亲爱的朋友们，大家好，欢迎大家来到《保险亮开讲》，我是周亮。自从节目开播以来，有越来越多的人加我，有的是保险同仁，有的是咨询保险产品的投保者，有的则是向我打听保险这份工作的准从业者，他们即将踏上保险代理人的征途，但是却不知道这一行到底咋样。今天，我就来讲一讲保险代理人到底是个什么样的工作。在讲这个之前，我先说说我自己的经历吧。18岁之前我在老家江苏过着两点一线的生活，每天就是蹬着自行车上学放学，我觉得一辈子就在老家太没意思了，所以填大学的时候我故意选择了超级远的山城重庆，后来在大学里遇到了我现在的老婆，我就为了爱情留了下来。毕业之后就得找工作啊，说实话重庆的工作机会比起北上广、江浙以及沿海地区确实要少一些，我闷头塞简历，最后进了当年赫赫有名的跳楼工厂——富士康。那个公司很有意思，如果以后有机会我可以和大家讲讲。那时候我的工作是硬件工程师，每天我都在办公室里焊电板、接仪器、测数据、写报告。再后来我跳槽到惠普公司做软件工程师，这是一家欧美企业，环境非常舒适，每天无需打卡上班，遇到天气不好或者身体不适，可以直接在家办公，说实话欧美企业的人文环境确实有点爽。再后来，我到了一家国企当集团客户经理，国企的硬件设施那是绝对没话说，但是复杂的人文环境却让我喘不过气来，做每一件事情的流程之复杂是很多没有在国企待过的朋友所无法想象的。另外，我还在工作之余一直兼职做商务主持人，主持一些商务会议和活动。所以在做保险之前，我还是经历了各种公司和工作的。有着这些经历，虽然带着心里准备，但是刚踏进保险公司的时候，我还是产生了巨大的心里落差！那保险代理人到底是个咋样的工作呢？1、非劳动合同制所谓保险代理人，就是代理这家公司保险产品的人，并非合同员工。也就是说保险公司和你是合作关系，你和保险公司签订合同，这样你就可以来代理这家公司的保险产品了。因此公司不会给你购买五险一金，也不会对你有过多的约束。这种形式类似于你成了公司的代理商，公司给你个平台，能不能干好就看兄弟你的造化了！我当初刚进保险公司的时候也是傻眼了，啥？没五险一金？但是了解这个代理制之后，也就释然了。代理商要个毛的五险一金啊！2、相对自由这是保险代理人的一大优势，相比起其他的行业和工作，这份工作的大部分时间都是自己安排。但也不是说一整天都不用去公司，大部分保险公司都有早会！早会的形式大同小异，无非是昨天各个部门的业绩情况怎样，当前各部门的业绩目标达成如何，本周的目标设立，呼吁大家共同进步等！早会的时间有长有短，有的公司早会长达3小时，有的公司早会只有1小时。如果想要成为保险代理人的话，我建议您先去听一听早会，看看自己能否适应。说实话，有的保险公司一到早会就开音响放励志音乐打鸡血，耳膜都被震得轰隆轰隆，对于有其他大公司工作经历的人来说这种方式和之前的公司对比落差实在是太大了，所以很多人就挥挥衣袖头也不回的走了，不为别的就因为这早会适应不了。但是大多数公司的早会其实已经越来越温柔也越来越人性化，不会强行打鸡血。所以建议各位可以先试听一下。早会一过你就可以自由发挥了，出门拓展业务开始大展拳脚了。时间自己安排，自由自在！3、超高的淘汰率保险公司的淘汰率有多高呢？我之前看过一份报告，某保险公司一年内留存的新人是11%，两年内留存的是8%。听到这你是不是碗都被吓掉了！是的，淘汰率就是这么高！为啥呢？首先是因为保险公司有淘汰机制，大部分保险公司是平均每个月必须做一张终身寿险单，每季度检查一次，完成不了就淘汰！这事儿没啥好商量的，你说你是代理人结果半天没出成绩，那我就得把位子空出来试试别人！有人一听一个月一张单，要求不高呀！嗯，高不高只有试了才知道。4、晋升难在保险公司，你是不是业务做得好就可以晋升CEO？告诉你No Way！没门！想要晋升必须“拉人”！哈哈哈，说的直白了点，是介绍志同道合的人士与你携手共展大业！如果你在一定时间内招到了几个有志之士，并且业绩通过了考核，那么恭喜你就可以顺利晋升了！