我需要详细的医药公司销售管理制度，谁能帮到我_百度知道　　一直想写个帖子，记录自己销售生涯的点滴，看看自己的成长路径，体会一个销售代表的酸甜苦辣。与励志做处方药品销售的同仁相互借鉴，相互学习，相互提高，一起成就人生路。　　接下来的日常记录，会是随意所欲，表达真实的自己。　　今天说说，我是如何做医药销售的。当初药学专业毕业时，对医药销售的职业规划是真正应用所学掌握药学技能3年后，再做销售代表。现在想来，当时还是太保守，对职业前途没有太多信心。选择医药销售代表，主要考虑如下:1医药专业毕业有理论基础2个性外向易于与人沟通交流3排除法:做研发，要论资排辈，要团队项目组才能成事，而且国内企业研发基本为0，都是仿制；做生产，需要时间，从班组做起，而且收入低，将来买房娶妻生子都要钱，也是不行。思来想去，做医药销售才是出路，我是一个现实主义者　　
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　　医药销售的分类:　　医疗器械销售　　辅料耗材销售　　药品销售，分为处方药销售，药店OTC销售　　因为每个单列都很专业，我也没有从事过，就无法说明　　目前我主要销售的是，处方药销售，主要战场是医院。挑战巨大，也充满变化和乐趣，喜欢阅历丰富的朋友，选择医药销售将是一种不错的人生际遇。　　
　　今天来到一家当地区域三甲医院，拜访客户。之前关注很少，由于增长的要求，深度开发这家医院势在必行。　　今天的大致计划是:拜访各大科室主任，夜访病区。　　上午的拜访，发现这家医院的客户很专业，治疗方案很尊重指南，喜欢接受新的医学动态，这让我很有信心，毕竟这方面是外企的优势，也是外企销售的核心竞争力。　　有个机会分享下:与D科室住院总沟通时候，了解到科室创建省重点学科，下半年有上级医院专家来评审。而我们有些治疗观念还需要更新，这是一个非常好的计划。当时我就提议邀请上级医院专家来科室讲课查房，既传递新的学术观点，又加强科室和专家的沟通，一举两得。住院总觉得很好，建议我们明天直接和主任沟通　　还有个信息分享:2015年后医学生毕业后必须有3年的住院医师培训，否则不能成为医生。医学生好悲催，学海无涯，哎　　
　　大王派我来巡山
　　晚上夜访的时候，与一位医生聊天才知道北京阜外医院，手术量惊人，每年PCI1万多台，整个就一个流水线的生产车间。人就是高度智能的机器人而已　　晚上出医院21:15，夜访收获很大，很多白天无法了解的信息，通过坦诚深入的沟通，获益良多。　　回到酒店看微博，说南方又发生医生护士被伤害事件，一护士身中20刀，有这么大的深仇大恨吗？？？医生护士不容易啊，被社会戕害，最终受害的是普通病人　　
　　楼主我也做药代，现在正培训呢，不过我们公司是一私企，领导说销售主要靠个人能力，培训什么的都不重要，唉！再说我个人性格内向，不善言谈，和陌生人不知说什么，找不到聊天点，我该怎么办？怎样能改变？还有跑临床前期投入多少啊？楼主在外企，我们直接不一档次，很羡慕楼主，求大神指点！谢谢啊　　
　　回复第5楼，@成长分子　　行业帖，很好，呵呵。坚持下来，既是对年轻人的指点，也是对自己的总结。　　楼主，加油。哈哈，我睡不着，打广告去了。　　……………………………………………………　　你对未来是不是感觉迷茫？那你想过你为什么迷茫吗？　　导致迷茫困惑的真正原因是缺乏正确的规划方法!　　毛主席1912年退伍以后，经历过一两个月到处考学校的阶段，到处填志愿，商务学校，想报名学做生意；警察学校，想报名学当警察；肥皂学校，想报名学做肥皂，当一个肥皂制造家；法政学校，想报名学法律，当法官……他在19岁的时候也不知道自己的未来是什么……　　所以说，年轻人对未来感觉迷茫是正常的。制定职业规划要建立在知己知彼的基础上，而对于年轻人来说，由于缺乏工作经验和社会阅历，他们对自身的个性、特质、能力、专长缺乏清晰的了解，所以难以确定职业方向；对人生阶段和职业环境认识不足，所以难以取舍职业目标。　　对于未来，其实我们并不缺...　　--------------------------　　谢谢分子的鼓励。你的职业规划总结的很精辟，我得好好看看　　
　　回复第6楼，@柳心宿二B　　楼主我也做药代，现在正培训呢，不过我们公司是一私企，领导说销售主要靠个人能力，培训什么的都不重要，唉！再说我个人性格内向，不善言谈，和陌生人不知说什么，找不到聊天点，我该怎么办？怎样能改变？还有跑临床前期投入多少啊？楼主在外企，我们直接不一档次，很羡慕楼主，求大神指点！谢谢啊　　[消息来自UC浏览器]　　--------------------------　　私企，应该可以学到不一样的东西的，譬如客情关系能力，成本核算意识。外企就是系统些，全面些。不用迷信外企，只要用心努力，哪里都能成长。即使将来去端盘子，也要成为端盘子里端得最好的，呵呵　　
