天猫店铺运营主要做什么工作？ - 知乎1157被浏览175340分享邀请回答348125 条评论分享收藏感谢收起/找能报名的活动……如果是其他平台，你多半得跪小二才能拿到点小小的活动资源。但不管淘内淘外，新牌新店对报上好资源别抱太大希望，审核的小二都势利着呢。不过可以加各种官方【旺旺】群进去蹭资源，你先进群，小二在急着上活动又没凑齐坑位的时候会在群里放出临时报名入口，谁抢到是谁的。想要？请勾搭我~销量神技五：极致转化就是页面怎么设计，直接放思维图：（不知道能不能看清，看不清联系我索要）页面要思考三条线索：营销线索：是内核，一切有助于促进顾客下单购买的信息及其搭配组合，定义成营销线索；故事线索：是营销骨架上的美丽外衣，让顾客更容易接受和听取你想表达的信息；视觉线索：是将营销信息（或是包裹着营销信息的故事）视觉化的一步。用这三条线索去观察学习竞争对手、行业TOP的页面设计，总结并写出自己的一套页面设计规范，然后让设计去执行。最后说一下，电商运营的真功夫在电商外，产品、品牌、模式、传播才是能让电商销量最大化的本质，而电商只不过是变现品牌势能的渠道。经验尚浅，不敢乱bb，若有不当之处，请友好讨论，顺便求个赞~有人看不见二维码？被知乎匿了？
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捷、高效的购物渠道。下图为网络分销模式: 消费者网络直接营销渠道电子中间商网络间接营销渠道生产者 8.3.2 分销渠道策略选择根据保定喜马健身有限公司的自身特点、产品销售情况、市场环境和消费者需求等情况的综合考虑,我们决定采取传统分销渠道与网络分销渠道相结合的策略。 1. 传统分销渠道继续根据变化的市场需求, 对直接分销和间接分销的商业网点的数量和配送产品的数量进行有计划、有步骤的调整。 2. 网络分销渠道根据功能多样的网络工具,我们确定了网上直接分销渠道和间接分销渠道两种方式。(1 )直接分销渠道通过对该公司原有网站的改进或重新建设, 加开网上销售功能, 使该公司可利用网站直接与消费者进行 BtoB 和 BtoC 的交易活动。由于保定喜马健身有限公司的产品既有健身功效, 还可作为精美礼品赠送给他人, 因此, 该公司就会与许多企业及礼品包装公司有贸易上的往来, 尤其该公司的草地球深受国外人士的青睐, 通过在买麦网和中国制造网上注册为会员, 这样许多有需求的国内外企业便会在买麦网或中国制造网上找到该公司,再通过该公司网站进行 BtoB 的直接交易。保定喜马健身有限公司不但注册为买麦网和中国制造网的会员, 还采取了博客营销的策略, 将公司网站链接到和讯博客上, 凡是对该产品有购买需求的博客网友都可通过链接进入公司网站,进行 BtoC 或 BtoB 的直接交易。(2 )间接分销渠道在其他专业营销网站上增加产品的销售数量,如将产品推广到知名度极高的淘宝网中, 选择其中保定附近且信誉度较高的店铺作为电子中间商来销售该公司产品, 公司以较低的价格将产品出售给电子中间商,再由电子中间商将产品售给消费者。 8.3.3 分销渠道的物流配送充分利用现代物流的全面服务型和可跟踪性等特点, 增加产品的附加值, 增加消费者对该产品的信赖感,打造良好的产品品牌形象。 8.4 促销策略 8.4.1 孝心促销随着人类社会的物质文明与精神文明建设的不断进步, 人们尊老敬老的意识也在不断的增强, 并且收入的提高也为孝敬老人提供了很好的资金保障, 因此一些中老年用品在市场上非常畅销, 中老年保健品、医药品、服饰等市场销售量都成明显上升趋势, 堪称经典的“脑白金”曾风靡一时, 现在也仍销量很好。因此, 在产品的宣传上着重注意健身功效, 并将孝敬老人的理念贯彻其中。 8.4.2 广告促销目前, 保定喜马健身器材有限公司生产的健身球在市场上的认知度较低, 大众对其特点还不太了解, 所以公司的广告策略应着重向人们介绍产品的实际作用、独特功效、健身原理等内在价值,并把孝心与健康的产品主题融入其中。我们也将从以下几个方向作出相应的广告: 1. DM 广告。直接向我们的目标客户(如老年人活动中心、保定是各单位等)邮寄本公司的广告单及产品样品,介绍产品的具体信息及发展状况,传达本公司“珍惜生命关爱健康”的理念,加强客户对于公司产品的认知度。 2. 路牌广告。在道路(包括高速路)适当位置树立我们公司广告牌。