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长信基金管理有限责任公司关于旗下基金在交通银行开展基金定投业务费率优惠活动的公告
日05:24 　
　　长信管理有限责任公司（以下简称“本公司”）自２００７年１０月１日至２００８年３月３１日在开展开放式基金定期定额投资业务（以下简称：“基金定投”）费率优惠活动。参与此次活动的旗下基金为长信银利精选基金（代码：５１９９９７）、长信金利趋势基金（代码：５１９９９５）和长信增利动态基金（代码：５１９９９３）。
　　现将有关事宜公告如下：
　　一、基金定投业务规则：
　　１、基金定投业务是指在一定的投资期间内，投资人以固定时间、固定金额申购交通银行代销的长信旗下基金产品的业务。交通银行接受投资人的基金定投业务申请后，根据投资人的要求在某一固定期限（以月为最小单位）从投资人指定的资金账户内扣划固定的申购款项，代为完成基金申购申请。
　　２、基金定投业务的每月最低申购额为５００元（含５００元）。基金定投业务的约定扣款日可由投资人指定，遇非工作日则向后顺延至最近的工作日。
　　３、对通过基金定投并确认成功的基金份额，投资人可以在业务受理时间内办理基金赎回业务。
　　４、与一般申购一样，基金定投遵循“未知价”和“金额申购”的原则。“未知价”是指申购以交易申请当日的基金份额净值为基准进行计算。
　　５、基金定投业务不收取额外费用，各基金的基金定投具体收费方式及费率标准与一般申购相同（优惠活动除外）。
　　６、投资人携带本人身份证件及太平洋借记卡至柜台办理基金定投业务申请或者已开通交通银行网上基金交易的投资者通过网上银行的基金超市提交基金定投业务申请，次日起申请生效，银行系统将于每月约定日期扣款，如账户余额不足，则视为投资者放弃当月申购申请，不再进行补扣。若投资者连续三个月卡内余额不足，则该基金定投业务自动终止，银行系统在次月将不再进行扣款。
　　７、投资人退出基金定投业务有两种方式：一种是投资人向交通银行主动提出取消基金定投业务申请，投资人基金定投业务停止。二是投资人办理基金定投业务申请后，投资人账户内连续三个月资金不足，系统将自动终止投资人的基金定投业务。
　　８、若投资者已申请基金定投业务的基金处于暂停申购状态，交通银行仍将于每月约定日期进行扣款。但根据本公司旗下各基金的《基金合同》、最新的《招募说明书》及相关公告，本公司的注册登记机构——中国证券登记结算有限责任公司将确认该等交易申请失败。交通银行将于Ｔ＋２个工作日将所扣款项划回投资者帐户。
　　二、交通银行基金定投业务推广活动期间，对相关基金定投费率予以优惠，具体措施如下：
　　１、２００７年１０月至２００８年３月期间，相关前端收费的基金定投申购费率８折优惠。
　　２、为鼓励长期投资，通过交通银行办理基金定投业务的投资人，从２００８年４月起算，若连续成功扣款１２期，则从第１３期扣款开始，其所申购基金的前端收费定投申购费率享受８折优惠。具体各基金申购费率参见相关基金《基金合同》、最新的《招募说明书》及相关公告。
　　三、其他事项：
　　１、基金定投业务其他未明事项，请投资人遵循各基金《基金合同》的规定以及交通银行基金业务相关规定。
　　２、投资人可同时申请基金定投及进行日常基金申购。
　　３、投资人可以通过交通银行网上银行的基金超市提出基金定投的申请，但是网银申购优惠费率并不适用于基金定投。
　　４、投资者可通过以下途径咨询有关详情：
　　（１）交通银行网站：ｗｗｗ．ｂａｎｋｃｏｍｍ．ｃｏｍ
　　客服电话：９５５５９
　　（２）本公司网站：ｗｗｗ．ｃｘｆｕｎｄ．ｃｏｍ．ｃｎ
　　客服电话：０２１－３３０７４８４８或４００－７００－５５６６（免长话费）。
　　５、基金定投业务规则如有变动，请以最新公告为准。
　　６、风险提示：
　　本公司承诺以诚实信用、勤勉尽责的原则管理和运用基金资产，但不保证基金一定盈利，也不保证最低收益。敬请投资人注意投资风险。
　　特此公告。
　　长信基金管理有限责任公司
　　２００７年１０月９日
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万隆员工激励方案
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万隆员工激励方案第一讲 &优秀员工如何迎接多变的企业环境&第一节 & & 引言【本讲重点】一流的企业由一流的员工组成态度比能力更重要形成自我品质金钱是价值的交换思 & 考如果你现在要换个工作，有一家世界知名大企业和一家普通的企业要你选择，大企业的职位和薪水都远不及那家普通的企业，你会选择哪一家企业呢？在21世纪多变的企业环境中，如何让自己变得更优秀？如何让自己发挥出更大的绩效？如何让自己各方面的优势得以更好发挥？通过本书的学习，我们会为你提供一个有效的思路——迎接多变的企业环境，优秀的员工应该接受哪些观念？&&第二节 &一流的企业由一流的员工组成一流的企业由一流的员工构成，企业是员工构成的团队，这个团队应该具备四个要素：&1.第一个要素：选择一流的企业，总是在选择一流的人才。一流的企业由一流的人才构成，二流的企业由二流的人才构成，三流的企业当然是由三流的人才构成，所以每一家企业都在选择优秀人才的加入，只有优秀的人才才得以进入到一个优秀的企业。&2.第二个要素：沟通人与人之间要不断地沟通，才能得到彼此想要的东西，才能知道对方想要的是什么，才能在两个人之间建立起很好的工作关系。&3.第三个要素：连接人与人之间要有工作之外的连接，使每个人找到归属感，人都渴望一种凝聚力，都希望找到自己的位置，所以，这种连接非常重要。企业和员工的连接在企业经营中会起到重要作用。&4.第四个要素：个人成长每一个员工来到企业的想法是不一样的。有的人希望自己的能力变得更强，有的人希望增加自己的收入，有的人希望工作环境有无穷的乐趣，有的人希望在团队中找到友谊，每个人希望是不一样的。但是每个人未来的发展空间是什么？想得到一个什么样的成长？就需要企业和个人之间有一个很好的连接，以实现个人目标和企业整个目标的连接。&图1-1 &一流企业团队的四个要素&【事例1-1】微软公司可以说是世界上最赚钱的公司，据说只有８个国家的国民生产总值超过微软公司。所以有人说，微软公司是世界第九大国。有人问比尔·盖茨，微软公司为什么发展速度那么快，成功的关键是什么，最重要的方法是什么？比尔·盖茨每次总是会说一句话：我又请了比我更棒、比我更优秀的人来加入到微软公司。有一次，比尔·盖茨看中了一个非常优秀的技术开发人才，可是这位人才非常的不喜欢微软公司，不想加盟。比尔·盖茨就把这个人所在的公司买了下来，让他继续在自己的公司工作，当然也等于为微软公司工作。但是这个人脾气非常的古怪，不愿意离开他生活的那个小镇，比尔·盖茨就提出，技术工厂可以不建在总部，建到那个小镇里去。这里涉及一个问题：你是一个人才级的人，还仅仅是一个人手，还是一个人物级的人物。一个优秀的团队的人员的构成必定非常优秀，如果把其中的人才进行置换，这个团队就会发生变化，所以一流的企业总是由一流的人才构成。一流的企业选择一流的人才。在工作当中，你有没有把自己变成一个优秀的人才，进而成为一个人物级的人物呢？一流的企业绝不接受第二流的工作表现，所以它对人才的选拔和考核非常重视。在一流的企业工作，各方面的要求会非常严格，不仅要求员工具备良好的心理素质，还要求具备外在多方面的能力。设想，如果一个成员的不良表现被企业接受了，就会有下一个人表现出同样的行为，如果企业又接受了，那这家企业的品质就会越来越下降，会由一流的企业变成二流的企业，进而变成三流的企业，甚至是不入流的企业。&&第三节 &态度比能力更重要&国外有一群心理学家在做实验：选择一群非常优秀的人和一群平庸的人进行调查，想知道为什么优秀的人可以达到那么大的成就，那些普通的人为什么这么平庸。结果是非常惊人的：他们之间的最大差别，并不在于外在的能力，而在于他们的心理素质。是心理素质决定了他们的外在能力，而态度是心理素质中非常重要的组成部分。&【事例1-2】香港著名企业家李嘉诚，在每天晚上休息之前，他都会看科技和哲学的书籍，至少要看半个小时，然后才开始休息。香港有个景泰蓝大王叫陈玉书，在过去很穷的时候就很爱读报，每天下轮船时，把别人看过扔掉的报纸拿回到他住的地方，每天晚上学习。这种习惯使他比别人的成长速度快，是他的态度，锻炼出了他的能力。一般人会认为，一个人获得很好的发展，是因为他有能力，一个人取得很大的成就，也是因为他有能力。事实上最大的前提是，你到底拥有什么样的态度。是态度造成了能力，是态度造成了人和人之间的差别。对待成长的态度，决定了成功的速度；对待学习的态度，决定了成长的高度；对待失败的态度，也决定了成功的一个高度。很多成功企业家都认为：生活当中有几件事情对成功有利，一个是大量的阅读，一个是去见优秀的人，还有不断地上课学习。很多企业家，都面临过挫折失败，如果对待失败的态度正确，就能从挫折和失败中重新站立起来。&&第四节 &形成自我品质&我们把社会上的人分成几种：人手，就是如果安排他做事情，他可以把要求的结果基本达成；人才，就是提出一个事物的框架，他不但把事情完成，还可以有一些发挥。人物，就是他可能仅仅了解一个发展方向，就可以实现一个很好的开拓，就可以把事情有条不紊地处理得很好。这种人物型的人，可以独当一面，是非常优秀的人才。还有一种人，就是人渣。是可能去危害社会，是社会上没有用的分子。到底想成为哪一种人，对自我品质的形成非常的关键。