　　今天感觉有点累，估计是坐小巴回城的时候，睡觉有点落枕了，肩颈不舒服，很影响工作的表现　　今天HR教导我们如何进行集体面试，收获不小，我想今后操作起来就会规范和专业很多。公司准备开始大量招聘实习生，为2013年储备人才，而且据说明年将会减少正式编制岗位，替代以大量的第三方招聘员工。经济形势不景气，公司准备开始过冬了，国内的外企企业这方面还好，主要是因为中国是新兴市场，且人力成本低，迄今还没有出现大范围裁员的现象。国外的公司很现实，经常因为一个新药研发失败，裁员过千人的事情　　HR教导我们，招聘实习生的大致流程如下：　　校园宣讲会-简历收集-简历筛选-电话面试-集体面试-个人面试-实地拜访面试　　一位真正优秀的实习生，应该是千锤百炼，百里挑一的，但凡能成为公司实习生的学生，只要用心在区域实践和学习，加入公司的概率大于80%　　这周我们就会和哥一起去高校做宣讲会，周五初筛，周六面试，现在一线缺人，速度就得加快，只有很闪光的学生才能脱颖而出　　年轻人加油啊！
　　销售永远是充满挑战的，无论对外部客户，还是外部客户。公司处于剧烈变化时期，大家都在全力适应，虽然觉得有点辛苦，偶尔也会有埋怨和牢骚，但是这周我已痛下决心，留下来坚持下来，安心工作，闭嘴干活，努力学习更多更有益的方法。也许越痛苦越能丰富自己，也更能锻炼自己的眼光和思想弹性　　从今往后不在思想上骑墙，只有一条路：付出120%努力，全力提升自己，向着既定目标进发：）　　努力，奋斗！《喜剧之王》
　　有前途啊，我也是药学毕业的，以前做OTC，很羡慕公司那些做处方药的，收入那个可不好说，但是要能喝，还要。。。。。嘿嘿，你懂的，所以我现在辞职出来自学网络技术，自己做网站，现在刚做好一个果果休闲网，有时间大家可以上去看看，希望对大家能有一些帮助
　　楼主为什么不讲讲内幕问题呢，我的同学有很多也在做医药代表，为什么没有楼主那么轻松呢，楼主应该说的全面一点。只说努力学习加油，那其中的艰辛和不为人知的事怎么不说呢！　　
　　这就完了吗？多写点呀!
　　回复第13楼，@hxltq　　楼主为什么不讲讲内幕问题呢，我的同学有很多也在做医药代表，为什么没有楼主那么轻松呢，楼主应该说的全面一点。只说努力学习加油，那其中的艰辛和不为人知的事怎么不说呢！　　[消息来自UC浏览器]　　--------------------------　　每个行业都有内幕，都有潜规则的。只能慢慢道来，就事论事。是日志，会慢慢写的　　
　　今天和同事交接一家医院，之前只做了4个月，由于组织架构调整，就分给其他同事了。公司一年一小动，两年一大动，变化比较频繁。有时候你做好的医院交给别人很舍不得，因为没有主动权，只好服从。外企的代表就是一台精密仪器上的一颗颗螺丝钉，标准化的招聘/培训/企业文化，让大家成为企业所需要的标准件，相互之间轻松替换，公司变得稳定而强大。外企对于国内企业销售人员有很大的吸引力，主要在于1薪酬优越2制度规范3培训系统4产品卓越5社会认可稍高，国内企业大量优秀人才都流到外企，这才是国企外企差别的核心原因　　
　　我也搞医疗，但是上班型的，稳但无财。也曾从事药代，起步高但不知如何与医生打交道　　
　　回复第17楼，@议员的马甲　　我也搞医疗，但是上班型的，稳但无财。也曾从事药代，起步高但不知如何与医生打交道　　[消息来自掌中天涯]　　--------------------------　　真诚　　投其所好　　
　　上午为一位同学介绍临床专家看病，这是医药销售代表的一项行善积德的大事。销售代表一天到晚和医院打交道，自然知道哪些医生是医术好的，哪些是医学水平僵化的，哪些是混日子的。所以看病请销售代表介绍引见，绝大部分都能找到正确的专家。　　这次我请一位专家为我朋友引见专家，都很坦诚和专业，让朋友总算心安一些，这也是对我们销售代表的极大肯定:）　　祝福那位4个月的小朋友早日康复，菩萨保佑！　　
　　在一家高校进行宣讲，虽然不是医药行业的高校，150多人到会，很受鼓舞。老板的演讲很精彩，很有风范。同事的分享很有激情，很贴近一线。　　有很多同学担心不是学医学药出身，不是好学校的出身，英语一般，甚至只是专科生，不敢去尝试。其实这全部都不重要，关键是你对于销售的渴望，你平常的锻炼和积累，日常的学习，只要你是有心人，销售大门永远向你敞开的　　
