer/& class=&internal&&有哪些应届生需要留心的面试技巧？&/a&&br&&a href=&/question//answer/& class=&internal&&面试官问你的缺点是什么，应该如何回答？&/a&&br&&br&&b&「职场篇」&/b&&br&&a href=&/question//answer/& class=&internal&&进入职场1～2年的人，做「自己擅长的事」是一种好的选择吗？&/a&&br&&a href=&/question//answer/& class=&internal&&毕业后工作的成长速度差异是如何造成的？&/a&&br&&a href=&/question//answer/& class=&internal&&20 岁做什么，可以在 5 年后受益匪浅？&/a&&br&&a href=&/question//answer/& class=&internal&&怎样才能告别充满「重复任务」的工作，进入职业发展的新阶段？&/a&&br&&br&&b&「心理篇」&/b&&br&&a href=&/question//answer/& class=&internal&&休假或跳槽有助于解决工作的倦怠感吗？&/a&&br&&a href=&/question//answer/& class=&internal&&如何克服严重的拖延症？&/a&&br&&a href=&/question//answer/& class=&internal&&为什么制定的计划总是实现不了？&/a&&br&&a href=&/question//answer/& class=&internal&&初入职场的新人，什么行为或者话会让老员工反感？&/a&&br&&br&&b&「跳槽篇」&/b&&br&&a href=&/question//answer/& class=&internal&&离职前一定要找好下家吗？公司招聘时一般如何看待裸辞和骑驴找马？&/a&&br&&a href=&/question//answer/& class=&internal&&在考虑是否要「跳槽」前，至少应该考虑清楚哪些问题？&/a&&br&&a href=&/question//answer/& class=&internal&&怎样的跳槽频次在 HR 眼中是合理的？如果跳槽次数太多，如何合理化？&/a&&br&&a href=&/question//answer/& class=&internal&&跳槽面试时，是否应该如实澄清上一家的离职原因？&/a&&br&&br&&b&「HR篇」&/b&&br&&a href=&/question//answer/& class=&internal&&人力资源管理，适合初学者的书籍有哪些呢？&/a&&br&&a href=&/question//answer/& class=&internal&&HR 做到什么程度叫专业？发展之路有哪些？&/a&&br&&a href=&/question//answer/& class=&internal&&HR在公司中没有地位和价值？转行做HR难吗?&/a&&br&&a href=&/question//answer/& class=&internal&&怎么通过面试辨别一个人的责任心？&/a&&br&&br&&br&搞搞笑，涨姿势，来我的专栏：&a class=&internal& href=&/hrpro&&HR小白进化论&/a&&br&.
面试一个人的性格挺难的，区区半小时就想系统知道一个人的性格？感冒验个血半小时还出不来结果呢。更何况，你没见多少原本好兄弟、好姐妹，临了却说“真是瞎了我的狗眼了，你竟然是这样一个人！” 多么痛的领悟~ 所以说半个小时了解透一个人太难了。 咱就不…
“月入十万”和“年入一百万”是两个性质。前者这种均匀的现金流，做生意很少遇见；而高级管理人员谈的也是年薪。&br&我是经营企业的，从做企业的角度来看，这个数值并不高。——但是“选准切入点”很难。&br&&br&&br&&b&一，&u&赚钱的大多数依赖“不对称性信息”。但普通人创业大多数依赖“公共信息”。&/u&&/b&&br&&br&&b&表面上看，我们是一个信息社会。这是相对于古代说的。实际上，还是一个个相互分割的信息孤岛。有价值的信息资源，大多数蕴含在孤岛上。&/b&&br&&br&我的个人体会是：真正赚到钱的事，多数从一个“直接需求信息”开始，而容易失败的事情，多数从“想做什么”、“商业模式”开始。&br&道理很简单，前者离赚钱需要走一步。后者离赚钱需要走两步。也许后者前景更大，但是更容易死在襁褓里。&br&&br&&p&有人创业是听说“发展文化产业”、“互联网+”这种信息。这就是“公共信息”。或者干脆没有信息，只凭个人兴趣、专业知识。想当然的开奶茶店、开设计工作室、开服装店、开淘宝。&br&&/p&&br&&p&什么叫不对称信息，比如说件实际发生的事：&/p&&p&给丰田做汽车零配件的企业到绍兴开厂，并不自己生产外包装的瓦楞纸包装箱。工厂附近的村民掌握了这个信息，有人就买一种做瓦楞纸的机器，造包装纸箱就近供应。这件事十年来成就了几个身家数千万的老板。——他们所得到的信息就是“不对称信息”，从全国全省来看只有很少的一部分人知道。&/p&&br&&p&&b&不过整体而言，&/b&&b&每个人都有&/b&&b&不同程度、&/b&&b&不同角度的不对称信息。&/b&&/p&&p&例如你父亲只是县规划设计院的一个编制外员工，但是你们县的设计院图纸打印，是用硫酸纸晒蓝，还是工程机打工程图，这方面的信息，你也许会比外人知道的更清楚。&/p&&p&例如你舅舅只是乡下的一个普通农民，但是他种了十年的西瓜，十年中亏了五年，总结出了某品种的西瓜甜度更高，要到市里面买种子不要在县里买，种西瓜最怕的是被偷，有开车来偷西瓜的，所以一是不能睡囫囵觉，要上下夜有人值守换班，二是规模大了就控制不了。西瓜在雨水多的夏天一定甜味小卖不上钱。一定要卖给南方的贩子，能拿到现金，不要卖给本地的贩子，会压资金，等等。&/p&&br&&p&&b&每一个人&/b&&b&的&/b&&b&不对称信息&/b&&b&，&/b&&b&藏在自己的所有社会关系当中。&/b&&/p&&p&&b&一个刚毕业的大学生&/b&&b&，&/b&&b&前五年&/b&&b&最好&/b&&b&是&/b&&b&识别和消化现有的不对称信息&/b&&b&，而不是想当然&/b&&b&的根据自己的想法创业&/b&&b&。&/b&&/p&&p&&b&高手们是能够&/b&&b&自发的&/b&&b&拓展&/b&&b&不对称信息&/b&&b&的&/b&&b&，&/b&&b&但这&/b&&b&要&/b&&b&在有&/b&&b&一定的&/b&&b&商业经验和&/b&&b&社会阅历之后。&/b&&/p&&br&&p&1.&b&不对称信息的识别方法&/b&&/p&&p&&b&
1&/b&&b&）&/b&&b&最简单的办法，&/b&&b&看有多少人知道。&/b&&/p&&p&你听到了网上宣传的加盟信息；走在街上感觉海澜之家赚钱；看“街客”奶茶店人流量很大。这些一目了然的事情，你知道别人也知道。这个就不值钱。&/p&&p&&b&2）&/b&&b&不对称信息是特殊性的，公共信息是普遍性的&/b&&/p&&p&别人看你们班就是普普通通的一个班，都是十八九的小青年，看见的是共性普遍性。而你看到的是你们班全班男生酷爱梦幻西游，每天晚上都要联机网游，中午饭和晚上饭从来不下楼吃的特殊性。&/p&&p&&b&3）&/b&&b&公共信息是有序的，逻辑清晰的。不对称信息是无序的，有明确的缺点、漏洞或难度&/b&&b&的&/b&&b&。&/b&&/p&&p&不对称信息因为有亲临现场的当事人，所以对事情有感性、零碎的、不系统判断，有大量的局部细节。又由于已经深入到一定程度，所以必然有难以打通的环节和逆境。而公共信息就是看着形势一片大好。&/p&&br&&p&&b&再具体说几个法则：&/b&&/p&&p&&b&1.不对称信息，主要指的是需求信息。&/b&需求离赚钱是相对最为接近的。而不是生产等环节性的信息，懂生产不意味着能赚钱。你会做这个东西，远远不足以支撑你做这个生意。&/p&&p&&b&1.即使做公共信息的生意，也不要做处于不对称信息相对弱的一面的生意。&/b&例如炒股，就典型的属于大资金的庄家居于不对称信息相对强的一面，散户处于相对弱的一面。&/p&&p&&b&2.凡是说直接能赚钱的，并不需要劳动和辛苦过程的，不需要付出什么代价的。这种属于小道信息或者虚假信息。多数是对冲（赌博、投机），或者骗局。&/b&&/p&&br&&br&&br&&br&&br&&p&&u&&b&（二）