广告牌的制作融入产品元素, 使其在夜间也能照常发光, 让大众对于产品的特性有更为实际的认识, 提高公司自身知名度、美誉度。 3. 纸质广告。纸质广告对于目标客户有很高的影响力, 在此上面刊登产品广告(如《健康报》《老年春秋》杂志等刊物), 有助于在业内树立品牌新形象, 从而促进客户对产品的信任感与忠诚度。 4. 网络广告。在“中国健康网”“中华健康网”“健康英才网”等以及一些健身器材和产品交易的专业网站上开展网络广告攻势, 利用新式传媒宣传产品知识, 有利于全面向社会推广我们产品“祛病健身益寿延年”的特性。 8.4.3 热点促销当今是一个文化多元化的时代,在各个不同的时期总会有不同的事情引起人们的关注, 并引发着人们强烈的兴趣,根据社会热点的转移而改变促销的方法。如 2008 奥运会期间, 可以制作关于奥运会的铁球图案( 如祥云、鸟巢、水立方等);“团团圆圆”两只熊猫运往台湾期间, 可以制作这两只熊猫的铁球图案, 总之, 社会中什么成为热点我们就会采用与之相关联的促销手段。 8.4.4 打折促销在各种节假日, 尤其是春节这样年轻人需要回家看望老人的节日, 进行打折销售, 吸引消费者购买。 8.4.5 公共关系作为一家生产健身材料的公司, 我们有必要搞好与公众的关系, 积极与公众、媒体保持联系, 主动向媒体提供相关信息。我们也要积极向公众宣传健康、保健的知识, 要适当的举行一些健身、保健的知识竞赛, 并密切配合当地政府一年一度的健身球大赛, 让公众积极的参与,同时向公众宣传我们产品的优越性。同时,主动同全国各地的老年人活动中心、保定市各单位等机构联系,推销公司产品, 为其提供批量销售、打折等优惠措施。史上最快最全的网络文档批量下载、上传、处理,尽在: http://shop./2
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杯子保养和清洗：1、可用软布、清水、消毒液擦拭，不宜利器进行刮擦，请不要用铁刷或钢丝球擦洗；不宜放入微波炉、洗碗机和消毒柜中使用。
2、如有刮花，可以用牙膏打磨；如有茶渍，可以用柠檬汁或食醋清洗。
3、注意避免骤冷骤热，如从冰箱中拿出后立刻倒入开水，以免温度迅速改变损伤瓷质
A：装潢建材消费是住宅消费的重要内容之一，而住宅消费是深化城镇住房制度改革的需要。国家住房改革的目标是：到2000年，每个城市家庭都拥有自己的住房，人均居住面积达15-18平方米。江苏省“九五”期末城镇人均居住面积目标是10平方米以上，要达到此目标必须促进住宅消费。因此作为住宅消费的重要内容之一，装潢建材的消费在未来几年将是一个很大的市场。?
A：一、策划书名称
尽可能具体的写出策划名称，如“×年×月××大学××活动策划书”，置于页面中央，当然可以写出正标题后将此作为副标题写在下面。
这部分内容应根据策划书的特点在以下项目中选取内容重点阐述；具体项目有：基本情况简介、主要执行对象、近期状况、组织部门、活动开展原因、社会影响、以及相关目的动机。其次应说明问题的环境特征，主要考虑环境的内在优势、弱点、机会及威胁等因素，对其作好全面的分析(SWOT分析)，将内容重点放在环境分析的各项因素上，对过去现在的情况进行详细的描述，并通过对情况的预测制定计划。如环境不明，则应该通过调查研究等方式进行分析加以补充。
活动目的、意义和目标：
活动的目的、意义应用简洁明了的语言将目的要点表述清楚；在陈述目的要点时，该活动的核心构成或策划的独到之处及由此产生的意义（经济效益、社会利益、媒体效应等）都应该明确写出。活动目标要具体化，并需要满足重要性、可行性、时效性
四、资源需要：
列出所需人力资源，物力资源，包括使用的地方，如教室或使用活动中心都详细列出。可以列为已有资源和需要资源两部分。
五、活动开展：
作为策划的正文部分，表现方式要简洁明了，使人容易理解，但表述方面要力求详尽，写出每一点能设想到的东西，没有遗漏。在此部分中，不仅仅局限于用文字表述，也可适当加入统计图表等；对策划的各工作项目，应按照时间的先后顺序排列，绘制实施时间表有助于方案核查。人员的组织配置、活动对象、相应权责及时间地点也应在这部分加以说明，执行的应变程序也应该在这部分加以考虑。
