从一亩田看电商进村：编造个好概念，骗钱很容易--百度百家
从一亩田看电商进村：编造个好概念，骗钱很容易
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有些人编造一个让人听不懂的概念，就倒县、镇政府去骗钱了。所谓泥沙俱下，真的是很现实的东西。乡镇的老百姓，总是很容易被人盯上钱包的。
电商进村，我是很看好的。毕竟根在农村。
不过，向所有的下乡豆腐渣工程一样，电商进村运动，充斥着很多假大空和玩儿噱头的东西。当年的家电下乡，不仅价格贵，还都是工厂的劣质货。而电商进村，更是有大量的骗钱的东西。
一亩田当然是有雄心改变农村商业模式的，这一点我并不否认。一亩田暂时的败北，跟他们自身所设定的商业模式，以及企业的心性有关。是典型的资本市场烧钱模式，烧出一串好数字，从而好继续向资本索要资金。可能正是因为如此，才有那么巨大的数据造假。但好歹，一亩田还是在尝试。
与一亩田同时发力的，是阿里巴巴的村淘，在农村建立村淘服务站点。据说是帮助农村将农副产品卖到全国乃至全球。其实在我看来，更多的是希望激发农村的电子商务消费，阿里系CEO张勇，以曲面电视在农村的消费力让他震撼给媒体采访过，就可见一斑。
京东在电商进村上的努力，也不遑多让，早些时日，就在农村招募培训推广员，并且在一起地区掀起了刷墙运动。此后，更是频繁出击，更地方政府合作，设立电子商务示范区。
这些都是正式的电商下乡努力，也能在一定程度上改善农村商业状况。
但另一股潮流，却是完全朝着从政府获得巨额补贴的目的而去。
今年的上半年在福建，家乡一个镇的镇长，过来寻找投资，也就是招商引资，说了一些事情。他先问我知不知道一亩田，我说不知道，他说非常不错，现在每天都在教人将农副产品放到他们网上卖。随后我看了一亩田的域名信息，数据还不错。但他同时又说了另外一个网站：赶街网。
当时我就奇怪了，什么是某街网？也没听说过啊。他说很不错的，所以我又看了下。这个网站很奇葩，没有备案，域名从赶集网而来，页面大部分都是淘宝客链接，居然也去县镇申报合作，居然同样获得了礼遇，而且获得了补贴，域名信息的统计数据，根本就惨不忍睹，没有几个点击。今日又看了下，终于完善了，全部换成了本站的商品，可以在那个网站的本站下单了，域名排名依然是330万。估计弄了小千万的资金吧。
还有一个，说是有很多创业项目，只要是跟电商有关的项目，会很容易受到礼遇，并且获得资金。有一个说网上卖粮油的，说是粮油，其实更多的是油，也不知道他是怎么卖的，总之花了几十万，半年，没有卖出一桶油。有人就说，这人好傻，卖不出刷也刷几桶啊。
这样的状况，这样的案例，还有很多。有些人编造一个让人听不懂的概念，就倒县、镇政府去骗钱了。所谓泥沙俱下，真的是很现实的东西。乡镇的老百姓，总是很容易被人盯上钱包的。
希望这样的状况，能有所改善。
(作者：李金林，昵称三章六款，百度百家、今日头条、搜狐自媒体作家，运营三章电商自媒体，从业经验丰富，欢迎与大家一起交流。)
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编辑：张德勇评论：
摘要：农业B2B领域的创业公司层出不穷，进入2015年，这一领域融资消息不断。2月，美菜获顺为资本、蓝湖资本数千万美元B轮融资；6月，链农获大众点评、红杉资本3000万美元B轮融资；7月，一亩田获数千万美元C轮融资……2014年上半年商务部发布的数据显示，我国农产品的总交易额在4万亿元左右，而通过电子商务流通的农产品仅为1%。据统计，2014年我国涉农类电商企业达到3.1万家，其中涉农交易类电商有4000家，阿里、京东作为最大的两家电商占据了超过...