“驾驭无序化”的素质，是鉴别是否适合创业的首要条件&/b&&/u&&/p&&br&&p&有不对称信息只是满足了前提，还要有实现能力。&/p&&p&将“不对称信息”加工成“不对称资源”。这种能力，我称为“驾驭无序化”的能力。&b&这个素质我认为&/b&&b&是&/b&&b&创业的主要素质，很多人为了钱想当然的创业，你要看看你有没有这个素质再来干这个活。&/b&&b&驾驭无序化&/b&&b&也可以称为&/b&&b&“&/b&&b&驾驭不确定&/b&&b&性”&/b&&b&。&/b&&/p&&br&&p&青年们想像创业，觉得有一套步骤：一开发产品，二拿到风投，三扩大产品市场，四再拿风投，五坐办公室，六谈企业文化——这种设想是规律化的，确定性的。在这种步骤里面，好像只需要把事情做好，心理环境永远是朝气蓬勃或锐气勃发。&/p&&p&而在实际的创业环境中，有个&b&最大的特点，就是&/b&&b&资源要素不全&/b&。考验的就是要素不全的情况下发现问题，处理问题的能力。&br&&/p&&br&&p&绝大多数人喜欢创业，&b&喜欢的只是创业带来的副产品&/b&，“有钱”、“自由不用早起打卡”、“做自己喜欢的事”、“逃避家庭安排”，而在本性上，在工作层面上，喜欢的还是规律性、有序的劳动。而创业很多情况下是无秩序规则的、无法定性的、琐碎的。&/p&&p&很多人习惯了高中生活，连管理松弛的大学生活都不适应，更何况创业是一个资源全靠自己开创的事情，会更难适应。&/p&&br&&p&&b&创业能力有千千万万条，但是“驾驭无序&/b&&b&化&/b&&b&”、“驾驭不确定性”是一条基础素质。&/b&&/p&&p&我写这一条，是为了能让一部分同志对自身能力进行识别。做一个医生需要七到九年的专业培养，临床还要再熟悉几年，但创业是一件无门槛的事，几乎人人做得，所以失败率也高。但是不做失败了，谁会觉得自己不行？&/p&&br&&p&摆个卖衣服的地摊，就想着“要赚钱了”。现实中，你怎么避开城管的出没时间？那一片地方摆摊的撵你怎么办？定价怎么设计才是卖得最多赚得最多的平衡点？从哪里去拿货？是主要卖爆款，还是各种样式都来？全码要进的货太多，摆摊是不是只放均码？手里的存货设计到多少为合适？砸在手里怎么办？试衣怎么安排？&/p&&p&你是不是创业者，有没有创业者的素质，就你看&b&对这些没有规则的无序性的东西，是否有&/b&&b&兴奋感和破解欲&/b&了。如果你觉得痛苦，那你这种素质就不具备或者需要训练。&/p&&br&&p&例如没钱了资金流断了，有人就认为客观条件不具备了。像任正非开发产品没钱，他在九十年代初的办法是，谁有关系给单位借来一笔钱，谁可以不上班，却按时拿工资。(符合当时人的思维方式)。我认为这个非常有特点，如果贸然的给一笔钱当奖励，就打乱了当时的人挣钱的节奏。&/p&&p&看似寻常，但我觉得这一手做得非常精通人性，非常高明，事实上任正非也弄到了钱。&/p&&p&&b&有的企业很大了，一把手主要处理的还是无序&/b&&b&化&/b&&b&的东西,或者说是从无序中设计出&/b&&b&来&/b&&b&有序——&/b&&b&而&/b&&b&有序性是员工处理的事。&/b&&/p&&br&&p&&b&总之，&/b&&/p&&p&&b&假如你选择的领域有“非公共信息”&/b&&b&、&/b&&b&“不对称信息”的需求和市场&/b&&b&。&/b&&/p&&p&&b&假如这个领域属于社会性行业而不是一两人捞偏门发财的冷门暴利行业&/b&&/p&&p&&b&假如对无序化感兴趣&/b&&b&、&/b&&b&而不是感觉到痛苦。&/b&&/p&&p&&b&那事情就可以开始启动了。&/b&&/p&&br&&br&&br&&br&&p&&u&&b&（三）论“&/b&&b&民主决策、创新、制度化、理想&/b&&b&情怀&/b&&b&、做品牌&/b&&b&”&/b&&/u&&/p&&br&&p&大学生通过读书看报上网，比较容易学到这样几个书面知识。但在实践中用起来不是那么回事。&/p&&p&这几条分别是“民主决策、创新、制度化、理想情怀、做品牌”。这些东西听起来都是褒义的，伟大光荣正确。适合企业管理咨询人员，用来教育大企业的中层管理人员。——但有的人学了回家就要改造家族企业，给小卖部做个Logo、Vi，这就是“下车伊始，哇啦哇啦”（毛主席《反对本本主义》）&/p&&br&&p&有这样几个见解：&/p&&p&1、&b&建立独裁能力&/b&&b&。&/b&&/p&&p&独裁不是一种道德术语或政治用语，而是一种能力，你想独裁也不见得做得到，你得有这个级别的心志和心智。绝大多数小企业主，自己心理尚且脆弱，很多时候找几个人民主讨论就变成了责任推诿、相互妥协。&/p&&br&&p&2、&b&抄袭商业模式&/b&&b&。&/b&&/p&&p&创新是有试错成本的。事实上，华为、腾讯这样的大企业也主要是采用“跟随策略”。中国内地，发展经济也多年模仿新加坡、香港，所以更别提你小企业了，你误投资3万块钱就可能伤了你的元气。所以尽可能做别人做过的事情。你自己原创一个县级微信在线教育平台，没人做过，用户教、探索花的钱就能压垮你（备注，一不要抄袭知识产权，二，大中企业创新是有效益的）&/p&&br&&p&3、&b&小企业开始阶段靠老板不靠制度。&/b&&/p&&p&小企业能走下去的核心是老板的个人能力够强，拉到第一个大订单、积累第一个成功经验，以及调动起来几个骨干的积极性和能力。也就是说小企业阶段主要做的是情商功夫，但是过了这个阶段就要讲制度了。&/p&&br&&p&4、&b&以赚钱为企业核心战略&/b&&b&。&/b&&/p&&p&不是为了理想，也不要为了自己喜欢不喜欢。也不是“小企业的唯一战略就是生存”，而是“赚钱”二字。生存是被动而消极的，赚钱是积极的。&/p&&br&&p&5、&b&小企业不要想当然的一上来就做&/b&&b&品牌&/b&&b&。&/b&&/p&&p&品牌是面向公众的。小企业做传播一定要做好“投入产出比”，因为我们可能不仅是要花最少的钱、办最大的事，而且，主要应该是“着眼于花最少的钱”。因为你花多了可能花错了，你花不起，投入和产出还有一个回报周期。&/p&&br&&br&&br&&br&&br&&p&&u&&b&（四）&/b&&b&寻找&/b&&b&“&/b&&b&社会关系支点&/b&&b&”&/b&&b&比“关系”本身重要&/b&&/u&&/p&&br&&p&小企业的第一步就是单子。&/p&&p&表面上第一步，要先设计商业模式、设计制度，实则在在第一步，大家心照不宣，处理社会关系显得比较实际（哪怕是新兴、高新技术企业）。&/p&&p&有社会经验的老司机习惯说：想赚钱就得有关系。没关系干不成。&/p&&p&这一类与热血励志创业相比，也算是毒鸡汤了，显得很有社会经历。&/p&&p&又总结出任正非、王石的岳父，比尔盖茨的母亲，柳传志、王健林的父亲。等等等等。&/p&&p&这一类总结多数来自于有社会经验的挫败者之口。&/p&&p&归咎于“天赋”、“先天资源”、“家庭背景”、“非能力因素”有个好处，可以让失败者避免暴露自己的弱点。&/p&&br&&p&你说有关系就行，&b&我就举个卖气球的例子。假设市演艺集团每个月要采购两万个气球，你的亲舅舅是演艺集团一把手，你伸手去要，这个项目也未必给你做。&/b&&/p&&p&一，你舅舅替国家做事，给亲外甥做怕担政治风险，&/p&&p&二，你刚上社会办事不靠谱、不稳当，人情不练达，不知道哪里捅篓子，还得他来擦屁股。&/p&&p&三，你舅舅有个关系不错的高中同学，每个月现在正在给演艺集团供应气球。虽然说他并没有给你舅舅送礼有利益往来，但是合作久了，把他踢开也会让你舅舅显得不厚道。&/p&&p&四，你舅舅帮你，这是个“出力不讨好”的事。青年志大才疏，喜欢抱怨。如果不把饭送到你嘴里吃。肯定还会得罪你。&/p&&br&&p&我如果是他，我最后的结果是劝你去考公务员，别整生意上的这些事。而且肯定能说服你父母。&/p&&p&但是这个外甥没办成事，肯定会总结为亲舅舅不讲究。&/p&&p&但实际上我的很多项目，有的只认识一个办事员，或者是一个门卫都办得成。为什么，人际只需要桥梁，其他的要分析人的动机、思维模式。看见有亲戚朋友有地位，就想当然的去要生意做，以为人家会捧上来给你，那太天真了。&/p&&br&&p&关系（或者说其他资源），只影响成就的大小，并不决定企业的成与败。&/p&&br&&br&&b&李嘉诚的儿子上来做一个电讯公司。你上来先干一个早点店。但是电信公司虽大，也未必成功。早点店虽小，也未必失败。&/b&&b&——&/b&&b&创业这类东西就跟造反当皇帝一样，亲爹是皇帝也不能决定你成功。&/b&&br&&br&&p&&b&————————-&/b&&/p&&p&又有青年喜欢说一句话：我希望不靠家里的资源做起来，想自己独立做起来。&/p&&br&我认为，一个创业者必须穷尽自己的一切资源，有时候就算卖身，企业也不一定活得下来。说不想用家里资源的，我总是这么理解：成天说自己不努力，就跟努力之后成绩能多好一样。&br&&br&&p&经商做事，本质就是对所有有形、无形资源的驾驭能力。&/p&&p&理论上来说，资源越大，对驾驭力的考验就越大。你家有1000万你不想用，但是这1000万背后的社会关系、经营理念、行业知识，你想学也未必学得会。父亲是从0到1000万。你从1000万的起点上赚到2000万，难度降低了很多倍。但其实这种难度系数你同样有可能驾驭不了。&/p&&p&资源不衡量大小，只衡量驾驭资源的能力。越大的资源越难驾驭。&/p&&br&即使是普通中产家庭的社会资源，一个初出茅庐的年轻人，也至少要五六年才能消化透彻。&br&&br&&p&&b&很多人所谓的靠自己的能力，无非是&/b&&b&“&/b&&b&自尊&/b&&b&”&/b&&b&、规避开那些琐碎又无力的事件、追求一种清新的状态&/b&&b&，做自己喜欢的事&/b&&b&。