这里可以提供一些参考方面：会场布置、接待室、嘉宾座次、赞助方式、合同协议、媒体支持、校园宣传、广告制作、主持、领导讲话、司仪、会场服务、电子背景、灯光、音响、摄像、信息联络、技术支持、秩序维持、衣着、指挥中心、现场气氛调节、接送车辆、活动后清理人员、合影、餐饮招待、后续联络等。请根据实情自行调节。
六、经费预算：
活动的各项费用在根据实际情况进行具体、周密的计算后，用清晰明了的形式列出。
七、活动中应注意的问题及细节：
内外环境的变化，不可避免的会给方案的执行带来一些不确定
性因素，因此，当环境变化时是否有应变措施，损失的概率是多少，造成的损失多大，应急措施等也应在策划中加以说明。
八、活动负责人及主要参与者：
注明组织者、参与者姓名、嘉宾、单位（如果是小组策划应注明小组名称、负责人）。
本策划书提供基本参考方面，小型策划书可以直接填充；大型策划书可以不拘泥于表格，自行设计，力求内容详尽、页面美观；
可以专门给策划书制作封页，力求简单，凝重；策划书可以进行包装，如用设计的徽标做页眉，图文并茂等；
如有附件可以附于策划书后面，也可单独装订；
策划书需从纸张的长边装订；
一个大策划书，可以有若干子策划书。
附：进行一次大学活动的基本步骤：
一、活动若办，策划先行。策划是办活动的脉络，一份好的策划是成功的前提。
二、获得支持。获得领导的认可与支持，是一件非常有必要的事情；获得大型媒体的支持，你的活动就会变得特别好办，而且多半会成功。
三、组织任务小组，分配人员职责。权责相应，每个人都要非常明白自己的责任。注意，分配任务要以人为单位，而不能说某件事“你们几个做”，这样这件事情基本做不好。有几个方向：指挥中心，外联赞助组，现场工作组，宣传媒体组，现场秩序、礼仪接待组、应急人员。打印出权责清单，让每个人看得明明白白。并且，每天碰头一次，及时汇报进展，以便处理各种信息；
四、赞助或其他经费来源：寻找赞助商，与他们进行艰苦地谈判，最后取得双方能认可的协议，这是活动需要。有了经费，一切好办；注意：广告不能太过分，谈判一定掌握尺度，否则商业味道可能让晚会failing！
五、组合资源。有很多的道具、物品需要你尽快找到。就像个RPG游戏，你要懂得怎样获得资源，组合资源。
六、进行宣传。调足参与者的胃口，是广告、海报或其他媒体的职责。
七、现场必须有一个指挥中心，负责及时调度；
八、进行过程中，要有至少一种让所有工作人员沟通的方式。比如手机短信，纸条或手势。
九、特别提醒，那些领掌的，托儿，制造气氛的人员要特别安排好。想办好活动这是必须。
十、认真把参与活动的高层人物送走，不要失去任何礼节，记得向那些辛勤劳动却默默无闻的人员致敬！你的荣耀，他们才是真正的缔造者。当然，也欣赏自己的成功吧。
A：根据前期市场分析，确定项目的整体市场定位，并确定目标客户群定位（不同年龄段、不同消费层次、不同的风
格喜好、不同地域文化差异），进行目标客户群体分析，在市场定
位和营销策划总体思路下，提出产品规划设计基本要求，协助确定符合市场需求和投资回报的产品设计方案，产品规划、设计理念，最终完成产品定位。
具体内容包括：
项目总体市场定位
目标人群定位
项目开发总体规划建议
组团规划建议
交通道路规划建议
户型设计建议
整体风格建议
外立面设计建议园林景观规划建议
社区配套设施
楼宇配套建议
建议装修标准建议
装饰材料建议
物业管理建议
市场推广策划
根据市场竞争环境分析和项目自身优劣势分析，针对目标市场需求，制定有效的市场推广计划，为产品上市销售做好准备。内容包括市场推广主题策略，营销策略，销售策略，市场推广工具设计（VI设计及宣传品、销售工具设计），广告设计创作，媒体投放，公关活动策划等。
具体内容是：
市场推广主题定位：市场推广主题，市场推广概念，项目核心卖点提炼
项目案名建议
销售策略：开盘时机选择，定价方法，付款方式，销售组织，销售计划，销售控制
：广告推广阶段计划，广告推广目标，诉求人群
项目诉求重点，各类广告创意（报纸，户外，电播等）
媒体投放策略
：媒体选择，媒体组合，投放预算，媒体计划，媒体排期
公关策略：媒体公关，软文撰写，公关活动策划，协助活动执行
项目销售策划
（项目销售阶段）
此阶段主要是帮助发展商制定销售计划，协助展开促销工作，做好销售现场管理顾问，帮助发展商实现预定销售时间计划和收入计划。
具体内容包括：
开盘时机选择，回款计划，回款方式，定价方法，付款方式
销售组织，销售计划，销售控制，销售流程，统一说辞
销售培训，销售制度，销售现场包装策略，样板间策略
