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底薪提佣 储备经理 房地产销售 晋升+导师
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2015年6月北京链家经纪人“搏”学争霸赛知识点（政策信息截至到日）共三部分知识点：交易知识、企业相关知识、房地产基础知识第一部分：交易知识1一、购房资质11.1客户资质审核11.2限购政策11.3购房资质审核备件2二、房源22.1如何判断住宅类房屋性质？22.2哪些房产可以直接上市交易？22.3不同房产性质的房屋如何办理上市？32.4房屋核验3三、签约环节43.1出售房屋时，哪些人可以是合法签约权利人？43.2买卖业务中，签署定金相关文件时，应注意的事项有哪些？43.3买卖合同签署中常见的错误表述有哪些，如何表述是正确的？43.4一份规范的合同，都包括哪些签署标准？43.5签约时，业主配偶不在场情况下怎么办？53.6出售继承房产，是否需要全部继承人共同签署买卖合同？53.7.签约时，合同是否必须由本人签字？如果需要有受托人代为签约，应办理哪些手续？53.8经纪人在买卖业务过程中，发生哪些情形公司应予以退还代理费？53.9若我们没有过错（合同签署完整、诚实告知），买卖双方有一方违约，居间代理费怎么处理？6四、网签管理64.1网签的前提条件是什么？64.2哪些类型的房屋不能网签？64.3网签中的注意事项及常见问题6五、资金监管75.1资金监管的作用是什么？75.2理房通托管75.3建委资金监管（适用于海淀、丰台、石景山、西城、亦庄）9六、评估116.1与链家合作的评估公司有哪些？116.2商业贷款的评估116.3公积金贷款评估126.4组合贷款评估12七、付款方式127.1全款127.2商业贷款127.3公积金贷款157.4组合贷款18八、缴税198.1如何区分普通住宅和非普通住宅？198.2如何计算缴税基数？198.3商品房如何缴税？198.4已购公房如何缴税？208.5经济适用房如何缴税？208.6二类经济适用房如何缴税？208.7如何界定房屋是否满5年？208.8其他房产性质房屋的缴税208.9契税有哪些优惠政策？怎么计算？21九、过户219.1过户时如果买卖双方可以到场，需要提供哪些资料？219.2办理过户时如果买卖双方有一方不能够到场，需要提供哪些资料？229.3从过户到出新的房产证，大约的时效是多长时间？22十、金融产品2210.1金融产品在交易过程的机会点及嵌入哪些产品2210.2链家内部连环单业务——连环宝25十一、公证2511.1二手房交易常用公证类型及收费2511.2各种公证备件2611.3办理公证的注意事项有哪些?26十二、房屋继承2612.1房屋的继承顺序是什么？房屋继承的流程如何？各阶段的时效如何？2612.2办理继承公证应该提供哪些资料？需要哪些人到场？如果该人不能到场办理，应如何操作？26十三、风险防范2713.1产权人及共有权人的判断识别2713.2合同签约主体及代理人2713.3房款支付安全2813.4特殊产权性质房屋交易2813.5无房本业务单操作要求2913.6连环单业务操作注意事项2913.7房屋产权限制2913.8合同签署规范2913.9跳单业绩补偿29第二部分：企业相关知识30一、企业文化与价值观301.1链家地产的核心价值观301.2链家地产的愿景301.3链家地产的使命301.4链家荣誉准则311.5链家历史大事记311.6链家互助金321.7希望小学简介32二、四大安心服务承诺332.1服务保障332.2凶宅筛查最高原价回购332.3辐射检测最高原价回购332.4签前查封先行垫付342.5物业欠费先行垫付34三、真服务五重保障之签约视频和100%真房源353.1签约视频353.2100%真房源36四、经纪人必知的运营管理制度384.1红黄线制度384.2薪酬相关知识394.3经纪人积分与升降级404.4租赁业绩相关404.5买卖业绩相关404.6内部竞争场景作业规范414.7一手房相关知识434.8客服投诉处理454.9.合作指标的概念定义46五、经纪人必会的财务知识475.1SE销售系统应收录入475.2代理费收款475.3代理费发票485.4退费485.5委托代开房租发票49六、经纪人必用的系统知识506.1链家网506.2SE系统546.3外网端口简介57七、经纪人常用的科技产品577.1Homeshow知识点577.2乐拨58第三部分：房地产基础知识58一、房地产常用法律法规术语581.1《婚姻法》581.3《继承法》591.4《物权法》591.5《合同法》591.6法律专用名词解释60二、房地产建筑相关知识612.1国有土地使用权612.2常见的房屋建筑结构类型有哪几种？如何区分？612.3常见的房屋建筑类型有哪几种，有什么区别？612.4住宅按照层数如何划分？622.5如何辨别承重墙和非承重墙？622.6建筑常用名词62三、自住型商品房623.1什么
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链家控股集团创立于日，是以地产经纪业务为核心的全国化发展的房地产综合服务体。旗下从业人员超过1.5万名。8年来，链家地产的复合增长率超过了100%。在未来的五年里，链家地产将同全国有志于地产服务的精英们一起，打造一个涵盖环渤海、长三角、珠三角、中原地区，年销售额超过千亿元的地产服务平台。 目前旗下有北京链家房地产经纪有限公司（简称链家地产）、天津链家房地产经纪有限公司（简称天津链家）、大连链家房地产经纪有限公司（简称大连链家），致力于成为国内在住宅地产经纪、金融按揭服务和商业地产服务方面的龙头企业。
目前在全国拥有直营连锁机构1000余家，旗下经纪人过万人.天津链家房地产经纪有限公司成立于2007年4月，是链家控股集团旗下从事房地产经纪行业的全资子公司，注册资金一千万元.
四年的时间，“天津链家”已经成长为津门“最值得信赖的房地产经纪公司”之一，除连续三年获得“诚信品牌机构奖”外， 2010年又再次获得“最佳雇主奖”以及“津门百姓最信赖房地产中介公司”称号。链家地产以其卓越的行业领导能力与完善的客户服务体系，不仅在津门百姓心中树立起最值得信赖的形象，更在同行业中备受瞩目，链家地产2010年复合增长率超过165.68%，在激烈竞争的天津市场上，持续11个月保持店均业绩第1、南开区市场占有率第1及客户满意度第1的骄人业绩，成为津门成长最快、操作最规范、经纪人服务最优的房地产经纪公司。
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全国单体城市佣金收入第一,2010年3月北京链家再次打破全国单体城市单月佣金记录，达到3.5亿
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