一篇文章告诉你，什么是互联网营销思维！--百度百家
一篇文章告诉你，什么是互联网营销思维！
分享到微信朋友圈
到了互联网行业，技术人才变得炙手可热，一方面因为稀缺原因，互联网＋使得技术与产品人才一下子变得非常紧缺，稀缺必然导致价值的提升。
在传统行业，营销人才深受重视，往往因为传统行业非常重，在市场与运营方面，流量受限于渠道，营收受限于销售，使得依靠营销人才去开拓市场与销售至关重要；在产品与技术方面，产品周期漫长，技术含金量较低，通过产品和技术去撬动市场很难。于是乎，在传统行业，发展最顺利的往往是营销人才，许多传统行业的老总都是市场或销售出身的，一般是销售老总一把手，企划老总二把手，鲜有技术出身的老总。
“到了互联网行业，技术人才变得炙手可热，一方面因为稀缺原因，互联网＋使得技术与产品人才一下子变得非常紧缺，稀缺必然导致价值的提升。；另一方面，技术的含金量正在大大提高，使得技术驱动市场成为可能，而市场传播正在发生巨大变化，口碑与事件加速了传播，渠道正在逐渐弱化，从而营销人的作用也在逐渐弱化。从传统营销到互联网营销，发生了翻天覆地的变化。正视传统营销与互联网营销的差异，是成为一名顶级互联网营销人才的前提。
思维决定成败，要成为一名互联网营销人才，必须具备哪些思维？
1、流量思维
流量始终是互联网企业的核心竞争力之一，京东和腾讯，58和腾讯，都看上了腾讯的流量。没有流量的互联网产品，那只能是自嗨。
做流量，就必须明白流量在哪里，哪些流量最优质，整个大盘的流量有多少。
流量是做出来的，不是想出来的。很多人说搜索营销不好，我举个例子，美乐乐每年在SEM的投放是十亿级别的，一家卖家居的。像现在一些大型的连锁整形医院，就是依靠SEM从一个小诊所发展到全国数十家连锁集团。还有一些做金融的，只投微信大号，一年花上亿。
做流量之前，需要搞清楚用户是谁，用户获取信息的行为，渠道的流量走向。拿金融举例，如果我们的产品门槛比较低，标准化，面向小白用户，那么用大众媒体就能触及更多的用户。如果用户偏白领，那么微信大号和APP商店就能触及更多。对于单个渠道，流量的分布很重要。比如搜索的流量基本都在前两位，广点通的资源很多，有手Q，空间，新闻等，不同的地方流量价值不同。
今天，传统媒体，数字媒体，社会化媒体交叉，利用多种媒介进行传播成为主流。赞助好声音，摇一摇或发送短信现场参与活动，触发用户兴趣并开展CRM营销；用户产生兴趣后，会去搜索引擎搜索了解产品信息并进行互动，或者进入APPSTORE进行下载。另一方面，借势热点开展事件营销，找到流量的引爆点。
作为互联网+领域权威专家，罗百辉主张用品牌传播的思维做做流量。如果该市场日均100亿的流量，我要占据其中10%，如何占据这些流量，如何覆盖足够多的目标用户从而产生足够的曝光与互动。
2、用户思维
市场做流量，运营做用户。用户进入产品后，会产生各种行为。这种行为不在于产品对用户的引导，而在于用户本身的需求。
拿金融来举例，很多产品做了签到，事实上是不妥的。理财不是高频需求，签啥到？O2O已经是高频了，签到也没做起来。用户进来后，了解理财产品，投资风险，个人账户信息，投资状况，收益明细等，这是基本的需求。那么在这些基础需求上，如何深入挖掘用户价值，是运营人员要深入去做的。
用户思维包含两个方面，第一个是用户是谁，第二个是用户想干什么。前者帮助我们提高市场传播的精准度，后者帮助我们提高运营的效率。
通过分析用户的各种行为，划分用户等级，制定用户成长体系，帮助并引导用户跨越新手阶段。
运营的核心手段之一是做活动，做活动的目的很多，比如促活，比如拉销售额。如果只是为了活动而做活动，就很容易舍本逐末。糯米曾经推出满额即送电影票，但是送的电影票根本不能用，很多城市根本不存在，这样的活动非常伤害用户体验。所以做活动也需要深入分析用户行为，送券也好，送礼品卡也好，需要考虑用户的实际需求。就像有的互联网金融直接送1000的返现券，需要投资50万，是否分析用户消费的起？
3、品牌思维
