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产品销售提成制度
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3秒自动关闭窗口　　不知不觉，在销售行业做了两年了。而不久前，换了份工作又是销售的。父母不断唠叨我，女孩子到处跑成什么样子，多不安全。朋友不断劝告我，女人做销售，将来不会有幸福家庭的。我也曾有很多时候犹豫过，退缩过，可是依然坚持着走了下来。庆幸的是，我的男友，他一直在我身边支持我，鼓励我，在我回去很晚时依然亮着灯等我，在我很疲惫时给我按摩肩膀，在我加班做标书到很晚回家时，为我做份好看又好吃的蛋炒饭。很感激很感动。　　　　
这两年以来，我的感悟倒不少，可实际上，也并没有多少所谓的经验。很多东西是只可以意会不可以言传的，需要自己不断的积累、摸索、思考、总结，比如察言观色，比如谈话交往的技巧，对于女人来说，还有一点很重要的是，掌握好和对方交往的距离。远了，可能对方对你还不如对一个同样表现的男人印象好；近了，就会闻到很多危险的气息。所以说，这是份很累的工作，不是指工作的强度，而是一种心理的疲惫，一种无形的压力。
楼主发言：1次 发图：0张 | 更多
　　我03年毕业，学的是自动化专业。刚毕业的时候很迷茫，自己也不知道自己能做什么，适合做什么，甚至没有很强烈的对某一方面的爱好或厌恶。所以开始找工作时就完全向专业的方向靠拢。在一家小公司里做自动化技术，老板是个四十多岁的中年男人，对我赏识有加。刚到公司，和老板并没多少机会长谈，一次加班到很晚，办公室只剩我们两个人，和他一起出门，他说我顺路载你一段吧。那是我们第一次在非办公场合聊天，短短的一段路，淡淡聊那么几句，看的出他对我印象不错。第二天，他在自己办公室开始用内部办公交流软件和我聊天，都是些工作的问题，下班的时间到了，他要请我吃饭。说真的，那个时候我真幼稚，以为老板很看重我，心理特兴奋（当然表面上很淡然），利用这样的机会好好的表现了一把。后来又有几次这样的机会，我们的交流更多了一点，他说我的性格应该去做市场。我当时不懂什么是市场，他就一点点给我讲，说市场是如何如何赚钱，如何如何锻炼人，如何如何有前途，这些诱惑了我，于是我调去了市场部。　　　　
不能说当初的选择是对是错，也不想评价我们老板这个人到底是好是坏。也许当初我碰到的不是他，我会一直在技术上做下去，现在依然是每天坐着办公室做设计，对着CAD画图，或者对着软件编程序，也许偶尔的放放风就是出去调试吧。现在既然已经走到了今天，我还是很感激他，曾经在我还对一切都单纯无知的时候给了我很多帮助和鼓励。
　　事实上，没过多久，我就看出了老板对我的暧昧态度。起因是一次晚上和他一起吃饭，吃完饭他没有照例送我回去，而是开车带我去江边散步，夜的风凉凉的吹过来，我们并肩走在松花江边，他很久没有说话。那个时候我突然感觉很异样，当然，绝对不是我对他有了什么感情，而是我突然察觉到他对我有点不对劲。但是转念又想，自己是不是在自作多情，太敏感了吧。也许他今天心情不好，只是想找个人陪他走走，找同事也很正常啊。后来，我们买了啤酒，坐在江边喝酒聊天，他对我说了很多生活上的事。说他的爱人总在外面，从来不照顾家，孩子的教育都是他管着，家务是他父母做，他爱人只看重自己的事业，有一次竟然喝酒喝到去洗胃，又讲公司的发展，他的压力......反正那天他喝了很多说了很多，我没什么可劝慰他的，我自己对家庭还没有任何概念。　　　　
第二天上班，我们又恢复了平时的样子，他依然是老板的样子，而我也还是一个默默工作着的员工，可是我总是感觉到他对我有一点特别，甚至经过身边时都有意无意的看我几眼。我不知道这感觉从何处来，反正是一种说不清道不明的感觉，也许是所谓女人的天生感觉吧。所以，我开始不着痕迹的疏远他。有时候下班，他要请我吃饭，我会推说自己有约会。　　　　
可能您已经看出来了，我们老板对我是有点暧昧情绪，铺垫了这么多，只是想说明的是，正因为他对我有的这种感觉，所以在以后的工作里，给了我很多的帮助和指导，很用心的教我每一个细节。虽然，他对我不会是什么真的感情，虽然，他的目的不过是一般中年男人对一个年轻女子所有的，虽然，有时候他的行为和表现让我很反感，虽然，一直到我离开那家公司，我都没和他有什么，但是，我还是很感激他。
　　03年11月左右，老板带着我和另外一个同事去一个国内业界会议，会议上有行业内的大部分客户。那是我第一次开始接触市场工作，竟然就有这样一个好机会，和我的那些客户同住一个宾馆，每天一起吃饭，后来还有几天是会议安排的旅游。看来真是上天在帮我。会议时我努力记下每个人都是什么单位叫什么，吃饭的时候可是和人交流的好机会，晚上拿着我们的资料到别人的房间拜访闲聊。工业系统内的女人本来就很少，那次会议参加的女人更是少的可怜，所以我和他们交流还是很容易的，至少不太容易让人反感。偶尔也会有人刻意过来找我搭讪的。看着其他和我同类公司的男销售员想尽办法接近那些客户，陪着笑脸和小心，我真的感觉到了女人做这一行业的优势。　　　　