从此你的薪酬体系就发生了翻天覆地的变化，你是主管，你有money！你可以迎娶白富美！但是组员们这时候一看嘿你成老大了，自己每天还是被业绩压力给搞得气喘吁吁，一咬牙一跺脚不干了！哦豁~sorry下季度您就得从主管宝座上下来了！事实就是这么残酷！5、前景绝佳前面说了这么多都是挺苦逼的事情，但是我也得凭良心说保险行业绝对是前景很好的朝阳服务业。无论是国家“十三五”的目标，还是国人对保险意识的觉醒，亦或是每日剧增的市场数据，都在告诉着我们这个行业它的前景远大。有的人问我保险好不好做，我想说保险现在不好做，但是做好了可以有其他很多行业无法比拟的收益。其实每个行业都不好做，取得成就的都是这么一小部分人，但是只要专业、真诚、感恩、坚持，就一定能够取得成功。好了，我是周亮，今天的节目就到这里。欢迎加我的微信Eryck003.亮开讲(Eryck666)
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共75个回答
一个月前在线
您好，我是平安保险的朱海亮，很高兴为您解答！1、小朋友的保险，一般是保健康和储备教育金。
2、可用平安智慧星，保身价，保重疾，保意外，保住院医疗，有高中教育金，有大学教育金，有婚嫁创业金，还有保费豁免功能。
3、两个大人，需要重疾保障，意外伤害保障，住院医疗保障。平安护身福，保身价（保额增长），保重疾（轻症20%提前给付，而且不影响重大疾病的给付），保意外（保到70岁，自驾车和坐公共交通工具，都是双倍赔偿）。
具体详细计划和方案的了解可点击我的头像“电联或QQ”详谈，因为买保险是要量身订做的！希望能帮到您！谢谢阅览！您好，我是平安保险的朱海亮，很高兴为您解答！
三口之家，面对上有老下有小的阶段，基本的医疗没有问题；需要补充的是重疾和定期寿险方面给付型的保障，弥补一旦罹患重疾后收入中断对家庭造成的生活、孩子上学的影响！根据夫妻双方收入的占比选择合适的保额，还需要结合自身的家庭负债、未来的大额支出做好保费预算！优先关注家庭经济支柱的保障，最后在考虑孩子的健康和医疗方面的保障；同在北京，可以进一步详细根据需求和缺口做个沟通交流！
你好：三口之家虽然都有社保，但是也有不足，需要补充大病医疗养老，少儿教育等。
推荐：国寿瑞鑫两全保险2013版三口都适合，大人附加意外伤害医疗和住院医疗补偿，孩子加一份学平险。这样既有重疾保障，又可以补充医疗和养老，还有孩子的教育。大病小病，磕磕碰碰都有了保障。
一个月前在线
您好 您的保险意识很好 您和您的丈夫可以购买一份养老保险附件医疗保障的保险 您的孩子可以购买一份少儿教育金附加重大疾病的保险 我们可以为您制定出一份适合您的保险计划您可以加我QQ详聊
Ta的精选方案
一个月前在线
&& 合适的保险组合是需要沟通规划出来的，建议理性规划！&
& 先给您提供以下购买思路：&&&
&&&一个家庭，大人的安康是全家最好的保险保障，&先明白购买保险的几个“先后”：先保障后理财；先大人后小孩；先重点保家庭经济支柱后保其他家庭成员；先人身保障后财产保障。&投保顺序一般为：意外 医疗 寿险 重疾 教育金 养老金（投资理财）。
&&&&在买保险之前，先明白各类保险的作用是什么？意外和寿险的功能是万一有不幸发生，其家庭责任可以继续由此来承担（其责任一般家庭包括如何保障小孩受教育的权利；如何保障房贷能继续缴；如何保障家庭成员生活水平不变；如何保障父母得到一定的反馈；如何保障爱人无忧退休等等。看看自己家庭占几项！！！）；重大疾病和医疗津贴类保障的功能是万一有不幸发生，可以弥补由此带来的经济损失和未来的康复费用的（有关重疾的保额建议您至少考虑30万，毕竟当前万一有大病，其治疗费用平均在10万以上，这可是全国平均，大家都知道中国有多少人，但是后期的康复费用和期间的误工费用是无形的、巨大的）。
