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真人分享（太平洋保险公司）
太平洋保险公司 - 顾问营销部服务转眼工资详情(宜昌，2013年)
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工资待遇（顾问营销部服务转眼） 基本工资：
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太平洋保险公司 - 顾问营销部服务转眼工资待遇(宜昌，2013年)
上班时间（顾问营销部服务转眼） 能否准时下班： 周六周日是否加班： 每年带薪年假： 每周工作天数：
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最新工资调查《家居终端云赢销系统训练营》课程介绍--谢松君
《家居终端云赢销系统训练营》课程介绍--谢松君
课程名称：家居终端云赢销系统训练营
主讲专家：谢松君
课程时间：三天二晚
课程对象：经销商老板
培训形式与培训实施：
&以课前详细调研准备为基础；课中综合精彩讲授、行业案例、沙盘模拟、学员PK互动、作业、工具使用多种方式进行；课后有效跟进辅导；三个环节有效控制与配合，实现培训的针对性、有效性，避免培训资源浪费。&
一．前言：
面对日益激烈的市场竞争，诸如集采大会、团购、签售会、爆破、异业联盟、砍价会、夜宴等促销手段的层出不穷，我们清楚的认识到，固有的“守店等客”的店面经营模式难以适应现有的市场环境，粗放的终端爆破模式变成了终端爆炸而炸伤自己又炸伤市场。此时《家居终端云赢销系统》亦横空出世，成为2013年以来家居终端最风靡的终端行销商业系统。（即终端云赢销）
这是一部十七年终端营销沉淀，又得到了意大利家具TDC驱动系统支持。历经三年梳理、优化，而具有中国本土特色的家居终端营销实战系统，重要的是其理论体系更易于学习和复制。
将坐式销售，推式销售，拉式销售，会议式销售，分享式销售的多维度立体整合。将门店策划、延伸、联盟，纵向、横向，将按揭、投资等多项整合。将品牌、战略、文化、管理化繁为简、化简为易、化易为趣。无论你是单一门店还是连锁经营，都给你带来一学就会，用即高效的成果。
感谢曾经在家居业给予试验和支持的川协，全友，河北胜芳家协，东莞名家具，奥立克，城市之窗，迪信，顾家家居，红星美凯龙，金马凯旋城等品牌和企业、协会的鼎力支持。
二．《家居终端云赢销系统》目前研究课题
课程深度解析传统店面主动营销如下实战课题：　　　　
1.销售战场前移——如何进行社区推广？　　　　
2.销售时间前移——如何进行电话互动和短信互动？　　　　
3.销售范围扩大——如何进行线上推广？　　　
4.销售战线拉长——如何进行联盟营销？
三．《家居终端云赢销系统》的作用
作用一：推动终端销售，提高门店利润；
作用二：提升销售观念，打造营销系统；
作用三：整合多维营销，创造蓝海市场；
作用四：建设终端文化，打造核心团队；
作用五：提炼核心竞争，完善发展规划；
作用六：塑造包装自己，整合社会资源；
四．《家居终端云赢销系统训练营》课程大纲
第一章：家居市场研究分析
1、 家居白皮书
2、 经销商和卖场的苦恼
3、 2013市场分析和未来三年的看点
4、 把握市场主流依然放量增长的商机
第二章：经销商战略规划
1、战略决定执行。(个人、经销商、工厂都有战略)
2、制定战略是经销商持续发展的唯一选择。
3、由个体户向公司组织化的思路变革。
第三章：经销商的核心竞争力打造
1、什么是核心竞争力？（各种调研、分析模块的应用）
2、“水”的案例互动
3、导师对话经销商挖掘核心竞争力
第四章：打造经销商的巅峰团队
1、打造经销商自己的门店文化（早会、夕会、小蜜蜂、英雄榜、歌舞、口号、信念）
2、招聘与面试的策略与技巧
3、留住员工的隧道管理
4、员工生涯规划与成长规划
5、引入竞争与淘汰机制并培养储备干部
6、纳入积分分红和股份奖励计划（选修）
第五章：&如何快速拓展市场与门店延伸
