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当一个客户老是不断找借口拒绝时，保险业务员应该怎么做？
当一个客户老是不断找借口拒绝时，保险业务员应该怎么做？
提问人：lzuniuzhao 悬赏：22
问下，如果当一个客户老是不断找借口（每天都有不同的借口）拒绝时，这个时候保险业务员应该怎么做？请有经验的前辈帮忙看下，谢谢
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网友回答 (共9条)
luoxinheng &&1级&&&&放在后面，将时间用在较为好做的人的身上
骆雯 &&1级&&&&有信心签下就耐心做下去，觉得实在不可能的话就放放。
王明芳 &&1级&&&&静下来,听他说.
朱红 &&1级&&&&暂时不要联系太频繁了，整理一下以前见面的谈话，从中应该可以找到他真正的拒绝原因，现在要少谈保险多关心他。
sswuq123 &&1级&&&&找对人做对事，先放一放再说。
王丽华 &&1级&&&&您好！先放一放，以后再联系。
Rinaxiao &&1级&&&&您好，这个不能确定什么，要看您们之前谈的怎么样，都谈了些什么。
h5d5j3f7 &&1级&&&&聆听
phy1401 &&1级&&&&说明他开始反感了，以后可以松点或者发短信就行了。
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微信公众号不想开口和人讲保险，怕人嫌我烦怎么办？不可能所有时间都在宣传保险，超人也需要休息的呀！要是有人帮我讲保险，那该多好！如果告诉你：无论什么时候，只要别人打电话给你，你就可能成交一笔保单，你会……？聪明的人不会放过任何一次宣传的机会！彩铃响几次，你的事业就被宣传几次！现在只需要一次聚餐的费用，就能获得一首24小时帮你讲保险的有声名片！部分经典彩铃品牌试听更多彩铃请长按下方二维码识别后免费试听公司化运作，品牌性经营保险公司彩铃免费试听啦打造手机来电吸引力&一个彩铃 一个神话让每次来电都知道保险的魅力黄金30秒！每次通话都是专业的展示有人问我，保险彩铃重要吗？想想看：如果客户正在拨打您的电话，而客户听到的却是嘟...嘟...嘟...的声音，或者是别的音乐声。一听就感觉不专业。而选择保险彩铃听到的是磁性十足与甜美动人“介绍保险事业”的彩铃声，对比谁更具有专业性，谁更容易高效的成交客户？保险彩铃也是您的一个门面，每一通电话，都是宣传您的广告，打造您的个人形象。案例一保险新人，初来公司不好意思讲保险，偶然机会接触到保险彩铃，198元终身有效，两人吃个麦当劳的价格，划算。本着试一试的心态定制了个性化彩铃。“您好，欢迎致电##保险客户经理，竭诚为您提供车险、寿险、信用卡.....，同时人才也在招募中”&结果两个月不到，不但身边朋友都知道了他在做保险，还顺利签单增员。朋友甚至开玩笑说，你们公司的彩铃广告，我都可以熟练背出来了~~案例二某保险公司业务主任，看到彩铃定制业务，198元终身的价格让他喜出望外，以前有人到部门宣传的可是200元/年，于是以奖励的形式为小组成员都做了定制，心想比起摆台和跑市场发名片，这也算是一种以逸待劳的宣传方式。定制不到一周，小组成员就开始陆续反馈了，“我朋友说我们公司宣传真实无孔不入啊，打个电话还要先听保险”,“我以前从来不好意思跟亲戚将保险，结果我堂哥说，听你电话里说你在做保险啊，怎么不跟我说一声啊，下周过来的把我车险先买了”，一大波惊喜扑面而来...案例三某保险员工，四五联动期间定制了一款保险彩铃，“你好欢迎致电***人寿保险公司高级客户经理竭诚为您服务。我们为你提供团体保险、少儿险、意外险、养老险、医疗险等理财规划服务，用我的耐心专业，热情服务好每一位客户，电话接通中，请稍后！”