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　　春季交易额同比上涨50%，花卉、绿植、工具资材旺销 从网络大数据看花卉电商业态
　　淘宝数据
　　淘宝花卉行业大盘包括花卉/绿植盆栽、园艺用品、花瓶/花器/花盆/花架、花卉/蔬果/草坪种子、创意迷你植物等18个下属类目。从淘宝花卉行业大盘数据来看，春季总体交易额较去年同期上涨50%，近期盆栽及相关产品销售状况远好于鲜切花及相关产品。
　　从近30天的数据来看（3月21日至4月19日），花卉/绿植盆栽类目交易金额位列榜首，占总交易额的26.41%，较上一周期上涨1.97%（见图1）。其中，多肉类目贡献最大，支付金额占花卉/绿植盆栽类目交易额的41.41%（见图2），绿植类支付金额占比26.93%，花卉支付金额占比27.82%，不过这三个类目交易指数环比分别下降7.04%、12.14%和7.59%，这说明销售状况在下滑。大型绿植和成品组合盆栽产品支付金额占比1.45%，交易指数环比上涨1.28%。
　　受季节影响，盆花产品部分品种销量变动较大，如仙客来、蟹爪兰等销量下滑；时令产品―――茉莉、栀子等销量上升；芳香植物销量也逐渐增加；欧洲月季、铁线莲仍是网上呼声较高的品种，交易量也在增加。
　　园艺用品和花瓶/花器/花盆/花架类目的交易额分别占花卉行业总交易额的24.84%和14.41%，环比分别上涨了15.91%和19.71%，这与春播需求相关（见图3）。园艺设计服务类目环比降幅最大，较上一周期交易金额下降85.70%，不过这一类目只占花卉行业大盘总交易额的0.04%。
　　由于春季处于旺销期，卖家数量不断增加，大盘今年卖家数量较去年同期增加20%，但2015年同期商户数较2014年同期涨幅为50%，说明商户数量增速变缓。大盘访客数量较上一周期增加6.25%，不过购买花卉/绿植盆栽产品的访客数量较上一周期下降15.53%，特别是进入4月后，访客数量逐渐减少。
　　用户总支付件数较上一周期减少11.11%，说明产品销售数量在下滑，预示今年销售淡季可能提前半月到来。
　　表1：淘宝花卉行业大盘前十类目支付金额和卖家数
　　图1：淘宝花卉/绿植盆栽类目交易指数和访客数大盘走势（点击放大观看更清楚）
　　图2：淘宝多肉植物类目交易指数和访客数大盘走势（点击放大观看更清楚）
　　图3：淘宝园艺用品类目交易指数和访客数大盘走势（点击放大观看更清楚）
　　百度指数
　　基于关键词搜索数据的百度指数，以“花卉”、“绿植”、“花盆”为关键词的搜索指数与去年同期相比变动幅度不大，但以“多肉”为关键词的搜索指数较去年同期增幅超过100%。
　　近30天（3月22日至4月20日）的百度搜索指数显示，4个关键词中只有“花卉”搜索指数环比上一周期下降，而“多肉”和“绿植”环比分别上涨9%，较去年同期整体搜索指数分别上涨85%和35%。“多肉”受关注度最高，总体搜索指数较“花卉”高131.73%，较“绿植”高544.87%（见图4）。
　　搜索指数中，移动端搜索指数同比上涨，“多肉”一词同比增长97%，“绿植”增长30%，说明移动端搜索发展速度较快。“多肉”移动搜索占总搜索指数的66.51%，“花卉”移动搜索占总搜索指数的58.53%，4个词中3个词都是移动端搜索指数超过PC端，反映了用户向移动端流动的大趋势（见图5）。
　　图4：百度关键词搜索指数走势（点击放大观看更清楚）
　　图5：百度关键词搜索指数概况（点击放大观看更清楚）
　　记者选取了几个不同类目总销售额排名靠前的优秀商家，结合近期他们的自身经营状况，谈谈行业发展的趋势和问题。
　　浙江杭州壹分皿旗舰店董事长龚铮
　　壹分皿主营多肉植物及配套资材，近30天的销售额同比增长超过一倍，较上一周期也小幅上涨，多肉植物与资材产品分别占总销售额的七成和三成。由于自身业务扩张和多肉植物价格整体走低，该公司总销量较去年同期大幅增长。
　　单株价格在10元以下的多肉产品销量最大，在总销量中占比非常高，而单价高于20元的产品则销量很少。大部分产品价格平稳，不到20%的上架品种价格随产地价格下滑而下调，10%左右的品种由于供货不足而价格上涨。从产品价格可以看出，多肉普货仍是市场需求量最大的产品。