互联网企业往往是小市场架构，好一点的，集中精力做流量，差一点的，自嗨式PR，发新闻稿，做微信公众号。结果就是公司做了好几年，用户也不少，但是品牌毫无起色。
数字广告对品牌的塑造比较微弱，一方面数字广告过分强调点击与互动，忽略曝光度与深度，导致在用户心中没有留下明确印象，缺少知名度；另一方面，缺少明确的营销定位，顶级媒体背书，多元化文化建设，导致在用户心中没有占据明确地位。
产品到了一定阶段，比的不再是体验，而是品牌。对于互联网金融企业而言，如何利用权威媒体塑造公信力，如何借势知名品牌提升企业影响力，如何通过跨品牌运动赋予年轻化形象，迫在眉睫。
这里提一点，品牌传播一定要围绕核心用户群来打造，不然很容易走偏。我们曾经在海外投放过广告，但是发现在传播的过程中，用户不care。主要是我们的用户都是中产或中产以下，他们不懂在纽约广场的广告意味着什么，事实上，如果我们投放的是大众媒体，如央视，那效果会好很多。
在文案和UI方面，要围绕品牌定位来塑造。像一些消费品，要说大白话，像李叫兽提到的，说人话，拒绝自嗨。像金融这种比较专业严肃的，可以说的绕一些。比如在介绍企业背景方面，我们可以选用海外合作方，世界一流的公司。（这块操作技巧性很大，具体操作入群深入阐述）UI设计要符合国际范，传递出大牌的风范。大家可以看一看奔驰，UBER的设计。罗百辉主张，做品牌要和流量形成互动，品效互动的关系。如央视背书+媒体公关+全网内容（视频、图片、文字）覆盖+类似好声音等顶级电视栏目引流+全网数字营销互动+CRM营销，既有流量效果，也有品牌塑造。
4、竞争思维
互联网行业竞争非常激烈，很多时候，一个月就决定了成败。作为顶级的互联网营销人才，一定要审时度势，有强烈的竞争思维，知道在什么时候打大战。
今年以来，互联网金融行业纷纷启动央视及各类传统大媒广告，表示这个行业发展非常迅速，部分市场已经教育成熟，各大平台为了快速收割用户，唯有拿金钱换时间。这个时候，作为优秀的互联网营销人才，应该拿出自己的魄力，决定是否出击。
曾经有个非常典型的案例，就是赶集网请姚晨代言，花5000万在全国范围大面积投放广告，一时间58流量下降很大，赶忙花了一个亿请杨幂代言才算打了个平手。商场如战场，没有强烈的竞争思维，就不会笑到最后。
5、商业思维
互联网免费大行其道，为的是成为入口。最典型的如360和搜狗的三级火箭策略，还有现在的支付宝。通过免费或亏损，获取用户，通过其他产品与服务，赚取利润。
过去淘宝很多店主1块钱卖袜子，或是0利润充话费，都是为了赔本获取用户，现在流行爆款，也是为了获取用户，然后卖给用户其他的产品来赚取利润。
6、营收思维
作为营销人，营收思维必不可少。获取一个用户的成本，留住一个用户的成本，单个用户生命周期贡献值，营销的人力成本，品牌的塑造成本等等，对成本越敏感，在执行上就越深入。
7、战略思维
有人说，阿里巴巴重新启动口碑是为了让支付宝的入口更稳定，而口碑启动的生活服务平台模式瞬间对新美大形成了战略级的竞争态势，由此可见，战略思维对营销格局的影响。
今天做互联网金融，有的布局流量，有的布局跨境资产；有的引入风投，有的引入国企；有的转型做大平台，有的坚持小而美，这都是战略。
作为顶级的营销人，要不断思考行业的发展趋势，理解什么该做，什么不该做。每个行业都有其独特的逻辑，深刻理解是形成战略思维的前提。
今天，很多做互联网市场或运营的人都觉得没有太多出路，那是因为没有找到方向。互联网做市场或运营都非常有前途，前提是看你对这个职业的热爱和付出。有的企业只依靠SEM，支撑年数十亿的销售额；有的企业只依靠DSP和网盟，一年也做了几十万用户；还有的企业只做免费营销，一年也能做到百万用户。
作者互联网从业者，专注全网整合营销，品牌营销推广，更多营销思路，更多网络营销技巧，各类合作，你可以加我好友，QQ和微信都是：。
分享到微信朋友圈
在手机阅读、分享本文
还可以输入250个字
推荐文章RECOMMEND
热门文章HOT NEWS
此次在国家质检总局执法督查司进行约谈和启动缺陷调查情况下，三星...