摘要：农业B2B领域的创业公司层出不穷，进入2015年，这一领域融资消息不断。2月，美菜获顺为资本、蓝湖资本数千万美元B轮融资；6月，链农获大众点评、红杉资本3000万美元B轮融资；7月，一亩田获数千万美元C轮融资……2014年上半年商务部发布的数据显示，我国农产品的总交易额在4万亿元左右，而通过电子商务流通的农产品仅为1%。据统计，2014年我国涉农类电商企业达到3.1万家，其中涉农交易类电商有4000家，阿里、京东作为最大的两家电商占据了超过80%的市场份额。这仅仅是B2C的数据，相比于背后规模更大的大宗农产品交易，它其实只是冰山一角，据不完全统计，农产品大宗交易市场至少是10万亿级别。相比于普通商品流通领域，农产品的流通因存储时间受限，导致不同地域的供货商、流通途径、主流消费品类等都有所区别。农业B2B领域的创业公司也层出不穷，进入2015年，这一领域融资消息不断。2月，美菜获顺为资本、蓝湖资本数千万美元B轮融资；6月，链农获大众点评、红杉资本3000万美元B轮融资；7月，一亩田获数千万美元C轮融资；云农场则在半年内先后获得联想控股千万美元A轮融资和春晓资本1亿元B轮融资。
村村乐：刷墙界的霸主，被风投估值10亿村村乐上线于2010年10月，被称为全国最大的刷墙公司。作为一个非常典型的农村O2O项目，村村乐目前已经成为国内最大的面向全国农村的门户网站，是一个将网络社交、分类信息、电子商务有机结合起来的综合互联网交流平台。据媒体报道，村村乐每年的收入和业绩都有几千万，被风投估值10亿。、村村乐的运营在4年前就是O2O模式，线上运营从招募网络村官开始，线下部分主要是农村的市场推广，包括墙体广告、路演巡展、电影下乡、村委广播、农家店推广、横幅广告、宣传栏推广等。村村乐搭建了庞大的网格化农村用户互动渠道，号称积攒了近1000万的农民粉丝，覆盖了全国范围（包括港澳台），遍及省、市、县、乡村5级渠道，涵盖有34个省、347个市、3147个县、45193个乡镇、660521个村庄。面对庞大的村庄覆盖数目，村村乐采用了“化整为零”的管理模式，即将所有农村划分为各个分站，并设立站长进行管理。先招募20余万网络村官，然后利用这批力量在线下做农村市场的推进。如路演巡展、电影下乡、村委广播、农家店、农村旅游、农村供求，甚至是提供农村贷款与农村保险理财等。未来，村村乐将引进更多的资源和资金来协助站长致富，比如引进更多的战略合作，代理种子化肥，或者成为农产品经纪人，帮他们把农产品卖出去，甚至还会引进一些到农村投资的小额基金，找一些愿意到农村的人，给他们资金的支持和系统上的支持，方向性的引导，帮他们在当地实现创业。村村乐还计划打造一个覆盖农村的连锁超市系统，逐步打造成以超市小卖部为据点的销售中心、服务中心、信息交流中心和物流代办中心。同时，村村乐还会提升自己的网络覆盖强度，帮农村小卖店提供wifi服务，提供硬件补贴，让农村的老百姓享受到免费的wifi服务。
田田圈：种地人的圈子，诺普信的农资+金融+联盟全布局田田圈由农剂药上市公司诺普信全资控股的农资O2O平台，其定位不是颠覆流通渠道，而是通过与优秀的经销商深度合作，优化农资流通渠道。今年5月11日，田田圈召开首届农业互联网大会，田田圈互联网联盟正式宣告成立，该联盟专注于农资销售渠道的互联网化，是目前国内最大的农资O2O联盟。田田圈为传统商家准备了一整套互联网思维为核心的支持体系。第一，是资金支持；第二是方法传授，有一套具体的运作方法；第三是金融对接，通过互联网金融的杠杆让经销商可以不断的放大生意规模。第四，是产品保障，田田圈联盟有丰富的优质农资产品，包括国际专利品牌；第五，通过遍布全国的种植达人，让销售直接做到村子里去；第六，跨界生态，在这些零售店不但可以出售农资产品，还可以出售手机和大家电设备等生活物资，通过田田圈联盟的力量撬动行业。田田圈用互联网的方式，把农资经销的各方整合到一起。销售链条大为缩短，过去是从厂商到经销商、到零售店、再到农民的四级体系；现在变成从厂商、经销商、零售店的联盟，再直接到农民的扁平化结构。目前，田田圈互联网联盟已包括了100多家行业最高水平的经销商，有10000多家高水平的零售店，代表了至少50亿的农资产品的交易额。