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荔枝FM创始人在荔枝FM办公室接受南方周末记者专访。 （南方周末记者 翁洹/图）
多年前偃旗息鼓的播客，如今已借移动互联网浪潮卷土重来。根据易观智库的数据，仅仅在过去两年中，就有8.6亿人在用手机收听各类移动电台应用。
今年41岁的赖奕龙曾经是热爱摇滚的辍学青年，后来成为互联网领域的一个连续创业者，所从事的都是与移动互联网相关的业务。他在2013年创建了荔枝电台，与其他移动电台不同的是，荔枝主打草根播客自制内容。
2015年，荔枝FM获得了小米科技、顺为资本、经纬创投、晨兴资本四家联手投资的C轮2000万美元。荔枝FM目前估值3亿美元。移动电台应用是一个人人知道有前途但从来没火起来的领域。对于荔枝和它的竞争对手来说，爆发式的增长期还没到来，商业价值也才刚刚显现。
判断一个人是不是热爱一个东西，在我看来有两个标准，一是不给钱你去不去干，二是做得很辛苦即使失败了是否还觉得欣慰。
我们内部对做什么不要做什么也有很多困扰，大家会想这个很火，我们为什么不做？但我觉得围绕概念、热点做事都不靠谱，还是那句话，不要忘记你本来要做的事情。
1.学会顺势而为
1997年，我从深圳大学办公自动化专业辍学。因为喜欢音乐，我来到了珠海，在当地一家电台做了一年多情感和音乐节目的编导，其实就是打杂。
后来我觉得电台对于我这种想法比较奇怪的人很难有大的发展，因为我喜欢摇滚还有欧美的一些东西，那时候还是禁忌。正式告别电台之前，我做了一场摇滚演出，请来的都是地下乐队。这是我第一次为自己真正热爱的东西做一件看上去不可能的事情，但是它做成了。
1999年互联网刚起来的时候，我选择到广州做硬件电子商务，与朋友一起做了一个叫做IT30的网站，类似于太平洋电脑网，也拿到一些融资，但项目没做好，因为做电商太早了。
随后我就转投了移动互联网，觉得未来它有很大的潜力。当时短信还没出来，WAP（一个开放式标准协议，利用它可以把网络上的信息传送到移动电话或其他无线通讯终端上）则是类似于今天人工智能的东西。
2002年，我做了一个企业的短信平台，叫企信通。里面包含很多企业的服务，最初我们做的只是企业的短信应用，像项目、销售的通知。一开始很难做，因为大家对短信没有概念。而像那些做得比较领先的企业，我就帮他们做了一些解决方案，像银信通、政信通，还有渔信通，帮助渔民接收信息等等。
中国移动对这件事很敏锐，他们觉得这个市场的潜力很大，就跟我们合作。为了企信通的推广，我带着一个助理跑遍了广东21个地级以上市，通过移动把它推广到了很多行业。
这应该是至今我做过的最多人使用的产品，大概有几亿人。后来中国移动把整个品牌都买了过去，现在已经是一个庞大的产业了。正是通过企信通，我赚到了人生第一桶金，一年两个亿的销售，赚了六百万，这也是我第一次体会到商业化的感觉。
到了2004年，我开始做SP（为终端用户提供多种信息和娱乐服务）。那时候是SP大潮，我就迅速地做，迅速地卖。但我很快就意识到SP没有什么价值，用户、品牌、收费渠道全归运营商。移动互联网真正有希望的是独立WAP门户网站，广州有两个，一个是张向东的3G门户网，一个是我2005年初做的摩网。
可是中国缺失了3G一代。因为中国要推自己的3G技术，所有基于3G的应用就一直在等，等了五年，结果整个行业几乎颗粒无收，只有一个UC。中国互联网在这一阶段挺悲情的，大家都很看好，但市场没有起来，最后4G直接出来了。
其实中国的移动互联网真的应该感谢iPhone，中国移动互联网是被它打开的。本来，中国移动互联网操控在运营商手里，运营商想学日本那种封闭的模式，你上网得去运营商的门户，比如说梦网，去到门户才能浏览别的内容。但iPhone来了就把它全部打破。所以中国对于互联网的认识基本是基于iPhone和安卓的终端，而对上一波基于WAP的，大家是没有多少认识的。
那时我还做了一个跟大趋势不一致的东西，就是人们都在用智能手机、智能软件的时候，我去做了一个农民工实名社交的183社区，因为它的群体性特别清晰。那是2010年年底，深圳富士康发生了连续跳楼事件。
当时跟雷军聊的时候，他给了我两点建议，我记得很清楚：第一，不要看现在量大不大，要看它是不是符合未来的趋势、大的趋势；第二，这个东西能不能自我生长。如果两个前提都符合，那么它就会成为很棒的产品。