结果，很多人好奇的询问我原来你是做保险的，并且讲自己要买保险的情况告诉我，并预约面谈，从而圈定了数个意向客户。198元投入，让他签了十几单? 保险事业商务彩铃，高端大气上档次。? 让所有给您打电话的人都来了解你的保险事业！? 展示黄金30秒，每通电话都是事业的传播！? 目前办理保险公司商务彩铃，终身198元（免费更换彩铃）公告：由于开通量巨大，造成三大运营商通讯堵塞，我们将在三个工作日（节假日除外）内帮您开通事业彩铃，请确保留意开通通知短信！这里所缴的费用，仅用彩铃制作与服务（可以更换其他彩铃）费用，需开通个人彩铃与企业彩铃（功能正常使用需开启彩铃功能5元/月，以上费用为通信运营商收取。）温馨小提示：彩铃选购后会根据您所留下的手机联系方式和您支付的使用时间统一上传至三大营运商数据库，三个工作日（节假日除外）内会为您开通保险商务彩铃业务，同时，在开通业务的过程中我们的客服人员会与您取得联系。保险事业彩铃风暴震撼来袭长按下图识别二维码进入页面点击就可以开通点“阅读原文” 开通&试听更多彩铃音乐！
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分享到朋友圈　　　　如题.昨天在人寿买了一份保险.保险业务员要求在空白单子上签了个名.然后我把我的银行卡复印了一份给他.让他给我办理.结果晚上就收到了保险公司已经扣费成功的信息.　　真是纳闷了,保险公司也不知密码什么的怎么就把钱扣走了.. 银行凭什么就让他们扣啊....怪了.难不成他们大公司和银行签定的有什么协议..　　.　　晕,字数不够还不让发出来..晕,字数不够还不让发出来..晕,字数不够还不让发出来..晕,字数不够还不让发出来..晕,字数不够还不让发出来..晕,字数不够还不让发出来..晕,字数不够还不让发出来..晕,字数不够还不让发出来..晕,字数不够还不让发出来..晕,字数不够还不让发出来..晕,字数不够还不让发出来..晕,字数不够还不让发出来..晕,字数不够还不让发出来..晕,字数不够还不让发出来..晕,字数不够还不让发出来..晕,字数不够还不让发出来..晕,字数不够还不让发出来..晕,字数不够还不让发出来..晕,字数不够还不让发出来..晕,字数不够还不让发出来..晕,字数不够还不让发出来..晕,字数不够还不让发出来..晕,字数不够还不让发出来..晕,字数不够还不让发出来..晕,字数不够还不让发出来..晕,字数不够还不让发出来..晕,字数不够还不让发出来..晕,字数不够还不让发出来..晕,字数不够还不让发出来..晕,字数不够还不让发出来..晕,字数不够还不让发出来..晕,字数不够还不让发出来..晕,字数不够还不让发出来..晕,字数不够还不让发出来..
楼主发言：12次 发图：0张
　　自己顶个.天涯的朋友们买过保险的是这样的情况么.?
　　可能是给你的银行卡办了快捷支付，以后楼主卡上只要有钱他们就可以按照合同自己扣除了，保险有7天的犹豫期，楼主现在回头还来得及，嘿嘿
　　信用卡买保险不需要密码。理论上任何人都可以用你的卡买保险。　　
　　@有钱了不起 2楼
20:34:06　　可能是给你的银行卡办了快捷支付，以后楼主卡上只要有钱他们就可以按照合同自己扣除了，保险有7天的犹豫期，楼主现在回头还来得及，嘿嘿　　-----------------------------　　倒是没想着退保.只是想着他们这么轻松就把钱转走了,那我这张卡上还敢存钱么...他如果多转几次我可怎么办呢...
　　@栖木若巢 3楼
21:53:06　　信用卡买保险不需要密码。理论上任何人都可以用你的卡买保险。　　-----------------------------　　不是信用卡.就是那种普通的储蓄卡.