后来的几天，我和他们几乎都熟识了。晚上吃饭的时候，坐着专用大巴到市里很有特色的一家餐馆吃饭，当时的气氛很高涨，幺五喝六的，划拳的，轮桌敬酒的。我自己敬了几杯，又替我们老板挡了两杯，感觉有点晕。突然，有个客户走到我们桌来敬酒，每人一杯必喝的。喝完以后他倒了一杯，走到我身边来，说要特别敬这位漂亮女士一杯，满桌的人跟着起哄，不喝是不行的，他的面子往哪摆啊。我忍了，还好是小杯，幸亏是白酒，可以耍赖的。（喝白酒都是小杯，一杯一口的，喝过以后趁人不注意吐到餐巾上就好了，是布的餐巾哦）如果是啤酒我估计我当时就已经倒那了。过了一会，有人开始唱歌了，刚才敬我酒的那个胖子去唱歌，说把这首歌献给这里所有的朋友，特别是几位漂亮女士，说完特意看了我一眼。我跟着别人一起拼命鼓掌，笑着脸都酸了。那天我喝了很多的酒，虽然耍赖吐掉一些，还有好多进了我的肠胃，进而反映到大脑，在宾馆的走廊里我走路都有点飘了。我进了房间，我歪在沙发上。我的老板也跟进来，问我没事吧，我说没事。他坐在床边看了我一会，伸手来拉我，其实我只是感觉脚有点不听使唤，我心里清醒的很呢。我甩开他，说我要休息了，你也回去早点睡吧。看他没走的意思，我说要不你在这坐会，我出去透透气。他站起来说那我回去了，你休息吧。在他出门的瞬间我带上门，反锁，心里砰砰的跳。　　　　
他走后，我到厕所吐了个一塌糊涂，可惜了那些茅台了，都挺贵的。我的记忆就终止到这里，我不知道吐过以后还怎么样了，也不知道自己是怎么上的床。第二天早晨想起来，突然有点后怕，感觉当时自己身上很软，几乎就是下意识的在还清醒时让他离开了房间。如果他在多呆一会儿，等到我没了意识，真不知道会怎么样。从那个时候起，我告诉自己，作为一个销售者，作为一个女销售，绝对不可以再有这种事发生了，太危险了。事实上，那是我这两年工作中第一次也是唯一的一次喝多。
　　累了，改天写。
　　其实女孩子做销售也有很多的好处的；就看我们怎么去利用它了；　　但是一定要保持低调做人，高调做事！你很幸福，好好把握现在，　　女人做销售大多不可能是一辈子的！
　　累了就休息一下，身体是革命的本钱嘛！　　
　　哈哈&有惊无险,不过以后得多点心眼(有解酒的药买),女人做销售前2步是比男人快,不过最后一步就难了.其实你也可以出来自己做老板,那样再辛苦也值得....
　　做销售就像演员，做的好，大家看到的是他们挣了多少钱的表面，其实在做销售过程中所付出的是很多未搞销售的人不能明白的。　　　　楼主继续，支持你。
　　谢谢小强的关心。　　　　问下peng_dalian ，解酒药那种比较好，价格如何？每次用药量呢？没什么副作用吧。做老板，我当然也想过，不过现在无论从社会关系还是经济或经验上，都严重不足，做老板时机不成熟呢。　　　　谢谢沙子的支持和理解。
　　很支持,我们都是同行,我们要有了人脉和资本才能够自己做老板!　　我顶!!!!!
　　我也是读自动化专业的。是机械设计制造及自动化。大4了。很迷茫，不知我能出来做什么。如果要我天天坐在电脑前绘图，设计，我会觉得很闷，很枯燥。　　
所以我也有意向做销售。但又确实有点怀疑自己的实力。有时候我挺害羞的，我怕做不好。　　
我们这个专业真的很不适合女生，迷茫ing
　　我也是读自动化专业的。是机械设计制造及自动化。大4了。很迷茫，不知我能出来做什么。如果要我天天坐在电脑前绘图，设计，我会觉得很闷，很枯燥。　　
所以我也有意向做销售。但又确实有点怀疑自己的实力。有时候我挺害羞的，我怕做不好。　　
我们这个专业真的很不适合女生，迷茫ing
　　我也是读自动化专业的。是机械设计制造及自动化。大4了。很迷茫，不知我能出来做什么。如果要我天天坐在电脑前绘图，设计，我会觉得很闷，很枯燥。　　
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我们这个专业真的很不适合女生，迷茫ing
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我们这个专业真的很不适合女生，迷茫ing
　　我也是读自动化专业的。是机械设计制造及自动化。大4了。很迷茫，不知我能出来做什么。如果要我天天坐在电脑前绘图，设计，我会觉得很闷，很枯燥。　　
所以我也有意向做销售。但又确实有点怀疑自己的实力。有时候我挺害羞的，我怕做不好。　　
我们这个专业真的很不适合女生，迷茫ing
　　我也是读自动化专业的。是机械设计制造及自动化。大4了。很迷茫，不知我能出来做什么。如果要我天天坐在电脑前绘图，设计，我会觉得很闷，很枯燥。　　
所以我也有意向做销售。但又确实有点怀疑自己的实力。有时候我挺害羞的，我怕做不好。　　
我们这个专业真的很不适合女生，迷茫ing
　　不好意思，我以为没发送成功。连续发了几次
　　唉,　　是呀,　　性格不斯斯文文,　　只好做销售
　　谢谢大家的支持，周末了，没有时间写啊，　　去逛街了，好累啊，不过看着新买的新衣服心里还是很舒服的，　　嘿嘿。　　有时间我再继续好了。