&&&&孩子的保障，建议在有社区儿童医保基础上，商业保险重点补充意外和少儿重大疾病保障。若有结余，可以为宝宝考虑通过保险做教育或其他方面的储备。
&&&每年才200多元，保障利益是：10万的少儿重大疾病，3万的意外伤害、烧伤烫伤，每次最高6千元的意外医疗，还有保费豁免（即大人为小孩购买的这款保险，假设大人万一有什么风险发生，未来小孩22周岁前的每年保费不用再交，孩子的保障利益依然有效，保证续保到22周岁！）。
&有空可以点击我头像参考我个人网站里的具体文章和案例！！
Ta的精选方案
一个月前在线
您好，您有这样的保险意识非常好，社保是基础，但有起付线，且自费药很多营养药收入损失等都报不了，所以商业保险是对社保很好的补充。您和您老公可以再加意外大病等，再加养老的话，保费一人五千有点紧张。孩子可以做医疗大病意外等。友邦的产品非常齐全。您如需要我可以跟您做进一步的沟通，根据您家庭情况量身定制符合您家庭的保险理财计划！祝好！等您的电话！何军
一个月前在线
您好，您有这样的保险意识非常好，社保是基础，但有起付线，且自费药很多营养药收入损失等都报不了，所以商业保险是对社保很好的补充。您和您老公可以再加意外大病等，再加养老的话，保费一人五千有点紧张。孩子可以做医疗大病意外等。友邦的产品非常齐全。您如需要我可以跟您做进一步的沟通，根据您家庭情况量身定制符合您家庭的保险理财计划！祝好！等您的电话！何军
一个月前在线
不知道您要用5000元给一个人投保还是全家人？要是分摊在3个人身上，那么3个人就会摊得很薄了。您的孩子可以投保平安快乐之星：
30天—2周岁
意外、残疾身故5万元
意外伤害残疾5万元
意外伤害医疗5千元
少儿重疾1万元&& 住院医疗6万元
您夫妻其中一人可以投保平安鑫盛附加健享住院费用和日额，具体的请您联系我，发给您具体计划
一个月前在线
您好！您真是一位好母亲好妻子！三口之家是应该有全面的保障的，这是一个家庭抵挡风险的坚固的堡垒！尤其对于孩子来说，家长是他的坚强后盾，孩子的现在和将来都与父母的健康和发展有密切的关系。因此在为孩子投保的同时，更不能忽视家长的保障。另外，保险的豁免也非常重要，这也正是其他金融工具所不能替代的。对于家庭的保障预算，理财专家建议家庭全年收入10%-15%作为基础保障的预算。您还考虑做养老方面的计划，那么预算还需要提高一些，以不超过30%为宜。您和老公已经有了基本需求，孩子的保险主要分为意外险、健康险、教育金以及医疗补充几类。您想为孩子做哪方面的准备呢？此外，家庭的全面保障计划这么重要，更要选择一家稳定、合规、信用等级高、理赔好的公司来为您遮风挡雨。友邦是亚洲最大，国内唯一的纯外资保险公司，有90多年的经营历史，经历了2-3次大的理赔周期，理赔过4-5代人。并且在香港上市！是您很好的选择！友邦可以做到用组合的方式为您设计一套适合的方案。请您点击我的联系方式，沟通一下您的基本情况，我随后为您设计适合的家庭保障方案！
Ta的精选方案
您好！我是成都太平人寿的方蓉，对于像您这种收入的家庭来说，一家三口做个两万左右的保障计划也对您家庭没有多大影响，年交5000左右，根本与您不相匹配，另外我想知道您家的财务状况，一年的开支，有没有车贷房贷之类的，资料更详细更能为您做更为适合的保障计划。如想了解更多，可加QQ详细了解。祝您及家人幸福安康，太平一生！
一个月前在线
您提到的是不是太平的“财富定投”？
这款产品是每年返还生存金的理财型产品，保障功能较弱。如果您是初次规划保险，这款理财型产品还是慎重选择。
一个月前在线
你好，如果您一家人每位预算多少5000，那么很好做计划，如果一共5000，那么孩子最好选择快乐之星& 意外住院保障险
您夫妻选择鑫盛或者其中一人选择平安智胜作为养老金和医疗金用
一个月前在线