八卦掌门人
百度新闻客户端
百度新闻客户端
百度新闻客户端
扫描二维码下载
订阅 "百家" 频道
观看更多百家精彩新闻传统行业网络品牌营销思维案例分析_百度文库
两大类热门资源免费畅读
续费一年阅读会员，立省24元！
传统行业网络品牌营销思维案例分析
上传于||暂无简介
阅读已结束，如果下载本文需要使用1下载券
想免费下载本文？
定制HR最喜欢的简历
下载文档到电脑，查找使用更方便
还剩1页未读，继续阅读
定制HR最喜欢的简历
你可能喜欢| 通过对细分行业企业网站的研究，专为企业度身定制的网络营销培训课程！如何建设企业网站,特别是中小企业网站,如何使网站让企业实现网络营销呢？网络营销的精髓就是通过互联网获得客户,流量、排名、品牌美誉度一样不能少！通过网络营销推广,我们可以把您的创意、产品或服务迅速通过互联网获得更大的利益！ 您的位置：
除非注明,文章均为原创,欢迎转载!转载请注明本文地址,谢谢。
本文网址：
热门排行推荐信息相关信息
没有资料热门博文排行推荐博客近期朋友圈一直讨论网络营销的话题，很多…天津男子自学黑客技术攻击网站充值4毛变6…借贷宝营销事件是否骗局解析！借贷宝无疑…知网传播公司是全国第一家明确定位的互联…
版权归属：
技术支持：郑州知网 欢迎网络营销、自媒体类网站友链！要求权重4以上，流量8000ip以上。| 联系站长请点击QQ：
廉富顺博客、自媒体独立博客：专注企业网络营销、传播互联网思维！ QQ：网络营销,微信营销,微信商城,全网营销策划案咨询热线：400-004-0226。股票/基金&
用互联网思维模式做营销
作者：闫墨宸
云南信息报社总经理胡西文致辞。演讲嘉宾―中国营销咨询界领军人物孔繁任。2013赢销事件奖获奖代表上台领奖。2013赢销人物奖获奖者上台领奖。摄影：本报记者 马宏波　　展示先进营销模式，交流市场营销经验。日，由云南信息报主办，云南省市场学学会、云南师范大学MBA中心协办，南方都市报、21世纪经济报道等媒体支持合作的“云南信息报?第三届赢销盛典”的落地活动，在昆明七彩云南温德姆至尊豪廷大酒店隆重举行。　　当天的活动现场，中国营销咨询界领军人物孔繁任作了互联网时代下，如何做好创新营销的专题演讲；来自高校、企业的嘉宾围绕市场营销进行了论坛讨论；最后，本届盛典对2013年度在营销领域有突出表现的企业和个人，进行了表彰和颁奖。　　嘉宾阵容：省内外营销精英齐聚一堂　　014年4月12日下午两点半，由云南信息报主办，云南省市场学学会、云南师范大学MBA中心协办的“云南信息报?第三届赢销盛典”落地颁奖活动，在昆明七彩云南温德姆至尊豪廷大酒店如期举行。　　作为云南市场营销界的年度盛事和云南信息报的一个品牌活动，本届赢销盛典的举办再次吸引了云南市场营销的目光。云南市场营销界和市场界的精英人士齐聚盛典，共谋云南市场营销大计。出席当天盛典的嘉宾有：主办方云南信息报社总经理胡西文、云南信息报社高级副总经理马建军、云南信息报副总经理彭继文；演讲嘉宾中国营销咨询界领军人物孔繁任；本届评委及高校专家云南财经大学教授吴健安、云南师范大学经济与管理学院副院长常志友、昆明理工大学博士生导师张悟移；云南企业界代表云南大山饮品市场部总监、云南股份有限公司总经理助理王峰、昆明分部营运总监莉等。这些嘉宾分别在盛典发表致辞或参与盛典活动的其他环节。　　