　　近乎崇拜的看了楼主的这个帖子，为你的幸运高兴的同时，我也陷入了自己的悲惨处境的自哎自怜。都从公司跳出来两个月了，还没有找到如意的单位，或许我当初的离职就是一个错误，但绝对不是冲动，在离职之前我没有去找下家，我不想把事情搞的很复杂。我做了两年的技术后，在这两年多的工作中我发现我对销售工作有着浓厚的兴趣，遂就跳了出来，并不是的技术工作做的不好，其实我的工作业绩还是可圈可点的，还记得离开公司的时候，公司盛情挽留的情景；推杯换盏中我还继续了我的坚持，总的说来我还是感激我的公司的。我自身的条件不差的，外向的性格，平和而热情的为人，真诚而自然；对自动化技术有一定程度的掌握（特别是低压控制方面），酒量是可以喝一点（啤酒十瓶之内思维正常，当然白酒一斤以上会有些许慌张），但就能成事亦能坏事，所以在公共场合中我还没有出现过醉迹，形象虽无潘安宋玉之受追捧，但也决不至于到会影响企业形象。　　那位能提携一下小弟，虽不能作牛作马，但为朋友我能肝脑涂地。　　北方市场愿考验小弟者请联络：gao_　　发现我的价值就会带给您利润！
　　严重关注中。。。
　　呵呵,能喝一斤四十二度以上白酒的到北方还是能有抵挡的资本的.,
　　gao_feng316 ，你在哪呢，我们公司在招人呢，　　不过公司不大，待遇也不是很好。　　如果有兴趣可以和我联系一下。　　现在整体来看，自动化这行的销售并不是很好做的，　　因为竞争太激烈了，　　真的想做销售也不错，做过技术再做销售，　　可以向技术型销售方向发展，很有优势的。
　　还有，希望你不要着急，　　我跳的时候也是之前没联系好单位就走了，　　因为我当初在哈尔滨，想去沈阳，面试很不方便，　　所以索性把工作辞了，直接到沈阳再找了，　　差不多一个月才找到，那段日子确实挺郁闷的，闲的难受。　　别灰心，多跑多看，别怕面试别怕丢脸，总会有适合你的。　　找工作这个过程很锻炼人的，　　并且得到锻炼的正是作为一个销售者应有的。　　祝你好运！
　　刹那草香 您好！十分感谢您的鼓励，我现在还在杭州。
　　刹那草香 可是我怎么联系您呢？　　另外，您现在在哪里做呀？做的还是自动化吗？是代理还是做项目？　　我怎么发给您一份我的求职简历呢？
　　我先和你说下我们公司情况吧，我在沈阳呢，　　地点你感兴趣吗？　　我们公司代理产品，当然，这产品肯定是业内顶级的了。　　另外做工业控制系统工程。　　另外长春有办事处，你要想去那直接应聘那边的也行。　　而且我们公司现在就在招人呢，不断安排面试，　　如果你想到这边，最好能回来，不知道什么时候招聘结束呢。　　这几天一直在安排面试呢。　　　　其实杭州也很不错的，杭州有家单位不错，　　你可以去看看，杭州通灵自动化。　　你可以直接给那单位打电话，或者直接过去看看谈谈。　　不过他们单位招人好象挺严格的。　　不管怎么样，试试再说了。　　　　我邮箱　　
　　从那天吃饭以后，那个胖子就对我格外关照。最后一天从旅游景点回来，我们聚餐，那是大家在一起的最后一顿饭了，兴奋似乎还带着点离别的不舍，每个人情绪都很高，喝酒喝到大醉。我一直保持着清醒，冷眼看着那些人，突然感觉很可笑。这些人来自全国各地，偶然相聚在这个陌生的城市，在人生的路上相伴着走了这么几天，然后匆匆离别，回到自己原来的轨道上去，其中的很多人也许以后再不会见面，几年以后在街上相逢也不会记得自己曾见过这么一个人，而现在，却象似交往了很多年的老朋友要分别一样。也许，人的寂寞都一样。　　　　
胖子又来敬酒，一直在我身边转，我懒得理他。吃饭到最后，满屋狼籍，有先醉了的已经提前退场了。我和老板也商量着该走了，去赶火车。我悄悄从餐厅出来，回楼上房间整理东西。拉着箱子下楼时，电梯到四楼时，门开，胖子竟然进来，摇晃着步子，看的出他喝了不少的酒。我笑了一下和他打招呼，他说，我以为你走了呢，赶着下去送送你。我礼貌的说谢谢。他看了看我，突然过来抱我吻我的脸。我不出声，拼命退他。。。电梯停了，到一楼了，不过几秒的时间而已，他占不到什么便宜。整理衣服，我们象什么都没发生一样到宾馆大厅和熟识的那些人招呼，说着客套的道别的话。胖子真的喝多了，不管大厅里那么多人，嚷着要送花给我。拉着我让我等着他，他要出去给我买花，弄的我哭笑不得。我求助的看我们老板，他过去和胖子客气了几句，说我们要赶车，该走了，下次再给你表现机会吧，哈哈。上了出租车，我长出了一口气。　　　　
酒真是个好东西，喝了它，就可以不做自己了。
　　其实女人做销售也挺难的，可能开始可以占点便宜很容易接触到客户和信息，但是很难和客户成为真正的朋友。可你这样的工业品销售，跟客户的关系往往就是胜利的奠基石。
　　请继续，继续拜读你的亲身经历
　　支持楼主！　　优势本身就是一把双刃剑。
　　酒真是个好东西，喝了它，就可以不做自己了。　　　　　　shi
是啊，所以郁闷的时候我最先想到的也是酒　　
　　我公司另外一个部门几个女同事特别能喝酒，每次聚餐我都看到他们部门经理大呼“救命”。
　　问下如何减少酒精对身体的伤害?