&/b&&/p&&br&&b&例如浙商第二代，家里的制造业很苦，多数就不愿意继承，更愿意拿来钱做创投之类。又例如山西首富海鑫钢铁老总去世，儿子（就是娶车晓那个）不呆在钢铁厂里，跑到上海做钢材期货，几年前钢铁厂已经空了垮了。&/b&&br&&br&&p&其实我想过。创业做生意，最相近的行业还是卖身。&/p&&br&如我初经商时的想法也是挣了钱读书写字。经商只是个手段不是目的。结果里面想像的好事都没有，全是苦心累事，想走也走不脱，不知不觉就是十年。打个比方就像流落风尘，想只卖卖笑换个跑路的盘缠，但浅尝辄止发现什么都赚不到，反而倒贴不少胭脂水粉钱。必须颠覆价值观把整个身子贴进去，最后想得到的东西固然得到了，但已经不是原来的东西了。但是人也脱胎换骨，人也不是原来那个人了。&br&&br&&p&&b&对于关系这件事。能够打造关系，才是致胜的法门。&/b&说做成要全靠关系的老司机，还没看到，关系是可以创造的这个特点。&/p&&p&&b&一切关系，在理论上都可以平地筑建。难建立的不是关系，而是支点。&/b&&/p&&p&你用什么支点与这个关系衔接，用什么节奏和这个关系衔接。才是最要命的。&/p&&br&比如你姑父是上海市市长，你大学刚毕业。你用什么支点和他衔接？会有人上赶着找你，请你吃饭，让你找你姑父介绍个工程吗？你上门跟他要个项目？他主动给你安排个交通大学的教师岗位？——你有关系你也用不上。&br&&br&&p&那么，回到上面这个例子，如何把气球卖到舅舅当总经理的演艺集团？下面我来分析一下，以作为案例：&/p&&p&&b&1&/b&&b&、&/b&&b&已知决策人是舅舅。那么经办人是谁？&/b&&/p&&p&有你舅舅在，传达室的保安还是愿意放行的。如果查不出来是谁，就直接找“办公室”、“综合处”。或者直接业务部门，例如“演出部”。一般碍于你舅舅的面子，他们还是愿意见一面的。揣上几包中华，两盒口香糖，男的发一根烟，女的发口香糖。——找到经办人的目的，是因为他是第一手负责人，无论肯定或否定，他会给你讲第一手的信息。&/p&&p&&b&2&/b&&b&、&/b&&b&为什么不先找舅舅？&/b&一你舅舅好意思直接否决你，经办人不好意思；二先找决策人，被堵死了，回旋余地就很小了。&/p&&p&&b&3&/b&&b&、&/b&&b&找到经办人了，说“请长辈支持”。&/b&我们排除运气好直接就成了这种可能。一般他会说出来这样几种负面情况：（1）好像已经和某某某合作了（2）教你做生意，告诉你气球量不大，赚不了几个钱。把事扯开成聊天。（3）你们气球多少钱？现在招商场只卖3分一个。——别管他说出什么否定性意见，不害怕。以小卖小先不回答或回答错也没关系。先听回去，针对反对意见想对策。&/p&&p&3、&b&再次去，处理反对意见&/b&&b&（&/b&总的来说：一共要去四次。三次是正常人的心理极限，一般曙光出现在第四次，让人感觉你这小伙子确实是认真的）。说这样几句话，以问问题为主：（1）张叔，你们和谁谁谁已经合作了，你得教教我，你看这里还有点别的什么能锻炼锻炼的机会。（2）气球不赚钱，那还有什么赚钱，你们这个行业有什么赚钱的门道。（3）我们这个气球是4分一个，但是厚度大，不容易爆，3分的容易爆，买1000个炸200个，还不如我这个划算。&/p&&p&&b&4&/b&&b&、用“等”处理“拖”。&/b&按照社会规律，第二次即使谈得顺利。你遇见的后续的一个很自然的结果是“拖”。客户会说太忙了，有会有事出门表演，想拖延过去拖到你也没劲儿了。处理拖没有好办法，只有笨办法，那就是“等”。一般趁八点左右上班的时间和下午五点下班的时间。这个时间一般在的机率更高。&/p&&p&&b&5&/b&&b&、&/b&&b&第三次一般是生死关，他见你一颗煮不烂的铜豌豆，不得不跟你说实情。&/b&实情一般比较残酷，不可辩驳：“已经买好五个月的气球了”、“今年预算已经花掉了”、“某某某是唐部长的弟弟，已经做了好几年了”。——回答：张叔，我来这儿也是跟你“建立个联系”，没有生意也要来学习锻炼，这个不关键。然后就开始不要脸了（1）针对五个月作具体深入了解，五个月的气球你们买了个多少个，后面是否可以考虑我（2）预算的事不要紧，这个账早点结晚点结无所谓（反正舅舅在上面）。（3）啊唐部长的弟弟也是干这个的，我得找他学习学习交个朋友。&/p&&p&你所有的回答他都会摇头，但他看你小子铁了心了，一般会形成一个“报偿效应”。会帮你打一个电话促使另一个订单转移压力。可能不是气球，而是彩虹门、话筒套。这是通常一个生意的规律。他做了这个人情，自然也会告诉你舅舅。&/p&&br&&b&6&/b&&b&、让你舅舅锦上添花做好人。&/b&这件事七七八八了，开始准备材料，技术参数表排版清楚、自己公司的业务介绍，能提供哪些适合演艺公司的产品。彩色的小批量印刷装订成册。去找你舅舅，声称“汇报工作”。事情已经成了，你舅舅现在怕的不是帮忙，而是怕你不靠谱。你穿得一本正经，带着正式的材料。说已经合作了，感谢舅舅的照顾。然后是人情世故了，要提一提经办人“我跟张主任汇报的时候……”，这时候你舅舅本能的就会打个电话“喂，小张，你上我办公室来一下”。老张来了之后，你要毕恭毕敬“张主任，谢谢你这一段时间的指导”——&b&回到重点，这件事情办成功不关键，关键是围绕气球这件事，就建立了一个你和你舅舅之间的关系支点，你的目的不仅仅是做成这单生意，而是你从一个小孩，变成了一个“物料解决方案”的供应商。&/b&他还可以介绍到市广电局等等。——人性是：永远愿意锦上添花，不愿意雪中送炭。&br&&br&&br&&br&&b&（五）如何设计商业模式——“工业化”&/b&&br&&br&&br&以我为例，我的企业规模到一定程度之后，就难再突破，为什么？先期公司出现困难，为了发展从发达城市改到了落后城市，称之为农村包围城市。（我公司是第三产业，做项目的，利润不错，但是每个项目都要花心力）。&br&&br&&p&后来在知乎上看到一个词更妥贴“降维攻击”，说得更精确。像先进的行业。有个做电子政务软件的朋友，他在大城市卖不动，到了山西，湖北。反而卖得很好，那里的政府也很舍得花钱。&/p&&p&这种市场有个特点。高利润，难度相对低，易进攻，但是市场小。被称为“利基市场”。&/p&&p&一是市场小，二是走出大山之后也没有太大的竞争力。投资者最不爱投的就是这种市场。&/p&&p&但是，先期创业这样做也是有好处的，因为成功率高。&/p&&br&参考党指挥的枪，部队先期就建设在崇山峻岭之间，经济规模小，交通不便，国军打不进来，也不稀罕打。也可以称为“井冈山模式”&br&&br&&br&&p&遇见天花板之后，下一步商业模式怎么设计？&/p&&p&&b&定律：商业模式越向“低边际成本”“零边际成本”贴近其商业模式就越好。&/b&&/p&&br&边际成本（做得越多，成本越低）。画画，一个画师一天只能画一张，多画一张还要一天，每次的成本都差不多。但一个印刷厂可以印一千万张，只增加纸张钱，数量越大，成本越趋向于零。&br&&br&&p&&b&再这样理解——可复制性强，复制成本低。&/b&&/p&&p&任何一个产业行业，&b&努力向“低边际成本”、增加“可复制性”就是优化商业模式的最佳途径。&/b&&/p&&br&&br&&b&不过，事情都有两面性。&/b&&br&&p&&b&任何一个商业模式，越是“可复制性强”“边际成本低”，其&/b&&b&难度也越高,成功率越低，&/b&&b&门槛也就越高，就更&/b&&b&适合精英和有资源者。例如工厂就比小店难开，互联网企业又比工厂难开&/b&&b&。&/b&&/p&&p&你像李彦宏，世界搜索引擎领域一流专家，那肯定向最高点起始创业。我什么都不会，就从最低的贸易、服务开始，虽然难做大，但是好启动，成功率也高一点。&b&你一定要选准你目前的资源、能力，所处的位置。&/b&&/p&&br&&br&&b&其次，在传统行业里面增加可复制性。&/b&&br&&p&有人说，我一个软件工程公司，一个影视剪辑公司，本身就是第三产业，具有“利润高、规模小、边际成本高”的特点，怎么复制？每个项目都得自己谈。不是制造业才能量产吗？——这就是执著于书本知识了，举个例子：一个老板，自己很会来事儿，能谈得成很大的项目。这种能力可复制吗？但是如果每个业务员都能谈，在投入产出比合适的情况下，每增加一个人就能增加一点产值，这就叫初级的“可复制”了。&/p&&p&“工业化”不要狭隘理解。工业化既是指工业生产。也可以指的是分工化。我们初中政治课本上讲了，一根针每个人分头做一天只能做五个，但是流水做，有人铸铁，有人穿鼻一天十个人却能做五百个。&/p&&p&电影称为工业。创意产业是最依赖人最讲灵感的。但也可以工业化，就是依托于大分工组织。电影都能工业化。一个软件开发公司、广告公司自然也可以工业化，也就是流程化。苏州比较领先，很多文化产业的企业都已用ERP了。&/p&&p&国美的成功怎么成功的？就在于黄光裕编织出来一本管理手册。可以管好一个店的同时，能复制到几百家几千家。开店无疑是典型的第三产业，但是第三产业分工明确了，就可以连锁化。况其他的第三产业乎？虽然是传统行业，增加了复制能力也可以插上一对大翅膀。