而这个规模还将继续以指数级的速度增长。除去线下的门店体系，田田圈还推出农资销售B2B平台“农集网”。农集网深谙现有的农村市场以区域定价和分销定投的农资分销模式为主的特点，有针对性的打造包含产品体系、物流配送和专业服务能力在内的各类能力，打通农资销售的线上线下，并最终形成更贴近农村市场的新的生态链闭环。华创证券最新的研报显示，田田圈线上有农集网（PC端）、田田圈APP（移动端）两个运营平台，线下有与核心经销商、优秀零售店联盟的“厂商一体化”门店系统运营平台。田田圈、农集网注册零售店（小B）已达7800多家，交易额突破了4.3亿元；线下拟深度合作经销商达400多家，已签约232家，并在20多个省（直辖市）的400多个农业县，开设了1100多家田田圈农业服务中心店。公司参股的农金圈旗下农发贷平台今年3月上线，目前会员数已突破12万人，P2P融资额达4.7亿元。
云农场：联想闪投的“拉皮条”农资交易平台据公开资料，云农场正式成立于2014年2月，是由天辰云农场股份有限公司创建的一家网上农资交易平台，主要为农民提供化肥、种子、农药、农机交易及测土配肥、农技服务等提供多种增值服务，其中自营和商家入驻比例大致各占一半。截至目前，云农场拥有200多家县级服务中心，16000多个村级站点，市场覆盖了山东、江苏、河南等十几个省份。云农场依附于上游农资交易环节，服务对象是农业生产者。同类企业有农一网、91农资网、农卖网等。来自国家统计局的数字显示，2014年，中国农产品和食品市场规模为9.3万亿人民币，农资市场规模超过2.2万亿。云农场是在线B2C交易平台，但交易主要通过线下服务站完成。当农民需购进农资时，去就近的云农场服务站点进行咨询，站点服务人员根据农民需求介绍相关农资，农民看中合适的农资后，站点服务人员再帮助农民进行下单，站点代收费用后通过网银将货款支付给农资商家，商家进行发货。个别种植大户，熟悉电脑操作会在网站自行下单。云农场主要做两件事，一是农资招商（供应商），通过线下办会和上门拜访的方式，吸引农资商家入驻。二是培育服务站点，原来农资批发商户通过加盟方式，入驻云农场，通常情况下一个站点的服务半径为2.5公里。云农场对服务站点工作人员进行培训，农资商家返“代购费”，发展云农场注册会员是服务站的主要盈利方式。云农场在整个农资交易环节中，只是农资供应商和服务站点的枢纽，直接对接农民的情况少。
一亩田：发酵于朋友圈，最火也是最具争议的农业B2B一亩田成立于2011年，是一个农产品大宗交易的B2B平台，在过去4年里实现了2000%的增长。一亩田创始人兼CEO邓锦宏1985年出生，大学毕业后，两次创业失败，两度进入百度，最后创建了一亩田。7月10日，他在极客公园的一次演讲里说：你们每天吃的食材有20%可能就是一亩田提供的。也正是这次演讲，让一亩田受到了多家媒体的关注。2011年到2013年9月，一亩田主要靠农产品的“去哪儿”模式生存，即提供信息服务，比如用户搜索白菜价格，就能看到一些买家和卖家发布的白菜价格信息。现在中国大概有70万个自然村，一亩田已经覆盖了3万多个村庄。去年7月，一亩田一个月只有50万元的交易额，现在一个月已经达到100亿元。日交易额突破3亿元。目前活跃在一亩田平台上的主要有两类人，一类是供应方，包括散户、大户、合作社、经纪人、龙头企业（如新希望），另一类是采购方，包括各种类型和层次的批发商、饭店、超市、深加工企业和出口型企业。一亩田主要做的就是三件事，一是用大数据来建立一个信用体系，二是用互联网来解决信息不对称的问题，三是用规模来制定行业规则。目前公司还处在亏损状态，最大的成本是人力。但每个月的收入都在增加，主要来自广告、金融、大数据和物流。其中，广告是卖家和买家投放的。一亩田的集团副总裁高海燕先生接受极客公园采访时说，目前，一亩田平台上大宗农产品的买家客户有25万家，在线的卖家用户有210万家，每天的交易规模达到3亿，而在半个月之前，这个数字还是2.5亿。明年实现5000亿的交易规模没有悬念。有业内人士表示，一亩田现在大肆“收编”种植大户，把他们的供应品放在一亩田平台上。当他们“收编”了足够多的SKU和足够大的量之后，他们其实想的是干掉批发经销商，从产地直供餐厅或者果蔬零售终端店，甚至直供消费者。