毕竟不想弄个肝病
　　后来，我再没见过那胖子，心底里也不想再和他有任何联系，甚至害怕给打过电话，感觉自己和他沟通有了心理障碍。两个月以后他打电话给我，说他去北京出差了，问我是不是在北京，请我吃饭。我很冷淡很礼貌的说我不在北京，以后有机会再见吧。那是我们通的最后一个电话。其实现在回头想想，这种关系完全可以处理的更好一点，如果一个女人连这样的关系也处理不好，这么轻易就把一个客户放弃掉，怎么能做销售呢。　　　　
那次回来以后，我感觉自己欠缺了很多东西，可是又不知道具体欠缺的是什么，很模糊的。这让我非常沮丧，明明感觉的到和客户沟通有一定的问题，但是就是不知道问题在哪。后来我慢慢明白了，当时之所以感觉那么别扭，是因为自己刚刚毕业，非常缺乏沟通的技巧，根本无法掌握对方的心思，所以每次和他们聊天都感觉自己无法掌控，握不住主动权，只能跟着对方的思维走。那段时间，我没有出去，每天在公司里看产品资料，研究每一点细节，研究我们产品领域的整个系统，还到网上搜集了很多其他同类公司的资料，互相比较优缺点。我们老板经常找我谈话，给我讲一些与人交流的注意事项；陆续的教给了我整个项目运作的全过程，从初步设计时开始跟踪，到招标前后，一直到最后签定合同；教我面对技术人员谈什么，面对采购人员谈什么，面对领导又什么态度；在办公室要掌握在什么气氛下，在一起吃饭又是什么气氛；教我怎么送礼等等很多很多的东西。　　　　
一天晚上有几个客户来，老板让我跟着一起去吃饭。路上，老板说，今天我还找了一个朋友作陪，知道为什么叫了她还要叫你吗，就是要你跟着学习学习在酒桌上她是怎么应付的。见了，一个很漂亮的女人，有三十岁左右的样子，我叫她高姐。到了饭店包房，和几个客户一一做了介绍，交换了名片，开始坐下吃饭了。那天，我甚至没怎么用心注意那几个客户，一门心思放在了高姐身上。看她保持着怎么样一种态度，什么时候敬酒，说什么话，怎么调动气氛。偶尔她会低过头和我们老板很亲密的谈几句什么，大家就都起哄说你们这么亲密当我们不存在啊。这样的时候，大家笑我也笑。偶尔我也会敬酒，从小服务员手里接过酒瓶为每个人斟满。斟酒到宁哥面前时，他扭头看看我，说你的年纪不大吧。我笑了笑说我看起来很年轻吗？大家就都笑起来。后来，把包房的卡拉OK打开，大家开始唱歌，唉，南腔北调鬼哭狼嚎，可怜我还要拼命鼓掌叫好。高姐唱了首东方商人，赢来一阵热烈的掌声。从饭店出来时，都带着醉态了，高姐把自己挂在了我们老板胳膊上。分别上了车以后，老板开车载着我和高姐送我们回家。高姐下车以后，老板把车停在路边，仰靠在椅背上，说我真的挺累的。我没说话，看着窗外的夜景，满街川流的车辆和路边闪烁的霓虹。他问，你觉得你高姐这人怎么样，我说不错啊，和她学了很多东西呢。他笑着说，你以后会比她强的。呆了一会，又说，她对我亲密一点，我觉得特有面子。说完启动了车，把我送了回去。　　　　
我心想，谁爱对你亲密就对你亲密，想我这样，没门！逢场作戏我也不愿意，或许吧，我这个是有点太倔强。
　　楼主写的真好，很真实。我曾经也是个做销售的女人，看到这里大家别以为我已经历尽沧桑了，其实我去年才毕业，在西安做了一年的工程销售，各方面还不错。8月份怀着一颗不安分的心来到北京，想在这里有新的发展。我现在在一家咨询公司做客服工作，工作很轻松当然也很无聊！其实我真的很喜欢做销售,虽然很累（主要是心累），但它能带给我很大的成就感和自由度。但是我发现在北京销售工作很不好做，主要是这里的“神”太多了吧，我去应聘过几家公司的销售工作，他们主要还是觉得我太年轻，经验太少，而且刚来北京，没什么客户资源。当然也有好几家公司想叫我去可能有比较吧，觉得待遇公司实力等各方面都不是很满意。现在我真的很迷茫，看不到自己未来的发展的方向，我不想在办公室里耗费自己的生命，有想找到一个好的行业和公司来做销售，楼主和给为有没有好的推荐啊！
　　看了楼主的贴，突然有感而发，所以想借楼主这块宝地，也来写写我做销售的一些经历和心路历程，希望楼主不要怪我喧宾夺主哦。去年三月还没毕业的我为了给慈爱的老妈一个交待，从成都回到故乡西安在那里找工作，（其实我本来想留在成都的）经济学本科毕业，性格活波开朗的我，在西安想找到一份做销售的工作还不是太难，很快我就进入了一家做计算机建筑智能化公司的市场部当了一名实习生，由于我很努力加上人还比较聪明学习能比较强，很快在一块来的大学生里脱颖而出成功的接触到真正的业务，而且还做成了一单，不大只有20多万，并且还是公司的系统客户，但是这对一个没有一点工作经验的实习生来说已经算是很不错了，（不好意思，我完全没有自夸的意思）毕竟从前期接触，了解客户需求到投标（主要是作商务标）都是我一个人完成的，后来还参与了合同谈判。很快得到老板赏识，提前给一个多月给我转正，还破例特批了两个月的假让我回学校做毕业答辩。当然我也很高兴，觉得自己很能干，毕业回来后一定要好好干，在这里一展自己的才华，根本不想着再看看其他的工作了。（不要怪我沾沾自喜，没办法刚毕业的小女孩给点好处就觉得的象是遇见伯乐了，根本看不出来资本家的险恶用心）。时到七月，从成都毕业回来我理所当然的进入这家公司正式开始了我的销售生涯。
　　唉,　　　　是呀,　　　　性格不斯斯文文,　　　　只好做销售　　　　