从事一项工作，不仅仅是赚取了一些钱，更重要的是在做工作的过程当中，你变成了一个什么样的人。&【事例1-3】美国大企业家洛克菲勒，在２０世纪被称为一代赚钱名王。他讲过一句话：纵使把我一个人丢在沙漠里面，一个铜板都不给我，并且把我身上的衣服全部剥光，可是只要有一个商队救我，我又会成为亿万富翁。洛克菲洛为什么讲这些话呢？因为他在工作当中，知道了一套可以赚取亿万财富的方法，所以是工作打造了他。即使在失去全部金钱情况之下，他也可以快速地赚到那么多的财富。勿庸置疑，这是个不小的人物。【练习】“打工皇后”吴士宏最早在ＩＢＭ公司时，只是一个清扫卫生的工人，可是每天她内心都在想着让她的人生不再平庸。有一天，公司缺乏一个销售人员，由于她一贯很好的工作态度，又加上不断地申请，公司接受她的请求。经过自己的努力，她成为IBM公司南方区的销售经理，当时被称为“南天王”。后来她又到TCL集团任要职。你认为她走向成功的主要原因是什么？____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________&【提示】一个人的成功是取决于他的态度，成就取决于态度，每家企业都在寻找对企业负责的人，当你拥有一种人格的时候，机会就会找你而来。&过去是不是很优秀，没有关系，重要的是你的未来是什么样的。重要的是，你今天在做些什么。心态比能力还重要，心态是最大的能力。&第五节 &金钱是价值的交换现实当中，人们总希望自己的收入变得更高一点，有一个观念很重要，就是金钱是价值的交换。只要你能够为你所服务的团队创造出很好的价值，你就会获得应得的金钱。不管今天在什么样的公司工作，不管这家公司是什么样的性质，你应该坚持一个习惯：每天帮助公司想三个创造价值的方法。成功者常要换位思考，永远思考别人的利益点，就是在想获得之前，先想去付出。人生的最大乐趣是什么，是找到一个值得为之付出的团队，并且做到全力以赴。这样，你会养成一个非常好的一个自我品质。&【事例1-4】一位管理界的名人原来在一家具有系统化管理的外企打工，同事们都用公司的电话打一些私人电话，但他在打私人电话时，总是到楼下去打公用电话，有些同事取笑他，他却认为，只要在公司里工作，就要全力以赴，否则不要去扮演那个角色。后来他真的成为一个社会名人。一个小小的行为会影响整个企业一连串的振动，作为个人，是不是为这个企业创造价值，要不要通过工作养成一个自我品质，成为一个人人都想选择的优秀人物，是自己对自己的选择。&【练习】两个欧洲人到非洲推销皮鞋，而非洲人是习惯打赤脚的。甲看到这种情况非常沮丧：“他们都打赤脚，谁会要我的鞋呢?”于是放弃了市场，空手而归；乙看到这种情况惊喜万分：“这些人都没有鞋穿，这里市场大得很呢!”于是想方设法推销皮鞋，结果发了大财。如果你是这两个人的一个，你会选择哪种作法，为什么?& &【本讲总结】进入21世纪，企业内部外部环境多变，优秀的员工如何适应这类变化？一流的企业和一流的员工有哪些特点，他们之间有什么联系？专家提示一个人的成功不仅在于其能力，从根本上讲，在于他的态度和自我品质的形成，在这个社会上是作为人物出现，还是人才或是人手，都在于人自己的选择。&【心得体会】____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________&&第二讲 &一流的企业员工所应具备的心态&第一节 引言【本讲重点】做企业的主人对事业的热忱对待事物要有意愿和决心要有自我负责的精神思 &考公司的传真机坏了，你是积极帮助找人修理，还是等待公司派人来处理呢？企业的员工应该具备什么样的心态？&一流的企业员工应该具备的心态又是什么样呢？&第一个心态：做企业的主人&什么叫做主人？不管老板在不在，不管主管在不在，不管公司遇到什么样的挫折，你愿意去全力以赴，你愿意帮助公司去创造更多财富，这就是做主人的心态。什么叫做仆人？就是把自己当成企业的仆人，是在为别人而工作。一个企业的领导者，最重要的任务就是让每一个员工都具备做企业主人、做企业老板的心态。老板是为自己而工作，他是要为企业创造业绩，同时也要对自己负责任。如果你有为自己工作的心态，你也具备做老板的素质。如果你的心态是在为别人工作，必须靠别人的监管控制才肯努力工作，那你注定一辈子是个打工者。如果你这辈子要做一个主人，要先具备做主人应该具备的一个心态：只要我在做，我就要做到全力以赴。我们可以看到，好的领导者，开始都要做一个很好的跟随者，在做跟随者的时候，如果就是随便做一做，混一混，就不会成为一个很棒的领导者，当你未来去领导的时候也会产生问题，大多数好的领导者，他最初就是一个好的跟随者。&第二节 &成功者应该具备的特质&第二个心态：对事业的热忱&这是成功者所具备的非常重要的特质。领导者的能力非常重要，而且他的能力也会吸引到优秀的人才。同样，对待事业的热情，也可以起到很大的吸引作用。人和人之间的影响和带动非常重要。销售是信息的传递和情绪的转移，如果一个销售人员把对产品、对公司、对领导、对自己的极大热忱，完全地感染给顾客，把他对这个产品的极大的信心和极大的热忱复制给顾客，顾客就会采取投资购买行为；如果你是一个领导者，对工作的每一个步骤都非常热忱，影响和带动了你周围的人，他们就会跟随着你，这就是一种群体效应。&【事例2-1】安东尼·罗宾是当代美国最成功的激发心灵潜能专家，曾辅导过美国前总统克林顿、英国的戴安娜王妃，还有网球名将阿佳西。使曾跌到世界排名138名的阿佳西，重新成为世界第一。安东尼·罗宾经常到世界各地巡回演说，去年在新加坡，有3800人参加他的课程，他现场激励每一个人。当有一个人情绪不好的时候，安东尼·罗宾会指着那个人说，ＹＯＵ！你，你的情绪不好，你会影响到别人，你现在站立起来。然后那个人就站起来，再一次强调这种热情的带动作用，结果现场所有的人都被他带动起来了。如果你真的想成为一个优秀的人，一定要对工作当中、生活当中的每一件事情，充满热情的去做，才会把你的热忱散发出来，进而去影响你周围的每一个人。&&第三节 &优秀企业员工应具备的心态&第三个心态：对待事情的意愿和决心世界上没有能与不能的问题，只有要与不要的问题。就是你只能得到你一定能得到的东西，你只能得到你一定要得到的东西。做任何事情，想要成功的话，永远有五个字，就是：我要，我愿意。大多数人只是想要结果，不愿意去努力。有相当多的人会选择借口来度过自己的人生，而不是去选择理由。但是，你不能成功的借口，你不能做好的借口，都可以转化成为你恰恰要做好的理由。&【练习】我太年轻了，所以我无法成功。我太老了，所以我无法成功。我是女人，所以我无法成功。我学历不高，所以我无法成功。我学历太高了，思想性太强，所以我不行动，没有办法成功。这些都是人们给自己找的借口，你来分析一下，这些借口为什么站不住脚？____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________&【提示】人们所说的借口都可能是事实，但是借口能不能帮你成功，能不能帮你达成你要的结果。这才是需要认真思考的一个事情。另一个就是关心，即专注。专注的力量非常重要。周围的一切资源，一切都可以为你所用，关键是你有没有专注在某一点上。如果别人不知道哪些事情可以帮到你，那别人怎么会帮助你呢？只有你专注在某一些方面时，周围的人们明白了你的意图，所有的资源才会被调动去全力配合你。演员全力以赴地去演，他的角色才会漂亮，才会好看，如果他自己抱着一个随便演演的态度，这个角色不会很好看，这是专心的力量。另一个就是用心。认真是成功最重要的特质。有人说，在２１世纪，人们已经不是在用心了，人们已经开始在用肝、用肺了。如果你还没有在用心，便会有危机产生。所以，业绩不够好，就是你的态度不够认真，你没有认真地去用心来理解顾客的需求，解决顾客的需求，这是你没有做好的事情。所以对一件事情用心的程度，决定了成就的高度。美国成功学励志专家拿破仑·希尔把专注喻为人生成功的“神奇之钥”。我们先给专注下一个定义：专注，就是把意识集中在某个特定的欲望上的行为，并要一直集中到已经找出实现这项欲望的方法，而且成功地将之付诸实际行动为止。自信心和欲望是构成专注行为的主要因素。“神奇之钥”实验：①首先必须放弃怀疑，相信实验。②假设你是一位杰出的演说家或是某方面的顶尖成功者。③取一张信纸，在纸上写下如下内容：我要成为一位有名的演说家，因为这可以使我对这个世界提供它所需要的，为我带来事业上的成功，使我可以获得物质和精神财富。我将在每天就寝前及起床后，花上10分钟，把我的思想集中在这项愿望上，以决定我应该如何进行，才能把它变成事实。我知道我可以成为一位有力而且具有吸引力的演说家，因此我绝不允许任何事情妨碍我这样做。签名签下这份誓词，然后按照宣誓的内容去进行，直到获得结果为止。当你要专心致志地集中你的思想时，就应该把你的眼光望向1年、3年、5年甚至10年后，幻想你自己是这个时代最有力量的演说家。并在想像中假设目标实现后的情景，它将很快转变成一幅美好而深刻的“愿望”情景。把这项愿望当作是你专注的主要目标，看看会发生什么结果。&图2-1 & “神奇之钥”实验过程以智慧来使用这把神奇之钥，而且是为了达成有价值的目标，那么它必将为你带来持久的幸福与成就。&第四个心态：要有自我负责的精神&知识和观念，不光自己要学会，还要把它传播给更多的人，因为在教别人的时候，自己的成长也会很大，同时别人也获得一个很大的成长。&【事例2-2】李嘉诚有一次在回办公室的路途当中，发现一枚金属硬币从眼前闪过，滚到车子下面。