销售漏斗，布开营销网络，让访客变为业主
销售现场管理，客户资料管理，客户服务跟踪，促销计划
促销策略，月度资金分配，月度销售分析，竞争对手跟踪
市场机会点分析，深度卖点挖掘，价格策略调整
A：一、你的速度比对手要快
　　筹算比竞争对手更久远的片区三年营销筹算甚至五年筹算为了更好的贯彻陕西片区营销焦点未来三年的成长策略，同时更好的晋升终端市场的竞争力，扩年夜市场份额，完善渠道扶植，爱带品牌形像。为响应总公司咱们片区营销焦点推出终端扶植三年成长筹算；方针是让陕西片区营销焦点与终端经销商奇特成长，充实的浮现“短处、双赢”的理念。
　　记得易发久讲过成功必定有方法，成功不是因为不成能只不外没找倒方法，成功就是简略的事务重复往做，咱们年年始终在做筹算，就是蝴蝶效应，咱们的经销商只有作好了每个城市的三年筹算才会对每年新的增进点烂熟于胸才会找倒实现发卖指标措施。新增网点是破竿见影的事，估计专卖店什么时辰开，商场什么时辰进，每个网点能增进若干好多指标。团购公关怎么成长，团购能增进若干好多指标，年度促销筹算有没排好，每次促销的时刻、主题、备货、广告宣传方法、每次促销估计实现若干好多发卖。对老店整改，上次装修的时刻在什么时辰，整改的时刻在什么时辰，装修前要不要提前筹谋装修清仓的运动。为保证发卖指标的告竣，我每年投进的资金估算是若干好多，在组织架构人员设置装备摆设要投进的费用是若干好多，装修整改要投进若干好多，广告媒体要投进若干好多，终端放置的道具要投进若干好多，其余（人员培训、利益、公关）等等要投进若干好多。
　　（1）在渠道开发方面
可能采用设破直营部或以非长政策顶（如特点订货模式、装修、广告费用补贴及轮流店长负责等情势），抢占策略市场制高点（如西安、榆林、延安、健康），以此为泉源，疾速树破发卖网点，施展此类焦点城市的辐射力。
在华商报及收集上投放招商广告，增年夜招商信息的遮蔽面，即“撒网”；
设置专职招商专员，提高待遇招募精英，提高构和的成功率；
举办样板市场小型招商会，扩年夜行业影响力并促成招商；
锁定方针市场，定向开发（非长是西安）；
（2）在市场爱带方面
清点现有终端，并将客户分为A、B、C
级（.看不见的内容.年进货120万以上、B级80万以上，C级30万以上）；
针对30万以下客户经分析评估无奈再晋升的则判断裁减换；
拟定各品级客户详尽的进级筹算（重要包含：新增网点、扩年夜单店面积、形像调剂、发卖技巧晋升及终端规范经营、促销及推广等）。
筹算：以品牌及发卖同时成长的复合驱动型西安片区成长思绪
　品牌运作是解尽西安片区营销焦点持续成长的标题，而渠道经营是确保西安片区营销焦点留存的根本，二者缺一不成，只是在分歧的阶段有所着重及彼此合作而已。在现阶段实力还不够富强时，片区的品牌营销应遵守“求实、高效”的准则，在晋升品牌形像跟
地位的同时，更重要的是处事于渠道扶植跟
事迹晋升。渠道扶植加倍公允
高效，为事迹晋升打下了根本，事迹的晋升增进了利润的增进，就为下一轮品牌晋升的投进供应了保证，由此组成良性轮回，西安片区营销焦点才干始终的做强做年夜。
A：：市场营销是以市场为导向创造出恰当的产品和服务并以一定方式转移给消费者的过程，写字楼的营销包括写字楼的市场研究、定位、销售的全过程。而本次讨论范围为写字楼销售阶段的推广过程及方法，也就是“以一定方式转移给消费者的过程”
A：简单说网络策划
就是将产品或者服务在正确的地方和方式展现给网民。
所以说灯具和
营销位置很关键,本人认为是家居类或者类似于房产类网站。
A：一、营销策划书的格式
一份完整较的营销策划书的构造分为三大部分：一是产品的市场状况分析，二是策划书正文内容。三是效果预测即方案的可行性与操作性。
（一）市场状况分析
要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况，市场状况分析必须包含下列13项内容：
（1）整个产品在当前市场的规模。
（2）竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。
（3）竞争品牌市场占有率的比较分析。
4）消费者群体的年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之市场目标分析。
5）各竞争品牌产品优缺点的比较分析。