美菜：窝窝团创始人二次创业，打通农产品供应链美菜网上线于2014年6月，从给餐厅做原材料配送开始，直奔上游的田间地头。美菜网主要是向中小微餐厅做农产品供应，没有美菜之前这些餐厅可能需要早上三点起来去准备，有了美菜之后农产品可以送到自家门口，并且价格便宜10%―15%，服务保证满意。2014年8月美菜启动业务，当时的月收入是7万多。最近半年的月度增长是100%，现在每天收入1000多万，日处理30万包裹，今年全年会实现25亿的收入，明年全年大概可以实现300亿的收入。本身不种菜，打通从地头到终端的农产品供应链。美菜网已是中国最大的农产品移动电商平台，从田间到餐桌全流程管控菜品。不仅如此，美菜网还在一年多时间完成了四轮融资，2014年6月成立之初拿到天使，10月融完A轮，今年2月份做完B轮，上个月刚完成C轮。美菜网创始人刘传军，有着傲人的学历。他是中国科学院研究生院空间物理学硕士，参与研究过神6号、神7，并研究过火星2年，月球1年。作为窝窝团两位草根创始人之一，他在相当短的一段时间内迅速经历了兴衰。美菜网专注在B2B，自己搞定采购、仓储、配送，采用很重的模式。全国有十几万平仓库，光北京就有两三万平。美菜网在全国铺了四五万家中小微餐厅，已形成稳定需求。与其达成合作后，餐馆老板不再需要起早贪黑买菜，在手机下好订单等待收货即可。除此之外，比自己去农贸市场上货更便宜，还享受退货补货服务。链农：中国版Sysco，主打食材采购和配送生意链农，项目正式启动于日，为中小餐厅提供全品类原材料的供应商，也是中小餐厅的集中采购平台，核心价值在于拥有更强的议价能力给用户带来更低的价格，从而简化采购流程，减少采购人员，节省餐厅的运营成本。链农主打餐饮食材采购和配送生意，特点是集中中小型餐饮商家采购需求，到一级销售地（如新发地）进行大批量食材采购，再向中小型餐饮商家提供服务，宣称原材料价格比中小餐厅单独采购便宜20%。链农介入餐饮行业方式是，依托其研发的APP平台，中小餐厅老板或采购员可通过APP在每天晚上9点到12点下单，链农在12点半前汇总需求，再进行集中采购和配送。收到订单的供应商根据链农平台需求再将货物送到链农仓库，链农人员则在12点半到凌晨4点完成采购及分拣，凌晨4点后再由货运车辆分送到各个中小餐厅。链农创始人刘源是个连续电商行业创业者，先后创办过多家企业，离成功最近的一次是创办零食电商西米网，类似“三只松鼠”，企业最终在年销售额做到700万时“死掉”。自2014年6月成立以来，链农人员扩张很快，已达200人，其中，有60%是采购、分捡、配送的人。在链农平台需求中，蔬菜品类占30%，其次是冷冻货物，再次是调料。链农创始人刘源的想法是，先将北京、上海两地模式打造成样板，研究出一套模式，包括各个关键岗位的人分别负责什么职责，再将这套模式复制到全国10个大城市去。当然，链农这一模式所在行业是个非标准品的行业，仓库离批发市场不能过远，其在凌晨到早上6点前也需要大量的人员做分拣，若要做大，必然是一个相对很厚重的行业。一般从菜地到餐厅有四层环节，链农和小微餐厅是从二级市场采购，未来链农可绕过一二级市场直接到菜地采购。
（转载请注明出处和)文| 李晓鹏（MadNet孵化器投资总监）最近半年来，农业领域的融资消息不断，一亩田、、美菜、饭店联盟、优配良品、丰收侠等相继获得了数额不小的融资。我对农业这个领域一直持续关注，在此展开聊聊各家的模式以及所长所短。农业这个领域大体可以分成两段：农资和农产品。农资指的是农民的生产资料，比如种子、化肥、农机等。农产品指的是农民的产出，蔬菜、水果、谷物、经济作物等等就很多了。目前，农产品的B2B领域战火正旺，而农资电商领域则刚刚烽烟四起。我们首先来分析下农产品B2B领域的一些典型模式和代表公司。、农产品的流通环节是比较复杂的，这也是为什么互联网存在了这么长时间，然而直到现在才开始关注农产品流通领域。在传统的农产品流通环节中，农产品从农户手中大致需要4-5个环节才最终摆上消费者的餐桌。首先，农村合作社或者代办经纪人会从农民手中收货。城市一级批发商会从合作社或者代办那里收货，并将农产品长途运输至城市的农产品批发市场，在北京就是新发地。而后各个区县的二级批发商从一批那里进货，并同城运输至各自区县的批发市场。