　　这时候，资本家剥削人的本质一点点的显露了出来，他看我刚毕业，没什么经验，自然比较好哄，虽然说给我转了正，工资并没有大幅度的提高，我们是按任务定工资，应该说我的薪水并没有按所定的任务给到相应的数目，这些都是我以后混熟了才知道的，他先是找我谈话，说公司怎么看重我，又要怎么的培养我等等给我描绘了一个美好的未来，也让我很感动，差点掉眼泪呢！我当即也表了决心，真有点过去誓死效忠的意味。　　不管怎么样，我的工作热情还是很高的，每天都早出晚归，一家家的去跑去打电话，奇怪那时一点也不觉的累。那时我真的天真的认为：只要你努力，就一定会出成绩的。一个偶然的机会，让我改变了这个看法。经理看见我很拼命，很高兴，很快拍了一个任务给我，主要是支持另一个同事的工作，那是个大项目，我们刚刚进入，主要还是前期的客户接触阶段，对方是高新区的政府部门，我同事去了几次，没什么进展，公司本来想放弃这个项目的，派我去也就是死马当活马医。其实连我也没想到的是，我和对方负责这个工作的技术部经理 很投缘（现在看来不知道这是我的幸运还是不幸），他是个很有本事的人，30岁不到，重点大学计算机系毕业的高材生，考完了所有思科认证的工程师，年年轻轻的就坐上了这个位置，而且干得很不错，将来的前途无量。不过这些根本激不起我的兴趣，当时我只想把工作干好，把项目做成，真的，我的心完全被工作填满装不下其他任何东西，大家看到这里一定会以为我是个只会工作没有一点生活情趣的铁女人，你们错了，我不仅很有情趣而且还很会生活，精通厨意。但是当时和做飞行员的男朋友分手没多久，有点曾经沧海难为水的味道。顺便说一句我也是个很不会掩藏自己的女孩，曾经有朋友形容我象一碗清水一眼就能看到底。可能这点有太不适合做销售。他可能看出了我的想法，所以一开始他并没有表示出什么，反而老在指责我，说我穿着不够成熟和职业没有一个Sells应有的风度与气质，还有种种工作中出现的失误，当然他很关心我，往往会教我怎么做，怎么处理一些事，他给了刚毕业的我很大的帮助，可以说进入社会的第一师。直到今天我还这么认为。　　　　
　　要工作了，待续~~~~~~~~~~~~~~
　　我焦急等待后续。
　　我是今年才毕业的，学了四年的法律，学得挺不错的，但一直没找到与专业有关的工作，最终选择做销售。　　才开始做销售，再加上我对工作的城市不熟（我不是这边的人，毕业后第一次来这个省这个城市），工作很辛苦，但我没想过放弃，我是“不撞南墙不回头的人”。　　我渴望得到楼上各位的指点，我的QQ：。　　我的MSN：。　　热烈欢迎大家加我。　　
　　感觉luck_yoyo2004 经历和我有一点象了，呵呵，支持你，继续写吧。所谓女人做销售，每个做销售的女人都可以到这里写下经历的。
　　过了几天，一个周末下午，我正和几个同学在外面吃饭，那天吃饭说我小的宁哥给我打电话，问我在哪，我说和朋友吃饭呢，他笑着说，算我一个呗。我说没问题啊，过来吧。告诉了他地址，过了一会，他开车过来了，互相介绍了一下，一会就熟识了。他很风趣幽默，而且比我们更成熟，所以大家在一起聊的很开心。他走了以后，我同学问我，宁有没有结婚啊，没结婚你可以考虑考虑哦，年轻有为。我说我和他也不熟啊。那时候，我对他的了解还很浅，交往只限于这么两次，而且他并不是我的客户，所以和他在一起很轻松，完全不必任何心机。可是，后来事实上，他却成了我职业生涯里很重要的一个人，对我有了很大的影响。　　　　
03年我几乎没接触什么具体的工作，只是初步认识了几个客户，保持了一定联系，但是并没有具体跑什么项目。春节以后，我有点着急了，开始频繁给客户打电话掌握项目信息。三月的时候，我去了北京。当时，我们公司在北京还没什么关系。我孤身一人，拖着箱子，里面装满了公司资料和产品样本。找了个不是很好的小旅馆住下以后，我开始了我的销售工作。先到网上查了北京的设计院信息，再通过114查设计院电话，然后每天早晨一家一家打电话，打到总机再查我要找的部门电话，约定拜访时间。不知道因为是女人还是为什么，通常只要我打过电话，对方都会同意让我过去谈谈。很早，我就开始提着样本资料还有张北京的大地图在北京的公交车、地铁里穿梭。中午就随便在路边买份鸡蛋饼或者汉堡对付吃一下，就马上转去下一个目标。北京的春天风很大，到处都是灰尘，我在这座凌乱拥挤的城市里挑战着自己的极限。很晚的时候，我开始从那个城市的不知道哪个角落坐车回住处，幸运的时候有座位，我常常靠在椅背上睡着了。运气不好时，只能站着，感觉整个车象个塞满了人的大铁箱子。北京的车很拥挤，经常堵车，我要倒好几次车，在一个挨一个的环境里站上好几个小时才能到。到了房间累的要死，对付吃点什么，还要看一会书或资料。　　　　
那段日子，现在想起来很苦，可是当时并没觉得什么。在一定的压力下，人就可以变成个机器吧。虽然从小没受过什么苦，但是后来我明白了，人没有受不了的苦、累和委屈。
　　最开始去陌生的客户那里谈的时候，我只是一味的介绍我们的产品，对方礼貌的听一会，通常会说，样本留下吧，如果有需要我会和你联系的。过了几天，我越来越沮丧，感觉这个样子下去不行。因为那些人每天都要接待不知道多少象我一样的业务员，我这个样子根本不会给对方什么印象，那么跑和不跑有什么区别呢。我开始好好反省，到底问题在哪呢？后来又跑了一些客户，我发现对方并不只是对产品感兴趣的，而且第一次见面，你象倒豆子一样把产品信息倾倒给对方不会给人好印象的。最好在第一次给对方留下亲切一点的朋友印象才更好。于是，我改变了谈话的方向。比如，有一次，到一个客户那里去刚谈了两句他接了个电话，可能是他的家人，谈他养的狗怎么怎么样了。放下电话，我说，您喜欢狗啊，以前我小的时候我家里养了条大狗特通人气，他马上很感兴趣的说，是啊，狗这东西最通人气了。于是，我们开始谈养狗的话题，竟然谈了很久。走的时候，我说，我认识个朋友养藏獒呢，有机会到我们那，我带你去看看。他说好啊，有机会我一定去。从这个客户那里出来，我感觉自己已经找到了点感觉了，对，就是这样。　　　　