（6）各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。
（7）各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。
（8）各竞争品牌促销活动的比较分析。
（9）各竞争品牌公关活动的比较分析。
（10）竞争品牌订价策略的比较分析。
（11）竞争品牌销售渠道的比较分析。
（12）公司近年产品的财务损益分析。
（13）公司产品的优劣与竞争品牌之间的优劣对比分析。
（二）策划书正文
一般的营销策划书正文由七大项构成，现简单扼要说明。
（1）公司产品投入市场的政策
策划者在拟定策划案之前，必须与公司的最高领导层就公司未来的经营方针与策略，深入细致的沟通，以确定公司的主要方针政策。双方要研讨下面的细节；
1。确定目标市场与产品定位。
2。销售目标是扩大市场占有率还是追求利润。
3。制定价格政策。
4。确定销售方式。
5。广告表现与广告预算。
6。促销活动的重点与原则。
7。公关活动的重点与原则。
（2）企业的产品销售目标
所谓销售目标，就是指公司的各种产品在一定期间内（通常为一年）必须实现的营业目标。
销售目标量化有下列优点：
为检验整个营销策划案的成败提供依据。
为评估工作绩效目标提供依据。
为拟定下一次销售目标提供基础。
（3）产品的推广计划
策划者拟定推广计划的目的，就是要协助实现销售目标。推广计划包括目标、策略、细部计划等三大部分。
策划书必须明确地表示，为了实现整个营销策划案的销售目标，所希望达到的推广活动的目标。一般可分为：长期，中期与短期计划。
决定推广计划的目标之后，接下来要拟定实现该目标的策略。推广计划的策略包括广告宣传策略、分销渠道运用策略、促销价格活动策略、公关活动策略等四大项。
广告宣传策略：针对产品定位与目标消费群，决定方针表现的主题，利用报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等。要选择何种媒体？各占多少比率？广告的视听率与接触率有多少？使产品的特色与卖点深入人心。
分销渠道策略：当前的分销渠道的种类很多，企业要根据需要和可能选择适合自己的渠道进行，一般可分为：经销商和终端两大块，另有中间代理商德等形式。在选择中我们，遵循的主要原则是“有的放矢”，充分利用公司的有限的资源和力量。
促销价格策略：促销的对象，促销活动的种种方式，以及采取各种促销活动所希望达成的效果是什么。
公关活动策略：公关的对象，公关活动的种种方式，以及举办各种公关活动所希望达到目的是什么。
③细部计划
详细说明实施每一种策略所进行的细节。
广告表现计划：报纸与杂志广告稿的设计（标题、文字、图案），电视广告的创意脚本、广播稿等。
媒体运用计划：选择大众化还是专业化的报纸与杂志，还有刊登日期与版面大小等；电视与广播广告选择的节目时段与次数。另外，也要考虑CRP（总视听率）与CPM（广告信息传达到每千人平均之成本）
促销活动计划：包括商品购买陈列、展览、示范、抽奖、赠送样品、品尝会、折扣等。
公关活动计划：包括股东会、发布公司消息稿、公司内部刊物、员工联谊会、爱心活动、同传播媒体的联系等。
（4）市场调查计划
市场调查在营销策划案中是非常重要的内容。因为从市场调查所获得的市场资料与情报，是拟定营销策划案的重要依据。此外，前述第一部分市场状况分析中的12项资料，大都可通过市场调查获得，由此也显示出市场调查的重要。
然而，市场调查常被高层领导人与策划书人员所忽视。许多企业每年投入大笔广告费，而不注意市场调查，这种错误的观念必须尽快转变。
市场调查与推广计划一样，也包含了目标，策略以及细部计划三大项。
（5）销售管理计划
假如把营销策划案看成是一种陆海空联合作战的话，销售目标便是登陆的目的。市场调查计划是负责提供情报，推广计划是海空军掩护，而销售管理计划是陆军行动了，在情报的有效支援与强大海空军的掩护下，仍须领先陆军的攻城掠地，才能获得决定性的胜利。因此，销售管理计划的重要性不言而喻。销售管理计划包括销售主管和职员、销售计划、推销员的挑选与训练、激励推销员、推销员的薪酬制度（工资与奖金）等。
（6）财务损益预估
任何营销策划案所希望实现的销售目标，实际上就是要实现利润，而损益预估就是要在事前预估该产品的税前利润。只要把该产品的预期销售总额减去销售成本、营销费用（经销费用加管理费用）、推广费用后，即可获得该产品的税前利润。