李嘉诚下了车，要去拣那枚硬币。在他弯腰要拣的过程中，一个门卫提前把那枚港币拣了起来，并交给了李嘉诚。李嘉诚拿过硬币，从口袋里拿出100元钞票奖励给这个门卫。人们感到很奇怪，别人只是帮他拣1元钱，他却给了100元，为什么？李嘉诚说，这一块港币，如果不把它拣起来，它可能掉到水沟里面，这个社会财富就会流失掉，所以我们不能让人们已经创造出来的财富和价值，让它流失掉，那个门卫不仅知道珍惜财富，还懂得帮助别人，应该奖励。思想不同，对于一件事情的决定也是不一样的。决定不一样，又使得人们采取了不同的行动。行动不一样造成了不同的结果。一个人的成就，取决于他下决定的决心，下决定的能力跟肌肉一样，肌肉是越练越强，下决定的能力也是越练越强。人生最美好的结果，由所下的最正确的决定开始，最正确的决定又开始于最正确的思想。所以你要对一件事情的结果负责，最重要的是，你首先要对你的思想和态度负责，因为思想不同，态度不一样，下的决定也不一样。如果你不肯为你独有的人生负责任，那你就任由别人来摆布吧。所以每个人要对自己的人生负责任，对自己的人生产生的结果负责任。&【案例3】1955年的某一天，在美国阿拉巴马州蒙哥马利市的一辆公共汽车上，一位黑人妇女理直气壮地不按该州的法律给白人让座。她这个不服从的举动造成了喧然大波，招来了白人的强烈抨击，也成为其他黑人学习的榜样，结果掀起了随后的民权运动，使美国人民的良知普遍觉醒，为平等、正义和机会重新界定出不分种族、信仰和性别的法律。这个妇女叫罗莎·派克斯，她就是对社会抱有更高期望而决定自己采取这样大胆的行动。谁能想到，这个弱女子的决定对后人的深远影响呢？有人说，假如你非常热爱工作，那你的生活就是天堂，假如你非常地讨厌工作，你的生活就是地狱。因为你的生活当中，有大部分的时间是和工作联系在一起。不是工作需要人，而是任何一个人都需要工作。【练习】因为公司要进行战略改革，最近一段时间你一直负责资料与档案的整理工作，单调又乏味，这个时候，你如何体现主人的心态，又是如何保持工作的热忱的呢？____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________&【本讲总结】企业员工应该具备什么样的素质？一流企业的员工要具备什么样的心态？首要的观念就是做事是为自己做事，在做事的过程中要有极大的热忱，同时要专心、用心，更要认真，还要对结果负责，这就是人们常说的为自己的人生负责任。&【心得体会】____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________&&&第三讲 &情绪控制的重要性第一节 & & 引言【本讲重点】要想有巅峰的成就，就要有巅峰的情绪成功的速度取决于情绪调整的速度情绪由自己来控制持续保持巅峰状态很重要思考你如何理解成功的速度取决于情绪调整的速度？&情绪是指人们对环境中某个客观事物的特种感触所持的身心体验。是一种对人生成功活动具有显著影响的非智力潜能素质。情绪控制，对人生有非常大的帮助和改变。一个人真的想有成就的话，就要有情绪调控的能力。成就与情绪有一定的关系，这里介绍相关的几个观念：&&第二节 &要想有巅峰的成就，就要有巅峰的情绪巅峰的情绪就是情绪的最佳状态，是一种积极向上的心态。领导者应该一直保持巅峰的情绪，以积极的形象和正面的语言沟通来激励他的下属。&【事例3-1】美国总统小布什，在9·11事件现场表现得镇定自若。不仅显示出对未来的信心，而且向全国人民发出了反恐的号召。这就是领导者应该表现的正面的情绪，用他积极正面的语言和每个人沟通，影响他的下属和国民，去表现他对国家和前途的一种信心。你情绪很好的时候，人际关系会变得很好，你情绪不好的时候，会影响到你的人际关系。情绪会造成生活当中的很多改变。比如说，有一天，你回到家里，气急败坏，说我简直是对这个家庭失去了信心，我觉得简直是糟透了。把这种伤害性的情绪带到了家里，你的家庭关系一定会产生严重的危机。人们在生活中总是愿意寻找消极的东西，会直接影响情绪，这是非常不好的习惯。要取得成功，我们应该学会调整自己的情绪，要想有巅峰的成就，就要有巅峰的情绪。&【事例3-2】激励大师安东尼·罗宾在上课的时候，会让他的学员去走一条火路，什么叫做火路呢？是用红红的木炭铺成，并在上面浇上油，然后他让他的学员从火路上面走过去，有人开始尖叫，有人开始哭泣，有人开始腿发抖，有人根本就不敢走。安东·罗宾便开始激励现场的每一个学员，他告诉每一个人要用改变人生的力量。有人受他的激励，真的走过去了。为什么会走过去，因为在那一刻他的情绪达到了巅峰状态。&&第三节 &成功的速度取决于情绪调整的速度一个很成功的销售冠军，跟一个根本就卖不出产品的业务人员，谁的销售量比较多？当然是销售冠军，谁遇到的挫折挑战比较多？当然也是销售冠军。销售冠军遇到的挫折挑战多，领导者遇到的问题更多。但是要正常工作，就要快速地调整自己的情绪，镇定自若地去面对一些挑战和问题。比如你是一个销售人员，面对顾客的拒绝，可以有两种选择，一种是被顾客拒绝掉，两个月不想起床；也可以对自己说，这只是一个玩笑而已，他拒绝的不是我，是我的销售方式。他不是不买，只是他还不够了解，他今天只是跟太太吵架，所以对我发了一点脾气，这没有关系。我在他心情好的时候来，也许就会成交。优秀的人不是没有情绪问题，只是一个让情绪停留多久的问题。&【练习】有一种人，叫做上班是一条虫，下班是一条龙，上班的时候，他萎靡不振，简直是求生不得，求死不能。他站在公司打卡钟面前，还有两秒钟就要到下班了。到了两秒钟了，他就开始冲出去，你去观察他，他到保龄球场，拿那个球一打出去，满分出来。一踩油门，车子开得又快又稳。这个人到底有没有能力呢？____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________&【提示】他可以把每一个保龄球击倒，他也可以把工作当中每一件事情办好，关键是他那一刻有没有情绪达到巅峰状态。如果你的情绪达到巅峰状态，那你会比较容易做出显示能力的事情。世界没有没有能力的人，只有情绪未达到巅峰状态的人。&&第四节 & & 巅峰状态的情绪可以提高自身能力（网页未打开）&第五节 &成功者要自己控制情绪情绪控制可以帮助很多人，也可以改变很多人，有很多人情绪方面有问题，但是你知道吗？情绪完全可以由你自己来掌握。&成功者控制自己的情绪，失败者被自己的情绪所控制。&【事例3-3】德国数学家高斯一生成果累累，其中一个重要原因，就是他非常关注调控情绪。在事业发展的顶峰时期，恰逢妻子病危，他抑制悲痛，以更加倍的努力工作来驱散情绪上的阴影。在妻子告别时，他告诉妻子他又攻克了一个难关。阿基米德面对外敌的刀剑，还说：“等一等，让我把手头的题目解完”。&所谓成功的人，就是心理障碍突破最多的人，因为每个人或多或少，都会有各式各样、大大小小的心理障碍。这么多的人心理有障碍，说明情绪控制理论的市场是很大的。一些有过情绪问题的人受到启发，在学会了情绪控制以后，更加热情地接受这些观念和做法,更积极地为自己的人生做一个决定，决定做一个掌控情绪的人，不再被情绪控制。&&第六节 &持续保持巅峰状态很重要&每一个人或多或少都会有情绪问题，包括帮助别人打破心理障碍的人，也会有情绪的问题，可是让自己情绪不好的状态很快消失，持续保持巅峰状态，才是解决问题的关键。那么人为什么会有挫折感呢？就是本来这件事情可以办得很好，可是却办得不够好，就开始有挫折感。但是当你发现了可以让事情变得更好的方法。挫折感便可以转化为成长感。什么叫成长感，就是你本来有一种挫折，但同时又发现了一个更好的方法。人生不如意之事十之八九，同时也意味着人生如意之事还有一二。反正不管怎么样，你的人生要继续进行，那你要去关注，把挫折感转化成为对你有利的成长感，你就觉得你又获得了成长。如果遇到同样的事情，你会可以把它做得很好。这就是一种转化。所谓成功的人，就是心理障碍突破最多的人。从现在开始，给自己一个１０天的心理挑战，让自己在这１０天之内，保持一个巅峰的情绪。当你有消极负面的情绪的时候，当你有对你有害的情绪的时候，下定决心，把它转化过来，转化成为对你有利的情绪，转化成为可以让你更有行动力的情绪，转化成为可以让你人际关系更好的情绪，转化成为可以让你获得更快速成长的情绪，转化成为可以让你达成结果的情绪。你会发现经过情绪的调整，你的确会达到一个巅峰状态。&【练习】按本课中所讲，给自己一个10天的挑战，让自己的情绪在10天之内保持颠峰状态，并通过这项实验，掌握情绪转化的方法。有解决不了的情绪问题记录在下面。____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________&【总结】情绪控制对企业员工及企业都非常重要，巅峰情绪决定了巅峰成就，情绪调整的速度决定了成功的速度。成功者自己控制情绪，失败者由情绪控制。但保持情绪的巅峰状态更重要。【心得体会】____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________&第四讲 &掌握情绪的关键&第一节 & & 引言【本讲重点】强烈的肢体动作会创造出很好的情绪注意力会影响到人的情绪人的思考会影响到人的情绪输入决定输出思考作为一个管理者，你平时如何对待情绪不好的员工？&过去思考的品质，决定了现在的人生品质；现在的思考品质，决定了未来的生活品质。情绪完全是自己主控，人可以在最短时间内改变自己的情绪。那么如何调控自己的情绪呢？