在北京的时候，有个客户很让我感动，也许因为做销售的第一次去客户那里大多受冷落受惯了，所以一点点温情就给我很多温暖，也许只是因为我一个人在那里委屈了太久，寂寞了太久，所以有个客户当我是朋友就很难忘了。当时去拜访他时，他说我这里不接待业务员的，但是还是让你来了，因为我也是哈尔滨人。我说，是吗，来这很久了吧。他说是啊，家人还都在那边。他又问了我些哈尔滨现在的情况天气什么的，我们聊了很长时间，到了中午吃饭的时候了。我约他出去吃，他说他们食堂的饭很好吃，非拉着我去那吃饭。那天中午，和他第一次见面，竟然是他请我在他们食堂吃了一顿。后来的一个晚上，请他吃饭。我们找了家清净一点的饭店，吃饭时，服务员问喝点什么，我刚要按照惯例点啤酒，因为一般时候喝点酒可以融洽气氛的嘛，虽然我酒量很小，但是一般都多少喝一点的。可是还没等我点，他马上对服务员说，给我来两瓶啤酒，再来一个酸奶。他笑着对我说，女人喝酒对身体不好的，喝点酸奶吧，可以美容的。说真的，当时我特感动。难得工作场合认识的朋友竟然有这样为人着想的。我们谈了很多，一直气氛都很好。中间谈到他现在正负责的一个项目的事，最后他竟然说，回公司以后你先把公司资质文件准备好吧。这个项目应该是中间价中标，我看了你们公司的产品，技术上没问题，只要价格过的去，应该没问题的。我说，一般投标的时候价格都很难定的，不知道另外和我们竞争的都哪几家。他把那几家公司都告诉了我，然后说，这个你放心吧，等招标之前，如果我有相关信息，可以的话我会把那几家可能定的价格提前告诉你，当然，这个。。。。我说，这个你可以放心了。说完我和他一起哈哈大笑。所谓的保守秘密嘛，我怎么会不懂。从饭店出来，我打车回宾馆，他要送我我没用，呵呵，其实主要是因为当时住的地方不太好，有点不好意思。最后他还把打车钱扔给司机了。　　　　
后来那个项目我们真的拿了下来，而且我一直都和他保持着很好的关系。不知道这算是我的幸运还是什么，总觉得他算是我在客户圈子里见的比较有风度，也就是很绅士的一位了。我想，和每个客户如果都能做朋友，那么一切的生意都好做了吧。
　　支持楼主，等待ing......
　　还好吧.蛮幸运的.好好努力吧!
　　我也是做销售的，眼科医疗设备，做了五年了。楼主写得很好，刚开始做都是小心翼翼的，时间长了就游刃有余了。女人做销售有性格的优势，心比较细，观察能力强。希望楼主继续努力，成为业界的精英！我的邮箱：　　
　　厉害，学习中。曾经也作了一段时间的销售，但未见什么成果，因为一些困难，就退出了。过两个月，积累一下经验，继续为销售事业努力！
　　还有，做销售就是交朋友，与客户的交流就是和朋友交流，等你有了大量的朋友了，你就拥有了大量的客户资源，你就会财源滚滚！　　
　　我觉得销售不一定都是请客吃饭，我就不喜欢喝酒。声名：我是男人　　　　
　　这些经历很真实的感觉 　　　　这种人生体验还真不是用钱能买到的 也算是一种财富 　　　　期待下文
　　　　写得不错，值得学习，期待更多
　　幸会，楼主！因为我也是在公司的市场部，也是女人，所以对你说的深有同感。还有一点我们相同，就是我们都有一个很好的男朋友。
　　我也一直想过销售，做个记号，希望搂住尽快更新。你的经历将会教会我很多的
　　有人说销售不是人干的活更不是女人干的活
　　很不喜欢做销售，一想到为了完成销售任务，而要强迫自己不断的去应付各色人等，真的很难受！！
　　楼主,写得好呀,　　我也是个坐销售的,入行没多久,　　深有同感呀!
　　这样说吧，长在河边走，难免要湿脚，真的，注意
　　感觉没有男女之分，不能总觉得自己是个女的，有时候要认为自己就是个销售，跟性别无关。
　　支持下,受益
　　从北京回来时，我已经积累了很多项目信息，挨项整理跟踪，陆续做成了点小单。那个时候特兴奋，那点小成绩给了我很大的鼓励。周末，宁哥给我打电话，约我和我同学去唱歌，天气不错，心情也不错，歌唱的更不错，我的世界都是亮的。和他们在一起，我似乎只是个因为考试得了第一名而兴奋的不知道干什么好的孩子。有的时候，我觉得这世界上的事真的是很奇怪，一个偶尔的机会，一大堆认识不认识的人聚在了一起，为了某些商业目的吃饭喝酒唱歌，说些想说或不想说的话，其实想想，该是件多么无聊的事，可是就是在这样的一个机会里，我和宁哥认识了。而且竟然成了这么好的朋友，一种无关利益的纯粹的朋友。我没问过他的私事，比如他是否结婚，他多大年龄等等。他也没问过我。我们只是朋友，哥们一样的。　　　　
那段日子，我似乎到了疲惫期。对工作一方面充满了热情，另一方面又觉得厌倦。以前晚上或周末我总要看看书补充补充知识的，而现在，我只是想睡觉，想找朋友聊天，想放松自己。晚上睡前，我再也无法集中精力想工作的事，一想起来就会头疼。也许，是那一点小成绩让我翘了尾巴。也许，我只是开始懒惰了。　　　　