1、为什么要快速拓展市场（夫妻店的成长）
2、快速拓展市场的策略
3、快速拓展市场的执行（坐式、推式、拉式、会销式、分享式）
4、门店延伸与品牌的宣传（常态营销：SNS营销，事件营销、公关营销、服务营销、
品牌联袂、软文传播、情感营销、活动爆破）
5、门店延伸与客户的沟通（RS策略+FAB法则）
第六章： 渠道合作与小区推广
1、人脉等于钱脉（异业联盟和银行整合）
2、人性化的合作机制是持续发展的根本
3、培养更多的店长或属于你的经销商（多样化的人资整合）
4、服务小区的策略（楼盘的分析、管理与合作指导）
5、小区合作取势而上
6、合纵连横——敢于上样板房
第七章 团购营销
1、团购营销的实施策略
2、选择适合团购营销的产品组合
3、策划异业联盟运营团购营销
4、茶馆、会所、别墅营销
第八章：家居终端成功销售学：提升终端业绩的实战策略；
一、公式：销售额=成交金额*成交率*客流
二、成功销售学运用？
1、成交金额持续增加；2、成交率持续提高；3、接待客流持续提高。
三、成功销售学的核心
1、如何进行有效的目标分解？
2、如何将销售额转化成每天接待的客流数量？
3、如何找到影响业绩的原因？
学员讨论：
影响业绩的核心因素？（到底是谁在驱逐顾客离店？顾客，为什么总不相信我们？）&&
第九章：提升成交率：关闭交易，快速开单：
一、是什么影响了你的开单率 ，立即提升业绩的成交秘籍；
二、提升服务品质，树立专业的服务形象;
三、顺畅地与客户进行交流沟通，终端导购，请向医生学习；
四、踢好销售的“临门一脚”；
1、为了与客户成交，达到销售的目的，应根据不同客户、不同情况、不同环境，
采取不同的成交策略，以掌握主动权，尽快达成交易。
2、成绩都是被逼出来的！
3、成交都是要求出来的！
五、心理辅导：成交后必补的功课。
第十章：提高成交金额：介绍卖点，引导体验
一、王婆应该如何卖瓜，成套销售快速提升客单价；
二、采用加码，交叉的销售方法；
三、突出搭配，推荐配置方案，整体购买，量大优惠，推出不同金额折扣不同的促销；
四、塑造产品的价值，引导体验就是提升成交金额；
1、没有建立信赖，不谈生意！
&&2、没有塑造价值，不谈价钱！
学员讨论：
商品展示阶段实战问题诊治（闲逛客消极语言、接受完后顾客扭头就走）
第十一章：提升店面客流：资源整合，内外兼并
一、100分销售法则，留人法则；三分钟营销制胜手法；
二、内部客源整合：对意向顾客、准顾客、已成交顾客、抱怨顾客、黄金顾客的管理；
三、店铺氛围：吸引顾客进店的舞蹈，选对池塘钓大鱼
四、外部客源整合：提升客流的五大措施：
（1）、网络营销：业主论坛、业主QQ群、家居博客营销；
（2）、外联推广：房产经纪人、装饰公司、物业管理；
&& （3）、小区推广：扫楼、回馈活动、促销活动；
（4）、电话营销：老客户的回访利用、新客户的开发；
（5）、场外活动：开业、周年庆、团队等活动；每周周末一次活动，用1+2+4 法
第十二章：终端爆破行销系统：唯有引爆，方能解放
一、爆破项目筹备及前期准备；
1、项目碰头会&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&
2、成立项目组
3、人员招聘及分工&&&&&&&&&&&&&&&&&&&
4、确定时间进度安排&&
5、确定引爆活动的具体活动方案&
6、邀请函和DM单页设计与制作
7、市场调研兵法&
&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&
8、策划魔方
二、爆破项目营销推广策略；
1、项目启动会（培训）&&&&&&&&&&&&&&&&
2、市场推广策略&&
3、数据库营销策略&&&
&&&&&&&&&&&&&&&&&
4、终端拦截策略&
5、魔术营销兵法&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&
6、店面蓄水策略
7、广告宣传策略&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&