　　回复第19楼，@销售职场人生路　　在一家高校进行宣讲，虽然不是医药行业的高校，150多人到会，很受鼓舞。老板的演讲很精彩，很有风范。同事的分享很有激情，很贴近一线。　　有很多同学担心不是学医学药出身，不是好学校的出身，英语一般，甚至只是专科生，不敢去尝试。其实这全部都不重要，关键是你对于销售的渴望，你平常的锻炼和积累，日常的学习，只要你是有心人，销售大门永远向你敞开的　　[本帖发自天涯社区手机客户端]　　--------------------------　　宣讲会结束后，实际收到简历50-60份，只留下一半，很多同学第一次做简历，很不完善，不用心，最要命的是有很多错别字，漏字，这种简历我是99％不会入选的　　
　　周六例会制度　　从9月开始团队实习周六上午例会制度，为的是改变目前的工作状态，表达一种改变的决心，用制度来保障实现！　　美国沃尔玛公司的核心文化，其中周六例会制度是个很好的平台，是沃尔玛持续成长壮大的原动力　　我们的客户，很多医生都是周六上午照常上班，既然我们是为医生服务的，就应该更贴近客户的感受　　周六周会，我们会有工作外的分享，会邀请公司外的朋友来与大家分享交流，丰富我们的生活和眼界！　　
　　哪个外企的？看你们是走学术路线，应该是大公司吧。辉瑞？史克？罗式？默沙东？诺诚？　　
　　表示对医药代表学历门槛很不服，凭啥中专的只能跑otc，不给跑临床。算了，懒得废话。　　
　　回复第23楼，@青上邪　　表示对医药代表学历门槛很不服，凭啥中专的只能跑otc，不给跑临床。算了，懒得废话。　　[消息来自UC浏览器]　　--------------------------　　公司HR规定:最低是大专学历。自学自考大专文凭一个又不难，又不是非得统一招考　　大专文凭都不想敢，只能说是你个人观念问题　　我们公司没有按学历等级来分otc和医院代表，能力第一　　
　　今天参加Z医院科会，同事的表现打70分。积极快速的联系确定，准备物料演练幻灯，行动力迅速值得肯定　　明显不足的是，这次演讲的幻灯，明显不符合科室的竞争情况，与主要竞争对手基本没有区分。同事在会议前，信息收集不全，与客户铺垫不够，会议效果有限。希望下次能更充足的准备　　
　　今天和同事到X城市出差，这次拜访之前同事做了充分的准确，物料齐全，比上次有信心多了。上午和两个科室住院总有了良好的沟通，约定下午过片子。一对一的专业讲解产品幻灯，是拉近和客户关系非常重要的方法，既可以充分了解客户最真实的治疗观念以及对公司产品的看法，又可以在客户心目中树立专业值得信赖的影响，对于产品在科室的成功帮助很大。　　一对一的讲解，需要自身加强学习和自我演练，后期做好持续性计划性的点评，水滴石穿，这样获得的销量稳定可靠，是持久成功之路　　晚上回家，火车晚点到22:30，却在候车厅偶遇省人民医院的专家，原来教授来这边为患者手术，晚上回去也是自己坐火车，不像有的专家出门车来车往（不是自己的车），现在这样的专家已经很少了　　
　　支持楼主持续更新！本人女，30岁，药学专业本科，生宝前做研发注册，现在宝宝1岁2个月，打算做销售。目的有二，一是因为在非北京上海的二线城市，前景黯淡；二是想给宝宝更好的物质生活。想请楼主给点建议，30岁才开始销售起步晚吗，进入外企的几率是否基本没有，该从哪方面着手面试才能突出自己的优势　　
　　顶一下
一直对医药行业很感兴趣，看楼主的帖子多了解些其他行业。
　　这个行业，呵呵　　
　　回复第27楼，@catechu　　支持楼主持续更新！本人女，30岁，药学专业本科，生宝前做研发注册，现在宝宝1岁2个月，打算做销售。目的有二，一是因为在非北京上海的二线城市，前景黯淡；二是想给宝宝更好的物质生活。想请楼主给点建议，30岁才开始销售起步晚吗，进入外企的几率是否基本没有，该从哪方面着手面试才能突出自己的优势　　[本帖发自天涯社区手机客户端]　　--------------------------　　你优势还是很明显的:　　1目前你对于物质的欲望强，有很好的源动力　　2已婚育，没有太多拖累　　3药学专业毕业，有专业基础　　可能挑战:　　1家人是否支持　　2销售方向是否明确　　3多储备些理论知识，书籍及网站　　