&/p&&br&&br&&br&&u&&b&（六）&/b&&b&如何达到目的&/b&&b&——&/b&&b&“营造确定性”。&/b&&/u&&br&&br&&p&我以前讲过，我企业不缺钱的时候，我也在持续借钱，并给利息，让大家拿得到高于银行存款的收益。付出一定的财务成本，从一定角度上，分享我的收益。&/p&&p&我现在既借银行的钱，也借私人的钱。整体这是营造积累我的信誉资产。&/p&&p&长期来看，我的融资规模是在上升的，可融资成本是下降的。在并非闽、浙商帮的条件环境下，我把同学亲戚的少量储蓄用到了极致。&/p&&p&人在创业过程中容易采用应急措施，所谓兵来将挡，水来土淹。比如缺钱了开始到处打电话借钱。借了钱了，一时还不上，就权宜之计拖过去。&/p&&p&而我说过一句话，公司可以倒闭，欠钱不能不还，工资不能不发。信誉资产比实际资产值钱并不是道德水平高，而是务实之需要。我始终算一个信誉资产总账，我现在凭信誉，总共从社会上能筹集来多少钱？&/p&&br&&p&信誉资产，可以防止我资金链不断，甚至有时候扩大规模都不需要，因为别人借钱给我都不是人情了，而是一种收益。&/p&&p&有的同学的家境比我好，比如出身发达地区，周边也有商帮，亲戚朋友比我有钱。你说不定就可以十年时间，经营出来一个亿的借钱渠道来。&/p&&br&&p&我看电视剧里讲过一段话，婴儿为什么在洗衣机边能睡着？规律性，确定性。&/p&&p&坚持到底，与其说是一种品质。不如用数学描述为“连续性”和“确定性”。一个关系处了一次就要项目，叫贪心。花了一年，请人吃了十顿饭，帮了人家三个忙，才要项目，已经可以接受了，算是朋友互助。——规律性、律动、持续性是颠扑不破的一项真理。&/p&&p&客户如果非要在诚实和靠谱里选一个。靠谱更重要。&/p&&br&&p&&b&人类对靠谱的需要是绝对的，对诚实的需要是相对的。&/b&&/p&&p&普通人做事的自然规律是被拒绝、否定为单位。而我们以“营造出来一个确定性为单位”。打造关系，能做成项目，研究人性和对方的思维模式。这是经商的先期常做的事情。但是小生意靠的是情商，大生意就要更多的靠智商了。这不仅说的是一把手的行为模式。也是说企业盈利的来源。&/p&&br&&br&&br&—————————————————&br&9月20日补&br&&br&我就不在这里提供项目了，我所举的服装、气球的例子都是虚拟的。世界上有一门生意叫“教别人发财”——我资质有限，觉得做生意算是件非常难的事。凡是有人简单的把“做生意”跟“赚钱”划上等号来引诱你，十之六七是你很难赚钱，但你的投资却可以让他赚钱（你买来了他的冰淇淋机，买了他的彩色印刷机，学了他的食品配方）。&br&&br&&br&&br&&br&——————————————————————————&br&9月26日更新&br&&p&&u&&b&关于股权：&/b&&/u&&/p&&br&&p&&b&我为人、经商始终按照一个法则。就是&/b&&b&“&/b&&b&不施恩&/b&&b&”&/b&&b&原则。&/b&&/p&&p&即永远不创造道德优势。&/p&&br&&p&例如，我经商之后，常有人跟我借钱，我凡是借钱，一律收利息，把这件事处理成生意。&/p&&p&不是为了利息，而是创造一个唯利是图的氛围。让人觉得我不是因为我有情有义，借钱给对方，而就是为了赚利息。&/p&&p&另外，世界上有一个“大恩如仇”的法则。如果社会经验少一点的同志，可能很难体会——借钱坏关系不是因为对方还不上钱，而是因为你借钱给他，这个行为本身就容易得罪他。这一点就不细说了，当悟者自悟。&/p&&p&&b&占据道德优势的风险，比有钱露白的风险还要大。&/b&&/p&&br&&p&回到股权上来。在股权上为什么“不施恩”？——因为人心有个定律，“&b&给予者永远觉得自己给的多，获取者永远觉得自己得到的少&/b&”。一来二去遂成了情感关系上的“我对你好，你不同等报答就是对不起我”。&/p&&br&&p&知乎上有一个回答，为什么老板早期给股份，后期给工资？答案是，因为他永远把认为不值钱的给你——算是客观反映了正常公司团队成员的潜在心态。&/p&&br&&p&——但当老板的，不要奢望员工的道德水平高于自己。人同此心，同样自私，按照这个前提来想问题，往往能得到更好的答案。员工为了老婆孩子，有“零和博弈”思维是正常的，老板所谋者大，就要求你必须有“双赢博弈”的思维，谁让你理想远大呢。&/p&&p&最好的办法是，别致力于让对方感激你，也不要怕对方恨你，始终按照商业原则办事。&/p&&p&该什么时候涨工资就涨工资，该什么时候给股份就给股份。不要关心他的情感体验，按照你的预设原则来办。&/p&&br&&br&&br&&p&另，现代人非常实际，就算有恩情，也不会为了恩情如何，更多的还是看有没有奔头。&/p&&p&翻了翻三年前的笔记。&b&“相比优柔寡断的善，人惯于追随当断则断的恶，刘玄德是也”&/b&&b&。&/b&刘备道德素养不算太高，所谓“刘备客居，如同养虎”，也就是说谁收留“养”他，会被他反噬。但他的追随者的质量一向是很高的。&/p&&br&&br&&p&股权具体怎么操作？一般来说：&/p&&p&&b&A&/b&&b&、&/b&&b&先期创始人应该独资独股，不让其他人承担风险，给全体发工资。&/b&&/p&&p&或者只分割10%-20%股份，这样可以一个孤家寡人，独自挑起大梁。我在六年前写了个扇面：“独钓寒江雪”。在腾讯上写了个签名：“要彻底接受孤独”。&/p&&br&&p&团队还是要的，要开放合作，但是始终要记得整座山峰上“只有自己一个人”。意思就是千万不要有心理依靠。——几个人均摊股份的公司倒闭得最快，原因就是容易相互推诿，没有直接责任者。&/p&&br&&p&&b&B&/b&&b&、&/b&&b&企业赚钱了，但是资产尚未定价，就是股权还未值钱快要值钱的时候，让做出贡献的核心团队成员进来成为股东。&/b&——你这时候给出的10%，可能很快就是1000万估值、3000万估值，是真金白银。你给得稍微早一些，不像后期占据那么大的道德优势（感谢老板发钱了）。&/p&&br&&p&&b&C&/b&&b&、&/b&&b&当资产定价，存在溢价（上市、股权翻倍）可能的时候，让&/b&&b&10-100&/b&&b&号员工出资购置一部分股权，并设置利润指标换取一部分股权奖励。&/b&总之别让他们拿得这么轻巧。——他们不感激你，他们会欣喜于自己的努力与结果之间的关系。（注：我公司小、没到这一步，只是这么打算。）&/p&&br&&p&&b&我的主张归纳一下，大约是：在雪中分给别人&/b&&b&“&/b&&b&炭&/b&&b&”&/b&&b&，在锦上的时候分给别人&/b&&b&“&/b&&b&锦&/b&&b&”&/b&&b&。&/b&&/p&&p&&b&雪中分雪，锦上添花。固然成本是低了，收益也低。&/b&&/p&&p&注：收益指的是出让股权，所换取的忠诚度、向心力、责任心。&/p&&br&PS：如果你的目标是让一个本来每个月值1万元的人，只需要付出5000块工资，省了一个月5000块钱。那你就别把股权投入进去了。曹操说袁绍的“办大事而惜身，见小利而忘命”大概可以用来形容此举。股权的分割动机，应该是为了获取核心战友和一众骨干。如果为了省钱，以明天的预期换今天的节流，是气度格局不足。&br&&br&&p&今日看到郭德纲、曹云金的一点事，随手更新一段。&/p&&br&&br&&br&&br&————&br&我另外回答&br&&a href=&/question//answer/& class=&internal&&创业公司应该如何开会？ - 头颅的回答&/a&&br&&a href=&/question//answer/?group_id=988672& class=&internal&&销售最厉害的招数都有哪些？ - 头颅的回答&/a&&br&&a href=&/question//answer/& class=&internal&&有哪些适于创业公司的管理方法或体系？ - 头颅的回答&/a&&br&&a href=&/question//answer/& class=&internal&&如何白手起家挣到一百万？ - 头颅的回答&/a&
“月入十万”和“年入一百万”是两个性质。前者这种均匀的现金流，做生意很少遇见；而高级管理人员谈的也是年薪。 我是经营企业的，从做企业的角度来看，这个数值并不高。——但是“选准切入点”很难。 一，赚钱的大多数依赖“不对称性信息”。但普通人创业…