&&& 您好！很高兴能够为您服务 !家庭购买保险的一般原则要先了解：1、先大人，后小孩； 2、先保障，后理财；3、投保顺序一般为：意外、寿险、重疾、医疗、教育或养老；4、年保费支出为年收入的10-20%；5、不一定一次购买到位，意外险可以全家都买，其他的看经济条件先给家庭支柱购买，再逐步完善。
您好！很高兴能够为您服务
&&&& 大人我建议购买金佑人生保障计划,交20年，保终身，初期保障10万，以后每年健康意外年年保额递增，越老越体现价值+鸿发年年A保障计划
&&&&&&&&&&& “鸿发年年A(2013)”的产品设计深入细节、十分贴心。客户通过一定期限内的每年交费，从交第一笔保费保单生效后，即可坐享长达一生的“鸿发年年A(2013)”专家理财服务。客户每年均可领取生存金和参与分红，即交即领，延续一生。生存金和红利均可自动进入附加财富管家账户参与投资结算，月月复利结算，让资金见缝插针，实现二次增值。附加账户实现“0初始费”和“0管理费”，不增加客户的财务负担。为未成年人投保，在孩子0-18岁还可获享少儿教育储备金。客户还可根据自己的退休安排选择返还保费的时间，最早60岁即可一次返还保费。“鸿发年年A(2013)”的交费和领取都十分灵活便捷，可通过附加财富管家账户预交保费，简化续期交费手续，对账户余额可实现随时支取，或转换年金。此外，投保人保费豁免的功能也保障了保单不因投保人发生意外而效力终止。“鸿发年年A(2013)”尽显周到，是客户身边的全能财富管家。
&&&&& 金佑人生保障计划特色；1.保障全面集健康，意外，轻症和后期可随时年金转换等多种功能。2.当发生重大疾病时，凭确诊报告书，就可以在10天左右赔付保险金额。3.保额随主险分红水平的同步增长，帮助客户抵御因通货膨胀、医疗费用上升造成的未来保障金额不足的风险，做到身价、大病、轻症三大人生风险的三重动态规划。4.您急需周转资金时，可使用保单贷款功能或减保功能来缓解资金压力，为您的生活和事业助一臂之力。一张保单，保障生活，连通事业。5.健康包含42种重疾+10种轻症，保障范围大。
&&&&& 保障范围内的四十二种重大疾病恶性肿瘤、急性心肌梗塞、脑中风后遗症、重大器官移植术或造血干细胞移植术、冠状动脉搭桥术（或称冠状动脉旁路移植术）、终末期肾病（或称慢性肾功能衰竭尿毒症期）、多个肢体缺失、急性或亚急性重症肝炎、良性脑肿瘤、慢性肝功能衰竭失代偿期、脑炎后遗症或脑膜炎后遗症 、深度昏迷、双耳失聪、双目失明、瘫痪、心脏瓣膜手术、严重阿尔茨海默病、严重脑损伤、严重帕金森病、严重Ⅲ度烧伤、严重原发性肺动脉高压、严重运动神经元病、语言能力丧失、重型再生障碍性贫血、主动脉手术、肾髓质囊性病、原发性心肌病、持续植物人状态、全身性重症肌无力、坏死性筋膜炎、终末期肺病、经输血导致的人类免疫缺陷病毒（HIV）感染、肌营养不良症、严重多发性硬化、严重克隆病、严重哮喘、严重心肌炎、严重溃疡性结肠炎、原发性硬化性胆管炎、急性坏死性胰腺炎、Ⅲ度房室传导阻滞、肝豆状核变性
&&&& 保障范围内的十种特定疾病非危及生命的恶性病变、不典型的急性心肌梗塞、轻微脑中风、冠状动脉介入手术、心脏瓣膜介入手术、视力严重受损、主动脉内手术、脑垂体瘤、脑囊肿、脑动脉瘤及脑血管瘤、特定面积Ⅲ度烧伤、严重头部外伤
&&&&&&& 希望我的回答对您有所帮助，可以和您有进一步的沟通了解。请点击我的头像查看联系方式。
Ta的精选方案
一个月前在线
您好，很高兴能为您提供服务，您是个很有爱心的人，您和老公是家庭的经济支柱，所以您和老公首要的是意外保险和重大疾病保险保障，当今车多，风险也大，您们现在很年轻，正是创业的时期，在加上现在污染很严重，还有水资源的污染，食品的不安全因素，让我们的风险很大，您和老公有了保障，就相当于您们那个家有了保障一样，，在这里建议您拿出年收入的10%--15%来做保险，这样对您的生活不会有什么影响的，平安有一款护身符保险保障，是 个很不错的保障型的保险，护身符有特定轻度重疾保险保障【初次发生特定轻度重疾赔付重大疾病基本保额的20%，就相当于重大疾病保险赔付120%】。还有重大疾病保险是提前给付型的，【女的保30种，男性28种】在加上意外保险，意外保险保到70岁【打破了传统型缴费保险】自驾车意外保障双倍赔付。您们现在嫩年轻，所以保险也是便宜的。