云南信息报社总经理胡西文在致辞中表示，定位为云南市场化运营程度最高政经主流大报的云南信息报，一直坚持通过一次次极具影响力、公信力的品牌活动，来服务区域读者，推动云南企业发展，而赢销盛典评选活动，正是这样一个已经坚持了三届的品牌活动。胡西调，在赢销盛典的平台上，云南信息报通过对优秀营销事件、营销人物的展示，引导和带动着云南企业在市场营销领域，向更具创造力和可持续的方向发展。本届盛典评审专家云南财经大学教授吴健安、云南师范大学经济与管理学院副院长常志友，在谈到“云南信息报?第三届赢销盛典”时很兴奋地说：“我们已经参与了三届赢销盛典的评审工作了，觉得一届比一届成熟，一届比一届更有规模。今年提出的主题是"互联网时代下的营销模式切换"，更是抓住了营销发展的趋势和脉搏。”　　主题演讲：可以不做电商但要有互联网思维　　在本届盛典落地活动中，中国营销咨询界领军人物、中国首批十大策划人孔繁任先生的主题演讲，无疑是一个重头戏。在将近两个小时的演讲中，孔繁任就在新的市场环境下，在互联网技术、移动通讯技术和现代支付技术条件下的营销思维和方法，进行了深入、透彻的分析讲解，赢得了在场嘉宾的欢迎和信服。　　孔繁任首先提出“什么是营销”的问题，并阐述了在新的经济市场环境下，应该怎样做好营销。孔繁任建议当前的市场营销界人士，必须要有互联网的思维模式。他说：“也许你不做电商平台，但你必须要有互联网的营销思维。”他用的话举例说：“马云说，当时叫你们在网上做生意你们不信，现在给你们说你们却不会了，再过几年让你们在网上做生意，但你们已经不敢了。”因此他认为在新的市场环境下，必须要有互联网的营销思维。在讲到产品市场定位的时候，孔繁任再次用国内市场营销的成功典范―和他的为例，来向在场嘉宾进行论述。孔繁任说，小米手机的成功，是一个产品定位十分精准的营销案例。集中优势兵力推出单品，也是精准化营销的一个主要方式。　　虽然提倡互联网时代必须注重新的营销体系的建立，但孔繁任仍然认为：“传统营销和新营销都有成功的案例，两种营销体系要相辅相成，要根据实际情况，来做符合市场发展规律的市场营销。”　　赢销颁奖：三类奖项表彰突出营销　　本届赢销盛典，按照“年度赢销服务奖”、“年度赢销事件奖”、“年度赢销人物奖”三大类别进行的颁奖，也是本届赢销盛典的一个重要环节。包括苏宁电器、大山饮品、星艺装饰、昆明红星美凯龙置业、(,)在内的20家企业和个人，获得了本次赢销盛典的嘉奖。　　获得本届赢销盛典“年度赢销服务奖”的企业有：云南电网公司昆明供电局、(,)云南省分行、中信银行股份有限公司昆明分行、实力集团、七彩云南温德姆至尊豪庭大酒店、云南艾维投资集团有限公司、广东星艺装饰集团昆明公司；获得“年度赢销事件奖”的企业有：中国云南分公司、(,)云南省分公司、保利云南置业有限公司、云南伊莎贝尔商贸有限公司、云南嘉华食品有限公司、云南鑫源汽车销售有限公司、大山饮品有限公司、学大教育集团（北京）有限公司云南分公司、欧文外国语学校；获得“年度赢销人物奖”的企业有：昆明红星美凯龙置业有限公司、昆明、云南五星电器有限公司、云南金鼎汽车经贸有限公司、云南省阿细蜜源蜂业有限公司。本报记者 华茂　　展示获奖企业　　获得肯定再创新篇　　回顾过去一年的营销情况，给企业踏上新的征程以鼓励及肯定，当一年一度的云南信息报赢销盛典再次举行的时候，当年度营销服务奖、年度营销事件奖和年度营销人物奖三大奖项一一颁出的时候，众多获奖企业，也道出了自己的获奖心声。　　昆明国美电器张春莉：再接再厉提升影响力　　国美电器昆明分部营运总监张春莉表示，作为传统销售企业，国美在这个行业做得已经非常成功。