&第二节 &强烈的肢体动作会创造出很好的情绪&我们都知道身心互动的观念，就是人的思想可以影响其外在行为的表现。比如今天情绪很好，上班感觉很棒，你的肢体动作各方面都表现得非常好，这就是你的思想对外在行为的一个影响。科学家发现，透过改变人外在的肢体动作，也可以改变人的情绪。像我们常说的身心互动，垂头丧气，扬眉吐气，都是肢体动作在前，心理状态在后。&【事例4-1】有一天，一个匈奴使节来见魏王曹操。曹操不想见这个人。可是那个匈奴人已经到了大帐门口。曹操和他的卫兵说，我穿上你的服装，你换上我的服装，你坐在我这里，我站在你的旁边。士兵就穿上魏王的服装坐在那里，曹操穿着士兵的服装站在旁边。这个匈奴人进到中军大帐，没有下跪，也没有施礼。卫兵扮的魏王非常生气，一拍桌子，说好你这蛮夷之族不懂礼节，见到魏王竟然不跪。这个匈奴人说：您虽然穿着魏王的服装，但是我感觉您的表现不像魏王，我看旁边的这位，虽然穿着士兵的服装，却有一种王者之威。可见，人的外在的肢体动作对心理状态的影响会有多大，而心理状态又反作用于人的外在的肢体动作。有一个人情绪不好，萎靡不振，不想做任何事，你拉到他舞厅里面去跳舞，当他跳舞跳到很巅峰状态的时候，你开始问他，今天情绪不好是因为什么事情？他正在跳舞，跳得很疯狂。这个时候你问他，他当然想不起来他情绪不好的事情，因为他通过改变他的肢体动作，已经调整了他自己的情绪。&&第三节 &影响情绪的关键之一-----强烈的肢体动作&我们都知道身心互动的观念，就是人的思想可以影响其外在行为的表现。比如今天情绪很好，上班感觉很棒，你的肢体动作各方面都表现得非常好，这就是你的思想对外在行为的一个影响。科学家发现，透过改变人外在的肢体动作，也可以改变人的情绪。像我们常说的身心互动，垂头丧气，扬眉吐气，都是肢体动作在前，心理状态在后。&&【事例4-1】有一天，一个匈奴使节来见魏王曹操。曹操不想见这个人。可是那个匈奴人已经到了大帐门口。曹操和他的卫兵说，我穿上你的服装，你换上我的服装，你坐在我这里，我站在你的旁边。士兵就穿上魏王的服装坐在那里，曹操穿着士兵的服装站在旁边。这个匈奴人进到中军大帐，没有下跪，也没有施礼。卫兵扮的魏王非常生气，一拍桌子，说好你这蛮夷之族不懂礼节，见到魏王竟然不跪。这个匈奴人说：您虽然穿着魏王的服装，但是我感觉您的表现不像魏王，我看旁边的这位，虽然穿着士兵的服装，却有一种王者之威。可见，人的外在的肢体动作对心理状态的影响会有多大，而心理状态又反作用于人的外在的肢体动作。&有一个人情绪不好，萎靡不振，不想做任何事，你拉到他舞厅里面去跳舞，当他跳舞跳到很巅峰状态的时候，你开始问他，今天情绪不好是因为什么事情？他正在跳舞，跳得很疯狂。这个时候你问他，他当然想不起来他情绪不好的事情，因为他通过改变他的肢体动作，已经调整了他自己的情绪。&&第四节 &影响情绪的关键之二-------注意力调控&关键是把注意力放在哪里，注意到的很好的地方，就会得到很好的结果，如果注意力在不好的地方，你就得到一个很不好的结果。举个例子，有个人回家很晚，他的牙膏盖没有盖好，人们可以认为是因为忙碌，所以他忘记盖，但也可能是被认为很粗心，不够重视细节，这就是注意力的问题。世界上从来没有过完美的公司，也没有过完美的个人。关键是把人的注意力放在哪里，是去注意优点，还是注意缺点。调控注意力和控制摄像机的镜头是一样的，完全可以选取你应该选取的内容。&&【练习】有两个人一起去探险，水壶里还有半壶水，甲说：完了，只有半壶水了，我们只好放弃了；乙说：啊，还有半壶水呢，我们一定能成功。为什么同样一件事情，两个人会有不同的结论？____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________&【提示】这就是一个注意力的控制问题，把注意力放在问题的不同方面，常常得出不同的结果，给人产生不同的情绪。看问题的积极方面，可以得到产生乐观的情绪；看问题的消极方面，就会产生悲观的情绪。但相当多的人不由自主会选择悲观，所以必须学会控制自己的注意力以调控自己的情绪。&&第五节 &影响情绪的关键之三-------思考影响情绪&我们到电脑上去搜索，敲进“成功”两个字。会发现所有跟成功有关的话题、网站、网页，全部地被搜索出来，可以看到全部与成功相关的内容。如果敲入“失败”两个字，电脑就会搜索出全部的与失败有关的网页、网站、网址。&人脑跟电脑是一样的，就是可以搜索哪些是积极的，哪些是消极的。&人的发问的方式跟敲键盘是一样的，问了很好的问题，就会得到很好的答案。问很坏的问题，当然得到很坏的答案。&过去的思考品质，决定了现在的生活品质，未来的生活品质由现在的思考品质所决定，所以要提高思考品质，就要提高你发问的品质，让自己的发问变得好起来，你就在键盘上敲出很好的内容。你就会搜索到所有积极的东西，对你有帮助的东西。&【事例4-2】王经理知道目前招人比较难，所以招人那天，一直到了人才市场也非常抑郁。有一个求职人问：我想请问王经理，我们这份工作好吗？王经理赶忙说：这份工作真的很好。那人又问：您做这个工作，做多久了？王经理说：我做有两年了。那人就说：你做两年，做成苦瓜脸，我还是不要到你的公司工作了。王经理应该做的是，给自己输入轻松的内容，调整出很好的情绪，就去影响并感染交流对象，影响他并吸引他。&&第六节 &影响情绪的关键之四-----输入决定输出&什么叫输入决定输出呢？电脑和人脑的原理是一样的。如果我们找一个小孩子，告诉他地球是平的，第二个人也告诉他地球是平的。第三个人也告诉他地球是平的，所有的人都告诉他地球是平的，他的头脑当中接受了一万次以上的地球是平的这样的观念。他从3岁开始接受这样的观念，当他长到２０多岁，还会认为地球是平的。因为他的输入的内容决定了输出的内容，如果输入的是积极正面的好的事情，就会输出很好的内容。如果通过输入很好的内容，输出了很好的情绪，那你就会散发出情绪很好的感觉给更多的人。一个人是先具备成功者的特质和习惯，如比较乐观，这会助他成功。并不是等成功之后，再养成成功者的特质和习惯。很简单的道理，你先快乐，才容易吸引别人。&【事例4-3】在1984年奥运会召开前，参加1500米自由泳比赛的迈克·欧布莱恩一直在积极训练，虽然成绩非常好，但他一直不相信自己可以取得金牌，就把目标放在铜牌上，因为有一位好手狄卡洛击败他多次，他有些惧怕这个人。为了改变迈克的想法，安东尼·罗宾花了一个半小时的时间，帮助迈克回想某场曾击败狄卡洛的比赛场景，分析当时迈克的锻炼方式、思想状况、自我激励的说法以及胜利后的感觉，对各种细节进行逐一探讨。并要求迈克在比赛的当天按着这一刻的状态进行动作演练，结果，他赢得了金牌，领先狄卡洛6秒多。人都有潜意识，就是在头脑当中有没有储存和记忆很好的内容。比如说有一个人，当他对某一个事件、某一个目标、某一个计划成功之后，有没有把过程储存起来，当下一次还要达到类似的结果的时候，就把它表现出来，有没有达到头脑一进行搜索就能找到那个内容的程度。所以要为你的头脑，输入一个很好的知识和内容，再进行这样的储存。然后通过外在的表现去影响和感染更多的人。【练习】请回答下列回答：1．如何通过很好的发问，让你的情绪变得更好？____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________&2．你生命当中有哪些很好的事情是值得记忆的？当时你处于非常巅峰状态，并且也取得了成就。____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________&【本讲总结】掌控情绪有几个方面：通过肢体动作来影响情绪；通过注意力的调整来调整情绪；思考是个问与答的过程，思考的品质决定了生活的品质；人脑与电脑是一样的，输入什么样的内容就会反馈出什么样的内容，所以要输入并存储好的内容，再通过行为去感染别人。&【心得体会】____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________&第五讲 &控制情绪的方法（一）&第一节 & & 引言【本讲重点】思考对掌控情绪有很大作用永远要看问题后面的机会以积极的心态面对困难要学会进行良好的沟通思 &考如果你平时学习很好，一到考场就心慌，上一次统考你就考砸了，这一次又要进行统考了，你发现自己非常紧张，可是这一次是绝不能再考砸的，你必须调整自己的情绪，你该怎样做？&掌握情绪一个非常重要的方法是，思考对情绪掌握产生帮助的问题。那么，如何通过发问来掌握好你的情绪呢？&第二节 &思考对掌控情绪有很大作用&某公司来了一个新员工，是个年轻人，上任一段时间以来，工作成绩不太好，而且行动力也不强，工作情绪一直不好。原来在来公司前，他辛辛苦苦挣的五万元钱被他的朋友卷走了，他一直没能从这件事情的阴影中摆脱出来。后来在公司心理培训师的帮助下，只用很短的时间，他就将自己的工作状态调整正常。那么我们可以看看培训师做了些什么。首先，培训师在了解情况后举了一个例子：我们下定决心要把一块石板敲断，应该是敲１０下才能敲断，现在已经敲了8下，石板还没有断，可是你就很沮丧。相对于那些还没有敲的人，还没有动手行动的人，虽然你现在敲了８下没有断，可是你离成功是越来越近了。所以你虽然创业失败，被别人骗取两万块，可是你离成功，还是越来越近了。年轻人同意了他的看法。培训师问：我们要有一个很好的心态去帮助别人，要做很多对社会有益的事情，可是第一步，我们要学会保护自己。而你缺乏起码的商业意识，法律意识，不知道如何去保护自己，所以你被别人欺骗。年轻人接受了他的说法。