8、精准营销攻略
三、爆破行销资源协调及准备；
1、商场资源及协调&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&
2、卖场调整、产品定价
3、物料设计和制作&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&
4、氛围营造
四、爆破项目的有效执行
1、战前动员大会&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&
2、现场控制
五、e网打尽之吸星大法
1.交换链接;&&
2.病毒营销;&&
3.搜索竞价;&& 4.网络广告; 5.网上商店
6.事件营销;&&
7.信息发布;&&
8.视频营销;&& 9.IM工具营销
10.博客营销;& 11.论坛营销;&
12.邮件营销;& 13微博营销; 14网销联盟
15.整合营销;& 12.APP营销
谢松君&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&
终端营销顾问
实战零售专家
u& TDC系统中国区 代表人
u& 中国建材营销研究院 营销顾问
u& 东莞名家具国际设计研发院 顾问
u& 原南开大学滨海研究院 特聘讲师
讲师介绍：
十七年的培训、咨询策划工作经历，多年商业零售一线实战经历，家乐福、沃尔玛、普尔斯马特、华堂洋华堂、京客隆、亿客隆、好又多等多家一流零售企业促销策划、培训经验。2000年转向公司经营至今，创办多家实体和专业咨询机构。
于2006年从美国咨询业和意大利家具业首家引进“TDC——时间驱动系统”
首创家具建材终端云营销系统，倡导在新形势下，实现终端销售渠道全覆盖，销售时间前移、销售范围扩大、销售战线拉长，以海陆空立体式营销系统保证业绩持续、稳定增长。
强调有效培训不仅仅是现场讲的精彩，还必须以课前详细调研准备为基础，课后有效跟进辅导为补充，通过课前、课中、课后三个环节有效控制与配合，实现培训的针对性、有效性，避免培训资源浪费。
授课风格：
授课深入浅出、语言幽默、气氛活跃，以亲身经历和一线实战情况切入，以心态调整、氛围营造为基础，在引起学员触动和共鸣中，综合精彩讲授、行业案例、沙盘模拟、学员PK互动、作业、工具使用多种方式，实现培训的有效落地。
擅长领域：
家具、百货、家电、陶瓷、卫浴、木门、地板、橱柜、壁纸、灯饰照明等连锁经营行业的终端营销系统建设、店面销售技巧
、促销策划与实施、卓越零售团队建设。
服务企业：
香港宝华家私、东莞城市之窗、东莞亿豪家具、东莞汇雅实业、东莞迪信家具、东莞和睿家具、河北三强家具、河北富沃德家具、中山东方家具、东莞东家家居、东莞创域奥立克、佛山意鸣家具、金马凯旋家具城、东莞名家具国际设计研发院、河北胜芳家具协会、河北天盛建材、金意陶瓷、诺贝尔陶瓷、盛远建材城、新城建材城、好又多连锁机构、京客隆、亿客隆、普尔斯马特、华堂洋华堂、万客隆、沃尔玛、家乐福……
相关媒体报道索引：华西都市报，廊坊日报，燕赵都市报，新浪网河北，廊坊政府网，霸州市政府网，新华社河北网，中国家具商报、家具中国、家具导刊、家具产业报、太平洋居家频道、互讯网、广州日报、东莞经济、深圳特区报、今日家具、家&财富、东莞日报、深圳商报、亚太家具报、信息时报、厚街报等都给予了TDC中国区代表人，以及TDC行动在中国的高度关注和相关报道。
客户感言：
谢老师，谢谢您！辛苦了，课程很精彩。以后我们名家具的员工也要多请谢老是给予培训！
&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&---东莞名家具秘书长&&
谢老师是我在清华学习时，华教授向我推荐的终端目标训练专家，到我们武汉凯旋家具城培训，我在门外本来只准备听几分钟就离开，没想到站在门口不知不觉听了一个多小时，终端的很多案例和店员与顾客心理分析的很透彻。华教授说谢老师凡策划都要亲自到终端实践，不愧是终端培训专家。
---香港金马集团，金马凯旋家具城&& 肖凯旋