但最近几年互联网商务的兴起，使得很多行业措手不及，这种新的营销模式也给国美带来了冲击。在这样的大背景下，国美也需要用新的营销模式来捍卫自己做得好的家电产业。而参加了信息报举办的赢销盛典活动之后，听到了好的建议，学到了新的知识，这对国美寻求转型，探索发展的道路是非常有帮助的，像微信营销等一些新鲜的营销手段真的很有用。张春莉表示，本次获奖对国美来说也是一种鼓励和肯定，国美在今后会再接再厉，不断提升公司影响力，打造公司品牌形象。　　广东星艺装饰韩鸿玺：企业品牌离不开媒体宣传　　广东星艺装饰集团昆明公司韩鸿玺告诉记者，其实每年无论是在云南，还是在全国，星艺都获了很多奖。这次分公司立足云南，把重点放在服务上，例如，通过媒体等途径告诉广大消费者有哪些装修陷阱、了解怎么实用又优惠地去装修等等，在经营的同时把企业的文化也传播出去。韩鸿玺表示，信息报本次赢销盛典举办得很成功，很有分量，给予了星艺很高的评价和肯定，“装修大学”是星艺以客户为中心展开的一项活动，实实在在为客户服务。一个企业的品牌影响力，离不开媒体的宣传，今后要多合作向社会传递正能量。　　云南阿细蜜源查海涛：鼓励自己开拓体验式营销　　云南阿细蜜源蜂业有限公司总经理查海涛表示，本次获奖自己感到非常惊喜。阿细蜜源很早就开始做互联网、电子商务。虽然总体来说云南这方面起步较晚，但阿细蜜源想把传统的东西―蜂蜜，带进先进的互联网。查海涛说：“本次活动信息报准备得非常充分，效果也很好，这样的宣传对品牌的发展大有好处，能增强阿细蜜源在云南市场的影响力，甚至整个互联网市场的影响力。”后期阿细蜜源将结合线上线下，走进社区试点，更多地展示自己的产品，以体验的形式铺开来，不断提升客户满意度，使得整个购买流程更加方便快捷。本报记者 闫墨宸　　亮点现场互动　　互联网时代下的营销转型　　2014 年，中国迎来了互联网时代新的20周年， 日，中国全功能接入国际互联网，20年间有太多的颠覆，太多的料想不到和太多的未来可期。互联网正在以迅雷不及掩耳之势横扫新闻出版、制造流通、零售批发、酒店等传统行业。在互联网的冲击之下，很多传统企业已临颓势，新概念营销日新月异，移动互联网热浪袭人。　　在本届赢销盛典活动现场，参与“论互联网营销问题”讨论的中国营销咨询界领军人物、中国首批十大策划人孔繁任，苏宁云南股份有限公司总经理助理王峰，云南大山饮品有限公司市场部总监高菁，昆明理工大学教授、博士生导师张悟移展开了热烈对话，深入探讨了在互联网新形势格局下，企业的营销转型之路。　　苏宁电器：成功实现互联网转型之路　　苏宁云南股份有限公司总经理助理王峰表示：“过去23年的时间，苏宁逐步从传统的零售家电连锁企业向互联网模式转型。2013年苏宁的新营销模式可以说是从集团成立以来最大的一次变革。苏宁实行的"双线同价"，把线上线下的优势进行融合，整合了各方资源，打破商品与价格的限制。”　　拥有1700多家实体门店的苏宁电器，用双线同价的模式，对所有渠道进行了一个全面的覆盖。王峰表示，本来苏宁易购就是一个强大的平台，双线融合实现了优选、精选、资源共享，从商品的展示、消费购买再到售后，为广大消费者提供了一个更加方便快捷的完整体系。王峰说，满足消费者多元化的需求是营销的本质，面对新的经济环境的挑战，依然要根据客户产生的不同需求，尽量满足客户的消费需要。苏宁将变革的文化根植在每一位员工的理念里，与时俱进。