培训师又说：发生这件事情，把你能想到的最重要的２０个好处罗列出来。年轻人便罗列了２０项好处。结果第二天，他的整个人有了很好的改观。在此，培训师向大家提供了一个发问的模式，用五个问题实现了情绪的调整，这个模式叫做“成功五问”：&图5-1 &成功五问图◆第一句话：这件事情的发生对我有哪些好处。如果一件事情你做得很成功，那非常好，因为你得到了你想要得到的结果和答案，如果一件事情，你做得不是很成功，不是很顺利，那也非常好，因为你从中学习到了经验和教训，在你以后的成功的路上避免犯错误。◆第二句话：在这个事情当中，有哪些事情还不够完美。在这个事情当中，有哪些地方还不够完美，要从中找到不够完美的地方。哪些是该改正的地方，哪些是该避免的地方。用积极的心态去面对挫折压力，面对生活当中的挑战。要用积极心态来面对，而不是逃避。◆第三句话：我应该怎样做，才可以让事情变得更完美。这是应该面对问题的方法。应该怎么做才能让事情变得完美，因为通过这件事情，你已经学习到了一些东西。◆第四句话：我从中学到些什么，以后有哪些错误不应该再犯。每个人都会犯错误，犯第一次错误是很正常的，要尽量避免同样的错误犯第二次。从中学到了些什么，这是我们应该记住的。以后的人生，你会规避掉很多错误。你也能够找到一些在以后的发展过程中，可以拿过来使用的好方法。◆第五句话：现在我应该采取什么样的行动。你现在应该采取的行动是什么？那个年轻人就说：一是寻求法律上的帮助，二是去买一些书籍，重新建立自信心。总之要采取一个行动，任何一个真正的决定，一定会连带着采取一些行动。这是一套模式，我们称它作“成功五问”，从改变你的思想模式，再转变到你的行动模式。所以说，在掌控情绪方面，可以用运用这样的方法，来进行一个很好的改变。&&第三节 &永远注意问题后面的机会&生活中，我们会面对各种各样的问题，要挑战挫折，你是否注意到，问题后面永远有机会存在。危机是什么概念，有人说危机是好事，因为注意到了的危险后面的机会，有人会说是坏事，因为注意到了机会前面的危险。&&【事例5-1】一位富有的企业家跟他的小学同学碰面了，小学同学就问他，为什么你赚取了这么多财富，而我现在收入这么低。因为那个董事长每月赚的财富，相当于他的同学工作８５年赚取的财富。为什么我们差别这么大？董事长告诉他的同学，他说我们两个脑部结构不一样。他的同学听完之后，非常生气，说我记得上学的时候，你抄我的作文，你现在给我讲，我们两个的脑部结构不一样，到底哪里脑部结构不一样。董事长告诉他说，因为我永远注意问题背后的机会。而你永远注意机会背后的问题，所以你会裹足不前。如果你是一个销售人员，就要找到顾客的问题是什么，因为顾客的问题后面就有机会。找到顾客的问题，把顾客的问题解决，你就抓住了一个使消费者投资购买的一个机会。一个领导者，他把企业的问题解决掉，这个企业就会发展得更好。任何问题后面，一定连带着一个机会，所以当你在遇到问题的时候，第一个应该说，太棒了，又有一个问题发生了，因为这个问题发生，它背后一定有机会，我如何来利用，使用这个问题，才能得到这个很好的一个机会。&&第四节 &以积极的心态面对困难&当企业遇到问题的时候，谁承担更多的责任，谁就会获得更大的成长，谁就会得到更大的空间，谁就会把自己锻造成为一个优秀的企业的领导人。&【事例5-2】沃森是ＩＢＭ公司的一个非常优秀的领导人，ＩＢＭ公司就是国际商业机器有限公司，被称为蓝色巨人。它的前身叫做计算机图表公司，生产各式各样的产品，甚至有一些农民用的器具。有一段时间它的销售状况很差，企业的经营状况陷入很严峻的状态。沃森是个推销员，一直在各种各样的地方做销售，卖过钢琴，也卖过稻谷，后来他接触到计算机图表公司，就开始在这家公司里面洽谈合作，当时这个企业正处在困境中。因为沃森的一套非常合理而且切实可行的办法，在很短的时间之内，倍增了计算机图表公司的收入，他成了公司的股东，并把公司改名为国际商业机器有限公司。在困难和挑战到来的时候，他愿意去承担更多的责任，所以他后来成为这家企业最大的股东。每个人在危机面前，都该承担更多的责任，保持一个很好的一个心态，去面对一切挑战，那你获得的成长是最多的，可能未来所得到的也会更多。&&第五节 &要学会进行良好的沟通&一个企业里，上下级要实现很好的沟通，企业也要实现外部的沟通。比如说企业的销售方面，就是和顾客进行的沟通，比如做公关方面，也是和顾客进行很好的沟通。还有一个是企业内部的沟通，包括经理同员工之间，董事会同总经理之间，员工同员工之间。还有一个沟通叫自己同自己的沟通，这非常重要。一个人不管有多忙，每天一定要留出一点时间给自己独处。这就是自己和自己沟通的一个时间。比如说读书，它会激发、促成自己的沟通，那个时候，头脑的状态会变得更好。也可以去看一些好电影，当中也有很多滋养心灵的东西。也可以去花时间去静静地思考，这都是和自己进行很好自我沟通的一些方法。当你的心灵丰富起来的时候，心灵也会产生极大的力量，你会感染到非常多的人。如果你处于心灵枯萎的时候，有再多的技巧，再多能力也是发挥不出来的，所以每个人为滋养心灵要同自己进行很好的沟通。【练习】想一想，在你的生活中，有多少问题的解决是通过自我沟通解决的？____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________用这些方法，人生会发生一个神奇般的改变。学到知识很重要，但更重要的还要把它真正地领悟到，然后我们才会把它做到，才会产生一个结果。学习很重要。可是更重要的是，是不断地复习，不断地复习，在头脑中形成印象，形成一种习惯，然后去利用，慢慢地它就演变成为你的一种能力。任何知识，任何技巧，重复是关键，使用是关键。&【练习】如何理解“教别人是学习最快速的方法”的说法？____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________&【本讲总结】你听说过“成功五问”吗？这是专家教给我们控制情绪的有效方法。另外本课还提供了一个成功的经验：永远抓住问题后面的机会。所以，企业在危机时，员工一定要具备良好的心态。为滋润我们的心灵，去影响更多的人，还要学会与自己的沟通。&【心得体会】________________________________________________________________________________________________________________________________________&&第六讲 &控制情绪的方法（二）第一节 & & 引言要学会进行良好的沟通&一个企业里，上下级要实现很好的沟通，企业也要实现外部的沟通。比如说企业的销售方面，就是和顾客进行的沟通，比如做公关方面，也是和顾客进行很好的沟通。还有一个是企业内部的沟通，包括经理同员工之间，董事会同总经理之间，员工同员工之间。还有一个沟通叫自己同自己的沟通，这非常重要。一个人不管有多忙，每天一定要留出一点时间给自己独处。这就是自己和自己沟通的一个时间。比如说读书，它会激发、促成自己的沟通，那个时候，头脑的状态会变得更好。也可以去看一些好电影，当中也有很多滋养心灵的东西。也可以去花时间去静静地思考，这都是和自己进行很好自我沟通的一些方法。当你的心灵丰富起来的时候，心灵也会产生极大的力量，你会感染到非常多的人。如果你处于心灵枯萎的时候，有再多的技巧，再多能力也是发挥不出来的，所以每个人为滋养心灵要同自己进行很好的沟通。【练习】想一想，在你的生活中，有多少问题的解决是通过自我沟通解决的？____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________用这些方法，人生会发生一个神奇般的改变。学到知识很重要，但更重要的还要把它真正地领悟到，然后我们才会把它做到，才会产生一个结果。学习很重要。可是更重要的是，是不断地复习，不断地复习，在头脑中形成印象，形成一种习惯，然后去利用，慢慢地它就演变成为你的一种能力。任何知识，任何技巧，重复是关键，使用是关键。&【练习】如何理解“教别人是学习最快速的方法”的说法？____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________&【本讲总结】你听说过“成功五问”吗？这是专家教给我们控制情绪的有效方法。另外本课还提供了一个成功的经验：永远抓住问题后面的机会。所以，企业在危机时，员工一定要具备良好的心态。为滋润我们的心灵，去影响更多的人，还要学会与自己的沟通。&【心得体会】________________________________________________________________________________________________________________________________________&&第二节 &人生需要重新框视&改变对事情的定义，把所有不想要的感觉放在过去，把所有想要的，对你成功有帮助的感觉放在现在。掌控情绪还有哪些关键的方法？就是改变对事情的定义。任何事情没有定义，除非你给它下一个定义。每一个人对事情下的定义是不一样的。如何掌控自己的情绪，帮助你的生活变得更好呢？那就要为事情下很好的定义。&【事例6-1】有一个人老是埋怨自己：我这个人非常没有耐心。别人就问了一个问题：你今天早晨刷牙了吗？这个人吓了一跳，他说当然我刷牙了，可是能有不刷牙就出来的人吗？别人又问：你昨天刷牙了吗？你前天呢？这个人就说，我都坚持１０多年了。