公司市场部新招了个女同事小杨，比我大两岁。在我去辽宁出差前一天，老板找我和她谈话，要我带着她一起做。说她的时间短，很多事不懂，要我多教她。然后他又给我们俩讲了一些做市场工作要注意的事项，最后谈到和客户的关系问题，老板问，客户不一定都很有素质的，尤其喝酒以后，什么人都有，你们碰到一些意外情况怎么处理？我和小杨都没说话。过了一会，老板说，客户不能得罪，碰到这样的情况你们要讲究策略，至于其他的，你们自己掌握吧。有的时候，该付出时还是要付出的。又讲了很多我都不太记得了，可想而知，我当时已经被气晕了。这是个老板讲的话吗？作为一个管理者，怎么可以这样鼓励自己的员工。TMD，除了提成，一个月只付给我一千五百块薪水，难道还得让我充当三赔不成？什么世道，不知道从什么时候起，人本身竟然变的这样不值钱了。下班的路上，路过一咖啡厅，我进去坐了会，想了很多。那一刹那我想到了辞职。
　　楼主！　　感觉你写的很真实！　　所以一直读下来了！　　我也是哈尔滨人，也是03年毕业的，在哈工大毕业！在沈阳工作！　　是一家设计院！　　　　以前就认为作销售起步是很累的，但是作起来后就会慢慢好起来！　　需要的投入也是很大！　　　　希望你工作顺利！　　你一定能行的！从你的字里行间已经感觉到你的能力！
　　楼主！　　感觉你写的很真实！　　所以一直读下来了！　　我也是哈尔滨人，也是03年毕业的，在哈工大毕业！在沈阳工作！　　是一家设计院！　　　　以前就认为作销售起步是很累的，但是作起来后就会慢慢好起来！　　需要的投入也是很大！　　　　希望你工作顺利！　　你一定能行的！从你的字里行间已经感觉到你的能力！
　　把握好度，坚持
　　楼主写的很真实，很精彩，做为你的同龄人加同行，很有同感　　　　
　　沈阳怎么钻出松花江了呢？　　楼主是不是东大的？　　我现在做采购　　我是男的
　　当时我有点高估了自己的能力，我想反正也有点累了，辞职以后再找这样的一份工作也很轻松吧。给宁打电话，我说我心情不好。他说，在哪，等我，马上过去找你。然后我和他找了家西餐厅坐下。我特气愤的复述刚才我们老板的话。他听完以后问我，你的打算呢？我说我想辞职。他忽然收起平时嬉笑的态度，问我，你觉得你现在有什么能力可以跳槽了呢？除了凭运气做成了两个小单，你还有其他技能吗？你技术做了两个月吧，技术上你懂了多少？市场你做了有半年多了吧，客户稳定了吗？有自己的关系网了吗？你拿着什么资格去找工作？我当时愣住了，他正说到了我的痛处。可是不甘心，我争辩道：“可是我们老板他。。。”他截断我的话：“他怎么样讲是他的事，你在外面怎么样做是你自己的事。记住，如果你想和一个人建立长期合作的关系，想和他成为生意伙伴，就一定要让他尊重你。你们老板的策略，一时来看可能有点用处，不过长久不了的。记住我的话，天下的女人多的是，漂亮的女人更多的是，能长久稳定的吸引人的只有内在的素质。让自己永远保持魅力的办法就是充实自己。有内涵的女人才是最迷人的。”我点点头，若有所思。过了一会，他说：“最近你变了，自己感觉出了吗？早就想说你了，怎么越工作越懒惰了呢？头几天和你的同学在一起玩，我就很有感触。现在，你们刚毕业看起来还是一样的，再过五年，十年，你们之间就会有了差距。你会突然发现，不知道从什么时候起，以前和你一样的朋友都已经到了你的前面，那时候你再想赶已经来不及了。所以，现在，当别人还没意识到这种压力的时候，你就要开始努力了。”最后他还给我讲了个小故事，说的是在一片草原上，有一群羚羊聚集地，大羚羊在教小羚羊生存的技巧，告诉小羚羊，你跑的必须要比最快的狼更快，否则就会被吃掉。而另一边，大狼在教小狼同样的道理，你一定要追上跑的最慢的羚羊，否则就会被饿死。宁哥语重心长的告诉我，现在的社会多么残酷，无论是你羊或是狼，压力都一样的大。如果松懈一点点，可能就被吃掉或被饿死。他说到后来，我几乎感觉到自己的脸在发烧，是啊，我最近怎么了，怎么可以放松自己。我汗颜，自己怎么是个这么容易被满足的人。　　　　
我想，宁算是我的好朋友了，能够在我走错路的关键时候指正我的朋友，一定是真的朋友。
　　作者：刹那草香
回复日期： 18:38:00
　　　　　　还有，希望你不要着急，　　　　我跳的时候也是之前没联系好单位就走了，　　　　因为我当初在哈尔滨，想去沈阳，面试很不方便，　　　　所以索性把工作辞了，直接到沈阳再找了，　　　　差不多一个月才找到，那段日子确实挺郁闷的，闲的难受。　　　　别灰心，多跑多看，别怕面试别怕丢脸，总会有适合你的。　　　　找工作这个过程很锻炼人的，　　　　并且得到锻炼的正是作为一个销售者应有的。　　　　祝你好运！　　　　~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~````　　可能我做事比较稳一点吧,但是我还是觉得应该骑驴找马.要是很贸然的辞掉工作又是在一个自己不是特别熟悉的城市自己会很难过的
　　　　偶也是女人,不过偶做的销售跟你们不一样,我们不需要去外面跑的,都是老板拉了客户过来的.呵呵　　所以过的还是比较温室的.　　有次陪老板去外地,吃饭,很多客户一起.很多人敬他酒,我稍微给他挡了几杯,就把老板感动死了,哈哈,其实我酒量不错的.只是没人请我喝啊,不过偶平常是低酒不沾的啦/　　　　女人做销售挺不容易的,苦了上面的各位姐姐了.　　　　