苏宁不断积累着经验，不断完善自己，在互联网营销方面，结合实体店与苏宁易购平台，整合其他第三方机构，做出了很多努力。　　对此，中国营销咨询界领军人物孔繁任点评说，苏宁在面临转型之际及时推出了O2O的模式，这一举措是非常成功的。“小企业转型相对容易，但像苏宁这样的"巨无霸"做起来可不简单，一旦成功其释放的能量也是巨大的。”　　大山饮品：徘徊在转型的交叉路口　　云南大山饮品有限公司市场部总监高菁表示，由于饮用水同质化严重，无色无味，没有特性，所以产品定位很困难，大山公司的领导人将饮用水与云南文化挂钩推出了第一瓶云南山泉的瓶标特色―云南十八怪，后来又拓展到情感营销，通过做公益活动与消费者形成互动，整体定位于云南乡土情结、情感公益，而这样的理念一直沿用至今。　　对于互联网营销，大山饮品不是没有想过。高菁表示，大山饮品是一个区域性的本土品牌，而且产品比较单一，虽然大山也意识到了互联网营销的重要性，也想涉足，但是还是存在困惑―本土区域性的品牌在这样的局势下又该如何突围？　　对于高菁的疑虑，孔繁任表示，你可以做电商，也可以不做，不是非要一定去做互联网营销，互联网只是一种技术，一种工具，可以利用就利用，要结合自身的实际情况。对此，昆明理工大学教授、博士生导师张悟移也发表了自己的看法：“我十分同意孔老师的看法，互联网只是一种工具，对我有用我就使用，没用那就不用它。”张悟移表示，对企业来说，店面贵、广告费高，为了降低费用可以做互联网营销，但像大山这样的饮品企业，无论实体还是网络，还是一样要送水到千家万户。互联网企业可能推出的产品千差万别，而作为一般的企业，可以学会利用它推出的服务产品来为你服务。　　互动问答　　在论坛环节，现场观众就如何营销提出问题，孔繁任一一进行解答。　　Q：孔老师在演讲中讲到没有质量的产品没有未来，而互联网上卖的是超越质量的东西，那么超越质量的东西是否指的就是软性服务等等？　　A：当我们的企业要表述自己的产品时，符合国家标准是一种质量，符合行业标准是一种质量，然而这样的标准说起来实在太多，只是质量好一切都好，这样的表述消费者没有什么感受。要让消费者产生与众不同的感受，明白它好在哪里？这就是超越质量的东西。比如说车很厚重，它的车门关起来的声音都与众不同。日本的开关可以使用30万次不坏等等。比如一条牛仔裤不开线，扣子不掉这只是基本的质量要求，一条3000块和300块的牛仔裤，其差异在于3000块的牛仔裤做到了即使穿破了也不变形的质量“超越”。　　Q：微信商家未来的发展情况如何，腾讯会不会像现在的电商一样给微商定性？微信会不会推出微商城，像淘宝一样？　　A：要做电子商务，需要很多条件，供应商、客户、平台、担保、物流等等。物流可以共享，微信最强的是入口端、用户这一块，但是目前来说还是一个社交平台。微信要成气候，支付担保的方面还要加强完善。而供货商的组织方面，一些小商家是从淘宝“逃亡”过来的。作为一种新的形式，业内还在争议当中。总的来说，微信要成为一个完善强大的交易平台还有待改善，但腾讯一定会去做这件事情的。
暂无专家推荐本文
同时转发到我的微博
将自动提交到和讯看点，
请输入您的观点并提交。
请输入您的观点 168字以内
同时转发到我的微博置顶我的观点
科技精品推荐
每日要闻推荐
精彩焦点图鉴
　　【免责声明】本文仅代表作者本人观点，与和讯网无关。和讯网站对文中陈述、观点判断保持中立，不对所包含内容的准确性、可靠性或完整性提供任何明示或暗示的保证。请读者仅作参考，并请自行承担全部责任。}