&p&一方面，因为同样作为工科的IT和互联网行业，平均水平几倍于机械专业，和同龄人相比，心理落差太大。其实在IT和互联网兴起之前，机械行业的工作应该算是工科类工作中的佼佼者，有技术含量，收入也超过社会平均水平，在这个行业做一辈子的大有人在。&/p&&br&&p&最主要的原因，是这个行业发展太快，传统行业每年增长10%已经算是不错了，但是互联网行业年增长100%一点也不稀奇，比如小米公司2013年就增长了260%。公司规模没有这么大增长的情况下，销售额增加这么快，多增加的都是净赚的，员工的工资不高才怪。&/p&&p&增加行业增长快最大的原因，一方面是市场对这种新兴科技的变革是极度渴望的，另一方面是这个行业变革起来也非常容易，全部在电脑上完成就好了，不需要花什么成本，而且一改马上就能看到效果。而传统行业总是依赖机器设备，机器设备更改，那可不是一个小工程，不但要花钱，而且涉及到一系列流程更改，而且从改变到能看到效益增长的周期非常长，看起来并不明显，所以这个行业的人不太喜欢改变，所以增长慢是一点也不奇怪。&/p&&p&互联网IT行业工资高还有一个原因，是因为他们的工作是智力密集型的，最大的资产就是人，只要有一帮会编程的人就可以开个公司。人对一个公司的影响非常大，所以对人的投资会相应大很多。比起传统行业，互联网行业几乎是没啥闲人，也没啥庸才，纯技术流，是驴是马分分钟试出来，不懂技术的人很快就被淘汰，这是智力密集型的工作，干得活都是直接为公司创造价值。&/p&&p&而传统行业不一样，光有人还不行，还要机器设备，而机器设备占了公司竞争力的很大一部分，人没那么重要的，所以对人的投资相对少。而且是驴是马没有一两年看不出来，每个公司充斥大量的庸才和闲人，而且传统行业的工作是沟通密集型的，平时大部分工作都是处理人和人之间的问题以及各种打杂跑腿，其中真正为公司创造价值的部分不多，所以工资自然会很低。&/p&&p&但是刨去这些庸才闲人，剩下的有价值的人其实工资还是很可观的（当然还是比不了BAT这种企业的高薪），特别是外企还有赚钱的中国领军企业。由于庸才闲人数量基数大，拉低了平均水平。
&/p&&p&同样作为工科的机械专业，工资却只有互联网IT同行的零头，心理落差太大。其实在IT和互联网兴起之前，机械行业的工作应该算是工科类工作中的佼佼者，有技术含量，收入也超过社会平均水平，在这个行业做一辈子的大有人在。
&/p&&p&但是每个人都有自己的取舍，IT行业工资但是同时也要牺牲一部分生活，芬哥以前写过一篇文章 《&a href=&/p/& class=&internal&&我为什么不做程序员？》&/a&，仅供参考。&/p&&br&&p&另一方面，随着我国经济飞速发展，创业和各种投机钻营变得容易，很多学机械都没忍住诱惑，转行了，大多非富即贵。但是随着我国经济进入新常态，学机械的还是会回归常态。&/p&&br&&p&&b&附上一篇我微信公众号发表的文章《理工科专业的职业选择建议》，微信公众号stehouse.&/b&&/p&&br&&br&&p&本人前某500强外企工程师，现某知名品牌外企工程师，对职场、管理、英语有些感悟 。&/p&&br&&br&&p&先说下机械专业有没有前途的问题。我大学的时候也是听说这个专业没前途，微信公众号后台也经常有人问我机械到底有没有前途。感觉读这个专业的人都以为这个很惨。
&/p&&p&现在想来，这种误解的来源还是学校老师和社会脱节，站在狭义的机械和国企就业的角度来理解的。
&/p&&p&我大学的时候也以为机械制造就是机械加工，车铣刨磨钻之类的活，机械设计就是设计机器和夹具，就业的方向只有去工程机械比如中联重科、徐工、柳工、三一之类，或者各种装备制造业比如沈阳机床、广州数控等等才算是本行，曾经一度很抵制。这些行业的工资当然是很低的，一方面是传统行业，国企居多，人员机构庞大、效率低，另一方面，行业发展慢，不怎么赚钱，工资也高不起来。
&/p&&p&毕业的时候，我发现可以把目标放宽到整个制造业，从机械装备或者工程机械放宽到任何&b&产品制造业。&/b&&/p&&p&这里的产品，是指任何你日常生活中看得到的东西，包括衣服、鞋子，手机、电视机、电脑，汽车都算是产品。&/p&&p&产品是工厂里做出来的，只要是有工厂的地方，都要招机械的人，比如汽车行业、家电行业、电子制造业，甚至食品加工（雨润）、水泥生产（海螺水泥）都要机械的人，哪怕是苹果公司也要找机械工程师。衷心建议是，学机械专业的人一定要学好英文（也不要特别好，能够结结巴巴沟通就行），因为外资制造业的工资明显高过国产制造业。&/p&&p&当你把目光不在局限于那个狭隘的工程机械和装备机械，你的工资就不再由你是不是做机械的决定，而是由你所在的行业决定。现在互联网行业工资最高，但是互联网行业也需要搞硬件的，比如暴风科技，本来是一个纯粹的互联网公司，但是出了一款暴风魔镜，它也要招懂机械结构设计，产品质量管理的人，甚至京东和亚马逊搞电商的公司，也要招懂机械的人帮他去管理产业链，这些行业工资高，自然做机械的工资也相应高。
&/p&&p&如果以后从制造业，我们需要把机械制造的范围从机械加工放宽到整个产品全部制造过程，还包括原材料生产、铸造、冲压，涂装（喷涂、电镀、电泳）、装配（包括焊接、粘接、螺丝紧固、铆接，过盈压配）。机加工只是其中非常非常小的一部分（说实话我虽然搞了机械很多年，现在对机加工却还只是懂点皮毛，因为平时根本用不到）。
&/p&&p&装配才是制造业里的重中之重，我刚毕业的时候觉得装配没有技术含量，当时做了工艺工程师，问前辈，我这里一点工艺都没有啊，全部都是装配，所有零件都是供应商做好运过来的，前辈说，装配也是工艺啊，装配工艺。&/p&&p&为什么装配是重中之重呢，因为这是最后一道工序了，前面所有工序只要发生了问题，都有可能导致装配发生问题，总装工艺工程师就要去分析到底哪里出了问题，所以对前面工艺都必须了解，虽然没前面的人懂得深入，但是知识面和分析问题的能力要强很多，所以装配工艺工程师跳槽最好跳。 我当年做工艺工程师的时候，供应商的零件总是出问题，但是最后产品出问题责任也是我，总不甘心要替前面的人擦屁股，一气之下辞职走人了，后来才发现，错过了多少学习的机会。
&/p&&p&不要以为装配很简单，我大学以为装配就是人工一个一个把螺丝拧上，这个理解就弱爆了。&/p&&p&实际制造业里的装配工艺和我们大学教科书上写的完全是两回事，教科书里的装配工艺就是机械设备装配，大部分都是螺丝装配，而实际制造业里，装配工艺包括产品所需的所有零部件组装在一起的所有工艺。你看下一台手机，把它装配起来除了用螺丝之外，还要粘结、过盈压配，铆接，焊接（PCBA）等等。&/p&&p&装配除了这些工艺具体的参数之外，还要涉及到这么多工艺流程怎么安排先后顺序，效率和良率，因为关注的是产品的任何一方面。&/p&&p&比如，一台手机的装配，几十道工序。看下这个联想的视频，虽然是手工装配居多。但是这几十个工序先后顺序的安排，哪个工序要用工具，什么参数，也不是那么简单的。&/p&&p&&a href=&///?target=http%3A///v_show/id_XNTUzNzk5MDc2.html%3Ffrom%3Ds1.8-1-1.2%26spm%3Da2h0k..0& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&联想手机（英文版）--海纳影视带你走进联想手机生产车间-在线播放-优酷网，视频高清在线观看&i class=&icon-external&&&/i&&/a& &/p&&p&汽车行业要求严格一点，会要求把手工作业变成用夹具装配，作业员把两个零件放好，按下开关，由气缸+压头自动把两个零件装配好。主要考虑的夹具定位的问题。
&/p&&p&有人说我大学只学了机械加工工艺学啊，只懂机加工，那些铸造，冲压、表面处理、装配工艺不懂，他们会要我做这个职位吗？这不用担心，只要是在校园招聘招你进去了，是没期望你懂的，都是把你当小白的，不懂就多去学习，学得多与少，决定你以后的发展。比如我从来没有学过电镀（这个应该是化工专业学的），但是作为对产品总装负责，电镀的我也在工作慢慢学了很多，甚至还可以去质疑别人的电镀工艺流程不合理。
&/p&&p&还有人觉得学的是机械设计制造及其自动化，毕业之后做搞机电一体化的工作，这虽然是一个发展方向，但是现实很残酷，几乎所有公司 机电是分家的， 机械的就是搞机械的，电的就是搞电的（PLC），完全是两拨人，所以想要找这方面工作的朋友，清楚自己的重心在哪里，不要浪费无畏的时间想两头兼顾。如果对PLC感兴趣 那就全力去搞PLC，不要想着自己又懂一点机械又懂PLC会很吃香。
&/p&&p&最后，觉得自己做的机械的工作没有技术含量的朋友，看看我写的这篇文章，因为现在社会分工协作高度发达，所有工作本来就没什么技术含量。&/p&&p&&a href=&/p/& class=&internal&&给文科专业的职业选择建议&/a&&/p&&img src=&/v2-f4dbb7f3da3c4_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&393& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&/v2-f4dbb7f3da3c4_r.jpg&&&br&&p&毕业这么多年，以自己对这些职业的了解，写下以下建议，供大家参考，请大家酌情做出选择。按照贵乎的传统，一定会有人骂我说凭什么给职位分出个高低贵贱出来，我只能呵呵了。&/p&&p&这里说的理工科，除了IT和土木工程，偏向于机械类专业一点。&b&如果要去做专业性很强的工作比如机械设计，考研更好，其他情况都不需要考研。&/b&&/p&&br&&p&&b&先说大公司还是小公司，永远都要优先选择大公司、大品牌。不要盲目崇拜外企，外企也要看是不是大型外企，小外企也只是呵呵。&/b&有人说小公司学东西多，大公司都是按流程办事，都是当螺丝钉，所以要选择小公司。这种观点我也只能呵呵。我管他是不是螺丝钉，只要我以后好跳槽就行。大公司出身的人，跳槽去哪里都容易，而小公司的人，哪怕能力再强，简历都没人看。