　　@有钱了不起
20:34:06　　可能是给你的银行卡办了快捷支付，以后楼主卡上只要有钱他们就可以按照合同自己扣除了，保险有7天的犹豫期，楼主现在回头还来得及，嘿嘿　　-----------------------------　　@二丫是个处 4楼
22:14:39　　倒是没想着退保.只是想着他们这么轻松就把钱转走了,那我这张卡上还敢存钱么...他如果多转几次我可怎么办呢...　　-----------------------------　　那倒不用太担心，你的银行卡只和保险公司的账号对接，也就是卡里的钱只能转到保险公司里，不过楼主在空白的合同签字是大忌，下次不能再犯这样的错误了，业务员让你这么做说明保险公司员工的职业操守堪忧呀
　　买保险干什么。感觉好像就意外险好点。感觉退吧，那业务乱搞。
　　别犹豫！退了
　　你签订协议，银行就在协议的允许范围内替保险公司扣款了，和你交水电费一个道理　　
　　谢谢大家。空白合同上签名确实危险，以后再不能这么干了　　
　　保险合同一般是10天的犹豫期，不是7天。　　
　　话说现在的投保单大部分都是电子投保了，就是录入平板电脑里面了！　　不知道楼主那里是不是，起码广州这边几乎都是了～～划帐对应的是保险银行帐号，楼主这点可以放心。　　
　　回复第13楼(作者:@忘记2010密码 于
11:47) 　　话说现在的投保单大部分都是电子投保了，就是录入平板电脑里面了！ 　　不知道楼主那里是不是，起码广…… ==========我在惠州这人寿公司，周日哪天业务员办理的，人寿公司柜台没有开门。应该也是电子录入的。收到短信说会有电话回访，到时再问一下。　　
　　不是还需要一个你绑定银行账号电话的验证码么　　
　　你签的是委托扣保费的协议，大概是！就是委托银行把保费转给保险公司。这业务员违规，空白文件也能让客户签字的么，你可以投诉他！保单生效十天内无条件退保，一分不少的，楼主赶紧　　
　　回复第15楼(作者:@新时代的农二哥 于
13:54) 　　不是还需要一个你绑定银行账号电话的验证码么 　　[来自手机网页版] ==========没有，不需要。扣完费用银行也不给信息，保险公司给我个信息说首期款已收到，我才知道钱已经被扣走了。　　
　　回复第15楼(作者:@新时代的农二哥 于
13:54) 　　不是还需要一个你绑定银行账号电话的验证码么 　　[来自手机网页版] ==========没有，不需要。扣完费用银行也不给信息，保险公司给我个信息说首期款已收到，我才知道钱已经被扣走了。　　
　　当然我留在银行有手机号，因为新开的卡，计划就是专款专用，所以也没有办理3元一月的短信提醒。　　
　　没有卖保险的上天涯么？　　
　　没有卖保险的上天涯么？
　　回复第20楼，@二丫是个处　　没有卖保险的上天涯么？　　--------------------------　　天涯儿都猴精猴精的，你让他们买保险太难了，自然也就没有卖保险的来浪费时间，你把保单贴出来，我保证他们说的能让你明天早上睡不着就等着保险公司开门去退保　　
　　你那个合同里面有代扣协议，你签了合同就表示你同意保险公司从你的卡上扣款的。
　　回复第20楼，
@二丫是个处　　没有卖保险的上天涯么？　　--------------------------　　@no_stop 21楼
22:49:15　　天涯儿都猴精猴精的，你让他们买保险太难了，自然也就没有卖保险的来浪费时间，你把保单贴出来，我保证他们说的能让你明天早上睡不着就等着保险公司开门去退保　　-----------------------------　　呵呵,不至于这么夸张.买个保单,就图个心安罢了.
　　每个保险公司的一样的，只要你买保险了它就可以扣，但它不会乱扣的。你们就放心吧
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