谢老师课程很用心，很贴近我们地区经济的实际情况，对我们指导也很大，我们要聘请他做政府经济发展顾问，以后经济上的事情要多请教谢老师！
&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&---河北胜芳镇政府原书记&
和谢老师机构合作，跟踪、观摩了好几场谢老师的终端培训：课程准备充分，实战经验丰富，案例生动，见解精辟，具体培训内容切合店面营销的实际特点，便于应用，通过培训可以收获很多的实战技巧，能令学员举一反三在工作中有更多的创造。&&
&&&&&&&&&&&&&&&&&
---东莞名家具国际设计研发院常务副院长&& 陈芳
谢老师课程有理论深度，有操作技巧，有现场效果，还要向各胜芳各家具企业多多推荐谢老师给予指导和培训。
&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&
&---河北胜芳家具行业协会&&&
终端营销顾问、实战零售专家谢松君老师
助理：张生&
谢松君博客：
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1:终身底薪、训练津贴、服务津贴、达成津贴、管理津贴、初佣、续佣、超额奖金、年终奖金等。
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福利保障根据不同职级提供社保五险及涵盖养老金,意外、医疗、身价等多项大额保险双重保障
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中国第七次创富浪潮到来了！
& && &&&手机是现代人必不可少的工具，全国移动电话用户首次突破 10 亿户，具体数值差不多是 100,692 万户，所以罗麦公司必将最大范围绑定消费者，广大消费者的自然消费就集中在罗麦的平台上，反过来广大商家追随消费者也集中在罗麦，消费利润自然都集中在罗麦了。
& && &&&罗麦SD卡的重磅上市！通过传统结合直销、电商平台、金融（手机移动支付），有机结合起来，真正实现直销人的春天：“三网合一”。公司陆续在、6月连续三个月打好三大战役。尤其是手机移动支付的市场前景一片大好，预计2015年中国移动支付市场的交易规模将达到7123亿。
& && & 手机SD卡其实是指TF卡,TranFlash的简称,一种全新的超小型大容量移动存储卡，大小约等于目前市面最流行的SD记忆卡的1/4，或手机SIM卡的 1/2。可以随意将拍摄的照片，下载的MP3或影音文件储存在TF卡中；也可以通过SD卡适配器与电脑连接，从电脑中将文件拷在卡中，传输非常方便，随时都能扩展收集的记忆容量。
& && &TF卡是Motorola与SanDisk共同推出的最新一代的记忆卡规格，它采用了最新的封装技术，并配合SanDisk最新NAND MLC技术及控制器技术。大小(11mm x 15mm x1mm)，约等于半张SIM卡，Trans-Flash Card为SD Card产品成员的一员,附有SD转接器，可兼容任何SD读卡器，TF卡可经SD卡转换器后，当SD卡使用。T-Flash卡是市面上最小的闪存卡,适用于多项多媒体应用.Trans-flash产品采用SD架构设计而成,SD协会于2004年年底正式将其更名为 Micro SD，已成为SD产品中的一员。
届时我们将直接占据中国直销业最重要的位置，将罗麦打造成具有中国特色的超一流的直销企业。罗麦的整合战役已经打响，我们要拿出全力以赴的民族爱国血性，为自己、为家人、为团队、为捍卫中华民族荣誉而奋战！罗麦家人，我们拼了！！
“三网合一”商机的阐述 ——消费商时代的打造！可能你不经营罗麦，也可能你没听说过罗麦，但只要在罗麦E麦通平台上消费任何产品，或者从我们的平台链接到其它平台（如：携程网、天猫网、淘宝网、京都商城等），均会产生相对应的积分（利润）。
E麦通利润有三块：
1，自身消费商品积分（包括水、电费、电话费、保险等）。