　　昨天拜访H医院，由于区域市场更迭，一段时间内重视程度不够，目前情况有些新变化。　　之前我们成为占有率最高的产品，两大核心科室基本是100％支持，现在两个对手产品换人后都来开始拜访行动，昨天都看到对应的DA，甚至和对方代表在客户那里碰头了，我们的同事顿时压力倍增　　接下家应对方案:　　1春节前，保持高频率的拜访，包括夜访，在时间上压过对手　　2重点科室的科会召开，针对性组织幻灯，区分对手，先行传递我们产品的优势，以及对手产品的劣势，先发制人　　3重点客户的客情维护，以及点评跟上　　4上级医院竞品处方专家，找到名字，请上级医院同事重点公关，以免持续带回竞品处方，动摇科室医生信心　　只要顶过这段时间，99%的对手会退却，自然稳固市场。从长期发展的角度来看，我们必须另辟蹊径，掌握更大的主动，什么样的活动为好呢？？？　　
　　今天拜访一家医院，公费医疗条件，单位职工用药基本不花钱。我们产品价格高，仿制品费用低廉，在几年前被限制使用，基本已经被完全替换。根据布局，现在需要再次开发，经过几次拜访，发现关键点在药剂科主任身上，一位一心为公的药师，不为厂家左右，为单位争取福利，深受单位上下一致的认同。她观念比较陈旧，还需要很长时间的沟通和交流，我想病情严重的患者需要高品质的药物，是个突破口！这家医院对于我们任重而道远！　　
　　回复第30楼，@销售职场人生路　　回复第27楼，@catechu　　支持楼主持续更新！本人女，30岁，药学专业本科，生宝前做研发注册，现在宝宝1岁2个月，打算做销售。目的有二，一是因为在非北京上海的二线城市，前景黯淡；二是想给宝宝更好的物质生活。想请楼主给点建议，30岁才开始销售起步晚吗，进入外企的几率是否基本没有，该从哪方面着手面试才能突出自己的优势　　[本帖发自天涯社区手机客户端]　　--------------------------　　你优势还是很明显的:　　1目前你对于物质的欲望强，有很好的源动力　　2已婚育，没有太多拖累　　3药学专业毕业，有专业基础　　可能挑战:　　1家人是否支持　　2销售方向是否明确　　3多储备些理论知识，书籍及网站　　[本帖发自天涯社区手机客户端]　　--------------------------　　非常感谢楼主的耐心分析及热心回复！我毕业于这个二线城市一所医学院校的药学专业，且定居在此，医院圈子里校友非常之多，基于此，觉得自己做医院代表可能更　　
　　不好意思，刚才没写完就误发了。基于此，我觉得做医院代表可能更容易找到突破口。再加上本人外貌尚可，　　
　　晕了，今天人品大爆发，涯叔着急帮我发帖哈哈。继续，再加上本人外貌尚可，之前对OTC人士的印象是风里来雨里去头发枯黄神情萎靡打交道的人也都是店员店长店主这样的非专业人士，总觉得和自己的职业形象预期不符，故还是医院做医院代表，这应该是楼主所说的职业方向吧！至于职业规划，还没有入行，至于以后一步步做高级代表还是做管理，都是想象，倒不如先把业绩做好再说，你说是吗？不知我的想法是否可行。另外，广大OTC人员使劲拍我吧，也许我对你们的工作误会了，见谅吧呵呵！　　
　　回复第35楼，@catechu　　晕了，今天人品大爆发，涯叔着急帮我发帖哈哈。继续，再加上本人外貌尚可，之前对OTC人士的印象是风里来雨里去头发枯黄神情萎靡打交道的人也都是店员店长店主这样的非专业人士，总觉得和自己的职业形象预期不符，故还是医院做医院代表，这应该是楼主所说的职业方向吧！至于职业规划，还没有入行，至于以后一步步做高级代表还是做管理，都是想象，倒不如先把业绩做好再说，你说是吗？不知我的想法是否可行。另外，广大OTC人员使劲拍我吧，也许我对你们的工作误会了，见谅吧呵呵！　　[本帖发自天涯社区手机客户端]　　--------------------------　　OTC专员要苦一些。如有机会，建议最好做医院销售代表，锻炼发现的机会多一些，而且待遇也要高一些的　　
　　今天周六，循例召开周会。周六牺牲大家的休息时间来工作，自然是引起大家不满的。但是非常时期应该实行非常制度，不能按部就班，不能循规蹈矩，遇到再大阻力也要坚决推行。　　下午就下个季度的工作目标，大家都做了一一汇报。了解同事区域情况的最好工作方法就是听生意计划汇报，很快就能了解区域的主要情况和关键点。生意计划目前的重点是关注数据和对客户具体落地的可执行的方案。　　晚上大家一同聚餐，一同观影，做下交流增进下团队情谊，战友情不容易阿　　团队最好的氛围:目标一直对外。对外取得业绩，才是团队认可的标准，对团队有贡献就有地位。对内互帮互助，耻于内斗，挑拨离间惹是生非的害群之马坚决清除　　
　　最近一段时间，思维处于混乱期。是一再坚持自我，还是顺应上级的风格，两种思维一直在头脑中打架，还没有理出头绪。目前的想法是，参照《基业长青》里的法则来重新打造团队，有如太极一般，阴阳平衡，坚持自我/革新创造，也要对立统一。　　对于同事，我的想法总得来说就是:菩萨心肠，霹雳手段。一定要是慈悲和智慧的统一。凡事动机最重要，严或不严，态度或好或坏都是表象，一定要把发自内心的为大家好，作为任何行为的动机，之后再考虑方式方法的问题，也就是慈悲在前，智慧在后。可能现阶段我会增加一些严酷手段，那也是为了大家更好地职场生存和提升能力，希望同事理解　　