　　缺货是困扰壹分皿的一个大难题，70%的多肉品种不能持续上架，严重影响销售。近年来，多肉种植速度远远超过销量上升幅度，也有不少企业型生产者出现，但受制于人工成本和运营成本，大部分企业型生产者也在追求高利润空间的新品种，但对品相重视不够，这实际上是个“坑”。电商从业者希望有高品质、标准化、规模化的生产者出现，双方可长期合作，而企业型生产者却“跟着感觉走”，产销难对接。
　　春季的消费者中，初次购买和连续多次购买的不在少数，这一方面说明新手增多或者注重品质的消费者越来越多，另一方面也说明消费者品牌粘性有所增加。多肉类目中的店铺数量增量较大，不过现在大店效应比较明显，新入场的小户最好有自己的特色，否则容易被市场淹没。
　　北京幸福草园艺店主赵兴钦
　　春季是工具、资材类产品销售旺季，近30天，主营园艺工具和资材的幸福草园艺网络零售平均日销售额4万元左右，较去年同期增幅超过100%，环比变动不大。
　　园艺资材类目中产品繁杂，花盆、肥料、农药等春季销量明显高于冬季，而且庭院用工具和资材也在春季涨幅明显，园艺资材和工具总体市场在扩大。现在室内用资材和工具销售额与室外用品销售额占比为9:1，且室内用品销量远远多于室外，因为割草机、锄头、锹、枝剪等室外应用工具购买者大多拥有花园别墅，而这样的群体还是少数。
　　就店铺销售来说，盆器占据最大销售份额，其中爱丽丝盆器在销售额中占比30%，美乐棵土、肥等占比不到10%，进口嘉丁拿、狼牌园艺工具占比10%左右，其他灌溉产品、花架、托盘等也销售不错。
　　从淘宝大环境来看，常规产品竞争激烈，利润越来越低，一些品牌产品也只能作为增加店铺知名度的“招牌”，实际上盈利不多，倒是一些略小众的新产品或开发不太充分的新品牌利润略高。特别是厂家直销风兴起之后，批发、零售界限变得模糊，大经销商地位受威胁。在这样的状况下，厂家直接与经销商竞争，网店经营会愈发艰难。
　　浙江虹越花卉股份有限公司电商事业部总经理曹青丹
　　2016年第一季度，综合性商家虹越第三方平台（天猫、淘宝）销售额较2015年增长幅度为121.9%；虹越自有平台花彩网增长幅度为185.8%；基于第三方平台相对基数大些，故综合后增长幅度为137.1%。
　　春季虹越电商的销售爆款为月季、铁线莲、蓝莓和一些资材产品，这与公司本身推广策略有关，也反映了原本的小众品种已经慢慢走近百姓家庭。‘龙沙宝石’裸根苗和种植套装占据单品销售额排行榜首，其次是铁线莲单品‘皇帝’、蓝莓果树‘蓝美1号’、大花绣球‘无尽夏’，球根类产品也是春季销售主力。铁线莲和欧月是2016虹越的春季主打款，销量同比增长100%，蓝莓果树也做了爆款推广，销量同比增长110%。
　　爆款的出现与前期准备有很大关系，比如铁线莲和欧月在2015年就做好了完整的推广计划，在进口、备货、宣传推广方面早有准备，所以销售火爆是意料之中。‘龙沙宝石’种苗价格较去年同期下调，也推动了产品销售，说明对价格敏感的潜在消费群体仍有开发空间。
　　从目前商家比较集中的淘宝来看，同品类产品的群体增加，竞争更为激烈，以铁线莲为例，淘宝上原本只有小俞小铁二号店、天地秀色等几个店铺，现在又多了伟伟园艺等强劲的对手，其他大大小小店铺也增加不少，欧月市场同样吸引不少商家进入。
　　2016年我们在质量和数量以及产品形象上都做了很多优化。今年‘龙沙宝石’做了精品装，反响非常好，所以接下来主推产品，除了把握植物本身质量外，包装、技术指导等增值服务也要下功夫。销售端方面，今年从营销和推广、主力宝贝的打造等也做了非常多的新尝试，主动的内容营销还需加强。
　　特别值得一提的是，今年网店新客户数量增加较多，基本每天成交客户中有50%至60%是新人购买的，而前几年只有20%至30%的新客户购买率，可见只要有对的产品，家庭园艺市场需求旺盛。春季移动端发力，第一季度中，第三方平台基本保持着70%至80%的成交量，自有平台的移动端流量也达到60%左右，移动端代替PC端成为电商主力战场。
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应该没有吧，没有听说过茂名哪里有花卉盆栽批发市场。南方花卉盆栽批发市场的话，顺德的陈村是很重要的一个批发点。那里的花农很多，大部分都是大面积的种植。希望对你有所
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