人家就说了，你可以把刷牙这么琐碎的事情，坚持这么久，说明很有耐心。实际生活中，大多数人对自己下错了定义，我这里不好，我那里不好，我什么什么地方有问题。我们应该描述自己的优点是什么，不要对事情下错定义，要把你就不想要的感觉完全放在过去。比如说，我过去不会沟通，那我现在正在学习沟通，那我将来就非常会沟通；你说我不会领导，我过去是不会领导，现在我在学习领导，我未来可以领导千军万马；我不会演讲，是过去不会演讲，现在在学习演讲，未来要成为演说家。&【事例6-2】IBM公司有一个非常优秀的经理，因为他无意中的一个错误，公司亏损了1000万。他非常痛心，自己主动提出辞职。董事长就想，刚刚亏了1000万，他就不想做了，他的确很有成就，但犯了一个错误，亏了1000万。可是如果让他走掉，那1000万不是更亏了吗？所以还要让他继续服务。所以董事长就跟这个经理讲，我们公司拿了1000万去培养你，让你成为一个优秀人才，刚刚把1000万的培训费花掉，你现在就想走，简直是太不负责任了。董事长只是重新对这件事情下了一个定义，让这个经理有一个可以信服的理由留了下来，更加努力地工作。生活当中使用重新下定义的方法，对我们的帮助会非常大。&第三节 &重新框式的模式&重新框式的模式，就是在任何状态下，都能找到新的定义，习惯一种多角度思维，就是要尝试着从不同角度看待同一个事情，激发人的头脑。重新框式有两种方法，&第一种方法叫做转位式重新框式什么叫做重新框式呢，我们要尝试着不同的角度去切换，让自己从一个更多更广的角度来看待事情。什么叫做转位式呢？就是要用对方能够接受的语言，用对方的思维方式与对方进行沟通。两个人之间的想法是不同的。可是你如果是一个优秀的人，你要习惯于进入到对方的内心世界，触动他内心的一些想法，找到他内心的一些想法，才能够进入他内心的世界，以实现良好的一个沟通，这叫做转位式的思考。&【练习】转位式思考在销售工作中常常用到，想一想，每天在与人的交往中，你应用了几次这种办法？____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________&【提示】这就是我们常说的换位思考。就是从对方的角度来考虑问题，甚至要走入对方的内心世界，触动他内心的想法，才可能真正让对方接受你的思想。另一个叫做转意式重新框式就是把一件事情，转换掉原先的意思，就可以看到不同方面的东西。有的人做事情速度很慢，可是他思考性很强；有的人行动力很好，可是思考性不够系统。企业是由不同的人才，也是由一群有缺点的人构成。企业用人，叫做没有不好的人，只有不合适的位置。只要摆对位置，就可以人尽其用。通过转意式思考，寻到每一个人身上的优点，会对你有非常大的一个帮助。&【事例6-3】有一个将军带兵打仗，所有的士兵一直在前进中，突然之间，将军发现走错了方向。可是将军不好意思说向后转，他就告诉士兵：全体向右转。走了一会，将军又说再向右转。有的士兵就问：将军，我们怎么又往回走了？将军说，你说错了，我们一直前进，没有撤退，是换个方向前进。企业家就是要有化腐朽为神奇的能力，有的人很优秀，可以直接把他吸引过来，这当然是最棒的。有的人可能会有一点成长空间，可是这种人非常认同公司的文化，他也可以在企业当中找到他的位置。&第四节 &语言用字的魔力&“三明治批评法”的魅力用什么样的语言和别人沟通，和自己沟通，这非常关键。你可以为自己下很好的定义。你也可以下不好的定义，所以叫做魔咒。我们一个人的成就，８５％取决于人际沟通能力，人际沟通能力当中，最重要的就是掌握语言用字的能力，语言用词的能力。&【事例6-4】在一次企业培训课上，激励师在现场进行训练，让大家一齐说：我是最好的，我是最棒的，我喜欢我自己，我热爱我自己。我的人际关系非常好，我真心地热爱每一个人，我热爱全人类。有一个人就问：老师，我不太相信，这样讲就会对我有帮助吗？激励师说，我们这样说，只是要自我确认。培训师说你敢不敢讲你一定会得癌症，他说不敢讲。激励师就说你不敢讲还是说明你相信这个方法是有效的。所以用什么样的语言来形容自己非常关键。有一种三明治批评法，比方说，有的人遇到一件事情，事情做得不够好，大多数情况下，直接去批评的话效果一定不好，那你要先使用赞美，然后使用小小的批评，最后再去赞美。使用了三明治批评法，效果就是不一样。每个人都会感到鼓励和激励。所以要去学会使用积极正面的语言去形容消极负面的事情。如果你希望周围的一切欣欣向荣，就把一切你需要改变的，用积极正面的语言来进行沟通。&【练习】想想看，在日常公司的管理中，你是否用过“三明治批评法”，效果如何？____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________&【提示】我们常说批评人时要照顾人的情绪，“三明治批评法”就是个比较有效的办法，第一步表扬，先让人有了一种成就感；然后是小小的批评，人们会认为这是对我工作指出不足；第三步又是赞美，一般人都会认为对方是善意提出改进意见，而不是批评，这就是语言的魅力。&第五节 &情绪平衡才会持续&我们生活在一个高速发展的社会，人的情绪也需要平衡。比如说，你某个阶段，遇到的挑战，应付的压力比较多。那你就可以稍微放松一下，叫做一张一驰，文武之道，可以稍微放松一下心情，舒展一下情绪，可以去看一看电影，可以去找个地方去喝一喝咖啡，也可以找一个非常快乐的人，跟他聊聊天，你就会得到松驰。所以说，这些都会对你的心灵成长有很大一个帮助。只有达到一个平衡，人们才会愿意去持续，如果一直是很紧绷、很紧张的状态下，虽然会在短时期内迸发你的潜能，可是如果没有很好的放松，下一次你会觉得压力过大，就会逃避。所以，实现动静平衡很重要。你做对了事情，就给自己一个很好的奖励。你做错了事情，就给自己一个小小的一个惩罚，提醒自己，下次错误不应该再犯，找一个情绪的平衡。以上涉及的情绪控制方面的方法，会帮助大家的情绪变的越来越好，任何知识学习的关键，是不断地重复并使用它，这样一定会对你的生活有非常大的改变。&【练习】到现在你一共学了几种情绪控制的方法？尝试在实践中使用一下，看看是否有效。____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________&【本讲总结】学会换个角度看问题，给人生一个重新的定义，你会发现生活很美，能让你的情绪保持巅峰状态，同时，学会运用语言的力量，来调整你自己和别人的心情。工作中注意有张有弛，你会逐渐领悟到情绪控制的确可以让生活、工作变得更好。&【心得体会】____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________&&第七讲 &为什么要有自信心第一节 & & 引言【本讲重点】认识相信的力量运用相信的力量自信心是成功的基石自信心会形成磁场员工是企业形象的代言人&思考在日常生活中，形容一个组织及内部人员的能力常用到“强将手下无弱兵”的说法？你是否承认这种说法？并请说明理由？&对于任何事情，为什么要做永远比怎么做重要。因为当你知道为什么应该去做一件事情，便有了强烈的做这件事情的意愿和决心，至于怎么样做就变得相对简单起来。有足够的理由，足够的意愿，足够的动机去做，你就会达成你想要的结果。只要你拥有的足够的理由，你就会做出不可思议的成就。&第二节 &认识相信的力量&拥有无比的自信，你会抓住生命当中每一个来到你身边的机会，你会改变你的生命。汽车大王亨利·福特说过：不管你相信你行，还是你不行，你都说对了。因为你相信你行，你会愿意去采取行动，因为你知道你是可以达成结果的一个人。通过你的努力，果然达到了结果，便证明到你真的很行。假如你相信了你不行，你便不会愿意去采取行动，所以你真的就没做成。&【事例7-1】史密斯教授正在给学生们往黑板上抄写习题，有人来叫：校长找你有一点事情。史密斯先生放下手中的笔就出去了。和校长说完话已经过了下班时间，史密斯就直接回家了。而学生们从教授走后就开始解那道题，一直在解，解了一个小时，没有解答出来；解了两个小时，还没有答案。五六个小时还是没有答案，一直解到第二天的凌晨五点钟，终于把这道题解出了答案，整整用了一个下午加上一夜。第二天早晨，教授回到了他的教室，打开教室门一看，学生都没有走，趴在书桌上睡着了。教授就把学生叫醒，说：你们昨天晚上在做些什么，学生说，我们昨天晚上在解你留给我们的那道题啊。教授说：啊？这道题根本就是一道无解的题，根本就是没有答案的题。但同学们一直认为是有答案的，所以直到解出答案。这是一个真实的故事。当你相信一件事情会有好的结果产生，你会去奋力一搏，你会对所相信的事情去采取行动，你成功的比例会非常的高。如果你不会相信，你没有自信，那你几乎没有成功的可能性。这叫做相信的力量。&&&第三节 &运用相信的力量成功者先相信，后看见。中国古代哲学有句话：万物有生于无。&【事例7-2】爱迪生研究灯泡的时候，所有人都耻笑他：用铁丝加上一个玻璃泡，就可以发出光芒，怎么会有这样的事情呢？爱迪生失败了几百次，还是没有被发明出来，别人就开始否定他，说他失败了。爱迪生说我没有失败，我是成功地发现有几百种金属不适合做灯丝。我还是相信，一定会能发明出电灯来。他又继续做试验，发现了钨最适合做灯丝，终于发明了电灯。优秀的人，在没有看到结果之前，他已经确信，他会得到一个预期的结果。每一个人都是一样，要想有成就，要想创造一个绩效出来，要先相信，你是可以创造出这种绩效的人。要有一种信念，只要别人能够做得到的事情，你用同样的方法，你也完全可以达到成就。