之前的创业经历让我了解到，一个事情如果逆趋势而动的话，个人再折腾也是没用的。像智能手表和谷歌眼镜，智能手表没起来，在上面做再多也没用。而大趋势一来，资本、用户都会推着你走，这才是创业的基础。
2.降低播客的门槛
日是玛雅人预测的世界末日，那天我自己在家喝茶，就在想我这一生都在创业，我最初的出发点是什么？我发现自己过去犯了一个很大的错误，我总是想捕捉一个很大的商业机会，而没有考虑到自己适不适合，自己做得开不开心。
马化腾最早是做call机的，他对即时通讯的理解很透彻，所以QQ、微信能出来在意料之中；雷军也是真的喜欢手机，智能机出现之前，他就随身带着好几部手机。当时我还觉得很奇怪，不能上网的手机有什么好玩的。
判断一个人是不是热爱一个东西，在我看来有两个标准，一是不给钱你去不去干，二是做得很辛苦即使失败了是否还觉得欣慰。按照这样的标准我选出了自己真正喜欢的两件事：一是做美食，我喜欢研究吃的，自己做法式甜点什么的；另一个就是跟声音、音乐有关的东西。
有段时间我去美国自驾游，一路在听美国成熟的电台，我发现sound cloud这个瑞典声音社区，允许用户录制任何声音与好友分享，做了三年也没有什么起色，但在推出移动版后，一炮而红，我意识到在中国也有这样的机会。
声音是人的第二感知通道，但以前受终端的限制，声音的潜力远远没有被挖掘出来。没有收音机的话，只能在车上听，现在智能手机解决了这个问题，这方面肯定会有爆炸性的增长。
荔枝FM跟其他声音平台不一样的地方在于，起初我并不把它当作一门生意，我想先解决平台自身的问题。我之前在电台工作时发现，有些人虽然声音不好听，普通话也不标准，但是内容不差，很有才华，就是没有一个平台给他们展示。
而且做播客的门槛非常高，家里要有很多设备，像调音台还有麦克风，录完之后还要用Audition之类的软件进行声音编辑、降噪等等，很繁琐，我就想解决这个痛点。
2013年创建荔枝电台，其实是靠录音起家的，但很少人知道。在荔枝的平台上，录音的同时就能对周围的环境音进行降噪，对声音有一定的美化，也可以随时添加音乐，背景音乐在没人讲话的时候会变大，人一讲话就会主动变小。操作非常简单，跟在录音棚里录制的效果不会相差很大。
我是想通过技术来降低播客的门槛，让这个领域有一些变化。我们当时做了一个调查，中国所有网络播客只有两千多档，因为太难做了，很难坚持下来，但现在我们平台上已经有超过一百五十万个播客和八千万用户了。
我们与国内人头录音开发团队进行合作，人头录音是模拟人接受声音的轨道，让听众感觉主播好像就在你的对面。原来人头录音的门槛很高，只有交响乐那样对音响要求很高的需要用到，一台设备好几百万，现在成本降下来了，我们希望继续通过技术来释放创造力。
第二我们想做的是最能识别声音的一个平台。像语音识别、语义识别，百度、谷歌都在做，但是基于我们对声音的理解，我们要走出一条自己的路，比如用技术去检测情绪的温度，像&你好坏&这三个字，不同的语调可以表达出很多种情绪，怎么用技术去识别，仍是一条漫长的路。
3.长出来的东西
当你把一个工具属性做好后，很多东西是之前完全没想到的，是用户带着我们走的。比如说我们主要的用户是90后，他们家里根本没有收音机，自然没有听过电台。
年轻人对声音的理解也很不相同，就会玩出很多新意。像广播剧，我们那一代接触的是央广范的，年轻人做的大量广播剧则是同人的东西，他们喜欢同人漫画、小说、动漫，用声音进行角色扮演。
TFboys在荔枝上的粉丝最多，比贴吧还要多，很多粉丝会去做相关的节目来分享，跟偶像表忠心，还有胡歌、EXO、鹿晗，粉丝也大量集中在我们的平台上，声音变成了一种分享交流的方式。
荔枝上第一个订阅过百万的播客是&背着吉他的蝙蝠女侠&，她是一个空姐，讲述情感故事，现在整体的播放量有两个亿了。我们见到她本人的时候都觉得，明明可以靠颜值，却偏偏要拼才华。
蝙蝠女侠的播客片头，是由粉丝们一起完成的。粉丝们将&我在+地名&录给主播，主播剪辑制作后录成完整的片头。这背后有几层含义，第一完成了主播跟粉丝之间的互动，此外，粉丝如果是跟主播一起成长，熟悉节目的定位、调性的话，是可以给节目提供内容的。这个社群就可以良性运转了，可以生产，也可以消费。