&/p&&br&&p&&b&如果因为学校不好，实在进不了大公司怎么办呢？我的朋友幽哥（大家可以加他个人微信youge2016，咨询跳槽和职业规划的事情，他有十几年外资汽车行业工作经验，非常乐意解答，他已经出书，电子书&/b&链接：&a href=&///?target=http%3A///s/1pLrNbZ1& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&/s/1pLrNbZ&/span&&span class=&invisible&&1&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&i class=&icon-external&&&/i&&/a& 密码：m2j3&b&) &a class=&member_mention& href=&///people/404f0f57bcad3a5& data-hash=&404f0f57bcad3a5& data-hovercard=&p$b$404f0f57bcad3a5&&@开心蛙&/a&给出一个很好的建议。先去大公司同行的中小公司，比如你想进华为，如果他不要你，你去投他的同行也是做通信的小公司，做了几年后再投华为就容易多了。&/b&&/p&&br&&p&&b&再说行业，理工科优先考虑汽车行业（或者比汽车行业更加严格的航空、轨道交通、医疗器械），包括产业链上的零部件制造商&/b&，因为汽车行业的特点是大批量，大规模，庞大供应链配合，产品高度涉及到人身安全和法律规定，没有其他一个行业同时有这么多特点。所以管理水平很高，是整个制造业的标杆，一切行业的典范。&/p&&br&&p&比如苹果这种做手机的公司，制造水平应该是很高了，但是比起汽车行业来说，还是弱爆了。比如手机制造商还在看良率的时候，汽车行业已经在追求CPK 1.67，甚至零缺陷了（哪怕产品100%合格，但是过程不稳定也是不行的，仔细琢磨这句话）。其他行业认为返工是正常的，汽车行业已对返工严格控制了，甚至要求零返工了。原因是汽车行业认为，检验和返工都是事后诸葛亮。只要问题发生了，不管怎么检验或者返修都是有风险的，制造过程正确并且稳定才是王道。&/p&&p&专门写了一篇文章。&/p&&h2&&a href=&/p/& class=&internal&&为什么汽车行业能够成为制造业的标杆？&/a&&/h2&&p&&b&其次考虑电子制造业，&/b&除了安全和法律法规没这么严格外，其他特点都具备。不过以港台企业居多（江浙一带以台湾企业居多，广东一带以香港企业）居多，也有少量外资的 捷普，伟创力，新美亚等等。这种这个行业的管理水准也不太差，但比汽车行业稍微差一点。跳槽非常方便，如果英语好，跳到客户那里去非常容易。&/p&&br&&p&工程机械行业比如徐工 三一 中联，怎么说呢，专业技术倒是能学到很多，但是这个行业不符合上面两大行业 大规模 、大批量 、庞大供应链的特点，所以管理水平 我只能说呵呵，因为产品数量不够大，还有很多公司在用手动机加工机床，而电子行业和汽车行业，几乎都是用CNC了，谁说用手动加工简直是天大的新闻。&/p&&br&&p&其他行业比如白色家电行业比如美的、格力、海尔这种，也符合电子制造的大规模大批量庞大产业链的特点，东西能够学到，管理水平也不太差（不过国内企业的管理水平比港台的还是差那么一点），但毕竟是夕阳产业，利润薄，薪水不会太高，不过跳槽去电子制造业还是很方便。做电视的都比比做白电要有前途。&/p&&br&&p&最后就是一些传统的玩具、日用品什么的（非智能），水平还停留在上个世纪，不要考虑。&/p&&br&&p&最推荐的职位&/p&&ul&&li&&b&工艺（制造）工程师&/b&&/li&&/ul&&br&&ul&&li&&b&设计工程师
&/b& &/li&&/ul&&br&&p&最不推荐的职位&/p&&ul&&li&&b&测试工程师&/b&&/li&&li&&b&维修工程师&/b&&/li&&/ul&&br&&p&先说最推荐的职位&/p&&p&&b&工艺（制造）工程师★★★★★&/b&&/p&&p&我就是做这个职位的，不同的工厂叫法不同，有的叫制程工程师，制造工程师，PE，大部分理工科都是去做这个职位。&/p&&br&&p&这个职位是每个工厂都需要的职位，而且数量要求巨大。为什么呢？因为工厂是要生产工艺才能运转的，这帮人就是提供生产工艺，也就是规划每个产品按照什么要求生产的。整个工厂的运营在技术方面按照这帮人提供的指示在走。&/p&&p&这个职位每天做的事情就是去生产现场现场解决一些产品的质量问题，比如分析是不是机器设备发生了错误，是不是物料有不良，是不是工人没有按照规定的方法生产。还有就是客户要求一个新的产品，设计一个生产流程把这个产品从头到尾做出来。而且这个职位要和公司（工厂）几乎所有的部门打交道，能够锻炼自己在做人和沟通方面的能力。&/p&&p&&b&可以说是最懂制造的人，最懂公司（工厂）的人。&/b&&/p&&p&很多人不喜欢在工厂工作，觉得脏累差，所以不想选择这个职位，一心想搞研发类的工作。殊不知正由于这个工作岗位由于直接和生产打交待，是对整个工厂了解最多、而且最容易做出成绩的，生产总监、厂长、副总通常都是做这个职位出身。公司内部转岗也容易，做制造工程师去做采购，销售，开发也毫不稀奇。跨行跳槽也非常容易，我见过做制造厂做生产经理的跑去汽车厂做生产经理。而且由于每个工厂都需要这个职位，跳槽非常方便，哪个公司工资高就去哪里。也正由于跳槽方便，流动性很高，所以内部出现空缺的机会也很高，基本上能够熬上四五年都能晋升到管理岗位。&/p&&p&缺点就是压力有点大，只要生产不能正常进行，都是这个职位首当其冲。&/p&&p&另外就是起薪普遍都不高，我毕业那会的行情才2000多一个月。但是随着工作经验的累积，弹性非常大（跳槽或者职位提升），月薪1万到10万都有可能。我去苹果面试一个普通制造工程师职位，从头到尾不和我谈薪水，我实在忍不住问了一句这个职位的预算是多少，他说，薪水你不用担心，一定能够满足你，年薪30W到100W都有可能，只看你有多大能力。&/p&&p&给这个职位的建议是，1. 尽可能多去掌握每一个制造细节 2. 尽可能多做做各种测试。优秀的制造工程师都是建立在掌握大量的制造细节的基础上，比如“刀具多久更换一次？什么材质的？转速多少？刀径是多少？还有其他哪几种类型也可以使用&用的是哪个供应商的物料？ “这个胶水有什么特性？”“每个班次能够做多少产品？” 普通的工程师觉得反正都有人知道，所以自己懒得去了解。&b&想象你自己要在外面开一间同样的车间，你需要掌握那些细节才能做出一样的东西&/b&。另外就是通过多做测试来快速增加经验，比如一个产品要求烘烤 100 +/-10度，但是如果烘烤150度会发生什么？有十年经验的制造工程师由于在过去工作中由于各种原因偶然做过这个测试，知道结果，这变成了他的经验。但是优秀的制造工程师不需要十年，他只要能够主动好奇去做这个测试，就能快速弯道超车。
&/p&&br&&p&&b&设计工程师★★★★★&/b&&/p&&p&这个职位应该是能够用得到自己大学所学专业知识最多的职位，专业性稍微比制造工程师多一点（但是也多不了太多）。好处是不需要直接和生产打交道，不需要天天去生产现场，工作相对轻松，工资也相对高，在公司地位也相对高。&/p&&p&这个职位每天做的事情就是&/p&&ul&&li&画画图，技术含量不高，因为大部分时候都不是自己的原创想法，都是根据部门经理，市场部，或者生产部门要求来画，和文员差不多。
&/li&&li&做样品测试。有了一个新的要求或者想法，能设计出来不代表真正能做出来，或者不代表做出来的东西就是想要的东西，所以需要安排做几个样品出来，然后测试各种性能以及耐久。这部分工作占了他们80%的时间。&/li&&li&和外包供应商沟通技术要求。有些零件是外包给其他供应商做的，需要和他们沟通技术细节。&/li&&/ul&&p&&b&可以说是最懂产品的人&/b&&/p&&p&这个工作也很好跳槽，做笔记本结构设计的去做汽车结构设计也完全可能。但是受到专业的限制，跳槽面没有做制造工程师那么广。比如做轮胎设计的人去做发动机设计用人部门就有点难接受。但是做轮胎制造工程师去做发动机制造工程师就还可以考虑，因为毕竟都是制造。&/p&&p&有人问，如果我不会画图，可不可以做设计工程师？当然可以，很多人刚毕业的时候完全不会画图，这些技能都是在工作中学的。而且画图，不管3D还是2D不是什么牛逼的事，只是会用这个软件而已，真正厉害的设计工程师是可以有原创的设计的。好比你会用电脑的里的绘图板，但是你画不出像样的图出来。&/p&&p&这个工作的岗位升迁会相对难一点，因为流动性相对较小，可能做五年十年都还是个高级设计工程师，而做制造工程师的已经升了经理了。不管怎么样，地位高，工资高，工作压力小，相对好跳槽，有专业技术，也算是值得推荐的工作。&/p&&br&&br&&p&再说最不推荐的职位&/p&&p&&b&测试工程师&/b&☆☆☆☆☆☆这个职位就是配合上面说的设计工程师安排的测试，就是一个服务部门。想想一下医院里验血提供报告的人。&/p&&p&专业性是很高，但是又怎么样呢？