只是你可能需要调整一下，只是你可能需要更多的时间。&&第四节 &自信心是成功的基石&万丈高楼从地基开始。一个人要想有成就，想在企业当中，发挥更重要的作用，做一个优秀的领导者，一个统帅级的人物，如果你没有相信自己，你有再大的能力，事业的大厦也一样是建造不起来的。所以我们说，自信心是一个人成功的基石，你要先具备自信，然后才可以加进更多的能力，才可以对你的人生有很大的帮助。&【事例7-3】有一个推销保险的人，经常与亨利·福特往来，他想把亨利·福特发展成他的客户，可是一见面他就没有信心开口，他想：哎呀，亨利·福特可能买过了，这么大的人物会买我的保险吗？终于有一天，福特告诉他说：我刚刚买了一份保险，你不是做保险的吗，你帮我看一下。这个人好后悔，哎呀，我怎么一直没有讲！他就问福特为什么不买他的保险呢？亨利·福特说，你来了这么多次，可是你一直没有信心开口过，你没有向我要求我要买啊。而那个人来了之后就一直在要求。所以我就从他手里买了。其实，越是大顾客，越是重量级的人物，他自己往往也过去像你一样努力过，所以他愿意给出第一个机会。从如何对待小人物，就知道你是不是大人物，越是大人物，他对待普通的人的态度越谦和。对自己没有信心，就会放弃很多机会，没有信心就会自动弃权。&【练习】越是大顾客越是寂寞，这种说法有无道理？____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________&【提示】社会上的大多数人都是缺乏信心，尤其是对自己缺乏信心。人们对开发大客户没有信心，但是越是没人有信心去开发大客户，大客户越需要很好的服务，所以他会越来越寂寞。&第五节 &自信心会形成磁场&哪里有信心，哪里就会有财富。市场不是缺乏财富，市场是缺乏信心，哪里有强烈的信心，哪里就会拥有财富。销售就是信心的传递和情绪的转移。&【事例7-4】香港著名企业家李嘉诚投资了一个网站，叫做汤姆网站。李嘉诚投资过很多的产业，这一次也想尝试一下投资因特网。结果，香港的大街小巷，好多地方排起了长队，人们争相去购买汤姆网站的股票。可能是因为网站经营很好，或者是因特网经济正在兴起，其实最重要的因素是：它是李嘉诚投资的网站。人们对李嘉诚的经营才能有强烈的信心，所以人们愿意去投资买他的股票。李嘉诚所著的一些书中，一直没有强调过太多的方法，只强调了很多经营的心态。别人对他的管理非常有信心，所以才愿意去投资他，所以他的财富会变得更多。所以一个人先要对自己产生自信，才会影响身边的人去产生他信。&&第六节 &员工是企业形象的代言人&员工就是企业形象的代言人，有自信心的人会自动地处处表露出来。&【事例7-5】培训公司的张经理讲过一个真实的故事：他原来有一个助理，是个仅仅18岁的小姑娘，来自农村，学历也不是很高，可是这个人非常爱学习。有一天，她代表公司去人才市场招聘人。到人才市场的时候，有一个年龄比他要大得多的人，看看这个小女孩，走了。走了两步之后，又回头看看，他看了之后，又往前走了两步，停下来。一看，这小女孩虽然年龄这么小，表现出来的气质，各方面还很优秀，所以又停下来，停下来又往前走两步，又回头看看，他又停下来。后来，他终于忍不住跟这个小女孩讲了一句话：我问你，你能不能从事销售这份工作，这个挑战性很大，你能不能从事销售这份工作。这个小姑娘就说，我现在从事任何工作，没有任何问题。这个人当时在那里好惊讶。这种强大的自信，简直是太让他惊讶了。有一种说法是，一个狮子去带领一群绵羊，可以把绵羊带成狮子。一个绵羊去带领狮子，会把狮子带成绵羊。为什么强将手下无弱兵，因为强将已经将部下的心理状态进行了改变，他会让他自己充满无穷的自信，并影响到他周围的人。作领导有一个法则，就是软弱只能换来短暂的同情，只有强大才会换来长久的跟随，时时刻刻表现出你对自己、对企业、对公司发展的强大的自信，并把它散发出去、影响出去。所以别人受到你的影响，他才会对你个人，对你的公司，对你的产品，表现出强大的信心。因为领导力的原则就是要影响别人。&【练习】自信心会形成磁场，在工作中深入体会这句话的含义。____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________&【本讲总结】在一流企业中，员工必须具备无法抗拒的自信心，因为员工是企业的形象代言人。而自信心就象一个磁场，吸引了周围众多的人，自信心是成功的基石，员工的自信更为企业的发展推波助澜，这就是相信的力量。&【心得体会】________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________&第八讲 &如何建立自信心第一节 & & 引言【本讲重点】自信心只是一种心理状态要建立良好的自我形象信念是一种坚定的感觉永远注意自己的优点积极的自我暗示与确认进入你拥有强烈自信心的状态思考你有没有关于增强自信心的方法？说出来让大家分享。&自信心不是与生俱来的东西，它是你创造出来的。没有哪个人生下来就没有自信，也没有哪个人生下来就非常的拥有自信。自信不是谁所拥有的，但是你可以借着自己的努力，使用你的技巧和方法，自己创造出来。&第二节 &自信心只是一种心理状态&自信心只是一种心理状态，它在你的生活当中，很多事情都没有太多关系。有的人没有自信心，总会为自己找一个借口。我们看到，有的人年龄层很成熟，可是没有信心。而一些年轻人，他们非常年轻，可是很有信心，这跟年龄没有关系，跟其他的也没有太多的关系。它只是一种心理状态，是可以创造出来的。&【事例8-1】亚洲首富孙正义当年到日本后，得了肝病住了院，医生说你活不过三个月，孙正义一听，干脆我把企业的计划都写出来，这样纵使我实现不了，也能让我的员工来实现。三个月之后，他没有死。医生说，三个月之后，你一定会离开人世。孙正义又继续写企业发展方案，又过了三个月，他还是没有死。医生又说，这次是真的了，你顶多顶多再活三个月。就这样，孙正义在医院里面住了两年。后来出院时，他写了几十项的企划案，摞了一个房间那么多。当时他刚刚创业，没有什么钱，也没什么专项技能，只有一张桌子，连两把像样的椅子都没有，只请了两个员工。然后，孙正义站在水果箱上，对他仅有的两名员工，发表演讲。他说，你们记住，２０年后，我将成为世界首富。第二天，便有一个人主动辞职，认为这个老板神经有问题。正像孙正义自己说的：最初所拥有的只是梦想和毫无根据的自信而已。但是，所有的一切，都从这里开始出发。没有任何人，任何事情可以让你自卑，除非是你自己想自卑。没有任何事情可以让你感觉到受到伤害，除非是你自己感到你受到了极大的伤害。&第三节 &要建立良好的自我形象&闭起眼睛的时候，你想你的形象是萎靡不振还是意气风发。把过去的没有自信的自我形象彻底击碎，重新建立一个很好的自我形象。要永远选用一些你自己很好、很棒、很优秀的状态下的自我形象，你要去搜寻你自己美好的内容“录入”。人的头脑跟电影一样，你录进了些什么很重要。另外，搜索出什么来阅读很重要，一些人总是把头脑中的垃圾搜集出来看，这些不好的东西会腐蚀他的心灵。&【事例8-2】有一个女孩非常的不幸，她由于一次意外，被别人强暴了。她总是走不出这个阴影，便去找心理学家。心理学家说：你的身体，被这个人强暴一次，可是你的思想和灵魂，却无数次地被这个人强暴。她当时很惊讶，她说为什么？他说你无数次地翻这些不好的垃圾来阅读，所以你的头脑中对你的认定就非常的不好，你的自我形象就非常的糟糕。你应该在你做过的好的事情当中，找到良好的自我形象是什么，你当时那是一种什么样的心理状态。这才是你应该关注的问题。所以每一个人都应该为自己的人生建立一个良好的自我形象。去翻寻你的历史当中辉煌的一面是什么，优秀的一面是什么，积极表现的一方面是什么。你会发现你自己是一个非常优秀的人。【练习】每个人都有过辉煌的时刻，回忆你在这十几年、几十年的人生历程当中，有哪些事情让你感觉很好，让你非常有自信心？____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________&【提示】整理回忆一些美好的事情，会对自我形象的树立很重要。通过整理这些美好的事情，你确定了想要翻阅的内容是积极的，对你会有很大的帮助。&第四节 &信念是一种坚定的感觉&如何通过改变自我的信念来让自己拥有超强的自信心呢？你要建立自己很好的信念来支撑你的自信心。比如说，你要建立这样的一个信心，我认为我是一个有能力的人，我是非常有成就的一个人。你要为它找出依据来支撑。这个世界永远不是缺少美，而是缺少发现，这个世界也永远不缺乏依据，重要的是去发现。比如：第一个，因为我是大学毕业生，所以我这个读书的基本素质比较好；第二个，我的形象比较好，这对企业也很重要，我们每个人的形象都很棒，所以说企业展现出来就有很好的形象；第三个，我的工作阅历对我现在的工作有很大的帮助；第四个，我心态比较好，而心态是最大的能力。所以，我一定会成为非常有成就的人。如果你有不好的信念怎么办？要把信念的支撑点换掉，可以通过发问来切换。比如：我的学历不是很好。你要问自己，难道学历不是很高，就不会有成就吗？学习的能力重要还是学历重要?当然是学习的能力。对不对？你学习以后转化成为能力，这个能力比学历还重要。又比如，我没有经验。那你会想，难道我没有经验，就不能成功吗？就不能有成就吗？就是因为我目前认识到了我没有经验，所以我会比任何人都留心生活当中的每一件事，所以我会去找有经验的人来配合我，所以我一定会有成就，这只是一个时间问题。因为我没有太多的经验，所以我对有经验的人，会非常的谦和，非常的有礼貌。