　　楼主你好，我现在有个问题期待你的回答，我是药学本科毕业，药学领域不错的学校，09年毕业做生物制品的质检工作，今年五月份转行做销售，一家日本企业做诊断试剂，但因为企业比较小再加上没有参加以前的招标完全是空白市场，做了一段时间发现很大的市场都是封闭的系统，就是我们的东西用不了，再加上公司没有任何政策，现在只是每天拜访和人交流，感觉很迷茫不知道该不该换个处方药的销售，想问楼主现在只有四个月的经验跳槽容易吗，目前只有一家三甲医院成功开发也没有什么拿的出手的业绩能进外企吗　　
　　回复第40楼，@蓝莲花1A　　楼主你好，我现在有个问题期待你的回答，我是药学本科毕业，药学领域不错的学校，09年毕业做生物制品的质检工作，今年五月份转行做销售，一家日本企业做诊断试剂，但因为企业比较小再加上没有参加以前的招标完全是空白市场，做了一段时间发现很大的市场都是封闭的系统，就是我们的东西用不了，再加上公司没有任何政策，现在只是每天拜访和人交流，感觉很迷茫不知道该不该换个处方药的销售，想问楼主现在只有四个月的经验跳槽容易吗，目前只有一家三甲医院成功开发也没有什么拿的出手的业绩能进外企吗　　[消息来自UC浏览器]　　--------------------------　　可以骑驴找马，也可以在金九银十或者3月－5月跳槽，这两个时间段机会多些　　能不能进外企，不好说，一方面是你的实力，一方面是你和空缺岗位的匹配度以及是否和老板投缘，多尝试多争取。实在不行，先去国内处方药企业学习，再去跳槽到外企　　
　　最近在想2013年如何实现持续增长？增长点在哪里？针对增长点q4可以做哪些铺垫和前期导入？　　公司最近通知2013年肯定会大量招聘第三方员工，以后这种配置，就如事业单位里的编制员工和合同制员工的身份类似。同工不同酬，主要是为了节约企业人力成本，也是竞争环境越来越残酷导致的　　
　　楼主能不能谈一下薪资问题呢？　　
　　回复第41楼(作者:@销售职场人生路 于
21:09)　　回复第40楼，@蓝莲花1A　　楼主你好，我现在有个问题期待你的回答，我是药学本科毕业，药学领域……　　==========　　谢谢楼主回复，我现在也开始骑驴找马了，不想在这个工作上面耗太多的时间　　
　　俺走的是OTC，而且还算是在培训期，可能下周就有市场了…本来好不容易看到一行业贴激动的来取经的，才发现处方药和OTC根本是两码事…　　
　　马克　　
　　作为同行先顶在看，做了三年药代了。与楼主共勉！　　
　　嘿嘿，楼主你懂的！　　
　　回复第43楼，@yy图　　楼主能不能谈一下薪资问题呢？　　[消息来自UC浏览器]　　--------------------------　　外企处方药销售代表，薪水组成:基本工资+奖金+各种福利　　基本工资:目前我所在公司最低3500元，这取决于你前面公司的薪资水平，包括各种补贴也可以计算在内　　奖金:这取决于你的完成率，增长等考核指标，奖金范围差异很大。与城市，医院指标等有很大关系，大致范围每季度　　福利:五险一金必交　　交通补贴+电话补贴　　节日津贴　　公司业绩好就有团队外出旅游机会，好的是欧美，一般的是港澳及东南亚，最普通是国内城市　　定期培训　　
　　谢谢您的答复～最近也在找工作，但是感觉我们这种非重点大学的根本就没机会进外企和国企，进私企就没培训啊之类的，而且待遇也太低了。。。　　
　　楼主果真是做销售的好苗子
　　回复第51楼，@我本尘土仍归尘土　　本人本科毕业 市场营销专业 已经工作2年（食品行业 ） 现在想做医药代表 找了大半月的工作 感觉好像医药专业毕业的优势大一些 原来也没有药品方面的经验 恳请楼主提点 是不是先找家小点的公司积累经验在跳槽呢 然后你建议药代做那个方面的销售好呢 处方药？ otc？ 还是器械类的 想做处方药但是可不可以做器械积累经验再转 毕竟现在工作不好找 不知他俩相不相通 另外需不需要考个证什么的 　　希望你的贴能长期坚持下去 毕竟对一部分人是有帮助的　　--------------------------　　最好定位好，选好处方药就不要选择otc和器械销售。　　目前销售不需要特别考证，进入外企后，公司会组织参加RDPAC证书考试，这个是在中国外企销售共同认证的，是个职业范本　　