（7）方案的可行性与操作性分析。
这是对该方案的落实政策的进一步过程，从某中意义上来说，他是计划执行的“前哨站”，一方面，对整个方案的可行性与操作性进行必要的事前分析，另一方面，对事后的执行进行必要的监督工作的铺垫。这也决定方案最后是否通过的重要的衡量标准之一。
A：这个想法可以，首先，房子的场地要合适，地段要好，人流量大，例如：学校，大型小区，这些人群要有一定的消费水平，最主要的是内部环境要好，够档次，有良好的管理系统，还有良好的服务，和会员的管理和优惠方式，最好在有能力之下，找几个台球宝贝，来烘托气氛并跟上时代潮流。
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你好，单身公寓装修技巧之一：空间的划分要明确有理&　　单身公寓装修时，对于会客区、餐饮区、工作区等空间的划分要明确，可以利用书架、沙发等家具做分割，划分出功能区。&　　20平米单身公寓装修和30平米单身公寓装修中，因为面积有限，像是厨房和餐厅区域就不要单独设计了，厨房可采用开放式设计，同餐厅连在一起，让朋友聚餐成为一种享受和娱乐，而卧室也只需满足睡眠的要求就可，尽量体现出单身居室的自由奔放感觉。&　　单身公寓装修技巧之二：选择小尺寸的家具&　20平米单身公寓装修和30平米单身公寓装修中，因为面积有限，可以使用一些温馨且小尺寸的家具。不要占用有限的空间，小尺度的家具能满足单身使用需求就行了。&　　所以尽量不要选择超大的床和沙发，像是沙发就可以选择多功能的，比如能打开当床用,这样一旦家里来了客人也可以利用上。&　　20平米单身公寓装修和30平米单身公寓装修中，空间的划分利用和家具的选择一定要事先充分考虑。&　单身公寓装修技巧3：可以加入DIY元素&　　小户型单身公寓装修中，因为面积很小，一旦堆积太多东西，很容易让人产生凌乱压抑的感觉。因此，在装修设计时可以大胆采用DIY形式，使得家具布置实用灵活、简单前卫。也不要有太多的硬装修，但装修的工艺一定要大气、精致，多余的装饰无需太多。
不好意思，我们是做软装的，你的问题我们回答可能不专业，就不添乱了。谢谢邀请：）
A：我家就是找的成都正好营销(广告)策划有限公司，个人感觉真的一般般。可能跟我找的项目经理有关系，感觉他挺不负责的，还有就是工人施工拖拖拉拉，不按设计图中，由于自己没有太多时间去监工，所以我的房屋装修的不是很令自己满意。
A：我家装修就是找的成都正好营销(广告)策划有限公司，整体来说还是不错的，设计师虽然比较年轻但是也很专业，设计的时候对于生活细节都考虑的很到位，监理也是很负责的，每天准时到，每个环节施工完都给发照片讲解，比一般的装修游击队强多了。
A：外墙涂料工程施工合同
根据《中华人民共和国合同法》及相关法律法规的规定，乙方承接甲方外墙涂料工程施工事宜，经双方友好协商，签订本合同。
第一条:工程概况
1、工程名称:
2、工程范围:根据施工图纸和甲方要求负责外墙涂料工程的样板制作、材料供应和施工、检测验收及维护等;
3、承包方式:包工包料包检测验收合格;
4、质量等级:按照国家有关规范进行检测验收，乙方承诺工程项目均达到国家验收标准的优良等级。
第二条:工程期限
一、本合同工程分四个施工段，详见下表:
工期(日历天)
备注:①本合同工期均含节假日及验收时间。②具体开工时间以甲方开工通知为准，工期自甲方开工通知确定的日期起计算。但乙方的施工工期应不影响土建施工总进度工期，乙方应根据双方共同确认的工程进度计划进行施工。
二、如遇下列情况，经甲方及监理盖章确认后，工期相应顺延:
1、工程量变化较大和设计变更较大而影响施工进度;
2、非因乙方原因，施工中停电造成一天内连续停工累计超过8小时以上，影响正常施工的;
3、不可抗力因素;
4、乙方在以上情况发生后5天内，就延误的内容向甲方代表提出报告，逾期不办理视为放弃。非上述原因，工程不能按合同工期竣工，乙方承担违约责任。
第三条:合同价款
一、本合同总暂定总价为人民币
1、B-J栋施工段暂定总价为人民币
2、A栋施工段暂定总价为人民币
金额组成详见下表(人民币:元):
暂定面积(㎡)
包干单价(元/㎡)
暂定总价(元)
备注:①综合包干单价包含本工程的材料费、人工费、机械费、与土建配合协调中乙方自身所发生的费用、税金、验收费等所有费用。但不含外架使用费，超出工期范围的外架使用费由乙方承担，根据实际使用天数按天计算。