年轻人是&戴着耳机的一代&。经历过电台的那一代人，好多人对声音有着强烈的记忆感，这也说明声音是感情的通道，耳机出现后，拉近了人们跟声音的距离，我觉得这在三五年以后也会发生很大的变化。
就像大家在用相机的时候，没人会相信手机能代替相机，但手机真正取代相机拍照，在不到五年的时间里就实现了。我觉得声音就处于用数码相机拍照的阶段，还没有真正成为一种生活方式。
现在也没有人相信声音是可以超越音乐用途的，实际上，听音乐的年龄层很清晰，就是年轻人，但听声音的人群可以很宽泛，只不过技术和内容没有跟上。
4.走完商业闭环
我打造荔枝的愿景就是希望很多人能按照他们自己想的那样去生活，做他们自己喜欢做的事。很早我就写过一篇文章，认为自媒体可以让很多媒体人获得新的机会，如果你有才华，不需要在某个固定的地方永远去做一种工作，你可以走得更远，去做更多的东西。
收入是不可回避的问题。荔枝成立三年时间，第一年是解决有没有的问题，让大家能做节目；第二年是想解决主播的需求，比如说提高他们的专业性，所以我们有了播客学院，在这么多声音平台里，我们一直在坚持；2016年是我们真正想把商业闭环走完整的一年。
2015年年底我们才开始有了营收，增长很快，今年应该有一两亿元。前期涨得最快的还是广告收入，是通过播客的方式。比如我们有一个很火的节目，叫同里时光，同里把他们的故事、风景还有人情做成一个播客，然后付费给我们。荔枝上的广告不像新闻客户端上的那种硬广，是通过内容去推动的。
但从长远看，还是要还声音以尊重，这个尊重就是让主播们有价值的内容产生商业价值。现在中国的声音平台最缺的是好内容，而内容的来源就是靠我们去发掘独特的、有做声音天赋的人。
我们目前的构想主要是通过粉丝经济来盈利，比如粉丝送给主播的虚拟礼物和主播衍生品，不同的主播会有不同特质的衍生品，不能一概而论。
sound cloud这个瑞典声音社区主要靠流媒体广告，还有会员增值服务（如付费后获得更大存储空间等）。荔枝FM除了广告外，将来的商业模式还包括与主播分成。
目前，荔枝平台上能赚到钱的主播只是金字塔的顶端，很小一部分。最受欢迎的主播就是之前提到的&背着吉他的蝙蝠女侠&，她现在不做空姐了，全心全意地做我们节目，人也离开了北京，在厦门生活。她现在还是靠广告收入，一年几十万是没问题的，但我们在探索要怎么让她有几百万的收入，因为我们是以她为典型尝试各种可能性，我们今年的目标是想办法为一位优秀的主播创造一百万的收入。
我们平台上有一个播客叫李星宇，他是中国传媒大学录音专业的高材生，国家一些大的场馆录音音响的回声设计他都有参与。他认为声音不仅可以做音乐，也可以提升人们的感知能力。他曾经录过巴黎地下隧道的声音，我个人是非常喜欢的，虽然他还没有大火大热。
马上是巴西奥运会了，他计划去巴西各大承办奥运赛事的城市记录当地的声音，同时也趁着这个机会，去亚马逊森林探索一些大自然不为人知的、正在消失的声音，还打算重走切&格瓦拉之路，记录南美城市变迁的文化。荔枝甚至可以支持他在南美尽情免费玩一年，只要他能收集到好的内容。
我也相信他一定能为我们创造很大的收益，比如说可以把他收集的声音制成一张唱片，也可以举行不同寻常的演唱会，就像周云蓬2015年在深圳成功地举行了一场没有灯光的演唱会，大家进去漆黑一片，就在那里静静地听。
外界评价我们是声音平台中唯一一个坚持UCG（用户生产内容）战略的，成了彻头彻尾的少数派。可我从来不去探究是UGC还是PUGC这些概念，我只想自己的初心是什么，自己该做什么，按照自己想的路子来走，再慢慢去做调整。
正因为我们有自己的想法，才不会被外面的听书热、舆论节目热等等牵着鼻子走。我们也不会去特意关注外面说声音平台要怎么发展，原来说门户就是一切，但是BAT里面没有门户，原来说要做搜索，搜索又不行了。
我们就是想让有才华的人得到应有的尊重和价值，这个是我们一直在做也一直坚持做的东西。在发展的过程中，每个企业可能都有迷茫的时候，我们内部对做什么不要做什么也有很多困扰，大家会想这个很火，我们为什么不做？但我觉得围绕概念、热点做事都不靠谱，还是那句话，不要忘记你本来要做的事情。
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顾策 助理编辑 温翠玲 实习生 郭悦