宝宝应该考虑一下保障型的保险，平安的鑫盛保险保10万终身寿险。10万重大疾病保险，可以附加意外医疗
以上是个方向性的建议，具体合适您的方案还要与您具体沟通，详情您可以与我联系，或点击我头像咨询，祝您及家人幸福吉祥，平安
一个月前在线
&&& 您好，说实话，年交5000要保一家三口并且还有养老保险那肯定是不够的，如果按照您的收入和家庭情况，如果合理的保险建议至少每年交保费在年收入的20%之内，所以您说的5000一般只够一个人的了，所以您如果想考虑家庭完整保障的话可以跟我联系，我帮您家庭设计一份综合保障计划！
一个月前在线
您好，很高兴为您服务，商业保险是社保的补充，可以购买，建议您做足够的商业保险，如有需要可电话或者qq咨询
一个月前在线
您好，首先不知道你的预算的5000是一个人还是一家，我这有一款前期保病后期养老的一款产品，非常不错，孩子的产品也很多，教育的保障的等等，具体你看你联系我我给你出份计划，您先了解了解，您说呢
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好评成功！它们吃的都是官粮，有的动物伙食标准比我们高得多。
从村民家借来梯子，司机才拿着手机爬了出来。
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第1379期|编发/保险论坛
1家庭主妇来做保险
　　加入保险事业，既可照顾家庭，又可以结交很多有共同语言的朋友，关键是自己能赚钱，不再向老公伸手要！其乐无穷！
2年轻人来做保险
　　我没资本，没人脉，而保险工作：零投资就可以创业，身边的朋友都是人脉市场，因为人人都需要保险，只需要时间，我喜欢！
3直销人来做保险
　　我讨厌了卖货，送货，囤货上业绩，赔了钱还伤害了人脉，我在保险公司:只做一件事就是分享保险理念给身边的朋友，帮他们解决未来的种种担忧和顾虑，再也不用担心亲朋好友躲着我了。
4上班族来做保险
　　一个人成就在于八小时之外，就职在保险公司，多一份备胎多一份依靠，少一分恐惧，少一分烦恼，我的未来我做主！
5企业家来做保险
　　我做企业早晚要被企业整死，不是喝死就是累死要么病死，操心，上火，拉关系，找客户，工商，税务，检疫，质量安检，就连半夜睡觉都想着防火防盗，我做保险工作:只做一样事情，向身边的其他企业主分享政府大力扶持的机会，也一样能创造年净利润百万甚至千万的大企业！
6个体老板来做保险
　　我开店就有钱赚，关门之后就要赔钱，同行竞争激烈，客户流失加快！做保险工作，永远不用担心客户流失，一次锁定并服务好客户将终身受益。
7公务员这么说保险
　　厌倦了官场的斗争和恭维上级，前途基本上掌握在别人的手里，每天周旋在各种关系网之中，身累心累？还是做保险好：开心，阳光，合法，自信，享受持续收入！
8男人来做保险
　　家庭的牢固在于经济的支撑，在保险公司拥有一份持续收入让男人不再那么累！
9女人来做保险
　　靠山山倒，靠人人跑，靠水水流，靠自己才会有尊严，拥有保险事业，在提升自己的同时还能够随时随地照顾家！
　　渴望成功，寻找机会的您，过去是属于哪一行，您的未来是否已经有了方向！
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主演：尚格?云顿/乔?弗拉尼甘/Bianca Bree
主演：艾斯?库珀/ 查宁?塔图姆/ 乔纳?希尔
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