2，使用SD卡手机移动支付产生资金流量利润，也就是说一是没有汇费，二是把减少各职能部门省下的费用来让我们参与分红。
3，23880元加盟店可以免费获得网上店面资格，不需要补贴任何费用，就可推荐好产品在E麦通商城销售。
E麦通365品质商城于今年3月28号开始陆续上线，全面满足衣、食、住、行、玩全方面的消费需求。并有各种促销和利好信息公布，刺激市场稳健飞速发展，为年底十万人鸟巢年会铺垫基础，创造行业奇迹！伙伴们，现在是全民消费年代，14亿人口914万亿消费，财富重新分配时代已经到来，你做好分红准备了吗？
今年罗麦插了两个翅膀：
一，和农业银行及银联的合作，已经于今年的1月15日完成了签约。
二，4月份SD卡全线上市，能安装到任何一款智能手机就可以完成支付。让消费致富成为事实！
这将掀起支付方式的第一次商机，引发财富第七波。很多人还在做着财富第六波的梦，何曾想财富第七波已经来到了。
并且今年6、7、8月都将有重大利好信息**，罗麦将跳出直销做直销，整合你身边的每一个资源。
公司的目标：三年内进军行业第一名！
罗麦太棒了！
我们的未来必定辉煌！
亲爱的家人您的定位在哪里？
E麦通--移动互联网手机支付平台
E麦通--移动互联网手机支付平台是罗麦公司率先在中国推出的新一代货币支付系统。是由一部手机、一张SD 卡和一部微型POS机组成。支付系统的每一次变革都意味着市场利润率的迅速提高而成为财富的集中地。
没有互联网的时代，汇款需要很长的时间才能到达，后来又出现了电汇。现在又发展到了银行互联网实时转账，但是银行下班之后我们就没有办法了；用网上银行转账，又受到必须有电脑和网络的限制，那么手机支付就解决了这个难题，让支付变的随时随地都能操作。
今天罗麦掌握了最新的支付系统，就意味着罗麦是未来财富的集聚地。因为资金流动的越快，利润就越高。
—— 罗麦经销商 手机号QQ:.
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招聘职位：保险续期管理招聘
人数：6人 工作年限：1-2年
学历要求：大专
工作区域：淄博&&-&&张店
转正工资：元 ,试用期薪资80% ,完成销售考核指标转正
岗位职责：
1、负责根据客户的要求，给用户提供专业的保险知识咨询和服务；
2、负责推荐保险种类及相关理财产品，并制定保险方案；
3、负责定期接受专业保险业务辅导和讲座；
4、负责参保客户的后续客户服务工作。
任职资格：
1、大专及以上学历，年龄25岁以上
2、具有良好的亲和力、沟通能力及团队合作精神；
3、具有良好的心理素质及良好的沟通能力；
4、具有积极进取的精神及接受挑战的个性；
5、热爱保险行业有营销工作热情，责任心强；
6、勤奋好学，勇于接受挑战，有自我创业的想法。
工作时间：
需要管理团队& &
提成方案：
按照销售额的增涨提成随之增涨（阶梯提成）
例如：按照具体完成金额提
　　　完成8000及以下 ,按照4% 即为：=320元
　　　完成 ,按照6% 即为：=540元
　　　完成,按照10% 即为：=1800元
　　　完成,按照15% 即为：=7200元
　　　完成,按照20% 即为：=13600元
公司的各种旅游、培训、实物奖励等等。
考核内容：
1.能否正确理解工作内容，制定适当的工作计划；
2.是否能够及时与同事及合作者沟通，使工作顺利进行；
3.规定期间内的任务完成量是否达到标准或计划内要求，工作的速度或时效的把握情况如何。
1.是否了解本职工作的要求、方法、系统、设备；
2.是否对自己的业务有独到的见解并有创新能力；
3.是否能积极主动地努力工作，不断改进工作方法。
1.对分工内的工作主动计划、落实和改进。是否能及时、独立完成工作任务；
2.在职权范围内，是否能进行自我管理，能自主、自立、自信地处理业务；
3.是否能遵守有关规定、条例、标准或上级的指示，忠于职守，表里如一，有序地工作。
晋升通道：
初级保险工作人员 保险专员 保险主管 保险经理.
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