&/p&&p&就算你把所有仪器所有功能都学会了，又怎么样呢？&/p&&p&知识的极限就是对仪器的了解。工作能力并不会随着你工作经验的增加而增加。最多就是能够有机会摆弄一下新的设备。&/p&&p&工作忙的时候，没有人能够体谅你的工作量，只知道质疑为什么测试还没做完，报告怎么还没出。&/p&&p&对于公司而言，这个部门是成本，不创造价值，只想着怎么把这个部门的人减少，在公司的地位非常低。&/p&&p&跳槽极其不方便，因为招的人本来就不多，能够产生空缺的机会就更少了。所以这个部门的流动性是最低的。而且由于不同公司的设备也不一样，也不太愿意招外面的人。&/p&&p&晋升机会，由于流动性太低，几乎不考虑有晋升机会。&/p&&p&毕业后和我进了同一间公司的同班同学做了测试工程师，我做了制造工程师，我陆陆续续跳了几次槽到了现在的公司。而我同学虽然也很想跳槽，但是苦于市场上测试工程师的职位何其少，而且做测试的跨工种找工作也没人要，所以一直都还在原公司待着。&/p&&br&&p&&b&维修工程师&/b&★☆☆☆☆☆&/p&&p&修得好是你应该的，修不好那是你不行。&/p&&p&能够学到很多设备的知识，这点非常有帮助。转去做制造工程师很容易。&/p&&p&但是只是和设备打交道，不需要和人打交道。一方面，知识的极限也只是对设备的了解，另一方在人际沟通方面锻炼很少。&/p&&p&属于很有能力，公司又不重视的，价值决定地位。&/p&&p&工作强度看公司，有的轻松有的累，但是总体而言，没太多前途。&/p&&br&&br&&p&再看其他职位&/p&&p&&b&质量工程师&/b&★★★★☆&/p&&p&如果你对质量的理解还停留在“品质检验”，也就是找个人把产品用肉眼看一遍或者测试一下，过就pass，不过就挑出来，那就弱爆了，这还是上上个世纪的质量概念。&/p&&p&现代的质量管理，已经发展到“预防质量缺陷发生“的层次上了。一个质量工程师做的事情是如何从设计上、从体系上预防质量问题产生。比如一辆汽车有成千上万个零件，漏装零件是可能发生的，质量工程师要做的事情就是从源头上，比如要求设计工程师从设计上可能漏装零件的数量，或者要求设计上能够防错，如果漏装零件，车就没办法装配。比如汽车的焊接，质量工程师要做的就是在工艺上要求机器能够自动检测出。如果电流电压不稳定，设备就停止运行，并且锁住零件不让流出。这样想要做出不良品都难。&/p&&p&一句话，质量工程师做的事情就是在源头上预防问题发生，而不是在问题发生之后再去检验。&/p&&p&你问我支不支持你选这个职位，我可以明确告诉你，我是支持的，不过非汽车行业（或者比汽车还严格的航空，轨道交通）不去。&/p&&p&这个职位只有在汽车行业才是受到重视的，而工作是成体系的，有前途的，高薪的，热门的，好跳槽的。汽车行业的品质总监地位是崇高的。&/p&&p&在汽车行业，质量工程师分成负责内部质量的和处理客户投诉的。后者也一样有前途，和客户打交道多，出差出国机会多。&/p&&p&在其他行业，比如服装、玩具、家用电器，如果你和他说“品质是做出来的，不是检验出来”，和他说8D，他会睁大眼睛惊讶地看着你，你是在说梦话吧，完全不能理解你这句话是什么意思，他们的理解确实还停留我在开头说的品质检验上。其他行业的品质要么就是没有品质总监这个职位，要么就是生产部门的附庸。&/p&&p&可以说汽车行业的品质体系IATF 16949(以前叫TS16949)是一切行业的标杆。&/p&&p&当然，像知名的大型制造公司比如富士康、仁宝等的品质体系也在向汽车靠齐，他们的质量工程师职位也是值得考虑。&/p&&p&不过这个职位和制造工程师相比，吃亏在于他们没制造工程师懂制造。一个制造工程师很容易能够去做质量工程师，但是质量工程师不一定能做制造工程师。&/p&&br&&p&&b&生产管理&/b&★★★☆☆&/p&&p&这个名字听起来很牛逼，靠“管理”两个字骗了不少人，想想自己一辈子没当过官，终于也能混个领导当当了。让我来接接内幕。&/p&&p&不同公司这个岗位内涵不一样。&/p&&p&某些公司比如国内民营企业，国企等等，这个职位就是班组长，工作内容就是管一批流水线上的工人，天天在线上守着，做到要求的产量，一个大学生去做这个就有点屈才。&/p&&br&&p&某些公司比如台湾企业，这个职位就是做生产计划的，香港企业叫PMC（production material control)，欧美企业叫logistic/planning。工作内容就是根据客户的订单，排出每天的生产计划。&/p&&p&这个生产计划的职位在任何公司地位还是很高的，很受重视，也比较有前途，因为订单的达成都是靠他来计划，很多厂长和生产经理生产总监都是做这个岗位出身的。当然，压力也很大，因为各种琐碎的事情比较多，比如生产物料不能如期到达，生产线人手不足，生产线因质量问题停线，这些都要重新排计划。&/p&&p&这个岗位的好处就是站在宏观的角度来理解整个公司和制造，跳槽好跳。缺点是压力山大，琐碎多，也不如制造工程师精通生产工艺。&/p&&br&&p&&b&项目管理&/b&&/p&&p&大公司在项目管理上有完善的流程，小公司或许就没有这个职位。&/p&&p&从事项目管理的人有几种&/p&&ul&&li&项目经理★★★★☆&/li&&li&NPI(New project introduction)★★★★★
&/li&&/ul&&p&这个项目经理可不一定真就是经理，只不过就是project manager（项目管理者）的翻译过来的。一个新的项目从头到尾要涉及客户、生产、品质、采购、销售等等，如果没有一个人来协调，可能各自为政，互相扯皮而达不到客户预计的时间，这是大忌。项目经理的就是从头到尾，调各方利益，把握各项决策，最终在时间、成本、质量上三方面达到客户要求（时间往往是最大的瓶颈）。&/p&&p&这个职位的地位很高，直接向高层汇报，所以平时大家都要给几分面子。不过，貌似只有汽车行业有这个职位，其他行业可能就直接由工程部做了这个工作了。薪水高，跳槽方便，也是突发状况多，琐事多，职业发展还是有瓶颈，一般做到高级项目经理就到顶了。&/p&&p&NPI这个职位在电子厂（特别是香港的）比较常见，和上述项目经理干的活有所不同。这个职位主要是在生产硬件（比如机器、设备、夹具）上导入，比如一生产线从头到尾所需要的硬件都是NPI按计划购买、调试、安装，确保在量产前各项硬件到位，同时对量产准备阶段的品质负责，确保产品在投入量产时品质是OK。很多公司由制造工程师来担任NPI的工作。&/p&&p&对这个职位的建议是，主动多去了解每个制造细节（参照文章对制造工程师的建议）。由于时间压力，对每个项目都是浅尝辄止，所以对制造细节掌握不如制造工程师，而一个优秀的有前途的NPI，是能够和制造工程师不分上下的。&/p&&p&工作前途和缺点参照制造工程师。&/p&&br&&p&&b&销售工程师★★★★☆&/b&&/p&&p&很多人问到这个职位，我来解释一下。&/p&&p&大家平时理解的销售是要口才很好，像推销员一样特能吹，这就特错大错了。&/p&&p&大家也觉得销售能够拿提成，这也不完全对，能不能拿提成看你是跟单还是开发客户。&/p&&p&销售分几种类型&/p&&ol&&li&大型工厂对工厂的销售，像富士康和苹果的关系。&/li&&li&中小工厂对工厂销售。比如国内各种做对外贸易的工厂。&/li&&li&设备供应商对工厂的销售，像注塑机供应商对富士康的关系。
&/li&&li&品牌对经销商的销售
&/li&&/ol&&p&第一种，富士康的销售是完全不需要去卖东西的，只是一个工厂对客户的窗口，只要接听客户指令完成客户要求和订单就可以了。这种销售是没有提成的。口才不是第一位，沟通能力，也就是准确理解客户要求并给出反馈才是最重要的。&/p&&p&第二种，这些销售员是要开发客户的，能够拿提成，但是多以&外贸业务员“这个抬头出现。&/p&&p&第三种，注塑机供应商卖机器给富士康，也不需要很好的口才夸夸其谈，这样反而适得其反，对产品的了解和服务才是第一位。我以前做制造工程师买镭射机的时候，约谈好几家供应商的销售，那些销售工程师简直把我气死，问到稍微细一点的问题，就都不知道，用很官方的回答告诉我说等我回去确认一下再告诉你比较好一点，对于这些供应商我统统拉黑。这种销售是有提成的。&/p&&p&第四种，就是某某大区经理，比如格力电器的广东省大区经理，也不需要很好的口才，不要去推销的东西，只要去维护和经销商的关系。有提成。&/p&&br&&p&&b&采购★★★★★&/b&&/p&&p&你说采购既然五颗星推荐为什么不把它放在最推荐里面呢？&/p&&p&因为这个职位是可遇而不可求，一是空缺的职位太少了，三是油水太多，人人都觊觎，根本竞争不上，三是这个职位大部分都是内部转岗，对外招还很少的。&/p&&p&对于大公司来说，采购分两种&/p&&ul&&li&直接采购
&/li&&li&间接采购