②乙方按施工图进行施工并按实际施工面积计算工程量，以合同约定综合包干单价进行合同结算。
二、支付方式
合同按B-J栋、A栋两个施工段分段进行施工及支付工程款，在符合合同约定的付款条件，且乙方向甲方提供等额合法税务发票后五个工作日内，由甲方或甲方委托的单位按乙方在本合同中提供的银行账号以转账的方式向乙方支付。各施工段的付款条件如下:
1、甲方发出开工通知，乙方材料、人工进场，且完成相应施工段腻子层施工并经甲方及监理方验收合格后，支付该施工段合同暂定总价30%，分别为:
B-J栋为人民币
A栋为人民币
2、相应施工段所有工程竣工，经甲方、监理方验收合格交付甲方后，支付该施工段暂定总价的50%，同时甲方暂扣除该施工段暂定总价3.5%的配合费，实际支付分别如下:
1)甲方暂扣除相应施工段暂定总价3.5%的配合费后，实际支付给乙方该施工段的工程款分别为:
B-J栋为人民币
A栋为人民币
2)甲方暂扣除相应施工段暂定总价3.5%的配合费，分别为:
B-J栋为人民币
A栋为人民币
4、工程结算:按本合同确定的综合包干单价和实际施工面积进行合同结算。
5、本合同所有工程经质检部门整体验收合格，乙方按约定提交竣工资料，双方进行结算，甲方扣除质保金和配合费后，付清工程余款。
6、工程质保金为合同结算总价的3%。质保期内，乙方按约定履行保修义务、工程无任何质量问题，质保两年后，甲方将质保金按实结算后退还给乙方(不计利息)。
7、工程配合费为合同结算总价的3.5%，经双方按实结算后，根据暂扣除的配合费进行多退少补。
第四条:工程变更
因土建设计变更引起本合同项下工程量增加或减少的，乙方应于变更发生后7日内将相关资料上报甲方及监理方审核确认。否则，对乙方因变更而增加的费用，甲方不予认可。
第五条:工程质量
一、工程样板制作:外墙涂料工程施工前乙方在甲方指定的部位先做以下三种样板:基层腻子(两道:粗型、细型各一道)、底漆层(一道)、外墙漆面层(两道)，各种样板需分层留样并经甲方、监理方验收合格后，乙方方可正式施工。
二、乙方必须严格按照施工图纸、说明文件、设计变更、样板要求和国家、地方颁发的建筑工程规范标准等进行施工，并接受甲方现场派驻代表的监督。
三、乙方需按约定采购材料，符合图纸要求和国家规定标准，并提供产品合格证、使用说明书、性能检测报告等，所购材料经甲方、监理方检查确认后，乙方才能施工使用，不符合要求的，乙方负责运出施工场地并重新采购.四、外墙涂料工程符合以下规定，以乙方提供的涂料样品进行验收:
外墙专用腻子(两道)
水性底漆(一道)
弹性抗污涂料(两道)
备注:①基层腻子为两道:粗型、细型各一道②外墙涂料涂刷纹理为细纹(以样品验收)，必须具有遮盖力，耐紫外线，抗酸碱，不变色，不起泡，无粉化，无龟裂，不脱落，可清洗等。
一、外墙涂料工程报验。材料进场及施工过程中，乙方需向甲方报验的内容为:
1、进场材料报验;
2、抹灰基层质量和含水率测定报验(正式施工前报验);
3、打底腻子基层质量报验(腻子施工完成后，封闭底漆施工前报验);
4、抗碱封闭底漆层质量报验(封闭底漆完成后，罩面漆施工前报验);
5、成品质量报验(两道罩面漆完成后报验)。
甲方及监理方进行上列各项验收，如验收不合格或验收手续不全，甲方可以要求乙方返工直至验收合格，工期不顺延;因此造成工期延误的，按合同暂定总价3‰/天计收违约金，并赔偿因此给甲方造成的损失。
二、工程综合验收
1、以国家颁发的工程施工及验收规范、工程质量检验评定标准及施工图纸、施工技术文件、样板要求等为依据，由甲方、监理方、南宁市建设工程质量监督站等部门进行验收。
2、甲方在接到乙方验收通知之日起7天内组织竣工验收。工程验收合格后贰天内，乙方将该工程移交给甲方。甲方未在约定时间内组织验收的，工期顺延。
3、工程未能通过验收的，乙方在甲方要求的时间内整改至验收合格，工期不顺延;因此造成工期延误的，按合同暂定总价3‰/天计收违约金，并赔偿因此给甲方造成的损失;工程经过贰次以上(含贰次)未能通过验收的，另行向甲方支付违约金人民币壹万元(￥10000.00)/次的处罚。
第七条:工程质保
1、本合同工程质保期为拾年，自工程验收合格交付甲方之日起计。质保期内，凡因产品和施工造成的质量事故和质量缺陷由乙方负责无偿保修和承担甲方及客户的一切损失损害赔偿责任，工程保修条件、范围等按甲方确认的质保书和国家有关规定执行。