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多琢磨，少动手。都说互联网行业要快速试错，这是一种误导。如果你思考得够多，就不需要试错。
小米的模式越来越像是精品电商，不花钱就能获取流量。我们未来不会做成大电商平台。
总之，中国互联网需要一场新的改革开放。
“要加强和改善对新媒体中的代表性人士的工作”，是一个全新的提法。这让我等“自媒体人”松了一...荔枝可以做什么？_百度知道荔枝&FM&的产品副总裁想告诉你，我们是怎么为主播带来收入的？
0 距离对话创业精英，1 小时成长经验分享。本期活动是由荔枝 FM 和“MindTalk 线场”一起合办的一期关于产品的对谈交流活动。“MindTalk 线场”是新兴产品社区 MindStore.io 打造的精致访谈栏目，提供用户与产品人直接对话的平台。荔枝 FM 在创业初期只用了 3 个月时间就在微信上获得 100 万种子用户，荔枝如何引导用户自己来做主播生产内容，怎么让用户愿意在荔枝平台上交流，形成良好的社交氛围？第 159 期 「MindTalk 线场」，由荔枝 FM 产品副总裁李泽隆，于 8 月 3 日（周三）晚上 20:00 – 21:00 和大家分享荔枝 FM 从发展到壮大过程当中的经验。MindStore：简单地介绍一下你自己吧。我是李泽隆，荔枝 FM 产品副总裁。平时主要和产品打交道，工作之余喜欢 CS 和看漫画，曾带领队伍在 CS 比赛中拿过名次，当时在战队里负责的是指挥官的角色。现在想起来，这段经历对现在的工作挺有启发的，让我更有团队意识。MindStore：你现在在做什么？目前我主要的工作是在荔枝 FM 负责产品规划和管理，包括带项目以及协调各种资源。近期做的产品是“送荔枝”的虚拟道具，粉丝购买“荔枝”为主播打榜，也为主播带来收入，提高平台营收，形成商业模式。MindStore：工作当中，最让你自豪的成果是？我参与了荔枝 FM 产品的全过程，经历过最困难的从 0 到 1 的创业阶段，也就是怎么设计出荔枝 FM 这个产品的阶段。那一段时间我们打磨了三四个月，由于当时市面上没有类似的产品，所以我们是规划了整个产品的各种功能，等同于推出了一个全新的产品类型，这很不容易。那时候我印象最深的是，关于荔枝整个录音界面的交互设计和体验，我们讨论了很久。当时这一产品功能是很创新的，我们想把整个录音室的功能汇集到手机里，包括录制人声、播背景音等等。这背后还涉及到很多技术问题，比如戴着耳机和不戴耳机的时候，录音的技术处理也完全不同，还有关于录音里很重要的回声抑制和降噪技术也很重要。我们想的是，怎么才能把体验做到最好，让没接触过这个产品的人也可以顺利地使用。最终我们完成了这个产品，也受到了外界的好评。（荔枝 FM 的录音室）MindStore：在工作当中，你如何一直让自己保持进步？荔枝每周一晚上都会举办读书会，大家共同阅读一本书，然后对这本书发表各种观点，观点的碰撞可以让人学习如何从不同角度思考问题。我以前做产品经理的时候，比较喜欢研究原型和新的工具，主要是对 UI 和交互端的研究比较多。现在会更多地学习管理知识，包括怎么带团队和做项目。以前是学习个人技能，现在更多是在研究方法论。MindStore：这一次 MindTalk 线场活动，你打算分享的内容是什么？我想分享的内容主题是：荔枝 FM 提出“人人都是播客”口号背后的产品之路，包括荔枝如何在创业初期只用了 3 个月时间就在微信上获得 100 万种子用户，荔枝如何引导用户自己来做主播生产内容，怎么让用户愿意在荔枝平台上交流，形成良好的社交氛围等等。MindStore：你希望听众们，可以从这场活动当中，学习到什么？我希望大家可以从活动中了解到荔枝 FM 做产品背后的经验。这是一个企业从初创到发展壮大背后的经验，而不是那种简单地教大家做产品的分享会。如果想对产品有更多了解，我认为还是要参与到产品设计和开发过程之中，你才能有更深入的体会。别人问我怎么做产品，我的建议是：学习基础知识后，马上参加到项目中去历练。MindStore：推荐一些平时工作当中，用得很顺手的工具吧。做产品的时候用 Axure 和 Sketch 比较多，每日的事项用 Clear 来安排。荔枝褐变_图文_百度文库
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