　　今天我们团队大部队来到江西，准备明天校园宣讲会。临近中秋很多学生都已提前回家，加之之前公司面试通过率极低，因此学校老师反馈说学生参与的积极度不高，担心明天参会学生不多。　　进入大四，很多学生都没有早点准备找工作相关事宜，缺乏意识，因此在面试环节很快被淘汰，没有多少收获，实在太可惜　　预祝明天招聘顺利！　　
　　楼主哪年哪间药科大学毕业的？　　
　　回复第57楼，@当风拂过海面　　楼主哪年哪间药科大学毕业的？　　[消息来自UC浏览器]　　--------------------------　　当地的医科大学药学系毕业，一般的学校。不是沈药，不是中国药科大学　　
　　楼主哪个区的啊,我做处方销售几个月,感觉很累,但是也很有成就感。　　
　　回复第59楼，@8瑶瑶　　楼主哪个区的啊,我做处方销售几个月,感觉很累,但是也很有成就感。　　[本帖发自天涯社区手机客户端]　　--------------------------　　你的付出就得到了汇报，很不错，证明你的付出是有效的，继续加油！　　
　　这次江西招聘有很多的收获，也有很多需要提高的地方。　　由于是异地跨省的招聘，所以之前的准备工作，都是电话和同事联系的，请当地的同事帮忙联系落实的，很多具体事物无法直观获得。另外由于该学校之前公司其他团队来招过几次，学生口碑一般，导致现场简历有限，而且外校学生基本没来。本次宣讲会的分工以及经验分享做的很好，大家感受很有诚意很受重视！　　本次人才获得意向的很少，主要获得的是异地招聘的经验和体会，为接下来的两场跨省招聘打下基础　　
　　10.1长假后，计划在团队落实两项行动方案，一是客户拜访记录本；二是具体客户行动方案（客情/学术/资源，三方面具体的一连串的行动说明），具体到每周时间　　
　　再M　　
　　OTC的医药代表就不说了，全是凭金钱贿赂或者牺牲色相的，自己付出很多还被人瞧不起，做好不要去做。　　非OTC的药要分情况。很多药品主要是靠技术宣讲让医生理解用法，但是像抗生素这种药，其实主要还是靠下三滥手段来推销的。　　总之这一行水很深，除非作高端药物，否则行销手段相当不堪。入这一行千万事先想清楚。
　　回复第64楼，@枢密副使太子少保　　OTC的医药代表就不说了，全是凭金钱贿赂或者牺牲色相的，自己付出很多还被人瞧不起，做好不要去做。　　非OTC的药要分情况。很多药品主要是靠技术宣讲让医生理解用法，但是像抗生素这种药，其实主要还是靠下三滥手段来推销的。　　总之这一行水很深，除非作高端药物，否则行销手段相当不堪。入这一行千万事先想清楚。　　--------------------------　　个人意见:外企很多药物，特别是高端抗生素是很专业的。国内一些企业，也很重视专业推广。牺牲色相的行为应该是代表的个人行为，与行业的关系不大　　
　　真难得，能看到同行业帖子。　　有关医药销售潜规则，个人看法：　　1.各行各业的销售都有潜规则，有大有小；　　2.越是优秀的产品，需要的潜规则就越小；　　3.是否潜规则与人相关，人专业，就不用多少潜规则　　4.牺牲色相完全是个人行为，与行业无关（各行各业都可以牺牲，也都可以不用牺牲）　　5.没必要歧视OTC，而且OTC日后转快消品应该不难，不像医院代表，路是越来越窄的。
　　我老婆医院，内科大主任不过十几个（还有几个是女的），离婚娶了医药代表的就有三个。他们医院可是大名鼎鼎的医院，跑他们医院的医药代表都是相当专业的，不是随便来一个就可以做的了。潜规则哪个行业都有这我承认，但是医药行业特别严重也是事实。　　其实这个问题也不是中国独有的。前几天看一个美剧，一个卖心脏病药物的公司的医药代表，生小孩以后就被解雇了，因为她不想再穿暴露的衣服和超短裙了。人家公司的合同里面就说明了，性感是本公司的销售手段之一，员工不得因为这个缘故起诉公司。。。。
　　这两天来到安徽高校招人，对合肥火车站印象糟糕至极，从来没见过管理如此混乱的地方，连个的士都打不到，在我去过的城市倒数第一，合肥应该好好修修，哎　　这次合肥招聘，由于有了前次的经验，宣讲会的人数很多，面试不少优秀的学生，希望在实地考核后有新鲜血液加入团队，带来激情和冲击力　　
　　销售管理的核心在于:掌握财权和人权。销售管理的方法在于:建立制度和团队文化　　
　　通过这段时间一连串的校园宣讲和招聘，发现了一些优秀的同学，我觉得要是我毕业的时候和他们竞争肯定失败，面试就被淘汰，没有胜算　　总结下来，哪些同学优势大一些:（个人看法）　　1.动力要足。对于加入销售非常渴望，目标坚定。可有可无，来试试的人过不了关　　2.沟通表达能力良好，吐词清晰　　3.社会实践丰富，特别是与人沟通的工作经历，与陌生人沟通不畏惧　　4.学校社团干部，有一定的组织协调和社会人情世故的适应能力　　5.长相有亲和力，耐看，不一定要漂亮或者帅　　每位面试官，会有各自的看重点，因此面试的关键在于表达真实的自己，在于做好充分的准备　　