　　有人问我沈阳怎么跑出松花江了，呵呵，其实以前我在哈尔滨做的，最近换了份工作在沈阳。
　　你有两句话,我特别喜欢:　　酒真是个好东西，喝了它，就可以不做自己了。　　能够在我走错路的关键时候指正我的朋友，一定是真的朋友。
　　和客户想做成真正的朋友真的很难，因为你们之间存在着很严重的利益关系，这是我们谁也不能否认的。那时候，他对我真的很好，有不漏一点痕迹，这就是他的高明之处。因为快到投标期了，很紧张我们几乎每天都会见面，每天中午他都会待我去小食堂吃饭，（这里人少不容易碰见它的同事）我们天南海北的神聊，他反而会说我：　　“你每天都我这里来不光是跟我聊天的，你要清楚自己要探听什么样消息，你今天来的目的是什么，每次来之前你最好列个计划，然后一样样的问我，别老傻不嘻嘻就知道笑，丫头！”看见了吧，做业务切忌目的性太强，这会让客户对你敬而远之，有时候你装傻装做什么都无所谓，反而会取道意想不到的效果，呵呵！当然这是我以后总结的经验了，那时候我可是真傻，什么都不懂，根本不知道要问什么。他还告诉我，不能只和他一个人的关系处好，要学会跟他们全办公室的人都处好，其实也不用做什么，每次去多大打招呼，多笑笑就行了。这些都让我感到他是真的为我好，真的就象他说的那样把我当妹妹看，因为他已开始就告诉我他有一个不错的女朋友而且快结婚了，这些都让我放松了对他的警惕。真心把他当朋友看，当一个大哥哥一样的看待！　　　　
　　支持，偶快毕业了，要找工作了，压力好大啊，销售也是条路子啊。
　　我也想从技术转做销售　　可是一直没有合适的机会，不知道是自己的原因还是没有机会还没有眷顾我。。。　　其实之前做过几个月的销售，老板对我印象还不错。。。不知道现在为何这么难找呢？不是我看不上公司就是公司看不上我。。。　　呵呵，不管怎么说，看了楼主的经历，还是增加了信心。支持楼主，也要向LZ多多学习~ ^_^　　
　　是啊，做一个好的销售真的很难啊，我做了2年了，还没有找到比较固定的客户，真是说出来都燥得慌。做过几个单都是运气，现在有点明白，做生意就是做人，这句话了，也不知道是谁说的，呵呵
　　因为年轻，做过很多工作　　但每一份工作都让我感到难以满足自己旺盛的精力　　跟专业有关的工作、自由职业者……　　直到换了一个城市换了一份跟自己完全无关的销售工作　　尽管起薪很低，尽管很辛苦，我却得到了一份满足　　也许和年纪有关，也许和适合程度有关　　也会在销售的道路上有困惑有迷茫　　但会一直坚持这份让我有归属感的工作　　　　
　　楼主，努力吧，我也是03年毕业，念数学，可一毕业就当了销售，3个月前我升职当了主管，管6个比我大4、5岁的男销售，再也不用出去跑了，谁说女人不能当销售？？
　　希望你能继续写下去
　　　　　　支持
　　你们刚毕业看起来还是一样的，再过五年，十年，你们之间就会有了差距。你会突然发现，不知道从什么时候起，以前和你一样的朋友都已经到了你的前面，那时候你再想赶已经来不及了。　　　　的确如此！　　狼和羚羊的故事值得思考！
　　支持　　我也遇到过这样的事情　　后来辞职了　　找工作特别找适合自己发展比较好的工作特别难　　后来换了很多工作　　最后还是选择给自己打工
　　我想，可能就是因为做销售难，挑战性强，所以才会有那么多勇敢的人去做销售的，我很佩服能够做好销售的人！
　　女孩做销售挺好的，不一定要喝酒，可能跟行业也有关系吧，我是做管理软件的，跟一些中层管理人员接触还是可以学到很多东西的呵呵，贵在坚持呀
　　深得体会，支持一票！
　　做个记号
　　我也是女销售，做女销售真的很难把用户做成哥们。。。况且还有严重的利益关系
　　我们老板经常找我谈话，给我讲一些与人交流的注意事项；陆续的教教我面对技术人员谈什么，面对采购人员谈什么，面对领导又什么态度；在办公室要掌握在什么气氛下，在一起吃饭又是什么气氛；教我怎么送礼等等很多很多的东西。　　　　　　　　姐姐，我也是北方人　也在哈尔滨呆过。那即是个热情的地方也是个现实２的地方。我也是做过销售的，就是因为感觉到你开始的盲然我就退出了销售行业，但是我还是要作回销售的。我欠缺的就你的老板教你的这些，你太幸运了。可是女人做销售我还是怕的～～所以我现在不知道自己到底怎么办。
　　那位好心人请指教我怎么去激活我的天涯用户帐号，谢谢！我是严格按照申请帐号步骤的每一个提示来操作的，并且是选择邮件激活的，但没收到激活的提示，请问我该怎么办？
　　各位~~~姐姐前辈　　做销售难,一个女人做销售更难,我跑销售半年了,一个字感觉累~~~　　两个字很累,,　　希望大家多教教新手如何送礼啊,如何跟顾客掌握什么气氛呀啥的
喜欢蒲公英的味道
　　佩服楼上的各位姐姐妹妹,一直想去做销售,但是没有男朋友,没有结婚,怕投入后就出不来了,所以还是在这呆着,有时被老板骂一下.也要忍着,忍着把整个流程跑完吧,跑完后就走人
　　我是新手,先学学再说.请多关照.
　　写得真不错，加油写呀，等着泥~~~~
　　告诉楼主妹妹,　　我是做销售的,一做就快八年了,主要是做工业品原材料和设备方面的.很喜欢这个工作.我不明白为什么很多人看到做销售就害怕.其实,哪种工作从底层做起是没有压力的呢?　　当然,每个人选择自己的工作还是从自身的性格和喜好来衡量的.但是,我觉得如果性格可以,做销售真是个极有前途的工作.　　不要以为,刚开始工作就能掘到第一桶金.如果工作的公司不是很大,那么很可能是碰到瓶颈.不过,熬过去,就会有回报.　　我做的谈不上成功,但是真的很快乐.当然,烦恼总是会出现,不过,只要是同事业和挣钱相关的,做什么又会没有烦恼呢?　　况且,只要有足够的敬业精神和基本的悟性,迟早丰厚的积累会发挥效应.　　可能是自我保护的缘故,我从未被灌过酒.也可能是这个原因,我会失去一些机会.但是,我很清楚,我不是老板,我只要尽到我的职责,我就无愧于心.我是为老板来赚钱的,不是来买性命的.当然,不需要酒做铺垫的单子,我是千方百计要拿下来的.　　生意场上总是有自己的规则.有时候,忘记自己,或者不要总是想到自己是女性,反而更容易发挥.
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