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《西气东送》工程应为我市陶瓷工业首攻战役的报告.&尊敬的许书记、虞市长及各位领导：&您们好！&最近几年在市委和市府的正确领导下，我市陶瓷工业恢复性快速增长&...
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《西气东送》工程应为我市陶瓷工业首攻战役的报告
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3秒自动关闭窗口铜官窑看千年古瓷最实用游园攻略掌合天下是一家中小超市商户的网上订货平台，上个月刚刚获得来自湖畔南山基金、联合创始人谢世煌的亿元投资。谢世煌在阿里巴巴有多年经历，此次投资的掌合天下也是阿里还未曾大展拳脚的领域。据掌合天下COO查九兰向《创业邦》记者介绍到，掌合天下瞄准的是面积在500平米以下、以便利店和夫妻店形式为主的非直营连锁中小型超市。这部分中小商家在经营过程中面临的难点是供货商价格不透明、议价能力弱，并且对超市的经营管理混乱等问题。此外，这部分中小型超市在三四线城市分布比较多，而且经营超市的这部分人群普遍年龄较大，这对互联网的推进存在很大困难。如何将全国这五六百万家中下超市整合起来，是掌合天下要做的事。据查九兰介绍，目前掌合天下已经完成了全国22个省份、313个服务站、20多万家超市和3万多家供应商的布局。但其实掌合天下刚刚成立2年时间，前期在东北地区进行试点，到2014年底共有60个城市加盟，从2015年初才开始大规模推进。不到一年的时间扩张到如此多的地点，掌合天下走的是快速复制的道路。在掌合天下进军这些中小城镇的超市之前，这些地方的供销货都是由本地的供应商和商家完成的。信息不透明、送货不及时、管理不明确，造成了中小超市的利润十分低下。但是作为一个&外人&，要如何切入到相对封闭的本地市场里来?掌合天下决定采取本地化的战略。刚开始进行试点的时候掌合天下选择了东北地区，面对本地供货商对掌合天下的&排斥&态度，和自身在当地没有资源没有经验的情况，掌合天下初期遭遇了很困难的境地。而且还发现，想要通过自营的形式给中小超市供货，不仅要承受巨大的资金压力，还很难保证售后的问题。看到这些问题之后，掌合天下决定以第三方的身份介入到这个超市供销体系。通过加盟模式给中小超市和供货商提供技术、运营和咨询方面的服务。这种方式一方面能用公开透明的价格吸引超市入驻，另一方面有了超市的加盟，加上自身也在探寻互联网的方式，供货商也开始接受掌合天下的模式。掌合天下在每个中小城镇都设置了一个服务站，服务站的员工负责开拓市场、协助配送、支付等一系列的工作。刚开始中小超市对掌合平台持态度，从一包榨菜开始定货，掌合为了获取用户信任，在服务站专门配备了两辆货车进行这种散单的配送。直到建立信任之后，由供货商开始直接配送。作为一个交易平台，掌合天下在接入线上支付方面所做的努力也许是最大的。三四线城市的中小超市老板对线上支付接受程度比较低，掌合就采取了业务员手把手教的方式，一家超市一家超市的攻克。现在掌合全国有3000多名业务员，有的超市甚至要教10遍才能学会线上支付，不过这种艰难的推进也达成了目前90%的线上支付率。在三四线城市的B2B市场，这个数字是非常难得的。通过服务站整合本地的供货商和超市资源，只做线上的交易平台，这也就意味着掌合天下不用承担仓储、物流等压力，只要做好服务体系，就能快速攻下一个市场。在摸索出这种服务站的模式之后，掌合天下开始快速在全国的三四线城市复制。每到一个地方就建一个服务站，开发供货商和超市资源，搭建线上平台，就这样快速的拓展到了313个服务站。不过除了作为一个供销平台，掌合天下还给中小超市提供货物管理系统。通过这个系统让中小超市的库存流水和品类管理更加明晰，让小商家在经营过程中明确自己的盈利情况。此外，查九兰还向《创业邦》记者透露，掌合天下要做的并不只是这些。未来掌合天下还要开发自己的连锁便利店&掌合便利&，利用目前的这些非直营超市和供应商资源，孵化出属于自己的连锁品牌。此外，通过这些本地化的中小型超市介入O2O市场，也是掌合天下的规划之一。
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