　　今天我们团队开了个外出的周会，不在办公室，早上大家一起在肯德基吃个早餐，然后在户外步行街进行了例行的周会。大家决定从下个月开始，学习上下五千年历史，每人负责一段，制作ppt，介绍给大家，我是第一个，讲解尧舜禹和夏，这两天好好收集下素材，分享给大家　　今天中午，我们的团队建设是射箭，结果我们这些菜鸟力气不够，精度太差，基本都是脱靶的。不过大家热情很高，把团购的30组箭一共360支全部射完，还再加了8组才收手。看来下次得预留更多的。　　销售人员要丰富阅历，增长见识，才能更好地与客户沟通，下一场我们去哪里呢？　　
　　楼主你好，成人教育大专护理学护士，能进入医药公司做处方药的可能性多大？对于学历挺没信心的，毕竟学历是敲门砖。在临床做护理感觉没挑战性，个人能力薪酬都没有提升，希望自己年轻能多历练多学东西。楼主，能帮忙给些建议吗，多谢。　　
　　回复第72楼，@骑驴找茶　　楼主你好，成人教育大专护理学护士，能进入医药公司做处方药的可能性多大？对于学历挺没信心的，毕竟学历是敲门砖。在临床做护理感觉没挑战性，个人能力薪酬都没有提升，希望自己年轻能多历练多学东西。楼主，能帮忙给些建议吗，多谢。 　　[消息来自掌中天涯]　　--------------------------　　学历大专就好，虽然比本科弱一些，这个不是关键。重要的是你对销售的理解，热情，和实践操作能力　　
　　楼主很久都不来了，弃贴了吗？如果是，真遗憾啊！我一直在追贴，最近也投了不少简历，听从你的建议，重点突出了药学背景和已婚已育，但回复者寥寥，不知问题出在哪里。我安慰自己现在不是招聘高峰期，继续努力吧！　　
　　表妹做得销售代表 薪资提成相当可观哦！！
　　求请教？小女纸。药学本科毕业，在县级小医院药房工作2年，深感在医院药房的廉价劳动力，冲劲和斗志逐渐在消磨当中，在当地找个份药品销售的工作或者到医药公司工作，在医院真的很压抑，一个月就只有4天假，还常常不给休完。。。求指教！
　　回复第73楼，@catechu　　楼主很久都不来了，弃贴了吗？如果是，真遗憾啊！我一直在追贴，最近也投了不少简历，听从你的建议，重点突出了药学背景和已婚已育，但回复者寥寥，不知问题出在哪里。我安慰自己现在不是招聘高峰期，继续努力吧！ 　　[发自掌中天涯客户端 ]　　--------------------------　　金九银十，三月五月是最佳时间。目前是校园招聘的高峰，可能社会招聘会少些。　　你需要持续努力，我最长也找了三个月的工作。另外坚持网申的同时（前程无忧，智联，英才，猎才，当地人才网站都要定期扫荡），还需要对一些有意向的公司邮寄简历，增强机会。加油！　　
　　回复第75楼，@liushuya2008　　求请教？小女纸。药学本科毕业，在县级小医院药房工作2年，深感在医院药房的廉价劳动力，冲劲和斗志逐渐在消磨当中，在当地找个份药品销售的工作或者到医药公司工作，在医院真的很压抑，一个月就只有4天假，还常常不给休完。。。求指教！　　--------------------------　　不满就是原动力，早点准备简历，广撒网；托同学推荐；托代表推荐；发动一切可以发动的资源去努力　　
　　最近年关，公司面临变化，以应对未来的需求和挑战，人心不稳，写帖子的欲望就少了。目前一心把手头的事情做好，为明年打下好的基础，赢得主动。　　
　　回复第77楼，@销售职场人生路　　回复第73楼，@catechu 　　楼主很久都不来了，弃贴了吗？如果是，真遗憾啊！我一直在追贴，最近也投了不少简历，听从你的建议，重点突出了药学背景和已婚已育，但回复者寥寥，不知问题出在哪里。我安慰自己现在不是招聘高峰期，继续努力吧！ 　　[发自掌中天涯客户端 ] 　　-------------------------- 　　金九银十，三月五月是最佳时间。目前是校园招聘的高峰，可能社会招聘会少些。 　　你需要持续努力，我最长也找了三个月的工作。另外坚持网申的同时（前程无忧，智联，英才，猎才，当地人才网站都要定期扫荡），还需要对一些有意向的公司邮寄简历，增强机会。加油！ 　　[发自掌中天涯客户端 ]　　--------------------------　　非常高兴看到楼主啊！谢谢你的耐心解答，让我心里有了点底，我会继续努力的，更要在明年开春抓住机会。楼主应该是个非常不错的团队领导人，耐心，有条理，沉稳，善于分析，你的下属有个好老板。　　