2、质保期内，如腻子层或油漆层出现开裂、起皮、脱皮、变色、泛碱，流坠等质量问题，乙方应按甲方要求负责返修直至再次验收合格，如属于大面积返修(累计2㎡以上)，再次验收合格后工程质保期重新计算(即返修合格后再保修拾年)。
3、质保期内，工程发生质量问题，乙方应在接到甲方或用户通知后24小时之内到现场进行免费维修，否则甲方有权扣收质保金，并自行维修处理，相关费用由乙方承担。
第八条:甲方工作
1、甲方提供本工程相关的施工图纸、设计效果图，确定颜色色号。
2、提供乙方施工所需用水、电源，水电费由乙方承担;可提供设备材料放置场地。
3、协助协调主体施工各方的关系及对工程工序的整体调度。
4、对乙方施工的工程，甲方工地代表负责进行监督，对不合格的工程(工序)甲方有权责令其返工或停工，因此造成的经济损失由乙方承担。
第九条:乙方工作
1、本合同签订生效后三天内，将本工程的施工组织设计、详细的施工工艺流程等交给甲方、监理方审定。
2、熟悉施工图纸，按图施工;自行负责场内的各种水平和垂直运输。
3、严格遵守安全施工、防火等规范和制度，承担施工中造成的事故责任和费用;做好现场自身范围内的保卫和垃圾清理等工作。
4、工程竣工验收交付甲方前，乙方承担材料设备和工程成品的保管责任，保管期间发生丢失或损坏，乙方承担重置和修复责任。甲方提前使用发生的损坏，由乙方进行维修，材料费用由甲方承担。
5、因施工需要，乙方须对建筑物某些局部结构、园艺设施或设备管线等进行破坏性施工的，应与甲方协商，经甲方同意后方可施工，并在甲方要求的时间内恢复原状。
6、乙方的施工队伍必须遵守国家相关规定，服从甲方的现场管理安排，使施工能正常进行;否则乙方承担因此给甲方和土建承包方造成的损失，甲方有权对乙方处以人民币1000元/次的罚款。
7、工程竣工验收合格后十天内，乙方提交完整合格的竣工资料一式三套给甲方。
第十条:违约责任
1、合同签订生效后，合同的任何变动均需双方协商后以书面形式确定，一方擅自变更或终止合同,则需向守约方支付合同暂定总价的20%作为违约金，即人民币
)，并赔偿由此给守约方造成的损失。
2、甲方应按约定支付工程进度款，因甲方原因未按约定付款的，超过约定期限7天后，每逾期一天，按逾期应付款的向乙方支付违约金。
3、非因甲方原因，乙方不能按约定工期完工的，每延误一天，按合同暂定总价的千分之三向甲方支付违约金;延误时间累计超过10天的，甲方有权解除合同，乙方需向甲方支付合同暂定总价20%的违约金，因此给甲方和土建承包方造成的全部损失均由乙方承担。非因甲方原因造成工期延误的，甲方支付工程款的时间相应顺延。
4、未经甲方同意，乙方擅自拆改原建筑物结构或设备管线等的，承担由此造成的经济损失和事故责任(包括罚款)，赔偿由此给甲方和土建承包方造成的损失，并在甲方要求的时间内修复完整。
5、乙方未按约定交付各类资料，经甲方一次催告后5日内仍不移交齐全的，视乙方延误工期，按本合同有关工期延误违约条款处理，并仍有交付资料的义务。
6、本合同签订后，未经甲方同意，乙方不得转包工程。否则，乙方向甲方支付转包违约金人民币拾万元整(￥100,000.00)，并赔偿由此给甲方造成的损失。
7、乙方违反本合同约定而需要承担的违约金和赔偿金等款项，甲方均有权直接从工程款中扣收，不足部分由乙方另行支付。
8、双方均不需对不可抗力因素造成的损害承担责任。不可抗力发生之后，乙方应迅速采取措施，尽量减少损失，并在24小时内向甲方通报灾害情况。灾害继续发生的，乙方应每隔5天向甲方报告一次灾害情况，直到灾害结束。
第十条:其它
1、合同履行期间，双方发生争议时应先协商解决。若协商不成，可向项目所在地的人民法院起诉。
2、本合同自双方签字盖章之日起生效。本合同壹式伍份，甲方执叁份，乙方执贰份。
3、合同附件为本合同的组成部分，与本合同具有同等法律效力，合同附件表如下:
售后服务承诺书
乙方相关材料
法定代表人:
委托代理人:
委托代理人:
A：这个不太知道，但是如果你要外墙涂料的话，我可以介绍一个地方给你，广东佛山顺德明邦化工专业做外墙漆的这是他电话，你可以打电话过去问问
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