我会非常尊重他们的想法，他们会因为我的尊重，很愿意跟我合作，所以我比别人更容易有成就。&图8-1 &替换模式这就是通过改变信念的方法，来建立自信心。&第五节 &永远注意自己的优点&我们要学习很多共性方面的内容，同时还要发挥出你的个性来，你要有自己的优势，找到你独特的优点。然后，找优秀的人来补足你的缺点，或者说改正你的缺点。但是你要永远注意到自己的优势，把你这种优势发挥得淋漓尽致，也会让你拥有强烈的信心。因为同样一个事情，你可以把它看成优势，也可以把它看成劣势，关键是你对这件事情，如何去应用它，如何去掌握它。你要找到自己的优点，并把优点转化成为优势，然后发挥这种优势。并且改正你的不足，也可以找优秀的人来帮助你。&&第六节 &积极的自我暗示与确认&每一个人给自己的暗示是不一样的，专门有人去研究，写了一本书叫做《暗示的力量》。给自己一个很好的自我暗示非常的重要。&【事例8-3】有一个女孩，对自己的形象非常不自信，每天情绪不好。有一天，妈妈买了一只发卡给她，说：别上这只发卡，可以掩盖你脸颊上的缺陷。她一看，真的是这样，自己变得好漂亮。第二天，她别上发卡去上班，心里充满自信。出门看见邻居，觉得邻居和她打招呼都比每天热情。到班上，感到每个人都比平时亲切，工作起来也是干劲十足。找领导谈话，也是信心十足，连谈话的效果都出奇地好。回到家里，跟她妈妈讲，今天怎么感觉这么棒，所有的事情都办得这么顺利。我从来没有这么自信过，你给我买的那个发夹简直是太重要了。妈妈说：不对啊，今天早晨我在你出门的时候，我在门外发现了那只发夹。你根本就没带发卡。这一天发生在女孩身上的事情就是她对自己进行了积极的暗示。给你自己进行一个积极的自我暗示，这个非常的重要。暗示的力量非常大。在一些心理训练当中，都要进行多方面的确认，比如说：我是最好的，我是最棒的，我喜欢我自己，我爱我自己。我的人际关系非常好，我热忱地鼓舞着每一个人，我喜欢行动，我热爱行动。这就是自信心方面的确认。重复不断地去讲，也会对你有很大的帮助。跟别人讲话的时候，你可以处处地表露这种信心，你就习惯用最有信心的方式跟别人进行沟通。还有一个方法我告诉你，如果你对你的人生没有信心，最好的方式是你去激励一个没有信心的人，去激励他，去改变他，激励完之后，你变得充满无穷的自信心。所以，通过调整心理状态，通过建立良好的自我形象，通过积极的自我暗示，都可以建立你的信心。&第七节 &进入你拥有强烈自信心的状态&你的外在的肢体动作，会影响到你的心理状态。比如说你现在假想，你是富有成就的人，所有的目光都对准了你，你正准备接受３０００架摄像机对你的采访；假想你就是亿万富翁，你就是这个企业当中的领袖人物、灵魂人物，你是这个企业的精神领袖。假想你就是你们公司当中最优秀的人，你就是你们公司最棒的经理，你是你们公司最优秀的员工。然后记住这一刻的状态，这一刻就是你最有自信心的状态。你可以通过进入到这个状态，让你产生很好的心理状态，并通过这种心理状态创造你的自信心。&【练习】作一个自我分析：以前你有哪些自我受限的想法使你不自信？如何让自己拥有强烈的自信心，使你能够发挥更大的能力？____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________把拥有强烈自信心时候的身体状态的符号记下来，并不断地提醒自己，进入到拥有强烈自信心时的状态,就可以让自己拥有自信。&【本讲总结】本讲内容介绍了一个关键的概念：自信心只是一种心理状态。要建立良好的自我形象，首先要对自己充满信心，把你的注意力放在自己的优点上，并进行积极的自我暗示与确认，记录下自己在信心十足时的身体状态，并时刻提醒自己，这就可以拥有自信。&【心得体会】________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________&&&第九讲 &目标引导行动第一节 & & 引言【本讲重点】人生目标的重要性如何设定自己的人生目标目标和计划的关系计划一定要详细详细地列出行动配额思考力与执行力之间要达成平衡思考在你的人生经历中，目标和行动哪一个起的作用更大？&&&第二节 &人生目标的重要性&目标和行动，对于你的事业和工作，对于你的生活会产生很大的影响。人生目标的重要性体现在哪里呢？&【事例9-1】出租车的肇事率在什么时候会增高？交通部门做过一个统计，不是运载客人到什么地方去办事情的时候，就是在满街找顾客的时候，往往会出现一些事故。顾客上了出租车，说我要到哪里哪里，司机就会正常地运载客人到那里。如果出租车司机找了好久都找不着顾客，他就失去方向，在大街上随便地乱走、乱闯，这个时候容易发生肇事。什么原因呢？主要是他不知道他的目标在哪里，比较盲目，所以这时出事率比较高。所以，要让你的人生拥有一个很清晰的目标。你今天能够学习，就是你已经开始积极主动地改变你的生命，你已经下定决心，通过成长，来帮助更多的人。有人讲过一句话，对于一艘没有航向的船只，任何方向的风都是多余的。如果你现在还没有明确人生目标，你要把它明确下来，因为明确的人领导不够明确的人。如果你的人生没有目标和计划，就只能听任别人的摆布吧。对于没有目标的人而言，任何的行动都是多余的。要想人生达到一个很好的结果，首先要有一个目标，设定人生的目标非常重要。当你预见到事情的结果，你的行动力自然而然就会加强。&&第三节 &如何设定自己的人生目标&如何设定自己的人生目标？我们可以作一个亲身体会：找一个非常安静或景色特别美丽的地方，调整你自己的心情。展开你的思想的翅膀，自由地去想象，假想你已拥有全部的资源和能量，要什么就会拥有什么，任何你想要的人生结果和目标都把它明确，都把它写下来：第一位，该列的是你想在社会上扮演一个什么样的角色，想成为一个什么样的人，第二，列一下你的事业经济目标，你是想成为一个职业经理人，想成为一个总经理，还是想成为一个创业者或其他什么。第三，列一下你的健康目标，因为一旦没有健康，可能其他的都会失去。你是决定每天去游泳，还是决定每天去晨跑，等等。第四，要列的是你的休闲目标，就是你未来希望到哪里去旅游，是希望到埃及的金字塔下，还是希望在法国的大街上去漫步，还是到云南西双版纳，把这些目标完全列下来。下一个步骤是你来设定你目标的期限：哪些是你２０年要实现的，哪些是你１０年要实现的，哪些是你５年要实现的。哪些是你两年之内要实现的，哪些是你一年之内要实现的。都把它详细地列下来。&图9-1 &设定目标的过程不要有任何设限，敞开你思想的翅膀，任意地去写。写完之后认真地去思考。&&第四节 &目标和计划的关系&目标与计划是什么样的一种关系？是目标引导行动。但如果没有计划，任何的目标都是没有用的。所以设定目标不如去设定一个详细的计划。设定计划比设定目标重要10倍，这一点非常的关键。计划是你成功地达到结果的最重要的保障。因为计划是你要采取行动的东西，目标比较空洞、空泛，所以你要开始为自己的人生设定计划，而不是设定目标。&&第五节 &计划一定要详细&要设定出计划的重点。●第一个，设定计划一定要详细，而且时间越近越要具体，远处可以稍微模糊一点。●第二个，把你认为最重要的，最有价值的事情列在第一项，不管那个事情有多大难度，要去做最重要，最有价值的事情。并且把你认为最应该做的，最重要的最有价值的事情变成你最喜欢做的，要去说服你自己。在２１世纪，一日之计在于昨夜，头一天晚上就应该把第二天应该做的六件事情，详细列好。然后第二天早晨，开始做第一件，第一件做完，再做第二件。第二件做完，再做第三件，假如你第五件、第六件没有做，没有关系，因为你做的第一件事情，是对于你而言最有价值，对于公司而言也最有价值，因为最能够帮助公司创造价值的一件事情，已经被你做完。所以第五件、第六件，即使你没有做，也不必担心。明年要做什么，一定要详细地列得很清晰，并且准备得很充分。【练习】“做你应该做的和有价值的事，而不是你喜欢的事”，在你的工作中，会遇到多少需要这个原理解决的问题？____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________&【提示】人们都愿意做喜欢做的事情，但是成功并不是喜欢不喜欢可以实现的，要做那些对实现目标最有意义的事情，就是应该做有价值的事情。&第六节 &详细地列出行动配额&人生伟业的建立，不在能制，而在能行。只有行动会产生结果，假如你不去采取行动，你就不会产生任何结果，所以你一定要采取行动。●要把你的目标分解，把行动配额列出来，为了完成这个计划，你要采取哪些行动。而且把行动配额分解得很细，越近的计划越要具体。比尔·盖茨是一个非常优秀的企业家，他把微软公司经营得很好，因为他让企业的远期目标、中期目标、近期目标实现了很好的平衡。一般来讲，远期可以概括一下，中期要稍微具体，近期就要非常非常具体。而且列出你的行动配额，并把你的行动配额进行详细的分解，分解到很细致的程度。分解完之后，就要改变自己及团队。为了达成这个计划，你自己要做哪些改变，要做你应该做的事情和非常重要的事情，不是做你喜欢做的事情。如果团队当中有不接受新观念的行为和做法，那你就要去引导、说服、沟通，让团队去做最重要、最有价值的事情。做到调整每一个人的方向，这个很关键。●另外一个就是：重复。人非常容易健忘，大多数人会忘记自己的计划，会不知道他的计划在哪里，他要实现一个什么样的目标。所以个人的计划一定要不断地重复，可以准备一个笔记本，记下要实现的所有计划，并不断地来看这些计划，哪些实现了，哪些没有实现，是什么样的原因，不断地来检讨，不断地给自己一个确认。&【事例9-2}