　　医药销售是个技术活，是一种技术工人，一种蓝领的生活状态。付出的是大量的心力和体力，收获的是中等收入，更重要的收获是丰富的阅历，开拓的视野，良好的沟通表达能力，适当得体的接人待物表现……还有什么，那就靠你我自身的发现了　　
　　楼主你好。我是西南一普通二本大四的制药工程专业的学生，目前也是面临找工作。和你说的一样，我们专业出去可能做销售起步最快吧。请问楼主的公司到不到云南这里招实习生？
　　本人在北京某公司做销售，现在有一个升主管的机会，看个人业绩。经常看天涯，感觉这里牛人多。所以希望大家多帮忙。我们公司主要做：企业文档管理系统，知识管理系统，任务跟踪系统，企业社交等系统
如果天涯的朋友们有这方面的人脉资源，能帮我联系到客户，或者企业这方面的负责人，能签单的话。我可以把我的提成奉献出来感谢大家。只要能升主管以后就好过多了。。电话
　　楼主，本人本科旅游专业，去年毕业，一年酒店外企工作经验，一年私企制造业销售助理工作经验，在校做过英语杂志的校园代理，就是卖新东方英语杂志的兼职，有机会进外企做医药代表吗？，另，外企招聘医药代表面试时最侧重看应聘者的什么素质啊？谢谢！　　
　　楼主，我是做骨科植入物的销售，现在人脉关系太少了，我都灰心了，请楼主指点一下，谢谢！　　
　　回复第81楼，@tiyasz　　楼主我想问下我学的是医药贸易方向， 也就是专门针对医药代表这个行业开设的专业，可是我不想长期出差跑来跑去，将来我想做人资，那我可不可以曲线救国，先进外企做医药代表然后内部转到人资，这样可行不？ 　　[消息来自掌中天涯]　　--------------------------　　销售代表，如果在中心城市基本不出差，有可能只负责一家医院，甚至半家医院，出差是要成本的，老板不乐意。　　从销售转到hr，还没听过，下次我问下hr经理　　
　　回复第83楼，@英明神武杨大叔　　楼主你好。我是西南一普通二本大四的制药工程专业的学生，目前也是面临找工作。和你说的一样，我们专业出去可能做销售起步最快吧。请问楼主的公司到不到云南这里招实习生？　　--------------------------　　销售起点最快。你可以在51job上投递简历，在各大公司主页做网申，校园宣讲会，招聘会应该有机会的　　
　　回复第84楼，@chenjichuan90　　本人在北京某公司做销售，现在有一个升主管的机会，看个人业绩。经常看天涯，感觉这里牛人多。所以希望大家多帮忙。我们公司主要做：企业文档管理系统，知识管理系统，任务跟踪系统，企业社交等系统 如果天涯的朋友们有这方面的人脉资源，能帮我联系到客户，或者企业这方面的负责人，能签单的话。我可以把我的提成奉献出来感谢大家。只要能升主管以后就好过多了。。电话 QQ：　　--------------------------　　支持！有人脉的支持阿　　
　　回复第85楼，@b0118　　楼主，本人本科旅游专业，去年毕业，一年酒店外企工作经验，一年私企制造业销售助理工作经验，在校做过英语杂志的校园代理，就是卖新东方英语杂志的兼职，有机会进外企做医药代表吗？，另，外企招聘医药代表面试时最侧重看应聘者的什么素质啊？谢谢！ 　　[发自掌中天涯客户端 ]　　--------------------------　　有的，旅游行业也是服务人，注意细节，这点和医药销售很像。最注重的素质应该是品德和人际交往能力　　
　　回复第87楼，@元芳这么看love　　楼主，我是做骨科植入物的销售，现在人脉关系太少了，我都灰心了，请楼主指点一下，谢谢！ 　　[发自掌中天涯客户端 ]　　--------------------------　　没有人脉就靠自己打开了，实在不行就转化个岗位，有时候不是你不行，是环境不对　　
　　下周公司实习生集中培训，结束时有10%需要淘汰，希望他们全力以赴，成功赢得实习机会，加油！　　
　　回复第93楼，@销售职场人生路　　下周公司实习生集中培训，结束时有10%需要淘汰，希望他们全力以赴，成功赢得实习机会，加油！ 　　[发自掌中天涯客户端 ]　　--------------------------　　请问楼主你们哪里招聘么，　　
　　楼主，我们可以交个朋友么，　　
　　回复第94楼，@元芳这么看love　　楼主，我们可以交个朋友么， 　　[发自掌中天涯客户端 ]　　--------------------------　　你可以邮件给我cgp_　　
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