&/li&&/ul&&p&直接采购就是采购本公司所生产的产品上某个外包部件，比如汽车厂的轮子可能是外包给轮子供应商，那么直接采购就是和轮子供应商打交道，这一块属于供应链管理，工资高，油水多，前途大。&/p&&p&间接采购就是采购本公司所生产的产品以外的东西，比如机器、设备、夹具等等，有点油水，但是不如直接采购多，因为人家量大。&/p&&br&&p&对于小公司来说，采购职位就不要去了，因为采购都是老板亲自把关，采购员只有跟单的分，没有任何技术含量，被供应商欺负的事情都可能发生。大部分中小公司的采购都是跟单的。只有大公司的采购才有决定权。&/p&&br&&p&&b&工业工程师&/b&★★☆☆☆&/p&&p&这个职位也叫IE，如果你百度，发现这是一个多么高大上多么有前景的职位。事实上呢？&/p&&p&说得简单一点，主要工作就是测工时，也就是拿着秒表每天去生产线去测每个工位要花多少时间，或者是布线。&/p&&p&这个职位涉及到的学科工业工程，毫无疑问确实是博大精深，是从科学的角度优化生产效率，节省成本。只可惜大部分国内企业的意识还是很落后，认为成本是固定，如果要降低成本只能偷工减料了，没想过还可以通过改进作业方式来提高生产效率最后节省成本。哪怕是外企（喜欢把这个职位叫做 lean expert精益专家)，意识稍微强一点，但这个职位总而言之地位不是很高，老板想要通过这个工种来做出成绩，但是往往决心不大，又要马儿跑，又不给马吃草，所以工业工程师举步艰难。&/p&&p&另外一方面，由于工业工程师并不像制造工程师对项目有那么深的了解，也没有那么大的把控能力，经常被边缘化。&/p&&p&虽然能够学很多东西，但是总之由于没有地位，发展前景堪忧，而且跳槽也要混经验，要考什么六西格玛黑带才有说服力。&/p&&p&学这个专业的人，去做制造工程师才是王道。&/p&&p&几年前天涯有一篇文章《大专生，照样年薪三十万》有兴趣的可以看看，讲的是一个工业工程师从小白做到IE经理的经历，做事的思维可以参考，但是并每个人都有像他那么好的运气，整个职业路径没有参考价值。&/p&&br&&p&&b&一些边缘的职位&/b&&/p&&p&比如EHS(环境健康安全）工程师、设施（水电厂务之类）工程师，请不要考虑，太边缘了。&/p&&br&&p&&b&最后列举一下制造业的组织架构&/b&&/p&&img src=&/v2-7bba80d116fff7bce753_b.jpg& data-rawwidth=&775& data-rawheight=&150& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&775& data-original=&/v2-7bba80d116fff7bce753_r.jpg&&&p&由于每个公司的叫法都不同，大家找工作的时候，不要被职位的抬头迷惑（通常职位抬头都高大上），一定要看具体这个工作是属于什么职能。所有职能几乎都离不开我列的这些，如果不是这里面的，就要注意了，避免那些小众职位，以后换工作不方便。
&/p&&p&也有公司把制造工程部（包括制造工程师、IE工程师）划在工程部下面管理，便于和开发紧密合作。各有各的好处。&/p&&p&也有把质量部划在生产运营部下面管理的，这是非常落后的管理体制。汽车行业的几乎所有公司都是把品质部单独画出来。&/p&&br&&br&&p&&b&最后再次强调，大家一定要学好英文学好英文学好英文，职业选择面会大很多，不然连苹果都进不了。&/b&&/p&&br&&br&&p&&b&我去苹果上海总部面试的经历&/b&&/p&&p&&a href=&/question//answer/& class=&internal&&苹果公司 (Apple) 的招聘流程是怎么样的？&/a&&/p&&br&&br&&p&（对于湖南的朋友，我推荐大家看看麓山就业网&a href=&///?target=http%3A///& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://www.&/span&&span class=&visible&&/&/span&&span class=&invisible&&&/span&&i class=&icon-external&&&/i&&/a&，集合了湖南所有高校的校园招聘信息，还可以订阅宣讲会的通知自动发邮件给你，有些企业不来我们学校招聘，我照样过去宣讲会现场投简历，收我简历让我面试的企业也很多）&/p&&br&&p&如果对职位还有疑问的，可以在下面评论区问我，或者在我微信公众号stehouse给我留言&b&，先帮我点赞哈&/b&&/p&&p&&b&================================================&/b&&/p&&p&史蒂芬其他回答和文章&/p&&p&&a href=&/question/& class=&internal&&外企面试的时候英语自我介绍该说点什么？&/a& &b&重点干货推荐，大家帮我把这个回答顶上去，排名第一的是水货答案。&/b&&/p&&p&&a href=&/p/& class=&internal&&英语表达如何假装很地道（一）？&/a& &/p&&p&&a href=&/p/& class=&internal&&英语口语学习的几点见解&/a&&/p&&p&&a href=&/question//answer/& class=&internal&&学英语有什么用？ - 史蒂芬的回答&/a& 英语面试的经历
&/p&&p&&a href=&/question//answer/& class=&internal&&怎样才能从英语很糟糕的人变成英语很厉害的人？ - 史蒂芬的回答&/a& 英语学习的经历&/p&&p&&a href=&/question//answer/& class=&internal&&怎么练好英语口语？ - 史蒂芬的回答&/a& 通过拆分法和自言自语法练口语
&/p&&p&&a href=&/question//answer/& class=&internal&&每天坚持英语学习为什么还是学不好？ - 史蒂芬的回答&/a&
通过看美剧学习英文&/p&&p&&a href=&/p/& class=&internal&&关于英语的一些误区澄清-是敲门砖还是锦上添花？-史蒂芬的专栏-知乎专栏&/a&&/p&&p&&a href=&/p/& class=&internal&&写工作邮件的几点建议（一目了然，高效沟通） - 史蒂芬的专栏 - 知乎专栏&/a&&/p&&p&================================================&/p&&p&更多精彩，请关注史蒂芬微信公众号「史蒂芬的专栏」（ID：stehouse），聊点职场和英文。&/p&&p&史蒂芬，湖南人士，前某500强外企工程师，现某知名品牌外企工程师，对职场、管理、英语有些感悟 。&/p&&img src=&/v2-9e242c4efa47ecafcf94d7c60fe4d3a6_b.jpg& data-rawwidth=&652& data-rawheight=&388& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&652& data-original=&/v2-9e242c4efa47ecafcf94d7c60fe4d3a6_r.jpg&&
一方面，因为同样作为工科的IT和互联网行业，平均水平几倍于机械专业，和同龄人相比，心理落差太大。其实在IT和互联网兴起之前，机械行业的工作应该算是工科类工作中的佼佼者，有技术含量，收入也超过社会平均水平，在这个行业做一辈子的大有人在。 最主要…
我觉着我应该比较适合回答这个问题。&br&&br&2015年通过CFA 3级考试。&br&2016年通过CPA专业阶段考试。&br&&br&我今年27岁，2013年人大财金硕士毕业参加工作。&br&CFA是研究生阶段过的一级，之后是工作中开始准备的，前后花了4年，3级考了2次。&br&CPA完全是工作后开始考的。也是花了4年通过的。&br&所以说CFA和CPA，我基本是同时在备考。&br&&br&我不得不承认，当我最后得到通过考试消息时，确实是热泪盈眶，激动不已的。因为考下这两门考试，真是太不容易了。附上两张通过考试时发的朋友圈。&img src=&/v2-6d313eaae2a069b9a441d87c_b.png& data-rawwidth=&1080& data-rawheight=&1920& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1080& data-original=&/v2-6d313eaae2a069b9a441d87c_r.png&&&img src=&/v2-b303b206daca_b.png& data-rawwidth=&1080& data-rawheight=&1920& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1080& data-original=&/v2-b303b206daca_r.png&&这两门考试说实话，难度其实还好，只要是正常人，认真准备肯定能过，并不是啥高精尖的科研项目。但是这两个考试，确实需要很长的时间准备，时间一拉长，就感觉是个马拉松。每年我基本是2月-6月准备CFA，7月-10月准备CPA。CFA准备一级的平均时间大概要250-300小时，CPA准备一科大概要100-150个小时。所}