然后各个社区果蔬店、中小超市、餐馆从二级批发商进货，并将农产品运输至店铺。最后消费者从社区果蔬店、超市购买农产品或者到餐馆消费农产品。所以，农产品的流通环节大致如下图所示。其中，一亩田扮演的是农产地和农产品批发商之间的信息撮合者的角色。而链农、美菜、饭店联盟等则以自营的方式衔接了产地代办或者一批与中小餐馆。我认为，当前一亩田的是有一些问题的。他目前是一个信息撮合者的角色，连接了农产地的供应商和农产品的批发经销商。但是，在传统供应链体系中，批发商和农产地供应商的信任关系是比较稳固的，是建立在多年合作的基础上的。而且农产品往往是一种极高频的消费品，新发地的一级批发商每天会和产地供应商接触，并从该处进货。在这种稳定高频的供需关系下，平台的存在价值是很小的。通俗的说就是，供需双方可以很容易的绕开平台自己电话联系即可，由于高频属性，两者关系稳固，粘性很高。而且需求方也不会每天都在平台上搜索看有没有更便宜更好的货源，因为这样所耗费的精力成本太高了！在这种商业模型中，平台不易产生粘性。举个简单的例子，大家知道是高频应用，但是它另一个重要特点是供需双方并不是稳定配对的，也就是说我每次打车的司机并不是同一个。这种情况下，信息撮合平台有价值。再举另一个例子，大家知道网、小猪短租等中国的Airbnb，也是类似的信息撮合平台。因为旅游住宿这个需求频度不高，用户记忆成本就比较高，所以下一次即使去同一个城市，也不一定记得上次住宿房主的电话。况且，绝大部分情况下，下次的旅游目的地是其他地方了，就更需要一个平台做信息撮合了。这种情况下，信息撮合平台也有意义。如果是高校周边日租房的信息撮合平台，这个平台的价值就要小很多。因为学生去留宿多了可能都有一些熟识的房东，而且这个需求也比较高频，所以这类高频稳定类的供需关系，平台价值就小了。既然这样，为什么一亩田还能不断融资，声势很旺呢？那是因为一亩田下一步可以走一盘大棋！一亩田现在大肆&收编&种植大户，把他们的供应品放在一亩田平台上。当他们&收编&了足够多的SKU和足够大的量之后，他们其实想的是干掉批发经销商，从产地直供餐厅或者果蔬零售终端店，甚至直供消费者。要做到这一步，一亩田下一步着力点一定是物流，当他们把干线物流和同城物流整合在一起时，这件事就可以做到了。要做到这一点有两种方式：自建物流或者整合第三方物流。无论如何，这个难度都是空前的。未来一亩田将如何发展，我们拭目以待！相比于一亩田，链农、美菜、饭店联盟、禾篮豆、优配良品等的打法则注重小而美！如果说一亩田是农产品领域的淘宝的话，上述几家则类似于京东的模式。他们都是以自营的模式专注于某一个领域做深做透，自建物流，减少农产品的流通环节。长期来看，我认为这样的模式更容易产生良好的，从而在某个垂直领域获取用户的粘性。当然这种模式的缺点也是显而易见的，因为线下比较重所以发展会慢一些，不利于快速抢占市场。农产品B2B是一个万亿级的大市场，而且相比于普通商品流通领域，农产品的流通有一个最大的特点：存储时间受限。这就导致不同地域的供货商、流通途径、主流消费品类等都有所区别。因此，我认为将已经在大城市得到认可的模式应用于不同地域的二三线城市，还是大有可为的。接下来说说农资电商领域，农资的流通环节如下图所示。传统模式下，农资流通环节冗长，抬高了农资价格。各个互联网初创公司做的事情都是通过互联网平台，缩短流通环节，只不过模式略有不同。比如丰收侠走平台战略，而金豆豆种子商城采用自营模式，两种模式的优劣就不再赘述了，总之我认为在如此广阔的市场中，两种模式都能行得通。农业是一个比较辛苦的生意，而且需要对农村生产生活场景的深入了解和体会。做农业电商远没有咱们想象的让农民手机下单采购即可这么简单。他们的消费习惯更多的是从众、借助口碑传播等等。好在从事农业劳动的年轻人越来越多，他们必将成为用互联网改造农业的中流砥柱！本文作者李晓鹏，MadNet孵化器投资总监，自由撰稿人。李晓鹏毕业于清华大学自动化系，之后进入创投领域，历任互联创投投资经理、MadNet孵化器投资总监，主要关注互联网金融、消费升级、B2B领域的创业项目。
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